調研策劃書(15篇)
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的調研策劃書，希望對大家有所幫助。
調研策劃書1
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢 (2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 (3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點
2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單: 序號、職務、姓名、學歷或職稱、聯系電話等 (1)董事長相關信息 (2)總經理相關信息 (3)技術開發負責人相關信息 (4)市場營銷負責人相關信息(5)財務負責人相關信息 (6)其他對企業發展負有重要責任的人員信息(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:
3、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產品銷售價格方面的策略與實施:
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6、產品售后服務方面的.策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第六部分 產品制造
1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防范
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
第十部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)
十一部分 其它
為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此
調研策劃書2
一、前言
首屆世界高等教育大會指出，大學的根本使命就是促進社會的可持續發展和進步。在知識經濟時代，知識取代物質資本，成為經濟中最重要的生產要素，高等教育與社會經濟發展的關系更加密切，已從社會的邊緣走向中心，成為社會經濟科技發展的發動機。隨著我國經濟發展區域化和高等教育地區化的出現，高等教育與區域通過良性互動，謀求共同發展已成為必然。
我們從美國硅谷、印度班加羅爾、北京中關村、廣州天河科技街等地方的發展看到了高校與區域發展緊密的關系，教育地區化的形成給一地區的發展（包括經濟發展、文化創新、社會文明進步等各方面）提供了強勁的動力和繁榮作用。
從化是廣州的北大門和后花園，在廣州市“東移、西聯、南拓、北優”的城市發展戰略中，是“北優”發展的重點所在。廣州市委市政府審時度勢，提出了“工業強市、農業穩市、旅游旺市、環境立市、科教興市”的五市發展戰略，實現社會經濟發展的全面起航。落戶從化地區的高校已然形成了一定規模的區域化高等教育群體，而這個群體具有濃厚的民營色彩；從化地區高等院校的人才培養也逐漸形成規模。從化各高校響應市政府“科教興市”發展戰略，正在盡自己的努力為推動社會尤其是從化地區的區域競爭力、促進生產力的發展以及文化創新等方面作出自己的貢獻。
二、活動目的和意義：
通過我們團隊對從化地區大學城逐漸形成的“教育地區化”與區域發展之間的關系的深入調研（包括經濟發展、文化創新、社會文明進步等各方面），達到以下目的：了解從化高校園區的發展現狀；從化高校園區對“北優”城市發展戰略和“科教興市” 發展戰略作出的貢獻；論證高等教育地區化對區域發展的促進作用；為廣州市政府、從化地區政府就從化地區建設與發展的下一步政策建言獻策；本次調研活動反映了客觀規律和時代特征，也將為未來城市高等教育的發展研究提供更加廣闊的空間和思路，對于國家教育行政部門、地方教育行政部門、高校教職員和高等教育管理研究者都有很高的參考價值。
三、活動地點及團隊成員分工
調研地點：xx市從化地區
團隊成員分工：
副領隊：張xx
調研方案策劃：衛xx、鄒xx
財務：鐘xx
安保：鄒xx（主負責）、江xx、張xx
醫務：林xx、衛xx
聯絡員：江xx（同時負責團隊文娛）、林xx熙
信息員：鄒xx
公關：張xx、申xx
宣傳：衛xx、鐘xx
主責說明：
（1）領隊（指導老師） ： 擔任團隊顧問，負責把握活動大方向，并負責指導整個活動。
（2）副領隊 ：負責活動的統籌協調管理及團隊的建設、成員的分工；工作計劃編制及監督落實；校方聯系，對外聯絡與公關，處理突發事件。
（3）后勤
財務：負責與本調研活動相關的一切財務的管理，做好財務的支出記錄，活動結束后做好報賬。包括對活動經費的保管、預算、清點和報銷，及對所獲贊助的管理，做好對票據的收集和保管。經費：交通費、住宿費、印刷費及其它與本此調研相關的費用，贊助：物件及資金等。
安保：負責本調研組在此次暑假社會實踐活動中的安全問題，察覺可能發生的安全意外情況，及時排除安全隱患，杜絕不安全事故發生，保障我們小組所有成員人身財產的安全。安全應急預案參考《團隊安全應急預案》。
醫務：主要是對己經出現了意外情況的人員進行醫務救濟并能夠及時通知救援人員和報警。在調研活動開始之前務必先熟悉相關急救知識，及做好演練。要求常備基本藥品。
聯絡員：負責對團隊食、住、行的安排，在活動開始之前負責對調研地區的地理情況等信息的收集，以及負責調研活動行程的落實工作。
信息員：時刻關注并收集對本隊完成調研工作有幫助的各方面信息，并及時向全隊通報。
﹡安全工作分工
在對所有成員安全教育了的前提下，安全保衛人員可分為：總指揮、監察人員、安保人員、醫務人員。總指揮主要負責對實踐隊進行活動工作安排和指導；監察人員工作主要是預防、察覺可能發生的安全意外情況，提前做好防衛工作；安保人員，其工作主要是確保在活動進行期間人員的安全；醫務人員主要是對己經出現了意外情況的人員進行醫務救濟并能夠及時通知救援人員和報警。
（4）公關
負責政府、企業、各高校、校內有關部門、宣傳機構、其它組織機構聯絡合作及公關處理（包括危機公關處理）。
（5）宣傳：
新聞通訊：負責本次調研活動的新聞通訊工作。撰寫供校內外媒體宣傳推廣的通訊稿，聯絡相關宣傳媒體，監督落實團隊各成員撰寫團隊日記及個人總結的工作（包括團隊日記的整理裝訂成冊），收集接收單位的評語、當地媒體對實踐活動的相關報道、當地領導或者知名人士對社會實踐活動的題詞。
形象策劃：負責本次調研活動的形象策劃工作。匯總社會實踐成果，并整理團隊展示交流活動材料（材料內容力求豐富詳實，準確生動地反映活動亮點），對團隊博客及微博的維護及更新工作，對團隊宣傳方案的創新與落實。
攝影/攝像：負責對整個調研活動的照片及視頻的記錄工作，并負責制作團隊宣傳及展示的ppt、相冊和vcr。
四、活動開展及技術方案
（1）調研活動分成五個階段：
第一階段：策劃準備（6月11日前）
制定活動策劃書，做好團隊內成員的分工。
第二階段：活動前準備（6月12日——6月22日，考試結束——7月14日）
1、查找文獻及相關資料，并進行文獻綜述和文獻分析；
2、各高校資料的收集及現場采風；
3、設計好調查問卷；
4、確定訪談對象，制作好訪談提綱及訪談調查表（首先準備6月21日陳建華先生的訪談）；
5、其他準備（食、住問題，贊助問題，辦理保險、參加中大培訓等）。
第三階段：開展實踐（7月14日——7月25日）
1、問卷調查，將信息收集、整理并分析，撰寫分析報告；
2、進行訪談，并整理訪談筆錄，撰寫訪談報告；
3、現場采風、實地考察，收集資料。
第四階段：活動總結（7月26日——7月31日）
1、準備需上交的材料，撰寫調查報告、論文初稿；
2、準備成果展示的資料；
3、團隊成員總結心得。
第五階段：調查報告、論文的撰寫和修改（8月1日——9月1日）
（2）主要技術方案：
采取“文獻法”、“問卷法”、“觀察法”以及“訪談法”的結合。
1、文獻法的運用：通過圖書館收集電子以及紙質資料，查找國內外對高等教育地區化與區域發展關系的調查的資料，并到從化相關部門查找有關從化市在教育強市的區域發展計劃的相關文件和到當地電視電臺等媒體找到相關各高校進駐從化的新聞資料。收集文獻包括文字文獻、數字文獻、圖像文獻以及有聲文獻。通過各種渠道對文獻資料進行合理的的收集與運用以間接獲得社會知識并做好資料的摘錄工作。最后進行資料匯總，并進行文獻綜述和文獻分析。
2、問卷法的運用：在這次調研活動中，選用的是調查問卷的方式進行的，主要以《高等教育地區化與區域發展關系的調查——以從化地區為例》為主要測量工具。選擇了隨機抽樣和調查問卷法的'調查方法，有利于得到最真實的數據資料。本次調查問卷設計了15道不定項選擇題和1道問答題，內容涵蓋高等教育地區化與區域發展關系的問題。調研小組計劃選取在從化市老中青三個年齡層中采用分層和隨機抽樣的方法隨機抽取1000名市民作為調查的樣本。并向從化部分市民隨機派發1000份調查問卷。
3、觀察法的運用：通過對高校周邊地區的實地觀察，運用我們的感官和科學工具，例如照相機，相關的測量工具，選擇典型的高校與區域發展密切的環境作為我們的觀察對象，例如街口各商鋪設置的方式和消費對象主要是從化9大高校的大學生，同時要對被觀察者說明來意，尊重當地風俗，并與被觀察者建立良好的人際關系，在觀察的同時，也要善于把觀察與思考結合起來，最終捕獲從化高等教育地區化與區域發展關系的有價值觀察材料。最后要做好觀察記錄，盡可能的在觀察的同時記錄下當時觀察的情況，獲得高等教育地區化與區域發展關系的第一手資料。
4、訪談法的運用：本次訪談的對象是從化市政府教育局、文化局、城市規劃局、國土局等的相關部門負責人，相關企業負責人、高等教育地區化與區域發展關系研究有關的專家學者，從化新聞工作者、從化市普通居民、教師、高校大學生、各中小學學生等等訪談對象。我們要做好我們的訪談計劃，把握我們的訪談內容，內容包括高校地區化對文化、經濟、政治的影響以及高等教育地區化對區域發展之間的關系。并選擇好我們的訪談形式以及做好訪談提綱和訪談調查表，我們選擇個別訪談形式。在進行訪談的過程中，我們要選好訪談時間、地點和場合，提問的技巧要明確和具體，耐心傾聽。
調研策劃書3
一.分隊名稱：
企業管理調研小分隊
二.實踐類別：
學術研究
三.指導老師：
藍紅星
三.調查對象：
成都某企業
四.實踐目的
通過對成都某企業管理情況的調查，一方面，運用所學管理學知識以及相關的經濟學其他知識，將理論與實際相結合，達到學以致用的目的，并提高我們的實戰能力。另一方面，將調查分析的結論反饋給企業，給企業的經營提供建議，使企業更好的組織生產實踐工作。在微觀層面，使管理者的統籌工作明朗化，決策水平加強。
五.實踐時間：
20xx年7月-8月
六.調查方法：
①訪問調查
②觀察法
③統計分析以及相關的其它方法
七.小組成員及工作安排：
學號
班級
工作安排
組長
20042241
工商04-2
總體規劃安排
成員
20042229
工商04-2
財務分析
20042230
工商04-2
市場分析
20042231
工商04-2
財務分析
20042232
工商04-2
管理分析
20042233
工商04-2
財務分析
20042234
工商04-2
管理分析
20042235
工商04-2
市場分析
20042240
工商04-2
人力資源分析
20042242
工商04-2
人力資源分析
20042243
工商04-2
市場分析
八.調查步驟
1、組隊調研團隊
2、討論調查的課題、相關的'方案以及前期的一些準備
3、將討論的策劃方案和指導老師商量修改
4、確定具體的調查方案、確定達到調查目的所需要調查的內容以及問卷的設計等
5、到企業實際進行調研
6、將調查所得的成果進行分析并得出結論
7、將初步分析結果和指導老師商酌得出最終的結論并打印成文
九．調查背景
企業的經營活動涉及諸多要素，包括人員、材料、資金、技術、信息、能源、市場、時間、購銷等，企業的功能正是通過管理活動把這些要素有效的整合起來使之渾為一體而產生的。管理也是生產力，企業管理使企業在科學嚴格的組織和規范下運作，通過對企業經營過程進行組織、指揮、監督和協調，使企業確定的目標得以實現。而且，企業管理的本質和核心內容是處理人與人之間的關系，通過處理生產經營中人與人的關系來發展生產力。通過管理使資源實現了優化配置，生產效率提高，從而保證企業產品和服務的質量和競爭力，企業得以生存與發展。因此，管理對企業的總體面貌最終起著決定性作用。
在近代經濟中，中小型企業也是經濟鏈額度重要組成部分，規模大小不同的企業，都是相互依存的；然而，中小型企業在管理上缺乏內在動力和外部動力，使得企業存在經營觀念落后，管理工作松懈，管理手段落后等問題，制約了企業的發展。
因此，從微觀層面對中小型企業的管理情況進行調研具有實踐和指導意義。
十.調研思路
以企業管理問題為中心，從管理、市場營銷、財務、人力資源四個方面展開調查研究。主要通過對企業內部管理和財務、人員管理、競爭對手、消費者五個具體的方面來著重調查分析管理狀況。將企業內部和市場調查相結合和獲取所需的資料。
十一.活動預期效果
1、使所學理論與實際相結合。
2、使我們充分接觸社會。
3、宣傳四川農業大學暑期社會實踐活動。
4、收獲相關企業管理知識，并提高自身的實踐能力。
5、為企業提供相關分析報告，以指導企業的經營活動。
調研策劃書4
一、活動背景：
為了弘揚開拓、創新精神，構建和諧校園，提高當代大學生的文明素質，激發同學的創作熱情，為廣大策劃愛好者提供一個盡情施展才華的平臺，特舉辦此次活動。
二、活動主題：
策劃書大賽：展現大學生策劃風采。
三、活動名稱：
淮海工學院東港學院書畫大賽
四、活動時間：
5月14日至5月24日
五、活動宣傳：
前期：由宣傳部做好宣傳板放置于社聯、主樓及食堂門口
中期：由發策部及宣傳部大二副部率領大一干事逐班宣傳
后期：通過櫥窗、校園之聲廣播站、東港QQ群公布獲獎名單及
活動概況：略
六、作品要求：
策劃書內容不限，可以是校內的'某些活動事宜，也可以是校外的其他內容。形式不限。(注：在作品后面寫上自己的姓名，聯系方式，以便獲獎聯系到本人)
七、投稿地點：
大學生社團聯合會辦公室。
八、作品評選：
由專業人員進行評選評委會按照評選原則對所有參賽作品進行嚴格、公平、公正的評選。一等獎優秀作品將張貼在宣傳板。
九、主辦單位：
共青團淮海工學院東港學院委員會
十、承辦單位：
淮海工學院東港學院社團聯合會
十一、獎項設置：
一等獎：2名（加創新學分）
二等獎：4名（加綜合測評分）
三等獎：8名（加綜合測評分）
十二、活動金費：
參賽人員作品及名單復印件：50元活動宣傳板所用材料費：50元
十三、聯系方式：
王：xxxx
蔡：xxxx
陳：xxxx
調研策劃書5
一、調研背景：
農業的出路是引進科技，生產健康安全食品。xx縣xx鎮xx村在香港社區伙伴資助下發展有機種植，并且成立了一個有機種植協會。該村采用“社區支持農業”的模式，邀請城市消費者到村中參觀有機生產全過程，體驗鄉村生活、品嘗有機產品，以此建立城鄉民眾之間的互信，滿足城市消費者食用健康食品及體驗民間風俗的需求。先后引來甘肅、寧夏、內蒙古、xx等省參觀團和鳳山、凌云、南丹有機種植項目參觀團。
二、調研出發點：
通過了解并宣傳促進健康農業的可持續發展
三、內容特色：
特色1：參與式農業技術推廣項目在農村的.發展狀況。
特色2：農村農業協會式合作社經營狀況探究。
特色3：了解當地采用的社區支持農業的發展模式。
特色4：了解村民自制有機肥、稻田養鴨等創新項目狀況。
四、調研方式：
1、入戶調查
2、田間地頭調查
3、交流會
4、特別訪談
五、調研步驟：
1、與參與式技術推廣項目組丁華明在xx鎮進行座談了解項目發展規劃。
2、與xx村有機農業種植協會會員在xx村委進行座談，了解參與式玉米育種、參與式有機農業推廣的主要經驗與做法以及協會的運轉情況。
3、在項目技術員丁華明及有機種植協會成員帶領下實地考察xx村有機種植試驗田。
4、入戶對普通村民問卷調查，了解村民對有機農業的認識。
5、調查市場無公害、健康食品的需求和價格，通過對比突出生產綠色健康食品的好處。并適當的推廣，讓當地群眾積極參與發展有機農業。
7、通過幾天調查，總結整理結果，與當地干部進行一次交流會，討論普及有機農業的工作。
調研策劃書6
一、市場分析
（一）環境和行業分析
1、環境分析
近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了
7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業分析
(1)對全球啤酒業的發展前景
中國啤酒業取得很大的發展穩居世界啤酒產量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業的現狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業中，存在著嚴重的地方割據狀態，但就全國市場而言，仍然存在行業三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續并加上其優勢區域較多，是其能持續保持行業第一的法寶。目前雪花的幾個主要優勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優勢區域的業績持續提升。青島啤酒的優勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業績增長更多依靠這些區域優勢的發展。
除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現為地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區的主導性品
（2）、行業競爭狀況分析
本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領重慶啤酒市場９５％的市場份額長達數年之久。
近年來，隨著以中國啤酒行業幾大巨頭為代表的中國啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業已經從單純的收購、兼并戰，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業的品牌格局已發生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
二、消費者分析
（一）、山城啤酒目標消費者構成
啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。
（二）、目標消費者行為：
啤酒的.使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調研發現此類消費者對體育尤為感興趣。
三、產品分析
（一）、品質：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大眾消費。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。
（二）、價格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業分析與競爭對手分析
（一）企業自身分析
--創牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發。經過近50年的不斷發展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。
1、優勢
山城啤酒是重慶地方型企業，創牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區域市場領先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優質新品啤酒，榮譽稱號。
20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號
山城啤酒采用優質釀造用水，選用進口優質大麥、優質大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業優質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業名牌產品”等榮譽。
1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證，并獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發展，山城啤酒在鞏固地區市場優勢基礎上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發達地區擴張”的發展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。
2、劣勢
隨州經濟的發展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內有外環的狀態。
(二）、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢：該企業屬于外來企業，山城啤酒占有低于優勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產生購買行為，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優勢：品質優良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產品實在創新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發展。
劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業中發展過于超前，迅速容易受到其他行業品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優勢：同屬于高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優級標準。
劣勢：屬于外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。
五、市場和廣告策略
（一）市場的策略
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區為主
2、產品定位
冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標
從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。
創意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！
調研策劃書7
一、調研背景
互聯網在中國可謂是飛速的發展，它帶動著中國各方面的發展，20xx年中國電子商務市場2交易規模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規模達348.85億元，而這一數字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發布的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》。
所以說電子商務與人們的關系越來越密切。
淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和發展空間。他們有眾多的大學同學、有豐富的課余時間、有強烈的創業激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。
二、調研目的
1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學依據；
2、了解大學生對網上購物的認知。
3、明晰各大學生店主的經營策略。
4、分析淘寶平臺的競爭態勢，及預測淘寶網各個參與方的發展方向
三、調研內容
根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。
1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。
本部分所需要的主要信息點將包括：
（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺、頻率、數量和商品；
（2）導致該中購買模式的因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；
2、大學生對網上購物的認知；
（1）大學生對電子商務的認識
（2）大學生對個網購平臺的了解及其發展戰略的認識。
3、晰各大學生店主的經營策略。
（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、
（2）分析其淘寶店的'營銷策略
4、分析目前淘寶網店的競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。
四、目標被訪者定義
因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：
一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。
五、數據收集方法
本項目的數據收集方法如下：
1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之后正式啟用。
2、采用結構性問卷，調查者為大
二、大三學生進行面坊問卷調查。
六、樣本量
根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。
七、訪員安排
1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成。
2、正式調查前由實踐小組統一對鄒鷹與楊杰進行調查建議安排，以確保調查工作質量。
八、質量控制與復核
1、本次問卷復核率為10%，其中2%電話復核，8實地復核；
2、我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問
卷作廢；
九、數據錄入與處理
參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行分析整理。
十、研究時間安排與報告提交
調研策劃書8
活動背景
當代社會是一個快節奏發展的社會，在這個物欲橫流的時代，人與人之間的競爭非常激烈，尤其就業形勢依然很嚴峻。 青春是人生最美好的時光，而在合肥學院度過的這一段青春歲月無疑將成為你們人生中最為寶貴的記憶。四年時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為你們生命中最為珍重的收藏。四年前，你們滿懷夢想，背負期望，聚首合院。四年后的今天，你們又將懷著對母校的留戀，奔赴各地開創屬于自己嶄新的明天。很多在校生對自己的專業不都了解，由于畢業生忙于自己的工作，所以在校生和畢業生的溝通很少，在此，希望你們能為你們的師弟師妹們留下一點經驗。
活動名稱
調查合肥學院電子系五年內畢業生就業去向
活動主題
為未來的自己點一盞明燈
組織機構
主辦單位：合肥學院電子系團總支 承辦單位：合肥學院電子系學生會。
活動時間
20xx年3月20日——4月20日。
活動對象
合肥學院電子系五年內畢業生。
活動目的、意義和目標
1、通過調查問卷的方式，深入貫徹黨的十七大精神，適應新形勢，新任務的要求，提高大學生的思想道德要求，增強就業實力。
2、調查合肥學院電子系五年內畢業生就業去向，了解他們的就業觀和就業形勢，進而統計相關的數據，并作出相應的總結，為在校生提供一份真實有效的資料，可以讓在校生對自己的專業就業方面有所了解。
3、豐富大學生的課余生活，把理論應用到實踐中去。
資源需要
需要資源：調查問卷（約1200份）。
活動前期準備
我們必須先對整個社會的就業形勢有一定了解，這樣提出的問題才有實際意義，所以這份問卷調查必須很仔細很認真的把它做好，而且這次我們是通過電話查詢故我們必須 讓這些問題簡短而且精煉。
活動流程
1、前期準備階段
1.1、由組織部在活動之前將這次調研活動調查問卷出好，由主席團成員審查通過。 1.2、由宣傳部出一塊展板和多份海報來宣傳我們這次開展的活動。（主要是為我們后續展示畢業生發展方向提供前提條件）。
1.3、讓記者團在電子系內網站上掛出此次活動的具體通知并且寫幾份關于此次活動的相關材料報到院新聞中心，也可以跟蹤拍攝然后進行報道。
2、活動進行階段
2.1、開始由辦公室去輔導員辦公室向最近五年內畢業生的輔導員要到這些畢業生的聯系方式并將其統計下來（注意將每一年不同專業畢業生的聯系方式分開統計）。
2.2、在畢業生的聯系方式拿到后我們需要電話聯系這些畢業生進行問卷調查以下是各部門具體調查情況。
3、活動結束統計階段
3.1、學生會所有部門在調查完畢業生后請將所有的畢業生調查問卷送給組織部，由組織部進行統計匯總，然后做出最后匯總報告。再將這些統計報告一并交給宣傳部讓他們根據這份總的匯總材料做出一張展板進行展示（個人覺得如果要檢驗這份展板給各位同學帶來多大影響，可以另出一塊展板就像那種留言板一樣讓經過展板的同學如果覺得此次活動對他影響頗深就留下自己的大名，僅供參考），另外記者團也可以在院系網站上報道此次活動的結果，如果可以的話記者團可以就這次調查活動做一個小型紀錄片
這樣就可以更好的.向其他學生做宣傳了。
3.2、具體時間和人員安排說明
3.2.1、3月20日，主席部長全體會議，向各個部門介紹此次活動并將各個部門具體工作落實到位，另外向每個調查部門發放問卷。各調查部門負責人負責了解最佳調查時間，并督促各自部門委員及時向畢業生進行電話調查。
3.2.2、3月20日—3月25日之間，組織部、宣傳部和記者團進行此次活動調查前期展示工作（主席團進行監督）。
3.2.3、3月20日—4月6日進行調查工作，各部門務必要在規定時間段內將分配工作開展完，調查工作持續約十天左右，但是具體調查時間由畢業生上下班時間，請各部門大約算好時間，確保抓住時機，不會因為時間差而錯過調查。
3.2.4、4月7日，走訪調查活動基本結束。在此日期左右可選擇開一次主席團部長集體會議，宣布調查工作結束，將各部門調查結果（調查問卷）交給組織部，由組織部負責將這次調查活動的結果進行統計。
3.2.5、4月10日—4月20日，組織部將統計好的結果分別交給宣傳部和記者團讓這兩個部門進行最后的展示活動。
4、活動后期階段
將調查結果交給電子系輔導員辦公室，對我系學生提供相應的就業幫助。最后在聽取老師同學的意見的同時對本次活動進行總結反思，以獲得更多的經驗。
5、活動注意事項
1、辦公室在向輔導員要畢業生聯系方式時要注意分開各專業和年級的聯系方式。
2、宣傳部在出展板時要盡量體現出我們此次活動的重要性和對學生的影響性。
3、各部門在向畢業生打電話進行問卷調查時要選取好時間，盡量在下班的時間段（具體時間自己掌握），而且在進行問卷調查時語氣一定要委婉如果畢業生態度強硬拒不接受調查的就放棄。
調研策劃書9
篇一：調研計劃書
一、前言
隨著我國人均消費水平的不斷提高，作為日常快速消費產業的餐飲服務行業也出現了較高的的增長速度。而隨著近年來餐飲行業相繼推出的各類新型餐飲服務項目如特色天然海鮮、火鍋等的出現也加劇了行業消費形式的的變革。這些新型服務項目的出現對餐飲市場的格局、發展方向都產生了巨大的影響。傳統單一的酒店餐飲項目受到新形式的沖擊，市場份額也出現了下降。
因此，在餐飲行業規模與形式不斷擴大與豐富的今天，越來越多的消費人群開始傾向于追求高品質、高服務、高回報的“三高”消費項目。如何讓消費者真正地體驗到物超所值的“三高”服務項目成為本酒店戰略發展的重點項目。為了更好的為我酒店高層領導與自助餐項目策劃小組在投資開展項目設計時提供必要的參考意見和幫助，我們進行了本次調查。
二、調查目的
通過對當前餐飲市場不同層次的部分消費人群對自助餐的消費心理和現狀等方面的實地調查，為其推出新舉措提供客觀可靠的依據，從而擴大我酒店在餐飲服務行業的市場占有率。
具體目的為：
1、了解長沙地區自助餐市場的狀況；
2、了解自助餐在長沙地區的認可度和消費狀況；
3、了解長沙地區消費者對自助餐的消費觀點及習慣；
4、了解競爭對手的營銷策略；
5、了解自身狀況；
6、分析酒店開展自助餐新型服務項目的'市場需求與潛力。
三、調查內容
（一）消費者
1、消費者的個人基本情況（年齡、性別、收入等）；
2、消費者對自助餐的消費形態（消費觀念、消費習慣）；
3、消費者對對自助餐服務內容的期待（菜系、酒水、甜點等）；
4、消費者對自助餐服務過程中所需的其他附帶服務與幫助（幫
忙停車、看護小孩等）。
（二）市場
1、長沙地區自助餐市場狀況；
2、長沙地區消費者需求及購買力狀況；
3、長沙地區市場潛力測評。
（三）競爭對手
1、長沙地區知名自助餐店的規模、消費檔次、位置、價格；
2、市場上自助餐店的經營狀況；
3、競爭對手的營銷策略。
四、調查對象及抽樣
目前長沙市場自助餐店較多，消費層次多樣化。私家大酒店作為知名品牌在同類產品中檔次較高，消費者多為中高層收入者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，同時也點面結合。
調查對象擬以長沙市的三類消費群為對象進行調查：
一是中高層收入者。該階層收入水平較高，“三高”消費傾向及實現性相對較強，是推出自助餐項目的主要消費對象，也是本次調查的重點。具體包括私營業主、城市白領、政府工作人員、文藝工作者等；
二是普通工薪階層。該階層收入水平不高，但這一階層人數眾多，
對推出自助餐項目的要求亦很強烈，是這一新舉措的潛在消費人群；
三是學生群體。該階層人員消費觀念比較前衛，時尚新潮，從而對特色的自助餐服務項目要求的欲望亦很強烈，選取部分學生群體，向其了解自助餐形式、內容、服務新趨勢的看法和要求，對開展自助餐服務項目無疑是有幫助的。
抽樣方法：本次調查樣本容量為300人，采用分層抽樣的方法從各階層消費人群中抽出。
五、調查時間及單位
本次調查擬于20xx/x/xx—20xx/x/xx在長沙大學城、黃興路步行街以及市政府部門三個區域以及各檔次兼營自助餐店10家左右，分批分階段統一進行調查。
六、調查方法
1.調查方法：本次調查我們將首先設計一份完整的調查問卷，然后采用詢問法中的人員訪問設計第一手資料；
訪員要求：
(1)儀表端莊，大方;
(2)據知談吐得體，態度親切，熱情，具有把握談話氣氛的能力;
(3)受過專門的市場調查培訓;
(4)具體認真負責，能吃苦耐勞;
(5)有自信。
2.調查實施：本次調查的實施由12人組成的項目組負責完成。考慮到調查的便利，我們選擇在周二上午九點到各指定地點進行訪問。
調研策劃書10
前言
據了解，目前在校大學生82%以上有做兼職的需求。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用。社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥、真偽難辨、學生受騙事件頻發、極大的損害了學生的經濟利益。甚至對學生的人生安全造成威脅。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理……看似兼職信息量大。但其中又有幾個是大學生真正需要的，面對這么多的信息大學生們應該如何識別？又如何通過正規渠道獲得一份安心的兼職？為此我們做了以下調查。
一、調研主題
大學生在校兼職情況策劃案目的
1.了解我校大學生兼職比例。
2.了解我校大學生兼職的目的'及兼職類型。
3.了解我校大學生經常通過哪些途徑尋找兼職、更信賴哪些途徑。
4.了解兼職對大學生的影響、分析利與弊并、向大學生提出一些建議和觀點。
內容
①在校大學生的基本信息
性別、年級、籍貫
②在校大學生是否有過兼職經驗
③所做兼職是否與所學專業相關
④做兼職的原因及其目的
⑤兼職的時間及兼職信息的來源
⑥兼職的收入情況及支配情況
⑦兼職期間遇到的問題及解決方法
⑧大學生兼職存在的問題及應對政策
⑨在校大學生對兼職的看法和家長對此的看
意義
社會企業的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發展的需要使得越來越多的大學生選擇在汲取知識的同時走出校園走向社會豐富經驗。如今大學生兼職已經成為一種普遍的現象做兼職幾乎成為大學生在校期間不可或缺的經歷之一。而與此同時大學生兼職過程中所反映出來的各種問題也已經成為社會、學校、專家學者甚至大學生本人關注的焦點。因此對于如何引導大學生合理兼職、安全兼職的研究不僅關系到大學生身心健康發展也關系到我國構建和諧社會的目標的實現。本研究力求從心理學社會學等理論角度分析大學生兼職的動因為大學生兼職的合理性提供理論基礎。
同時立足于大學生群體通過問卷調查的形式了解瀘州醫學院本科生兼職的現狀、動因和兼職過程中突顯的問題繼而探索各類問題的成因并以此為基礎提出相應的對策這將為有關部門制定針對性更強的相關創新性
1、調查對象具有針對性便于把握群體的特點。
2、調查內容細致從大學生簡直現狀、途徑、母的、職業分析。
3、調查方法全面拾級一次資料和二次資料在研究中得出自己的結論。
4、問卷發放分布各個專業
自然學科、社會學科的男女生均有涉及
二、調研對象
常州信息職業技術學院在校學生
三、調研時間
20xx.10.10—20xx.10.30
四、調研方法
直接資料調查法
訪問調查法——面談調查法
觀察調查法——親身經歷法
抽樣調查法——隨機抽樣法
五、調研安排
內容安排
第一階段
初步調查
查閱文獻及相關資料1天。
第二階段
計劃階段
制定計劃1天
審定計劃1天
確認修正計劃1天。
第三階段
問卷階段
問卷設計2天、預調查1天、問卷調整、確認2天、問卷印制1天。
第四階段
實施階段
實施執行5天。
第五階段
研究分析
數據輸入處理1天、數據研究分析2天。
第六階段報告階段
報告書寫、打印2天。
整個過程用時20天。
小組人員安排
問卷調查發放與收集由李澤穎完成。問卷設計和調查報告由謝丹完成。調查計劃書書面材料由段欣欣完成。數據和資料分析由三人共同分析討論完成
六、調研預算問卷
資料打印費用10元
文本資料打印費用10元
共計：20元
調研策劃書11
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.
b 總體的消費態勢
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。 在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析
1 產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的'起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規納和總結優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析
1分析消費者總體。現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
調研策劃書12
根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
占調查總數的72．8％
沒看過的占28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的'廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市常
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市常
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
１、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市常
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
調研策劃書13
一、活動主題
近年來，隨著我國醫學的發展，新理論、新知識的引進以及醫學模式的轉變，除傳統的疾病治療方法外，人們更注重用同屬心理治療的有效方式音樂療法來影響人的神經系統，達到治療的目的。結合音樂療法和笛簫協會的特點，我嘉興小分隊把此次三下鄉活動的主題定為關注民族樂曲對嘉興市民心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀。
二、活動目的
組織發動嘉興學院醫學院愛好中國民族樂器的醫學生志愿者在嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等廣泛開展民族樂曲對小學生、大學生、孕產婦、疾病患者、老年人心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀的調查研討、基本民族樂理知識宣傳教育、民樂對心身健康的有利影響的實驗研究等活動，以咨詢宣傳、問卷調查、實驗研究為溝通了解的橋梁，對民樂對心身狀況的有利影響做理性分析，從而了解民族樂曲、民族樂器的發展現狀及存在的問題，引起相關醫療機構和音樂機構的重視，以加快民樂療法和民樂的發展，從而為提高嘉興居民生活質量貢獻一份力量。并通過策劃舉辦這一系列的實踐活動的開展來奉獻社會，展現嘉醫愛笛生的精神風貌，培養嚴謹的調查研討態度，豐富暑期生活，以提高自身綜合素質。
三、活動時間
7月10日7月19日
四、活動地點
嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市福利院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓
五、活動流程及安排
1、前期準備：
（1）基礎準備
①組織報名，通過考核確定成員，根據特長明確分工。
②與嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、敬老院、
福利院、青少年宮、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓領導聯
系并磋商有關事宜。
（2）實踐隊員招募
①在醫學院內招募笛簫協會會員參加。
②確定參與人員名單，成立調查組、后勤組、外聯組、宣傳組、財務組、通訊組等三下鄉活動領導小組。
（3）隊員培訓及資料準備
①組織編好隊伍，分配好工作，并抓好組織、宣傳、培訓、指導和考核等工作。組長與各項負責人相互配合協調，做好分工規劃，為本次三下鄉活動深入開展打下堅實的基礎。
②與學校辦好相關的手續和做好三下鄉服務隊的服裝、隊旗、工作證件、傳單、橫幅、調查問卷，后勤工作的準備。
③設計嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查和嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查，咨詢相關有經驗的老師，制作海報、聯系當地媒體，購買防暑藥品。熟悉前往路線。
（4）預調查和預測試
①對嘉興學院大學生進行嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查
和嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查的預調查，從中發現問卷中的不足并及時改正。
②對嘉興學院大學生進行民族樂曲對人體心身狀態的影響的
預測試，從中發現測試方式方法的不足并及時改正。
2、開展活動：
（1）通過向民樂大師和醫院醫生咨詢初步了解民樂對心身狀況的影響
①拜訪中國民族樂器演奏大師王祥林教授和月河風雅樂坊
通過大師的經驗了解用中國民族樂器演奏的樂曲對心身狀況的有利影響，對疾病患者的治療和康復的影響，以及對特殊人群（例如孕產婦、老年人等）的影響。
②走訪嘉興市第一醫院精神病科、第二醫院康復樓、婦幼保健院、中醫院未病科。
通過向四家醫院相應科室的醫生咨詢，了解被動性欣賞民族樂曲對疾病患者和特殊人群心身狀況的影響。
（2）分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興市民的心身狀況的影響，并調查民族樂器在嘉興的發展現狀
①研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興學院大學生心身狀況的有利影響，并調查嘉院大學生學習民族樂器的現狀
通過對醫學院笛簫協會會員演奏民族樂器前后心率變化的測定和焦慮自評量表、抑郁自評量表前后得分變化的比較，分析主動性演奏民族樂器對人體心身狀況的有利影響；通過對大學生欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和焦慮自評量表、抑郁自評量表前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對人體心身狀況的有利影響；以問卷調查的形式了解嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
②研究被動性欣賞民族樂曲對一院精神病科患者、二院康復科患者及婦保院孕產婦心身狀況的有利影響，并調查孕產婦以欣賞民族樂曲作為胎教的現狀
通過對疾病患者、孕產婦被動性欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和焦慮自評量表、抑郁自評量表前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對特殊人群心身狀況的有利影響；并問卷調查孕產婦是否愿意把欣賞民族樂曲作為胎教。
③調查被動性欣賞民族樂曲對福利院兒童心身狀況的影響，關愛福利院兒童健康
通過現場演奏或播放民族樂曲，測定福利院兒童被動性欣賞民樂前后心率的變化，分析被動性欣賞民族樂曲對兒童心身狀況的有利影響。
志愿者活動包括：
a、帶去一些民族樂器；
b、打掃衛生，整理房間，為他們創造一個整潔明亮的空間 ；
c、加油鼓勁的心理輔導活動 ；
d、贈送一些防暑藥品。
④調查嘉興市青少年宮小學生暑期學習民族樂器的現狀及離休老年人學習民族樂器作為業余愛好的現狀
以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、人才公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
（3）學以致用，將之前的學習心得與調查研究的分析結果運用到敬老院老年人的生活中
①愛心陪伴夕陽紅，對敬老院老年人進行民樂對人體心身狀況的有利影響的宣傳教育，關愛老年人健康
通過之前的學習，我隊隊員對民族樂曲有了初步了解，故到敬老院宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證之前得出的結論。
志愿者活動包括：
a、和老人聊天并現場演奏樂曲，驗證被動性欣賞民族樂曲前后心率的變化和焦慮自評量表、抑郁自評量表前后得分的.變化；
b、打掃房間樓道 ；
c、量血壓、測色盲 ；
d、贈送一些防暑藥品；
e、夏季常見病、中老年人多發病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。
3、后期整理：
包括新聞宣傳報道（當地媒體）、材料統計歸檔及隊員返家等。
六、實踐意義
早在兩千多年前，我國現存最早的一部醫學專著《黃帝內經》中就指出內有五臟，以應五音，喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎。故音樂者，所以動蕩血脈流通精神而和正心也。現代的音樂治療則是在第二次世界大戰后發展起來的，特別是近20xx年來隨著醫學模式的轉變，音樂知識的普及。心身醫學及康復醫學的發展促進了音樂治療的發展。
音樂療法主要有兩種。
（1）主動性音樂治療：通過讓患者唱歌、跳舞、演奏來調節情緒，逐步建立適應外界環境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫療機構的主要治療方法之一。
（2）被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節奏明朗旋律優美聲音和諧的音樂。其次要根據患者的個性，職業，修養等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。
而我們這次暑期社會實踐活動的任務就是調查研究民族樂曲對嘉興市民心身狀況的有利影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀，通過對嘉興學院大學生、疾病患者、孕產婦、老年人主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲的心身反應，分析民族樂曲對不同人群的有利影響，為相關醫療機構對音樂療法的療效更了解。并以問卷的形式對嘉興市居民學習民族樂器的現狀進行調查，使相關音樂機構了解目前民樂在嘉興的發展現狀。
七、暑期社會實踐的具體日程安排：
7月10日7月19日共10天，具體安排如下：
7月10日 活動內容：1全隊集合到達目的地。
2開會交代第二天活動安排。
7月11日 地點：王祥林教授家、月河風雅樂坊
活動內容：1通過向老一輩的民樂演奏大師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。
2向上海音樂學院畢業的風雅樂坊的指導老師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。
7月12日 地點：嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院
活動內容：
1 走訪嘉興市第一醫院精神病科，向該科室醫生咨詢了解被動性欣賞民樂對精神病患者心身狀況的影響。
2走訪嘉興市第二醫院康復樓，向負責醫生咨詢了解
被動性欣賞民樂對康復期病人心身狀況的影響。
3走訪嘉興市中醫院未病科，向該科室醫生咨詢了解被動性欣賞民樂對亞健康人群心身狀況的影響。
7月13日 地點：嘉興學院梁林校區
活動內容：
1分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對大學生心身狀況的有利影響。
2調查嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
7月14日 地點：嘉興市婦幼保健院
活動內容：
1 調查被動性欣賞民樂對孕產婦心身狀況的有利影響。
2以問卷的形式調查嘉興市孕產婦以被動性欣賞民族樂曲作為胎教的現狀。
7月15日 地點：嘉興市福利院
活動內容：
1 研究被動性欣賞民樂對福利院兒童心身狀況的有利影響。
2關注嘉興市福利院兒童的免疫接種，健康保健方面的情況，同時進行志愿者活動，為福利院兒童送去了一片溫暖。
3宣傳預防夏季常見病、流行病的健康宣教并進行健康咨詢等。
7月16日 地點：嘉興市青少年宮
活動內容：
1以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
7月17日 地點：城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等
老年人活動和居住地
活動內容：
1 走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
7月18日 地點：嘉興市敬老院
活動內容：
1宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證老年人被動性欣賞民樂前后心身狀況的變化。
2志愿者活動。
3醫療服務。
4宣傳衛生知識。
7月19日
1將活動結果寫成報告，反饋給醫院相應科室和相關音樂機構。
2安排隊員回家。
八、活動參加的人員及分工
指導老師：
隊長：
副隊長：
后勤組：
調查組：
外聯組：
電腦操作：
財務管理：
通訊組：
組員：15人
人員分配：
調查組
負責調查總體工作、安排調查時間和地點。
后勤組
提供后勤保障工作，解決出行方式、住的問題，生活用品，安排人手辦餐等。
外聯組
負責與聯系社區和村委負責人，做好交流工作。
宣傳組
負責做好宣傳的有關工作，設計橫幅，制作宣傳單等。
財務組
負責各費用的審批與支出。
通訊組
負責收集當天活動情況，編寫活動日記，準備材料上交。
攝影組：負責攝影工作。
九、所需材料
旗幟一面、橫幅一條、白大褂若干件、海報若干、問卷表、宣傳資料、相機、工作證、聽診器、血壓計、測色盲卡等；
十、活動的基本要求及注意事項
1服從隊長的統一安排，不得單獨外出行動，認真完成自己的本職工作，規范管理，一切以大局為重。
2安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財產安全，晚上不能單獨外出。
3禁止一切有安全隱患的活動如游泳等。
4注意個人修養，三下鄉服務期間應注意言行，禮貌，遵守當地的政策法規，尊重當地的風俗習慣，與當地群眾友好的相處。
5帶好個人所需，帶好必須的藥品，以備不時之需。
6遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，并速與帶隊領導聯系。
7活動過程中注意飲食衛生，不亂吃東西，不喝不凈生水。
8穿戴整潔，態度端正，能展示嘉醫學生文明、健康的形象。
9文明用語，對待學生務必熱情，真誠，細心、耐心疏導愛護公共設施，不得違反當地的有關管理規定。
10工作人員佩帶青年志愿者工作證。
11暑期社會實踐的經費預算
經費來源及預算
金額（元）
交通費用
15人*4元|天*10=600元
食宿費用
15人*10元|天*10=1500元
其它費用（宣傳資料、調查表打印費用、買藥品、搞活動禮品等）
700元
計劃外費用
500元
合計
3300元
活動主辦單位：嘉興學院醫學院團總支
活動協辦單位：嘉興學院醫學院青年志愿者協會
調研策劃書14
一、活動主題
近年來，隨著我國醫學的發展，新理論、新知識的引進以及醫學模式的轉變，除傳統的疾病治療方法外，人們更注重用同屬心理治療的有效方式——“音樂療法”來影響人的神經系統，達到治療的目的。結合音樂療法和笛簫協會的特點，我嘉興小分隊把此次“三下鄉”活動的主題定為“關注民族樂曲對嘉興市民心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀”。
二、活動目的
組織發動嘉興學院醫學院愛好中國民族樂器的醫學生志愿者在嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等廣泛開展“民族樂曲對小學生、大學生、孕產婦、疾病患者、老年人心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀”的調查研討、基本民族樂理知識宣傳教育、民樂對心身健康的有利影響的實驗研究等活動，以咨詢宣傳、問卷調查、實驗研究為溝通了解的橋梁，對民樂對心身狀況的有利影響做理性分析，從而了解民族樂曲、民族樂器的發展現狀及存在的問題，引起相關醫療機構和音樂機構的重視，以加快民樂療法和民樂的發展，從而為提高嘉興居民生活質量貢獻一份力量。并通過策劃舉辦這一系列的實踐活動的開展來奉獻社會，展現“嘉醫愛笛生”的精神風貌，培養嚴謹的調查研討態度，豐富暑期生活，以提高自身綜合素質。
三、活動時間
7月10日——7月19日
四、活動地點
嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市福利院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓
五、活動流程及安排
1.前期準備：
（1）基礎準備
①組織報名,通過考核確定成員,根據特長明確分工。
②與嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、敬老院、
福利院、青少年宮、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓領導聯
系并磋商有關事宜。
（2）實踐隊員招募
①在醫學院內招募笛簫協會會員參加。
②確定參與人員名單，成立調查組、后勤組、外聯組、宣傳組、財務組、通訊組等“三下鄉”活動領導小組。
（3）隊員培訓及資料準備
①組織編好隊伍，分配好工作，并抓好組織、宣傳、培訓、指導和考核等工作。組長與各項負責人相互配合協調，做好分工規劃，為本次“三下鄉”活動深入開展打下堅實的基矗
②與學校辦好相關的手續和做好“三下鄉”服務隊的服裝、隊旗、工作證件、傳單、橫幅、調查問卷，后勤工作的準備。
③設計嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查和嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查，咨詢相關有經驗的老師，制作海報、聯系當地媒體，購買防暑藥品。熟悉前往路線。
（4）預調查和預測試
①對嘉興學院大學生進行“嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查”
和“嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查”的預調查，從
中發現問卷中的不足并及時改正。
②對嘉興學院大學生進行“民族樂曲對人體心身狀態的影響”的
預測試，從中發現測試方式方法的不足并及時改正。
2.開展活動:
（1）通過向民樂大師和醫院醫生咨詢初步了解民樂對心身狀況的影響
①拜訪中國民族樂器演奏大師王祥林教授和月河風雅樂坊
通過大師的經驗了解用中國民族樂器演奏的樂曲對心身狀況的有利影響，對疾病患者的治療和康復的影響，以及對特殊人群（例如孕產婦、老年人等）的影響。
②走訪嘉興市第一醫院精神病科、第二醫院康復樓、婦幼保健院、中醫院未病科
通過向四家醫院相應科室的醫生咨詢，了解被動性欣賞民族樂曲對疾病患者和特殊人群心身狀況的影響。
（2）分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興市民的心身狀況的影響，并調查民族樂器在嘉興的發展現狀
①研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興學院大學生心身狀況的有利影響,并調查嘉院大學生學習民族樂器的現狀
通過對醫學院笛簫協會會員演奏民族樂器前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析主動性演奏民族樂器對人體心身狀況的有利影響；通過對大學生欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對人體心身狀況的有利影響；以問卷調查的形式了解嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
②研究被動性欣賞民族樂曲對一院精神病科患者、二院康復科患者及婦保院孕產婦心身狀況的有利影響，并調查孕產婦以欣賞民族樂曲作為胎教的現狀
通過對疾病患者、孕產婦被動性欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對特殊人群心身狀況的有利影響；并問卷調查孕產婦是否愿意把欣賞民族樂曲作為胎教。
③調查被動性欣賞民族樂曲對福利院兒童心身狀況的影響，關愛福利院兒童健康
通過現場演奏或播放民族樂曲，測定福利院兒童被動性欣賞民樂前后心率的變化，分析被動性欣賞民族樂曲對兒童心身狀況的有利影響。
志愿者活動包括：a.帶去一些民族樂器； b.打掃衛生，整理房間，為他們創造一個整潔明亮的空間 ；c.加油鼓勁的心理輔導活動 ；d.贈送一些防暑藥品。
④調查嘉興市青少年宮小學生暑期學習民族樂器的現狀及離休老年人學習民族樂器作為業余愛好的現狀
以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、人才公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
（3）學以致用，將之前的學習心得與調查研究的分析結果運用到敬老院老年人的生活中
①愛心陪伴夕陽紅，對敬老院老年人進行民樂對人體心身狀況的有利影響的宣傳教育，關愛老年人健康
通過之前的學習，我隊隊員對民族樂曲有了初步了解，故到敬老院宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證之前得出的結論。
志愿者活動包括：a.和老人聊天并現場演奏樂曲，驗證被動性欣賞民族樂曲前后心率的變化和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分的變化； b.打掃房間樓道 ；c.量血壓、測色盲 ；d.贈送一些防暑藥品；e.夏季常見并中老年人多發病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。
3.后期整理:
包括新聞宣傳報道（當地媒體）、材料統計歸檔及隊員返家等。
六、實踐意義
早在兩千多年前，我國現存最早的一部醫學專著《黃帝內經》中就指出“內有五臟，以應五音”，“喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎。故音樂者，所以動蕩血脈流通精神而和正心也”。現代的音樂治療則是在第二次世界大戰后發展起來的`，特別是近來隨著醫學模式的轉變，音樂知識的普及。心身醫學及康復醫學的發展促進了音樂治療的發展。
音樂療法主要有兩種。(1)主動性音樂治療：通過讓患者唱歌、跳舞、演奏來調節情緒，逐步建立適應外界環境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫療機構的主要治療方法之一。(2)被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節奏明朗旋律優美聲音和諧的音樂。其次要根據患者的個性，職業，修養等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。
而我們這次暑期社會實踐活動的任務就是調查研究民族樂曲對嘉興市民心身狀況的有利影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀，通過對嘉興學院大學生、疾病患者、孕產婦、老年人主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲的心身反應，分析民族樂曲對不同人群的有利影響，為相關醫療機構對音樂療法的療效更了解。并以問卷的形式對嘉興市居民學習民族樂器的現狀進行調查，使相關音樂機構了解目前民樂在嘉興的發展現狀。
七、暑期社會實踐的具體日程安排：
7月10日——7月19日共10天，具體安排如下：
7月10日 活動內容：1全隊集合到達目的地。
2開會交代第二天活動安排。
7月11日 地點：王祥林教授家、月河風雅樂坊
活動內容：1通過向老一輩的民樂演奏大師咨詢民族
樂曲對人體心身狀況的有利影響。
2向上海音樂學院畢業的風雅樂坊的指導老師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。
7月12日 地點：嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、
中醫院
活動內容：1 走訪嘉興市第一醫院精神病科，向該科
室醫生咨詢
了解被動性欣賞民樂對精神病患者心身狀況的影響。
2走訪嘉興市第二醫院康復樓，向負責醫生咨詢了解
被動性欣賞民樂對康復期病人心身狀況的影響。
3走訪嘉興市中醫院未病科，向該科室醫生咨詢了解
被動性欣賞民樂對亞健康人群心身狀況的影響。
7月13日 地點：嘉興學院梁林校區
活動內容：1分別研究主動性演奏民族樂器和被動性
欣賞民族樂曲對大學生心身狀況的有利影響。
2調查嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
7月14日 地點：嘉興市婦幼保健院
活動內容：1 調查被動性欣賞民樂對孕產婦心身狀況
的有利影響。
2以問卷的形式調查嘉興市孕產婦以被動性欣賞民族
樂曲作為胎教的現狀。
7月15日 地點：嘉興市福利院
活動內容：1 研究被動性欣賞民樂對福利院兒童心身狀
況的有利影響。
2關注嘉興市福利院兒童的免疫接種，健康保健方面的
情況，同時進行志愿者活動，為福利院兒童送去了一片
溫暖。
3宣傳預防夏季常見并流行病的健康宣教并進行健康
咨詢等。
7月16日 地點：嘉興市青少年宮
活動內容：1以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
7月17日 地點：城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等
老年人活動和居住地
活動內容：1 走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
7月18日 地點：嘉興市敬老院
活動內容：1宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，
驗證老年人被動性欣賞民樂前后心身狀況的變化。
2志愿者活動。
3醫療服務。
4宣傳衛生知識。
7月19日 1將活動結果寫成報告，反饋給醫院相應科室和相關音
樂機構。
2安排隊員回家。
八、活動參加的人員及分工
指導老師：
隊長：
副隊長：
后勤組：
調查組：
外聯組:
電腦操作：
財務管理：
通訊組：
組員：15人
人員分配：
調查組
負責調查總體工作、安排調查時間和地點。
后勤組
提供后勤保障工作，解決出行方式、住的問題，生活用品，安排人手辦餐等。
外聯組
負責與聯系社區和村委負責人，做好交流工作。
宣傳組
負責做好宣傳的有關工作，設計橫幅，制作宣傳單等。
財務組
負責各費用的審批與支出。
通訊組
負責收集當天活動情況，編寫活動日記，準備材料上交。
攝影組：負責攝影工作。
九、所需材料
旗幟一面、橫幅一條、白大褂若干件、海報若干、問卷表、宣傳資料、相機、工作證、聽診器、血壓計、測色盲卡等；
十、活動的基本要求及注意事項
1.服從隊長的統一安排，不得單獨外出行動，認真完成自己的本職工作，規范管理，一切以大局為重。
2.安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財產安全，晚上不能單獨外出。
3.禁止一切有安全隱患的活動如游泳等。
4.注意個人修養，三下鄉服務期間應注意言行，禮貌，遵守當地的政策法規，尊重當地的風俗習慣，與當地群眾友好的相處。
5.帶好個人所需，帶好必須的藥品，以備不時之需。
6.遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，并速與帶隊領導聯系。
7.活動過程中注意飲食衛生，不亂吃東西，不喝不凈生水。
8.穿戴整潔，態度端正，能展示嘉醫學生文明、健康的形象。
9.文明用語，對待學生務必熱情，真誠，細心、耐心疏導愛護公共設施，不得違反當地的有關管理規定。
10.工作人員佩帶青年志愿者工作證。
十一、暑期社會實踐的經費預算
經費來源及預算
金額（元）
交通費用
15人*4元|天*10=600元
食宿費用
15人*10元|天*10=1500元
其它費用（宣傳資料、調查表打印費用、買藥品、搞活動禮品等）
700元
計劃外費用
500元
合計
3300元
活動主辦單位：嘉興學院醫學院團總支
活動協辦單位：嘉興學院醫學院青年志愿者協會
策劃人：
xx-5-25
調研策劃書15
一．研究背景
自從深圳特區成功之后，城鎮化像一顆原子彈在中國大地上炸開了，作為“鄉土中國”的標志——農村，逐漸被淹沒在城鎮的浪潮中。如今，城鎮遍布中國，城鎮化的沖擊波仍然以前所未有的動力沖擊著殘余的一個個孤立的農村。每一個生活在農村的人都在感受著這股沖擊波所帶來的壓力，感受著自己的村莊在沖擊下的微微顫抖。如今已沒有那個農村能夠避免受到城鎮的影響，它們都是城鎮的腹地，是供新的城鎮興起或舊的城鎮擴張的備用地。更有意思的是城鎮化不僅帶來了城鎮用地對農村用地的侵占，而且帶來了城鎮化所特有的經濟觀念，這種觀念的滲入使得土地的侵占在農民心中合理化，甚至有很多農民尤其是新一代的農民在經濟利益的驅使下希望自己的村莊變成城鎮。這種新的觀念還使得大量的農民外流入城，讓很多農村成了空殼，而更多的農村正在“樂此不疲”的重復著這種過程。與此同時我們也看到農村已不再能夠像以前一樣自給自足了，城鎮對于農村不再是無所謂的存在，而是必需的存在，是必然的依賴。城鎮帶來的便利和利益是改革開放前的任何一個農民都不敢想象的，它剛開始進入農村時確實給農民帶來了巨大的驚喜，但當農民一經適應，就再也無法回到沒有它的過去了，這種便利和利益就變成了束縛，使得農村再也離不開城鎮了。農村在城鎮化進程中所處的這種沖突與依賴并存的尷尬的境地就是我們這次調查研究的社會背景。
“社會主義新農村建設”自20xx年黨的十六屆五中全會提出到現在已有七個年頭了，也已經取得了一些成果，但推行的范圍還是有限，并且政府的政策和具體的規劃還在進一步的完善。這就是此次調查研究的政策背景。
我們的這次調查活動是在學校關于“20xx年學生暑期社會實踐”的相關政策的號召下組織起來的。當然光是組織起來還不夠，要想得到學校的資金支持還得和其他團隊競爭，而且往年的團隊做出的成果都很不錯，所以這次調查活動對我們團隊來說壓力還是很大的。
二．問題的提出
“社會主義新農村建設”自20xx年黨的十六屆五中全會提出到現在已有七個年頭了，也已經取得了一些成果，但推行的范圍還是有限，并且政府的政策和具體的規劃還在進一步的完善。也就是說，新農村建設仍是在摸索中前進的，這就必然要求我們要全面的了解和把握農村變遷的狀況和趨勢，以避免前進中的岔路和彎路。
我們這個團隊的大多數成員都來自農村，對與城鎮化進程中農村所發生的變化都有所體會，但我們畢竟是學生，所看到的都是一些片段，理解也就十分片面了。我們希望對當今農村所發生的變化有一個十分全面的具體的了解，對這種變化和這種變化所產生的影響做一個客觀的深刻的理解和把握，所以我們提出對一個具體的農村社區做一個全面的力求詳細的調查。
這次調查的問題主要是針對費孝通老先生的兩部著作——《鄉土中國》和《江村經濟》而提出的。
《鄉土中國》是費孝通老先生對解放前的中國農村所做的一個全
面的理論性的解說，雖然對現在進行農村調查仍有十分重要的指導意義，但是現在的中國農村在城鎮化和市場經濟的沖擊下鄉土色彩已經淡去。對應的體現在以下三個方面：（一）文字對農民已經非常重要，而且當信息化已經普及到各個村莊時，農民的生活不再局限于農村，他們的生活必須與市民生活接軌。因此不識字不但是愚的表現，就連生活在農村也會很困難；（二）雖然道德依然是維系私人關系的重要工具，但隨著打工人群在城鄉之間的`來回流動，城鎮里的新的思想觀念逐漸滲入農村，人們的思想觀念更加的開放，老一套的道德觀念已經逐步風化。當新的思想觀念超出傳統道德的框架時，原有的禮治就不能維持現有的秩序，法律的意識也就自然而然的進入農民的觀念中了；（三）當農業的種植品種及種植方式·價值觀念·生活方式都已更新，當農民的一切經濟行為都已實行計劃時，農村中老人的權力已經逐漸下降，他們表面上仍有尊嚴的地位，但實際上已經處于威而不嚴的境況之中。
《江村經濟》是費孝通老先生的經典著作，也是我們這次調查的主要參考文獻，但我們與其研究方向上有以下兩點區別：（一）《江村經濟》中對開弦弓村的蠶絲業所做的調查分析，其實是對抗戰前中國農村中的城鎮化萌芽的調查，換句話說是關注農村如何變成城鎮的問題。而我們所做的是對城鎮化過程中所殘留的農村的調查，關注的是農村如何維持自身的性質而繼續發展下去的問題；（二）費孝通老先生對開弦弓村所做的調查更像是一個人類學家的田野調查，而我們這次調查則寄希望于運用社會學專業的知識和技術做一次更加純粹的。
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