白酒銷售年終工作總結（通用16篇）
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的白酒銷售年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
白酒銷售年終工作總結 1
20xx年以來，我作為酒廠業務部經理，負責x地區各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發展，再創酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務
自x酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過x酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的'距離，進一步強化了x啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，x啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。
二、拓寬了市場
在年初以前，x市場上x酒類占市場達90%以上。而x酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使x地老百姓對x酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總結
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年x酒類的銷售中，我們會做得更好。
白酒銷售年終工作總結 2
今年以來，我負責白酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：
一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達xx%以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司白酒節活動，收到了明顯的效果，結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力，消費時認準了這一品牌；
三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
四、今后的工作思路和目標。繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的`將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
總之，這一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓！
白酒銷售年終工作總結 3
轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作：
一、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。
二、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的'發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
三、市場開發情況
上半年開發商超x家，酒店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區xx家，鄉鎮xx家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。
五、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
白酒銷售年終工作總結 4
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為xx0%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根
據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的.銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
白酒銷售年終工作總結 5
我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作
一、培訓方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XXX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！
二、方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效》；
2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；
3、醞釀人力資源管理制度；
4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400），7100XXX免費電話。
2、XX大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助XX經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做、安裝驅動程序。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。
6、與王經理分工合作，往XXX、XX地區和XXXX區打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。
2、例會給我的'印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、XX六縣區酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研XX六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對XXXX區酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX縣41家、X縣30家、X縣37家（對原來的資料進行補充）。
六、回訪XX六縣區酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
白酒銷售年終工作總結 6
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
（一）業績回顧
1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務；
2、成功開發了xx個新客戶；
3、奠定了公司在以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；
（二）業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的xx萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的'銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這xx個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取之前的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終決定以xx為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
2、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
3、整個20xx年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1）雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2）自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
白酒銷售年終工作總結 7
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的`古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
白酒銷售年終工作總結 8
進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份。
有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
1.端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的`態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
2.明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
3.學習
關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。
白酒銷售年終工作總結 9
一、年度工作概述
xx 年，我負責 XX 區域 3 家大型商超（XX 超市、XX 購物中心、XX 生活廣場）的白酒銷售工作，核心品牌涵蓋 XX 中端白酒（單價 200-500 元）與 XX 高端白酒（單價 800-1500 元）。全年圍繞 “提升陳列曝光、優化促銷策略、強化客情維護” 三大目標開展工作，累計完成銷售額 186 萬元，較去年同期增長 23%，超額完成公司下達的 150 萬元年度目標，其中高端白酒銷量占比達 45%，較去年提升 8 個百分點。
二、核心工作成果
（一）優化陳列，提升終端曝光
年初，我針對商超白酒陳列區域進行全面調研，發現原陳列位置多在超市角落，且高端與中端產品混放，消費者辨識度低。為此，我與 3 家商超負責人多次溝通，爭取到超市主通道旁的 “黃金陳列位”：將高端白酒單獨設置玻璃展柜，搭配燈光與品牌文化海報；中端白酒采用 “堆頭陳列”，堆頭高度 1.5 米，突出 “買二贈一”“滿減優惠” 等促銷信息。同時，在陳列區增設試飲臺，每周六、周日安排促銷員進行產品品鑒，引導消費者體驗。通過陳列優化，商超白酒日均客流量提升 35%，產品動銷率從原來的 60% 提升至 82%。
（二）精準促銷，刺激消費需求
結合全年重要節點（春節、端午、中秋、國慶），我制定了差異化促銷方案：
春節檔（1-2 月）：推出 “年貨禮盒套裝”，將中端白酒與紅酒、堅果組合銷售，禮盒價較單獨購買優惠 15%，同時設置 “滿 1000 元贈品牌春聯禮包” 活動，春節期間累計銷售禮盒 320 套，帶動銷售額 48 萬元，占一季度總銷售額的 65%。
中秋檔（9-10 月）：針對高端白酒推出 “買一贈一（贈同品牌小瓶裝）”，同時聯合商超開展 “消費滿 800 元抽中秋團圓宴” 活動，吸引商務宴請與禮品消費群體，中秋期間高端白酒銷量達 180 瓶，銷售額 27 萬元，創全年單月高端酒銷量新高。
日常促銷：每周推出 “會員專屬價”，商超會員購買指定產品享 9 折優惠，同時累計消費滿 5000 元升級為 “VIP 會員”，享免費送貨上門與專屬品鑒活動。全年會員消費占比達 58%，較去年提升 12 個百分點。
（三）深耕客情，維護穩定客戶群
針對商超白酒的核心消費群體（30-55 歲，以家庭聚餐、禮品贈送、商務宴請為主），我建立了 “客戶檔案”，詳細記錄客戶購買偏好、消費頻次、預算范圍。例如，針對經常購買高端白酒的商務客戶，我會提前在其公司年會、重要客戶拜訪等節點，主動推送 “批量采購優惠方案”；針對家庭消費客戶，在節假日前期發送溫馨提示與專屬優惠券。全年累計維護核心客戶 180 人，其中復購率達 75%，有 23 位客戶全年采購金額超 1 萬元，成為穩定的. “大客戶”。
三、存在的問題與不足
促銷員專業能力不足：部分促銷員對產品工藝、口感特點了解不深入，在消費者咨詢時無法準確解答，導致部分潛在客戶流失。全年因促銷員專業問題錯失的訂單約 15 筆，涉及金額 3 萬元。
線上線下聯動不足：3 家商超雖有線上購物平臺，但白酒線上銷售占比僅 8%，且線上未同步線下促銷活動，導致線上客戶轉化率低。
競品沖擊明顯：下半年，某競品品牌在商超推出 “掃碼立減 50 元” 活動，且陳列位置緊鄰我司產品，分流了部分中端白酒客戶，導致 11-12 月中端白酒銷量環比下降 10%。
四、xx+1 年工作計劃
強化促銷員培訓：制定 “月度培訓計劃”，每月組織 1 次產品知識培訓（涵蓋工藝、口感、品牌文化），每季度開展 1 次銷售技巧考核，考核合格方可上崗，同時設置 “星級促銷員” 評選，激勵促銷員提升專業能力。
打通線上線下鏈路：與商超合作，實現線上線下促銷同步，線上購買支持 “門店自提” 或 “當日達配送”，同時線上消費累計積分可與線下會員積分通用，提升線上客戶活躍度與轉化率，目標將線上銷售占比提升至 15%。
應對競品競爭：建立 “競品動態監測機制”，每周收集競品價格、促銷活動信息，及時調整我方策略。例如，針對競品掃碼立減活動，可推出 “買贈升級” 或 “滿額加贈實用禮品（如品牌酒杯、酒具）”，提升產品競爭力。
五、總結
xx 年，通過優化陳列、精準促銷與客情維護，商超渠道白酒銷售取得了顯著增長，但也暴露了促銷員能力、線上聯動等方面的不足。xx+1 年，我將針對問題逐一改進，進一步挖掘商超渠道潛力，力爭完成 220 萬元銷售額目標，為公司白酒銷售業績增長貢獻更多力量。
白酒銷售年終工作總結 10
一、年度工作概況
xx 年，我主要負責 XX 區域企業團購、事業單位福利采購、婚宴團購等白酒銷售業務，核心服務客戶包括 XX 集團、XX 機關單位、XX 婚慶公司等，主推 XX 系列中端白酒（單價 300-600 元）與 XX 定制款白酒（支持企業 LOGO、婚宴主題定制）。全年累計完成團購銷售額 258 萬元，較去年增長 32%，超額完成 200 萬元年度目標，其中企業團購占比 62%，婚宴團購占比 28%，事業單位采購占比 10%。
二、年度工作成果
（一）深耕企業團購，拓展穩定合作
針對企業團購 “批量采購、注重性價比與品牌形象” 的特點，我制定了 “一企一策” 合作方案：
XX 集團（員工福利 + 商務宴請）：年初與該集團行政部對接，了解到其年節員工福利采購預算約 50 萬元，商務宴請需求約 30 萬元。我為其定制 “福利套餐”（中端白酒 + 品牌禮盒，單價 450 元 / 套，較市場零售價優惠 20%），同時承諾商務宴請用酒 “免費送貨上門、剩余未開封產品可退換”。全年該集團累計采購 86 萬元，成為年度最大團購客戶。
中小企業合作：針對預算較低的中小企業（10-50 人），推出 “小額團購優惠”，采購滿 10 箱（每箱 6 瓶）享 8.5 折，同時贈送 2 瓶同品牌小瓶裝用于試飲。全年累計合作中小企業 28 家，貢獻銷售額 65 萬元。
為維護企業客戶，我建立了 “定期回訪機制”，每季度上門拜訪 1 次，了解客戶使用反饋，同時推送新品信息與專屬優惠。全年企業客戶復購率達 80%，較去年提升 15 個百分點。
（二）發力婚宴團購，打造特色服務
婚宴團購是全年增長最快的板塊，我通過 “與婚慶公司合作 + 優化定制服務” 打開市場：
婚慶公司合作：與區域內 12 家主流婚慶公司簽訂合作協議，婚慶公司推薦客戶購買我司白酒，可獲得銷售額 5% 的返點；同時為婚慶公司提供 “婚宴用酒展示架”，放置在其門店顯眼位置，提升產品曝光。全年通過婚慶公司引流的婚宴客戶達 45 組，帶動銷售額 72 萬元。
定制化服務：推出 “婚宴定制款白酒”，可在瓶身印制新人姓名、結婚日期、愛情宣言，禮盒設計融入婚禮主題（如中式紅金、西式白紗）。例如，為某新人定制的 “中式婚禮款” 白酒，瓶身印 “XX&XX 永結同心”，禮盒搭配喜糖與鮮花，新人反饋 “既實用又有紀念意義”，該定制款全年銷售 38 組，銷售額 25 萬元。
增值服務：為婚宴客戶提供 “免費送貨上門、婚禮當天專人擺盤、剩余酒品無條件退換” 服務，解決客戶 “采購過量浪費、運輸不便” 的顧慮。全年婚宴客戶滿意度達 95%，有 12 組客戶通過口碑推薦帶來新訂單。
（三）拓展事業單位采購，突破預算限制
事業單位采購受預算與采購流程限制較大，我通過 “精準對接 + 靈活方案” 實現突破：
預算適配：針對事業單位 “單價不超過 500 元” 的'采購要求，主推中端白酒中的經典款，同時提供 “組合采購方案”（白酒 + 紅酒搭配，總價控制在預算內）。例如，為 XX 機關單位定制 “中秋福利套餐”，單價 480 元（白酒 1 瓶 + 紅酒 1 瓶），符合其預算，最終采購 12 萬元。
流程配合：提前了解事業單位采購流程（如招標、比價、資質審核），準備齊全產品質檢報告、品牌授權文件，確保在采購流程中快速響應。全年成功合作事業單位 8 家，銷售額 26 萬元。
三、存在的問題與改進方向
定制款生產周期長：婚宴定制款白酒需提前 15-20 天下單，部分客戶因婚禮臨近無法等待，導致 5 筆訂單流失，涉及金額 8 萬元。
中小企業覆蓋不足：區域內仍有大量 50 人以下的中小企業未開發，現有合作企業多集中在主城區，郊區中小企業覆蓋率僅 30%。
競品低價沖擊：下半年某競品針對婚宴團購推出 “買 10 箱贈 2 箱” 活動，價格較我司低 10%，分流了部分價格敏感客戶，導致 10-12 月婚宴團購銷量環比下降 8%。
四、xx+1 年工作計劃
優化定制服務：與生產部門溝通，將定制款白酒生產周期縮短至 10 天內，同時推出 “加急定制服務”（5 天內交貨，僅收取 10% 加急費），滿足緊急訂單需求。
拓展中小企業市場：組建 “郊區中小企業拓展小組”，通過 “商會合作、企業展會宣傳” 等方式，覆蓋郊區 80% 以上的中小企業，目標新增中小企業客戶 35 家，貢獻銷售額 80 萬元。
應對競品競爭：針對競品低價策略，推出 “價值戰” 而非 “價格戰”，例如婚宴團購 “買 10 箱贈品牌酒具套裝（價值 500 元）”，企業團購 “滿 10 萬元贈員工團建活動贊助”，通過增值服務提升產品競爭力。
五、總結
xx 年團購渠道白酒銷售的增長，離不開精準的客戶定位與優質的服務。xx+1 年，我將針對定制周期、客戶覆蓋等問題持續改進，力爭實現團購銷售額 320 萬元的目標，進一步鞏固團購渠道的核心地位。
白酒銷售年終工作總結 11
一、年度工作概述
xx 年，我負責公司在 XX 電商平臺（天貓、京東、抖音電商）的白酒銷售運營工作，核心運營品牌為 XX 高端白酒（單價 800-2000 元）與 XX 年輕化白酒（單價 100-300 元，針對 Z 世代消費者）。全年線上累計完成銷售額 192 萬元，較去年增長 45%，超額完成 130 萬元年度目標，其中天貓店鋪占比 45%，京東店鋪占比 35%，抖音電商占比 20%。線上新客獲取成本從去年的 80 元 / 人降至 65 元 / 人，客戶復購率達 30%，較去年提升 8 個百分點。
二、年度核心工作成果
（一）優化店鋪運營，提升流量與轉化
天貓 & 京東店鋪：
流量獲取：通過 “直通車推廣 + 搜索優化” 提升店鋪曝光，針對 “高端白酒送禮”“年輕白酒自飲” 等關鍵詞優化標題，全年店鋪搜索排名穩定在前 3 位；同時參與平臺 “618”“雙 11” 大促活動，爭取到主會場資源位，大促期間累計銷售額 86 萬元，占全年線上總銷售額的 45%。
轉化提升：優化店鋪頁面設計，高端白酒詳情頁突出 “品牌歷史、工藝傳承、禮盒包裝”，年輕白酒詳情頁強調 “口感創新（如水果味、低度）、場景化使用（朋友聚會、獨飲）”；同時設置 “客服秒回” 機制，客戶咨詢 30 秒內響應，解答產品疑問、推薦合適規格，客服轉化率從去年的 25% 提升至 38%。
抖音電商：
內容運營：搭建 “品牌抖音號”，每周發布 3 條內容，包括 “白酒釀造工藝”“產品品鑒技巧”“年輕白酒飲用場景”（如 “朋友聚會怎么調白酒雞尾酒”），全年累計粉絲達 5.2 萬人，視頻平均播放量 1.5 萬次。
直播帶貨：每月開展 4 場直播，邀請白酒品鑒師、網紅主播參與，直播中設置 “限時秒殺”“滿減優惠券”“下單贈小禮品” 等活動，例如雙 11 期間直播單場銷售額達 18 萬元，創抖音店鋪單場新高。
（二）精準定位客群，提升復購與口碑
高端客戶維護：針對線上購買高端白酒的客戶（多為禮品消費、商務需求），建立 “VIP 客戶群”，提供 “專屬客服、免費刻字、定制禮盒” 服務，同時在客戶生日、重要節日發送祝福與專屬優惠券。全年高端客戶復購率達 45%，有 28 位客戶全年采購金額超 2 萬元。
年輕客戶運營：針對購買年輕化白酒的 Z 世代客戶，開展 “UGC 內容征集活動”，鼓勵客戶分享 “白酒飲用場景”“調酒配方”，優質內容可獲得免費產品試用，全年累計收集 UGC 內容 120 條，通過客戶分享帶來新訂單 35 筆，同時提升了品牌在年輕群體中的口碑。
（三）控制成本，提升盈利水平
通過優化物流與庫存管理，降低線上運營成本：
物流合作：與 3 家快遞公司簽訂長期合作協議，單票物流成本從去年的 12 元降至 8 元，全年節省物流費用 4.2 萬元。
庫存管理：建立 “線上銷量預測模型”，根據歷史銷售數據與節日節點，提前備貨，避免庫存積壓；同時針對臨期產品（距保質期 6 個月內），開展 “限時折扣” 活動，減少庫存損耗，全年庫存周轉率提升 20%。
三、存在的問題與不足
抖音直播轉化不穩定：部分直播因主播對產品了解不足、互動性差，導致轉化率僅 10%，遠低于平均水平（25%），影響銷售額增長。
年輕白酒產品線單一：目前年輕白酒僅 3 款產品（水果味、低度、預調酒），無法滿足 Z 世代多樣化需求，導致年輕客戶流失率較高（復購率僅 20%）。
線上差評處理不及時：全年收到線上差評 32 條，主要集中在 “物流延遲”“包裝破損”，部分差評未在 24 小時內響應，影響店鋪評分（從 4.8 分降至 4.6 分）。
四、xx+1 年工作計劃
提升直播質量：建立 “主播培訓體系”，定期開展產品知識與直播技巧培訓，同時篩選優質主播長期合作，設置 “直播轉化率考核”，達標者給予額外提成，目標將直播平均轉化率提升至 30%。
豐富年輕白酒產品線：聯合生產部門開發 5 款新的.年輕白酒（如氣泡白酒、低糖白酒、IP 聯名款），同時開展 “客戶需求調研”，根據年輕客戶反饋優化產品口感與包裝，目標年輕客戶復購率提升至 35%。
優化差評處理機制：制定 “差評 24 小時響應制度”，客服收到差評后，1 小時內聯系客戶了解情況，24 小時內給出解決方案（如補發、賠償、道歉），同時定期分析差評原因，從物流、包裝等環節改進，目標將店鋪評分回升至 4.8 分以上。
五、總結
xx 年線上白酒銷售通過優化運營、精準客群定位與成本控制，實現了銷售額與盈利水平的雙重增長，但也存在直播轉化、產品線、差評處理等問題。xx+1 年，我將針對性改進，力爭線上銷售額突破 280 萬元，進一步擴大線上渠道的市場份額。
白酒銷售年終工作總結 12
xx 年，我負責 XX 區域 3 家大型商超的白酒銷售，主推中端（200-500 元）與高端（800-1500 元）白酒，全年完成銷售額 186 萬元，同比增長 23%，超額完成 150 萬元目標，高端酒銷量占比達 45%，提升 8 個百分點。
核心工作上，一是優化陳列，爭取主通道黃金位置，高端酒設玻璃展柜配燈光海報，中端酒做 1.5 米堆頭，增設試飲臺，日均客流量提升 35%，動銷率從 60% 升至 82%。二是精準促銷，春節推年貨禮盒（優惠 15%+ 贈春聯），銷額 48 萬元；中秋高端酒 “買一贈一 + 抽團圓宴”，銷額 27 萬元；日常會員享 9 折，VIP 贈送貨與品鑒，會員消費占比達 58%。三是維護客群，建客戶檔案，針對商務客戶推批量方案，家庭客戶發節日優惠券，核心客戶 180 人，復購率 75%。
存在問題：促銷員專業不足致 15 筆訂單流失；線上線下聯動弱，線上占比僅 8%；競品掃碼立減分流客戶，中端酒銷量環比降 10%。xx+1 年計劃：月度培訓促銷員并考核；同步線上線下促銷，目標線上占比 15%；建競品監測機制，用贈酒具應對競爭，力爭銷售額 220 萬元。
白酒銷售年終工作總結 13
xx 年，我負責 XX 區域企業、事業單位、婚宴團購，主推中端（300-600 元）與定制款白酒，全年銷售額 258 萬元，同比增長 32%，超額完成 200 萬元目標，企業團購占 62%，婚宴占 28%。
工作成果方面，企業團購上，為 XX 集團定制福利套餐（優惠 20%+ 贈服務），其采購 86 萬元；中小企滿 10 箱享 8.5 折，合作 28 家貢獻 65 萬元，復購率 80%。婚宴團購聯合 12 家婚慶公司（返點 5%+ 供展架），引流 45 組客戶銷 72 萬元；推定制酒（印新人信息），售 38 組銷 25 萬元，還提供送貨、擺盤、退換服務，滿意度 95%。事業單位采購適配預算，推組合方案，合作 8 家銷 26 萬元。
問題有定制款周期長（15-20 天）致 5 單流失；郊區中小企覆蓋率僅 30%；競品低價分流客戶。xx+1 年將定制周期縮至 10 天，增加急服務；組團隊拓郊區中小企，目標新增 35 家；用贈酒具、贊助團建應對競品，力爭銷售額 320 萬元。
白酒銷售年終工作總結 14
xx 年，我運營天貓、京東、抖音電商白酒，主推高端（800-2000 元）與年輕化（100-300 元）白酒，全年銷售額 192 萬元，同比增長 45%，超額完成 130 萬元目標，天貓占 45%，京東占 35%，抖音占 20%，新客成本降至 65 元，復購率 30%。
運營上，天貓京東通過直通車與搜索優化獲流量，參與 618、雙 11，大促銷 86 萬元；優化詳情頁，設客服秒回，轉化率從 25% 升至 38%。抖音建號發釀造、品鑒內容，粉絲 5.2 萬；月播 4 場，雙 11 單場銷 18 萬元。客群維護上，高端客建 VIP 群（贈刻字、定制），復購率 45%；年輕客搞 UGC 活動，收 120 條內容帶 35 單。還優化物流（成本降 4 元）與庫存，周轉率升 20%。
問題：抖音直播轉化不穩定（低至 10%）；年輕產品線僅 3 款；差評響應不及時致評分降。xx+1 年培訓主播，目標轉化率 30%；開發 5 款新年輕酒；建 24 小時差評處理機制，力爭銷售額 280 萬元。
白酒銷售年終工作總結 15
xx 年，我任 XX 市 XX 品牌白酒代理，覆蓋商超、煙酒店、餐飲、團購渠道，主推中端（200-400 元）、高端（600-1200 元）與光瓶酒（50-100 元），全年銷售額 526 萬元，同比增長 28%，超額完成 400 萬元目標，煙酒店占 42%，餐飲占 25%。
渠道運營上，煙酒店發展 120 家合作店，推 “首批進貨贈展架”，核心店月銷超 3 萬元；設拜訪機制，客訴 24 小時響應，復購率 78%。餐飲渠道合作 80 家，進店費減免 + 贈物料，主推光瓶酒，占餐飲銷額 60%；搞 “消費滿贈”，帶動餐飲銷 131 萬元。團購與企業、婚宴合作，銷 126 萬元；還做線下推廣（品鑒會、車展贊助），提升品牌知名度。
問題：光瓶酒利潤低；部分餐飲回款慢；新品推廣難。xx+1 年將優化光瓶酒成本；建回款考核；用試飲、促銷推新品，力爭銷售額 650 萬元。
白酒銷售年終工作總結 16
xx 年，我負責 XX 區域 80 家餐飲門店白酒銷售，主推光瓶酒（50-100 元）與中端（200-400 元）白酒，全年銷售額 168 萬元，同比增長 25%，超額完成 130 萬元目標，光瓶酒占比 65%。
工作中，一是進店合作，為餐飲提供免進店費、贈菜單廣告位等支持，80 家門店全部上架產品；針對連鎖餐飲，定制專屬擺盤方案，提升產品曝光。二是促銷引流，推出 “消費滿 200 元贈小瓶酒”“宴席用酒滿 10 桌贈 1 桌” 活動，帶動宴席訂單 32 筆，銷售額 48 萬元；店員推酒設提成，激勵其主動推薦。三是客情維護，每月拜訪餐飲老板與服務員，了解銷售情況，解決補貨、陳列問題，客戶滿意度達 90%。
存在問題：部分餐飲主推競品；光瓶酒在高端餐飲接受度低；旺季補貨不及時。xx+1 年計劃：為餐飲提供更高返點；開發中端餐飲適配產品；優化庫存預警，確保補貨及時，力爭銷售額 210 萬元。
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