經營分析報告
在經濟發展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的經營分析報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
經營分析報告1
一、我國股份制商業銀行會計信息披露概述
（一）會計信息披露標準
會計信息披露是財務會計的一個重要環節，是會計主體將加工生成的會計信息，按照披露準則的要求，提供給組織內部、外部信息使用者的過程，借以實現財務會計的“決策有用性”目標。會計信息披露框架的內容涵蓋了會計標準和披露標準兩大體系。會計標準是信息披露的質量生成標準，合理的會計標準可以比較準確地反映銀行的經營狀況，不合理的會計標準會掩蓋銀行本身存在的問題，一個審慎的會計標準是實現銀行穩健經營的基礎保證。而披露標準則是信息披露的質量實施標準，兩者不可或缺。
就會計標準而言，20xx年財政部的新會計準則是規范我國商業銀行信息披露的會計標準；披露標準方面，目前對我國商業銀行信息披露進行規范的主要有《中國人民銀行法》、《商業銀行法》、《商業銀行信息披露辦法》等，除證監會制定《公開發行證券的公司信息披露內容與格式準則第2號一年度報告的內容與格式》與《公開發行證券公司信息披露編報規則第7號一商業銀行年度報告與格式特別規定》外，其他的法律法規都是原則性的規定，缺乏對信息披露的具體規范。不同會計政策和信息披露的可選擇性導致信息披露的水平不一致。此外，這些法規都對違反信息披露的法律責任作了有關規定，但尚未對信息披露不及時的行為以及監管機構工作人員未能發現或故意隱瞞信息失真的事實等行為做出處罰規定。
（二）會計信息披露的內容與范圍
從信息披露的范圍和內容來看，商業銀行需披露的內容主要包括以下三方面：一是審計師在會計師報告中需要披露的主要財務數據，包括資產負債、損益、現金流量等主表以及財務報告附注；二是根據證監會和香港監管局上市信息披露要求需要披露的其他業務、財務信息內容，具體包括風險管理、關聯交易以及機構網點等信息；三是在審計師所出具的審計報告以及監管要求之外的，商業銀行根據自身的經營特點、業績水平，自愿對外披露的財務、業務、行業數據，以充分反映銀行的競爭優勢和發展水平。
（三）會計信息披露的形式
上市后，股份制商業銀行公開披露信息的形式主要包括定期報告和臨時報告兩種。定期報告包括年度報告、中期報告和季度報告。其他報告為臨時報告。定期報告及臨時報告的編制和披露須同時符合有關證券監管部門或上市地監管機構的相關規定。不得以定期報告形式代替應當履行的臨時報告義務。定期報告和臨時報告經有關證券監管部門或上市地監管機構審核后（如有關證券監管規定要求），在指定的報刊、網站或通過其他媒體等公開渠道予以。
二、五大國有商業銀行會計信息披露現狀比較
以下主要是通過對比分析五大商業銀行20xx年年報來反映各商業銀行的會計信息披露情況。
（一）從總體上來看，我國商業銀行會計信息披露格式越來越規范，會計信息披露的內容越來越詳細。主要表現在：
1、公司治理披露更加詳細
完善的公司治理對商業銀行會計信息披露起著至關重要的作用，商業銀行公司治理與會計信息的披露共同構成了現代資本市場有效運作的組成部分。同時，二者之間還存在一定的關聯性：一方面，公司治理機制可以有效促進會計信息披露質量的提高；另一方面，會計信息的披露機制是商業銀行公司治理內部機制的重要組成部分，會計信息的披露可以有效保證商業銀行的公司治理。充分、準確、及時的信息披露是優良的公司治理的題中之義，信息披露機制是公司治理的核心，是公司治理最基礎的機制。原因在于有效的信息披露可以讓監管者、投資者、債權人等對公司真實的經營狀況形成正確的判斷，有利于約束內部人和股東的行為，減輕問題和大股東利益侵害問題。所以，20xx年年報中，五大商業銀行都對其公司治理情況作了詳細的披露。
2、加強了關聯方交易
充分披露金融機構之間的關聯關系和關聯交易既可提高金融監管機構對重大金融業關聯交易的理解和把握，又能減少信息不對稱問題，強化市場紀律使金融機構的債權人、少數股東等利益主體更好地保護自身的合法權益，而且還可以發揮社會監督，尤其是媒體和其他專業分析人士的監督作用，使得關聯方在進行關聯交易時將不得不考慮自己的行為后果，所以，應建立強制性信息披露機制，對關聯方信息公開的程度和準確性、完整性制定明確的法規細則，鼓勵金融機構及時、可靠和有效地披露金融機構之間的關聯關系和關聯交易，在我國國有銀行紛紛股改上市、城市商業銀行實現增資擴股、民營銀行逐步發展的銀行體系改革過程中，更多的社會資本將入股商業銀行，商業銀行的股權結構將趨于多元化。商業銀行與關聯方之間的'交易成為關注的焦點。關聯方交易既有利于企業配置資源，提高營運效率，又可能成為“內部人”侵害他人利益的工具。從五大商業銀行20xx年年報中可以看到，我國商業銀行對關聯方的披露內容包括：關聯關系的性質、持股比例、重大股權變動、控股新金融機構、交易內容等。
3、加強了表外信息披露
按照國際會計準則和巴塞爾委員會的有關規定，銀行財務報表的使用者關心銀行的變現能力、償債能力和收益能力，并關心與資產負債表中確認的資產和負債有關的風險，以及與資產負債表表外項目有關的風險。表外項目主要有承諾項目、擔保項目、衍生金融工具。銀行為了規避風險或逃避規制，表外業務日益膨脹，在給銀行帶來巨大利益的同時也給銀行帶來了巨大的潛在危機。在農行、建行、工行、交行、中行20xx年的年報中，都加強了表外項目的會計信息披露，目前我國商業銀行傳統的存款、貸款市場已大部分瓜分完畢，很難找到新的利潤增長點，在這種情況下，表外業務作為一種新的業務，涉及客戶、同業等方方面面，而且提供手續費、咨詢費等收入來源，從而使表外業務的開發與拓展將成為各家銀行在激烈競爭中生存發展的新武器。因此，商業銀行必須更加重視表外業務的會計信息披露。
（二）各商業銀行會計信息披露的差別主要表現在：
1、年報披露時間
根據20xx年5月21日中國人民銀行的《商業銀行信息披露暫行辦法》，商業銀行應將信息披露的內容以中文編制成年度報告，于每個會計年度終了后的四個月內披露。因特殊原因不能按時披露的，應至少提前15日向中國銀行業監督管理委員會申請延遲。商業銀行應將年度報告在公布之日5日以前報送中國銀行業監督管理委員會。商業銀行應確保股東及相關利益人能及時獲取年度報告。商業銀行應將年度報告置放在商業銀行的主要營業場所，并按銀監會相關規定及時登載于互聯網，確保公眾能方便地查閱從表1可以看出，我國的五大商業銀行基本上都能按規定按時披露20xx年年報，其中披露最早的是中國交通銀行，披露最晚的是中國農業銀行。會計信息如果提供的不及時，就會失去使用價值；此外，各商業銀行按照規定均提供了提供注冊會計師審計的相關信息。
2、高管薪酬披露詳細程度
根據中國證監會《公開發行證券的公司信息披露內容與格式準則第2號――》，上市公司須在年報中披露每一位董事、監事和高管的具體薪酬情況。楊大光，朱貴云，武治國（20xx）運用我國招商銀行、上海浦東發展銀行、民生銀行、華夏銀行和深圳發展銀行這5家上市商業銀行20xx――20xx年年報披露的有關數據，分析了高管薪酬與企業經營績效的關系。實證研究表明，這5家銀行的高管薪酬與商業銀行的盈利性水平呈顯著正相關，總資產正向影響高管薪酬。因此，披露高管薪酬對于商業銀行提高經營業績有著積極的影響。從五大商業銀行20xx年年報中可以看出，各商業銀行對每一位董事、監事和高管的具體薪酬情況詳細程度不同。其中，中國銀行及中國工商銀行20xx年年報中，不僅披露了每一位董事、監事和高管報酬的含稅與稅后報酬情況及總數，而且還在注釋中說明董事、監事津貼的依據。而中國建設銀行、中國交通銀行、披露了每一位董事、監事和高管人員的稅前報酬總額。中國農業銀行僅列示了關鍵管理人員總薪酬。
3、人力資源管理的披露
銀行競爭力中人是最為關鍵的因素，擁有和保持一支高素質的人力資源隊伍是任何企圖在競爭中取勝的銀行的重要戰略之一。員工是銀行創造利潤的重要資源，員工的工作效率、創利能力都將對銀行的盈利能力產生重大影響。優秀的員工不僅會提供良好的服務，為銀行贏得更多的優質客戶，銷售更多的金融產品和服務，還能不斷改善和創新銀行的產品、服務以及管理體系，為銀行創造更多的利潤，增強銀行的盈利能力，促使銀行向更好的方向發展。陳慧君（20xx）根據農業銀行、中國銀行、建設銀行及工商銀行四大行20xx—20xx年年報計算出各銀行的人均利潤，其中，20xx—20xx年，農業銀行的人均利潤最低，不足5萬元，中國銀行的人均利潤最高，20xx年達到20。27萬元，建設銀行的人均利潤變化不大，工商銀行的人均利潤雖不及中國銀行和建設銀行，但呈現出逐年增長的趨勢。此外，銀行員工的學歷結構雖然不能反映全部的問題，但是可以反映出各銀行的人力資源整體素質情況。表2列出了各銀行的員工學歷結構：
從表2可以清楚的看到：近年來，由于銀行收入的提高，對人才的吸引力越來越大。從學歷結構而言，交通銀行具有絕對優勢，因為交行中有1/2以上的員工具有了本科以上學歷。而農行的員工素質最差，本科以上學歷的員工僅占總員工人數的27。32%。農行應該招賢納才，引進大量經過專業機構培訓，熟悉新會計準則核算方法的變化及制定相應新的會計核算體系的人員。此外，學歷結構和年齡結構應該是相一致的，年紀輕是好事，年輕人學歷高，接受新東西快，創新意識強，但銀行業畢竟與經驗很有關系，一般來說年齡大的經驗更豐富些，風險意識也越強。在這方面，中行20xx年年報和建行20xx年年報還按年齡結構對員工結構進行了披露。
三、結論
通過以上的分析發現，我國已上市的商業銀行的會計信息披露比中國農業銀行更規范，經營效率更高。目前，中國證監會已經對上市的銀行提出了更高的披露要求，但是，在風險信息披露方面還相對較為粗糙，當然這也受制于國內銀行業的經營管理水平和金融市場發展狀況。對于五大商業銀行中唯一沒有上市的中國農業銀行來說，上市與否不僅取決于良好的內部治理結構、高質量的資產，其信息披露能否達到上市銀行的標準，也是一條重要的標準。作為最后一家上市的國有商業銀行，比較分析農行與其他國有商業銀行的會計信息披露具有重要的借鑒意義和參考價值。
參考文獻：
[1]陳慧君。中國商業銀行盈利能力的縱向比較研究[J]。市場論壇，20xx（6）
[2]楊大強。我國商業銀行盈利水平及影響因素研究[J]。金融理論與實踐，20xx（2）
[3]王自鋒，黃川。我國商業銀行年報信息披露比較分析研究[J]。現代金融，20xx（4）
[4]向云。商業銀行非公平關聯交易的監管主體選擇和監管模式分析[J]。商場現代化，20xx（11）
經營分析報告2
結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅游等“大婚慶”行業范疇帶來了巨大的機會，XX年全國婚慶行業服務營業額達到7,000億左右規模。
本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對XX婚慶市場進行了總結，為希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。
一、婚慶市場容量
婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。
解放以來，我國經歷了兩次生育高峰。第一次是1962-1973年，跨度約12年；第二次是1980-1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時間間隔約為18年。時至今日，隨著1980年前后出生的人口開始進入結婚年齡，自XX年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。
根據民政部的統計，XX年我國全年婚姻登記人數為1,346萬對，而XX年上半年該數據已達到694萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，XX年上海市全年婚姻登記人數為14萬對，自XX年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過14萬對。
與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。XX年，全年全國居民人均可支配收入達20,167元，比上年增長%。隨著居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。
二、婚慶行業發展趨勢
1、婚慶服務機構專業化、規模化
由于婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的`地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。
“作坊式”的婚慶服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。
2、定制化
隨著85后、90后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務將受到市場更多青睞,“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。
定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置上將得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務。
開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。
3、“一站式”婚慶服務日益流行
一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。
三、婚慶行業新人將面臨的挑戰
1、人才壁壘
婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大
程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。
2、品牌壁壘
品牌認知度和品牌信賴度已經成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉淀。對于新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。
3、渠道壁壘
產品或服務均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業都具有較為完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積淀，這成為新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處于劣勢。
4、資金壁壘
婚姻服務行業由于其自身業務特點,實際經營運作需要較大的資金投入。從婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、制作團隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務機構,特別是在場館租賃方面需要承擔較大的費用支出。
5、成熟商圈的稀缺性
從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務中特征最為明顯的場館會所服務極為依賴于固定的服務場所向客戶提供服務，好的選址是會所開設成功的重要因素。
行業內的品牌企業往往利用先發優勢，在成熟商圈中占據有利地段，優先布局核心會所。因此，在客戶認知度、品牌知名度和客戶穩定性等方面占據競爭優勢，并將產生排他性的影
響，在(轉載于:寫論文網:婚慶經營分析報告)同一區域內對同行業其他企業構成一定的競爭壓力。
四、影響行業發展的不利因素
1、行業企業大多規模較小，從業者水平參差不齊
現階段，婚慶行業中的企業還是以小公司為主，多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶行業平均從業人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業的培訓以及權威的職業資格認證，嚴重阻礙了行業整體服務水平的提升。
2、標價意識不強,價格缺乏透明度
當前婚慶市場定價隨意性比較大。盡管各個公司都有一定的服務項目收費標準，但很多都沒有進行明碼標價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務內容以及市場行情，信息的不對稱導致發生漫天要價的情況，同時也導致了市場競爭的失序，價格戰時有發生。
總結和結論：
從大環境來講，婚慶市場正處于蓬勃發展期，隨著年輕群體對婚禮質量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發展的巨大機會。
然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較為突出，一定程度上給行業的發展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業的健康發展。
因此，后來進入婚慶市場的創業者，必將放棄小作坊、低價低質的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務模式，才能在婚慶紅海中殺出一條血路。
經營分析報告3
現將本人一年來工作情況匯報如下：
主要工作完成情況：
按照業務管理部門需求，完成了20xx年新口徑經營分析月報76張報表模板制作，完成1-12月經營分析報表提供工作，為公司管理、業務部門開展經營分析工作提供數據支撐。完成了20xx年1-12月省分MSS、服務受理、數據域等信息化專業考核評價指標的.分解、維護、督促工作。完成各單位日常數據需求110份，完成計費出賬日數據和月數據稽核，并按時反饋。配合其他部門，梳理各單位KPI信息化側數據提取口徑，并完成20xx年1-12月份KPI考核數據支撐工作。
工作存在問題：
1、省公司考核口徑與本地考核口徑不一致，數據分析采用客戶群口徑，造成經營分析數據和各單位日常開展維系數據不一致問題。
2、對集團業務掌握不夠，數據分析做得不深、不透徹，需要不斷加強學習。
工作計劃：
一是與上級部門加強溝通，學習用戶劃分和收入劃分規則口徑，力爭本地口徑與省分保持一致，只有口徑一致，數據精準，才能更好為一線應收單位提供精準數據支撐。二是加強部門內部員工培訓工作，提升業務管理水平，不斷加強業務和專業系統學習和應用，為一線提供更好的服務和支撐。三是聚焦開展各類營銷活動，做好數據支撐和營銷成果分析，及時發現短板，為經營活動做好服務支撐。四是不斷加強自身業務和政治學習，提升素質，為公司發展做出自己應有的貢獻。
經營分析報告4
隨著人們生活水平的不斷提高，餐飲業也變得越來越重要。在這個行業中，經營者需要不斷地探索、創新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。本文將對餐飲經營進行分析，對目前餐飲市場的情況進行梳理和研究，希望能夠對經營者在經營餐飲業時有所幫助。
一、市場現狀分析
目前，餐飲市場的發展趨勢深受人們的喜愛。與過去不同的是，現在的餐飲業不再是單純的口味和食材的競爭，而是通過形式、環境、氛圍、服務等多方面因素，達到吸引顧客、留住顧客、提高顧客消費滿意度的目的。同時，餐飲業也越來越注重食品安全、健康飲食、文化傳承等方面。
在市場上，快餐店、中餐館、西餐廳、酒店等品牌的競爭也非常激烈。其中，快餐店在過去幾年發展迅速，以快捷、方便的服務受到了許多年輕人的青睞。而中餐館由于不同菜系的`特點及風味，中餐市場一直非常火爆。西餐廳則是因為其高端品質、優質服務、高檔環境受到大眾的追捧。隨著市場競爭的加劇，餐飲經營者需要不斷探索新的經營模式來吸引顧客。
二、競爭分析
餐飲行業的市場競爭非常激烈，因此在經營過程中，需要對競爭對手進行清楚的分析和了解。通過對餐飲市場的競爭情況分析，可以更好地把握市場情況和未來發展趨勢。在競爭對手的分析上，主要從以下幾個方面展開。
1、品牌差異化競爭
現在的餐飲品牌不可避免的面對品牌差異化競爭的情況。每一家餐飲品牌都有自己的特色，在產品、服務、環境、形象等各個方面表現不同。因此，在市場中，品牌差異化競爭是每一家品牌所必須要面對的情況。通過發掘自身獨特性，凸顯品牌優勢，為消費者營造獨具特色的體驗和氛圍，是提高品牌競爭力的重要手段。
2、價格優勢競爭
在餐飲市場上，價格策略經常被用作競爭的工具。價格在消費者選擇服務的因素中占有重要的位置。經營者需要從客戶的需求出發，通過研究市場情況，制定合理的價格策略，以提高自身的競爭力。
3、消費體驗差異化競爭
消費者對餐飲品牌的體驗與觀感往往影響他們的購買意愿。一些知名品牌通過在環境、服務、商業模式等方面進行創新，打造出更為舒適、安全、優質的消費體驗。因此，經營者也需要積極開展相應活動，以擴大知名度和消費量。
三、品牌營銷策略
品牌營銷應該是經營者在經營過程中的重要一環。只有通過專業、科學合理的品牌營銷策略，才能實現品牌價值的最大化。
1、公關活動
在開展品牌營銷活動時，公關活動是非常重要的。通過組織一系列公關活動，如抽獎活動、免費品嘗、美食pk賽等活動，以吸引更多人來品嘗，提升品牌美譽度和知名度，進而提高產品銷量。
2、價格政策
價格策略可以是品牌營銷策略中的重要一環。經營者可以通過優惠、減免、禮品等方式，引導顧客消費。在吸引顧客的同時，也可以逐漸樹立品牌形象和品牌忠誠度。
3、口碑營銷
與其他行業一樣，餐飲業的口碑也很重要。消費者在餐飲店吃過后，不免會在身邊人之間發表自己的感受。因此，經營者應該重視餐飲店的消費體驗，改善服務，以營造良好的口碑，提高品牌美譽度和知名度。
四、經營要點
餐飲店的經營并不容易，需要經營者不斷調整和完善。為了取得商業成功，經營者需要嚴格按照一定的經營要點開展運作。
1、產品研發
在營銷和經營中，研發產品可以提高產品的吸引力和適用性。經營者可以通過不斷的研發和推出新品，在滿足顧客需求的同時，提高營業額和市場占有率。
2、服務升級
服務質量是影響客戶體驗的重要因素。定期對員工進行培訓，提高服務質量，給顧客提供更好的用餐體驗，增加客戶的忠誠度。
3、成本控制
成本管控非常重要。經營者要對產品材料、制作手法、人力、水電費用等各方面進行嚴格的管理，降低成本以提高利潤。
綜合以上內容，餐飲業是一個充滿競爭、變化和挑戰的行業。經營者需要對市場進行認識、探索市場規律，不斷創新和完善，才能在市場中脫穎而出。同時，品牌的營銷策略、服務質量和經營要點的合理運作，也是經營成功的重要保證。只有不斷實踐、研究、探索，才能在餐飲業中取得良好的經營效益。
經營分析報告5
ERP沙盤模擬經營報告
院系：電氣與信息工程學院專業：電氣工程及其自動化
組別：U01
學號:xxxxxxxx姓名：李汪佩指導老師：蔡亮
20xx年11月ERP沙盤模擬經營報告
ERP簡介：
創業教育是創業活動的教學，注重理論與實踐相結合。因此，引進ERP創業模擬訓練模式，可以有效的使大學生在ERP創業訓練中逐步養成創業意識和培養創業能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企業資源規劃）的縮寫形式，它是企業管理者解決企業問題的一種工具，是將物質資源管理、人力資源管理、財務資源管理、信息資源管理合為一體的企業管理軟件。ERP創業訓練主要包括ERP理論教學、ERP軟件實習、ERP沙盤模擬訓練、ERP創業經營模擬等，依托上述各種途徑對大學生創業能力訓練有獨特的作用。
ERP沙盤模擬經營訓練只是ERP創業訓練的一種方式。為了在全校范圍內普及ERP沙盤模擬經營訓練方式，讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式及訓練學生的運營管理能力，我校在本學期特開設了ERP模擬沙盤經營公選課。為了了解ERP沙盤模擬經營和體驗創業人生，我選擇了這一公選課。
課程目標：
開設ERP沙盤模擬經營公選課旨在提升ERP沙盤模擬經營普及度，讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式，加強學生的創業意識，訓練學生的運營管理能力。本課程能讓同學生從實踐中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強個人應對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業，讓同學們自由組隊，模擬企業開發、戰略計劃、資金籌散、市場營銷、產品研發、生產組織、裝備投資與改革、廣告投放、財務核算與管理等，通過模擬企業6年的經營，使學生在分析市場、制定戰略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，了解企業的經營模式、經營流程和管理辦法，增強風險意識，加強應對風險的能力，學會發現問題，分析問題，解決問題等。
另外，本課程的模擬經營過程是由5個同學合作共同完成的，這樣可以增強同學間的友誼，加強學生的團隊合作意識，讓同學們在實踐中切身體驗到團隊協作的重要性。課程過程：
第一次課，蔡老師給我們系統的講解了的基本知識。ERP沙盤模擬經營主要分為物理沙盤模擬和電子沙盤模擬，我們的課程主要是學習和掌握電子沙盤模擬經營。最后同學們自由組隊，5人一組共有13組，這就意味著在今后的經營過程中要面對其他12家企業的共同競爭，競爭壓力巨大。
第二次課，蔡老師讓我們先自己模擬經營一次，熟悉電子沙盤模擬經營的環境和操作過程。以前沒有接觸過ERP沙盤模擬經營，感覺無從下手。最后在老師的帶領下，我們試著做了一年的經營，慢慢熟悉了電子沙盤模擬經營的環境和操作過程，初步掌握了模擬經營的技巧和方法。
第三次課，我們開始的企業模擬經營，殘酷的市場競爭開始了。然而，開始就那么的不順利，剛一開始就面臨著如何投資廠房和生產線等問題，在經營到第二年的時候就面臨著公司破產的命運，時運不佳，經營不善，破產待命。為了幫助同學們更好的做好投資預算，蔡老師給我們提供了一個很好的ERP沙盤決策輔助系統。在老師的講解下，我們初步學會了ERP沙盤決策輔助系統的用法，感受到了這一系統的微妙與好處。
第四次課，老師將我們以前的經營全部復原，重新開始模擬經營競爭。借助于ERP沙盤決策輔助系統，我們再一次開始了第一年的經營。
第一年：公司成立，完成了股東注資。根據投資預算，第一季度我們購買了一間小廠房，并投資建設了一條柔性線（生產P1）和兩條全自動線（一條生產P1，一條生產P2）。為了保證資金的運轉，在第二季度、第三季度、第四季度我們分別申請了20M的短期貸款。第三季度時，全自動線建成投產，第四季度時，柔性線建成投產，P1開始投入新生產。
第二年：我們企業同時獲得了P1、P2的生產資格證，為了更好的拿到訂單，根據市場預測，我們將P1主打本地市場，將P2主打國內市場，廣告投放如下：P1本地3M、區域1M，P2國內3M，最終成功拿到了兩張訂單。在本年初，為了保證充足的資金運轉，償還第一年的短期貸款，我們選擇了5年的70M長期貸款。第一季度P1、P2全部開始了生產，并且在規定的交貨期限內成功交貨，第一次獲得了收益。為了加大公司的生產力，我們在第三季度又申請了20M的短期貸款投資購買了一條柔性線生產P2,。由于第一次接觸ERP，沒有開始熟悉好各方面的情況，所以導致了第二年經營過程中出現了很多問題：1、由于原材料采購不及時或因資金短缺無法采購原材料，導致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出現了斷產，導致P2在第三季度和第四季度出現斷產現象；2、出現資金短缺問題，為了有資金可以運營，我們被迫選擇了貼現，這樣最終導致了5M的白白丟失。
第三年：由于第二年的經營不善，導致今年的可用資金只有35M。為了能夠拿到更多的訂單，我們加大了廣告投放，與上一年相比廣告投放增加到了12M，并成功拿到了3張單。拿到訂單后，我們甚是開心，滿懷信心的開始了投資生產。然而，事實難料，預算失誤，經營不善，導致資金斷層，步履維艱。第三年問題更是嚴重，幾乎瀕臨破產的邊緣。主要問題有：1、資金嚴重短缺，權益過低，無法貸款；2、原材料采購不及時，再次導致P2無法正常生產；3、生產不及時，不能按時完成訂單。為了保留最后一線希望，經過商量，最后決定將廠房貼現，改為了租，這樣一來，就嚴重降低了我們的權益，最終勉強的保證了不理想的經營。為了按期完成了訂貨單，我們不得不緊急采購了一個P1才勉強按訂單交貨。沒有資金，公司無法經營，資金短缺萬事難呀，為了獲得資金，我們再次選擇了2次貼現，這樣一來又導致了6M的白白丟失。預算失誤，經營不善，資金流失，嚴重虧損，公司權益直線下降。
第四年：我們的P3生產資格證拿到了，為了P3的市場投放，我們在第三年的第四季度又開發了亞洲市場。在廣告投放時，我們減少了P1的投放，新增了P3在亞洲市場的投放，P2還是主打國內市場，最終拿到了6張訂單。前幾年的經營很是不理想，導致本年初可用資金只有3M了，而且權益也很低，無法貸款，無法再繼續經營下去了，等待我們的只有宣告破產了。然而，蔡老師為了我們能夠繼續經營，給我們融資了30M。融資后，我們繼續擴大生產線，第四條生產線終于安裝成功，至此，公司已經擁有兩條柔性線和兩條全自動線。結合市場預測，P1產品的利潤已經很小，而與此同時P3產品的需求量開始攀升，市場前景廣闊，于是我們決定放棄了P1這種產品的產出，在第三季度時，將P1的生產線全部轉產P3，開始了新的生產戰略。第四年的總體經營與以往相比有所好轉，但還是由于缺乏資金難以支持正常的運轉，因此我們還是選擇了資金貼現。
第五年：由于公司權益太低，無法貸款，本年初可用資金僅有12M，投完廣告費后已沒有可用資金了。為了繼續經營下去，我們又找老師融資了30M。這一年，我們經過嚴格的規劃，制定了詳細的采購、經銷等預算。按著預算，我們順利的經營，成功按計劃完成了訂單交貨，而且還有了產品庫存，前幾年出現的.緊急采購產品、生產斷停等問題全部解決，而且緊急資金貼現也很少了。在這一年里，我們公司真正的實現了盈利，權益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循環的道路。
第六年：經過上一年的良好運營，我們有了資金積累，經過商量，最后決定加大廣告費的投放，總廣告投資14M，最終我們拿到了很好的訂單，共10張訂單。這一年，資金充足，規劃合理完美，經營大大改善，順利完成訂單，公司總資產高度累積，權益大幅度上升。總體而言，我們的公司已經走向正規化、良性化，公司前景一片美好！
課程體會：
通過這次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產、采購和銷售等企業經營的過程，而且它還內蘊著企業的文化、企業的精神、企業的規章以及企業決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：
1、做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規劃，更沒有經營預算，只是跟著感覺操作，可結果面對我們的總是公司的破產，這時我們才意識到規劃的重要性。我們對本公司的資金和生產能力進行了整體估計，根據市場信息（市場需供、生產能力、本資料、現金流等）和經營規則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統，制定了詳細的戰略規劃。工作貴在細，要根據實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。
2、發現問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經營也是如此，尤其是對于我們這些非專業的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發現問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經營的過程中，老是出現資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產品斷產、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產，最后我們經過仔細分析，發現經營預算不合理，我們有根據市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規化、良性化。
3、團結協作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有5個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業。
4、眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業經營過程中，根據市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久的占率規劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業更好更快，企業會贏得更大利潤。另外，企業的前進需要創新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創意，只有這樣企業才能不斷的發展壯大，屹立不倒。
通過本次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經營雖不是我們的專業課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。
現在，ERP沙盤模擬經營課程已經結束了，結果已經不重要了，重要的是過程。我想，在這個過程中已經有很多有價值的東西已悄然漫入我們的精神系統中，即使現在一時還不明顯還很難察覺，但他們遲早會成為促進我們成熟的重要推動力，會幫助我們更好地面對人生、走向社會。
最后，衷心的感謝蔡老師的指導！
經營分析報告6
摘要：在分析企業財務報告信息披露對企業價值影響的作用機理的同時，結合當前企業財務報告披露的整體狀況，提出了當前企業財務報告披露存在的主要問題，并分析了造成這些問題的主要原因。以此為依據，分別從企業內部、外界引導以及政府管理三個層次提出了提高企業財務報告披露水平的建議。
關鍵詞：財務報告；信息披露；信息對稱
當前，我國企業財務報告中相關信息的披露實踐水平雖然取得了較為明顯的提高，但是與西方金融發達國家相比依然存在一定的差距，尤其是在財務信息披露的實踐方面，整體依然處于較低水平。本文在分析企業財務報告信息披露對企業價值影響的作用機理的基礎上，結合實際情況探討了當前企業財務信息披露中存在的主要問題，并分析了導致這些問題的主要原因。最后，從企業內部、社會利益相關方以及政府等角度提出了對應的財務信息披露建議，以期對提高企業財務報告披露的整體水平起到一定的參考作用。
一、企業財務報告信息披露對企業價值的影響
1、對企業經濟效益產生的影響
企業財務報告信息披露對企業所產生的直接影響中，最明顯的是對企業經濟效益以及經營績效產生的影響。以企業財務報告中的環境信息披露為例，企業在獲取經濟效益的同時，必須對因為其經營活動而帶來的環境問題予以處理，這其中就必然需要消耗對應的成本因此而獲得其他收益給企業財務造成影響，而且這種作用是正作用還是負作用是企業所需要進行衡量的。部分學者認為企業進行信息披露與企業的經營績效之間的關系是反向的，這主要是考慮到企業通過信息披露反映的是企業在經營工作方面所取得的成果。還是以環境信息為例，這種成果是直接與企業的環保投入相關的，這不但會造成企業經營成本的增加，也會使得企業將更多的精力集中在環境保護、環保責任承擔以及提升環境效益方面，造成企業的整體經營利潤率下降。與其他不進行該項目信息披露的企業相比處于不利的競爭地位。因此，部分經營者會認為財務信息披露會造成企業經營的不利。但是，還有部分學者以及企業經營者認為，通過及時準確的財務信息披露，只需要保證企業的經營水平，則可以將企業的經營情況及時反饋給外界，能夠獲得更多投資者的青睞，有利于企業的經營。但是，總的來看，企業進行及時準確的財務信息披露所獲得的正面效應要更明顯。
2、對企業社會形象產生的影響
不論投資方是經濟人還是屬于社會人，對于不愿意披露企業財務信息的企業，投資者更加青睞能夠積極進行信息披露、承擔其經營責任的企業。尤其是財務信息的不及時披露會造成信息的不對稱問題，給投資者帶來更大的不確定性和不可預料的風險。而投資者對企業是否具有擔當感和責任感的判斷可以通過其對財務報告中相關的信息進行判斷，尤其以環境財務信息為主。通過這些信息，投資者可以分析得到企業在生產經營的過程中投入到環境治理、污染處理與環境改善方面的資金成本，讓外界投資者對企業更加關注，從而增加企業的股票在資本市場中的流動性，降低證券交易的成本，使得企業的社會形象以及由此而帶來的社會效益更加明顯。
對于債權人而言，企業的財務信息及業績是企業經營工作的重要構成部分，通過對企業財務報告進行披露能夠清晰的了解企業在經營環境中的整體形象，有利于投資者對企業的`發展前景以及整體發展趨勢進行更全面的判斷，增加資本市場對企業的預期，最終可能會使得企業更容易獲得銀行貸款或者其他的低息貸款，降低企業的負債，間接的提升企業的市場價值。
二、當前企業財務報告披露存在的主要問題
1、企業中期、年度財務報告中信息披露存在滯后
從定期報告以及國家法定披露期限的長短來看，我國法律所規定的信息披露期限比部分成熟的資本市場要求更加嚴格，這在一定程度上保證了投資者與企業之間的信息對稱性，確保了投資者所獲得的信息所具有的時效性。但是，從上市企業財務報告中的信息披露時間偏好來看，不管是年報還是季度報告，大部分的企業更加偏向于在期限的最后一刻進行信息披露，并沒有顯示出均衡披露的基本均衡狀況。隨著我國所構建信息披露制度的持續完善，我國的財務報告信息披露及時性問題得到了一定程度的處理，但是滯后性依然存在。這需要企業繼續加強中期財務信息報告的及時性。
2、企業存在擇機披露重大事件的現象
因為資本市場監管機構很難對一些重大事件的發生時間進行確定，這就使得企業的經理人在經營的過程中可能會出于利己的原因，選擇那些對企業自身有利的時機來披露一些重大事件，而不是基于信息的及時性來進行披露。這種操作方式直接降低了資本市場信息的對稱程度，影響到部分投資者的利益。同時，信息披露存在著明顯的“好消息早，壞消息晚”的問題，這些現象都直接說明了上市企業財務報告信息披露存在擇機披露的問題，信息披露的過程受到內部動機以及信息對企業好壞等因素的影響。
三、導致企業財務報告披露問題的主要原因
其一，存在著內幕交易以及資本市場的操作行為，利己動機較為明顯；其二，存在著投資者對企業經理人施加外壓力的問題；其三，企業所的財務報告時滯性問題。這些問題都是由企業公司制度的基本特征所決定的，因為現代企業制度的一個重要特點就是其所有權與經營權相互分離，從而產生了委托的經營方式。通過這種方式，所有者通過“人”來完成企業的經營工作，實現企業利益的最大化，這就直接帶來了成本以及激勵因素等問題。從企業所有者的角度來看，為了降低企業的成本，必須要設計一個合適的契約機制，為人提供對應的約束和激勵措施，保證其在經營的過程中有利于所有者利益的最大化意愿。
四、提高企業財務報告披露水平，增加資本市場信息對稱的策略
1、企業必須從內部為財務信息的披露做好對應工作
企業的財務信息披露是企業對其經營活動承擔對應責任并接受外界監督的報告說明，包括企業的經營活動與企業盈利能力方面的相互關系與體現。部分企業在信息披露的過程中，給予經濟效益最大化的基本目標，單純的認為及時進行財務信息披露，會增加企業的經營成本和費用，會造成企業利潤的受損，從而影響企業經營時機的選擇，因此缺乏及時披露財務信息的動力，這主要是因為企業沒有從長遠的發展角度來關注財務報告信息披露。企業財務信息及時披露是提升企業市場競爭能力的重要途徑，通過及時的披露財務信息，可以使得企業在資本市場上樹立起一個有責任感、能擔當的企業形象，最終為企業經濟效益的提升以及社會效益的提高帶來推動力。
首先，企業必須在內部成員范圍內強調環境保護的重要性，重點增強管理人員的環保意識，重視環境保護問題以及環保績效管理，在內部形成綠色經營的基本理念，促進企業對環境信息重視度的提升。其次，要實施環境保護發展戰略，將環境管理內容納入到企業的發展戰略中，將環境保護及環境信息的提升作為企業長期經營和發展的一項長期策略，實現節約資源、以及提高生產效率的目的，最終在市場中形成綠色環保的形象；再次，應該在內部積極開展環境會計處理，探索并形成與企業相適應的財務信息披露模式，對所有的相關經營活動進行核算和處理，從而持續提高企業的管理績效，形成與企業財務信息披露相適應的環境財務信息披露模式。
2、外界應該承擔起財務報告信息披露的責任
當企業的經營活動處于利益相關人員高度關注之下時，將會采取自愿或者被迫的方式進行相關信息的披露。這對于績效較好的企業而言，利用這種信息披露的方式向外界主動的傳達自身積極的信息，樹立起負責任的形象，可以獲得更多投資者的青睞，從而得到更多的資金支持。而對于經營績效較差的企業而言，利益相關人員通過信息披露的方式獲得企業經營環境的真實表現，將針對性的給予對應的評價和響應，使得企業的形象下降、價值降低，從側面可以督促企業改善其經營狀況。所以，一個完善的財務報告信息披露機制能夠有效的將企業的財務行為反映到企業價值的層面，通過與經濟價值相融合的方式，逐漸形成及時披露的高效機制。基于此，社會外界應該通過共同努力，通過建立并完善我國環境信息的整體披露機會，關注企業的財務信息披露質量與及時性，這對于提高整個資本市場環境水平具有重要作用。
3、政府應承擔起財務報告信息披露方面的責任
因為財務報告信息構成比較復雜，在信息披露過程中部分財務信息的披露還存在實踐不足的問題，沒有一個統一的標準和規范予以約束，不利于相關財務會計信息的深入發展。政府和相關部門應針對會計信息披露機制建立起對應的制度體系，為會計信息的披露提供基礎依據。具體來講，首先要加大促進財務報告信息披露的法律和法規出臺力度，為財務信息的披露賦予更有力的法律依據，使得企業能夠及時、按質的開展相關財務信息的披露。其次，應該加大針對信息披露的執法與監督力度，要求相關部門協同工作，共同促進我國企業財務報告信息披露狀況的好轉。
結語
企業財務報告信息披露因為牽涉到各個利益相關方，是一個典型的博弈過程，其主要的問題表現為披露信息的及時性和信息質量兩個方面。針對當前信息披露的整體狀況，必須從企業內部、外界社會責任以及政府責任三個方面出發，做好對應的工作，提高信息披露的整體質量和水平。
經營分析報告7
一、多種經營繁榮后面的隱憂
1999年，電力系統多種經營總收入達到1041億元，實現利潤58億元，分別比上年提高13．15%和21．12％，資產總額1567億元，所有者權益498億元，凈資產收益率11．6％，遠遠高于電力主業的投資回報。單純從以上數據反映，似乎可以看到多種經營呈現的是一派繁榮景象。那么，是否可以由此判斷整個多種經營的發展態勢已經從安置型、福利型，邁入規模效益型繼而又開始進入產業化發展軌道，問題的核心在于能否冷靜地看到并分析多種經營繁榮表象下存在的問題。
1、多種經營反映的速度效益，并非是競爭意義上的市場盈利能力，而是取決于對電力主業內部市場的專營及其電力壟斷地位影響所帶來相關的外部市場份額。所謂多經的規模效益更多的是統計意義上而不是生產力意義上，更不是企業創新發展能力的反映。一旦壟斷被打破，專營的特權被消除，所有的泡沫與水分將被擠干，多種經營真正的競爭力就赤裸地表現于市場之中，原有的優勢就迅速轉化為弱勢，特別是“兩網”改造結束以后，戲還能唱多久？
2、多種經營資產總量，全國而言已達1567億元，凈資產49億元，平均負債率為68％，從產業結構分布來看電力建安、電力設備產品制造和電力物資經營占70％－80％，走向市場參與競爭的企業與產品比重很低，且大多無效益，高科技產品更是鳳毛麟角。因此，多種經營的產業結構在市場競爭中將呈嚴重的弱勢，比較早地走向市場的賓館飯店已出現大面積虧損。目前尚能維持的電氣產品制造企業，待兩網改造結束以后，將難以為繼，由局部利益驅動而形成的低水平重復建設使多種經營的許多資產由于不能適時重組而可能沉淀為不良資產，像當前部分國企資產那樣，欲賣不得，欲送不甘的局面可能重演。
3、居高木下的收入分配水平，既是多經企業沉重的負擔，又嚴重地削弱了多經企業的競爭能力。工資收入水平高，本來是好事，問題是職工收入的高低并不與勞動的高效率成正比，收入分配水平更多的取決于電力系統單位之間相互的攀比，而不是由企業效益水平所決定。這種狀況造成的實踐后果是：
由于收入邊際效用遞減規律的作用，客觀上的勞績不相對應，在相當程度上使部分收入演化為人人享受的福利，而喪失應有的激勵作用。
低成本擴張，低價位競爭是市場競爭的主要手段之一。但由于電力多經單位人頭費用奇高，喪失了許多市場競爭機遇，過高的分配也使部分積累消化殆盡而失去后勁。
多經企業的“改制”，在高分配欲望的驅使下，更多地著眼收益的瓜分，只解決如何分錢的形式，而與現代企業制度建立，經營機制轉換的市場要求相去甚遠。
4、分層次的利益格局已形成穩態的既得利益驅動，并由此造成主業與多經之間嚴重的市場失準和經濟交往的不規范性。
（l）主業與多經相互依存，事實上形成分層次的利益群體，上下層次之間，主業是以國有資產為主體的行業利益，是幾乎統一和大鍋飯式的分配福利政策，利益關系是間接的。而多經則是各層次、各單位的直接利益，上下左右可以說毫不相干。因此，主業國有資產的經營目標與各層面多經的既得利益目標很難匹配與兼容。
（2）各個層次的利益群體，為維護自己的利益，彼此心照不宣，配合默契地采取某種不規范行為。在這種體制前提下，一方面不愿，一方面不讓，多經走向市場成為一句空話。經濟交往的規范與約束，由于缺乏制度或體制的前提，最后演變為一個愿打，一個愿挨。導致監督約束的疲軟與失效。
（3）局部利益驅動，直接的利益關系，使部分單位在整體利益和局部利益關系處理上，行為偏斜，急功近利的動機使電力企業交易費用無節制抬升，特別是在分配上相互攀比之下，為滿足逐年增加的既得利益，內部“轉移支付”的規范情況日趨嚴重。
（4）由于相互分割的局部利益，多經企業總體上不可能有機地融入社會化大生產進行廣泛的'專業化分工協作與聯合，區域性市場保護與封鎖無不與此有關，低水平的重復建設也由此而大量產生。
二、轉變觀念，消除壟斷意識刻不容緩
（一）狹隘的電力系統觀念
多年以來，電力行業是以整體的姿態，即以“電力系統”的面貌存在于社會政治經濟生活之中。從自然屬性角度或生產力意義來講，電力發供用各組成部分有機聯系，密不可分，似乎就是天然的托拉斯，各環節存在技術的相關性，作為一個相對獨立的系統而存在是無容置疑。但問題是：從生產關系和體制角度來講，由于整個系統是以行政經濟關系組成的體系，使電力資產分布很寬，成為包容社會的大而全，所有的單位，企業（包括近萬家多經企業是系統的單位和企業），產權經營責任不到位，事實上已成為自身沉重的包袱，導致了體制的封閉和機制的僵化，資產運行的低效率；從觀念形態來講，長期形成的“系統”觀念，已沉淀為一種普遍的心態，認為電力系統不會受到市場的挑戰。在實踐上墨守成規，不想政的慣性行為已成為一種普遍的行為取向。
（二）凝固化的職工身份觀念
電力職業穩定、職工不會下崗，先賦性原則確定的正式職工的身份，似乎已成定律，身份象征具有特權，憑此身份，就能進不能出，享受悠閑的崗位及其較高的收益與福利。而電力企業對職工負責已成為難解的情節，似乎演化為一個不經約定的但事實存在的無限責任的承諾。在此觀念的支配下，安穩的普遍心理、盲目的職業優越感，導致效率低下并嚴重地削弱了改革的心理承受能力。而以犧牲進取力、創造力、競爭力為代價，滿足職工的利益期望，追求所謂的職工隊伍穩定，所謂的凝聚力已成為眾多電力企業經營者重要的價值取向。當然這是低水平的、無生命力的。
（三）模式化的電力多經企業觀念
不可否認，電力多經企業在特定的歷史背景下產生。人、財、物要素與生產經營管理各個環節無不延伸著電力行業的烙印。然而，“電力多種經營”作為前置定義，已演變成一種模式化的觀念，這種觀念已經成為多經企業走向市場的一大障礙。多經企業除了與主業主辦單位存在著經濟利益關系的依附外，還存在觀念形態的依附與行政依附，反過來就是主辦單位對多經企業的支配與控制，在這樣的前提下，企業就難以成為真正市場意義上的自主經營的法人實體和競爭主體。企業的經營者也就“當家不做主”而使經營責任難以到位。企業的改制也只能是內部人持股而組建形式上近似合法的公司，而不可能實行真正意義上的產權多元化，否則就不是電力多經企業了。企業的經營目標也只能根據主辦單位而不是自身發展的需要確定。經營機制管理方式只能根據主辦單位要求設定，甚至按“電力”管理模式來規范多經。凡此種種造成的結果是多經企業脫不開主業，進不了市場。
三、重新認識主業與多經的關系
一是主辦與被主辦的關系，多經是由主業創辦、扶持的，多經對立業具有依托和從屬性，于是就產生“主辦單位”的概念以及與“被主辦”的多經企業之間的關系。
二是“一廠兩制”、“一體兩翼”的關系。前者是指在一廠一局范圍內，兩種體制即全民與集體，計劃與市場并存，后者指電力為一體的前提下，核心產業與多種產業為兩翼以及相互關系。 三是發展戰略組成及戰略依存關系。作為電力企業發展戰略的組成部分，認為多經是多元化經營戰略的體現，以此構筑多層次、多產業經營的格局。
以上這些認識，作為基本的原則指導著各個時期多種經營的實踐并且延續至今。隨著電力體制改革的深化，明確提出“打破壟斷，引入競爭，提升核心業務，實施主輔分開”，因此，有必要按市場經濟的內在要求，對主業與多經的關系在理論上和實踐上進行再認識：
1、市場要求經濟活動的對象具有主體性，即獨立的企業法人實體和競爭主體，經濟主體之間法律上平等，并不具有先天的從屬關系，電力多種經營也不是抽象的概念，而表現為眾多客觀的存在和具體的企業。因此，從主辦與被主辦的角度，從一廠兩制或一體兩翼的角度，去定義相互關系，理論上就混淆了經濟活動的主體性，這里的“主辦”、“一廠或一體”就變成了不可言明的抽象。同樣，多經企業也就變成了抽象的主體。所以，從市場經濟的意義上講“主辦”，“兩制”已經變成難以服人和牽強的自我圓說。
2、主體的抽象導致“企業”不能涉足市場而定格于“系統內部”，成為電力企業從屬性的單位。繼而內部人管理控制，內部人持股，產生內部市場的概念及其內部交易等非市場化行為，而與統一、開放、競爭、平等的市場經濟要求難以接軌。
3、經濟關聯業務依托在社會化大生產廣泛的專業化分工與協作條件下司空見慣，但只有投資控股、參股服等資本或產權意義的關聯，才有可能成為企業發展戰略。否則，關聯密切的電力上游的煤礦、下游的用電大戶豈不也成為戰略組成部分。然而目前主業與多經“資合”的比重有多少呢？所以，主業與多經的聯系是由“人合”維系的，“人合”的形成固然有其經濟利益的動因，但不具有市場的規范性。通過調整重組和改制，從“人合”向“資合”的過渡，正是我們所必須選擇的一種改革取向。
從現實的角度講，電力企業實行戰略重組，實施主輔分開無疑是明智的選擇，問題是“分開”與“戰略組成部分”如何有機的統一起來，否則主業與多經若接若離，相互關系難以圓說，實際操作更難把握。因此，有必要對主輔分開及其主業與多經的關系深入加以討論，形成共識。
1、實施主輔分開，意味著對非核心業務的資產存量進行必要的重組。優化、盤活，其中大部分輔助性業務及其資產將成為多種產業的一部分，通過市場化運作，提高國有資產運營效率，從而使核心業務得以提升，電力主業得到精干。
2、實施主輔分開，意味著電力將打破自成體系、自我封閉的狹隘的“電力系統”觀念和意識，全面打破壟斷引入競爭，使主業與多經的生產要素有機地融入社會化大生產之中，在市場競爭中實現結構調整和要素優化。
3、實施主輔分開，意味著現有多經企業真正定位于市場，擺脫對主業的依附與從屬，實現制度創新、機制轉換，與主導產業一道，從系統內部的企業變為進入市場的企業，成為真正意義上的市場主體。
4、實施主輔分開，人員分流，同樣意味著職工身份定位的變換，按市場慣例，徹底摒棄先賦性原則，從系統的職工變成企業的雇員，繼而形成風險壓力。
5、國有資產存量的重組和增量的注入以及產權多元化的改革，意味著多經與主業傳統意義上全民集體的關系，主體地位上的隸屬關系，不規范的“人合”利益關系，將被規范的核心產業與多種產業關系所取代。主輔分開并不意味著主業與多經聯系的切斷，而是由資本融合、資產重組、產業關聯、業務協作、信息互通、交易規范、相輔相存、互惠互利的符合市場規則秩序的新型關系取代。
四、想法和建議
1、電力商情勢不可擋，主輔分開決非戲言。對多經來講，同樣是打破壟斷，引入競爭，開放市場，且比主導產業更具有緊迫性。
2、主輔分開，勢在必然，難點是職工分流。對主業來講，最好是愿望是多經能夠安置富余職工。但從多經角度講，最好是少安排或不安排新增加的富余人員。因此解決這一矛盾的理想選擇是在許可的范圍內以比較優惠的政策待遇，鼓勵盡可能多的富余人員退職，包括提前退養，身份置換，解除合同等等，以贖買的辦法解決問題。那么，錢從哪里來？主業作為支付改革成本應作出政策和預算上的安排，多經則從積累中拿一點，可以是現金或者是股權，作為不提供就業補償。
3、在電力資產調整重組過程中，部分國有資本應抓緊進入多經，“人員隨著資產走”這個原則要具體化，要解決好國有資產進入多種產業的政策障礙，簡化審批程序，明確國資進入的范圍與方式。
4、有序開放市場，全面引入競爭，有進有退、以退為主調整產業結構。從趨勢講，只有積極引入競爭，在競爭中實現結構的調整，而實現有效競爭的前提是全面開放市場。從多經的歷史與現狀分析，大多數多經企業不具備競爭的實力，因而多經產業結構調整取向應該以退為主，特別是競爭激烈的產品制造、賓館飯店、施工安裝等，更應該通過關停并轉壓縮戰線。
5、重新認識并規范職工的持股行為。從總體情況看，多經企業改制，吸引全體職工（包括主業職工）參股，形式上當然是合法審批的，但在客觀上強化了主業與多經的“利益紐帶”，這樣的改革改制是否有利于主輔分開，使企業走向市場。人員分流，規范勞動合同關系，使相當一部分原“電力職工”規范到多經企業成為“非電力”職工，要面對市場承受職業的風險，而仍留在主導產業的“電力職工”職業安全，收入相對穩定且仍然可以在多經享受一份“內部職工”的股份分紅，這就于情于理于法都難以說得通！因此，對職工持股行為要辯證、歷史地看，重新加以認識，并結合改革的形勢要求加以規范。
經營分析報告8
大區經理每月向公司領導匯報當月的銷售情況，并對市場進行分析，這是每個大區經理每月的必修課。
當然，每個公司的匯報方法可能不同，但是，絕大多數公司可能采用的是情況匯報，而較少情況分析。也就是說，只是來到領導的辦公室或是通過電話，將情況全盤托給領導，然后加上一句：市場情況非常嚴峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒有詳盡的分析，往往讓領導做出的決策并不能真正達到想解決的目標；同時由于沒有針對性，也使投入極大浪費。所以，在掌握一定的情況下，對市場進行分析，是一個大區經理不斷提高自己的一個過程，也是公司整體營銷能力提升的必由之路。既然已經提前要求了大區經理做月度分析報告，他們又是各自市場的管理者，對市場肯定很熟悉，那么，為什么向朱駿匯報之后，朱駿卻不以為“樂”，反倒苦惱呢？朱駿之所以苦惱，力樂公司的大區經理月度報告在現實中之所以還存在很多其他問題，是因為：
1.每個大區經理的匯報程序都不一樣，造成經常的避重就輕，該說的問題沒說，不應該說的問題卻在浪費時間；太多情況下只報喜不報憂。
2.很多問題根本就沒有跟蹤，上個月執行過后，“干打雷不下雨”的浪費大量資源的營銷方案，領導根本就不了解效果。造成資源浪費的惡性循環。
3.沒有分析，只有事實呈現給領導（或者有時事實都是虛構的），讓領導來拍板，這樣造成領導在短時間內經常不了解情況下做出錯誤決策，從而嚴重影響工作。
4.只重在前線打仗，不重內部提升，這樣造成內外脫節，內部嚴重腐化和無能，在外部市場上也就越來越沒有戰斗力。
5.計劃是內定的，是不能分析的，這是很多企業的缺陷。而在計劃實施之前，根本沒有機會來探討其可行性；
6.月度報告沒有分析，全是在走過場。只將其當作任務，而不是一項重要的工作。 “灌下四藥”解除苦惱
朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓大區經理的月度分析報告發揮應有的作用，首先，要堅決杜絕“月度分析報告”淪為“月度問題報告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內容要求來讓大區經理知道月度分析報告到底該分析什么、報告什么，即必須包含哪些內容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。
月度分析報告可以在講臺上做演示，以圖獲得公司管理層的認可，并且當中提出的建設性意見能讓領導參與討論，并能得出即時的答復，這樣不失為一種非常好的溝通方式。
那么，怎么樣才能在一兩個小時內將這種分析報告達到預想的目的呢？看來，月度分析報告也是非常重要的.一份演講素材。站在臺上將月度情況先作陳述，這種一月內的營銷事實的陳述應該都會更短。以這樣的匯報形式，將不得不讓大區經理做大量的分析工作。
很多企業的月度報告都是直面問題，卻對上個月的問題跟蹤等缺乏認識；還有的企業只講銷量，不講利潤，沒有經營意識；這都是月度分析報告不應該忽略而重點討論的。一份月度分析報告（而不是情況匯報報告）最好應該包括這4大部分：1.上月情況跟蹤回顧；2.本月情況分析（包括銷量分析、費用（財務）分析、價格分析、渠道分析、促銷分析）；3.內部管理回顧4.下月計劃。
一、上月情況跟蹤回顧
這是某企業一大區經理陳澤做的月度分析報告：“這是上個月執行開蓋有獎以來，銷量的變動情況。從圖中可以看出，我們的產品銷量增長了30%，超過了預期。而競爭對手的銷售受到一定影響，據業務員調查的信息，對手的銷量嚴重下降，雖然在我們推出活動10天后，對手也推出類似活動，但效果明顯不如我們。總體來講，在我的這個區域內，嚴重阻止了對手今年來勢兇猛的勢頭，至于本月是否還要繼續，在后半部分我們共同制定了一個方案，請領導審定……”
大區經理可通過上月的各項分析及建議，在市場上實施后，進行情況跟蹤回顧。這樣領導不但知道各個區域的執行力及執行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。
這種上月情況跟蹤回顧的主要內容應該是，上月的月度分析報告中提出的問題的解決結果。盡量以對比的形式來呈現，成功的，要找到成功的經驗所在；沒取得實效的，還要在這次會議上重點研討新的思路、新的辦法。
國內企業不缺乏發現問題的能力，但經常缺乏將問題一追到底的決心，到最后，問題仍是問題。一個問題說了幾十遍仍未能解決的企業大有存在，這除了一線員工的執行力不強之外，與整個企業都沒有解決問題的毅力，每次銷售會議的論題太多且雜而未能取得可執行性的具體辦法都有很大關系！
國內企業很怕談問題，而外企的營銷會議卻只談問題，不談成績。這是內企與外企存在很區域別的地方。所以，這種會議要達成實效，還是建議各企業將這一項重要內容加進來！
實務：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內容及方法：
1.銷量、產品覆蓋率和市場占有率的變化及分析的原因——圖表法。
2.特殊考核項目情況跟蹤，如生動化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等——專項跟蹤監督表格和其他管理工具法。
3.上月度分析報告中的各關鍵項目跟蹤——對比法。
二、銷售分析
陳澤：“我們來看看這個對比分析圖，對手雖然上個月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準備在這個月上一個新產品，這個新產品以低價入市，在渠道上做促銷，不針對消費者，目的是為了兩支產品形成產品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對手將兩個產品捆綁起來進行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對手入市之前，抓緊時間，集中力量，在終端實施陳列方案，進行終端攔截……”
在這里為什么要著重將“分析”兩個字強調，而不是情況匯報，原因是現實中很多企業的營銷一到分析時就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報告，只有情況，沒有分析，直接達成心中想好的結論，這種現象普遍存在于企業中。所以，這里最好固定一些分析工具，數據或情況一定是要為分析做服務。
一些主管、經理，甚至是大區經理或總監級人物，都缺少一些可應用的分析工具。其實，除了大家熟悉的SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或對比分析是基本原則，盡量避免憑空猜測、主觀臆斷的一些分析方法。如對市場情況的調查就可用對比調查法，得到的競爭對手情況就可與本公司的一些情況進行對比，有的企業明確規定，任何一項市場情況都必須是有一項本企業的表現，就一定要有競爭對手的狀況。還有市場部門經常應用的加權評分法，通過將一些不成體系的數據資料用統一的標準進行評分，配套以每個指標的重要性（權數），最終得出量化后完全可比較和分析的指標，都是非常適用的銷售分析工具。
本塊內容分析主要包括銷量分析、費用（財務）分析、價格分析、渠道分析、促銷分析等，是從單個關鍵指標來分析的。如果大區經理隨著這些分析的熟練運用，完全有可能將以上幾個分析因素整合到一起來分析，如銷售—費用分析、渠道—價格分析、銷量—促銷分析、價格—促銷分析、促銷—費用分析等。
為節省時間，以上分析可將常規分析內容省略，而著重分析異動情況。建議最好全部用圖或表表示，便于公司管理層能清晰、透徹地看到各類變化。如果大區經理能在以圖或表呈現原因的詳盡分析的同時，又能通過分析結合自己的經驗，提出改進措施或意見、想法時，這種行云流水式的解決問題方式，是很容易取得公司領導的認可的。
當然，很多企業也正在進行諸如銷量分析、價格分析、渠道分析之類的匯報，但卻往往是先設定了結果的主觀判斷，結論下了，然后再使勁去找原因來支持它，這使分析也就失去了意義。
通過各方面的異動分析，基本的營銷策略將由大區經理不斷提出。這種初具雛形的營銷策略，通過當場所有人的頭腦風暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時的營銷策略將是最完善和最有戰斗力的。
很多大區經理甚至是所有一線的營銷人都有點害怕與財務部門打交道，也不喜歡與市場部門打交道，很多時候都是不得已而為之。這除了因為幾個部門的具體工作目標不同（但總體的銷售產品的目標相同）之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報告會上有各個部門人員的參與，有他們的意見和建議，這樣，無形之中給大區經理掃平了很多溝通障礙，在具體執行的問題上也易溝通和達成一致。
我們經常將營銷策略當作討論的一個最最重要的事情，這是有偏差的。它應該是通過分析和討論后的一些水到渠成的結果。也就是說，有了分析，結果將不點自明。
實務：銷售分析主要包括以下內容及方法：
1.銷量分析：對比分析法、內部因素分析法、關鍵點分析法、競爭因素分析法等。
2.費用（財務）分析：投入產出比率法、單箱成本法、促銷活動評估法、邊際利潤法等。
3.價格分析：渠道各層級的進出價格與利差分析法、競爭對手價格對比法等。
4.渠道分析：渠道地圖分析法、經銷商渠道結構分析法、ABC層級分析法等。
5.促銷分析：促銷效果費用評估分析法等。
三、內部管理回顧
陳澤：“我們為什么只能做一些‘開蓋有獎’之類的交給經銷商去實施的促銷，而很少做終端場所的活動，如陳列獎勵、單品獎勵等，除了因人員短缺，不能各個點都受到控制，根本沒有時間去檢查監督之外，在流程上也存在一些問題，如對終端場所的反應必須非常快，他們希望一周后能兌付，而按我們的流程，這是兩個月內才可能兌現的事情。我已經準備讓每個地大區經理設立一個督導機制，每月將這類情況反映上來，便于及時解決問題。后面我將談到這個督導方案，它還會對一線人員的‘人浮于事’大有用處……”
銷售部門經常是重市場不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰也管不了我，天王老子我也不怕”的營銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報告上撥亂反正，將內部管理提上重要議程。
都說內因是一件事情成敗的決定因素，而營銷成績的好壞最終還是取決于人員素質的提升以及團隊整體的戰斗力量。這完全依賴于良好的內部管理工作。
同時，國內企業的大區經理經常會埋怨企業的管理沒有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情決往往在內部就被無限期拖延……在內部管理回顧中，都會將這些因素有形無形地表現出來。這是大區經理取得公司領導層以及公司各部門人員支持的一個好機會，也是大區經理自省內部管理是否存在問題的機會。作為大區經理，很少能再取得做普通員工或基層主管（主任）時經理的循循善誘的機會，管理能力的提升將受到一定限制。向公司領導、各相關部門匯報，取得他們的指點，可以彌補這方面的缺陷。
實務：內部管理回顧主要內容
1、流程回顧。
2、人員管理及人力資源回顧。
3、基層執行力回顧。
4、機構管理回顧。
5、人員考核與激勵回顧。
四、下月計劃
下月計劃中的部分內容，可能是早已經安排好的，但從這個分析報告上還是能做點文章。如通過前面的分析，就可對目標進行一下初檢，能讓大家討論一下可行性如何，便于對不合理的計劃做出最終調整。
經營分析報告9
一、調查目的
掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法，了解蘇州市居民對婚慶公司在服務內容、服務質量、發展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務質量和效果做出科學、客觀的評價，為將來的服務改革、提高質量提供依據，了解蘇州市婚慶市場存在的機遇和發展。
二、調查結果
在部分未給出圖表的問題中，根據統計結果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務服務需求不是很大；婚慶費用一般為男方和男方父母承擔，父母意見對策劃的影響80%以上是一般；大家選擇婚慶公司最注重的是服務質量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。
三、調查結論
綜合上述圖表和分析可以看出，在未來的發展中，應該將目標定
位在中端市場，而且市場潛力是比較大的。從調查問卷中可以看出，人們是否愿意聘請婚慶公司及其愿意花費的金額與其受教育的程度呈正相關關系，而且男性愿意花費的金額普遍高于女性，婚慶費用又大多是男方承擔，所以，在未來的營銷策劃中，應該在男性身上花費相當程度的精力。在統計調查問卷時還發現，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結合式和個性化的，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結合，做出有創意的婚禮策劃。另外，70%以上的人是通過親戚朋友了解婚慶公司，而且90%多的人對服務質量的重視多于價格和品牌知名度，因此，在提高為人們服務質量的同時，應該發掘更多的人際關系，把它推廣出去。
四、環境分析
PEST分析
經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例XX年味%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的`婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期！
行業狀況分析
隨著婚慶市場的快速發展總量規模有所擴大，現已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚慶產品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關行業銷量每年至少以20%的速度遞增。
為了滿足年輕的消費群體，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性，追求浪漫的方向發展著。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統的中式婚禮到個性婚禮策劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產業的發展。
環境總結分析
1、威脅
婚慶消費帶有明顯的周期性由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。特色化要求越來越高追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。消費者對婚慶行業態度較差有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規范和
經營分析報告10
20xx年，我公司在分公司黨委總經理室的領導下，以“嚴管控，防風險，抓隊伍，促發展，優結構，增效益”的十八字方針為指引，很抓業務發展，和公司文化建設，公司和各項工作均取得了一定的成績，現將公司20xx年度的分析報告上報：
一、 業務完成情況分析：
從柱狀圖上分析，我公司20xx年的各項業務指標除短險外，均出現了大幅度的增長，其中增幅較大的為：總量全年實現XXXX萬元，增幅為18.9%，首年新單實現XXXX萬元，增幅為XXXX，首年期交實現XXXX萬，增幅達到XX%，躉繳業務實現XXX萬，增幅達到XX%。
但是短險業務令人感到惋惜，出現了負的增長，短險全年實現XXX萬元，這是公司業務發展上的一個名顯的不足，也是公司影響公司長期發展的一個短板，我公司將在今年的工作中，克服這一不足。公司短險賠款XXXX萬，培付率為XXX%。
二、 公司費用完成及執行情況
費用提取情況
費用支付情況
從費用提取和支付情況分析公司的經營情況，公司今年虧損XX萬元，但今年公司短險僅只完成XX萬元，公司提取費用為XX萬余元，若公司短險多發展XXX萬元，在賠付率不變的情況下，公司經營就可以實現不虧的狀態。因此公司在新的一年中要正確規劃好自己的短險目標，為公司經營扭虧為盈打下良好的基礎。
從公司的工資性及統籌來分析，公司今年為XXXX萬元。而20xx年為XXX萬，增長了XXXX%，其中工資XXX年為XXXX萬，20xx年為XXXX萬。增長了XXX%，社會統籌保險費20xx年為XX萬，20xx年為XXX萬，增長了XXX%。在公司發展的同時，讓全體員工享受到發展的成果。
三、人力發展情況分析
公司人力去年也呈現出明顯的增長的態勢，總人力達到XXX人，較去年增長了36%，其中個險XXX人，增長了24%，中介XXX人，增長了470%，實現了中介隊伍的大發展。
在和同業隊伍的比較上，我公司盡管在數量上仍占優勢，但我們仍然感到壓力，下同是同業人力的餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業的'發展也快，我們只有時刻保持對市場的警醒態度，敢于拼搏，千萬不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會落后。
四、個險業務發展及隊伍現狀分析
1、業務發展月線狀圖
從線狀圖上分析個險業務的發展，表現在月發展上極不均衡，3月份，6月份的業務呈高峰狀態，而4月，7月，10月份的業務發展又表現為低谷，反映出業務發展的不均衡。分析其原因在于業務的發展依賴于公司推動，團隊自主發展的意愿和建立良性的業務發展循環系統是我們必須重視的問題。
2 、個險業務傭金及津貼柱狀圖
從柱狀圖上分析，我公司直接傭金和津貼的絕對值不是最多的，但其增長率在全區卻是最高的，分別達到18%和52%，反映出公司全體伙伴在致富的路上又邁進一步。
在公司伙伴的收入中，高績效XX人，人均首年傭金收入XXXX元，中級效人員為XXX人，人均首年傭金收入XXX元，低績效XXX，人均首年傭金收入XXX元，其中農村業務員低績效人力占比過大人均產能過低，公司業務員人均收入達到XXX元。關注低績效人力的產能提升將是我們常抓不懈的工作。
經營分析報告11
這次實習的目的就是在正式走入社會工作之前對郵政儲蓄銀行都各項業務工作能有一個大概的了解，為以后能更快的投入工作打好基礎。懷著這個目的，在即將畢業前的一個多月里，我在中國郵政儲蓄銀行政和縣支行進行畢業實習。
一、中國郵政儲蓄銀行簡介
截至20xx年底，全國郵政儲蓄存款余額達到萬億元，存款規模列全國第五位。持有郵政儲蓄綠卡的客戶超過億戶，每年通過郵政儲匯辦理的個人結算金額超過萬億元，其中，從城市匯往農村的資金達到萬億元。在郵政儲蓄投保的客戶接近2500萬戶，占整個銀行保險市場的五分之一。郵政儲蓄本外幣資金自主運用規模已接近1萬億元。郵政儲蓄計算機系統運行安全穩定，跨行交易成功率位居全國前列，交易差錯率保持全國最低水平。
郵政儲蓄注重開發多樣化的金融產品，目前形成了以本外幣儲蓄存款為主體的`負債業務;以國內、國際匯兌、轉帳業務、銀行卡、代理保險及證券、代收代付等多種形式的中間業務;以及銀行間債券市場業務、大額協議存款、銀團貸款和小額信貸為主渠道的資產業務。
中國郵政儲蓄銀行有限責任公司承繼原國家郵政局、中國郵政集團公司經營的郵政金融業務及因此而形成的資產和負債，并將繼續從事原經營范圍和業務許可文件批準/核準的業務，繼續使用原商標和咨詢服務電話，各項業務照常進行，客戶毋需辦理任何變更手續。
二、實習過程
我的實習分別在兩個部門，六個崗位上完成，其中要參加兩個業務的學習。
第一個實習崗位就是綜合柜員，主要是負責對普通柜員當日的各類帳務進行核對、監督、審查等非對外業務。特殊性柜面業務經辦流程的解釋、銀行規章制度執行情況的檢查監督等。因為只實習三天，我就學習了憑證整理，其他的都是看指導人員操作。
第二個實習崗位就是普通柜員，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統，目前使用的是郵政儲蓄統一版本[ver:20xx020b]。剛開始實習時，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020xx1、020xx4;現金轉帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉帳代碼是010702等等。
普通柜員需要掌握都業務操作有：1、存取款儲蓄業務，郵政儲蓄業務種類有：活期儲蓄、定期儲蓄、定活兩便儲蓄等;2、匯兌轉賬業務，國內郵政匯兌業務品種主要有普通匯款、電報匯款、入賬匯款等;3、代理業務，業務品種主要有代理保險、代理國債、代收代付(代收電話費)等。
經營分析報告12
餐飲行業一直是經濟發展的重要組成部分，隨著生活水平的提高，市場需求也呈現出多元化趨勢。作為一個開餐飲企業的創業者，必須要通過餐飲經營分析報告，從宏觀和微觀兩個維度，全面了解餐飲市場的現狀和趨勢，以便做出正確的經營策略。
一、宏觀經濟政策及民生政策對餐飲業的影響
宏觀經濟政策對餐飲業有著深刻的影響。國家的經濟政策和財政政策對經營的商家來說都是非常重要的。隨著國家政策的一步步的完善，市場競爭越來越激烈，商家想要站穩腳跟，必須要承擔起更多的市場風險。另外，民生政策同樣也在一定程度上影響著餐飲業的發展。例如，近年來大力推行的“健康中國”計劃，人們更加注重健康飲食，這將導致市場對于營養餐飲的需求大增。
二、餐飲業的市場環境現狀和趨勢
餐飲行業的`市場環境瞬息萬變，必須持續關注市場變化，及時調整經營策略，贏得市場份額。目前，中國餐飲市場的增長速度正在逐漸放緩，市場細分也變得越來越多元化。隨著消費者需求的不斷升級，市場上涌現出越來越多新興的餐飲業態，如網紅餐廳、主題餐廳、快餐連鎖等。同時，隨著房價不斷上漲，成本壓力也在逐漸加大，控制成本是企業持續發展的必修課。
三、顧客需求特點的分析
顧客需求是餐飲企業經營的命脈，只有深入認識顧客的需求，才能滿足他們的需求，取得更好的經營效果。當前，顧客的生活方式和餐飲需求已經發生了很大的變化。越來越多的人注重健康飲食、多樣性和個性化品味，這樣的需求對于餐飲企業的產品研發以及經營管理有著更高的要求。除此之外，快捷、便利服務以及美好用餐環境也是當前顧客需求的重點。
四、競爭狀況分析
在當前餐飲市場競爭激烈的情況下，只有通過市場調查和分析來了解競爭對手的情況，才能制定出有效的競爭策略。市場上競爭對手呈現出多樣化趨勢，早餐連鎖、主題餐廳、小吃店等等都是市場競爭的一部分。同時，各種餐飲企業的市場占有率不同，這也導致不同餐飲企業對市場的控制力度不同，競爭策略也有不同的表現形式。
五、餐飲管理與運營情況分析
餐飲管理與運營情況是一個企業穩定發展的基石。通過對菜品、裝修、服務質量等方面進行分析、比較，能夠找到企業管理與運營中存在的問題，及時調整經營策略，提高企業運營效率。當前，餐飲業的管理以及人員培訓等方面都呈現出多元化趨勢，不同企業的管理方式也不同。作為創業者，需要在經營和管理方面下苦功夫，為企業的高質量經營和市場穩定奠定良好的基礎。
綜上所述，在餐飲經營分析報告中，需要對宏觀經濟政策及民生政策、餐飲市場的現狀和趨勢、顧客需求特點、競爭狀況、餐飲管理與運營情況等方面進行綜合分析。只有抓住市場變化，調整經營策略，才能在激烈的競爭中占據優勢地位。
經營分析報告13
即將過去，我們將迎來嶄新的，時光飛逝，酒店已快進入開業后的第三個年頭。隨著南沙經濟的不斷發展，南沙公司的經營業績不斷上升，人流量的不斷增加，酒店的營業情況也隨著南沙這片熱土的持續升溫而不斷提高。經過一年的酒店工作，我來總結一下在酒店在經營管理方面的情況。
1、酒店營收情況分析：
酒店各部門的經營指標是：總營業額650萬，其中餐飲部195萬，盈虧指標-25萬，客房部340萬，盈利指標220萬，康體部67萬，盈利指標17萬，其他收入50萬，后勤管理費用為162萬。總體盈虧目標是收支平衡。
截止11月30日，在領導的正確指導下和全體員工的共同努力下，我們提前一個月完成公司下達給我們的全年營業指標650萬，完成盈虧平衡的目標，并且盈利約為40萬元左右。但是根據酒店營收表可以看出，客房部和康體部超額完成既定的340萬和67萬的營業額指標和盈虧指標，但是由于年初2月餐廳由西餐向中餐轉型等一些原因未能完成指標。
2、酒店內外部銷售
對外銷售
對外銷售的任務主要是由酒店營銷部去完成，我們的客源主要分為商務客源、政府客源、中介客源、旅游團體、公司會議團體、濱海業主、上門散客七大類，營銷部根據每種客源的不同進行拓展和維護。是酒店進入正式開業的第二年，在酒店行業中稱為次新店，客源積累開始慢慢沉淀，出現一批相對比較穩定的商務客源、公司會議團體和旅游團體，從1月試營業開始，截止到今年年底，與我們酒店簽約的商務公司并且已有入住房數的約160家公司；區政府各級單位和部門都與我們酒店簽訂了住房協議；國內五大中介（攜程、藝龍、同程、號碼百事通、12580）關于酒店的訂房服務也全部開通，并且嘗試與國外中介（雅高達）合作，拓展港澳、日本、東南亞等地的客戶；團體客源中德邦物流、uc、中國人壽、羊城之旅、廣中旅、中青旅、職旅、禪之旅、萬象國旅等都已把酒店作為長期定點合作單位，另外依靠越秀集團和南沙公司的影響力，集團各分公司、南沙公司兄弟單位、協作單位也成為酒店客源中不可缺少的重要一部分。
對內銷售
對內銷售的任務主要是由酒店前臺、康體前臺和餐廳的樓面去完成，對內銷售指的是酒店對客戶接觸的一線部門對于上門散客的一種銷售方法，即前臺面對上門散客怎樣以誠摯的服務和較高的價格推薦我們酒店的房間，餐廳的樓面服務員面對上門的客人在點菜時怎樣以客人的喜好、酒店的特色來推薦給客人合適的菜肴。經過一年多的培訓，前臺員工已熟練掌握推銷房間的技巧，從高價格到低價格，從豪華房到普通標單，力爭留住每一位上門無預定或者電話預定的客人；餐廳2月開始由西餐向中餐轉型，餐廳服務員在餐飲部經理和廚房師傅的培訓下，已熟練掌握中餐的基本工作流程，每位員工逐步進入中餐的工作環境中。
3、內部管理
會議制度和培訓制度逐步完善
酒店的會議制度是為了保證酒店管理的正常開展，使酒店的行政指令、管理理念及工作安排及時準確的傳達，各部門做好協調工作，所以會議的執行直接影響到酒店的正常運作。培訓是酒店給予員工最好的福利，不但能夠提高酒店員工員的工作效率，更加能夠體現酒店的綜合管理能力，所以在，酒店制定了每周三部門主管級以上人員例會制度，確保在較短的時間內溝通和解決一周內各部門出現的問題和需要協調的事項，并將領導的管理思路和下達的指示及時傳達給各部門負責人。各部門根據自身工作時間的特性安排每周部門員工的培訓會議，培訓會議除對員工進行培訓，還有一項重要功能就是將每周三酒店例會的內容傳達給員工，讓員工及時了解自身工作的不足和酒店運作上的信息。
酒店員工的禮貌禮儀和儀容儀表
酒店員工的禮儀禮貌和儀容儀表是公司形象的重要組成部分，是服務水平的衡量標準之一，它既體現員工對工作的態度，也表現員工對客人的禮貌、尊敬，更加能反映員工是否積極向上的精神狀態，所以禮貌禮儀和儀容儀表是我在所有內部管理中最強調的一點，一個員工如果不懂得或者做不到酒店規定的禮貌禮儀和儀容儀表，無論他有多么高的學歷，多么吃苦耐勞，都不可能成為一個合格的酒店人。在中，我根據每個部門的特點，制定出禮貌禮儀和儀容儀表的培訓ppt，分別對各個部門人員，特別是管理層和一線員工，根據每月的培訓計劃進行針對性的禮儀培訓，現在酒店人員整體素質有了明顯改善，在工作期間都能夠按公司要求整理好著裝，主動與同事和客人打招呼。
文件管理和酒店物資管理
今年年中，經過越秀集團組織的文檔管理培訓，我們深刻的意識到文件管理對一個酒店內部管理的重要性。在培訓之后，我們按照集團公司的對文檔管理的要求再結合我們酒店的實際情況進行改革，每個部門根據自己工作的`內容和流程制定相應的文件夾，對文件夾進行編號，各部門基本幾個文件夾必須制定，例如：每月班表、每月考勤、會議記錄、培訓記錄、酒店通知、每月酒店損益表、固定資產盤點表、易耗品盤點表等。而關于酒店物資管理的固定資產盤點表和易耗品盤點表尤為重要，本年度是開業以來的第二年，酒店物品的補充、流失、報損、調撥的數量都非常多，很容易造成酒店資產的流失，所以針對物資管理實行每月盤點，責任到崗到人，這個舉措起到了維護酒店資產的重要作用。
人員配置和薪資制度逐步完善
人員是酒店營業的基礎，對人員進行合理編制，調動起員工最大的能動性是酒店經營效率最大化的保證，經過1年多的探索和改革，行政部根據我們酒店的規模和特點制定出較為完善的一套人事制度，我們酒店現有工作人員共71人，相比去年最多63人有所增加，增加的人數主要是由于去年pa是由清潔公司承包，今年由客房部管理，增加3人，員工飯堂與餐廳分離，由行政部管理，增加3名員工。在酒店營業額大幅增漲的同時，人數卻增加較少，這得益于鐘總的領導思路和行政部的人員編制的落實。在試行人事制度時，各部門負責人也能積極配合，例如，餐飲部經理根據酒店的實際情況，統一安排人手，將洗碗阿姨和地喱相結合；客房部在入住房間數比較多的時候，靈活調配pa人員上樓層打掃衛生；前臺接待只有6人，根據每天工作的經驗，安排人員上兩頭班，在較忙的時間段上班……這些措施都大大節約了人力成本，為酒店的盈利做出來重要貢獻。在酒店實現盈利的同時，行政部根據年初做的考核計劃和提成計劃對各部門的員工和管理層進行獎勵，以獎金形式體現，這也大大激發了酒店員工和管理層的工作熱情，讓員工和管理層擁有主人翁的意識，時刻把酒店當成家一樣，努力為酒店做出業績。
成本控制
酒店成本主要是由三大部分組成--人力成本、能耗成本、物料成本。人力成本的控制在“人員配置和薪資制度逐步完善”已經提到；能耗成本在酒店經營中主要是以水、電、氣三個方面為主，客房是酒店營業的主要支柱，水、電的用量也是最大的，控制好客房的水、電用量，是能耗成本控制的關鍵，所以在客房管理中，以制度形式規定員工不得開空調做房，查房時第一時間檢查空調是否關閉，公共區域和員工洗手間不得開空調，如有客人特別要求外出時不得關閉房間空調，客房員工做房時可將空調調至26度，樓層燈光按時開啟和關閉等。在易耗品成本控制方面，主力軍客房部也做了表率，將紙杯墊換成膠杯墊，一次性拖鞋改成腳拖鞋，瓶裝沐浴露和洗發水換成灌裝產品，這一系列的改革幫助酒店半年時間內在易耗品成本控制方面節約超過5萬元，這些都只是酒店在成本控制方面的冰山一角。
內部溝通與團結
內部溝通和團結主要是主管級以上人員在酒店的工作環境中形成的企業文化的表現，酒店內部的凝聚力直接影響到酒店各部門的工作效率和協作能力。從第二季度開始，以季度為單位召開員工大會，在每次的員工大會中進行各部門負責人對上季度工作內容的匯報，員工生日會，優秀員工的評選，酒店安全培訓等，在經過內部討論和總結，在，酒店總結出我們特有的服務理念和核心價值觀，我們的服務理念是：全方位的服務；主動式的服務；讓每個人（客人、同事等）感受到被關心、關愛。我們的核心價值觀是：客人利益永遠第一；處理事情公正合理透明，尊重、關愛、培養員工，逼你成才；過程和結果一樣重要，簡化流程，降低成本，勇于創新，追求效率、創造利潤。我們會一直遵循這個服務理念和核心價值觀，把的員工打造成一支具有強大凝聚力和戰斗力的團隊。
4、賓客滿意度
經營分析報告14
幾年經營下來，大家一定很關心自己的業績，我們可以通過市場角度、財務角度和綜合績效評價等方面對企業的經營進行分析，從而揭示企業經營中的問題，以及提供創造價值途徑。
利用學習過的財務管理知識對企業的經營狀況進行分析。分析可從以下方面展開。
1企業籌資分析
1)企業籌資分析的意義：企業籌資分析有利于保證生產經營順利進行;有利于降低企業籌資成本;有利于權衡收益與風險。
2)企業籌資成本分析。企業籌資成本是指企業因獲取和使用資金而付出的代價或費用，它包括籌資費用和資金使用費用兩部分。
企業籌資總成本=企業籌資費用+資金使用費用
資金使用費用單位資金成本=籌資金額-籌資費用
企業籌資成本或單位資金成本(資金成本率)能夠綜合說明企業資金籌集的效益狀況，通常資金成本率越低，說明企業籌資效益越好，反之，資金成本率越高，則說明籌資效益越差。
2綜合資金成本
3)企業籌資結構分析。通過籌資結構分析，可以促使企業籌資結構優化，改善企業財務狀況，提高企業承擔財務風險的能力，降低企業的籌資成本。
3企業負債籌資結構分析
全部負債全部負債構成率=100%*全部資產
一般認為該指標為50%比較正常，超過100%為企業破產的警界線。
某籌資方式成本該籌資方式籌資額各籌資方式籌資總額流動負債構成率=流動負債100%全部負債
一般說，在全部負債構成率正常情況下，流動負債構成率不應太高，否則企業短期償債能力可能會受到影響。
長期負債長期負債構成率=100%*全部負債
一般說，在全部負債構成率合理的情況下，長期負債構成率較高，對企業生產經營是有利的，因為給緩解企業短期負債的壓力。對企業負債籌資結構分析，不僅可從靜態角度分析各項同結構的合理程度，而且還可以從動態的角度比較各項負債結構情況或變動趨勢。企業所有者權益籌資結構分析
所有者權益所有者權益構成率=100%全部資金(或資產)
資本的多少反映企業所有者權益的大小，決定了企業資金實力的強弱。因此，一般地說，企業所有者權益構成率越高，說明企業的財務風險越小，資金實力越強。
1企業籌資結構優化分析
該方式籌資額綜合資金成本=(某籌資方式成本)各方式籌資總額=負債成本負債構成率+權益籌資成本資本構成率
要進行籌資結構優化，首先要盡量降低負債成本和權益籌資成本;其次，要加大籌資成本低的籌資方式的比重，降低籌資成本高的籌資方式的比重。
2企業投資分析
分析指標：投資產值率、投資盈利率、投資回收期
3企業生產經營成果分析
1)企業生產成果分析。主要分析產品產量、產品品種、產品質量。主要分析計劃完成情況，以及產量增長情況分析。
2)企業銷售成果分析。主要分析全部產品銷售完成情況分析、銷售合同執行情況分析、市場占有率分析。
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與各企業的市場分析與營銷計劃相關。市場預測和競爭對手分析在第4章中已簡要說明，營銷策劃在"ERP沙盤模擬”課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面可以部分地評價企業的營銷策略。
廣告投入產出分析。廣告投入產出分析是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：
廣告投入產出比=訂單銷售額÷廣告投入
廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的差異。這個指標告訴經營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本，策略取勝的突破口。
市場占有率分析。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只有擁有了市場才有獲得更多收益的機會。
市場占有率指標可以按銷售數量統計，也可以按銷售收入統計，這兩個指標綜合評定了企業在市場中銷售產品的能力和獲取利潤的能力。分析可以在兩個方向上展開，一是橫向分析，二是縱向分析。橫向分析是對同一期間各企業市場占有率的數據進行對比，用以確定某企業在本年度的市場地位。縱向分析是對同一企業不同年度市場占有率的數據進行對比，由此可以看到企業歷年來市場占有率的變化，這也從一個側面反映了企業成長的歷程。
綜合市場占有率分析。綜合市場占有率是指某企業在某個市場上全部產品的銷售數量(收入)與該市場全部企業全部產品的銷售數量(收入)之比。
某市場某企業的綜合市場占有率=該企業在該市場上全部產品的銷售數量(收入)÷全部企業在該市場上各類產品總銷售數量(收入)×100%。
產品市場占有率分析。了解企業在各個市場的占有率僅僅是第一步，如果能夠進一步確知企業生產的各類產品在各個市場的占有率對企業分析市場，確立競爭優勢也是非常必要的。
某產品市場占有率=該企業在市場中銷售的該類產品總數量(收入)÷市場中該類產品總銷售數量(收入)×100%。
4企業成本分析
成本結構變化分析。企業經營的本質是獲取利潤，獲取利潤的途徑是擴大銷售或降低成本。企業成本由多項費用要素構成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結構，從比例較高的那些費用支出項入手，是控制費用的有效方法。
在ERP沙盤模擬課程中，從銷售收入中扣除直接成本、綜合費用、折舊、利息后得到稅前利潤。明確各項費用在銷售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。
費用比例=費用÷銷售收入
如果將各費用比例相加，再與1相比，則可以看出總費用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。
提示：
☆經營費由經常性費用組成，即扣除開發費用之外的所有經營性支出，按下式計算：經營費=設備維修費+場地租金+轉產費+其他費用
如果將企業各年成本費用變化情況進行綜合分析，就可以通過比例變化透視企業的經營狀況。
企業經營是持續性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的，所以單從某一時間點上很難評價一個企業經營的好壞。比如，廣告費用占銷售的比例，單以一個時點來評價，無法評價好壞。但在一個時點上，可以將這個指標同其他同類企業來比，評價該企業在同類企業中的優劣。在企業經營過程中，很可能由于在某一時點出現了問題，而直接或間接地影響了企業未來的經營活動，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，所以不能輕視經營活動中的每一個時點的指標狀況。那么如何通過每一時點的'指標數據發現經營活動中的問題，引起我們的警惕呢?在這里，給出一個警示信號，這就是比例變化信號。
5產品盈利分析
企業經營的成果可以從利潤表中看到，但財務反映的損益情況是公司經營的綜合情況，并沒有反映具體業務、具體合同、具體產品、具體項目等明細項目的盈利情況。盈利分析就是對企業銷售的所有產品和服務分項進行盈利細化核算，核算的基本公式為：
單產品盈利=某產品銷售收入-該產品直接成本-分攤給該產品的費用
這是一項非常重要的分析，它可以告訴企業經營者哪些產品是賺錢的，哪些產品是不賺錢的。在這個公式中，分攤費用是指不能夠直接認定到產品(服務)上的間接費用，比如廣告費、管理費、維修費、租金、開發費等，都不能直接認定到某一個產品(服務)上，需要在當年的產品中進行分攤。分攤費用的方法有許多種，傳統的方法有按收入比例、成本比例等進行分攤，這些傳統的方法多是一些不精確的方法，很難談到合理。本課程中的費用分攤是按照產品數量進行的分攤，即：
某類產品分攤的費用=分攤費用÷各類產品銷售數量總和×某類產品銷售的數量
按照這樣的計算方法得出各類產品的分攤費用，根據盈利分析公式，計算出各類產品的貢獻利潤,再用利潤率來表示對整個公司的利潤貢獻度，即：
某類產品的貢獻利潤/該類產品的銷售收入=(某類產品的銷售收入直接成本-分攤給該類產品的分攤費用)/該類產品的銷售收入
盡管分攤的方法有一定的偏差，但分析的結果可以說明哪些產品是賺錢的產品，值得企業大力發展的，哪些產品賺得少或根本不賺錢。企業的經營者可以對這些產品進行更加仔細的分析，以確定企業發展的方向。
6財務分析
不同企業經營成果的差異是由決策引起的，而決策需要以準確、集成的數據為支撐。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者。財務提供的分析數據可以通過各種決策指導企業各項業務的開展。
(1)收益性分析。收益性表明企業是否具有盈利的能力。收益力從以下四個指標入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產收益率、凈資產收益率。
毛利率。毛利率是經常使用的一個指標。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：毛利率=(銷售收入直接成本)÷銷售收入
從理論上講，毛利率說明了每1元銷售收入所產生的利潤。更進一步思考，毛利率是獲利的初步指標，但利潤表反映的是企業所有產品的整體毛利率，不能反映每個產品對整體毛利的貢獻，因此還應該按產品計算毛利率。
經營分析報告15
一．市場分析
1．全國市場現狀
全國結婚產業調查統計中心XX年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，目前全國每年結婚新人近1000萬對。
在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
根據國家民政局的統計數據，全國XX年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到XX年將上升到5000億元。統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服XX元，婚慶禮儀4464元，喜宴水平1030元/桌，新居裝修萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達元。
婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務行業尚無標準，缺少行業規范行為，行業整體還處于起步階段。正是因為素質不高、缺少創新，造成了整個行業的大范圍低價低質的惡性競爭。
2．本地市場分
2-1．本地市場中高端婚慶公司
本地婚慶公司中，呼和浩特地的喜洋洋隨婚慶公司為實力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優越，處于江寧城中步行街中心內，其特色是婚慶用車種類全面，婚慶道具數量及質量較高，在江寧區屬于較老資歷婚慶公司，單量穩定；天禧婚慶公司同樣地理位置優越，位于東新南路日光廣場對面，依托米蘭婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩定；情長意久婚慶位于江寧喜慶城，單量以點今結婚吧為主，同時回頭客較多。
仔細分析不難發現，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時在渠道方面均各有所長，單量較為穩定；投入較大，硬件條件較為強大，中高端婚慶公司在跑量的同時，也注重高質量單的把握，善于把握較高端婚禮的運作，收益較為穩定。
在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負責聯絡新人，進行現場溝通，確定婚禮現場布展情況以及確定訂單價格預付定金，負責安排出自身婚慶布展服務外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定制】，后期布展人員【負責現場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現場督導【婚禮當天現場協調，結尾款】
2-2．本地市場低端婚慶公司
本地婚慶市場低端婚慶公司分為兩種，進駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設施質量及品質均較次，以跑量為主，價格低廉。在人員配置上，基本上沒有
固定團隊，婚禮現場經常雇傭學生等臨時工進行搭建及布展，單量不穩定，收益較小。
3．總結
針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發展的產業，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場婚慶市場已處于飽和狀態、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競爭壓力大，問題多多，發展方向并不明朗。
根據這些分析，未來業務更加全面的婚慶服務機構，更加具有創新精神的`婚慶內涵，是未來發展的必然趨勢；針對80后的結婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發展潛力；發展趨勢日益明顯：
行業分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富；
服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統的職業取向序列；
各類婚慶服務公司合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、資源整合,共贏發展趨勢
婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大
各地區婚慶協會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務
政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業規范，整治行業市場
企業更加注重創建婚慶產業知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業經營管理水平
網絡等現代科技手段在婚慶產業中將發揮更大的宣傳和銷售作用
二．項目自身分析
新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業需要一定之間的續客期及口碑傳播期，前半年的盈利較少，甚至虧本。
三．項目目標消費群體分析
1．目標消費群體細分：
將消費者分為四個層次：消費領袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領導作用卻無可比擬。
把消費領袖、城市新貴兩種消費群體定義為核心消費群體有以下理由：1-1．消費領袖：年齡在30歲或35歲以上
消費能力：數量雖少，但消費力極高。而且能承受較高的消費價格。消費者描述：
職業：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。
生活狀態：單身，有如意的職業，有較富足的經濟能力，迫切走入婚姻。
心理狀態：有實現夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經驗。
消費需求：有品質及檔次的婚慶服務
1-2．城市新貴BOBO一族：25歲-30歲
消費能力：月收入3000到6000元，數量較多。
消費者描述：
職業：各行業的新秀精英。
生活狀態：單身，事業有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優裕或家庭條件優裕。
心理狀態：懂得享受生活，特立獨行，試圖在生活品質和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務。
形成消費者定位差異化：我們將主要目標消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務。
消費影響力：消費領袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴大。
2．消費者接觸點：
為了能最有效地觸及消費者，應利用以下消費者接觸點：
DM傳播：直接投遞到目標消費群體中，例如：高層寫字間，銀行等。
傳統媒體：通過傳統媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費者腦海，或活動形式推廣。
特殊通道廣告：網絡渠道，以及在其他消費場地的贈送定制禮物、宣傳冊等，引導消費者嘗試了解。
四．品牌推廣策略
【營銷階段劃分】
為了公司業務拓展，如：慶典活動，路演活動等，公司的名字可以不以婚慶為主題，婚慶做為公司服務之一，公司的名字可盡量簡潔時尚，容易被記住。如“創意文化”“雙double傳媒”等等，公司名字可于方案通過后，進行進一步溝通與探討。
確認辦公地點后，在辦理各項手續的同時，進行辦公地點裝飾裝修，道具物料采購；公司成立后，前三個月處于營銷推廣時期，應使用各種方式對品牌進行大規模的宣傳；結合盤龍現有優勢傳統媒體資源，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進行全面的廣告宣傳；退出相應優惠活動吸引顧客關注，同時開展與各商家聯盟性質的活動，如：征集80后美女新娘；甄選最有故事的新人免費為其打造專屬幸福婚禮；集體婚禮召集令等活動，以活動形式獲得社會關注度。
公司只管形象展示營銷，印制公司宣傳DM【打造創意形式，類似雜志形式，推薦創意婚禮形式及公司優勢介紹】，在中高端寫字間進行派發，在各大銀行等擁有目標消費人群“城市新貴BOBO一族”的地點進行派發；聯絡溝通聯盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯盟商家達成合作協議，進行互相扶持及宣傳。
后期可與南京婚慶協會與中高端婚慶公司進行洽談，商談合作共贏合作模式，
充分體現自身資源優勢及核心競爭力，可聯手打造“婚博會”“高端婚禮”等。
五．項目經費預算
1．成本費用預算
1-1．制造費用預算
根據公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡潔大方，注重軟裝方面的裝飾。具體裝飾裝修費用依據租賃寫字間情況確定，以下為初步簡潔預算。
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