年終銷售會議流程

年終銷售會議流程

　　經銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、激揚士氣、促進戰略分享和增進目標認同，對于經銷商激勵起著十分重要的作用。下面是有關年終銷售會議流程的相關內容。

　　年終銷售會議流程

　　一、會議時間：20XX年1月20日15：10

　　二、會議地點：XX大廈9樓多功能廳

　　三、會議主持人：XXXX

　　四、參會人員：公司全員

　　五、會議議程

　　15：10-15：15 書記宣布大會開始并做會議安排

　　15：15-15：20 書記做中層民主測評要求并啟動測評工作

　　15：20-15：35 XX述職并測評

　　15：35-15：50 XX述職并測評

　　15：50-16：05 XX述職并測評

　　16：05-16：20 XX述職并測評

　　16：20-16：35 XX述職并測評

　　16：35-16：50 XXX述職并測評

　　16：50-17：05 XXX述職并測評

　　17：05-17：20 XX述職并測評

　　17：20-17：35 XX述職并測評

　　17：35-17：50 研發部工作總結(不參與測評)

　　17：50-18：10 會議中場休息

　　18：10-18：30 董事長做公司工作報告

　　18：30-19：00 表彰20XX年度先進

　　19：00 總結暨表彰大會結束

　　年終銷售會議流程

　　1、領導致歡迎詞

　　由企業最高領導致辭，宣布會議開始。歡迎詞的內容主要包括：歡迎大家與會，企業上年工作總結，企業目前面臨的問題，企業未來的工作重心；企業將來的發展藍圖。

　　2、銷售工作回顧

　　一般由銷售部總監、市場部總監或營銷副總作報告。工作回顧是經銷商年會最為常規的內容，主要包括：本年度企業大事；銷售計劃完成情況總結；市場情況總結，含促銷、廣告、激勵政策、市場管理等；企業獲得的榮譽。

　　3、經驗交流

　　一般由優秀經銷商代表發言。內容包括：區域市場操作經驗；經銷商心得體會；優秀零售商賣場管理經驗；產品促銷的經驗等。

　　4、下年計劃

　　公布下年度工作計劃是較為敏感的話題，關系到經銷商未來最切身的利益，應盡量提出普遍性計劃，避免細節性計劃，并強調公司支持力度。一般包括：下年度目標；經銷商政策；廣告投入計劃；新產品開發計劃；下年度銷售競賽計劃。

　　5、經銷商培訓

　　由于經銷商的水平參差不齊，各自的發展階段和所處的經濟區域也不盡相同，因此，廠家最好能在年會舉辦前做一些問卷調查，了解經銷商的真實需求，看他們是想聽一些渠道管理的課程，還是業務管理、財務管理、人力資源管理的課程，根據普遍需求，聘請相應的講師，設計相應的課程。只有這樣，培訓才能收到實效。

　　一般情況下，培訓經銷商需要確定以下內容：

　　（1）培訓時間。一般為半天、1天或2天。

　　（2）培訓講師。由廠家人員和外聘講師相結合。

　　（3）培訓內容。包括企業文化、產品知識、行業知識、公司化運作、員工管理、促銷技巧、終端開發與管理、品牌建設、政策法規等。

　　（4）培訓作用。統一經銷商認識，激發經銷商經營熱情，進一步提升經銷商的管理水平及市場操作技能，增強經銷商對廠家的向心力、凝聚力，最終達到廠家和經銷商協同發展的戰略目的。

　　廠家在選擇培訓師的時候不一定非要聘請大牌培訓講師，他們很多時候都是講戰略、講管理這些宏觀課程出身，缺乏對一些市場細節的了解，因此并不見得能夠滿足經銷商的需要。適合企業的才是最好的，經銷商培訓邀請的培訓師一定要是有實際市場操作經驗的營銷專家，他們有豐富的實戰經驗，在培訓時往往能夠將理論與實際緊密結合，從而更具指導意義，更受經銷商的歡迎。

　　6、頒獎儀式

　　對去年的優秀經銷商進行獎勵，為其頒發獎杯、證書和獎品，從精神上和物質上來激勵他們，同時也極大地刺激了其他經銷商。頒獎儀式包括：節目表演；品牌形象代言人見面；抽獎；頒獎；晚宴。

　　在獎品的設置上應避免直接以企業產品、現金等作為獎勵，防止事后影響廠家整體產品價格體系。可將筆記本電腦、手機等作為獎品，也有很多企業將旅游作為獎勵。對于其他與會的經銷商，也可贈送一些禮品。

　　頒獎晚宴要有抽獎活動，以便吸引沒有獲獎的經銷商參與其中。獎品要有吸引力，現場抽獎要和文藝節目、優秀經銷商頒獎穿插進行，最后抽大獎、頒大獎，使經銷商的情緒達到高潮。

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