年度工作計劃匯編七篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
以學校的工作要點為依據，以教育教學為中心，以規范學校建設、提高學校整體素質為目標，以標化學校復查為契機，總務處將全心全力配合學校各部門做好各項工作，力爭創建省級文明校園。總務處將牢固樹立“管理、服務”的思想，及時、主動、優質地做好總務工作，為廣大師生提供工作、學習、生活的各種后勤保障。努力搞好學校內部物資的管理、使用和維修工作。努力創建良好的校園環境，搞好校園綠化以及文化建設。
二、工作目標：
在學校校長及校委會領導下，通過全體老師的共同努力，進一步完善總務處各項工作，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理。極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，為學校拓寬發展空間添磚加瓦。本學期繼續加大學校安保工作，大力提高學校食堂管理和住宿條件，為師生的生活和學習提供有力保障。
三、主要工作及措施：
1、做好相關老師的技能培訓工作。
總務處將適時組織后勤人員及相關教師進行技能培訓，為學校后勤工作的`開展做好保障。具體培訓內容為：一體機的維護與使用、割草機的使用與維護、食堂從業人員崗位培訓、綠化知識培訓等。
2、切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量。
加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續。定期進行物品領取并做好相關記錄。
3、建立財物檔案。
對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記承包管理，兌現損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級、教師考核評比掛鉤。每月檢查班級公物，量化考核賦分，加強對全校物品的管理。并以此為契機對學生進行相關教育。
4、進一步加強開源節流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。
制訂并實施《高新中學環保節約制度》，重點抓好學校節水節電的管理工作。本學期我們將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位，使獎懲責任制的兌現落到實處，真正體現獎懲分明。抓好購物管理，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定按采購程序辦理，貨比三家，嚴把質量關。同時抓好庫存物資的管理，繼續采用教學用品領用登記制度、回收制度，減少浪費。
5、重點做好學校安全工作。
完善學校安全系統，重點做好防盜、消防、用電安全。繼續完善學校監控、紅外線報警器等安全器材的安裝與使用。與有關部門、人員簽訂安全工作責任狀，嚴禁私接亂拉電源。對現有電器一一登記備案。及時關閉門窗，一樓各門窗要嚴格按照要求關閉。繼續做好學校的安全保衛工作，對老師進行相關技能培訓，如安保器材使用等。加強門衛管理，完善門衛制度，明確門衛職責。
6、加強在校生就餐及食堂管理。
做好學生午托就餐工作，保證飯菜質量，干凈衛生，符合青少年營養需求。每周不定時檢查食堂的環境衛生、食品衛生、操作情況、服務態度等，發現問題及時整改和處罰。定期進行意見調查、交換工作(師生對食堂的意見及食堂工作人員對師生的意見)。嚴格確保不發生食物中毒事故并與食堂工作人員簽訂相關責任狀。堅決加強食堂管理，完善食堂管理制度，明確工作人員職責。積極做好食堂基礎設備的維護工作。
7、校園綠化工作。
校園綠化工作分兩部分。一由學校綠化管理員負責，主要工作：清理雜草、割草、花木噴藥滅蟲、澆水等。另一部分由學校植保小組負責，綠化樹木具體到人。分工要公平公正，明確責任范圍，按時完成勞動任務，切實做好校園綠化工作。二是，其他臨時綠化任務由總務處臨時通知。
8、實施校園美化工作，加強校園文化建設。
9、制訂實施《高新中學公物安全檢查制度》
10、制訂并實施《高新中學印刷制度》
11、加強公共衛生管理，完善消殺制度，預防傳染病發生。
12、完成學校路燈設計，完成藝術樓及公寓亮化，臨時路燈安裝的完成。
13、協助搞好新校區建設工作，完成老校區基建驗收掃尾工作。
14、完成學校安排的其它工作。
具體工作時間安排：
2月份
1、公布總務處工作計劃。
2、節約水電倡議書。
3、整理倉庫。
4、教學辦公用品及衛生工具領取。
5、總務處培訓會。
6、加強食堂工作管理。
3月份
1、開展3、12植樹節活動安排，指導植保小組開展工作。
2、用電、用水安全常識宣傳。
3、做好教室、各處室的校產清理、建檔工作。
4月份
1、聯合學校各部門在全校開展“環保節約、健康成長”活動。
2、對全校師生進行公物安全教育，檢查班級公物。
3、對食堂進行全面檢查。
4、飯菜質量意見調查，促進食堂、師生之間意見交流。
5月份：
1、慶祝“五一”勞動節文藝活動物資準備，后勤服務。
2、對學校教室、宿舍、公共場所全面消毒。
3、學校公物檢查。
6月份
1、對學校教室、宿舍、辦公室、公共場所全面消毒。
2、對教室、專用教室等物品進行檢查，驗收。
3、整理總務資料。
7月份：
1、學期工作總結。
2、學期結束前的其它后勤事務。
3、繼續搞好學校的消殺工作。
年度工作計劃 篇2
自從大學畢業后，我就開始了自己的教師生涯，這一當就是十幾年，而且以后的歲月一直要工作下去，因為我熱愛教師這一工作。
由于我自從畢業后就擔任班主任，現在也已經積累了很多的經驗，每個學期我都會制定一份新的合理的工作計劃，讓自己在一個學期里有很好的工作日程，一個學期的工作才會有條不紊。
班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發自己努力工作的內驅力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。
一、思想情況
1、家訪要多一些，爭取的家長的理解與支持。要讓他們明白家庭教育的重要性，要讓家長們與我們既同心，又同步。學生在學校的表現上還可以，但在家里就不行了。以前之所以消極，部分學生不懂事是其一，部分家長不支持也是其一。一定要通過家長，讓學生在家也養成良好的學習習慣。
2、長期的溝通了解本班的部分學生相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話、借話或做小動作。所以班上學生比較活躍，班上的紀律不是太好。首先要我調整好心態，使自己情緒穩定，充滿激情、愛心地投入到工作中去。要增加耐心，減少沖動。多與學生私下談心交流，珍惜學生對自己的依賴。
二、工作目標
1.爭取期末被評為先進班級體。
2.全班團結一致，遵守學校規章制度。
3.形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。
4.差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。
三、主要工作
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
2、第二周調整部分學生座位，使學習小組達到最優化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛生干凈整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
8、繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
9、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
10、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動 。
11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
12、嘗試實施班干部輪換制度。
13、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現象的發生。
15、力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯系，防止各類事故的發生。
16、充分利用考試的`杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
17、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
總之，希望在上一學期的基礎之上，在全體同學的努力之下，我的班級能在各方面都更上一層樓。
同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
班主任的工作就是這樣，雖然比較繁瑣，但是卻很有意義，看著自己的學生一天天的長大，心里也是感到很欣慰。孩子們的今天就是我們祖國的明天，照顧好他們就是照顧好我們祖國的未來。我一定更要堅持更好的努力下去，將孩子們的帶好，我相信我會做到的。
年度工作計劃 篇3
根據學生自身的特點，為了更好的完成院系工作，更進一步管理建設好班級，根據院系所作的工作計劃我特制定工作計劃如下：
一、加強德育工作
1、進一步加強德育研究，探索學生德育工作的新思路。
面對教育對象群體性的變化，要求學生管理人員認真分析和研究新形勢下學生教育管理和德育工作中出現的新問題、新要求，切實落實德育大綱，找準德育工作與學生學習、成才、就業的最佳結合點，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學生的生活、貼近學生的實際，使德育工作切實富有實效。
2、進一步加強誠信教育和養成教育。
結合規費追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學生的誠信教育；結合課桌文化、墻壁文化等問題加強對學生的養成教育。
3、進一步加強德育隊伍的建設，增強德育工作者的綜合素質。
本學期我系將進一步采取參觀學習、短期培訓、經驗交流會等多種形式，開闊輔導員的視野和思路，從而提高輔導員隊伍的`整體素質。同時通過對輔導員工作的考核、評優、評先等各種有效的措施，調動管理工作人員的主動性和積極性，強化服務意識，提高整體素質，從而保證管理工作的質量。在本系學生管理系統中開展“加強理論學習，提高服務意識，營造和諧師生關系”的大討論，努力營造和諧校園。
二、以“樂學、勤學、會學”為學風建設目標，加強學風建設。
1、通過開展各種學習活動，激發學生的學習興趣、調動學生學習積極性；
2、以校園文化藝術活動為載體，提高學生文化素質，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強校園環境建設，營造和諧校園，為學生創造一個安靜、清潔、溫馨的學習環境。
4、嚴格要求學生勤奮學習，教給學生有效的學習方法，進而培養學生良好的學習習慣，讓每個學生都能做到“樂學”、“勤學”和“會學”
三、具體工作安排：
三月份：
1、做好學生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛生為切入點，加大宣傳檢查力度，進一步抓好學生的養成教育與誠信教育。
3、針對自身，加強理論學習，強化服務意識，營造和諧師生關系，進一步拉進師生的距離。
4、“新學期、新氣象”，各班組織學習小組。
5、配合協調安排好貧困生勤工助學工作。
6、欠費追繳工作。
四月份：
1、在各班開展“課桌文化”主題班會
2、配合有關部門組織學生參加市宣傳部組織的關于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進行文明宿舍評比工作
4、結合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作
五月份：
1、結合“端午節放假”做好安全教育、法制教育工作
2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、針對考試違紀問題，召開非畢業生“保持良好心態，誠實面對考試”主題班會
七月份：
做好學生放假安排
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進行新學期注冊
2、做好迎新生準備工作
十月份：
1、開展誠信教育主題班會
2、宿舍內務整頓
3、配合學生處做好優秀學生干部、三好學生、優秀宿舍長、自強獎學金評定工作。
4、組織“迎中秋”晚會
十一月份：
1、配合學生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開展貧困生誠信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評比工作
十二月份：
1、開展禮儀教育、做文明人
一月份：
1、組織學生開展元旦晚會
2、開展文明考紀教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計劃，定好指路明燈，在實際工作中做到理論與實際的良好結合，敦促自己不斷進
三、工作重點
對于上學期學生不足之處，采取針對性措施
1、誠信分
14自動化3班、14設備2班、14供用電班共有10人誠信分未達標，因曠課嚴重造成，這學期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機會。
2、考勤
大部門同學考勤幾乎全勤，只有14自動化3班楊濤和李沅澤曠課現象仍然嚴重，該學期做好督促、教育及及時與家長聯系溝通。
3、宿舍衛生
繼續采取誠信分與宿舍衛生結合管理
4、欠費
對于黃曉寧欠費上萬情況，督促其分期繳費。大部分同學都交完學費，還有些欠費督促在五一前繳費。
年度工作計劃 篇4
為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法，大力發展存款壯大我行客戶規模，捍衛我行地位形象，積極推動我行在金融機構競爭力的持續提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客戶增量、POS商戶指標、卡余額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款余額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門計劃從以下幾方面開展工作。
1、思想發動，轉變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作，使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產品營銷與抓好儲蓄存款的關系，全力帶動優質客戶、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展；三是將“存款立行”意識貫穿于每一天的工作，增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇，竟爭客戶。一是以新農村建設改造為契機，創新營銷手段，以本部門為營銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯絡，開展各項存款及代發業務，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機，以與柜員及大堂經理密切配合為主導，持續加大柜面營銷力度，發展大批忠實于我行的VIP存款客戶。
3、捆綁營銷，聯動發展。一是依托周邊客戶信息檔案，注重營銷周邊未開發客戶資源，通過抓基本客戶來發現和培育中、高端客戶群體；二是加強儲源信息的'捕捉，把發展通知存款、協定存款、POS商戶、代理保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆綁式的營銷，實現各項業務的共同發展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客戶，高度重視遠程客戶的開發工作，多渠道多視角的捕捉遠程高端客戶信息，積極開辟周邊農村市場，對農村個體工商戶，農村征地款加大信息收集和營銷工作力度，制定具有針對性的營銷活動計劃，抓好營銷活動計劃的落實；同時在對市區、工業園區的優質大戶的營銷工作中，充分發揮公私聯動效應，發揮周邊園區業務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡余額較年初增長？萬元，儲蓄余額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展，應盡快解決網上銀行、短信通、對公通存通兌（本系統支票無需交換業務）；POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務；ATM應增加交固話、聯通、電信話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發特色借記卡業務、盡快開發本行理財業務、開展信用卡業務，以此增加我行業務品種。
年度工作計劃 篇5
一、繼續加強與會員企業的聯系溝通，按照既定計劃走訪企業，及時聽取企業意見。加強溝通政企，堅持做好轄區民營經濟發展的調研工作，長期做好企業協調服務工作。
二、優化會員結構，全力推動會員發展工作。對轄區內未加入商會的優質企業要重點聯系，主動上門拜訪，爭取發展入會，加快會員隊伍的建設。
三、加強基層商會建設，針對目前街道商會存在的“三無”狀況，即無專職人員，無辦公場所，無經費保障等困難，研究解決辦法，進一步加強與區領導及各街道黨工委、辦事處領導的溝通，爭取解決街道商會資源不足問題；對已經屆滿的街道商會，協助做好換屆工作，完善街道商會理事班子的建設，對存在理事班子疲軟渙散、壓濾機不起作用的街道商會，及時督促其調整和健全理事班子，確保穩定發展。
四、加強與區政府職能的合作，建立有效的聯系機制，使商會與政府職能部門間的合作常規化、制度化，從而在為會員企業解決困難和問題的'服務工作中，能與政府職能部門形成有效的溝通渠道。
五、充分發揮商會網絡的優勢，為企業搭建溝通平臺，開展各種形式的聯誼活動，增進會員企業之間的交流。
年度工作計劃 篇6
近年來，我市建筑業安全生產專項治理工作，在省建設廳和市建委的高度重視和正確領導下，在有關部門的積極配合下，做了大量工作，取得了階段性的成果。如在防高墜方面，加大了施工現場鋼管腳手架的推廣使用，架體安全防護措施到位；在塔吊等垂直運輸設備的安全管理方面，基本做到了各種證件齊全、制度健全、管理措施到位；施工用電方面，基本淘汰了木質電箱，做到了“三相五線”和“三級配電、兩級保護”等。安全專項治理工作雖然取得了一定成績，但是與《建筑施工安全檢查標準》的要求還存在差距，專項治理工作仍需加大力度。今年我市建筑業要繼續深入開展安全生產專項治理工作。現根據省建設廳《二○○四年度全省建設行業安全生產專項治理工作計劃》，結合我市實際，提出以下工作意見：
一、進一步提高認識，加強對安全生產專項治理工作的領導
扎實有效地開展安全生產專項治理工作，是控制和杜絕多發性傷害事故和重特大傷亡事故的一項基礎性工作，各單位要進一步明確做好這項工作對于做好安全生產工作的重要性，加強領導，針對本單位安全生產工作中存在的普遍和突出問題，加強研究，制訂切實可行的計劃，突出工作重點，集中力量打“殲滅戰”，努力提高施工安全技術，淘汰落后的施工工藝和設備，實現安全生產。
二、明確工作重點，繼續深化專項整治工作
20xx年我市建筑業安全生產專項治理除繼續開展對施工圍墻、土石方開挖、模板工程和腳手架搭設、塔吊拆裝、防高墜的專項治理外，還將開展施工現場辦公、生活臨時用房和市政工程的專項治理工作。重點為：
一是塔吊、龍門架等垂直運輸設備的安全管理，把工作重點放在已取得成果的鞏固上，實行“一機一檔”；
二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關規定編制施工方案，施工單位技術負責人和監理單位總監審批簽字后，方可作業。拆模前，其混凝土試塊強度必須達到設計拆模強度要求；
三是繼續加強腳手架上作業、各類登高作業、塔吊、外用電梯安裝作業及洞口臨邊作業等可能發生高處墜落的施工作業現場的安全管理；繼續推廣高處作業的安全防護設施的定型化、工具化，擴大鋼管腳手架專業搭設的覆蓋面；四是加大對施工現場辦公、生活臨時用房的安全管理，工具式定型化的活動房要有產品合格證和安全措施方案；五是加大對市政工程的`監管，要把市政工程納入安全報監和監理的范疇，市政土方和管線敷設工程一定要有安全技術措施方可施工。
三、實施綜合治理，堅持做到“四個結合”
專項治理工作一是要與安全生產目標管理相結合，將專項治理的具體工作內容納入安全生產工作目標進行層層分解，落實到相應崗位和責任人，確保專項治理工作落到實處；
二是要與工程開工前的安全報監相結合，將專項治理的工作計劃、工作內容、工作重點和責任人落實等作為安全報監審查的一項重點內容；
三是要與施工現場安全達標相結合，將專項治理工作的落實情況作為各單位創建“安全文明工地”和“安全文明施工小區”的一項重要內容，安全生產專項治理工作不落實的，一律不得申報創建省、市級“安全文明工地”和“安全文明施工小區”；
四是要與事故管理工作相結合，要加大事故的處理工作力度，特別是未落實專項治理工作而發生事故的，要嚴肅追究事故責任單位和責任人的責任。
年度工作計劃 篇7
轉眼間一年過去了，馬上要進入新的一年到了。新的一年對我來說是一個充滿挑戰又充滿機會的一年，因此，這一年對我來說很重要。自己出來工作已經很長時間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計劃，希望自己在這一年里能按照自己的計劃取得更大的進步，為自己的公司創造更大的效益。
在過去的一年里，我在公司領導的帶領下，完成了自己在公司里的很多任務，也讓自己成長了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續成長，繼續努力，來獲得更多的進步，為此，我制定了如下的計劃：
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的.無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對新的一年的工作計劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅信自己在新的一年里能獲得更大的進步，因為我知道任何事情只要你努力了，就會有收獲，就會有不同。想想自己從剛進公司到現在成為公司的老面孔，期間經歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個路上充滿了曲折，但我堅信，通過自己的努力，我一定會完美的成功。
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