以小人之心，度君子之腹歷史典故
第一 指鹿為馬 故意混淆是非，引出真實需求，找到對方死穴。第二 韓城攻略 公司利益高于一切，談判基點。
第三 在希望的田野上 明確目標看到希望客觀對待評價可能后果。
第四 沖出亞馬遜 只有經歷過血與火的考驗，只有與公司同呼吸共命運的人才有可能是需要的人。
第五 亮劍 洞悉對方需求準確的亮出“利劍”即你認為合理的底牌，讓對方引以自豪的談判籌碼瞬間崩潰，以達到心態歸零狀態。
第六 激情燃燒的歲月 我們必須接受人與人之間的差距、思維意識上的差距，只有認識到這些我們的談判才有可能成功，并且不要輕易妥協，并且學會利用曾經的輝煌來做談判的籌碼。
第七 巴黎戀人 找到與對手戀愛秘訣，真愛是不會因為利益而放棄的，但真愛的路上肯定有風雨，所以我們必須學會用特有的氣質、行為來表象自己，那就是我們組織文化的問題，談判者如何塑造基于公司文化與個人氣質的談判魅力籌碼，這是關鍵所在。
第八 英雄 切忌作為談判的的執行者，你不是一個孤膽英雄，你要記得你是團隊作戰，所有談判都是基于利益交換為原則的。需要荊軻刺秦的謀略與勇氣。
第九 千里走單騎 充分利用親情原則，利用人性的弱點，人為情感的奴隸，并執著的營造這種氣氛。
第十 天 下無賊 該來的都來了改走的都走了該天下也該太平了，相信大部分人是善良的，是可以理喻與溝通的。
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