網絡圖書銷售

網絡圖書銷售

　　網絡書店“風頭”正勁

　　因為實惠方便，在網上購書的人不是少數。在杭州新華書店發現，由于紙張和人力成本的上升，目前書店的大多數圖書銷售價格在26元到39元之間，有的甚至更高。可記者在網絡書店上看見，多數圖書都是6.5折銷售。只要花幾分鐘時間注冊，填寫送貨地址，提交訂單，你想要的書就會送到你的手上。

　　據了解，網絡書店的書，大多是正規出版社的過季書、庫存圖書、特價圖書以及一些民營書商出版的自費出版圖書。有的圖書在出版幾年之后無人問津，形成大量積壓。出版社為了清理庫存會以低折扣賣給網絡書店，成本自然就很低。一位經營網絡書店的人士表示，由于實體書店的經營成本高，一些不暢銷的書不得不下架庫存，而網絡書店就不一樣，它可以把書一直放在網上供讀者選購。“這類書是有一定讀者群的，積累多了，還可以做長線的市場細分服務，形成一個特色。”該人士看到網絡書店廣闊的市場前景。

　　記者在書店還發現，除了買書和看書的人之外，有一部分人來書店的目的是尋找自己喜歡的書，選中喜歡的書后，就把書名、作者和出版社等信息抄在紙條上，然后再到網絡書店去買書。“同樣的書，網上購買方便，價格低廉，我為什么不在網上買呢?”正在“抄條”的楊女士這樣說。實際上這些“抄條”的人，是把實體書店當成了一個獲取書本信息的平臺。

　　目前，習慣網上購書的讀者已經形成了一個很大的群體，網絡書店搶占傳統實體書店的生意“風頭”正勁。以中華書局為例，2007年，僅當當、卓越、九久和貝塔斯曼四家網絡書店的銷售額，就占到中華書局總銷售額的12.5%，而全國200多家實體渠道才占了中華書局87.5%的銷售額。

　　貝塔斯曼的啟示

　　從傳統書店到網絡書店，圖書銷售行業正面臨一場前所未有的變局，出版商或書店不得不調整銷售戰略。近年來，在北京、上海、廣州等城市，一些有著數十年經營歷史的書店陸續關門。

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