[合集]工作計劃8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![[合集]工作計劃8篇](/pic/00/b9a4d7f7bcc6bbae029_5fbf7f34b64d0.jpg)
工作計劃 篇1
時光飛逝，這一學期所有的學習和工作都即將要告一段落。仔細一下自己擔任團支書以來的所做所問所學所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。
想起當時競選團支書時對團支書的工作一點也不了解，只憑著一腔熱情到現在漸漸熟悉適應了這份工作，真覺得時間過得好快，在這一學期里不能說嘗了多少苦頭，只能說團支書的工作實在是沒有想象中的那么好做。雖說只當了半學期的團支書，但我也總結出了幾點我對團支書這份工作的認識，同時也是對自己工作不足的檢討。
一、不要過份高估自己的能力，有些事情需要班干團干一起幫忙。
記得第一次搞團日活動，雖說老師說回去可以跟班干一起商量，但那次我沒有照做，從活動的目的，預期目標，過程環節，一步步的策劃都是我一個想的，直到整個活動都策劃好了，我才安排班干的任務。那段時間過的很累，每天想著可以向誰借電腦，好幾次等別人不用電腦了再通宵搞策劃，只要沒有課就去打印室，總覺得什么事都可以自己解決，其實現在才知道錯了，有些事可以請班干幫忙的，人多力量大，所以吃了一次虧后我知道要學會信賴別人，必要時要學會向別人求助。
二、團支書的工作和班長不同，更要有無私奉獻的品質。
班長做的事都是同學看在眼里的，會代表班級接受很多榮耀，相比之下團支書的工作有時是不為人知的，正如團日活動，班上的同學也許只會關
注這個活動好不好玩，不會知道準備一個活動需要策劃，總結，收集材料做成ppt，也許當你熬夜作活動總結時班上的同學還認為團支書的工作很少，沒什么忙的，所以這就需要一個好的心態，只要是為班級好的事都要做，不管被不被人所知。
三、團支書也要積極處理班級事務。
雖說團支書是團干，但也是班級中的一員，班委中的一員，有義務幫班長的`忙，這學期前段時間我做的還可以，有時和班長一起出席班長會議，幫他減輕負擔，但團日活動搞好后對班級事情沒有以前那么積極，所以我希望下學期有所改正。
雖然有不足，但能認識到不足也是一種收獲，同時半學期的鍛煉也使我能力提高不少，第一次團日活動雖然說搞的不是那么的好，但能夠申請最佳團日活動已經是對我工作的認可與鼓勵。最值得我高興的是上周的團活動登石朋山辦的出乎意料的成功，同學的反映都很好，雖然這個季節山上風景不多，但我們的活動安排很豐富，同時登山過程中互幫互組增進了同學之間的感情，所以我相信我們下學期的活動一定會越辦越好。
無論下學期團支書的工作有多忙，我都會堅持，既然選擇當團支書就一定要認真的把工作做好。改掉這學期工作中的不足，調整好心態，我相信我們班的團活動會越辦越好，同時我也能把團支書這份工作越做越好。
工作計劃 篇2
為做好20xx年工會工作，不斷增強工會組織的凝聚力和戰斗力，團結動員廣大職工，努力學習，認真工作，建功立業，完成公科所20xx年目標工作任務，為公科所又好又快發展作貢獻，特制定20xx年公科所工會工作計劃。
一、指導思想
公科所黨組織的領導和上級工會組織的指導下，深入貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四中、五中全會精神，按照全總十五大、公路局工會各項指示精神。在以積極推進公科所健康持續發展為主題，以履行維護職工合法權益為基本職責，以推進工會自身建設為動力，積極服務職工，積極服務公科所，積極服務改革發展，團結動員廣大職工，為完成公科所20xx年工作任務目標，實現公科所又好又快發展，建設和諧公科所努力奮斗。
二、加強學習，創建學習型工會
要加強學習，用學習指導各項工會工作，用學習促進工會工作全面發展，努力把我工會創建成學習型工會。在創建學習型工會中，要加強理論學習，著重學習黨的十七屆五中全會文件，深刻領會與牢固掌握十七屆五中全會的精神實質與深刻內涵。要學習全總十五大、公路局工會的各項工作精神，貫徹落實到實際具體工會工作中。通過學習，提高全體工會干部的政治理論水平、思想道德情操與業務知識技能，增強在重大問題上堅持原則、明辨是非的能力，堅定貫徹黨的路線、方針和政策的自覺性。要創新學習模式，活躍學習氣氛，形成集中學習教育與各類活動、多種平臺結合的學習模式，做到學習與工作相結合，注重運用科學的觀點和方法分析、判斷和解決工作中出現的新矛盾和新問題，力求做到以用促學、學用相長，促進各項工會工作全面、科學發展。
三、加強民主，樹立職工主人翁地位
1、尊重職工的主人翁地位。要不斷健全和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理制度，支持和保證職代會依法行使各項職權，保障職工的合法權益。我工會要切實做好職代會工作，把職工就公科所年度工作計劃、重點工作和其他重點、熱點問題提出的意見、建議及時反映給公科所行政，使公科所行政落實職工的意見與建議，切實做好行政工作，促進各項工作發展。
2、不斷豐富民主管理工作的'內容。要探索和不斷豐富民主管理工作的內容和形式，有效發揮民主管理在促進公科所發展中的作用。要傾聽職工心聲，讓職工表達意愿，調動職工參與民主管理的積極性和主動性，貫徹落實黨全心全意依靠工人階級的方針。
3、創新民主管理的方式方法。要通過設立職工代表、召開職工代表會議、采用所務公開欄、舉行溝通會等創新民主管理的方式方法，增強全體職工的民主意識、參與能力，積極獻計獻策，提合理化建議，形成濃厚的民主管理氛圍，促進民主管理工作的深入發展。
四、加強引導，立足崗位做貢獻
我工會要組織職工認真學習黨的理論和十七屆五中全會精神，大力開展形勢目標教育、職業道德教育、市場意識教育和先進人物事跡教育，促進職工思想觀念的轉變，引導職工立足崗位做貢獻。
1、加強隊伍建設，提高職工綜合素質
擁有一支高素質的職工隊伍，是公科所在市場競爭中立于不敗之地的基礎。我工會要切實加強職工隊伍建設，提高職工綜合素質。廣泛開展技術比武、崗位練兵、讀書自學、崗位成才等活動，鼓勵職工學習掌握先進的科學文化技術知識和操作技能，培育職工的創新意識和創新能力。通過這些活動，加強職工隊伍建設，全面提升職工的綜合素質，增強做好公路科研工作的本領與能力，促進公科所的全面發展。
2、發揮職工的創造力，提高公科所市場競爭力
我工會要充分調動職工的積極性，發揮職工的創造力，提高公科所在市場中的競爭能力。千里之行，始于足下。要實現這個宏偉目標，就必須從現在開始，一步一個腳印的向目標靠攏。我工會要緊緊圍繞提高公科所核心競爭力這個目標，抓住質量與效益兩個重點，廣泛深入地開展各種主題明確、重點突出、形式多樣、實效性強的群眾性技術創新活動。要求每個職工充分發揮積極性、主動性和創造性，努力提升自身工作水平，立足基層、立足崗位、立足公路養護生產實際，爭做科技創新能手，爭做科技創新標兵，在本職崗位上創一流業績，為提高公路科研所核心競爭力，為公科所健康、持續、快速發展，做出“崗位奉獻”。
3、創建各類平臺和載體，鼓勵職工建功立業
我工會在引導職工做出“崗位奉獻”的同時，要積極創造條件，建立各類平臺和載體，鼓勵職工建功立業。一是圍繞公科所生產經營目標舉行各類勞動競賽，讓先進優秀職工在勞動競賽中脫穎而出。二是廣泛深入開展職工群眾性科技創新活動，充分發揮重群眾的創造力和想象力，提高公科所的科技創新水平。三是認真征集合理化建議，做好節能減排，增收節支等活動，鼓勵職工發揮聰明才智，為公科所提高經濟效益做貢獻。
五、關愛職工，做好送溫暖活動
送溫暖活動是黨的優良傳統的發揚，是一種社會的價值引導。關心職工生活，解決職工生活中的各種實際困難，是工會責無旁貸的一項重要任務。我工會要牢固樹立職工觀念，傾聽職工呼聲，反映職工意愿，為職工誠心誠意辦好事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事，使我工會的各項工作更好地體現廣大職工的利益，與保民生、保增長、促穩定、促發展結合起來，達到建設和諧公科所、和諧社會的目的。我工會要調查、了解職工生活情況，建立困難職工檔案，組織職工向有特殊困難的職工捐款；要走訪困難家庭，慰問傷病職工，補助困難職工，解決職工的實際困難；要建立以“預防、預測、預審、預報、協調”為主要內容的勞動關系預警協調機制，做好勞動爭議調解工作；要了解職工思想動態，反映職工所關心的熱點、難點和焦點問題，做耐心細致的宣傳、說服工作，保證職工隊伍的基本穩定，維護公科所穩定、和諧的工作環境。
六、加強文化建設，提升職工思想境界
企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，優秀的企業文化是構成企業核心競爭力的主要組成部分。我工會要加強文化建設，用先進文化武裝職工，占領職工思想陣地，提升職工思想境界，樹立愛崗敬業、遵紀守法、開拓創新精神，促進公科所健康持續發展。文化建設要做到形式多樣、豐富多彩，根據公科所的特點和實際，經常變換活動形式，開展職工喜聞樂見、形式多樣、適合職工口味的球類、棋類、歌詠、讀書演講、知識競賽、創意革新等文化活動，形成健康向上的文化氛圍，使職工各取所需，各得其所，營造公科所和諧氣氛，讓職工在潛移默化中培養起良好心態、群體意識和主人翁精神，以最舒暢的心情和最積極的態度投入到公科所的各項工作中。
七、加強工會自身建設，提高工會干部服務能力和水平
1、做好調研工作。重點調研我工會發展中的新情況、新問題和職工權益保障問題，促進工會工作進一步發展。
2、加強作風建設。促進工會干部轉變思想觀念，持續改進作風，提高能力素質，創新工作機制。強化工會干部群眾意識、服務意識，深入基層，深入職工，傾聽職工呼聲，真實反映職工意愿，疏導民意，熱心為職工辦實事，積極服務公科所發展，切實提高工會工作的實效。
3、發揮工會小組作用。根據公科所不斷發展的實際，適當調整、充實工會小組，把那些政治素質好、熱心工會工作、深得職工信賴的同志推薦到工會組織中來，增強工會組織的活力。
4、積極開展工作交流與學習。采取走出去，請進來的方式方法，與工會同行進行工作研討交流，學習人家工會工作的好經驗、好方法，取他山之石，為己所用，辦出工會特色，增強工會對職工的凝聚力。
工作計劃 篇3
一、工作思路
我們將在市教科院的領導下，以基礎教育課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，深入研究課程實施和教育教學規律，促進教研方式的轉變和教師的專業成長，努力推進素質教育，為常州市基礎教育的和諧科學發展作出新的貢獻。
二、主要工作
（一）深度推進課程改革
（1）進一步引導教師深度領會課程改革理念的實質性內涵，提高教師自主學習、反思性學習的能力。特別是對歷史課程的教育功能；歷史課程具有的人文色彩；歷史課程如何貼近學生生活等方面的理念進的深入理解。
（2）以課堂教學為中心，著重加強探究性教學、生成性教學的研究，重視歷史批判性思維能力的培養與評價研究，不斷推進學科中的研究性學習，借力e學習，逐步轉變課堂教學范式。促進學生歷史學習方式的改善。
（3）進一步改進教學行為。在課堂教學中，教師要根據實際情況，采用多種教學形式、教學方法和教學手段；要充分發揮學生的主動性；更多地關注學生歷史學習方式改變。
（4）認真、扎實地好組織培訓工作，提倡多種形式的培訓方式。如學術沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、集體備課和案例設計等多元的研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和實效性。
（5）繼續組織課堂教學同題異構研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，提高課堂教學效益。
（6）推進校本教研工作，樹立典型教研組，促進全市歷史教研組研究提高校本教研的質量。各教研組強化獨立備課、集體研討的意識，加強全市性的集體備課活動，以課作為案例，備課重點放在如何確定教學目標和教學難點、如何突破教學難點，采取哪些有效的教學策略和教學方法以及加強課的整體性研究方面。引導和規范五年內青年教師編寫課程方案、編寫詳細教案的行為，促進這部分教師夯實教學基本功，提升教學領導力。
（7）以學科骨干教師組織學科指導小組，進行專題性研討，爭取在課程改革的'一些關鍵問題上有所突破。
（二）認真抓好常規教學工作，確保教學任務的完成
1、初中
（1）組織歷史評優課，堅持公平、公正、公開的原則，為教師發展提供良好的平臺。
（2）組織初中各年級研究課，本學期強調加強對學生歷史資料運用及歷史質疑能力的培養。
（3）加強課型研究，加強課堂教學規范管理與指導，帶動面上的提高。
（4）加強對歷史學科微課程的研究，探討其可行性和實效性。
（5）做好期末卷命題工作以及中考歷史命題工作，編制考試說明。
（6）組織部分教師參與并做好初三歷史中考閱卷工作。
（7）修訂并落實“常州市中小學學科教學建議”，開展多種形式的教學常規調研活動。
2、高中
（1）通過多種方法和形式，切實抓好教研活動。開展教材分析、教學設計等研究活動，交流教學心得體會和經驗；抓好備課、聽課、評課各個環節，保證教研活動的質量。
（2）推進校本教研活動，營造研究氛圍，落實研究內容，深化研究主題。力求在校本課程開發、聯校教研活動、資源共享等方面有所研究、有所探索。
（3）加強課型研究，引導教師認真學習《課型范式與實施策略》叢書，切實加強課型研究，不斷提升課堂教學效益。
（4）繼續開展形式多樣的專題研究。修訂并落實“常州市中小學學科教學建議”，開展多種形式的教學常規調研活動。
（5）做好期末教學情況調查測試題的命題工作，并做好質量分析工作。繼續對學校期中、期末試卷進行評點，總結成功經驗，指出存在問題，引導教師不斷改進和完善對學生學業發展的過程性與終結性評價系統，規范和提高命題的科學性和針對性。加強對各類考試的研究,增強考試命題的科學性和針對性。
（三）認真開展課題研究，不斷深化教育教學改革。
以江蘇省教研課題“初中生歷史批判性思維能力的評價研究”為研究載體，整合教育部“義務教育質量監測的研究”子課題（歷史）課題組，著力推進初中歷史批判性思維的評價研究，促進全市初中歷史教學研究氛圍的形成。
（四）認真抓好畢業班工作，確保教學質量
1、初中
（1）編制并解讀xxxx中考歷史考試說明，結合江蘇省中考培訓會議的相關精神，進一步明確復習教學的導向與價值。
（2）開設初三歷史復習課研究課，提高初三歷史復習課教學質量。
（3）召開初三歷史復習教學研討會，研討近年來各地中考試卷的成敗得失。
2、高三
（1）依據xxxx年高考考試說明，研究近五年來的江蘇高考試題，著重探討新模式下的歷史復習教學的特點與方法，加強對復習的實效性的研討。
（2）著重研究四課時/周模式下的課堂教學，研究其課型特點和教學方法，處理好講與練的關系。
（3）開好全市高三教學工作研討會后續會議，提高會議的有效性。
（4）組織好“一模”、“二模”兩次考試，切實做好分析評價工作
（5）在室領導統一安排下，積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作；幫助各校老師選好用好各種復習資料。
（五）加強師資隊伍建設
1、結合課程改革的需要，與市內各相關部門合作，在教研室統一安排下，搞好教師培訓工作。爭取在較短時間內，使教師在理念和行動方面都有所提高。
2、扶持青史會的工作，加強對青年教師的指導，一是充分發揮學科帶頭人和骨干教師的幫帶作用，二是盡力搭建讓青年教師展示自己才能的舞臺。促使其較快成長。
3、繼續安排優秀教師拍攝精品課，為廣大教師提供教學資源。
（六）其他工作：
完成上級領導交給的其他工作。
三、日程安排
二月份
1、開學初教研活動
（1）歷史教研組長與中心組成員工作例會，安排新學期工作。
（2）畢業班歷史教師會議。
2、歷史研究課
3、高三歷史教學研討會的準備工作
三月份
1、組織初中歷史評優課比賽
2、初中歷史研究課
3、初中歷史精品課拍攝
4、高三“一模”考試及組織閱卷工作
5、高中歷史研究課
四月份
1、初中歷史研究課
2、全市高三歷史復習教學研討會（后續會議）
3、高三歷史研究課
4、編寫期末試卷
五月份
1、期末試卷及各類資料的校對工作
2、xxxx年歷史學科中考的各類準備工作
3、高中歷史研究課
4、高三“二模”考試閱卷。
5、市區學校高考前夕教學情況交流會
6、期末試卷及各類資料的校對工作。
六月份
1、初高中歷史期末考試
2、中考歷史閱卷工作
3、學期總結及下學期工作安排
工作計劃 篇4
一、教學目的
（一）認識鋼琴的基本知識，正確的坐姿與正確的彈琴手勢。
（二）認識鋼琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。
（三）簡單的學習相關的樂理知識，樂理知識入門。
（四）正確的學習、認識五線譜的構成和五線譜上的音在鋼琴上的位置。
（五）要有彈奏鋼琴的音樂感覺。增加音樂想想能力。
（六）嚴格樂曲彈奏的速度，培養節奏感。
（七）在彈奏鋼琴入門后要注意鋼琴節拍的強弱。
幼兒鋼琴教學有一定的難度和特殊性，首先小班孩子的年齡特點心理特征是對玩感興趣，孩子們的興趣容易發生轉移，如果不是玩，就會厭煩了。以引導孩子興趣學習為主。
一對一的鋼琴課引導學生學會理解音樂、表現音樂、喜歡音樂，將音樂的基本知識和對音樂形象的理解力、表現力以及鋼琴彈奏技巧三方面的教學密切地結合起來，使學生獲得有 關鋼琴演奏的基本知識，掌握鋼琴基本彈奏方法與技能，并使其音樂素質得到全面的提高。
二、教學計劃
（一）教學引導
1、以近年來國內比較常用的主流教材《小湯姆森》為基礎，結合中外優秀鋼琴教材之長，針對鋼琴普及教學中啟蒙階段的教學，以興趣為主導思想，選用不同類型的教材合理搭配。例如：《高等師范基礎教程》
2、教學中貫徹循序漸進的原則，合理安排教學進度，根據學生的不同情況因材施教，靈活安排教學內容。
（二）教學方法
1、教學以一對一的授課形式為主，針對學生的不同條件因材施教。
2、根據學生及家長的不同需求輔以不同形式的主講課、陪練課，使學生用最少的時間達到最佳學習效果。
3、在整個教學過程中，根據學生的進展情況及時調整教學方案和教學進度，既不脫離曲目的整體要求，又不生搬硬套規定的曲目，使教學更加靈活、生動。
4、實際教學中應根據學生的不同情況合理安排課程，初級階段教學在培養學生對學習音樂的興趣的同時應以基本功為重。
（三） 教學內容
首先：在指法的練習上，應該以培養興趣為主 。
在初學的孩子因為孩子的手指還發育不完全，比較軟。很容易出現折指，彎指等情況，但不能以這些看孩子的手型是否有問題，在彈琴的過程中，大人的指法對于他們來說不能夠完全適用。當然要是孩子出現明顯錯誤還是應該及時加以糾正。
a 、初學者最初手指的獨立練習
在初學鋼琴的幼兒我選擇的教材是【湯普森幼兒鋼琴入門】，進行指法練習。并從7月份開始學習樂理知識，高音譜號，低音譜號，全音符，二分音符，四分音符。
樂曲：請彈吧《用右手》 《用左手》、《爺爺的大鐘》。并彈奏新的樂曲《莫卡新軟皮鞋舞》。《海軍工兵》、《火車》培養幼兒興趣，鍛煉孩子的手指靈活性。
b、一下按照階段性學習劃分
（1） 手腕平穩、平靜，指型穩定，注意力集中在掌關節的活動上。
（2） 手指抬起時，要覺得只用了掌關節的機能，手指另兩個關節不參與、不勾攏、不伸直。
（3） 抬起手指的動作要果斷、積極而又舒暢、自如。
（4） 抬起的高度，慢練時可稍高，但要在不勉強的前提下。
（5） 彈下（觸下琴鍵）的動作，也要感覺只用了掌關節，也要果斷。開始階段不要追求音量大，也不要有勉強感。
（6） 觸下琴鍵（發出聲音）的同時，掌關節也停止用力。這時，除了第一關節負責把手指保留在鍵上外，整只手進入近乎休息的狀態。
（7） 如果是五個音連續彈奏，開始階段速度要慢，每彈下一個音都在那個音上休息片刻。速度、音量（力度），只能隨練習的積累而逐漸增加。要在感到一切都很自然、不費力的情形下一步步過渡到響亮而快速。
b 、 在學生學習的過程中根據學生個人學習的情況學習《拜爾》《哈農》等集中訓練手指的練習，附近興趣濃厚的樂曲
其次：注重對孩子成就感的培養。
成就感對培養幼兒是很重要的，是實現自我價值，得到認可的一種心理滿足。當幼兒在學習中取得成功而受到鼓勵和表揚時，就會產生繼續追求滿足感的需要，從而產生進一步學習鋼琴的興趣，促使幼兒再次學習從而掌握了彈奏的技巧。
孩子們對鋼琴產生興趣了，可以讓他們彈奏有一點難度的樂曲。學習樂曲彈奏《瑪麗有只小羔羊》《老麥克唐納》。學習樂理知識認識附點二分音符，能區分高低譜表上音符。
除此之外，我也會從專業角度出發，建議并指導家長如何孩子的日常練習，例如練琴的時間、手指力量的練習、觀看什么樣的動畫片及漫畫，如何欣賞音樂等等…一系列促進性的學習 最后：重視與家長溝通
在幼兒鋼琴教學中，和家長的溝通是非常重要的。 有時候，學習鋼琴并不是孩子們的意愿，而是家長們單方面并未完全明白孩子的興趣所在。也有些家長急于看到孩子的進步，在這種情況下和家長的溝通就顯得尤為重要。
在假期結束帶領孩子把我們這幾個月以來所學的樂理知識、所彈奏的.曲子進行復習，并在興趣班成果展上與家長見面，展示孩子們本學習內容 。篇二：關于鋼琴培訓的計劃書 關于鋼琴培訓的計劃書
預算大約為十萬
第二關于鋼琴培訓的定位，是針對所有年齡層呢還是學前的，還是初中的小學的，定位好了，你才能找合適的老師，合適的價格，現在學琴的大都都是有錢人家，但你的收費也不能太離譜，你要想前期你靠什么來吸引人家，同樣的老師的話，那你只能拿價格打壓，后來做熟了，比如有一年了，你可以開始提價，比如說房租漲了，成本漲了什么的，他們會接受的，你一開始沒有很強的師資力量，那么只有價格吸引，還有就是地理優勢，所以店面很重要說了，這個建議你最好自己實地走走，多看看周邊環境什么的，還有沒有其他類似和你一樣的店，最好避開同行，畢竟說難聽點人家是地頭蛇啊，做了久了肯定有固定客源，你也可以去這樣的店里探探虛實，問問行情啊，我也不清楚你們那對這種培訓的需求有多大，我以我那朋友為例，我陪她去上過四五堂課吧，她是萬里的學生，鋼琴十級，然后在那一個月能拿兩千左右吧，一個禮拜四堂課，每堂課兩個小時，貌似是一百多一堂課吧，錢是家長交到老板手里的，然后老板給她們月結，中飯晚飯什么都是自己解決，她教的人群是以學前兒童為主，我看到過一個四歲的學琴，靠，當你的品牌做起來后，你就可以調整師資力量，可以從別人的店里挖人啊之類的，關鍵還是看前期你怎么運作的，堅持很重要，前期找些兼職的學生，你和她們都獲利，但都要簽合同的，萬一哪天她不高興來了，人家等著上課，你牌子做臭了就，沒人來了，所有最好還是簽合同保險點，口頭協議很難有約束力，店面開起來后，有了生意你還要多宣傳，網上發帖，發動親戚朋友，都動員起來，用最小的代價換取最大的效應。 最后個還是在于自己了，可能會很累，因為我開過網店，三分鐘熱度，后來和我一起做的人家做大了，堅持住了，我記得樂嘉老師說過一句話，好像是他說的，人生應該是先苦后甜，那些40多了每天晃蕩著的老板，都是先苦的，一步步過來的，不能三分鐘熱度，那樣你店是開
不好的，或許會成功，但不會太久，所有貴在堅持，多禱告，多依靠神，哈哈，其實做不做的好關鍵看你有多少信心了，別沒開始就說自己不是這料，很多事很難預料都，希望你能把這店開起來吧，加油，后面很多都是廢話，前面寫的可能你也會考慮到，只是給個參考，也許還有我沒想到的，你自己多費心了，哈哈，神與你同在。。。。。。。。篇三：培訓班招生計劃 培訓班招生計劃書 鋼琴培訓班招生計劃 英語培訓班招生計劃
培訓班招生計劃 培訓班招生計劃書 鋼琴培訓班招生計劃 英語培訓班
招生計劃
一，培訓班招生計劃之目標
既然接觸了這一行業，我就決定將它做好。就我目前的接觸來看，做這就事最主要的就是解決生源問題。有了生源后會在先期開設一個人數為30人左右的班。與此同時按照總部的各種規章制度要求來開展業務。第一期在開課之后就要著手招募第二期學生。利用現有的條件吸引更多的學生來上課。第二期預計也為30名學生左右。為了能夠長期在這里發展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣傳和回訪工作，保證教學質量。
二，培訓班招生計劃之措施
為了保障分校在這里能后正常的運作。我認為應該將授課方的成員進行分組同時我們課程開展分為四個階段，通過這四個階段的工作，將學校的名氣打出去，招來學生，留下良好的口碑。
1，宣傳并招收學生。
在小學放假以前，就要利用我們的閑暇時間到開辦分學校周邊的各個學校，住宅區去宣傳。傳單分發，自制橫幅，向家長主動介紹等方式，爭取讓更多的人知道我們并愿意將學生送到本分校學習。在開班前幾天如果任然沒有招滿學生，我們將根據前期掌握的資源上門招生。直到招滿學生為止。2，第一期開課。有了學生就可以正式開課了，由于有老師授課，所以我們的任務主要在于后勤方面。會進行日常的打掃工作，對于個別學生還可接送上課，日常的回訪，接待家長等。保證學校的正常運作。提高教學質量，為老師上課，學生聽課提供一個舒適的環境。
3，第二期開課。
在第一期教學開始的過程中開始第二期的開課準備。對于分成員進行工作分配，主管宣傳招生的同學利用我們已經開課的優勢對外二次招生，這一次可以擴大宣傳的范圍，實行先聽課的方式，讓同學和家長先感受一下教課的流程及質量，再做決定。在第二期開課后的工作與第一期相同。
4，舉行小型的結課晚會，回訪家長，聽取家長的批評建議，為下一次的開班做準備。
工作計劃 篇5
根據xx市語文工作計劃和我區第二學期工作要點，本學期我校的小語教研將以推進課程改革為核心，以課題研究為抓手，以課堂教學為陣地，以教師隊伍建設為根本，以教學常規為規范，確立“立足課堂抓質量，加強備課、教法、評價研究出效率”為本學科的工作目標，促進教師專業成長和學生全面發展，促進我校小語學科的各項工作再上新臺階。
本學期我校語文教研組工作如下：
一、加強學習，更新觀念。
1、每一位語文老師要認真反思當前小學語文教學的現狀，總結經驗，分析主客觀各方面因素，尋求優化課堂教學的策略。
2、繼續認真學習語文新課程標準，關注《人民教育》《江蘇教育》《中小學教材教學》等教育教學類雜志中關于課程標準的專欄，全面、深刻地領會課程標準的精神和要求。
我校計劃采取如下方式：
(1)、為各級部訂閱多種教學雜志，以級部為單位開展學習，定期組織大組交流各自的學習心得，相互學習、相互切磋，使教學理論與教師的教學實踐緊密結合，不斷促進教師的成長。
(2)、請市、區教研室專家來校作講座。
(3)、組織各類沙龍研討活動，使老師們教學中遇到的問題能及時通過研討、交流，尋找到改進的方法和措施，尋求相關策略。
(4)、在學習理論的基礎上，我校將組織教師由理論聯系自己的教學實際，撰寫典型教學案例，進行評比并積極向市區投稿，積極參加市“優秀教學案例”征集活動
(5)、發動教師積極撰寫論文，首先在校內展開評比，然后參加市區論文評比，如“教海探航”征文活動，從而努力提高教師的理論水平和教育教學科研水平。
二、實踐課程標準，提高語文素養。
語文課程應致力于學生語文素養的形成和發展，因此，標準圍繞
全面提高學生語文素養，對識字寫字、閱讀、習作、口語交際、綜合性學習這五大方面提出了各年段的具體要求。學生語文素養的提高不是一朝一夕之工，要靠平時扎扎實實的教與學。每一位語文教師必須結合新課程標準進行教學實踐，努力提高學生的語文素養。本學期我校教研組將分年級、分目標，把這幾項工作落實到實處：
1、繼續重視低年級寫字教學研究，同時加強中、高年級寫字教學、評價的研究。請寫字教學富有經驗的范紅霞等老師介紹經驗，為參加市區寫字比賽作準備。
2、加強口語交際及語文綜合性學習的研究。首先要求每位教師在教學中為學生創設良好的言語交際環境，重視日常言語交際的實踐。
3、其次，我校將動員全校老師積極參加有關課題研究，從而更有效地提高學生的語文素養。一、二年級的校本課程與語文教學緊密結合，利用我校的現代教育特色更好更快地提高學生的語文素養。在三、四年級進行綜合實踐活動的基礎上，組織全校老師群策群力，學習觀摩，提出意見并積極參與，并組織研究課，進行專題研討。
4、在進一步重視朗讀教學，加強背誦和積累的基礎上，組織一—六年級的誦讀比賽，使學生通過學校圖書館等渠道擴大閱讀量，增強語感訓練，從而更有效地提高學生的語文素養。
5、進一步重視作文教學的研究。我們將針對我校作文方面的薄弱環節采取一些有力的改進措施。首先在校內公開課中要求上作文課;其次教研組將專門安排時間開展作文沙龍活動，讓作文教學方面有成效的李燕萍等老師向大家介紹經驗;還要認真檢查作文批改情況。
組織好3-6年級的作文比賽，積極做好《新文筆》的投稿工作，先班級篩選，再學校篩選，通過層層篩選，使學生和教師更加重視作文。爭取在市區的六一作文選拔賽中取得好成績，并認真組織優秀習作向區教育信息網投稿，使我校的作文教學更上一個新臺階。
6、積極倡導多元評價方式，大力推廣電子檔案成長包評價方式，在五年級級部的積極帶動下，全校全面鋪開，以這種互動的、有效的評價方式實踐“以人的發展為本”的教學理念，促進學生全面素養的提高。
7、做好畢業班復習指導工作。認真總結上學期畢業班在全市質量調研中的數據和一些學校在質量調研中出現的新問題，采取措施，研究做好畢業班工作。
三、重視課題研究，提高科研素養。
新學期語文課題研究主要加強對轉變學習方式、綜合性學習、課堂教學改革、評價改革的研究。在市、區教研室的領導下，我校將積極展開各級各類的課題研究，在新課程標準實施的大背景下，探求如何實現各自的階段目標;強化過程管理，促進課題研究的成果迅速轉化，為教育教學服務。
1、三、四年級的&ldqu
o;綜合實踐活動”要力求實效。語文教研組將結合本課題，制定研究計劃，定期組織課題活動，帶領學生積極開展實踐活動，在綜合實踐活動中展開以“研究性學習”為主的語文綜合性學習,五年級將結合對學生的教學評價“電子檔案成長包”展開“快活地成長”的活動，相信學生會獲得更加豐富的情感體驗。
2、為了適應現代化教育的.需要，教研組將帶領全體老師繼續研究省級課題《應用網絡環境，促進學生自主學習，開發學生創新潛能》，制作語文專題網頁，教師成長檔案包，從而使現代化教育技術更好地為教育服務。
3、加強評價改革的研究，認真學習教育部頒布的《中小學評價與考試制度改革的指導意見》，積極參與《在新的平臺上構建新的評價體系》的課題研究，搞好《多元化智能評價》的子課題研究。
4、繼續重視課堂教學的研究和改革，課堂教學應重視學生的自我體驗，激發學生的自我意識，為學生的提升和發長構建一個恰當的平臺，所以學校將重視平時調研，繼續做好“半日調研工作”。上學期，在校長室、教導處、各教研組的參與下，我們圍繞“如何提高課堂效率”等專題目標開展了半日調研活動，通過聽課、查備課、座談交流等形式，對有關班級進行了半日調研，這學期我們還將圍繞“如何做到有效備課”等主題展開全流程調研。通過調研，加強語文教研組建設，切實提高課堂教學效益，真正做到減負不減質。
四、搞好培訓，促進教師成長
實施課程標準，進入課程改革實驗，對教師提出了更高的要求。作為教育改革生力軍的青年教師肩負重任，搞好教師隊伍的建設是我們勢在必行的趨勢。我校教研組將做以下工作：
1、每周安排兩節校內研究課并請專家及時評課，本學期還將組織教師看一些優秀的錄像課。
2、35歲以下的教師由教導處負責聽隨堂課。
3、每位青年教師一學期要寫出一篇有質量的論文和教案，每月撰寫一篇教學日記。
4、為了更好地督促教師理論聯系實際，語文教研組將結合基本功大賽，對教師進行說課和評課等方面的培訓，從而促進教師迅速成長。
5、每位青年教師必須結合實踐進行至少一項的課題研究。帶領學生開展實踐活動，并帶領學生出階段性研究成果，可以是小論文，或者調查報告等。
6、組織教師參加四城區課堂教學交流活動。
7、配合教研室做好課改實驗教師的培訓工作。
工作計劃 篇6
為更好地做好新形勢下的公司宣傳工作，推動企業文化建設，及時反映公司工作亮點，增強職工凝聚力，創造良好輿論環境，不斷提升公司知名度，使我公司宣傳工作再上一個新臺階，現擬定20xx年度宣傳工作計劃如下：
一、指導思想
在公司黨委的指導下，圍繞服務中心工作，增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，發揮好輿論宣傳陣地的作用，促進企業文化建設、推進公司事業的新發展。
二、宣傳重點
1、黨的方針政策、國家法律法規（普法教育）、政治時勢； 2、企業重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等；
3、安全生產、管理動態、合理化建議、科普知識宣傳； 4、員工思想動態、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗介紹；
5、職業道德教育、企業精神培育等企業文化宣傳； 6、生產管理上的薄弱環節，存在的問題。 三、具體措施
（一）加強宣傳欄策劃工作
宣傳欄作為公司宣傳的`主要宣傳方式，20xx年將結合公司
中心工作、各部門需要、主題及節日活動確定每個月宣傳重點：
（二）加強網站維護
1.對網站子頁面、欄目設置和頁面框架要重新進行整合，擬在網站公司黨建板塊下“學習園地”部分期轉載刊登廉政故事和警示文章，在企業文化板塊下“員工風采”部分選發20xx年優秀員工、優秀團隊事跡材料。
2. 及時更新網站各版塊內容，加大網站推廣力度，提高網站的知曉率；個人會不定期的進行相關計算機網絡知識、網頁維護（課程）學習。
(三) 完善公司VI系統
1.完成公司手提袋、信封、稿紙、名片及PPT模板等文件的設計及定稿工作；完善公司各部門制度上墻設計規范，對上墻制度的字體、展板長寬比例做出說明和示例，力爭上墻制度和標識規范統一。
2.設計一本公司自己的宣傳冊，從突出企業形象、理念、管理、生產、服務等幾個重點方面著手，運用公司LOGO色，使宣傳冊便于識別，容易閱讀。
（四）完善宣傳制度
1. 加強通訊員隊伍建設，實現從少數人寫稿向多數人寫稿的轉變，完善信息投稿獎懲制度，通過切實可行的鼓勵政策，調動廣大職工參與宣傳和報道。
2.固化工作信息稿件的收繳程序，各部門將信息電子版發送到綜合部信息專員處進行初步審核，經綜合部經理、黨委副書記審核后發出。
（五）不斷學習，提高稿件數量和質量
1.要關注公司事務，對于各部門發生的事情給予關注，做個有心人，善于合作溝通，對于未及時了解到的信息點，可以通過合作的方式完成。
2.學習新聞稿件撰寫技巧，重視領導反饋的修改意見，使報送信息向深度報道延伸，使信息報道更加出新、出彩、出色，更有特點和看點。
以上是我針對20xx年宣傳的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃。
工作計劃 篇7
一、指導思想
為全面實施素質教育，深入推進素質教育，努力提高教師專業化發展水平，根據上級主管部門的具體目標和工作要點，結合我校教育發展實際，特制定本學期教研工作計劃。
本學期我校結合臨沭縣教研室教研工作計劃及玉山鎮教研室工作計劃，以深入推進素質教育、發展學生綜合素質為中心，以教學精致化管理為保障，改革創新，提升教研品質，創建特色學校，全面提高教育教學質量，促進全縣教學工作均衡優質發展，為構建規范化、高效化、現代化的小學教學工作而努力奮斗。
二、工作目標：
1、加強教研組建設，打造具有研究意識、勇于迎接挑戰，積極向上的教師集體。
2、積極開展教學研究、扎實有效開展教研活動，提高課堂教學效率，提高教師教育教學水平、促進學生全面發展，提高教育教學質量。
三、工作要點
(一）完善教研組織和教研機制
1、嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學習，在學習中共享，在共享中發展。
2、抓好現代教育理論的學習。要求教師把教育理論學習做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的學習現代教育理論、教育教學信息動態及教育教學形勢分析，促進教師教育觀念的轉變，增強教師科研興校意識。本學期計劃每隔周進行一次教師集體學習，其它不定期學習；要求每位教師本學期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會至少一萬字以上。
3、增強教師網絡研修意識，要求有潛力教師建立博客，把有關教學的方方面面，點點滴滴寫進博客，增強教師間交流與研討，提高自身素質；要求教師學習網上先進經驗和方法，本學期教師網上聽課致少五節以上。
4、開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。每位教師都要參與，都要發言，都能夠把新課程理念運用到教學實踐中。
5、搞好先進經驗的交流和學習。組織好優秀教案、課件、優秀課、優秀論文的評選工作，要讓優秀教師切實起到幫帶的領頭作用。
6、加強與兄弟學校的溝通。結合我校實際情況，同其它兄弟學校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會，本學期繼續爭取與手拉手學校多聯系，勤溝通，請進來學習，走出去鍛煉。
（二）強力推進教育信息化
20xx年，學校教育管理云平臺和個人云空間的建設與應用，使我們切實感受到現代化教學的好處，“運用光榮，閑置可恥”的思想已經深入人心。
20xx年以來，我校在縣教體局的'規劃建設下，建立了錄播室，給各個班級配備了電子白板等先進的多媒體教學設備，為我校開展教學教研活動提供了便利，提高了工作效率。
20xx年我們仍將重點通過云平臺來推進教學信息化。要加強云平臺的應用建設，積極利用現有條件，通過教學常規材料電子化、家校聯系信息化、教研會議網絡化等措施推動現代教育技術和課堂教學的深度融合，不斷提高教學質量，充分發揮教育信息化的作用。要以名師、教學能手教學視頻錄制為抓手，加強云空間網絡資源建設，豐富云空間教學資源，提高教育現代化水平。但是一些原有的痼疾還沒有從根本上解決，推進的整體規劃和具體措施的科學性、可操作性還要進一步研究。
（三）突出高效課堂的構建
教學工作的主陣地是課堂，課堂教學的研究是教學研究不變的主題。要繼續深入開展課堂效率提高活動，突出抓好四個方面的工作。
1、發揮優質課評比的引領作用。認真組織參加各級小學各學科的優質課評比活動，要通過參與比賽、觀課議課等活動培養骨干教師，提高課堂效益。
2、積極探索，科學改革。繼續鼓勵各教師進行以“先學后教、注重訓練”為核心的課堂教學創新研究，多出典型。要抓住時機，對課堂教學先行研究的教師經驗及時總結提升。鼓勵各位教師大膽創新，突破常規，在課堂研究上做有效的嘗試，通過創新，提高課堂效率，提升教學質量。
3、典型引領。充分發揮名師、教學能手的示范引領作用，推動高效課堂的研究和實踐，切實提高課堂教學效率。
4、加強常態課堂的管理。通過“備課答辯”、“推門聽課”、“相約周三校內公開課”等管理活動，多維度監督評價常態課，按照課程改革對課堂教學的要求，落實學生的主體地位，努力實現教師教的方式和學生學習方式的根本轉變，逐步達到教師真實備課、高效上課，學生快樂學習、高效學習的狀態。
（四）加強師資隊伍建設
1、充分發揮骨干引領作用。要重視“十、百、千”建設工程人選的作用的發揮，通過專題報告、執教示范課、開展問題研究、錄制教學視頻等形式帶動教師隊伍整體素質的提高。
2、加強青年教師培養的力度。要及時創造條件為其提供學習機會，要壓擔子為其提供鍛煉機會，要善于搭臺為其提供展示才華的機會，使其盡早成才。
3、要認真搞好全員的小學教師遠程培訓活動，要積極配合上級管理，提高培訓效益，嚴格要求，不但要使教干教師全員受訓，而且要步入先進行列，爭取遠程培訓的最大成效。
4、要加強名師隊伍的培養與使用。要注重對名師、教學能手的培養，通過教學研討、業務交流、外出學習、參加高級別研討會等活動，使其成為名副其實的學科帶頭人，青年教師的領路人。
工作計劃 篇8
加強學習是進一步提高業務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。本文的內容是飲品業務員工作計劃，歡迎大家閱讀。
飲品業務員工作計劃
近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。
(1)配制奶
公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，打開市場。制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。
(2)xx系列
公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。
(3)xx
xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將xx打響。
(4)瓶裝水
目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節后促銷假壓庫所造成的.，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。
(5)其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。
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