金桂和銀桂二年級優秀作文

時間：2025-07-17 16:56:04 二年級作文我要投稿

金桂和銀桂二年級優秀作文

　　篇一：361營銷策劃

金桂和銀桂二年級優秀作文

　　361°公司營銷傳播的環境分析

　　專業班別工商企業管理

　　報告人梁健、江順發

　　學號 4111000086、4111000083

　　報告提交時間20xx-10-16

　　指導教師李鴻雁

　　報告人簽名：

　　361°體育用品公司的營銷傳播分析

　　第一章361°公司營銷傳播的外部環境分析

　　1.1宏觀環境分析

　　1.1.1政治法律環境分析（PEST分析）

　　一、國家政策環境

　　20xx年北京奧運會以來，中國對體育事業的扶持力度大大增加，同時頒布了各種法律法規以作規范體育用品行業的健康發展。據估計，中國為北京奧運會的投入總計420億美元，這一數字創下了歷屆奧運會投資之最。中國龐大的奧運支出──從耗資30億美元的機場航站樓到造價5億美元的“鳥巢”國家體育場──足以令雅典奧運會150億美元的奧運預算相形見絀。為成功舉辦奧運，北京不放過任何細節。政府花費3,000萬美元對原先塵土飛揚的郊區京順路進行形像改造，種植樹木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機場的輔路，臨近賽艇比賽地。政府還向道路附近的居民發放了少量補償款，迫使他們搬遷。從經濟方面來說，中國有能力承擔起史上最大規模的一屆奧運會。今年中國國內生產總值(GDP)預計高達4萬億美元左右，相對于此，奧運開支不算什么大問題。由此可見，中國政府對于體育行業的發展的支持有多大。

　　二、現行有效法律法規

　　中華人民共和國體育法（1995年8月29日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十五次會議通過）

　　國家體育鍛煉標準施行辦法（1989年12月9日國務院批準，1990年1月6日國家體委第10號令公布）

　　公共文化體育設施條例（2003年6月18日國務院第十二次常務會議通過，2003年6月26日國務院令第382號公布）

　　反興奮劑條例

　　（2003年12月31日國務院第三十三次常務會議通過，2004年1月13日國務院令第398號公布）

　　全民健身條例（20xx年8月17日國務院第七十七次常務會議通過，20xx年8月30日國務院令第560號公布）

　　國務院辦公廳關于加快發展體育產業的指導意見（20xx年3月24日國務院辦公廳公布國辦發[20xx]22號）

　　1.1.2經濟環境分析

　　綜合判斷國際國內形勢，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多可以預見和難以預見的風險挑戰。從國內看，工業化、信息化、城鎮化、市場化、國際化深入發展，人均國民收入穩步增加，經濟結構轉型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕。體制活力顯著增強，政府宏觀調控和應對復雜局面能力明顯提高，社會保障體系逐步健全，社會大局保持穩定，我們完全有條件推動經濟社會發展和綜合國力再上新臺階。同時，必須

　　清醒地看到，我國發展中不平衡、不協調、不可持續問題依然突出，主要是，經濟增長的資源環境約束強化，投資和消費關系失衡，收入分配差距較大，科技創新能力不強，產業結構不合理，農業基礎仍然薄弱，城鄉區域發展不協調，就業總量壓力和結構性矛盾并存，社會矛盾明顯增多，制約科學發展的體制機制障礙依然較多。

　　綜上，在現行的經濟環境下，中國體育用品行業能夠擁有良好的發展前景，同時也會面臨一些不安定的因素。

　　1.1.3社會文化環境分析

　　總體來說，我們現在面臨一個非常好的宏觀環境，社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。體育方面，北京奧運會以來，人們生活觀念發生變化，人民熱衷于體育運動，積極參加健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國內擁有14億人口，國內體育用品消費市場廣闊，前景良好。在這樣的環境下，國內體育用品行業發展迅速，特別是大眾品牌的發展更是蒸蒸日上。我認為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進一步的發展。

　　1.1.4技術環境分析

　　近年，國內體育用品行業技術突破進展快速，各種裝備都用上了國際先進水品的技術支持，例如運動鞋業的彈力膠技術，飛線技術，服裝業的環保技術等等。另外，國內品牌憑借著優秀的質量走出國門，走向世界。國內品牌大都和國際一線體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明了國內體育用品的質量得到國際明星的認可，說明了技術上的創新和突破。

　　20xx年，安踏贊助北京奧運會，20xx年，361°成為廣州亞運會的唯一贊助商。說明國內體育用品品牌以創新的技術突破贏得了國家的認可，人民的支持，說明體育用品行業技術環境良好，有優秀的創新氛圍，注重環保，符合時代特征。

　　1.2產業環境分析（五力模型）

　　1.2.1潛在進入者的威脅分析

　　目前，大家較為熟悉認可的國內大眾體育品牌有李寧、安踏、361°，國外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國內為人知曉，為人接受，屬于熱門品牌。基于現階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質量要求不斷提高，體育用品市場前景良好，一些本來不是做體育用品的企業，例如貴人鳥、德爾惠等也想在這一行業分一杯羹。

　　為此，361°必須做出相應的對策以應對去進入者和潛在進入者的威脅。我認為可行的方法有三：（1）形成規模經濟，361°可以選擇增大產量，形成規模經濟，加大進入者寄去本行業的難度。（2）產品差異化壁壘，361°目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠度，可以通過提高服務水平同時提高費用，破事進入者花費更多的資金去征服現有的顧客忠誠度，形成進入壁壘。（3）規模以外的成本因素控制，361°可以繼續加大創新投入力度，開發新的專利和專有技術，通過技術上的壟斷形成行業進入壁壘，為企業帶來競爭優勢。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽度，在優勢地理位置搶占先機，

　　開設連鎖店，憑借優越的地理位置排斥進入者。

　　1.2.2購買者討價還價能力分析

　　影響購買者討價還價能力的因素主要有購買量、產品差異化程度、行業集中程度、轉換成本、購買者盈利能力、購買者掌握的信息、購買者后向一體化的能力等。

　　在國內體育用品行業蓬勃發展的現階段，城市居民對體育用品的消費正向中高端方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費需求。但是絕大部分消費者對自己喜歡的品牌忠誠度很高，因為不同的品牌代表了不同的形象。運動鞋終端消費者大多是男性青年，他們更側重對質量，時尚和潮流的追求對價格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產品差異化方面做得很成功，阻止了消費者不斷地變換品牌。因此，購買者討價還價能力較低。

　　1.2.3供應者討價還價力量分析

　　供應者對行業的競爭壓力主要表現為提高原材料或者其他供應品的價格，減少稀缺資源的供應量，或降低供應物品的質量等級。

　　我國擁有龐大的消費群體，按我國群眾體育現狀調查的結果，我國現有體育人口為31.4%，。其次，中國已進入小康社會人民生活正在向消費型轉變，消費結構將想發展性，享受型轉變，體育消費成迅速發展之勢。再次，體育運動的發展將帶給體育用品需求的擴張，各種體育運動迅速興起，健身成為女子運動的熱點，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運動。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來越高，影響程度越來越大：社區體育蓬勃發展，體育館數量迅速增加，利用率明顯提高。如此龐大的消費群體提升了買方討價還價的能力，不利于供應商討價還價。

　　1.2.4現有企業之間的競爭分析

　　行業內的競爭是企業所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據自己的一整套規劃，運用各種手段（價格、質量、造型、服務、擔保、廣告、銷售網絡、創新等）力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業造成了極大的威脅。

　　國內的競爭情況，在李寧牌前后，國內有一批品牌興起，當中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創新，且沒有明確的品牌戰略規劃。我國體育行業現狀是沒有自己的品牌，要想在這個領域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產品。進而鞏固和發展已有的品牌產品，加強品牌的營銷和保護，對產業集群的品牌資源進行整合。同時注意進行品牌的延伸，通過品牌延伸來拓展市場。

　　根據體育用品業關聯度較大的特點，加強與航空航天、軍事等部門的合作，從一些關鍵性領域內突破并開發出一批擁有自主知識產權的關鍵部件和核心技術。加強與體育科學研究所、高校及專業運動隊的聯系，聯合攻關，提高產品開發能力。建立市場信息——科研成果——產業化——商品的快速反應體系，依靠信息技術將開發和消費結合起來。

　　1.2.5代替品威脅分析

　　代替品是指與本行業具有相同功能、可相互替代的產品。替代品價格越低，質量越好，競爭力度越大。

　　消費者心中的體育用品應該是經久耐用、時尚、實惠。目前國內有Adidas、Nike、李寧等國際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個“年輕的運動員”，阿迪達斯是一個“成熟的男人”，李寧則是“時尚休閑”的化身，安踏實健兒的形象，各個品牌都有屬于自己的消費群體。并且adidas阿迪達斯公司始終堅持邀請名人作產品代言人，并贊助體育聯賽，科比·布萊恩特、安娜·庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更給消費者一種自信的理念。Nike 則以專業體育用品來引導大眾市場。耐克將它的運動鞋定位為具有創新設計與技術、高價位的高品質產品。實行積極進取的市場活動，簽約頂級運動員，并創造了“只管去做’‘just do it’這一口號。這恰恰符合了中國人對自由、個性的渴望。

　　由于這些品牌的差異化，幾乎沒有具有較強競爭力的替代品。若想成為與之競爭的替代品那么必須具有自己獨特的個性，這樣才能脫穎而出。

　　1.3競爭對手分析（WOSART分析）

　　在中國的運動市場，不僅有國內的競爭對手，也有諸多國際大品牌的加入，使得361°的競爭環境更加艱難。這也決定了361°需要采取更加合理有效的競爭措施。

　　（1）李寧

　　1989年，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。2004年6月28日正式在香港主板市場上市。從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創下了

　　6.7億的歷史紀錄。

　　從品牌成立以來，李寧就長時間占據中國運動行業銷售量老大的位置，年銷售量在國內運動品牌中排名第一。

　　從20xx年新的五年計劃開始中，李寧的主要目標是在中國市場從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2014年開始的下一個5年計劃中，目標是進入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個全球性的品牌。

　　（2）耐克

　　1980年，NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

　　20xx年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。并且在中國市場超越李寧奪得了體育用品銷售冠軍頭銜。我們在新興市場上已經部署好了，中國市場是耐克重要的戰略性市場。 ――耐克總裁兼首席執行官馬克。這就是耐克未來在中國的戰略目標所指。當前，耐克公司主要采用成本領先戰略和差異化戰略。耐克的產品絕大部分來自中國制造，中國的廉價勞動鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣的500元

　　篇二：361度營銷策劃

　　361度營銷策劃

　　前言

　　眾所周知，亞運會是一場全亞洲的體育盛宴，對每一個體育運動品牌來說無疑是一個巨大的商機，也是繼北京奧運會、上海世博會后又一個讓整個中國的運動產業持續增長的盛宴。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領先一步抓住了這一大好時機，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進一步擴張，占領更多市場份額奠定了基礎。今年亞運會在廣州舉行，作為廣州亞運會的最大的贊助商, 有實力、負責任的體育用品領先品牌，361°一直將企業的發展同整個國家體育事業的未來相結合。正是基于這樣的認知，361°才一步步地發展壯大，成功榮膺廣州20xx年亞運會高級合作伙伴及亞奧理事會全球官方贊助商，并在當前的經濟環境下受到廣大海外投資者的空前追捧。361度集天時、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風，擴大國內市場優勢，沖出國門，走向世界. 在亞運史上書寫上精彩的一章。

　　三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，無論是北京奧運還是廣州亞運，中國已經成為世界矚目的體育超級強國。而與摘金奪銀的運動健兒一樣，中國體育事業的蓬勃發展同樣使得一大批民族體育品牌迅速成長，逐漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點。在北京奧運的圣火剛剛熄滅不久，361° 已經將眼光投向了后奧運時代的更廣闊機遇，“在強大的競爭格局中一飛

　　沖天，決勝本土亞運盛會，這既得益于361°在奧運商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國民族品牌在后奧運時代的再次騰飛提供了一個絕佳的平臺。巨額贊助亞運會在我們看來并不單單是一個資金的問題，其中更多地蘊含了廣州亞運會對于中國體育未來發展所承載的價值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界展現出的實力。”

　　一、361度品牌發展歷程二、361度的品牌優勢三、361度企業的內涵四、361度營銷環境分析五、361度營銷策略分析

　　一、361度品牌發展歷程

　　2005年

　　1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國最具發展力的企業之一。

　　2、2005年，361°入選“中國500最具價值品牌”。

　　3、2005年，361°榮膺“中國名牌”。

　　2006年

　　1、2006年，361°被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361°成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”二大國家級榮譽于一身的行業領跑企業。

　　2、2006年11月，在CCTV黃金時段招標中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面，實現了民族運動品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。

　　2007年

　　1、2007年1月，在沃頓商學院、CCTV全球資訊榜與經濟觀察報、騰訊網聯合舉辦的“影響中國”年度評選中，361°與世界500強企業同獲最高獎項“影響中國年度創意營銷獎”，成為“入選企業中最年輕，發展速度最快的品牌”。

　　2、2007年4月，361°科技工業園奠基典禮舉行，該項目被列為“2007福建省重點項目”。

　　3、2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業突破向前。

　　4、2007年，361°再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽，該賽事誕生第一個中國全程馬拉松項目的男子冠軍，全力推動馬拉松精神和361°健康跑步運動文化在中國的傳播。

　　5、2007年11月，361°中國大學生籃球超級聯賽（CUBS）勇敢

　　篇三：361popo商城規劃書

　　361POPO網上商城策劃書

　　一. 項目簡介

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四．網站建設宗旨及商業模式

　　五. 網站的組建盈利周期

　　六．網站人事組織結構圖

　　七. 網站發展規劃與建設進度

　　八. 市場與銷售

　　九. 項目具體操作

　　一. 項目簡介

　　商城域名：

　　商城實名：361popo商城

　　商城口號：自己做主不靠父母

　　商城廣告語：來361popo吧，讓你的大學生活美的冒泡

　　網站營銷口號：方便、快捷、價格低廉、有質量保障

　　網站團隊口號：不拋棄不放棄

　　目前業務范圍只做南京的部分大學，（江蘇城市職業學院，南京

　　航空大學本部，南京財經大學，南京郵電大學仙林校區，江蘇省級機關干部管理學院）成功之后逐步發展至周邊大學，進而推廣到全國

　　二、市場目標概述

　　1、大學學生及周邊年輕人群。

　　2、喜歡上網喜歡網購喜歡宅在宿舍的朋友。

　　3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。

　　4、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。

　　5、擔心個體消費，在售后得不到應有保障的朋友。

　　6、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。

　　7、不了解市場價格，或不喜歡逛市場的朋友。

　　8、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。

　　9、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標準產品的朋友。

　　10、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　優勢：1、方便、快捷、價格低廉、產品恰好實用。

　　2、消費的同時可以賺取自己的生活費。

　　3、有大量的零投資機會。

　　特點：方便、快捷、價格低廉、有質量保障。

　　四、網站建設宗旨及商業模式

　　宗旨

　　為在校大學生服務為宗旨、讓所有有理想有抱負的學生提供一個免費創業的平臺。讓同學們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時間和精力）來驗證自己的智慧和方案。讓同學們在大學有這為著目標從奮斗的美好回憶。讓大學校園創業氣氛更加濃厚。商業模式

　　每天推出n件團購、返利產品（限時限量）。同學們可以通過網站上面的圖片和語言文字描述對產品進行挑選，最后在網站上面的網絡支付平臺付款購買。產品有網站主打產品和合作伙伴寄賣產品。n件產品不分等級隨機排放，任何同學都可以在網站上寄賣。（但是產品必須通過我們的質量調查）寄賣不收取任何費用在賣出去的產品收取百分之五的管理費用。（每件最少5元）

　　五、網站組建的盈利周期

　　網站組建成本

　　計算機兩臺暫不考慮

　　辦公用品暫不考慮

　　文件打印暫不考慮

　　網站申請 59元/年

　　網站商城建設 530元/年

　　電話寬帶 540元

　　前期宣傳成本費用？元

　　網站流動資金？元

　　產品先期投入？元

　　網站后臺技術美工及管理人員工資暫不考慮共計？元產品盈利周期？

　　每天1件產品假設利潤是十元，周期是一天每件產品每天賣出7件將在一個月以內收回成本。日產批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。從其他來說團購的日銷量都在100件以上但是根據我們的區域環境等因素，我們的日銷量不會有那么大但是也是有很大的市場等我們去開發的。

　　六、網站人事組織結構

　　團長：負責網站的全面工作。

　　財務部：負責網站所有的財務開支。

　　銷售部：負責網站的銷售業務。

　　技術部：負責網站的維護與技術。

　　七、網站發展規劃與建設進度

　　1、發展規劃

　　361popo商城的第一期工程主要是建設一個網上多元化購物創業平臺，為同學提供一個新型的消費渠道和思想以滿足同學對日常產品、打折產品增長的需求的同時又感到創業的樂趣。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。建設真正的大學生創業購物網站，成為一種全新的電子商務模式，讓同學們投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。

　　第二期工程將整個網站由意念設計到正式投入營運，在有限的時間，

　　進行合理的安排首先成立團隊，收集資料。其次完善團隊各部門及工作任務，開始完善策劃營銷計劃，一切順利介紹開始在學校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網站正式投入使用。（做這些的花多錢的費用要考慮）第三期工程努力工作爭取在最短的時間內回收我們的成本，同時創造更多的利潤。

　　2、發展目標

　　短期目標—做信譽：針對大學生消費特點，定期推出價格低廉、吸引眼球的商品，同時做好質量和售后的雙重保障，使得盡可能多的大學生參與進來，在客戶間建立良好的忠誠度和網站形象，打造優質的信譽，讓廣大網友的口耳相傳及網絡散步為網上商城建立良好的口碑及知名度。

　　中期目標—做市場：網站發展到中期后逐漸引入需求量小但利潤空間較大的產品和服務，以提高網站的盈利能力。為保證網站的盈利能力，網站需要走低價路線與新奇特產品高盈利相結合的市場銷售模式。

　　進貨市場建設也是重要的一個環節，361popo商城也將對優質商家進行挖掘并建立長期合作關系，已保障網站的持久供應力。

　　長期目標—做品牌：一個模式的成功與否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的長期目標將打造5大品牌。

　　（1）精品品牌形象：嚴格把控產品和服務質量，推出最具性價比的商品。

　　篇四：361°促銷策劃方案

　　無錫商學院361°店

　　十月推廣策劃方案

　　營銷103班

　　20xx年9月25日

　　一、推廣背景 ............................................. 3 二、推廣目的 ............................................. 1 三、推廣時間、地點 ....................................... 3 四、推廣主題 ............................ 錯誤！未定義書簽。五、推廣面向對象 ......................................... 3 六、推廣途徑 ............................................. 3 七、推廣手段 ............................................. 4 八、人員安排 ............................................. 4 九、推廣流程 ............................................. 4 十、每日活動時間安排 ..................................... 5 十一、宣傳經費預算 ....................................... 6 十二、附件 .............................. 錯誤！未定義書簽。

　　無錫商學院361°推廣策劃方案

　　一、推廣背景:

　　秋天是一個運動的季節，隨著我校秋季運動會的來臨，廣大商院學子更是對運動產品有著非常大的需求，因此，校園361度店特開展了一期十月一起“動”起來的宣傳活動，滿足學生需求，同時擴大361的知名度。

　　二、推廣目的

　　為了加強我院學生的商業意識，提高學生的商業技能，培養學生的商業精神，重點建立商業氣氛，建立良好的經貿專業文化，豐富學生的校園生活，進一步提高學生的實踐能力，因此，361°無錫商學院店舉辦促銷活動。

　　通過本次宣傳，讓藕塘職教園區近八萬人知道我們的活動以及活動的內容，同時讓眾多的學生，老師參與到我們的361°促銷活動活動中來。從而活躍我們的商業氣氛，豐富學生校園生活，也讓更多的同學享受到361°帶來的優惠。

　　三、推廣主題 Let’s go，動起來。 Come on，大家一起來。

　　四、推廣時間、地點

　　時間：20xx年10月15日------20xx年10月18日地點：無錫商職院第一食堂門口，文良路街上

　　五、推廣面向對象

　　（一）在校學生以及在校老師（二）臨近學校學生以及老師

　　（三）在校食堂、店鋪等工作人員以及臨近居民

　　六、推廣途徑

　　（一）宣傳工具：橫幅學生會宣傳海報展板實物穿著廣播宣傳

　　口口相傳郵件

　　（二）宣傳方式：1、校內學生：系內：學生會宣傳、宣傳海報宣傳

　　系外：橫幅、展板、學生會幫忙向各班級通知

　　2、校內老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內網站

　　宣傳

　　3、校外學生：以文良路促銷活動指示吸引，達到宣傳 4、校外老師：由各個老師自己向臨近學校老師宣傳以及郵箱

　　方式

　　5、其他人員：口口相傳、網絡信息

　　七、推廣手段

　　方案一：折扣大風暴、優惠享不斷

　　在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購買361度夏季新款T恤

　　均可享受8.8折優惠大酬賓活動；凡購買361度秋季新款的產品均可享受7.8折大優惠；凡購買361度冬款式的產品均可享受5折風暴折扣優惠。

　　方案二：抽獎大驚喜、禮品好又多

　　在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買滿500元

　　均可參加抽獎活動，一等獎一名，二等獎三名、三等獎四名，幸運獎八名，抽獎獎品如下:

　　一等獎----361度籃球一只二等獎----361度運動包一個三等獎----361度帽子一頂幸運獎----361度鞋墊一雙更有其它精美禮品等你拿！方案三：視頻宣傳秀、牽動千萬心

　　在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點到九點這期間

　　在一食堂門口播放有關361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院學生的觀看。

　　方案四：361°與運動會結合

　　用361°秋款運動鞋以贊助形式以原價7.8折向運動會相關負責部門的

　　負責人推銷，將這些產品作為獲獎運動健兒的獎品并向他們宣傳運動精神。

　　八、人員安排

　　人員每日安排詳見附件1、促銷人員安排表

　　九、推廣流程

　　活動時間安排

　　十、每日活動時間安排

　　1.店內促銷時間照原來的時間正常進行。 2.食堂門口促銷流程

　　篇五：361度的年度策劃

　　361度年度策劃書

　　一、摘要

　　二、市場環境

　　三、營銷目標

　　四、營銷戰略

　　五、營銷4P策略

　　六、組織架構

　　七、費用預算

　　08市營何康炎08034015

　　摘要：

　　1、品牌年度發展的定量目標：銷售額：達到50億元；費用預算：

　　22600萬元。

　　2、品牌年度發展的定性目標：品牌知名度達到95%以上，產品忠

　　誠度達到80%以上。

　　市場環境：

　　外部環境分析：隨著中國市場開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特別是08年北京奧運會的成功舉辦，給中國的休閑產品注入了更多的活力，市場上呈現一片欣欣向榮的景象。而當人們越來越關注生活質量、品位、并有一定的經濟做保障時，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋。在產品功能細化中，未來休閑鞋（包括運動鞋）和越來越時裝化和個性化的女性將得到較大發展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個性化將成為發展趨勢。

　　政策因素：2011年，我國將繼續實施積極的財政政策，保障民生，擴大國內消費能力，通過擴大公共消費穩定私人消費預期，帶動私人消費，加大財政對保障性住房、農村水利交通、城鎮公益性基礎設施、醫療衛生體系的支持力度；在這樣的經濟政策下，會有越來越多的人轉向于生活上的消費，特別是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場購買力，使得衣服、鞋類的產品得以熱銷。

　　內部環境：

　　組織分析：2007年，361°全面整合內外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業體育用品品牌形象，提升品牌美譽度。同年2月361°與騰訊QQ之戰略合作實現突破性升級，共同打造中國最具影響力的網絡社區平臺，“賽事共建，會員共享”最新合作理念引領網絡體育營銷一路突破向前。361度通過不斷地創新自己的經營模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發展。

　　銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業績，數據顯示，20xx年下半年，鞋業品牌361度取得營業收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長29.5%；公司實現凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長18.51%。

　　而數據顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數達到了7363家，分屬于3459個授權經銷商；361童裝門市總數增長至487間，其中133間為成人服裝門店內的專柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續以現有速度，每年為其銷售網絡增加600-800家門店，并于4年內將網絡的規模擴展至1萬間門店。從產品類別來看，鞋類產品銷售額達到12.26億元，同比增長18.1%；服裝產品銷售增長42%達到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業園的生產基地和現有晉江生產基地內有年產能共1700萬雙鞋子的20條鞋類生產線，比20xx年6月底增加了1條。此

　　外，服裝生產線的總年產能為500萬件。20xx年下半年，公司行政開支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發開支、新聘管理層員工及部門主管的薪金增加所致。其中，銷售及分銷開支占到營業額1

　　7.1%，其中13.3%為廣告及營銷開支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長，20xx年下半年開支約為8810萬，占營業額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬，占營業額比例為2.9%。

　　渠道分析：361°的市場網絡覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在大陸地區擁有5900家銷售網點。

　　網絡布局：361°市場網絡建立通過全面深度的市場分析，結合科學先進的行業運營經驗，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場為中國市場戰略的十大核心市場；并積極尋找戰略區域版塊，繼續推動市場建設。

　　而為了傳達品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國核心市場開設旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國國際頂級空間設計資源，打造屬于361°特有的空間形象，提升消費者的購物體驗。

　　人力分析：361度公司在2003年成立后，一直都保持著高速的發展，公司的人力資源也就越來越多，而公司能很快地調整好自己的戰略計劃，說明其人力分配非常合理，能最大限度地促進公司的發展。在09年的時候勞工成本約為3080萬，占營業額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長，達到了5000多萬。

　　投入產出：2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業突破向前。361°聯合CCTV5繼續打造 “361°娛樂籃球”，在06年的成功基礎上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標志。20xx年，361°簽約金門馬拉松、鄭開國際馬拉松，同時成為此項馬拉松賽事20xx年全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備，進一步推動馬拉松精神和361°健康跑步運動文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運會高級合作伙伴，攜手亞洲頂級體育盛會，成為中國第一個全面贊助此項賽事的體育運動品牌，全面整合世界級優勢資源，全球化步伐進一步加速。

　　在上面的投入中361度得到了自己充分的回報，把自己的品牌推銷了出去，讓自己走向世界，走向國際市場，讓更多的人認識到

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