工作計劃（精選）
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一年來，在院領導的領導下，在有關單位科室的支持下，在全科人員的密切配合下，圓滿完成了各項任務，現述職如下：
一、傳染病管理方面
領導重視，有專（兼）職疫情管理人員，各項制度健全，措施落實到位。有計劃、總結，實行傳染病網絡直報，及時報告率達100%以上，并按規定進行疫情統計分析。每月按時上報各種傳染病月（旬、周）報表轄區內無傳染病暴發流行。設有預檢分診處，且流程合理。腸道傳染病門診按時開診，分區明確。標識規范，應配備霍亂快檢試劑，嚴格把握霍亂疑似病例標準。狂犬病門診配備熱水、冷水傷口沖洗池等相應的設備，配備狂犬病免疫球蛋白及消毒、搶救藥品。嚴格按照狂犬病暴露處置標準操作。按要求對醫務人員開展《傳染病防治法》及艾滋病防治知識培訓，培訓率達90%。按照規定對性病病人、術前病人和臨床用血、孕產婦進行HIV 抗體檢測。積極開展社區健康宣教活動，礦區人群結核病防治知識的知曉率達90%。
1、做好傳染病暴發疫情的應急準備工作，及時進行流行病學調查和現場處置。
2、做好甲型流感、霍亂、手足口病等腹瀉病的防治工作，搞好發熱門診和腹瀉病門診的預檢分診工作。
3、按時完成傳染病日、旬、月報表，按規定完成傳染病例個案調查工作，填寫規范。
4、結核病病人管理規范，宣傳到位，調查及時。
5、無傳染病漏報。 按時完成兒童周、旬、月各項接種任務，無接種事故發生，接種率達100%，抽查無漏卡現象。我院合理設置預防接種門診，預防接種人員具備資質，規范預防接種服務行為，建立健全各項規章制度，疫苗接種公示，接種前預檢、預防接種信息化建設符合要求。各類檔案資料齊全、完善，按照預防接種門診的建檔標準和要求分類存檔、按年度裝訂成冊，及時上報各種接種報表，數據準確、真實，無漏項。免疫規劃內的疫苗合格接種率達95%以上，強化免疫達90%以上，麻疹類疫苗及時接種率達98%。按時參加站及上級主管部門召開的免疫規劃會議。認真執行集團公司《疫苗流通和預防接種暫行管理辦法》的規定，無私自購苗和違規接種現象發生，苗賬相符，冷鏈系統管理情況。
二、慢性病管理方面
重新調整了領導小組，領導重視，工作積極主動。建立工作制度及工作流程。有計劃、總結，積極開展慢性病及死亡死因檢測工作。規范填寫報告卡，無漏報、遲報，及時網絡直報，年報告率大于7‰以上。按時參加站及上級主管部門召開的慢病會議。
死因監測報告：規范和加強死因監測工作，確保在病人死后兩個工作日內完成卡片上報和審核。
三、社區衛生管理方面：
今年分院、門診部及院本部積極開展社區65歲以上老年人健康管理，為65歲以上老年人提供1次健康管理服務，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和
健康指導。健康管理率≥80%；我們扎實做好社區高血壓患者規范化管理。
今年對確診的高血壓患者進行登記管理，要求對原發性高血壓患者進行面對面隨訪2次/年。1）高血壓健康管理率≥40%；（2）規范管理率≥80%；對社區糖尿病患者實行規范化管理。對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，今年對確診的2型糖尿病患者進行2次面對面隨訪和2次免費空腹血糖檢測，每年進行1次較全面的健康檢查，體檢項目包括足背動脈搏動檢查，其他項目同高血壓患者；（1）糖尿病健康管理率≥40%；（2）糖尿病規范管理率≥80%。
四、衛生監督管理方面
院內餐飲和公共場所經營單位行政許可辦（驗）證率達100%，健康檢查合格率達90%以上，并及時調離職業禁忌人員。檔案管理符合規定要求。一戶一檔建立食品安全信用檔案；建立食品安全黑紅榜制度。餐飲和公共場所、生活飲用水月衛生監督覆蓋率100%，監督協管文書書寫規范。餐飲和公共場所持有效許可證經營，下發文件開展清潔
廚房行動。生活飲用水衛生安全，供、管、蓄、輸過程無污染，無介水類傳染病發生。下發文件開展尋找笑臉就餐行動、食品安全警示教育活動。無群體性食品安全事件或公共衛生安全事故。
食品衛生：認真貫徹《食品衛生法》，進一步加強食品衛生安全工作的監督檢查力度。開展食品衛生公共場所衛生等檢查，共組織對兩個食堂、一個超市和門前攤販實施36余次食品衛生檢查，發出整改通知6次份，確保了飲食安全。
飲水衛生：定期開展飲用水衛生檢查和監測。
五、職業衛生管理方面
一是放射衛生：1、建立健全放射衛生檔案。包括：規章制度、操作規程、應急救援預案、儀器設備檢測、個體劑量檢測報告等。2、定期組織工作人員進行職業健康監護體檢并建立健康監護檔案。3、定期組織工作人員參加放射衛生知識培訓。
二是職業衛生：積極協助萊蕪礦區各礦開展職業病普查，塵肺攝片質量要求甲、乙級達到90%，丙級片不超8%，廢片不超2%。礦區職業病人檔案建立齊全，職業健康監護檔案建立齊全。急診科及時進行農藥中毒上報。
六、健康教育工作方面
有健康教育領導小組，專（兼）職人員，相應設備。檔案資料齊全，經常開展健康教育活動，積極向上級部門投稿，今年13篇。參加上級部門的業務培訓，組織本單位職工開展相關培訓。積極訂閱健康教育宣傳資料，達到規定要求。充分運用醫院、社區衛生服務機構的資源優勢，努力提高居民健康知識知曉率和健康行為形成率。開展社區北京專家講座，制作各類宣傳牌板20余塊，發放社區居民衛生宣傳單、手足口病、甲型流感等宣傳資料55000余份。
七、婦幼保健管理方面
今年組織全員考試1次，醫務人員《母嬰保健法法》等法律法規主要內容知曉率100%，近年來進一步加強產科建設，愛嬰醫院復核達到標準要求。婦幼衛生信息資料填寫齊全、統計數據準確、上報及時。依法開展母嬰保健專項技術服務。嚴格《出生醫學證明》的使用與管理。開展孕產婦、0—6歲。
二、門診部20xx年工作計劃
20xx年初本接種門診在院領導和場疾控中心的大力支持下成立。主要工作：
1。預防免疫接種工作；
2。重性精神疾病管理；
3。院內死因登記信息網絡報告管理；
4。傳染病信息報告管理；
5。慢性非傳染病登記報告。
一。預防免疫接種工作：
1。指導思想：以《黑龍江省計劃免疫程序》及《黑龍江省預防免疫接種工作規范》為指導，做好本場的基礎免疫及加強免疫工作，繼續加強接種門診的創建和流動兒童的預防接種工作。
2。建卡、建證：本地戶籍兒童出生后1個月內，外來兒童寄居3個月以上建立預防接種卡、證。預防接種卡由本門診保管，預防接種證必須由兒童家長保管。
3。強化疫苗管理，保障疫苗質量：疫苗的采購、運輸、貯存過程中嚴格執行《生物制品管理辦法》，疫苗的領購統一到場疾控中心，運輸、貯存過程嚴格按照冷鏈要求進行，做到時時監測，及時記錄，按規定做好疫苗的出入庫登記，經常檢查疫苗有效期、破損等情況，以確保質量。
4。嚴格按照“國家免疫規劃疫苗的免疫程序”的要求，安排各類疫苗的.接種，避免“多種、漏種、錯種”的情況發生。
5。做好安全注射及接種場所消毒：接種過程嚴格遵守“一人一針一管一消毒一銷毀”，執行三查七對即接種前診查健康狀況和接種禁忌癥、查對接種證、查看疫苗外觀與批號效期；核對接種對象姓名、年齡、疫苗品名、規格、劑量、接種部位、接種途徑，真正做到安全注射。使用合格的一次性注射器和規定濃度及合格配制時間的皮膚消毒液；已開啟未用完的疫苗安瓿應蓋上消毒的干棉球并冷藏，活疫苗超過半小時滅活疫苗超過1小時未用完應廢棄，整個接種過程應確保無菌操作，安全有效并及時處理醫療廢物。每次接種前后半小時對接種門診進行紫外線消毒，以保證接種場所安全。
6。提高流動兒童接種率：隨著外來務工人員的增多，流動兒童也隨之增加，加強流動兒童的預防接種工作已成為我場計劃免疫工作的重要內容。
7。加強資料管理：
①接種卡、證：進一步完善卡、證登記，做到卡證電腦記錄吻合，接種卡的填寫符合要求且干凈整潔。兒童居住地變動時要及時注銷。
②原始記錄：進一步規范完善原始記錄本的填寫，要求各項填寫完整、真實。
③報表：不斷加強業務水平，各種報表要符合邏輯，并按時上報，做到不遲報、漏報和錯報，及時存檔、裝訂成冊，歸檔保存。
8。做好查漏補種工作，確保接種安全，有效無誤，認真完成上級部署的各項與免疫規劃相關的工作。
二。重性精神疾病信息報告管理
1。指導思想：依據《國家基本公共衛生服務規范（20xx版）》、《重性精神疾病管理治療工作規范》及《計算機信息系統安全保護條例》。
2。及時為轄區內符合條件的病人建檔，首次為3張表，包括“參加重性精神疾病管理治療網絡知情同意書”“個人基本信息表”“重性精神疾病患者個人信息補充表”。基本建成覆蓋全場功能完善的重性精神病患者管理系統。至20xx年底重性精神病患者規范管理率達90%。
3。普及精神疾病防治知識，提高對重性精神疾病系統治療的認識。
為確保我場重性精神病患者管理項目順利開展，逐步建立綜合預防和控制重性精神病患者危險行為的有效機制
4。定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的主要目的是提供精神衛生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導患者服藥，防止復發，及時發現疾病復發或加重的征兆，給予相應處置或轉診，并進行危機干預。對病情不穩定的患者，在現用藥基礎上按規定劑量范圍進行調整，必要時與原主管醫生聯系或轉診至上級醫院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應，應將患者轉至上級醫院。
5。健康教育、康復指導：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
6。資料保存：所有紙質
工作計劃 篇2
教育工作，說到底就是如何育人，育出什么樣的人的問題。學校育人的主體是教職工，客體是學生。也就是說在學校這個范疇內，教師、管理干部、后勤職工都是育人的主休都肩負著育人工作的責任，教師“教書育人”，“管理干部”管理育人后勤職工“服務育人”，構成學校“三育人”工作格問。“教書育人、管理育人、服務育人”，是由我國高校機構客觀存在的教學、管理、后勤三大系統所決定的。
一、教書育人
認真落實科學發展觀，以全面推進素質教育為主題，深入推進課程改革，強化教學研究的服務意識、有效意識、質量意識，以課堂教學為中心，精細規范教學過程的基本環節，引領教師；走“輕負擔，高效益”教學之路，盡快建立基于教學質量達成的教研模式，開創教研工作新局面，全面提高小學教學質最，為推動我市縣務教育又好又快發展努力工作。
1、正確把握新課改前行方向，教師準確理解新課標，促進素質教育的有效推進。
2、完善校本教研制度，優化教師教學行為，增強教研工作整體實效。
3、加強教學過程管珉，精細規范基本環節，提高教學的有效性。
4、以素質教育為切入點，培養學生良好學習習慣，開展好班級教學研究。
5、加強班級自身建設，營造和諧、健康、向上的學習氛圍。
二、管理育人
在管理工作中認真做好學生思想政治教育工作，徹底轉變重管理、輕教育的傾向。要以道德行為規范教育為主要內容，以制度建設和實施為重點，以形成高起點的文明校風為標志，強化管理力度。切實加強學入學教育、畢業教育、就業教育、思想道德教育和行為規范教育工作。從事管理的工作人員要相互支持、團結互助、顧全大局，工作上不相互推誘，克服拖拖拉拉、久議不決、決而不行的現象，提高辦事效率，講求實效，保證質量，有關學生管理的各項事宜及時承辦，并堅持管育結合，注重思想教育。加強校闊管理，努力建設“文明、整潔、優美、有序”的校園環境，以利于學生身心健康發展。
三、服務育人
服務育人是學校育人工作不可缺少的部分，相對來說，后勤職工在這方面的工作任務要重一些。后勤工作的根本宗旨是為
教學、科研和師生員工生活服務， 堅持在實踐服務職能中，充分發揮服務育人的功能。
1.牢固樹立服務育人的觀念，將服務育人作為后勤工作的宗旨，努力鉆研業務，提高文化修養和業務水平，白覺地把本職工作與育人工作結合起米，不斷提高服務質量和服務水平，以全心全意為學生服務的模范表率作用影響教育學生。
2.配合學校的教學和科研，積極為學生的學習、生活和實踐創造育人的物質文化條件和校網環境，通過環境的'影響，促進學生的心理健康，達到服務、效益與育人的統一。
3.組織學生參加民主管理，培養學生自覺維護公共秩序，遵守社會公德，講究文明禮儀，以及節約用水的好習慣，愛護公物的良好修養和行為規范。
4.在服務工作中，注重禮貌的語言、熱情的態度、端莊的儀表，給學生以良好的影響。虛心聽取各方面意見，接受監督，并不斷提高服務質量。
總之，在學校各部門的配合下，結合本班特點和廣大學生的需求，認真做好“三育人”工作，為構建和諧的育人環境和培養合格人才進行有益探索和實踐。
工作計劃 篇3
上學期體育部在系領導以及團學聯指導老師的帶領下，完成了學院的各種大型體育活動。這學期體育部將繼續在系領導和院團委的領導下，開展體育運動，倡導大學生鍛煉身體，豐富校園生活。
一、指導思想：
在系領導的指導下，發揚團結、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學生課余文化生活，提高學生綜合素質。
二、工作職責：
全心全意為學生服務，豐富我系學生的課外活動，提高學生素質。
三、 工作目標:
(一) 以全心全意為同學服務為宗旨，維護學生利益為依托，
堅持團結、拼搏、奉獻、向上的工作精神。
(二) 加強學生干部的.自身建設，學生干部要在學生中起到帶頭
作用，并且嚴格要求自我。
(三) 積極主動開展對內、外交流活動。加強與老師、部門、同
學之間的交流。
(四) 開展部門活動，展示自我風采。積極開展豐富的體育活動，
豐富學生的課余生活。還可以從中發掘人才，培養人才，鍛煉學生的身體。
四、具體工作計劃
(一) 擬于本學期三月初開展機電工程系第二屆球類運動會。
(二) 擬于本學期五月中旬開展機電系肩并肩活動。
(三) 參加院體育文化節。
一、活動背景：
我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業知識，更要做一個全方面發展的學生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質，并且讓我們在運動中放松心情。面對被學業以及就業壓力擠壓掉課余時間的同學，體育活動已經顯得尤為必要。
工作計劃 篇4
本學期,我們教研組要在教導處的領導下進一步加強學習，轉變觀念，規范管理，狠抓教學質量,開展立足課堂、面向學生、努力構建研究型教師隊伍，始終堅持以“培名師，育優生，出高質，創名校”為中心理念，認真落實“一主多輔互動式”的教學模式和“35+10”，認真開展教研工作，更好、更有效的為我校的教研工作貢獻本科組的的一份力量。為不斷提高教學質量，特制定以下計劃：
一、師德修養方面：
全組教師認真加強理論學習,學習領會新課改的思想內容，嚴格規范自己的師德修養，真正做到為人師表，教書育人。組內教師積極參加學校組織的各項活動，嚴格遵守校紀校規及文明公約的有關規定，政治思想及師德修養達到一個新的水平。
充分利用業務學習時間，組織所有教師認真學習教師職業道德規范、新課改的有關理論，并做到有組織有檢查，實效性進一步增強。通過一些具體措施進一步調動廣大教師的'學習自覺性，達到豐富教師的頭腦，轉變教師的觀念。
二、教學常規工作方面：
1、積極推進課程課改，全組教師深刻領會課改精神，轉變教學理念，更新教學手段。
2、做好開學之初的計劃制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末抓好各項工作的總結和評比。
3、注重“備教批輔考評思”常規7大環節的落實，提高教學質量。
4、加強教研組成員之間的學習和交流，探索教學中的實際問題，組織開展豐富多彩的教研活動。
①堅持周周有活動，有內容。做到有時間保證，有會議記錄。
②堅持集體備課制度，把集體培訓與個人學習相結合，集思廣義，加強對課堂教學的研究。
③教研組確定每周五第三四節課為“教研組教學研究專用時間”，開展聽評課活動，進一步提高教研水平和質量。每次開展教研組活動，主要是要研討什么主題，重點要解決當前教學中存在的什么問題。比如說預習課怎么上？課堂觀察主要觀察哪些方面等。開會前先要預測一下實際的可操作性強不強，大家落實下去效果好不好。保證開展活動高質高效。
5、繼續開展老幫青的幫扶活動，互相學習，共同發展的良好局面。
6、進一步規范教研組的各項管理。包括教學常規、全員參加教研活動、撰寫論文參加賽課、嚴禁向學生推銷輔導資料、教研組會議考勤等方面。
7、進一步加強業務學習并及時總結，現本組教師都加入了五里界中學教師博客群，本學期每位教師要充分利用這個教研平臺更好地發展自我。
8、加強備課組建設，特別是九年級政史備課組建設，確保今年中考取得優異成績。
三、教育科研工作方面：
全體教師積極參加教育教學研究，認真學習教育教學理論，并注意把一些先進的理論應用于課堂教學，做到學以致用。能按計劃定時間，有內容，開展教研組活動，學習有關理論文章，商討、分析教材，備課中能體現課改理念。本學期教研組活動每周開展一次，加強集體備課，本學期各備課組認真鉆研教材，明確教材中各章、節的教學目標。經常分析教學情況，特別是對學生學習情況進行交流、研究。
教學離不開教研，教研是教學質量提高的唯一途徑。本學期要在”研”字上下苦功,積極鼓勵全體教師認真研究教材，研究教學方法、研究學生。要認真上好新學期第一堂課，積極參與學校組織的課程培訓活動，要通過各種形式的教研活動進一步更新教師教學觀念，提高教師的教學能力。
進一步提高教師個人專業知識水平。要對三個年級的教材全部熟悉，只有這樣才能整體把握知識間的聯系和總的框架結構，思想品德和歷史與社會的《課程標準》我們組內已經人手一份，要把它看透，每一課的知識體現了課程標準中的哪一要求，教師上課前尤其要清楚，只有這樣你這節課的教學目標才能得得有效的落實。
四、教研組成員名單：
xxx
五、教研活動時間：
每周五上午三、四節課。
工作計劃 篇5
客服，很多人都沒有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重視客服這個部門。事實上，客服應該是一個公司的精銳部隊。一個好的客服的功勞絕對不亞于一個運營，如果一個好的運營遇上一批垃圾的客服，他也沒辦法把店鋪經營下去，我在客服方面不是很懂，本來也不想出來分享這個話題的，但是我這一系類文章的目的是一個比較系統化的淘寶，所以這個關鍵點又不能不講。客服培訓，由于水平實在有限，可能分享的還不如很多賣家好，希望有對這個客服有非常豐富經驗的朋友出來分享一下，讓更多的人了解到客服的重要性。
一：客服的基本流程
何為客服？客服=銷售+服務性質。客服的核心是銷售，客服要經營買家的期望值。客服的流程簡單的劃分為：招呼，詢問，分析，議價，推薦，幫助，核實，告別，追單等基本流程。
1、招呼：
對于招呼來說，我覺得這個不難，只要做到這么幾點就夠了。一是語氣熱情，讓人通過文字就能感覺到你就在身邊為他服務一樣。二是回復迅速，這一點很重要，如果人家十來分鐘后才回復那你基本這單就掛了，還會給人家留下很不好印象，以后也不來了。三是個性化回復，不要讓買家感覺是在跟機器說話。四是表情豐富，雖然我們不要做到一句話帶一個表情，但是你至少也要三句話內有一個表情。
2、詢問：
詢問這個就有技巧了。這個不是死板板的，首先在詢問之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出買家他心理的想法。采用何種提問方式：是開放式的好還是封閉式的好，一般情況下在詢問的時候盡量的做到要開放的詢問（何為開放式的提問？簡單的來說就是沒有標準答案的就可以了），比如針對快遞的詢問：“親，請問什么物流對您最方便呢”，比“親，給你發申通快遞好嗎？”要強的多。詢問之前一定要先聽一聽對方，這樣你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想辦法做到激發客服的需求，為下一步的分析做準備，提問時注意人稱，要表達出對對方的興趣。不同類目提問的內容不同。
3、分析
分析就是分析客戶，判斷他是不是真的需要，是不是比較急切等等，要做到知己知彼，方能百戰不殆。要從各方去搜集客服的信息，比如從旺旺界面能夠了解到客戶支付寶注冊時間長短，信譽等級高低，他們是屬于哪一類型的客服？算下平均消費，是專門購買低檔產品的還是專門購買高檔產品的。
4、推薦
推薦有兩種，一是在買家不喜歡這個款的時候，準備離開的時候，根據你的分析給他推薦，二是他已經喜歡了的時候決定買的時候還給他推薦一款，提高你的客單價。第一個情況有兩種推薦方法，一是如果你分析的是買家在糾結，有疑問的時候你要推薦，這個時候你推薦的是選擇你的理由和你們的優勢。二是如果買家是不喜歡你的產品這個時候你要推薦的就是推薦你其他的產品，最具優勢和最適合他的產品。如果是第二種情況你要推薦跟這個產品最好搭配的產品。
客戶議價是正常的，不要反感，有一個這樣的例子：為什么你家的內褲比別人的貴了這么多呢？可以優惠嗎？回答：親，內褲這個東西是貼身穿的，如果要是買那些便宜的鬧出個什么難言之隱那就不好了，您說呢？其實我個人覺得這個是很好的回答，如果你直接告訴他你的質量比別人的好，可能人家還不接受。所以在議價的時候一定要轉移買家盯住的點。
6、幫助
常見的幫助有對新手的網銀的使用啊，支付寶的使用啊，好評的`修改啊，退換貨等售后啊等等，這些你都需要實現就準備好。這個不多談，重點在于迅速和熱情就行。
7、核實
核實也很簡單，就是每一個成交的用戶你都要去和他核實一下他的地址，他要求了些什么，發的快遞等。
8、告別
不要在人家付款后就不鳥人家了，一定要和人家做一個告別，可以說：再次感謝親對本店的支持。我們會很高興親在收到寶貝后給我們五分好評的鼓勵。如果親對不滿意或者有其他問題的，請親及時的聯系我們，我們會服務到親滿意為止，祝親生活愉快，網購開心。
追單就是有些拍下沒有付款的，建議每天下午發貨前給買家打一個電話，說：您拍下寶貝暫時還沒有付款，如果親現在付款的話我們馬上就可以發貨。有時候你會發現，去追單一下很多的就會來付款。
追單的方式：旺旺，系統，短信，電話，站內信，郵件等。
二：讓顧客跟著你走
我發現很多的客服在回答問題的時候總是喜歡說，個人認為這樣的回答有點不好。特別是在服裝方法這樣模糊的回答非常的不好。為什么呢？因為人家來咨詢你本身就是因為他有疑問，他在猶豫不決，而你卻不能給他一個明確的答案，相反你還會讓他更加的糾結。這里有一個例子，這個是從其他地方抄過來的，不是發生在我的身上，不給我覺得很有參考性。例：我身高162、體重49、這件t恤（普通款）哪個尺碼合適我呢？
錯誤的常見的客服回復：親，個人建議S的，如果您不放心可以具體看下詳細的尺碼表。
錯誤原因：沒有建設性，很多顧客是不知道自己的腰圍胸圍，如果不知道就不銷售了嗎？顯然是不行的，要了解顧客咨詢的目的，尺碼表只是一個參考，顧客不會看不見的，只是她不確定。當顧客再次把尺碼表推給顧客時，我們想想是否還會有用呢？
正確的回復：親，您的身材很不錯，這件t恤您穿S尺碼會合適一些，小碼比較顯身材。但如果您平時喜好寬松一些可以選擇M尺碼。
這樣的回答你就好多了。買家頓時也就不會糾結了。他肯定如果喜歡的話就會買下了，而你給點不明確的答案的話他就只會更加的糾結。
三：客戶分類很重要
我曾經聽說過有這樣一個例子，有人曾把所有的客服都分了類，比如友好型啊，砍價型啊，挑剔型啊，差評型啊等等這樣分類，后來，我也曾學著這樣分過類，感覺效果非常的好。這樣我后來就能針對不同組的人采用不同的方法。
四：客戶永遠是上帝，客戶對的是你錯，客戶錯的也是你錯
店鋪做久了你會發現總會有一些奇葩的人，你做到再好甚至也讓他滿意不了。這個時候你一定要記住錯的永遠是你，不要和客戶去爭論，只要客戶出現了不滿意，要不停的賠禮道歉。在客戶抱歉的時候千萬不要去打斷，更不要去解釋，首先就一直讓他抱怨，適當的時候附和他，說什么“對不起，給您帶來不便了，非常抱歉”等之類的道歉語句
工作計劃 篇6
公司所屬各單位：
為全面加強安全生產和環境保護工作，根據公司20xx年工作會議要求，為有計劃、有指導性地推進全年各項安全環保工作，確保公司安全環保總體目標、任務的順利實現，現將《20xx年公司安全環保工作計劃》印發給你們，請結合本單位實際，認真貫徹執行。
附件： 20xx年公司安全環保工作計劃
二0一三年一月一日
20xx年公司安全環保工作計劃
為保證公司生產經營和建設發展有一個安全穩定、清潔綠色的環境，有計劃、有指導性地推進全年各項安全環保工作，按照公司的總體目標和要求，現制定20xx年安全環保工作計劃。
一、總體思路：
認真貫徹落實科學發展、安全發展、清潔發展觀，堅持“安全第一，環境優先，綜合治理”原則，堅持“月月有主題、周周有重點”的工作思路，以“雙體系”改版為主線，重點抓好“三堅持、三強化”，向管理標準化、精細化、程序化邁進，最終形成安全環保長效機制，為公司穩定、健康、持續發展提供強有力地保障。
二、安全環保指標：
1、全年重傷以上事故、職業病發病率、環境污染事故為零。
2、年千人負傷率≤2‰。
3、事故隱患整改率、安全教育培訓率、特種作業人員持證率、事故“四不放過”處理率、“兩單一制”執行率“五個100%”。
4、環保設施完好率、同步運轉率分別達到98.5%以上。
5、污水零排放，實現COD減排20噸。
6、完成上級污染減排任務，實現SO2減排量4000噸，煙粉塵1000噸。
三、主要工作重點和措施
（一）、堅持安全環保目標管理，落實責任，完善安全環保責任管理網絡。
（1）元月份，各單位均要依據公司目標管理制定內部職業健康安全目標、環保目標和相應的管理方案。按照安全環保責任“縱到底、橫到邊”的總體要求，完善安全環保責任體系，及時調整安全環保委員會，完善公司、廠級、車間、班組四級管理責任網絡。逐步形成“公司統一領導，部門專業監管，單位全面負責，員工廣泛參與”的安全、環保工作新體制。
（2）根據安全、環保工作行政負責制，促進單位主體責任、部室監管責任和屬地管理責任落實，公司根據各單位和專業部室的安全環保職責，修訂完善目標指標分解，繼續簽訂《安全環保目標承包責任書》，各單位也要逐級簽訂，把安全
目標分解到車間、工段（班組）、個人，真正做到“安全生產，人人有責，人人負責”。
（3）要加大安全目標績效考核力度，努力實現“四個零” 安全目標（ 作業零違章、崗位零隱患、管理零缺陷、安全零事故）。繼續推行安全風險抵押金制度，科級及以上干部的安全風險抵押金實行公司審核備案發放制，各生產廠的安全、生產、設備科長的安全風險抵押金實行雙重考核；員工安全風險抵押實行全員安全承諾，由各單位自主管理，自行制定考核辦法，公司對全員實行年終安全獎制度。
（二）堅持風險管理，重點開展職業健康安全和環境管理體系改版工作。 20xx年，要嚴格按照新的體系標準規范，制定專門的改版方案，制定改版網絡計劃，從宣貫培訓、文件編制到再認證審核等系統地開展各項工作，進一步將體系運行與日常管理有機結合起來，按照程序文件作業，有效地控制風險和環境因素。
（1）增強全員風險意識，持續組織全員開展“危險源辨識、風險評價和風險控制”活動，針對 “四新技術”、檢修作業變更內容，要及時開展危險源辨識和控制，消除事故隱患，全力實現風險的預知預控。
(2) 加大體系運行審核力度，保持體系運行的有效性。每年度進行一次第三方審核，每季度進行雙體系內部審核，每月進行一次重點要素審核，每次審核均要制定審核計劃和實施方案，對審核存在的不足進行閉環整改。
（3）狠抓體系文件的落實，全面推進安全生產標準化，提升執行力，真正做到思想上、管理上、操作上標準化、精細化、程序化。
（4）進一步提高 “兩單一制”（即檢修安全作業單、工前危險預知單和安全確認制）運行的實效性，將“兩單一制”運行重點向班組、工段深化。真正將崗位員工的危險預知預控能力得以提升，把“檢修有方案、搶修有預案、作業有措施”的指導思想落到實處。
（5）繼續加大重大危險源和不可承受風險“三點三線”的監控（三點：鍋爐及壓力容器、粗苯儲罐區、煤氣柜；三線：煤氣管網線，皮帶運輸線、液態金屬運輸線），嚴格執行五級風險監控制度，建立重大危險源檔案，完善各級記錄，搞好應急處置。
（6）要加強職業健康管理，建立職業健康管理人員隊伍，建立健全職業衛生責任制和各項規章制度，搞好職業危害控制效果評價，搞好勞動防護用品監管，搞好職業危害監測和職業健康體檢，建立健全職工職業健康檔案，在嚴重職業危害的作業崗位要設置職業危害告示和警示標志。
（7）堅持“分級屬地管理” 原則，加強相關方管理。各單位要按照相關方管理程序文件要求，簽訂相關方安全環保管理協議，出具安全告知書，明確雙方安全環保管理職責，把相關方安全環保工作開展情況納入公司監管范疇，實現公司大安全。
（三）、堅持預防為主，全員、全過程、全面地抓好隱患排查治理。
（1）首先要從源頭入手，嚴格落實新建、改建、擴建項目“三同時”制度，把隱患消滅在設計圖紙上、消滅在施工中、消滅在投產前。各種建設項目和大修項目要進行安全環保論證，投產或復產前要按照程序申請驗收，制定驗收表，明確驗收人員，落實驗收簽字、記錄等。
（2）積極推進技術創新，實現本質安全化。公司及各單位工藝、設備、規劃等部門要對落后的或不合理的工藝、設備、環境布局進行改造，提高裝置和環境的安全性能，簡化優化生產系統，從而實現人機互補，減少員工接觸危險因素的暴露時間，從源頭上控制風險，用“機防”代替“人防”。
（3）安全檢查需要“三專”：專業支撐、專項檢查、專家參與。各單位要多開展專項檢查，各專業部門根據自己的安全職責和承包的安全環保目標進行專業檢查，不斷開創“綜合治理、專業支撐”安全管理新局面。同時，要聘請專業技術人員為安全專家參與安全檢查，使隱患排查更有深度。
（4）繼續堅持四級安全檢查制度，每季度全公司綜合大檢查，各二級單位每周一次檢查，車間每天一次自查，班組每班“三查”（班前、班中、班后），個人時時自查，除以上定期檢查外，還要開展專項檢查、節假日檢查、季節檢查和日常檢查。各類檢查必須按照安全生產標準化的.要求，做到檢查有標準，標準可執行，執行有結果。
（5）凡查出的隱患要樹立“隱患無大小”、“隱患就是事故”理念，嚴格按照“三定四不推”的原則，及時治理整改。因經濟、技術條件不具備暫時不能整改的，隱患治理期間，要采取可靠的防護措施，同時抓好“五落實”：責任、措施、期限、投入和預案，做不到的納入經濟責任制考核。
（7）要建立隱患評價分析制度，對查出的人的不安全行為、物的不安全狀態和管理缺陷等各類隱患進行系統根源分析，找出根本原因，采取有效措施，杜絕類似隱患重復出現。
（7）加強全員參與查隱患力度，推行事故隱患舉報制度和隱患治理獎勵制度，對主動排查治理隱患的，根據隱患等級進行申報、核實、評獎。
（8）對檢修（改造）項目的安全實行重點監督，特別是臨時性工作過程的事故防范，按照“誰檢修誰負責” 、“誰施工誰負責”、“區域檢修負責人就是安全負責人”的原則，明確分工，鎖定責任，堅決執行 “兩單一制”制度。參加檢修的單位要制訂安全方案，對參與檢修人員進行安全交底、熟悉工前預知內容等，嚴格執行“九不檢修”、“六必須”、“六禁止”“四確認”制度，檢修結束后實行分區域確認制恢復生產，真正做到檢修前預防準備到位，檢修中控制措施到位，檢修后試車（復產）確認到位，實現安全檢修、安全試車、安全復產。
（四）、強化 “雙基”管理，全力推進“三項建設”。
（1）強化基層管理，全力推進班組安全建設。
今后三年，公司班組安全建設的思路是：在前三年安全先進班組建設的基礎上，開展“創先爭優”活動，全力打造“安全優秀班組”建設，以工前危險預知活動為手段，以“零事故”為終極目標，到20xx年，實現公司安全優秀班組達標率100%的目標。
首先，按照安全生產標準化評定標準，結合前幾年安全先進班組建設情況，公司將修訂完善班組安全建設方案，細化安全優秀班組評比驗收標準，抓好過程引導和推動，建立單位評比驗收機制。公司每季度、單位每月分別進行一次評比驗收，每年組織一次安全優秀班組經驗交流活動。
其次，要建立健全并認真落實工段（班組）安全會議、安全教育、安全檢查、安全考核制度。要狠抓班前安全五分鐘、工前危險預知活動，繼續推行全員安全承諾（宣誓），“手指口述”確認法，持續抓好安全互保對子，師帶徒活動，搞好傳、幫、帶工作，不斷提高員工安全意識和安全技能。
第三、各單位要將工段長、班組長安全管理作為重點常抓不懈，今年重點加強工段長、班組長生產骨干安全培訓，做到持證上崗，不斷提升班組長、工段長安全素質，提高基層安全自主管理水平。
（2）、強化安全宣傳教育培訓，推進安全環保文化建設。
工作計劃 篇7
通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現將一年以來的工作情況總結
1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給游客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。
5.在接到社里分派接團通知的'情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：
1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅游專業知識以及相關常識。
2.關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3.及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。
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