促銷活動策劃

時間：2025-09-02 01:38:25 策劃書

【熱門】促銷活動策劃四篇

促銷活動策劃篇1

　　一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

【熱門】促銷活動策劃四篇

　　二、促銷活動的內容（A方案）：

　　1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機，然后才能領取簽名卡，得到服務。

　　2、時間：每周六日，或進入賣場人數較多的時候。

　　3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。

　　4、活動現場安排：

　　①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。

　　②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統服飾一套。

　　5、簽名卡的形式：

　　①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

　　②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

　　③外觀如圖：

　　④卡上的內容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

　　6、展牌廣告語：

　　①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

　　②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

　　③請到三星手機專柜領取簽名卡。

　　三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯網實現網絡營銷（B方案見附表）。

　　四、可行性論證：

　　1、理論分析：

　　①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。

　　②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

　　③人最關注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。

　　④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

　　⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。

　　⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業氣氛，并且活動過程本身就是與產品品牌息息相關的，所以，此類活動可以提升產品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產品營銷。

　　2、實踐性驗證：

　　①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯想銷售手機。與筆者同在一塊工作的.一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯想姑娘”。當時現場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

　　②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

　　三星手機三星姑娘韓語名字

　　當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

　　五、經費預算：略

　　六、B方案：

　　該方案是在A方案實施成功基礎上的延續。

　　1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機網的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

　　2、翻譯軟件的功能及用法。

　　①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

　　②具體操作：

　　第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網的指定對話框內。

　　第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結果發送到手機上。

　　七、結語：

　　由于筆者的經驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。

促銷活動策劃篇2

　　一、活動背景：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，萬聯特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業周

　　周五、周六、日延長至21：30，促進銷售，引導xx市民的消費習慣。

　　二、活動主題：

　　父愛如山，萬聯貼心相贈！

　　三、活動時間：

　　四、活動內容：

　　1、完美男人抽好禮心動不如行動：

　　凡在商場2F-5F男裝休閑、運動系列區消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機

　　2、．溫暖的愛父親的笑萬聯的.貼心3、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

　　操作方法

　　1．從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　3．當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　4．如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份5元左右。

促銷活動策劃篇3

　　今天我想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：

　　一、渠道促銷的5W1H思維

　　從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。

　　1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。長期效果顯著。）

　　銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；

　　市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

　　2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。

　　新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

　　消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的。

　　健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的。

　　當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等。

　　3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

　　渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

　　渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期

　　未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

　　4.在哪里(where?)：

　　哪類產品？

　　哪類市場？

　　哪類渠道？

　　哪類客戶？

　　如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

　　5.負責人/團隊(Who?) ：執行人？協助人？跟進人？

　　6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、

　　二、如何編制渠道促銷方案

　　嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

　　1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：

　　市場層面：市場上的問題點？機會點？客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

　　產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

　　渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）

　　競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？

　　綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什么？

　　2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的.目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。

　　3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動。

　　4.促銷時間：（略）

　　5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。

　　6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。

　　7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括：臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

　　限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

　　銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利。

　　實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。

　　模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

　　滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

　　新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。

　　三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

　　針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

　　市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。

　　終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。

　　市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等。

　　人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

　　廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

　　如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：促銷備貨

　　促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

　　對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。

　　輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳。