網絡推廣策劃書

時間：2025-10-27 00:45:23 策劃書

網絡推廣策劃書(精選15篇)

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編整理的網絡推廣策劃書，歡迎閱讀與收藏。

網絡推廣策劃書(精選15篇)

網絡推廣策劃書1

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

　　1、對企業產品深入了解

　　對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

　　2、了解競爭對手

　　知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

　　3、善于分析定時評估

　　每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網站推廣方案的階段目標。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。

　　網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

　　第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?

　　第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

　　知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

　　如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

　　第二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

　　第三、選擇網絡推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　第四、明確每一階段目標

　　1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網站的排名、PR值權重多少

　　5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

　　7、網絡品牌形象如何

　　第五、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

　　第六、確認網絡廣告預算

　　網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

　　第七、效果評估監測

　　安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

　　第八、預備網絡推廣方案

　　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

　　計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。

　　既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

　　2、其次要明確網站推廣的方法。

　　網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

　　3、選擇一些網站推廣的'途徑

　　以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

　　4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。從產品出發，做足特色

　　他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

　　分析目標人群

　　網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

　　選擇適合推廣方法

　　這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

　　制定網絡推廣計劃

　　方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。

　　成本預估與控制

　　有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

　　完善網絡推廣方案

　　一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。

網絡推廣策劃書2

　　隨著互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網絡購物的趨勢發展。所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的最大化。

　　我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁制作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、制作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

　　一、網站設計風格

　　1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

　　2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

　　3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，并要進行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

　　4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發布商品的一個有利位置。

　　5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　6網站盡量采用動態生成系統。盡量少用flash動畫。這樣不利于網站優化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

　　二、網站功能方面

　　網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

　　三、網站推廣方式

　　像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的`，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產品就可以滿足需求。

　　網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　1網站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對以后很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;

　　3活動的推廣

　　和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;

　　4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　5大型網站欄目合作推廣

　　6論壇推廣

　　7利用博客推廣

　　8交換鏈接(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到最好的效果。)

　　9開設行業資訊頻道

　　11開通網站論壇

　　12利用網摘系統推廣

　　13廣告鏈宣傳

　　注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

　　四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

　　以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。

　　1、提供短期優惠。

　　2、搭上流行趨勢的順風車。

　　3、定期更新信息。

　　4、舉辦活動。

　　5、了解客戶。

　　五、利用話題炒作

　　六、適合于本站且最時尚的推廣方式

　　一:流量形宣傳方式:

　　1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

　　2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。

　　流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量比較大。

　　二:針對性宣傳方式:

　　1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳

　　2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

　　3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳

　　三:人海宣傳方式

　　1:網上朋友:利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發布首飾圖片網絡連續劇加盟廣告等帖子。

　　2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子后，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。制造氣氛。

　　四:以人為本，用人拉動策略

　　目前不少人在做網上兼職，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環節。

　　以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的查看和審閱。

網絡推廣策劃書3

　　一、前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、簡單分析

　　1、市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

　　了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

　　完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、網絡推廣策略 1、推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

　　些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、整體推廣方案（1）、網站推廣方案①、門戶網站優化

　　XX美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜索引擎優化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　　（2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的`網站。①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡

　　單，并且被所有的網站所接受；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性循環。

　　（3）、信息發布推廣①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網絡推廣策劃書4

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個地區性企業得網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

　　（一）公司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品得升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站得訪問量是關鍵中得關鍵。

　　（二）地方性站

　　在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

　　1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。

　　但對于長治得企業來說，站得選擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　　（三）地區性網絡社區（貼吧）

　　網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。

　　宣傳方式包括

　　（1）投放廣告

　　（2）贊助冠名活動

　　但是長治地區得網絡社區文化并不發達，訪問量很大得網絡社區并不多。要想在網絡社區得宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己得網絡交流，我們可以在這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　　（一）網民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳推廣得直接對象是網民。而網民得主體是35歲以下得年輕人。

　　啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。

　　從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網民。

　　（二）長治地區網民構成及特點分析

　　（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校得學生等。

　　特點

　　1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

　　2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

　　3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

　　（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點

　　1、一般具有穩定得收入，

　　2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定得區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣得重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優勢發揮得淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化得局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者得分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

　　（一）建立網絡宣傳平臺

　　1、建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

　　2、建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我得調查，目前長治學院、長治醫學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。

　　（二）宣傳推廣

　　針對網民得兩個構成部分分別采取不同得宣傳方式

　　1、對高校消費者（以長治醫學院為例）

　　首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

　　2、社會消費者

　　根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合得方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

網絡推廣策劃書5

　　一、前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”。

　　二、簡單分析

　　1、市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　2、企業自身分析

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　3、競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　三、網絡推廣策略

　　1、推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、整體推廣方案

　　（1）、網站推廣方案

　　①、站優化

　　XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象。。。。。。站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜索引擎優化

　　統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的.網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　　（2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。

　　①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡單，并且被所有的網站所接受；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。

　　（3）、信息發布推廣

　　①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。

　　④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網絡推廣策劃書6

　　前言

　　自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。

　　一、本案策劃目的

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。

　　二、整體計劃概念

　　本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

　　（二）網絡營銷環境的分析

　　一、市場環境分析：對于專業出版社來講，傳統營銷和網絡營銷是專業圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。

　　1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網絡營銷的重視程度不夠。

　　2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯網的發展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不斷涌現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

　　3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由于傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。

　　4、營銷計劃性差網絡營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那么簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

　　二、產品分析

　　本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

　　三、消費者分析

　　本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

　　四、網絡營銷SWOT分析

　　一）優勢

　　1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態勢。

　　2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。

　　3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。借助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。

　　4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網上發布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

　　5、圖書的網絡營銷更有助于建立出版商的品牌。網絡營銷的'直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。

　　6、圖書的網絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。

　　7、圖書網絡營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯系，既節省廣告費又節省電話費。

　　二）劣勢

　　1、消費群體范圍小：在中國的網絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網站。

　　2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

　　三）機會

　　在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。

　　四）威脅

　　1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業性。

　　2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網絡營銷的發展。

　　五、具體網絡營銷方案

　　（1）營銷目標和戰略重點

　　我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站并快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與于：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷策略。

　　（2）產品和價格策略

　　我們會進行市場調研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。

　　（3）渠道和促銷策略

　　針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、門戶網站的建立

　　這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網站上發布新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

　　2、設計原則

　　以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

　　旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

　　內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

　　后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

　　3、網站的內容策劃

　　該網站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

　　公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

　　（4）網站推廣方案

　　傳統營銷方案

　　將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發布新聞二、郵件策略

　　建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略

　　通過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、鏈接策略

　　將本網站的網址提供到一些主流的門戶網站上增強宣傳效果。

　　（5）客戶關系管理策略

　　客戶的關系維系主要在產品、信息等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了

　　建立消費者個人信息庫

　　對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

　　定期與顧客保持聯系

　　為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

　　六、實施計劃

　　1、準備階段

　　逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網絡人員，以保證網絡的安全與維護。

　　2、實施階段

　　本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對于企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。

　　3、測試階段

　　在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網絡工程的人員責任重大。

網絡推廣策劃書7

　　xx年年8月23日，佳能d3發布

　　xx年年11月29日，佳能d3在全球上市指導價格35500元人民幣、

　　佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

　　產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

　　產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

　　產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高

　　一、網站推廣的目標

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、網站推廣的策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

　　下奇虎聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

　　中文bbs聯盟五號圖摘網摘中國天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些，專門靠加入聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家)這些經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　（1）調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　（2）有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的'訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　（3）小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　（4）新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情聯盟

　　加入友情聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向數量和pr值，還因為注冊友情聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情，使友情變得更加輕松。

　　在友情聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

網絡推廣策劃書8

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

　　析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

　　∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業網絡推廣

　　一、市場營銷的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

　　三、網絡

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

　　1. 發布公司產品和服務的信息

　　2. 樹立、提升企業的形象和品牌

　　3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

　　3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

　　百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業全線產品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

　　專業服務團隊，全程貼心服務

　　業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

　　網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

　　3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

　　多語版關鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的`視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實現建企業網站的四個目標！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

　　3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

　　5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

網絡推廣策劃書9

　　1、有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

　　2、完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

　　3、有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

　　4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

　　5、EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

　　6、對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的'圖片。

　　電子商務的運作：

　　1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

　　2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

　　3、商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

　　4、企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠體現出產品的特性。

　　5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

　　6、在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

　　7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8、根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

　　9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

　　10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

　　南內環街財經大學樓頂廣告是很好的廣告機會。

網絡推廣策劃書10

　　網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：

　　一、網站行業發展前景

　　行業的前景：互聯網大環境下列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關注的行業等等。

　　二、基礎發展方向定位

　　1、網站的功能與作用：網站應該發揮什么樣的`功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。

　　三、運營模式確定執行

　　1、網站的用戶群體決定了網站的運營模式；

　　2、網站的用戶群體分析；

　　3、網站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產品出售廣告位影響力后續發展盈利等模式。

　　四、網站建設規劃策劃

　　網站的建設方案：

　　1、內容發展方向；

　　2、內容的設計：網站標題（關鍵詞描述）欄目的劃定（欄目標題關鍵詞描述）內容頁面的規劃；

　　3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；

　　4、網站的結構成型：網站的結構 URL的設置層次的劃分內容的添加；

　　5、網站測試上線。

　　測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能體驗度加載速度等測試）；

　　4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試。

　　五、搜索優化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發布廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣視頻經驗推廣新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答百科社區文庫等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應用推廣；

　　6、門戶、導航網站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關鍵詞競價排名（問答網頁搜索）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預估（1-4階段）

　　1、網站初期（第一階段）（目標用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標用戶量）；

　　3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度網站體驗度的微調需求的滿足（）；

　　4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。

　　七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；

　　網站建設：網站建設技術：（設計布局建設內容添加）網站建設硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人其中XX負責XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術XX；

　　網站維護：維護費：。

網絡推廣策劃書11

　　一、利用常規網絡推廣方式

　　常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

　　1、關于交換鏈接

　　需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

　　2、關于論壇發帖推廣

　　選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關信息，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

　　3、關于即時通訊推廣

　　騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

　　4、關于郵件推廣

　　郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

　　5、關于博客推廣

　　在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

　　①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

　　②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

　　6、關于搜索引擎推廣

　　①登陸搜索引擎

　　所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。

　　②搜索引擎優化

　　通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

　　7、關于加入網址站推廣

　　二、利用幾種新穎網絡推廣方式

　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

　　注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于醫院，并寫上當代佳麗醫院的網址。

　　2、利用招聘名義推廣

　　現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然后在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯系方式中只寫上醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

　　3、利用征婚交友網站推廣

　　現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的.照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯系方式中加上醫院的網站鏈接，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

　　4、利用網絡軟文推廣

　　結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

　　5、利用發布工作任務推廣

　　在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

　　6、利用博客圈推廣

　　博客圈推廣簡述

　　現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。

　　博客圈推廣效果

　　①博文的流量

　　加入100個圈子后，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

　　②關鍵詞的優化

　　在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利于我們網站的搜索引擎優化。

　　③PR值的提高

　　許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

　　自建博客圈的推廣

　　①通過創建我們醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務。

　　②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

　　三、利用事件營銷方式推廣

　　事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

　　事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

網絡推廣策劃書12

　　根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

　　一、時間：

　　二、20xx年年度目標：

　　1、完成品牌網站建設。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的'監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網絡推廣將分四個階段進行

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

網絡推廣策劃書13

　　天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

　　活動目的：打造明星產品

　　繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

　　雙11打造明星產品

　　一、明星產品的目的

　　明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

　　通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至300單左右，為15000元銷售額）。

　　二、利用打造明星產品

　　1、選款

　　根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

　　2、內頁

　　根據消費群體的了解（上班族的人群），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

　　3、炒作

　　數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。

　　炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

　　4、推廣

　　在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的`，從而降低推廣流量的占比。

　　推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

　　在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

　　流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。

　　5、源整合

　　店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

　　6、維護

　　在明星產品成熟后，保持每天200—300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

　　對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，并促成銷售。

　　在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

　　1、打折：全場九折

　　2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

　　3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥

　　②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優惠搭配（方案）

　　5、秒殺

　　注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　　②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

　　③時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）

　　二、流量計劃

　　流量構成：

　　1、預熱期間時間：10.21—11.10

　　工作內容：

　　一、鉆展

　　1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

　　二、直通車

　　1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

　　2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3、直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。

　　四、搜索

　　1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

　　2、標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

　　五、店鋪聯盟

　　1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2、商家數量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

　　2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。

　　3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

　　計—投放）

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一、電話回訪

　　A、重點客戶的回訪（200元以上）

　　B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類

　　a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

　　b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）

　　內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

　　備注：

　　1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類

　　2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

　　3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）

　　A、周五發（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

　　B、周一發（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

　　C、周六發（10.19）（周末問候短信）周一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）

　　D、周六發（10.26）（周末問候短信）

　　E、周二發（10.29）一級顧客的短信（100至200元）

　　F、周五發（11.1）重點顧客短信（200元以上）

　　G、周日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）

　　三、微博

　　A、秋茶上新在微博的宣傳

　　B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　C、微博：茶葉知識的普及

　　D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　E、店鋪活動上線預熱開始

　　F、茶葉制作說明（體現手工）區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

　　G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）

網絡推廣策劃書14

　　一、網店介紹

　　因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

　　網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

　　網店域名：

　　經營人：xx

　　注冊時間：20xx年11月2日

　　經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡店面市場現狀：

　　淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

　　顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產品、原因二：對新產品產生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產品

　　會影響其購買意向的因素：

　　會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產品抱有懷疑態度

　　因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基于價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、

　　品種的多樣性、方便性、產品的質量保障性、說明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務周到性可以快速抵消消費者的購買障礙

　　W(劣勢)

　　網絡店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困難，產品的保質周期較短不宜儲藏等諸多因素

　　O（機會）

　　基于綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更易把握住消費者的購買欲望

　　T（威脅）

　　銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

　　1.目標市場分析

　　我國綠色產品市場的規模非常大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

　　A、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

　　B、綠色食品特產專賣店

　　C、北大荒利特連鎖綠色產品店精益、

　　（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網店已經經營非常久出具規模，存在較多的老顧客，而價格也相當優惠。

　　（3）、競爭對手策略

　　A、信譽是銷售的保障，而且服務到位，24小時全天營業。

　　B、經常搞優惠和網絡宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位

　　（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說來知名度一般。

　　（2）市場占有率低。

　　（3）開展深入許多針對消費的優惠活動。

　　（4）服務方面相對來說較不完善。

　　3、與競爭對手比較

　　A、機會：在消費者中口碑好，價格適中，比較適合消費者消費。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。

　　4、競爭對手分析總結：

　　（1）競爭對手在廣告，時間方面的優勢。

　　（2）宣傳層出不窮。

　　（3）土老帽優勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。

　　（4）土老帽應改善出現問題的環節：保持良好的店面形象，提高品牌質量，服務、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不易使消費者親近。

　　5、我方策略

　　（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產品任何的問題咱們將給予滿意的答復。

　　（2）利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

　　（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺團購買一送一）

　　產品分析

　　1、營養性食品：

　　具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品

　　2、安全性食品

　　產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品

　　3、功能性食品：

　　調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品

　　三、4CS網絡營銷規劃

　　1、了解消費對綠色產品的需求：

　　實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。

　　（1）進行網絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網絡市場調研，發現消費者需求。

　　（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

　　A: 顧客常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業、經濟收入等收集這些有助于幫助了解目標市場的基本狀況

　　B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。

　　2、以消費者的承受能力來制定價格

　　網絡店面首先要決定所提供的產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。

　　3、加強網絡店面與客戶的溝通能力

　　加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的'錢無法了解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。

　　4、為消費者提供盡可能的方便

　　由于工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。

　　四、網絡營銷推廣戰略

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。

　　2、搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、網絡聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

　　4、數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

　　A．調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　B．有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　C．小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　D．新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　5、雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　7、軟文推廣

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　五、網店的構架

　　（1）制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識

　　（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

　　（3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度

　　（4）設置個人論壇提供客戶留言

　　（5）設置老用戶群以便溝通

　　六、服務建立（客戶支持服務）

　　1、顧客忠誠戰略

　　在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

　　培養積極的客戶意識，通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

　　滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

　　更多地為客戶著想有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

　　不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。

　　2、實行實時溝通

　　他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

　　3、顧客關系的再造

　　網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的盈利作為。

　　七、總結

　　通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態掌控消費者購買欲望，解決經營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標。