機電工作計劃

時間：2025-12-01 06:25:29 煒玲工作計劃

實用的機電工作計劃（通用12篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的實用的機電工作計劃（通用12篇），希望能夠幫助到大家。

實用的機電工作計劃（通用12篇）

　　機電工作計劃篇1

　　文秘部作為機電學院資助育人辦公室的組織，協調中心，組織協調各部開展活動是其基本職能，其重要工作即為完成上級與各部之間“上傳下達，內外聯系”的工作并及時將上級的決策傳達給部門，同時將各部門情況反映給辦公室主任。其中文秘部主要承擔活動中的人員管理，寫新聞稿，會議申請，會議記錄以及活動的宣傳。文秘部作為學生會的一個重要樞紐，本學期將認真完成工作，爭取使資助育人辦公室的工作順利開展，圓滿完成。

　　一、總體工作計劃

　　本學期秘書部將一如既往的起草，制定，完成資助育人辦公室有關活動的記錄、總結、新聞等，協調各部更好完成本學期的工作任務。繼續做好學生會每次會議的'記錄和考勤，及時向辦公室負責人匯報工作情況，并行各部門傳達他們的工作要求和思想內容。

　　具體安排事項

　　1.強化學生會自身建設及部門協調。文秘部將建立嚴格的紀律和出勤考核制度，使內部形成良性競爭，以促進部門工作的進行。

　　2.文秘部各成員將以飽滿的熱情，發揚上學期甘于奉獻，甘于犧牲的精神。協調各部門的關系,切實做好“上傳下達”的本職工作。

　　3.各部門按時上交每月工作計劃，工作總結，并上交辦公室領導。以便辦公室領導及時了解各部門會各項事務的工作開展情況。

　　4.大力配合各部門在本學期開展的活動，并及時將活動總結整理好。

　　5.負責學生會的活動經費備案管理，并對各項活動的籌備資金進行報銷。

　　6.每月進行一次總結。如：各成員參加大型活動的出勤率，并將檔案表上交審核，以作為干事考核及換屆選舉的依據。

　　二、部門展望

　　在新的學期里，我們將以熱情踏實的工作態度，努力使簡單而繁瑣的工作做到百密不疏。在工作中及時總結吸取新的經驗，教訓。我們堅信，通過文秘部全體成員的共同努力，我們定將順利完成本年度的工作。

　　機電工作計劃篇2

　　一、總則。

　　為加快機電系統安全、快捷、高效運行，提高設備運行率、減少損失、增大設備使用年限，提高設備重復利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標準，加大設備檢修規范，為實現安全本質性礦井打下堅實基礎。

　　二、運行管理計劃。

　　1、人力資源管理。

　　人是社會發展的第一要素，現代企業競爭，最終是人力資源的競爭。現代煤礦已經有過去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機械化采煤和綜合機械連續采煤工藝，煤礦機電工人在以后煤礦生產中將起到巨大推動作用。加強機電職工歸屬感，責任感是機電系統重中之中，通過聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內部比武提高機電職工責任感。通過技術培訓工作提高職工安全素質，操作技能，通過對機電職工節能改造工作的表揚和獎勵，對機電職工責任感和榮譽感的認可，提高機電職工的工作積極性和責任心。

　　2、加強設備管理。

　　“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是企業要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的設備，要讓先進的設備流暢運行，發揮最大功效，必須要實施最優秀的管理。設備管理的創新、模式創新讓設備管理成為煤礦安全、高效生產的推進器。計劃對機電進一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規范，機電設備硐室質量達標。

　　3、加強技術管理。

　　加強機電技術管理，加強采面掘進供電先設計后施工，在驗收的程序。加強運輸技術管理工作，加強運輸系統的先設計，后施工，運輸維護質量。

　　4、加強質量標準化建設。

　　對機電硐室機電質量標準化，實現地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統質量標準化、運輸系統質量標準化。

　　三、計劃實施目標。

　　1、通過人力資源的管理加強企業職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。

　　2、加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現象，提高設備完好率，延長機電設備使用壽命。

　　3、加強機電技術管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。

　　4、通過機電質量標準化的而建設，為實現礦井生產安全質量標準化，為小河一礦實現“五優”礦井打下夯實基礎，為實現安全本質性礦井實現。

　　四、總則。

　　1、煤礦機電管理工作是煤炭生產管理中的基礎工作。它牽扯和影響到煤炭生產的多個環節，直接影響礦井生產安全和任務的完成。礦井機電設備種類多，線長面廣，移動性大，管理工作任務繁重且責任重大；礦井機電工作技術性強、業務范圍廣，全面管好、用好、修好機電設備，是礦井生產安全和經濟運行的首要保證；建立健全管理機構，加強領導是搞好礦井機電工作的基本保證。

　　2、本標準制定的依據為：《安全生產法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、《生產礦井質量標準化標準》、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦礦井機電設備檢修標準》以及集團公司有關礦井機電管理的文件、規定等相關條文。

　　3、本標準適用于集團公司所屬各生產礦井機電管理以及機電部門所管理的大型固定設備、采掘移動設備、井上下供電系統等。主要包括：

　　（1）大型固定設備（包括礦井主提升機、主扇風機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等設備及附屬設施、系統和控制等。）

　　（2）礦井主要變供電設備（包括變壓器、高低壓開關柜、供電系統線路、附屬防護裝置、控制裝置和設備等）。

　　（3）井下變供電設備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關、磁力起動器、防爆電動機、小型電氣設備、礦用電力電纜等設備和線路及其保護、控制裝置等）。

　　（3）礦井采掘移動機電設備和照明、通信、監測等設備設施。

　　五、礦井機電管理機構設置及責任。

　　1、各礦井必須建立礦、區（科）、班、組四級“機電安全管理工作責任制”，明確工作范圍和管理責任。

　　2、各生產礦井設機電礦長主管機電運輸工作，負責礦井機電運輸管理及安全運行管理工作。主要職責為：

　　（1）在礦長的領導下，負責礦井機電運輸的全面管理工作。工作中必須認真貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策和法令；認真貫徹執行上級和上級主管部門的有關規定、決議，善于結合本礦實際作好礦井機電運輸管理工作。并針對本礦情況制定出相應的各種管理制度和執行細則，督促貫徹執行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細則。

　　（2）落實安全生產方針，認真抓好全礦機電運輸系統和設備的安全、高效和經濟運行工作，認真抓好機電運輸系統的預防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統的安全、可靠運行。

　　（3）定期主持召開礦井機電運輸專業會議，及時研究解決機電運輸工作中出現的問題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及設備檢修計劃并上報；還要組織制定好月度實施計劃，對實施情況負責。

　　（4）負責組織、協調和指導機電科編制全礦機電設備的購置，大修計劃；組織設備的平衡，調撥，改造、報廢及設備維修工作；按上級有關要求組織好設備安裝及改造的竣工驗收工作。

　　（5）對上級有關規定、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關機電運輸材料要核實、簽字并負責。

　　3、設機電副總工程師協助機電礦長管理機電運輸工作。主要職責為：

　　（1）在機電礦長和礦總工程師領導下，協助機電礦長管理全礦的機電運輸工作，重點抓好機電運輸技術管理和質量達標工作。主管機電礦長不在時，履行其職責。

　　（2）貫徹執行黨和國家的路線，方針，技術政策，落實上級有關機電運輸規章制度。全面掌握機電運輸設備的技術狀態，處理生產中的技術問題。對大型固定設備及主要供電系統的技術性能、圖紙資料的準確性負責，每年至少組織一次審核并簽字。

　　（3）負責定期組織召開機電技術工作專業會議，總結和研究、布置和開展技術工作。搞好技術管理，依靠科技進步，提高職工技術素質和技術裝備水平。

　　（4）組織礦井年度及月度機電運輸工作計劃、技術措施、統計表報和有關技術資料的.編制審查、修訂等管理工作。

　　（5）負責機電運輸職工隊伍技術培訓。協助機電礦長組織技術革新，技術改造，以及新技術新工藝的推廣應用。

　　4、礦井設機電科，具體負責礦井固定設備和供電系統的機電管理、礦井機電設備的安裝、運行、檢修、技術改造和設備資產管理等工作。機電科設科長一人主持全科工作；副科長若干人協助科長抓好分管工作；設主管工程師（技術負責人）一人，負責機電技術工作；技術人員若干人，協助主管工程師抓好分管技術工作。

　　5、機電科長主要職責是：

　　（1）在機電礦長的領導下，認真抓好礦井主提升系統、供電系統、排水系統、主通風機系統、主壓風機系統和鍋爐的安全運行工作，確保各項機電系統和環節的經濟、技術指標和機電工作計劃的制訂和落實。做到管理有序、組織嚴密、制度健全、措施到位、責任落實。

　　（2）認真抓好機電設備管理工作，建立、健全各項設備管理制度，至少每年對機電科管轄范圍的各種管理制度和實施細則組織一次修訂完善，并負責督促落實。確保設備的購（租）、管、發、收、修、報廢等環節符合上級要求和制度規定；確保對礦提供優質、完好設備；確保設備不流失，新度系數不降低。

　　（3）組織編制機電工作年度計劃及設備年度檢修計劃、年度設備購置租賃計劃和大修計劃，待批準后組織實施。

　　（4）對主要機電設備的運行狀況必須了如指掌，定期組織檢查，經常深入現場和井下了解情況，督促和組織好預防性定期檢修工作，確保機電系統安全、可靠運行。

　　（5）組織全科人員規章制度和業務學習，不斷提高員工遵章守紀的自覺性，提高業務素質。定期組織對全科人員進行遵章守紀和業務考評。

　　6、機電科主管工程師（技術負責人）主要職責是：

　　（1）在科長領導下，認真抓好機電科管轄范圍的機電技術工作。要做到：技術檔案齊全、規范，設備參數齊全、完整，技術資料準確、條理。

　　（2）負責起草編制機電工作年度、月計劃和年度檢修計劃，負責按上級要求制定機電設備運行的各種技術管理制度和規定，并經常對實施情況進行檢查。

　　（3）對主要機電設備運行的技術狀況必須了如指掌，對各種按規定必須定期檢修、測試和更換的設備，必須保證按期進行。

　　（4）加強自身業務學習，組織全科職工技術培訓，定期對全科職工進行遵章守紀和業務考評。

　　7、礦機電科必須設井下電氣管理組、電纜管理組、設備管理組和小型電器管理組。其主要職責是：

　　（1）井下電氣管理組。

　　①各礦井下電氣管理組必須配備1名專職負責井下供電管理的、具有高中或相當于高中文化程度以上、從事本專業工作二年以上的技術工人。機電科必須明確一名技術人員負責井下電氣管理工作。

　　②電管組人員必須經技術考核并取得合格證。否則不準上崗工作。

　　③電管組負責繪制井下供電系統圖，和三大保護的計算、整定、測試，檢查，負荷審批等工作。

　　④三大保護的計算、整定、測試、檢查等工作，必須嚴格遵守“三大保護”細則的各項規定，并且有整定計算資料、測試的數據和記錄資料，由科負責井下的技術人員簽字審查。

　　⑤井下地區負荷增減．系統改變均應提前向電管組申請，接用或增加負荷必須有電管組批準的“用電申請書”。按批準的容量、接線方式和地點接用。

　　⑥井下負荷變化后，電管組負責對供電系統圖予以修改．對繼電保護重新計算和整定。井下供電系統圖應隨負荷的變化及時修改，誤差不得超過三天。

　　（2）電纜管理組。

　　①電纜管理組對礦用電纜實行集中統一管理。并負責收、發、修補、試驗等工作。

　　②電纜管理實行圖牌板管理，做到條條電纜有編號，電纜帳、卡、物、板四對照，日清月結。做到數目清，狀態明，使用合理。

　　③及時了解全礦井下電纜使用情況和地區設備負荷變化情況，確保修補質量，服務生產一線。

　　④及時對修補的電纜作好絕緣搖測，干燥和浸水耐壓試驗等工作，推廣真空干燥法。絕緣電阻值符合《規程》要求，對測試試驗數據等認真做好記錄。

　　⑤橡套電纜修補用材料必須與電纜護套性質相同，具有不延燃性。

　　⑥按照電纜使用發放、回收等管理辦法，認真做好現場使用管理及技術管理工作。

　　（3）設備管理組。

　　①設備管理組負責礦各項機電設備補充、購置等計劃的編制與分配。

　　②設備管理實行所有設備的物、帳、卡、板管理，做到四對照。

　　③負責礦井所有機電設備的調配、驗收、報廢與租賃管理。

　　④對負責的所有設備必須按上級規定進行編號管理和保管，做好倉庫管理工作。

　　⑤負責機電設備的大修理管理，提交設備修理計劃和補充計劃。及時上報各項報表，上報的各項計劃和報表必須有機電科長和機電礦長的審核、簽字。

　　⑥隨時掌握設備的狀態和使用地點，負責統計設備完好率和事故率。

　　⑦對修好和庫存的機電設備必須確保完好和防爆性能，并填寫檢修合格證和入井許可證。

　　⑧對井下超過修理期需要上井檢修的在用設備，及時向機電科匯報，確保按期上井檢修。

　　⑨設備組的所有工作對機電科長負責。

　　（4）小型電器管理組。

　　①小型電器管理組負責井下小型電器設備及特殊機電器材管理，為管、修合一的專業化小組。

　　②小型電器管理組負責小型電器的統一領取、發放、回收、修理、安全檢查和信息資料等管理。

　　③小型電器設備實行編號管理，必須做到賬、卡、物、板四對照。出庫、修理、發放手續齊全。對修好的小型電器必須確保完好和防爆性能，嚴格驗收，并填寫檢修合格證和入井許可證。

　　④小件組應隨時掌握設備狀態和使用地點，作到日清月結。每季度進行一次帳、卡、物、板校對，每年組織一次設備大清查。

　　⑤對使用單位實行定額管理，制定小件設備使用定額和儲備定額。并結合實際不斷調整。

　　8、各生產礦必須設立防爆檢查組，其主要職責是：

　　（1）按照《煤礦安全規程》有關規定，負責對井下電氣防爆工作進行強化管理，杜絕電氣失爆現象，保障井下電器安全運行。

　　（2）防爆檢查員必須由責任心強，技術業務熟悉，堅持原則，從事煤礦電氣工作時間不少于二年，并具有高中或相當于高中畢業文化程度，并經培訓考試合格的人員擔任。

　　機電工作計劃篇3

　　煤礦作為高危險行業之一，安全生產始終是生產領域的頭等大事，安全教育和技能培訓工作對搞好安全工作有著重要的作用，是以人為本標本兼治必須抓好的重點工作。培訓規劃是整個安全技能培訓的工作的導航燈塔，具有長遠性、全面性、戰略性、方向性、概括性和鼓動性的特征。為礦井又好又快發展培訓合格人才有著不可忽視的效果，機電科結合我礦機電運輸系統各崗位特點及機電工業務素質實際情況，并報礦培訓辦協商。為使我礦機電工年度教育培訓有重點、有目的的進行，特制定20xx年年度特種人員安全教育培訓計劃：

　　一、基本思路

　　（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

　　（二）將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產與安全是不可分割的`統一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。

　　（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

　　1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。

　　2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。

　　3、現場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。

　　4、專題講課。主要有：安全知識講座等。

　　（四）嚴格執行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，并經考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統所有崗位職工業務技能及安全教育時間不少于36學時。

　　二、主要的培訓內容計劃：

　　（一）培訓人員范圍：

　　機電系統所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。

　　（二）培訓方式：

　　為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。

　　（三）培訓地點：根據實際情況臨時安排。

　　（四）培訓要求：

　　1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。

　　2、學習結束時，要統一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。

　　3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。

　　（五）獎懲辦法

　　1、學員必須參加理論課學習。

　　2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。

　　總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。

　　機電工作計劃篇4

　　機電教研組認真貫徹教務處20xx-20xx學年第二學期工作計劃，在總結、反思前階段工作的基礎上，重點做好課程改革研究、課題研究及其深化工作，大力提高常規教研活動的實效性。具體計劃如下：

　　一、在實踐中學習，在行動中深化認識，不斷創新

　　建設學習型組織是教研工作的目標之一，在課程改革工作不斷深入的今天，更需要知識的營養，更需要理論的指導。本學期機電教研組繼續抓好理論學習工作，學習內容有三個方面，一是學習教務處下發的文件通知；二是學習分析機電專業有深厚造詣的專家來我校指導教學的經驗；三是認真組織好專業組備課。

　　二、培養教師的科研精神，加強課題總結、交流、推廣研究成果

　　1、研究方向專業化

　　機電專業組成復雜，同樣一個機電技術應用專業，在我校分成機電、汽車兩個科類，機電科又分成機械、電子等各個學科，一刀切的教研方案顯然不能體現專業的特點。在本學期中，提倡教研組的教師，根據自己的學科特點，確立自己的方向，爭取人人做學科帶頭人，人人有事做。在教中研，在研中教，通過不斷的反思，要實把握學科發展的方向，培養社會需要的合格之人，對社會有用之人。

　　2、研究成果多樣性、嚴謹性、創新性三結合。

　　研究成果的形式是多樣的，具體包括課題研究總報告，調查報告和論文，課程方案，課程標準，教材、教輔、教參，教學課例，以及過程性的研究資料等等。不同的課題，其成果呈現的形式也不同。研究過程應是嚴謹的，論證的邏輯關系應是嚴密的，還應凸顯厚實的理論基礎和實踐基礎。研究成果的創新性表現在能體現“以就業為導向”的課改精神，既能彰顯現代的課程理論，又能與現實條件相適應，并具有明顯的教學效果。

　　3、開展不同形式的課題交流工作。

　　以“請進來，走出去”為指導思想，花大氣力邀請在機電專業有深厚造詣的專家來我校指導教學工作，通過專家的指導，明確機電類教學的教學重點，把握專業的發展方向。

　　在適當的時間，帶領教研組的教師到兄弟學校進行教學教研的交流，以彼之長，補已之短。

　　三、抓好現有課題的研究，力爭在論文發表方面有所突破

　　1、積極參與學校教研活動，拓寬教研視野

　　2、本學期的目標是進一步深入研究，將實訓室的各個實訓模塊充分利用起來，達到實訓過程的優化。

　　3、提倡教研組的教師多寫質量高論文，期望論文質量達到能發表的水準。

　　四、大力開展教研組內公開課，加強教學反思

　　改變公開課的“表演”性質，回歸公開課的樸素性。計劃本學期充分開展教研組內公開課活動，課后進行教研組評課，從中找出優點與不足，提高教學質量。

　　加強教學反思活動，開展教學后記、教學反思交流會，并請3-5位教師作發言。

　　五、開展組內理論課及實訓課的教學流程探討活動

　　一節課的成敗，教師的課前備課至關重要。對于機電專業來講，由于強調動手能力的'培養，所以，課堂及實訓當中的教師引領是主線，學生學多學少，學好學壞，與教師的課堂及實訓的過程有著密不可分的關系。

　　本學期，計劃利用三到五次的教研會，由教研組內的課堂教學優秀教師、技能競賽的優秀輔導教師介紹備課的經驗，有效引領課堂及實訓的方法，提高教研組內教師的課堂駕馭水平，提高課堂的效率。

　　六、開展“靈活課堂教學”活動

　　機電的實訓，是一種強調學生動手及協作能力培養的實訓，從近幾個學期的實訓效果來看，單純的規規整整的坐在固定座位上的實訓效果并不如預期，要過到動手能力和協作能力的培養，有必要讓學生動起來，不拘泥于一個小空間，讓他們可以走動，可以互相討論。這種教學方式，對于老師的課堂駕馭能力有著很高的要求，希望實訓老師能在這個方面有所突破。

　　七、改革學生評價，對學生技能進行總體化評價（長期目標，本學期進行部分試點）

　　學生技能訓練的評價，應以促進學生的發展為根本目的，體現滿足社會發展的需要與個體發展需要的辯證統一，使評價過程成為促進發展和提高質量的過程。因此，學生技能訓練的評價既要有統一要求，也要關注個體差異和對發展的不同需求，為學生有個性，有特色的發展提供空間和可能性。

　　學生技能訓練評價計劃采用“技能水平成績＋訓練過程記錄＋評語”的模式，改變期中或期末一考或兩考定終身的評價方式。

　　1、方法的相結合

　　根據訓練內容和訓練目標，確定若干評價項目，確定評價標準和根據權重給予相應的分值，然后將學生安裝的設備或制作的線路，按評價項目與評價的標準對比，給學生評定技能訓練的成績。成績評定以預定的目標為參照標準，評價學生是否達到技能訓練的目標。成績評定能對學生的技能訓練進行有效的控制，激勵和督促學生對技能訓練中存在的問題加以改進。

　　根據學生在技能訓練過程中的表現，如工具的使用，元件和器材的選擇，使用的操作方法和操作工藝等進行有針對性評價。充分肯定學生在技能訓練過程中的表現的學習和勞動態度，實事求是和創新精神；同時，要找出學生在技能訓練過程中存在的不足，指出改進的方法和措施。通過定性評價，讓暫時落后的學生，看到自己的長處，看到自己的優勢，增強學習的信心，不斷克服自己技能上的缺陷，不斷進步；讓能完成訓練任務，成績比較好的同學看到自己的不足，鼓勵他們改進操作方法和操作廠藝，吸取失敗的教訓，總結成功的經驗，進一步提高自己的技能水平。

　　2、學生自評、小組評定與教師確認相結合

　　學生自評，就是讓學生對照評價項目和評價標準，自己給自己評定成績和給技能訓練的表現寫評語。鼓勵學生積極參與技能訓練的評價，是對學生的尊重、理解與關懷。學生自評，有助于了解學生在技能訓練過程中的想法，防止教師對學生的誤解：有助于分析學生在技能訓練操作過程選擇、操作不規范、不符合技術要求等問題的原因，尋求解決解決辦法；有助于學生對自己的技能訓練進行反思，鞭策自己向技能訓練的目標前進。

　　小組評定，就是讓全小組的學生一起，對該小組的每一個學生的產品進行評價，對照評價項目和評價標準，綜合小組大多數同學的意見，給每一個學生評定技能訓練的成績。小組評定，有助于學生之間的相互交流，有助于學生從不同層面、不同角度認識問題，有助于學生全面、正確的認識和評價自己。

　　教師確認，就是教師根據學生的自評成績，小組評定的成績，對照評價項目和評價標準，給學生評定技能訓練的成績。教師對技能訓練的目標、學生應使用的操作方法和工藝、對安全規程技術規程等有比學生更全面和深刻的了解。引導學生達成技能訓練目標，指導學生掌握操作方法和工藝，熟悉安全和技術規程，是教師的責任。教師確認技能訓練的成績，是責任的體現，也有助于學生準確地認識自己。

　　3、技能訓練過程的記錄

　　學生在技能訓練的過程中有許多不同的表現，有些表現是需要控制的，如違反安全操作規程、違反訓練紀律、可能損壞儀器等；有些表現是需要鼓勵的，如采用新工藝和新方法、對設備的安裝或線路等制作提出新的看法或新的見解，對教師在教學中講解的操作提出的疑問等。學生在技能訓練中無時無刻不在向教師提供信息，為全面評價學生的技能訓練，應注重學生在技能訓練過程的表現。為使給定的技能訓練成績和評語被學生認同，為給學生技能的提高提出改進意見和對學生的發展指出方向，記錄學生在技能訓練中的主要表現是很有必要的。

　　學生在技能訓練中如何選擇元件、工具，對設備安裝、維修或線路制作的看法，操作工藝和方法，完成技能訓練任務的時間，安全操作情況故障的檢查和判斷等，應作為記錄的內容。這些內容直接影響技能訓練目標的達成，影響學生技能水平的提高，影響學生安全意識和文明生產意識的形成，因此應記錄學生在技能訓練中的這些表現。

　　機電工作計劃篇5

　　新的一年開始了，我機電二室為更好的完成今年的各項工作任務目標，維護受檢單位利益，履行好特種設備安全技術檢驗把關職責，通過對去年全年工作的總結反思、取長補短，結合今年的實際情況，對今年的主要工作思路作出以下計劃。

　　一、依法依規保質保量開展檢驗檢測工作。

　　我們將一如既往地認真貫徹和執行《特種設備安全監察條例》和檢驗檢測相關標準規程，嚴格按照年度檢驗計劃開展檢驗工作，以完成各項任務目標為主線，抓住重點。針對檢驗工作量大，人員緊張的實際情況，實行工作分清主次和任務按時間要求完成，采取明確任務，責任到人，做到人人肩上有擔挑，充分挖掘每個人員的工作潛力。在搞好檢驗的同時，按檢規要求及時出具檢驗報告，不偽造檢測數據，不出具虛假檢驗報告。采取向使用單位溫馨提示和與監察機構配合的方式，努力提高定檢率，把檢驗工作覆蓋到每個特種設備使用單位，確保特種設備正常安全使用。

　　二、認真落實所內各項紀律規章制度，并在工作中嚴格執行。

　　我們將把檢驗工作和日常工作制度化、規范化，做到分工明確，相互協作、各司其職、各負其責。對人員上下班嚴格考勤紀律，獎勤罰懶，以提高工作效率，增強組織紀律性。完善辦公室環境衛生值日制度，樹立良好的`單位形象。

　　三、以所內各項決策部署為主線，服從服務于全所工作大局。

　　個人利益服從科室利益，科室利益服從全所利益。2012年我所將迎來四年一次的檢驗資格換證復審國家級審查，此項工作不僅關系到我所可持續發展更關系到我所是否具備資格延續檢驗活動業務，是今年的全所的中心工作。我科室將堅決服從所領導的安排部署，要人出人，要力出力，在完成好日常工作的同時，全力配合資格復審的準備工作，為順利通過資格換證做出最大的努力。

　　四、苦練內功，提升技術能力，改善服務方式，力爭取得最大的經濟社會效益。

　　在專業技術能力上，我們不滿足，不知足，繼續加強理論學習和實踐操作，積極參加省局和國家局組織的培訓考核，多取證，提升軟實力，提高檢驗檢測準確性和權威性。

　　在新的一年，我們將繼續為特種設備使用單位提供全面貼心的技術服務，為監察機構提供堅實的技術支撐，圓滿完成全年各項工作任務。

　　機電工作計劃篇6

　　良好的開端等于成功的一半。新的學期，新的管理制度，為了全面貫徹落實方校長在過年前的兩個會議中的精神，結合本組學生及教師的實際情況，研究制定本組20xx年第二學期工作計劃如下。

　　一、德育工作

　　我認為學生德育工作是中等職業學校管理工作的重中之重，是校風、學風的核心，是師生員工的共同責任。如果說學校培養的學生體育不合格，那僅僅是一個人不能正常工作的問題；如果說學校培養的學生智育不合格，那是一個人不能高水平工作的問題；如果說學校培養的學生德育不合格，那就是培養了一個對社會帶來潛在危害之人的問題。因此，加強德育工作，是我組工作的重中之重。我們計劃從以下幾個方面開展工作：

　　1、首先對學生進行寒假后返校的收心教育，在最短的時間里使學生進入到最佳的學習狀態，克服漫長寒假在家養成的懶散習慣，上好本學期第一堂入學教育課。并對學生的儀容儀表進行檢查，發現有不合格的學生，一律進行整頓。

　　2、把組內已經有處分的學生給組內的各位老師進行結對，然后對這些有處分的學生個別談心，讓他們感受到被老師重視的感覺，并讓他們打消顧慮，爭取盡早撤消處分，特別是兩年級的學生，為爭取找到一個好的實習崗位作準備。

　　3、要特別加強學生寢室管理，一天內學生在寢室的時間超過17個小時，寢室也是管理最薄弱的地方，更是學生最容易發生違紀行為的場所。我們打算將每天安排教師對我組的學生寢室進行巡邏，對于一發現違紀苗頭，就給予制止或做到及時處理。

　　4、挑選出一些優秀的學生作為學生干部，對于老師來不及檢查或檢查不到的地方，將安排學生干部進行檢查，以防止在管理過程中檢查漏洞的產生，同時也提高這部分學生的工作能力。

　　5、協助并配合班主任做好班級內部的管理工作，組內每個班級配備一個副班主任，讓每個教師都有任務，真正做到全員育人。同時也要求班主任，副班主任，任課教師深入的了解班級內的每一位學生，要知道學生要什么？喜歡什么？需要什么？有問題做到及時溝通，及時處理。

　　6、做好形式多樣的家訪工作，應定期做好與家長的溝通工作。使家長及時了解學生在校的學習情況、生活情況。發現學生有不良動態及時與家長聯系，要求家長積極協助班主任工作。認真對待、處理家長反映的問題。精心設計每一次家長會，使之達到事半功倍的效果。在有條件的情況下盡可能多到學生家去家訪，盡量表揚學生的優點。

　　7、重點加強班主任隊伍建設，特別是年紀輕的'老師，還沒有當班主任或者才當一屆班主任的要重點培養，在本學期可以安排當副班主任等工作，有德育論壇或講座在有條件的情況下多參加。

　　8、制定每周的班會課內容，讓學生在豐富多彩的`班會課中學到做人的道理，做事的道理，在這個競爭激烈的社會立足的本領。

　　9、建立完善的班級考核制度，充分發揮班主任的工作熱情和積極性。

　　二、學生技能水平

　　在中等職業學校學生的技能水平代表了這個學校的教育質量，記得方校長曾經說過，在普通高中看高考，在職業高中看技能，可見技能的重要性。我打算目光放長遠，從現在開始，為20xx年的寧波市技能比賽作準備，也為學生以后出去頂崗實習時的技能水平作準備。

　　1、從本專業的實際情況以及教師的人員組成出發，打算開展數車、鉗工和CAD作為我組的重點培訓對象，數銑和普車作為一般培訓對象，如果能安排出好一點的教師，將作為以后幾年的比賽項目。

　　2、為了爭取20xx年的技能比賽有好的成績，從本學期開始，利用第八節課、周末及假期的時間開始就對有潛力的學生進行培訓。

　　3、培訓期間采用責任到人的方法，每個項目設定一個主要負責人，一個協助人。在有條件的情況下，請校外的高水平技能老師來輔導，或出去讓學生出去接受培訓，爭取在來年有好的比賽成績。

　　4、在日常教學中，重點加強頂崗實習和工學交替中實效性，讓全部的學生可以在頂崗實習和工學交替中真正的學到技能，為以后走上工作崗位作好準備。

　　三、教師能力培養

　　我們一個組是一個團隊，離不開各位組內老師的共同努力，但是每一位老師的教學素質與自身的技能水平將很大程度的影響教學質量，我們將從以下幾個方面加強組內老師能力的培養：

　　1、要求每位專業課教師在專業技能上有一個項目努力成為全校第一，如果有條件的可以沖到市或省的將全力支持。

　　2、盡量多參加各種講座、論壇、交流會、觀摩會等，以提高自身的教學素質。

　　3、在一學年內組內每位教師都必須開課一節，以比賽的形式進行，并多撰寫教育、教學論文以及課題、教材等。

　　4、我還將不定期的找學生聊天，了解組內各位老師的上課情況，學生接受情況。并反饋給各位老師，幫助他們改正錯誤。

　　5、加強骨干教師隊伍的建設，積極鼓勵老師參加教壇新秀、骨干教師等的評比，用幾個人來帶動整組的人。

　　四、其他方面

　　1、積極做好組內的教育、教學工作，比如教師請假調換課、每月的校發工資計算等。

　　2、學校各部門下發的任務及指示作認真研究，落實到組內具體人員以后，及時上交。

　　3、認真落實7S管理工作，教室、寢室、辦公室都按照7S要求整理、打掃。除了學校檢查以為，組內也安排人員進行檢查。

　　4、校、企合作方面，爭取組內的三個08級的班級在本學期把企業文化引進課堂，讓學生盡早的接觸企業，為以后作好準備。

　　5、作好各項安全工作，比如人身安全、教學安全、財務安全等。

　　6、鼓勵學生多為學校爭光，在外注意不能丟學校的臉，時刻記住校長的話“我們都是職高人”。

　　最后表態一下，盡我和吳玉芳老師的能力，全力完成學校及各部門布置的任務，作好組內其他老師的表率，團結我們組內所有人的力量，努力使我們組成為一支有特色有沖勁的團隊。祝校長、書記及各位領導和老師們在新的一年身體健康、萬事如意。謝謝。

　　機電工作計劃篇7

　　一、目標：

　　1、提高本組年青教師的教育教學水平，增強專業理論教師的實訓能力，讓理論教學和實訓真正有效的結合，讓有經驗的教師鍛煉成為真正意義上的“雙師型”教師，提高教師自身業務水平和駕馭課堂的能力。

　　2、激發學生學習專業的興趣，提高學生的實踐操作能力，讓學生能夠理論聯系實際，進一步提高自己的動手和創新意識，圍繞項目課程實訓把所學的專業知識運用到實踐中，為將來走上工作崗位打下堅實的基礎。

　　3、結合課程改革，根據學校實際，組織本組教師，制定項目課程實訓方案。同時，集思廣益，發動師生共同參與，創新設計有關作品，參加本學期江蘇省的創新大賽。

　　4、制定技能大賽訓練計劃，選好每一個項目的參賽選手，爭取在技能大賽上取得好成績。

　　5、完成學校行政和工會布置的各種政治學習，提高全組教師的政治思想認識和教師的職業道德，具有良好的師德風范。

　　6、完善數控、普車、鉗工、等專業的教學、實踐計劃，進一步完善班級實驗實訓計劃安排。

　　7、在數控設備不斷增加的情況下，加強數控實訓中心建設與管理工作，合理使用數控設備，科學制定數控設備維護保養計劃。

　　8、開展教育、教學研究，組織多種形式的聽課、評課活動，參加學校教法改革活動，提高教師的教學水平。

　　9、配合學校進一步加強實訓車間機床設備、附件和工量刃具的`管理工作。

　　10、認真貫徹“教學七認真”，組織本專業教師積極參與“五課教研”、“兩課評比”，促進課堂教學質量提高、推動課改深入開展；

　　11、組織本教研組教師積極參與“四賽一論”，爭取完成學校布置給教研室的目標任務；

　　12、加強教學督導，增加隨堂聽課的次數，及時反饋評價結果。

　　二、措施：

　　1、開展聽評課制度，讓老師在理論和實踐教學中得到鍛煉和提高，通過聽評課，讓本組老師在教學中取長補短，不斷改進教學方法。同時，同軌學科的教師開展集體備課，每周確定中心發言人，寫集體備課簡案。

　　2、以課堂教學為基礎，強化動手操作能力，進行項目課程實訓，并進行項目化考核。讓理論教師與實訓老師結合起來，一起把項目教給學生，讓學生真正的學到技能。

　　三、具體工作安排

　　九月份：

　　1、制訂教研組工作計劃，各任課教師制訂好授課計劃；

　　2、組織教研組老師積極參加學校師德建設研討活動；

　　3、組織本教研組教師研討怎么上好課、怎么聽好課；

　　4、布置相關老師參加校級賽講活動

　　5、為技能大賽作準備工作

　　十月份：

　　1、組織教師開展公共課教學活動；

　　2、協助教務處、學校做好教學質量檢查工作；

　　3、組織好比賽選手參加校級技能大賽工作；

　　4、組織本專業畢業生做好畢業考試工作；

　　5、開展品牌專業、特色專業創建研討活動；

　　十一月份：

　　1、帶領本專業師生參加市技能大賽；

　　2、組織師生參加學校技能大賽活動；

　　3、做好期中教學質量檢查、分析，開好質量分析會；

　　4、針對期中考試中暴露出來的問題研究對策，有效地做好提優補差工作；

　　十二月份：

　　1、數控專業教學計劃、課程教學大綱修訂研討活動；

　　2、開展學生評教工作；

　　3、對三節參賽作品組織相關人員進行研討活動；

　　一月份

　　1、做好期末考試試卷、復習工作；

　　2、做好期末試卷質量及學情分析為下學期工作提供參考信息；

　　3、配合學校做好教師考核工作；做好學期總結工作。

　　機電工作計劃篇8

　　一、本學期主要工作：

　　1、加強政治學習，提高業務素質本學期利用教研組活動時間，積極組織全組教師加強政治學習，根據學校安排，十六大精神的學習，結合所從事教育工作的特點，提高了工作的主動性和甘于奉獻的精神。在教研組活動中還學習了學分制實施方案和機電專業、電子電工專業技能目標，提高了思想認識。利用學期初集中備課活動時間，積極探討教育教學有關問題，特別是數控技術、電路安裝校本新教材教法探討，實踐環節教學的研究，以及怎樣在課時少、任務重、難度大的情況下，如何更有效的完成教學任務，如何利用現代信息技術提高高職的復習效率。通過研討，提高了教師業務素質，促進了我校機電專業教學質量的提高。

　　2、配合教務科搞好教學常規檢查根據學校對教研組工作的安排和要求，加強對本組教師的教學常規檢查。本組教師教案書寫認真，能做到課前備課，教研組長簽字。通過學校集中檢查，無不合格教案，作業批改基本完成學校要求的次數，每位教師聽課均完成學校要求的次數，其中宋來海老師、屠關強老師等，聽課達20次以上。

　　3、積極組織教研活動加強教學研究本學期開學初，根據學校總體工作部署和本專業特點，制定了切合本組實際的教研組工作計劃，工作計劃中突出了教育科研課題的`研究。由屠關強設計制作的教學課件《截交線》獲省課件評比一等獎，其論文《基本技能型人才培養目標的機電專業教學改革探究》獲得省一等獎；由宋來海撰寫的《職業中學多媒體教學和CAI應用的思考》一文在《中國教育與教學》雜志上發表。

　　4、積極組織本組教師參加學校組織的教研活動本學期學校組織的大型教研活動主要有以下五個方面：

　　①、校多媒體課件評比，本組有十一名教師參加，其中教學課件分獲一、二、三等獎。

　　②、利用教研組活動時間，積極組織本組教師進行了業務學習，主要內容是教學科研與論文撰寫、心理素質與健康及現代信息技術在機電教學中的應用等，通過學習提高業務素質。

　　③、積極參加暑期專業教師下廠（基層）進行實踐活動，本組教師共十一人次分別在精功科技集團、紡機公司、精功房地產等進行了半個月的生產實習，大大提高了專業教師的實踐動手能力，促進了“雙師型”師資隊伍的建設。

　　④、本學期我組配合學校舉行技能大比武展示活動，積極督促各競賽組負責活動開展，組織集體比武，展示了機電專業學生的技能水平，特別是數控技術、鉗工競賽、電視機安裝、萬用表測試等，得到學校領導的好評，把學校技能教學的目標落到了實處。

　　二、存在的問題及今后工作打算：

　　1、教研工作的主動性和創新意識不強：

　　本學期教研組工作，由于學校機電教師所帶班級均較多，教學任務重，組織全組性教研組活動，在時間和地點上有一定的困難，在工作中沒有主動找時間組織校外教研組活動，只能主要以校內教研組活動的形式進行活動，在今后的教研活動中應在學校的大力支持下落實教研活動的時間和地點，提高教研活動的實效性，在教研組活動的組織形式上應積極開拓創新更新觀念，以教學方法的改革創新，教育觀念的轉變為主要內容組織教研組活動。

　　2、進一步加強教育科研力度，促進教學質量的提高：在本學期，本組申報的教育科研課題有了一定的進展，但與學校要求相比，還有很大差距，在今后的教研工作中，應把加強教育科研課題的研究作為一個工作重點，在積極學習專業知識的同時結合教學實踐取得教育科研的突破性進展。

　　3、積極努力配合學校建立機電專業模擬工廠和機電教學資料庫隨著學校教學設備的改進，現代信息技術在機電教學中的應用，建立我校的機電專業模擬工廠和機電教學資料庫勢在必行，建議學校及時購進相關電子教學資料庫，教學課件制作素材，與教材同步的機電教學課件光盤，并采取措施調動我校教師制作教學課件的積極性，盡快建立我校的教學課件庫、試題庫，并發布在校園網上，以供教師教學參考，并積極利用Internet建立我校的教學資源網站，擴大學校影響。

　　機電工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　活躍專業氣氛，加強師生交流，加強團隊意識、協作意識；拓寬視野，走入社會，實習實訓與實踐相結合，突出學以致用；落實保生、強化管理力度；提高學生全方面素質；全力以赴實現目標，合理調配專業經費。

　　二、工作目標

　　1、樹立以人為本的思想，倡導尊重教育，抓好教研組成員的師德師風建設，確立“一切為了學生，為了一切學生”的服務意識。

　　2、充分發揮學科帶頭人的示范帶頭作用，搞好聽、評課活動，帶動中青年教師的積極性，幫助新教師盡快站穩講臺；抓好學生課堂紀律，了解學生，幫助學生；鼓勵和輔導教師采用多媒體教學。

　　3、搞好學實訓活動，提高學生主動性、積極性和動手能力。

　　4、拓廣第二課堂。鼓勵學生向愛好廣泛發展，積極組織好課外比賽競技活動。

　　5、強化管理，搞好保生。

　　三、具體措施

　　（一）學生管理

　　1、加強對學生家庭情況的摸底，對單親家庭、留守家庭、忽視管理家庭舉行情況摸清，有針對的教學教育和管理。

　　2、要求全體教師參與管理，包括課堂教學次序管理、課外管理。

　　3、關心學生生活，經常和學生交流，不做有問題才交流，不做無事不登三寶殿，做學生的朋友，親人，讓學生體會到關愛。

　　4、保生工作分化到人，任課班級必須承擔一定保生職責。

　　（二）、教學教研

　　1、落實好學校、教務處布置的日常工作

　　按學校的具體要求，不折不扣地執行教務處布置的.任務，特別是專業學科建設、技能輔導訓練、教學科研等工作。

　　2、改革教育教學觀念，創新教研活動方法

　　切實落實教研活動的計劃安排，提高教研活動的實效性，在教研組活動的組織形式上積極創新、更新觀念，以教學方法的改革創新，教育觀念的轉變為主要內容來組織教研組活動。營造一個學習、嚴謹、創新的教研氛圍。

　　3、修訂技能教學計劃，抓實技能訓練

　　有技能要求的專業課老師，要結合自身教學實踐，根據學生實際水平，在制訂學科計劃時，要保證實訓操作的學時，制訂詳細的實訓操作內容、要求和考核標準。

　　4、加強課題研究，提高教科研水平，

　　本組教師要積極參加校本課題研究，提倡研究撰寫校本教材。我們要以教科研的開展來提升自己的技能，創新教學模式，帶動學科發展，提高教學質量。

　　5、做好學科單元測驗、期末評價

　　每位教師應該根據教學進度，定期進行階段測驗，鞏固學生所學知識，了解學生掌握情況，同頭課老師應該統一舉行測驗。每次測驗應該做到出題嚴謹，考試嚴格，改卷認真，分析到位。

　　科任教師必須記載好平時上課紀律、單元測驗情況，期末對學生進行綜合評價（平時60%，期末40%），對不及格的學生，本專業組將實行補考制度。

　　（三）實習實訓

　　1、開好學校專業課教師會議，積極策劃本期實習實訓工作。

　　2、實習實訓工作落實到位，有計劃，有準備，有總結，有研討。

　　（四）、文化活動

　　1、拓展第二課堂，鼓勵學生智、體、美、勞、音等全免發展，一期評出各班多才多藝生兩名。

　　2、提高學生德育素質、加強為人處世、禮儀培養、感恩意識，教育學生用情感做事，做一個社會歡迎的人才。

　　3、開展多種形式的課外活動競技、比武活動，讓學生得到鍛煉，獲得體驗，具有成就感。

　　機電工作計劃篇10

　　一、產品及其市場形勢分析

　　由于國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產業如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。

　　同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。

　　但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對于大部分機械產品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優點同時卻又成為該產品營銷方面的不利因素。

　　因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。

　　二、營銷基本目標

　　今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。

　　三、營銷基本思路和具體措施

　　今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”。“一抓”，是指抓公司營銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場。總的來說，就是要以現有的扣壓機等產品為基礎，以新開發的產品為突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現產銷翻番。

　　為實現今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。

　　1.建立健全高效的營銷體制和機構

　　在公司內部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區范圍的營銷代理網點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區的銷售網絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。（公司營銷機構組織如下圖）

　　另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的.狀況，適當提高營銷人員的待遇。

　　2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發掘潛在客戶

　　要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業發動推介產品的攻勢。

　　3.利用媒體，宣傳推介產品

　　今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業和產品的知名度。

　　4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業務活動，收集業務信息

　　（1）發送產品樣本

　　（2）發送名片

　　（3）發聯絡函

　　（4）發送定貨單

　　（5）登門拜訪參展、參會的客商

　　（6）演示設備

　　（7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。

　　5.采用現代營銷手段，利用互聯網上公司網頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）

　　6.在全國范圍內，重點選擇幾個汽車配件市場發送宣傳資料和產品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設置門市部，加工膠管和銷售機器。

　　7.設法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產品。

　　8.與新產品的開發同步進行新產品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領市場份額，爭取當年開發、當年推出、當年實現銷售收入。

　　9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業務培訓，提高營銷人員素質和應對客戶的能力。使營銷人員能表現出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。

　　10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。

　　11.利用展會、定貨會、網頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業和產品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯系，并通過他們擴大對外聯系渠道。

　　12.技術、生產部門要配合營銷，實現扣壓機系列產品成龍配套，做到資料、圖紙、數據一應俱全，便于供銷業務的開展。

　　13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發生。

　　14.利用中南大學的品牌效應和產品本身的技術和質量優勢，結合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內扣壓機系列產品的龍頭老大。

　　機電工作計劃篇11

　　我隊在礦領導的正確領導和大力支持下，緊緊圍繞我礦安全生產奮斗目標，牢固樹立科學發展、安全發展理念，堅持以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理；以防范各類機電事故為核心，以全面學習吸收安全管理先進經驗，樹立先進安全理念，強化風險預控建設，持續推進管理提升，為公我礦生產安全穩定健康發展貢獻力量。

　　一、指導思想：

　　堅持安全發展指導原則和貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針進一步完善制度措施，強化培訓提高員工證素質，加大隱患專項整改力度，細化目標責任，以全面貫徹落實《煤礦安全質量標準化標準》為切入,改善工作環境，規范員工操作行為，杜絕違章操作，防止各類事故發生，促進我隊安全工作持續穩定發展，努力實現我隊20xx年度安全奮斗目標。

　　二、奮斗目標：

　　1、杜絕輕傷以上事故及電氣傷人等惡性事故及非人身事故。

　　2、確保我隊達到我礦安全質量標準化建設要求。

　　3、杜絕“三違”,嚴格把控現場危險源辨識。

　　4、機電設備完好率達100％，杜絕無計劃停電，建立和完善各項管理制度。

　　5、堅持每日對各崗設備進行日常巡檢，發現問題及時處理，將隱患消除在萌芽狀態。

　　6、堅持實行職工安全培訓，每周一案例學習制度。

　　三、工作思路：

　　20xx年安全工作總體思路：堅持一個理念，執行兩個落實。

　　一個理念：牢固樹立安全意識思想理念，切實做到不安全不工作、安全不到位不工作，牢固樹立“從零開始，向零奮進”區隊安全發展目標。嚴格執行各環節的.“零目標”控制，努力做到零隱患、設備狀態零缺陷、工作組織零三違、工作過程零失誤、隱患排查零盲區、隱患治理零擱置、責任落實零距離。

　　兩個落實：認真貫徹落實我礦關于加強安全生產工作要求部署，落實我隊安全質量標準化建設要求。

　　四、安全組織機構：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　五、主要工作安排：

　　1 、嚴格考核，認真落實責任，詳細制定個我隊各工種各崗位的考核細則，加大落實責任，獎罰分明，責任明確形成完整的考核體系。

　　2、狠抓質量，落實我礦關于安全質量標準化工作要求，將質量標準化理念融入到安全管理中，實現規章制度標準化、安全檢查標準化、現場管理標準化、崗位操作標準化、全面提高我隊的安全管理水平。

　　3、加強安全信息化管理工作，設立群眾安檢員，確保各類安全問題和隱患能夠及時發現，及時處理。

　　4、加大隱患排查力度:

　　加強隱患排查，一是每日工作點檢中，嚴格排查設備隱患，將檢查出的問題和隱患，記錄并嚴格整改落實，整改后嚴格執行隊干復查制度；二是嚴格執行區隊隊干下井帶班制度，強化現場管理，杜絕違章，消除隱患，及時消除作業地點安全隱患，防止事故發生；三是加強群眾安監員現場檢查工作，抓“三違”、查隱患，并及時匯報隊委并做好記錄，實現群防群治，做到齊抓共管。

　　5、加強機電管理；

　　持續開展每季度機電檢查工作，對井下所有機電設備進行全面隱患排查，發現問題及時整改，保證機電設備完好可靠，提高日檢和定期檢修質量，確保機電設備各種安全保護裝置靈敏可靠；加強井下電氣管理，我隊的各類設備和入井礦用電器、設備、電纜等必須納入統一管理，嚴禁不合格及已列入淘汰名錄電氣設備、材料入井使用，確保井下電氣保護齊全、靈敏、可靠，消滅電氣失爆，做好特種作業人員的崗位技能培訓工作。

　　6、加強安全培訓教育工作

　　嚴格按照“管理、裝備、培訓”三并重原則，新工人上崗安全教育不少于72學時，每周六礦組織各單位職工上安全課，無特殊情況，嚴禁缺席，否則給予適度考核。同時我隊也要針對實際情況上好專業課，不斷提高職工安全意識和專業技能，從根本上杜絕違章現象。

　　安全是企業永恒主題，我們要時刻做到警鐘長鳴，常抓不懈，認真貫徹落實上級部門有關安全生產的文件、會議精神，深入開展各種安全活動，突出重點全面加強隱患排查，做到安全工作不留死角，切實提高我隊的安全管理水平，確保20xx年安全工作目標全面完成。

　　機電工作計劃篇12

　　隨著礦井掘進的延深，高瓦斯、瓦斯突出等現象顯現，帶壓開采及頂板、防排水、運輸等地質條件更加復雜，給礦井安全生產造成了非常嚴重的困難，給礦井的安全供電提出了更高的要求，針對這些情況明年工作安排如下：

　　一、加強機電人員的培訓。

　　近兩個月每周五組織的機電技術研討學習會，取得了很好的效果，針對機電隊長及技術員就安全供電、三大保護、現場管理知識、供配電的培訓考試，使機電管理人員在認識上、現場管理水平上都有很大的提升。下一步要對全體機電工進行有針對性的培訓，奔著“干啥學啥、學啥會啥”，從而達到“會啥干啥”，確保機電從業人員技術水平再上一個臺階。

　　二、加強機電管理，務實機電基礎。要從機電管理制度上下手，完善機電管理體制。

　　1、在用電管理上，每一個單位在計劃新工作地點與老工作地點發生變化時，必須向機電科寫出申請，機電科提供供電設計、繪制出供電圖紙、使用的設備、給出電源開關的定值。使用單位根據圖紙上提供的設備、電纜型號進行安裝，根據定值給開關進行整定。從而確保供電安全。

　　2、使用單位必須按機電檢查、檢修制度對本單位的機電設備進行定期檢修。采掘工作面每半個月對開關、接線盒進行一次檢修，防爆面加油一次；其它地區的.設備每月對開關、接線盒檢修一次，防爆面加油一次。

　　3、機電科要加強對機電設備檢查落實。每周必須對礦井的設備檢查一遍，重點地區3天檢查一遍，使用單位每班必須對使用的設備進行一次檢查，發現問題及時處理，不準設備帶病運轉。

　　4、主扇風機、局扇風機的電源必須時刻保持在“工作+備用”狀態，發現問題立即處理，不準單電源運轉。

　　5、大型設備、特種設備要按規定定期檢修，檢修記錄、檢修報告要符合要求，確保主要設備臺臺完好，滿足生產需要。

　　6、加強設備、電纜的檢修復用工作。設備的回收、檢修復用是降低成本的重要措施。特別是3100工作面瓦斯較低，條件較好，所用設備要盡可能使用修復的舊設備，認真清理井上下的舊設備進行修復，并要建立設備修復后的驗收、試驗制度，保證設備的正常使用。

　　三、要抓好重點工程：

　　1、20xx年是3100工作面掘進安裝準備工作的重要時期，所用設備大部分是修復設備，所需的系統環節較多，而小設備多、環節復雜，要組織好設備的配置。

　　2、中部水倉掘成后，排水系統的安裝改造，特別是管路敷設極為復雜，巷道路線鋪通需要精心組織、合理配置才能達到效果。

　　3、新風井的開工需要供電設計，保證重點工程的正常施工。

　　4、設備的更新改造是安全生產的基礎，目前電力監測、監控系統還沒有裝上，這對供電系統的標準化要求相差甚遠。大型設備低耗、自動控制也達不到標準化要求。20xx年技術更新改造計劃要逐步改造升級。