漢斯成親的童話故事
上門洗車業的現狀：
上門洗車是近年來新興起的一種洗車模式，以其便利性、流動性的特點吸引了不少人。隨著城市經濟的發展和居民生活水品的提高，政府對環境保護和能源節約越來越重視，而其中洗車場就占了兩項治理范圍，目前國內的洗車場很難拿到政府的批文，有80%的汽車美容店，兼起了洗車職務，隨著城市的車輛逐步增長，洗車場已經供不應求，如何能節約用水、怎樣才能更好的保護環境，已經成了政府最大的煩惱。而上門洗車正好解決這樣的問題，一般采用移動洗車設備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在各住宅小區、賓館酒店、寫字樓的停車位上洗車上光一次輕松完成，以節水環保、不需租用場地來降低加盟商的運營成本。一般來說，有車一族的白領的工作繁忙，時間就是金錢，但到洗車場洗車往返大約需要1-2小時，如果遇上路上堵車或是排隊，花費的時間會更多，很不方便。因此移動上門洗車應該受到經營者及車主的歡迎。
但是事實并沒有分析的這樣好，上門洗車雖然解決了店面難找、營業執照難批、設備投入大、用人工資高等問題，但是唯一需要的設備并不簡單，據了解，一臺移動洗車機需要一萬左右，用這個設備洗一輛車耗水才不到5升，比普通的洗車方法能省不少水。這種洗車服務，是將手推水箱移到車邊，將表面很快打濕，然后噴一遍除污劑，第二次噴水清洗就將車洗好了，整個過程僅需十分鐘左右。對于這種節水的洗車，車主們并不買賬，雖然十幾分鐘就把車洗完，很多車主都認為用時用水都節省的方式，不能完全保證車的清潔，而且洗車的人是流動的。沒有正規的營業執照，萬一出現狀況沒有保證。而且最然移動洗車方便，但小區里并不接受，首先是污水的排放影響小區的環境，另外為了小區的治安安全，這些流動的生意人很難的小區立足。
而且，由于上門洗車機械的簡單，使得車主對此并不放心。
“拿一個象‘玩具’一樣的東西，洗我這價值幾十萬的車?”換位思考一下，如果是你自己的車，你也不愿意接受這不專業的服務。更用甚者，拿著個象掃帚一樣的塑料刷子在車漆上刷，車主不被嚇跑才怪。
在消費者面前，只有“專業”才能讓他們信服。產品專業、服務專業、形象專業，在經營過程中三者缺一不可。
在這樣艱難的狀況下，還是有人堅持住，并且想方設法走過了最難走的一段時間：
以下是他的創業故事：
1.按耐不住總想著創業有所作為的想法辭職找項目：
大學畢業工作三年實在按耐不住了總想著創業有所作為的想法，也是想乘年輕還沒結婚沒什么負擔的情況下闖一闖，如果再往后拖可能就顧慮更多了。2008年6月辭職自己創業，先是回家一邊休息一邊找項目，根據自己的資金能力判斷將來的汽車服務趨勢再結合我們這邊車多小區集中的情況覺得搞一個上門洗車還是很有前景的。現在洗車美容店競爭激烈你必須在所在的地方有新的模式為客戶提供更方便的服務才能有競爭力才能分一杯羹。考慮好后說干就干，先是找合適的移動洗車機廠家，經過拜訪幾家廠家比較產品最后選定一家移動洗車機廠家還簽定了地區代理協議。接著在小區集中的地方之前已經考察好的在小區里租了個門面那個小區是比較大的車子也多的8月份一切準備好就開始了創業之路了。
2.洗第一輛車受挫決心總結洗車方法
開始估計得樂觀了些，前3天沒洗一輛車，有可能是店面不是很明顯還有就是客戶思想上還不是接受一點點水就能洗干凈，沒業務等著是很難受的。終于來車了第一次洗兩個人配合不是很默契也沒什么經驗，在太陽底下沖刷的水很快就干掉也就給洗車帶來不便足足洗了近一個小時，不過總算還是洗干凈的雖然時間長了點。之后我們考慮怎么樣配合既洗的快又洗得更干凈總結方法。具體怎么配合下文再具體介紹，有一點我先說一下，那就是盡量不要在陽光很強的地方洗車，盡量保持車身是濕的。方法是總結好了，可是業務量太少，一天也就平均3輛車前一個月，客戶接受的比較慢對這新的洗車模式，都覺得是方便就是來洗的人少。不過只要客戶覺得好方便就是希望。
3.做宣傳免費洗車10天
這樣不是辦法呀，我們就在周邊的小區去搞免費上門洗車體驗活動，先是提前做好廣告宣傳。因為小區里住的很多都是上班的所以呢洗車的一般是在早上，中午，下班這三個時間段其他時間是很少的，第一天洗了10輛，第2天好多是約好的，所以第2天早上很早就開工了，晚上洗了很晚看不見了才回家，第三天第4天第5天來洗的更多，也許是因為免費的來乘個便宜吧!我們在洗完一輛車后就發一張名片給客戶。連續做了兩個小區包括大本營所在的小區，洗了10天免費的車，發出了300張名片。
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