兩個快樂作文
篇一：完整策劃書案例
具體描述： 牙膏廣告策劃書案例
目錄
一 市場分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………
（二）現有市場競爭格局發展……………………………………………
（三）消費者分析…………………………………………………………
（四）市場發展趨勢分析………………………………………………
（五）未來產品發展趨勢………………………………………………
二 產品分析……………………………………………………………………
（一）”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………
（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
（一）寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………
（二）寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
（一）高露潔………………………………………………………………
（二）中華………………………………………………………………
（三）冷酸靈………………………………………………………………
五 企業營銷戰略………………………………………………………………
（一）營銷目標…………………………………………………………
（二）市場策略…………………………………………………………
六 廣告表現………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公關營銷策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活動策劃……………………………………………………
八 效果預測、評估……………………………………………………
"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案
前言
始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結構如下:
市場分析-牙膏中國品牌發展歷程
產品分析-自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發展歷程
1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2000 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， 2005 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 2010 年將達到 54 億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產品牌的 3 倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
回復1：廣告策劃書范文誰給一份
第四階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：
國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（ 2 ）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。
2 、消費區域特征分析
（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。
（ 2 ）二線品牌具有明顯的區域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場發展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，2000年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
篇二：校園活動策劃方案案例
《××學校關于元旦晚會的策劃方案》 案例
一、活動主題：我創新，同快樂
二、活動目的：為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。
三、活動時間：2009年12月31日
四、活動對象：全校學生
五、活動內容：
（一）唱歌比賽
（二）舞蹈比賽
（三）小品演出
（四）舞臺劇表演
六、活動流程：
（一）唱歌比賽
活動對象：各班的代表者
具體安排：
1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學
2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學
3.評委老師進行相應的點評
4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者
（二）舞蹈演出
活動對象：每個班參加比賽的代表者
具體安排：1.安排各班的排練時間、地點
2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正
3.進行比賽，選出優勝者
（三）小品演出
活動對象：每個班參加比賽的團體
具體安排：1.安排各班的排練時間、地點
2.進行角色分配、演講、臺詞對練
3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正
4.進行比賽，選出優勝者
（四）舞臺劇表演
活動對象：有表演的團體
具體安排：1.安排排練的時間、地點
2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習
3.進行彩排，評委老師點評
4.進行比賽
七、前期工作：
（一）前期宣傳：
時間：12月20日
負責部門：校團委，文藝部
具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等
1. 成立一個活動專項小組
宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像
接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪
財務組：預算活動中的所有開支
后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備
2. 環境布置
1） 校園布置
2） 舞臺布置
八、后期宣傳：
時間：1月5日
負責人：學校團委老師
具體安排：（一）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報
（二）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網
九、經費預算：
宣傳費：400元
資料費：100元
會場布置費：500元
人員勞務費：100元
舞美設計：500元
其他費用：1000元 合計：2600元
十、效果評估：
時間：1月8日
負責部門：校團委
活動對象：全體學生 采用方式：抽樣調查法
篇三：經典宣傳活動策劃案
經典活動宣傳策劃
活動一：“心靈驛站”宣傳活動
一. 活動目的：
給同學們創造一個可以相互溝通交流的途徑，希望同學們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過統統丟棄在這里，在這里會有另外一個“他”或“她”會用文字的話語幫我們將它們潮解。當我們傾訴的時候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實一面的平臺；這里或許就是我們的轉折。在這個“心靈客棧”里我們都可以找到治愈心 靈之傷的良藥！
二. 活動主題：
構建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個小盹兒
三. 活動時間：
2012年2月25日(周六)—2012年2月26日（周日）
四. 活動地點：食堂門口
五. 活動簡介:
從“心靈驛站”活動中希望可以幫助一部分同學找到筆友，傾訴現實生活中的難言之隱。向看不見，觸不到的筆友打開心窗，敞開心扉。
六. 活動安排：
（1）活動前期：
由學習部負責制作活動宣傳單，制作好后由學工助理在活動前發放到同學們手中，同時還要給他們進行詳細的講解；辦公室負責聯系各專業輔導員通知到班級心理健康委員，讓他們在班里進行宣傳，同時用飛信或者QQ在班里發表活動通知；宣傳部負責制作海報，張貼在學校的宣傳欄。信息部負責電子版海報。
（2）活動現場：
①中心助理要提前到達食堂門口擺好桌子，展板。對來往的同學宣傳活動，并引導他們參與活動，登記姓名，聯系方式等。并由中心助理幫他們隨機配對找筆友。等活動結束后再聯系他們通知他們活動
結果。
②活動中，組織者要盡量使氣氛活躍起來，同時其他助理也要輔助組織者活躍現場氣氛，防止出現冷場現象。組織者還要加強與同學們之間的互動，使每一位參與者都能快樂地融入到活動之中。 ③助理還要注意拍照。
（3）活動結束：
整理照片，清理場地，辦公室及時寫通訊稿，并及時發布。
七.注意事項：
1.由該活動的負責人在活動前將物品和人員安排到位并在活動前一天再次確認有相關職責的助理清晰的了解自己的任務，以確保活動的順利進行。
2.活動應該設計一個預備方案，針對活動中可能出現的意外情況進行應急處理與合理變動。
活動二：“放飛理想”宣傳活動
一.活動目的：
希望通過活動可以讓更多的大學生重新樹立人生目標，重新找到活力，動力。重新樹立價值觀，人生觀，優缺點和人生目標。增強自尊，自信。增強自我方向感。在探索自身的同時思考自己的生涯規劃，放飛理想。
二.活動主題：點亮星空，放飛理想
三.活動時間：2012年3月17日（周六）19：30—21：30
四.活動地點：東操場
五.活動簡介：
學工助理提前準備好數只記號筆，五個“孔明燈”，打火機等。等參加活動的到達東操場后，待一切準備就緒。讓同學們十個人左右一組用記號筆在“孔明燈”寫下自己的心愿或者理想，然后一起點亮“孔明燈”，真誠的祈愿后放飛。
六.活動參與對象：通過在食堂門口公開招募，積極號召同學們。預算招50人，也可以集體組隊參加，分五組，每組按照標準10人。
七.活動準備：
（一）前期準備：
①宣傳部在活動前一個星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負責電
子版海報，在校園網上宣傳。
②在食堂門口設立擺臺點，吸引學生前來報名參加，另一方面，可由助理在其班級進行宣傳（報滿50人為止）；
（二）現場準備：
將報名參加比賽的人分為五小組，每個小組10人，在學工助理的引導下放飛“孔明燈”，放飛理想。
八.注意事項：
1、天氣因素：如遇大風下雨，則重選活動日期，延期舉行
2、人身安全：如有人受輕傷，由助理進行緊急處理；若嚴重燒傷，則立即送往校醫院。
活動三：“心之愿”送祝福宣傳活動
一.活動目的：
希望同過此次活動給同學們傳達祝福，給同宿舍的，同班的，同校的同學，送去溫馨而平凡的祝福，用一只普通卻飽含濃濃感情的紙鶴傳達我們的心意吧！給我們單調的生活注入溫情，讓同學們感受到大學生活的豐富樂趣。
二.活動主題：真誠祈愿，紙鶴傳情
三.活動時間：2012年3月4日（周三）—2012年3月6日（周五）
四.活動地點：食堂門口
五.活動內容：
如果有什么想說的又不好當面說出來，抑或是想匿名的為朋友送上祝福，都可以通過此次活動一紙傳情。只要親手寫下祝福的花語，親手折好一只小紙鶴，交給活動的學工助理就可以讓祝福飛到思念的人身邊。
六.活動安排：
（一）前期準備：
宣傳部在活動前一個星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負責電子版海報，在校園網上宣傳
（二）活動期間：
在食堂門口設立擺臺點，吸引學生前來報名參加，另一方面，可由助理在其班級進行宣傳。收集同學精心準備好的紙鶴，助理領導所有參與活動的同學做好信息登記。
（三）活動后期：
跟據參加活動的同學留下的聯系方式，將送紙鶴的任務平均分配給每位助理，助理在根據同學們留下的聯系方式送去紙鶴，送去祝福。
七.注意事項：
1.安排人員在食堂門口、各宿舍樓門口等人流多，顯目的地方張貼宣傳海報；
2.安排維護人員引導學生登記信息，安排照相人員照相；
3.安排人員清理現場。
4.辦公室負責在最短的時間內寫好宣傳稿，掛在校園網上對我們此次活動進行報道；
5.活動結束后，就此次活動的相關情況進行討論，找出不足之處加以注意，在下次的活動中爭取不要犯類似的錯誤。
篇四：大型活動策劃案案例
大型活動策劃案案例-劉歡演唱會策劃案
一、借政治造商業：此次音樂會有北京演出公司策劃將于2010年3月19日在北京首都體育館首場演出。此間，全國影響力的重大事件是在京舉行的全國人大和政協兩會，我方已與有關部門接觸，在會議其間作為與會代表的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與劉歡個人音樂會的主體屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。
三、此次音樂會CCTV-3將做現場錄制，并擇日播出。參與CCTV-3的活動費用既做北京宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與劉歡北京（全國）個人演唱會有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。
2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是劉歡的演唱會，“熱點”就是“關注”，就是資源。
3、裂變，時效性傳播效應：從近期的簽約儀式到明年整個演出公司結束，圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。全國媒體連動。全國文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。
4、借勢造勢、強強連動效應: 打包營銷，以勢借勢，相互輝映。營銷計劃圍繞圣誕節、新年、春節等重大節日和劉歡音樂會的宣傳同步推出，北京作為政治中心和國家職能部門的要所，作為外商、外資金融機構的匯聚地，任何可以引起轟動的新聞都能為企業帶來向外輻射的知名度。
5、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。
劉歡及個人演唱會運作介紹
一、 劉歡：
1、個在中國家喻戶曉的名字，二十年的磨礪，深厚的文化底蘊，執著的敬業態度，使其成為跨越流行與主流，通俗與藝術，創作與演出獨樹一幟的藝術家。被海內外媒體公認中國音樂國寶，中國主流音樂教父級人物，中國國家級對外文化音樂交流第一人。
2、無負面新聞,略帶神秘感的特質，大學教師職業，法語英語的國際化色彩，在大眾心目中是靠實力贏得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以質勝，做事以誠勝，做人以德勝”的典范。
4、此次是劉歡唯一一次國內開辦個人音樂會，未來將專心于電影原創音樂創作和2008奧運會音樂。
5、審視國際文化演出市場趨勢，高雅流行化（三大男高音與通俗歌手的聯袂）；古典通俗化（交響樂加入電聲樂）等均取得不俗的商業價值。
6、國內歌壇，惟有劉歡才能作到將藝術通俗化，高雅流行化，走向世界的音樂人。
二、 市場基點：
1、順天時應人和：前期所做市場調查顯示：音樂會以35-45歲的成就人士為主，外延(25--50歲)，內心渴望參與同身份對等的優秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。對此次音樂會的反饋是“期待”。
2、空前獨后聯袂：國內一次集結最優秀藝術家，知名文化精英，主流媒體，實力公司策劃打造的音樂盛會。他們認同的品牌對周邊人士的影響極具輻射力。
3、強聯合重實力： （1）主辦方:中國國安文化傳媒投資有限公司，隸屬中信集團，投資和策劃諸多領軍國內文化產業市場的項目。成立兩年多來，已成功出品電影《綠茶》，投資2000多萬策劃制作36集電視連續劇《滄海百年》，是國內首部反映大陸墾民與臺灣當地民眾一道創業愛國的歷史巨作，被中宣部、國臺辦、中央電視臺作為重點劇目明年開年大戲在CCTV-1黃金時間播出。 （2）承辦方：中國國際文化藝術公司，隸屬國家安全部，國家A級專業演出公司，承辦過極具影響力的大型演出。許多項目至今無人逾越。
三、 音樂會概況：
1、定位：國內華語原創歌壇有史以來追求真正頂級制作與配置，率先在國內運用交響樂團與電聲樂隊同現一臺的強大陣容，跨越藝術與主流，融古匯今，融東匯西，高雅與流行并存，一場純粹的無人逾越的音樂盛會！
2、時間：北京首演，2004年3月19日晚19:30，預期上海、杭州、成都等地巡回演出；
3、地點：北京首都體育館；
4、曲目：（1）約20-24首，含括劉歡的成名和代表作、英語法語歌曲，世界名曲等。（2）初步方案已成型，目前在細化。如需可提供初步草案。 （3）基本確定以無伴奏清唱《少年壯志不言愁》出場，《千萬次的問》其后；《彎彎的月亮》，《好漢歌》，及劉歡代表中國文化交流必唱的京劇味道《情逝》(胡雪巖片尾曲)，《從頭再來》，《得民心者得天下》，《你是這樣的人》等，耳熟能詳的曲目將會帶來全場的激情互動。（4）世界著名歌劇詠嘆調《今夜無人入睡》壓軸。其中外語歌曲已確定演唱著名法國電影歌曲。（5）返場曲目以劉歡“六十年代生人”唱片老歌和經典英法歌曲為主。如貴方參與，可尊重貴方意向調整曲目。
四、 陣容：
1、片中國公司；
2、著名音樂人三寶曲目編排,現場指揮；
3、余隆率中國最高水平愛樂樂團助陣并指揮；
4、著名音樂評論家金兆鈞,北京音樂臺臺長張樹榮藝術總監和策劃；
5、國內外最好音響和燈光設備配置；
6、日本專家舞美燈光設計，現場執行。(國際歌星大型演出設計者)
7、日本技術人員完美展現交響樂與電聲結合的震撼音質和同期錄音；
8、一流嘉賓，尚在斟酌中。擬請海外嘉賓。如貴方參與。可根據貴方要求確定。
9、國內著名現場執行導演甲丁和其班底。
10、高曉松等人撰寫演出文案和廣告設計。
11、那英、孫楠友情演出。
五、一場音樂會的贏利點是社會影響和票房，成功的立足點是音樂會的質量、定位、曲目和良好的商業運做。
六、專案宣傳(北京首場獨家冠名160萬元，北京，上海兩地獨家冠名300萬)
七、自冠名之日起,與音樂會相關的宣傳和所有印刷品皆以企業為前綴并圍繞企業進行。
1、12月中旬將推出贊助方，主辦方，承辦方與藝人劉歡的簽約儀式，同時向媒體和社會公布此次音樂會—“XXX企業-劉歡個人音樂會”信息。
2、12月下旬在京召開新聞發布會，邀請貴方領導，協作單位，國內文化界領導，國內外媒體，知名演員到場。現場以貴方品牌標準色布置，主席臺，背景板，橫幅等。
3、音樂會后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。
4、音樂會指定網站突出企業冠名，設立“XXX--劉歡個人音樂會”專門網頁。
5、音樂會海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。
6、平面媒體對企業的專題報道。
7、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
八、 現場演出與執行：
1、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以"XXX企業"的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。 2、入場大門(北京首體三個)，有橫幅標識。
3、演出前，四個大屏幕播放企業廣告若干遍。
4、為企業安排演出場館方陣。
5、為企業留觀看演出的貴賓席位。
6、現場演出贈送與“XXX企業”有關資料，精美禮品等。
7、為滿足外籍人士對場館的需求，貴賓席，高檔位區，將專門布置座椅。
8、回饋貴方貴賓票，甲等票和其他等級票若干張(協商)。
九、 宣傳品： 1、節目冊10000冊，顯著位置企業廣告頁。
2、折頁票卡10000張(9.5CMX24.5CM)背面廣告。
3、用于收藏的精美畫冊50000冊，內有“XXX企業”產品，企業發展及介紹。劉歡個人經歷，此次音樂會的主創人員介紹，及運作過程DVD，部分隨票贈與，同時向社會發售。
4、大海報800張(70X100CM)。
5、小宣傳單10000-15000張。
6、用于媒體宣傳的費用不少于120萬元。
十、媒體宣傳：時間3個月（中央電視臺、北京電視臺、風凰衛視、CHANNEL［V］、湖南衛視、旅游衛視、北京音樂臺、北京交通臺、北京日報、北京晚報、北京青年報、北京晨報、精品、京華時報、娛樂信報、中國青年報、證券雜志、北京廣播電視報、新浪網、 搜狐網、新華網、千龍新聞網等近40家媒體）。
十一、報刊廣告:
1、北京最有影響報紙，顯著位置出現企業的名稱及LOOG。
2、視宣傳進度在如下報刊發布整版，通欄，報花，軟性報道等：
1.北京晚報 2.北京日報 3.北京晨報 4.北京青年報 5.精品購物 6.北京電視周刊 7.北京廣播電視節目報 8.北京娛樂信報 9.京華時報 10.財經、汽車類雜志或專刊。
十二、電視媒體： 時間兩個月：
1、光線傳媒《娛樂現場》；
2、 北京電視臺《每日文化播報》；
3、中央電視臺《綜藝快報》；（以上是有關演出的通告和新聞、專題采訪和對藝人劉歡的采訪均為"企業"專門背景板）。
4、北京電視臺套播廣告；（內容以貴方為主，旁白或字幕注明劉歡音樂會時間）。
5、電臺廣告:發布時間2個月。
6、北京音樂臺:16次/天。
7、北京交通臺:8次/天。
8、其他欄目的播出綜合整合。
十三、地鐵通成廣告：
1、 發布時間1-2個月(200年2月---2004年3月底)
2、 12封月臺燈箱廣告6-8快(復興門站,建國門站,國貿站,西單站)
3、 4封通道海報40-60快(公主墳,軍博,復興門,西單,天安門西,天安門東,東單,建國門,國貿,宣武門,前門,崇文門,北京站,朝陽門,東直門,阜成門等)。
十 四、戶外侯車亭燈箱廣告：
1、共計100塊左右。
2、 發布時間2個月(200年2月---2004年3月底)規格:1.6X3.5
3、主要集中北京主要繁華地段，以下為預估：東直門使館區附近，10塊；（目的:為企業在國際人士間樹立形象和引起關注）。 4、復興門-金融街附近10塊（目的：中國及世界銀行和高級金融人士聚集地）。
5、建國門到國貿CBD附近，20塊（目的:世界著名大企業在京總部,本次音樂會的參與主體人士集散地）。
6、 京廣中心 mn，燕莎，昆侖飯店到機場輔路-北京的交通門戶，高檔飯店區域，20塊（目的:是企業形象和劉歡音樂會話題向海內外輻射的重要途徑）。
7、首都體育館-10塊（目的：演出場館示意，通向中關村的主要通道）。
8、中關村-10塊（目的：精英薈萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心）。
9、三里河，釣魚臺(中央政務區)10塊（目的：此處共有國家計劃委，財政部，人民銀行，國務院港澳辦，釣魚臺國賓館等16個國家部委機關，外地主要領導來京公務的主要區域。有相當收入的政府職能公職人員）。
10、其他重點地區10塊。
十 五、其他:
1、 贈送企業演出DVD若干； 2、贈送為企業宣傳所做宣傳內容匯總資料若干。 3、以上 供參考，是否合作，誠望均予回復
篇五：文案策劃經典案例
文案策劃經典案例
第一章
[案例1] 寶潔公司和一次性尿布
寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優良傳統，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發就是一個例子。1956年，該公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1％。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產品。產品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產了37 000個，樣子相似于現在的產品，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產品質量。為此要進行的工序革新，比產品本身的開發難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復雜的工作”，生產方法和設備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”（Pan叩ers）的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷，使其銷售量達到零售商的
要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進一步降低成本，并把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。它表明，企業對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調研來論證。通過潛在用戶的反映來指導和改進新產品開發工作。企業各職能部門必須通力合作，不斷進行產品試用和調整定價。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務的產品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。
[案例分析]
1、寶潔公司開發一次性尿布的決策是在什么基礎上進行的？
2、其開發過程是否體現了現代市場營銷的基本精神？
【簡要評析】 寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。
一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發的產品，但該公司卻通過詳盡的市場調研認識到了該產品巨大的市場潛力和其他品牌的產品不能暢銷的根本原因。于是根據調研所了解的有關資訊對該產品進行重新設計，使之符合市場要求，并設法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛生和經濟等諸多優點且滿足市場消費需求特征的暢銷產品。 寶潔公司開發一次性尿布的過程，始終是一個深入了解消費需求、適應消費需求的過程。向我們充分展示了現代市場營銷“在適當的時間和地點、以適當的價格把適當的產品提供給適當消費者”的本質，充分體現了現代市場營銷以消費需求為中心，在滿足消費需求的基礎上講求企業長期合理利潤的基本精神。
[案例2] “小靈通”市場營銷策略分析
1998年郵電分營后，中國電信運營體制發生了重大變化。在中國電信改革和重組的浪潮中，原有電信一分為四。隨著電信改革的不斷深化，過去在城區重點發展的移動電話、尋呼等業務，已全部分離出中國電信，從而使中國電信的業務收
入受到嚴重影響。面對嚴酷現實，中國電信西安局站在世界個人通信技術和市場開拓的前沿，在對未來個人通信方式全面分析和對西安市通信消費市場深入調查的基礎上，決定重新調整經營思路和市場戰略，提出利用現有的城市電話交換網絡開發增值業務，大膽推出固定電話和移動電話相結合的便攜式小靈通移動市話。
一、小靈通移動市話產品分析
１．小靈通移動市話產品優勢分析
未來的個人通訊是一個無縫覆蓋整個空間的網絡，這個網絡是一個覆蓋密度不均的系統。在人跡罕至的沙漠、曠野地區，通信業務量不大，因此這種地區獲得通信服務的代價自然要相當大。而在城市內熱點地區，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業務量非常大，適宜采用另一種無線系統的覆蓋方式，即微蜂窩系統，也稱PAS(Personal Access System－－無線個人接入系統)小靈通（以下簡稱小靈通）。目前PAS流動市話已成為電信固定電話發展的趨勢。
２．小靈通產品的內涵
小靈通即PAS流動市話通信系統，它是UT斯達康公司利用PHS技術，將市話傳輸交換與無線接入技術有機結合在一起，利用市話的交換傳輸資源，以無線方式提供給一定范圍內具備移動漫游性能的個人通信終端。簡而言之，小靈通就是通過一定的技術手段，將原來只能固定使用的電話改變成為隨身攜帶和移動使用。它是一種人們將流動市話定位于本地市話網的補充的延伸，是市區內的無線流動市話。
３．小靈通PAS流動市話的系統構成和技術特點
PAS流動市話系統由RT局端設備、RPC基站控制器、RP基站、PS個人手持終端即小靈通手機和處理漫游話務的ATC空中信道控制器組成。PAS流動市話采用微蜂窩技術，基站有10毫瓦室內型、室外型和200毫瓦三種，外形緊湊小巧，易于安裝。它可以安裝在覆蓋區內的郵桿上、建筑物外墻上、電話亭上和公共場所內。PAS流動市話系統的主要特點是采用全數字化無線技術，保密性強，無法盜打；它采用32K語音編碼，可支持語音和數據業務，話音清晰度可以和有線電話媲美，將來還可以支持高速數據傳輸業務；小靈通手機輕巧精美，攜帶方便，
可以移動使用；采用微蜂窩技術，手機只有10毫瓦的發射功率，對人體安全健康無傷害；用戶能在市區內隨時隨地通話，提高市話利用率；作為市話的延伸和補充，小靈通手機的電話號碼和固定電話的號碼編碼方式相同，可以用它撥打市內電話和國內、國際長途，話費和優惠政策也和固定電話相同。
二、小靈通移動市話行業分析
１．日本、歐洲等國外發展情況
移動市話系統近年來在國外獲得了飛速發展，典型的系統如歐洲的DECT、美國的PACS和日本的PHS。這三種系統中，最成熟的是日本的PHS系統，1995年7月，日本NTT和DDI分別開通了PHS語音業務。東京街頭出現了一種比手機體積小、重量輕、耗電少、有漫游功能、通話雜音小、傳輸速率快的個人便攜式電話系統PHS（Personal Handy Phone System）。PHS在日本曾經輝煌一時，問世一個月間，在東京地區就發展了10萬用戶。同年10月，ASTEL公司加入PHS話音業務的競爭，PHS服務區域及用戶數迅速增長，1997年9月發展至700萬戶。其總用戶數一度接近800萬。PHS業務在世界各地的業務也不斷上升。以其更高的數據速率、優質的話音質量和低廉的成本使PHS有很好的市場前景。PHS系統具有如下一些優勢和特點：
（１）無線接入
市話收費PHS系統作為城市無線接入系統，可利用現有的市話網資源。無線手持機是本地市話網用戶資源的一部分，可在城市范圍的漫游移動。用戶手持機的電話號碼和本地市話號碼相同，話費的計算屬于本地的市話管理。也就是說用戶只需付市內電話費用，而且是單向收費，因此這種系統又成為無線市話系統。面向個人無線市話這一新的業務，最根本解決了市話不能移動的最大難題，從而將固定電話通過無線市話這一技術轉移到可移動性市話的目的。無線市話將原有的市話服務定義從面向住宅轉移到面向個人，從一戶一部電話轉移到人人一部電話。
（２）環保手機
PHS系統采用的手機，具有以下優點：手機的發射功率很小，只有10MW的平均發射功率，是GSM手機發射功率的六十分之一，低功率的發射對人體的傷害幾乎很小；耗電省，充電一次30分鐘可通話8小時，待機時間達800小時。另
外體積小，重量輕，它只有70克，長度等同于一支圓珠筆，可以放在前口袋內，攜帶非常方便。并支持語音信箱、短消息業務和手機之間的直接對講功能。手機也可以與傳真機、帶調制解調適配器的PC相連進行圖文和數據傳輸。
（３）系統優勢
PHS通信系統作為市內電話的延伸，可提供固定電話所具有的所有基本業務；同時還提供各種特服業務、新業務、傳真、數據業務、短消息業務、語音信箱、Centrex等。PHS系統在數據通信業務上具有其他移動通信系統不可比擬的優勢，支持32Kbps數據傳輸、64Kbps數據傳輸和Modem等。
２．我國杭州、昆明等城市小靈通發展情況
90年代后期，小靈通移動電話在我國余杭、保定、昆明等10余個城市相繼開通，且發展勢頭較好。從1996年10月底PAS在臨平地區進行小范圍的試驗，到1998年1月份正式在臨平鎮開通，僅僅一年多時間，這種以有線電話系統為基礎，并集現代無線通信技術為一身的個人手持電話投入市場以來，因其機身纖巧、音質清晰及耗能量低尤其是使用價格低廉，一投放市場便取得了良好的業績。在臨平鎮的系統穩定運行、用戶日益增多的基礎上，余杭市電信局利用本地PDH網和各鄉鎮程控交換機通過空中話務控制器的控制，實現了PAS在臨平、余杭、瓶窯、閑林等地的聯網漫游。聯網地區總人口數僅為8萬人，PAS用戶數已達1.2萬戶。
３．PAS與日本PHS的區別
日本一些電信經營商把PHS當作一種新型獨立的移動電話系統和蜂窩式移動電話系統競爭，結果使PHS每線成本高達750美元，同時各PHS公司之間為爭奪用戶開始了減價大戰。在這場激烈的爭奪通信市場的戰爭中，NTT公司PHS業務部門因負債累累而不得不準備放棄PHS業務，從而使PHS業務發展一度受阻。我國借鑒了日本電信經營商發展PHS的經驗教訓，把PAS定位于附加于市話交換機的無繩電話系統，作為固定電話的補充和延伸，使PAS較好地利用了原有的固定電話網，每線成本僅為150美元。PAS系統是比較適合我國城市電話通信網使用的一種無線接入技術，通過對PAS技術網絡結構、業務特點、運行規律、定位宣傳、營銷策略的認真研究和分析，預計這項業務在國內有廣闊的發展前景。
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