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開盤工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的開盤工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開盤工作計劃1
一、銷售團隊組建、培訓
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部、招商部
2、時間計劃：20xx年02月20日—02月25日（團隊組建）20xx年02月20日—02月30日（團隊培訓）
3、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售人員培訓計劃》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷售人員激勵制度》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷售問答》（項目總監完成）
4、中心內容：
1）項目銷售團隊組建：
項目總監1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發商進行重大事項對接。策劃總監1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發布。銷售經理1名：負責項目銷售執行和案場管理，對置業顧問進行業務日常培訓。銷售主管2名：負責協助銷售經理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
招商經理1名：負責項目招商執行和管理，對招商專員進行業務日常培訓。招商專員5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負責銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務。
2）項目銷售人員培訓：
①培訓內容：房地產基本知識：基本概念術語、開發模式、開發流程房地產市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況項目情況介紹：規劃設計、建筑風格、物業類型、產品特點房地產營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷房地產銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧
②培訓講師：項目總監、策劃總監、銷售經理、招商經理。
③培訓要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰演練等多種培訓方式。
5、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業務水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。
二、項目市場調研
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部
2、時間計劃：20xx年02月20日—02月30日
3、報告名稱：《松桃國際商貿城市場調研簡報》（策劃總監完成）
4、中心內容：
1）調研方式：市場走訪。
2）報告內容：①松桃房地產市場裝態勢。
②主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續性針對松桃房地產市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調簡報，根據情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關部門和開發商，以資決策參考。
三、項目資料收集
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：萬橋公司工程部
3、時間計劃：20xx年02月20日—02月30日。[具體時間根據開發商報建進度確定]
4、報告名稱：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監完成）
5、中心內容：開發商資料、項目規劃數據、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關證件等。
6、工作目標：相關圖片、文字、數據的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負責部門：泰源機構銷售部、招商部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：20xx年02月20日—03月05日。03月08日提交最終報告。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售客戶情況分析報告》（銷售經理、策劃總監完成）《松桃國際商貿城招商客戶情況分析報告》（招商經理、策劃總監完成）
5、中心內容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業態比例（陶瓷衛浴、照明燈飾、五金機電、門業板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細掌握客戶對項目的認知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經營管理等各個方面的'基本意見。
6、工作目標：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執行提供相對比較準確的依據，確保招商、認籌和后續開盤銷售打下堅實的基礎。
六、銷售客戶拓展
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：20xx年02月20日—04月15日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經理、策劃經理完成）
5、中心內容：
1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況購買意向。
2）周日、節假日戶外或大型購物中心設點咨詢：選擇關鍵節點，嘗試在人流較多的商業/休閑廣場、大型購物中心，設置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關系，積極拓展客戶。
4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開盤和中小規模投資分析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設置外聯部：通過外聯部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。
七、外聯部設置
1、負責部門：萬橋公司總經理、泰源機構項目總監
2、協助部門：泰源機構策劃部、銷售部
3、時間計劃：20xx年02月20日—02月30日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城外聯部管理制度》（項目總監、銷售經理完成）
5、中心內容：
1）人員設置：外聯部經理1名，專職業務人員6名，兼職業務人員（業務聯絡定點）20—30個。
2）人員職責：外聯部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區域或分行業負責對兼職業務人員（業務聯絡定點）進行工作指導、配合和相關工作的對接。
3）聯絡定點（定人）辦法：區域方面，縣內各個鄉鎮分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯絡點。行業方面，政府、企業、教育、銀行、保險、商會、行業協會等領域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業務員。
4）管理制度：包括外聯部專職人員、兼職人員的業務管理、薪酬制度和具有相當吸引力的激勵機制。
6、工作目標：發揮外聯部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業務方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。
八、招商簽約、銷售認籌準備工作
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構招商部、銷售部
3、時間計劃：20xx年03月01日—03月15日
4、報告名稱：《松桃國際商貿城招商簽約工作計劃表》（策劃總監督、招商經理完成）《松桃國際商貿城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監督、銷售經理完成）
5、中心內容：文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關用品等設計制作和催辦。
6、工作目標：未雨綢繆，提前準備，避免工作漏洞，確保正式認籌活動順利進行。
開盤工作計劃2
一、銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3xx4個月的時間，因為xx項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3xx4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)xx銷售節奏安排：
1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出xx項目
2.xx年12月底—xx年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)
1.戶型統計：
由工程部設計負責人、營銷部xx共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于xx項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部xx、策劃師負責，于xx年12月31日前完成
xx項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買xx的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：xx的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由xx整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由xx整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3.置業顧問培訓：
由營銷部xx負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規劃設計培訓，時間：xx年12月初
工程工藝培訓，時間：xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時間：xx年1月9日
銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出
2.預售證
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
4.戶型公示
由于xx項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。
由策劃師負責，于xx年1月10號前完成
5.交房配置
由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理xx會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三.樣板區及樣板房
(一)樣板區
1.樣板區范圍：考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)
2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的`建筑風格。
3.樣板區展示安排：
確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到xx項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，xx跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部xx負責。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：xx和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
2.戶型模型：xx和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
3.戶型圖：xx和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
五.價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同xx寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。
時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
開盤工作計劃3
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用，1月23日。
四季新城項目正式開工，2月1日。
舉辦項目品鑒會及客戶聯誼會成立，4月25日。
成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類客戶156組，B類客戶353組，C類客戶774組；
成員卡辦理達660組；預計至8月份開盤來訪客戶達：1330組。
其中固定廣告：約55.7萬元，目前廣告投入費用：約100萬元。報紙及DM廣告約35.5萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
20××年下半年銷售部制定以下目標及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標。
銷售計劃及安排：一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。
1一期一批
銷售面積24741㎡，共213套。預計可完成總銷套數的90%即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元。
2一期二批
銷售面積，共168套。預計可完成總銷套數的90%即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
廣告計劃及安排：針對客戶來源渠道及AB類客戶區域分析
1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內容對外公布開盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區也及時跟進投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區。同時可以在城北的基礎上適當增加對市區的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]
3短信
受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接。可在各相應的時間節點或者活動節點時作為與客戶聯絡的工具，比如開盤或者節日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
4報紙
盡量減少投入，費用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
思想工作匯報總結：
對于我個人是一個嚴峻的.考驗，公司從5萬平方的規模擴大到20萬方。這新一輪的挑戰中，希望自己能夠勝任此項工作，但無論是從思想認識上還是從業務水平上都有待更進一步的提高，主要從以下幾個方面逐步改善：
提前做好工作準備；主動協調好與部門之間的工作；首先要提高的工作的主動性和積極性。
養成多做計劃的習慣；其次提高工作的效率。
要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學會匯報工作。
管理工作匯報：
完善幾個制度
1案場管理制度
今后要加強對案場銷售及紀律的管理，此前對于代理公司的依賴性太強。制定相應的切實可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進一步得以提高；
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理，有據可查；
將努力將我工作能力提高到不辜負公司領導的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭取做一個對公司有用的人！
開盤工作計劃4
時段
工作內容
具體事項
負責單位
落實發包
開盤前準備工作
開盤選房流程
詳見“開盤流程”（每組客戶選房時間更改為10分鐘）
康程/銷售部
20xx-4-15
銷售人員強化
互動接待演練，強化答客應變能力，開盤現場模擬演練等）
康程/銷售部
20xx-4-8起
開盤廣告設計、制作
戶外、電視、網絡、短信等廣告
康程/廣告公司
20xx-4-15起
互動活動區商家聯系
聯絡云霄將軍山游樂經營商家到現場供客戶有獎互動娛樂
泰景公司
20xx-4-19
禮品準備
燉鍋，數量待定（視實際預約數量估算）；泰景會現有禮品分類統計安排
泰景公司
20xx-4-25
食品、礦泉水準備
數量待定
泰景公司
20xx-4-30
價格制定
詳細請參見“建議價格表”。銷售人員提前一天熟悉及進行認購引導培訓
康程/泰景
20xx-4-30
開盤現場資料準備
銷控表、認購協議、購房合同、按揭資料、客戶登記表、禮品派送登記表等
康程/銷售部
20xx-4-29
開盤現場人員職責
工作人員（銷售部、行政部、財務部、保潔、保安及其他相關人員）職責提前明確到位并演練
20xx-4-26起
開盤
廣告發布
廣告語：“泰景·麗都”5月1日榮耀開盤！
定點看板、工地臨時布幅發布開盤信息
廣告公司
20xx-4-23
更換電視廣告畫面（針對開盤時間的廣告通知）
康程/電視臺
20xx-4-21
針對各主要區域進行開盤短信發送（按計劃分時段實施）
信息運營商
20xx-4-24起
更換網絡廣告畫面（針對開盤時間的廣告通知）
康程/房管局
20xx-4-21
開盤通知
對已預約的客戶進行電話通知
銷售部
20xx-4-28
接待現場準備
對選房及簽約現場進行布置及道具準備
康程/銷售部
20xx-4-30
氛圍活動準備
布置拱門、帳篷、音響、坐椅、分區隔離帶并安排互動小禮品等
康程/行政部
20xx-4-30
開盤選房
預約客戶進行根據預約順序進行選房、簽約、贈禮
康程/銷售部
20xx-5-1
臨時接待
售樓部外安排人員接待未預約看房的客戶/樓盤資料派發
銷售部
20xx-5-1
媒體報道
開盤盛況電視報道
云霄電視臺
20xx-5-2
開盤后
銷售跟蹤
銷售人員跟蹤了解未購客戶信息，進行房源引導
銷售部
20xx-5-2起
開盤后推廣策略
根據開盤期間總結的`銷售反饋問題展開后期推廣策略構思
康程
20xx-5-17
以上落實發包時間是根據開盤時間擬定的，為保證開盤期間各項工作的落實并實施到位，建議盡可能在該時段前執行。
開盤工作計劃5
工作目標設定是衡量被考核人員工作范圍內的一些相對長期性，過程性，輔助性難以量化的關鍵任務的考核方法，所謂工作目標設定就是由主管領導與員工在績效計劃時共同商議確定，員工在考核期內應完成的主要工作及其效果，考核期結束由主管領導根據所設定的目標打分的考核方式。
1、與關鍵績效指標的設計應遵循同樣的原則，但側重不易量化衡量的領域。
2、職能部門人員的工作目標是作為關鍵績效指標的補充。基層員工的工作目標是全年的績效計劃。
3、只選擇對公司價值有貢獻的'關鍵工作區域，而非所有工作內容。
4、選擇的工作目標不宜過多，一般不超過5個。
5、不同的工作目標應針對不同工作方面，不應重復。
1、職位分析能力：職位分析是一種對目標職位所從事的活動、主要目的及與其他職位間的相關性進行分析的能力。
2、背景知識：職位分析的結果是對職位所從事的主要活動的了解。這種了解成了工作目標設定的一種背景知識。同時，由于職位分析還包括了該目標職位與其他職位間的相關性分析，其結果是了解了目標職位的下道工序或客戶對該職位的所應有產出的期望，這種客戶期望的了解成了設定工作目標的背景知識。
3、工作職責描述能力：職位分析的結果是了解目標職位所從事的各項工作活動。將這些工作活動歸納合并成關鍵的職位職責并加以描述是設定工作目標所需具備的能力。
4、設定有效衡量的能力：對每一關鍵的職位職責制定出能夠區分績效差異的衡量，這是整個目標設定的關鍵能力。
開盤工作計劃6
做區域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語銀城相抗衡。例證：瑜璟灣
背景：
棲霞建設首次進入無錫所開發的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設目前在江蘇省內開發企業排名列位第一，同時也是上市房產企業。
策略：
強調企業實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。
效果：提前預支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經驗：在產品優勢不突出，缺乏特色的'背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風險。可比典型項目營銷經驗及啟示－客戶策略啟示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環境中較為可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區生活中的場景，對房地產項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現場展示設置，一方面顯示發展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會所、準現樓（建筑、環境）…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球，以優越的自然環境以及高水準的現場展示將項目形象拉升到高位。
在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的聚焦點,但仍然低于開發企業預期目標。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調。
后期通過客戶網絡的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。
山語銀城開盤優惠政策
1、銀城會會員優惠1%
2、開盤期優惠1%
3、一次性付款優惠、純商業性貸款優惠1%
4、預付壹萬元車位定金購房優惠1%
5、銀城地產業主憑產權證優惠1%可比典型項目營銷經驗及啟示－價格策略
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