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app網絡推廣策劃書
不經意間，工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的app網絡推廣策劃書，希望對大家有所幫助。
app網絡推廣策劃書1
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的.一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊/APA
平均在線付費率 = ACU/APA
活躍用戶付費率 = UV/APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
啟動（20xx年10月-20xx年11月）
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1 網絡廣告概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1、定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。
前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配制
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a）先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b）主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1）圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2）互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3）關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
app網絡推廣策劃書2
一、前言
xx于20xx年8月xx日正式在xx發布。
xx應用商場（MobileMarket簡稱xxMM）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于xx互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
xx學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是xx的用戶，有77。6%的用戶不了解xxMM。
為了配合xxMM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，xx學院經濟管理學院xx團隊成立了。
本團隊力求從xxMM的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高xxMM在xx學院的知名度。
二、背景分析
（一）行業分析手機應用商店的價值在于形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創新性的應用程序：
“應用商店這種模式其實是未來在xx互聯網上非常普遍的一種模式。”
自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。
而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。
而像xx、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。
一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。
根據近期AndroidLib發布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬；而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很的就是斯凱平臺。
針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。
盡管低端手機還無法運行復雜的xx應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為xx應用指數增長的奠基石。
（二）消費者分析中國有2。18億8—19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。
他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。
而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。
不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。
而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。
追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
（三）市場分析截止20xx年11月，我國xx用戶數已有6。3億，其中xx的用戶數就有4。4億，占據了近70%的市場份額。
xx網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99。86%，網絡接通率平均為98。24%。
而MM平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應用。
目前MM平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：xx學院在校大學生
2、推廣目標
xx學院學生都有手機，其中80%的學生都是xx用戶，但有77。6%的用戶不了解xxMM。
本方案旨在使xxMM的知名度由22。4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
（一）主題“xxMM，你值得擁有！”
（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找xxMM、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。
五、活動方案
（一）廣告
（1）海報廣告：（時間在20xx年4月1日——4月15日）
她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是xxMM！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不滿足昨天的難度，xxMM不重復自己的角度，xxMM高于別人的速度，xxMM甘于誠實的態度，有xxMM就可以挑戰每一度，xxMM勇敢做自己。
（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀）
費用：免費
（3）橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享xxMM！
體驗全方位，xxMM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定xxMM！（五天換一份）費用：6元/米*12=72元（4）黑板報廣告xxMM創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的.支持放飛。
如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。
（時間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
（5）贈送優惠券（與xx公司聯合推廣促銷）
xxMM驚喜無限！
凡在xxMM平臺上注冊（見附件1）并發布應用的學生，即可享受xx公司精心為您制作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：
1。滿10元打九折，滿20元打8。5折。
2。有新品出售，提前告知。
并送貨上門。
傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
（二）贊助活動
1、贊助xx學院商務禮儀大賽
（1）時間：3月30日～5月5日
（2）地點：xx學院
（3）廣告語：xxMM祝商務禮儀大賽圓滿成功！
（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
（1）時間：20xx年4月15日
（2）地點：xx學院經濟管理學院旅游服務學院
（3）廣告語：xxMM，七彩周末，七彩人生！
（4）費用
橫幅6元/米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0。1元/張*1200=120元合計：292元
3、贊助xx學院創業大賽
（1）時間：4月初至5月初
（2）地點：xx學院
（3）廣告語：xxMM，型動創造未來！
（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
（三）尋找xxMM
1、時間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點：xx學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注xxMM。
尋人啟事
xxMM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。
她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。
望知其下落者速與xx聯系。
聯系電話x。
（四）有獎發布應用xxMM，有“發”就有送在注冊的xxMM平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到xxMM上。
與更多的人分享。
發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。
同時即有可能獲得5元紅包。
（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“xxMM校園推廣方案”。
關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。
好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。
校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。
只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
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