【實用】出差工作總結10篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的出差工作總結，歡迎大家分享。
出差工作總結 1
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的'是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。
本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況：
對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。
二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。下一步市場操作計劃：
通過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規范市場。個人建議，還請領導批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。
出差工作總結 2
1、出差時間：
20xx年6月8日～29日，共計：21日
二、出差行程：
青海省西寧市出差人：張xx
三、出差目的：
開發市場，拜訪代理商，調整市場布局。
四、客戶拜訪基本情況：
6月10日，我拜訪了青海盛龍制藥公司的劉經理。我沒有對公司的產品感興趣，認為品種相對單一，不再跟進。
6月11日，我拜訪了青海瑞盛制藥有限公司的余經理，并沒有對公司的產品表示明確的意圖。我說我需要和領導溝通。第二天，我說我不想操作我的'產品，也不想跟進。
6月12日，我拜訪了西寧新特制藥有限公司的續經理，表示對公司的產品感興趣，但公司正在進行GSP認證，并在7月中旬考慮并繼續跟進。
6月13日，我拜訪了青海康凡制藥有限公司梁經理，簡單溝通，對公司產品沒有意向，不再跟進。
訪問青海健華制藥有限公司李經理，對公司產品沒有明確意向，表示需要與領導溝通，第二天表示不愿經營公司產品，不再跟進。
6月15日，我拜訪了小橋制藥公司的劉經理。我沒有對公司的產品表示明確的意圖，說我需要與領導溝通。第二天，我說我不想操作公司的產品，也不想跟進。
6月16日，我拜訪了新綠洲制藥連鎖公司的陳經理，稱該公司正準備進行GSP認證，暫時不考慮新品種，暫時不跟進。
參觀希爾醫藥保健品公司，沒有見到采購領導。
6月17日，我拜訪了青海匯豐制藥有限公司的石經理，他對公司的產品感興趣，并與他進行了詳細的溝通，并表示需要與領導溝通。第二天，葛先生說，他不想經營公司的產品，也不想跟進。
6月18日，我拜訪了青海天一醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月19日，我拜訪了中生堂制藥連鎖有限公司的馬經理，他對公司的產品感興趣，但公司的分銷渠道有問題，采購量很小。聯系王琦經理與公司溝通。
訪問青海健華制藥有限公司李經理，對公司產品沒有明確意向，表示需要與領導溝通，第二天表示不愿經營公司產品，不再跟進。
6月20日，我走訪了青海湘源醫藥發展有限公司王經理，稱公司正準備進行GSP認證，暫時不考慮新品種，暫時不跟進。
訪問青海金正制藥有限公司總裁，表示公司只做臨床工作，因為公司產品沒有在青海市場中標，不考慮，不再跟進。
6月21日，我拜訪了青海中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月23日，我拜訪了青海朝東制藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
走訪青海康佳制藥有限公司石經理，表示對公司產品感興趣。經過詳細溝通，他表示需要與領導溝通，需要對產品進行市場調研，并繼續跟進。 6月24日，我走訪了青海旭盛制藥有限公司王經理，稱公司正準備進行GSP認證，暫時不考慮新品種，暫時不跟進。
拜訪西寧中康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
走訪金珠藥業連鎖公司王經理，表示公司正準備進行GSP認證，暫時不考慮新品種，暫時不跟進。
6月25日，我再次拜訪了石經理，表示可以操作公司的產品，但需要西寧唯一的代理權。由于公司在西寧市場有老客戶，雙方分階段溝通價格和優惠政策，需要繼續跟進。
6月26日，我拜訪了青海旭盛制藥有限公司王經理，稱公司正準備進行GSP認證，暫時不考慮新品種，暫時不跟進。
6月27日，我拜訪了西寧中康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
再次拜訪石經理，由于本月出差即將結束，約定下月溝通相關事宜。
五、市場總結：
由于青海省和西寧市人口少，經濟欠發達，醫藥公司產品不多，本月有很多大型連鎖醫藥公司需要認證，所以本月新客戶的發展并不理想。
六、下月計劃：
與關鍵客戶詳細溝通，簽訂代理或銷售協議，努力加強新客戶的發展，增強配送范圍，配合公司活動加強與客戶的聯系，提高產品的市場份額，管理市場供應價格和終端銷售價格，使市場有序發展。
出差工作總結 3
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一.市場分析：
1.從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所導致的費用壓力、物價上漲所導致的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2.隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
3.有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，例如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二.存在的問題：
1.工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，因此工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2.工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3.工作中團隊之關的.合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。
三.自我總結和下一步的工作
1.加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提升，充實健全自己，推動各業務人員素質的提升。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2.繼續增加市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
出差工作總結 4
（一）基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
（二）市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢較大，但，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1.價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增多一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2.產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其目前的.長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3.產品包裝：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？在這里我要明確提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4.銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5.渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固目前的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和XX月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差工作總結 5
xx年xx月10號我來到了實習單位，在這里進行為期一個月的實習。通過實踐我學到了不少東西，而這些東西是在平時課本上學不到的，只有在實踐中才能發現它們的價值。為了更加了解這個行業，我就到公司的一個部門實習了。這是一家外貿公司。在這里我看到許多同事都十分的熱心，我們的工作人員都很熱情，在公司里我就是其中的一員。
我是一名剛剛來的大學畢業生，我們剛剛步入社會，我們都有著太多的東西要學習，在實習期間我從一個沒有工作經驗的學生到現在能夠獨自處理一些工作的人，這是我的收獲。
首先我要感謝在這里工作的每一位同事，他們給了我很多幫助和指導。在工作過程中，我們經常會有新的'問題，有很多是我沒有注意到的，我們需要去解決它們。在他們耐心的教導我們的同時，我也學會了怎么處理人際關系、怎么說和做事。這些東西是我在學校里無法獲得的。我們雖然沒有很好的學習專業知識，但我們卻可以得到很多在學校學不到的東西，所以我們要珍惜這個機會，在工作中不斷地積累經驗。在工作上，我們要學會“先學后干，多問幾個為什么”，這樣才能使我們不斷地獲得鍛煉。
在實習期間，我們接觸到了商品的生產、銷售和日常工作。我們都要做好相應的工作，這樣才能保質保量地完成任務。
其次，我要總結一下自己在工作中的優點和不足，以便在以后的工作中加以克服。例如我的工作要細心、認真。要多做多記。在以后的工作中要積累經驗，多向老員工多請教學習。在工作上，我們要積極主動，多虛心學習，不恥下問，不斷地完善自己。要多與同事溝通，多向領導學習。只有這樣，才能在自己的崗位上發光發熱。要多向老員工學習，學習他們的工作方法，學習他們的人際交往。要善于與領導和同事溝通，這就要求我們要不斷地學習。
這樣，我們才能在短時間內學到更多的知識。
在工作中，我們可能剛剛起步，有時候很多事情都得不到完善。但我們要想成為一名優秀的，必須時刻保持謙虛謹慎，勤奮好學的心態去面對每一件事情。我們要不斷地加強自身學習，提高自己的綜合素質。我們要在以后的工作中不斷地學習，不斷地積累經驗，要多聽取別人的意見和建議。不斷的提高自己的專業水平，才能更好的完成工作。
出差工作總結 6
20xx年是公司業務快速增長的xx年，也是公司全體員工積極開拓奮勇拼搏的xx年。面對復雜多變的市場形勢和繁重的工作任務，我們在公司全體同事的共同努力下，在各部門的通力協作下，取得了一定的收效并較好的完成了公司下達的任務，現將xx年度出差工作總結匯報如下：
一、加強業務知識學習，不斷提高服務質量，為公司業務發展提供優質保障
為保證公司業務的快速增長，公司全體員工始終以高度的責任感和緊迫感，堅持以服務促發展、以發展促效益的原則，在思想和行動上始終和公司保持高度一致，同心協力，共謀發展，努力營造良好的業務發展環境。
1)、公司業務發展迅速，為業務發展提供保障。
2)、公司的發展規模不斷壯大，為公司業務的快速發展提供良好的發展平臺。
3)、公司員工工作積極，努力工作，認真做事，較好地完成了公司領導交付的.任務。
二、加強自身學習，不斷提高業務能力和服務質量
4、我公司的員工具有較高的敬業精神，能吃苦耐勞，勤勤懇懇，能夠在較短時間內適應各種環境，并融入到公司這個大集體之中。
5、我公司的員工大多來自于各地，在公司領導的關心和幫助下，同事的大力支持與鼓勵下，我能夠融入到公司這個大集體之中。
三、加強管理，提升工作效率，努力做好日常管理
6、我公司的員工都能嚴格遵守公司的各項規章制度，認真執行公司的各項規章制度，不折不扣的完成各項任務，認真做好本職工作，嚴守勞動紀律，保證按時上下班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
7、我公司現在的管理模式仍然是以經營為中心，在管理工作中不斷摸索，在工作中學習，在學習中得到鍛煉，逐漸提高了管理水平。
四、工作計劃
8、嚴格執行國家有關勞動法規、規章制度及操作規程，認真貫徹公司各項指示精神和制度，完成好日常工作，保證產品質量。
9、加強自身學習，提高業務能力和服務質量，以適應現代化工程項目的需要。
五、對公司發展的建議
10、公司的發展和壯大，離不開大批有實力的人才和團隊，離不開大量現有的人材，我們的員工都能積極的工作，在這樣的情況下，只有我們團隊共同奮斗，發揚團隊精神，才能取得更大的成績，才能在xx年的新的年度工作中做更好，為公司創造更大的收益。xx年我們將努力做好以下工作：
21)、我們公司發展的基本思路是：
22)、以服務為中心，以創新為動力，以科學為準則。
23)、公司的發展需要我們每位員工的共同努力。
六、工作計劃
新的xx年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
出差工作總結 7
一、工作回顧：
從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄
3、工作不足之處是由于狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計劃不周等，以后的.工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續工作。
出差工作總結 8
一、工作總結
1、 任務完成情況
本次出差的主要任務包括與合作伙伴進行業務交流、商務洽談，以及了解市場動態和客戶需求。通過與合作伙伴的深入交流，我們達成了許多共識，并取得了顯著的成果。同時，我們也收集到了市場和客戶方面的信息，為今后的工作提供了有力的支持。
2、 亮點部分
在出差過程中，我們成功地與多家潛在合作伙伴達成了合作意向，拓寬了業務渠道。此外，我們還積極參與了多個行業會議和論壇，了解了最新的市場動態和趨勢，為今后的工作提供了寶貴的參考。
3、 不足之處
盡管本次出差取得了不錯的成果，但也存在一些不足之處。例如，在某些場合下，我們的表達和溝通方式需要進一步提高，以更好地展現公司的形象和實力。此外，在時間安排和行程規劃方面，也還有改進的空間，以更好地適應不同的工作環境和需求。
二、個人成長總結
1、 收獲與成長
通過本次出差，我不僅拓寬了視野，了解了更多的行業信息和市場動態，還提高了自己的溝通能力和團隊協作能力。在與合作伙伴的交流中，我學會了如何更好地傾聽和表達自己的觀點，也更加了解團隊成員之間的合作方式和默契程度。
2、 反思與總結
在本次出差過程中，我也發現了一些自己的不足之處。例如，在某些場合下，我的表達方式和溝通技巧還有待提高。此外，在時間管理和行程規劃方面，我也需要更加精細化，以更好地適應不同的工作環境和需求。為了改進這些不足之處，我計劃加強自己的語言表達能力訓練和時間管理技巧的學習。
三、建議與展望
1、 對公司的建議
為了更好地支持出差工作，我建議公司可以從以下幾個方面進行改進：加強員工的外語培訓和提高表達能力訓練；優化行程規劃和時間管理技巧的培訓；加強團隊協作和溝通能力的培養等。此外，還可以考慮建立更加完善的信息共享和交流平臺，以便于團隊成員之間的協作和溝通。
2、 對團隊的建議
對于團隊成員來說，我建議大家要加強自己的專業能力和綜合素質的提升，積極參與團隊活動和交流，加強團隊協作和溝通能力。同時，也要注重自我反思和總結，及時發現和改進自己的`不足之處。
3、 未來展望
通過本次出差，我對公司的業務和市場情況有了更深入的了解和認識。未來，我將繼續努力提高自己的專業能力和綜合素質，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，也希望公司能夠繼續加強團隊建設和，為未來的發展奠定堅實的基礎。
總之，本次出差工作不僅讓我收獲了豐富的經驗和成果，也讓我更加深刻地認識到了自己的不足之處。在今后的工作中，我將繼續努力提高自己的能力和素質，為公司的發展貢獻自己的力量。
出差工作總結 9
經過兩個多月的出差，我們對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發展和發展有了深入的了解，并收集了重要的市場信息。在此基礎上，我們在山西和遼寧進行了冬季訂貨和投資促進會議。從投資促進會的發展情景和市場發展過程中，我們獲得了不同的收獲，也學到了我們工作中的不足。接下來，我從上述市場中總結出以下幾點：
一、市場分析：
1.整體市場的壓力分為幾個方面：品牌之間的競爭壓力、店面費用持續上漲帶來的成本壓力、價格上漲帶來的貨幣壓力、，一些因素導致大多數客戶投資信心下降，我們的市場開發壓力加大。
2.隨著市場的不斷發展，市場上的存量資金已不能滿足當前的形勢。幸運的是，在我們出差的幾個省份，商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。
3.一些地區的一些客戶不太了解我們品牌和產品之間的價格差距。例如，他們會比較一些流行的休閑品牌。當然，我們會詳細分析這方面的問題，我們的品牌優勢在哪里，有什么好的政策引導他們進入我們的品牌，用心理解我們的`品牌。
二、存在問題：
1、工作安排的合理性和有效性良好。我們在冬季訂單招商會山西站的工作安排不到位，導致招商會的效果遠未達到理想目標，合理的工作安排也是成功的關鍵。
2、 工作計劃和執行力度不強。制定工作計劃后，我們的工作就是按照計劃開展工作。當我們想修改計劃時，我們會調整和修改計劃，但我們經常忽略計劃。這樣，工作就沒有計劃性和目的性，后期很難做好，也很難達到夢想的效果。
3、合理的團隊溝通。作為一個團隊，我們應該有目的地相互溝通，從溝通中吸收彼此的優勢，從而提高我們的工作效率。我們的團隊在工作中缺乏這種相互溝通和學習。有時我們在不同的市場分組工作，遇到不同的問題。在我們的交流中，我們可以了解不同市場的情況，學習不同的工作方法。
三、自我總結及下一步工作
1.加強學習型組織建設，建立良好的團隊組織。結合實際工作經驗，不斷學習和提高，充實和完善自己，促進業務人員素質的提高。與大家合作，將業務部門打造成一個團結、合作、親密、無敵的團隊。
2.繼續加強市場開發。進一步開拓市場，完善市場。消除空白市場，建立三維市場銷售網絡。關注重點客戶、渠道建設、客戶檔案和隨時跟進訪問。
感謝上級領導對工作的關心和幫助。
出差工作總結 10
來到公司嘗試到了人生中的許多第一次，第一次出差。第一次作大單位，第一次在街上作路人，第一次碰到混亂局面，第一次跑單，第一次拉車跑一天，雖然遇到了很多第一次，這些第一次也讓我鍛煉出堅強樂觀的心態，解決問題的能力在不斷提升，但是還有很多很多問題等待著我。
因為第一周實習時幾乎作的都是店鋪，單位只有小小的一家，那時只是仗著膽子去作銷售五步，臉上的笑容也很不自然，不太敢去看顧客的眼睛，雖然也有成交，那也只能算是幸運而已，出差的第一周作的幾乎都是單位，拍擋告訴我要推廣模擬單，第一次用的不是很好，因為不太清楚那個單位的上級單位是哪里，推廣的力度也不是很強，自信心也不是太足，在第二周時，隊長告訴我要單位的領導簽模擬單，拿他去推廣，這樣一個科室很容易出現羊群效應。這個方法的確很有效，簽到的單很多，但是同時問題也出現了，因為假模擬單推廣得太狠了，進科室時聲音又很大，門也沒關上，被他們的領導聽見了，結果第二天去送貨時。大多數的單都跑了，上午我簡直要哭了，都沒有力氣跑下去了，還好有拍擋給我打氣，晚上回去結果還算滿意，在這件事上我學會了推廣模擬單，真單要狠推，假單要適可而止;遇到跑單不要灰心，只要堅持積極樂觀的態度，相信下一個顧客會為跑了的單買。
第一次送貨遇到羊群效應，場面很混亂，忙得不可開交，一個頭兩個大，拍擋在外面看到這種狀況及時出現，幫我解了圍，他說這種場面不要慌，要點名拿貨收錢，一步步來，這樣場面就不會亂了，而且也不會丟貨的。在這里真的要謝謝胡興隆。
在街上作路人雖然實習期時也作過，但出差作路人的感覺是不一樣的，我在路上正在作一個路人，一個人突然轉到我身邊問我要廣告單，在介紹完產品后他簽了單，這種狀況是我第一次遇到，這也增強了我的自信心。
兩個女生一起作業，這也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍擋，大多數時間都是男生拉車的，但是出差讓我遇到了拉車跑一天的情況，因為心態的問題，那一天的結果讓人大跌眼鏡，經過那一天我學會了責任感，對自己負責，對拍擋負責，不要以自我為中心，拉車不是男生的義務，女生一樣要有責任感，這是一個組長必須要擔負的責任，團隊精神非常重要。
出差之后我相信自己在某些方面已經成長，但是還有不足的地方，例如送貨跑單時不知道引導顧客，沒有多問一些建設性的問題，而是轉身就出去了;又如作汽車批發時不知怎樣推廣?還有就是遞夾子塞筆的動作總是跟不上，看到顧客不想要時我就不知道要怎么把筆和夾子遞到他們的面前了。
在11月份，我出差到北京分公司協助新版主機審計的研發與測試工作，在這一個多月的時間里，通過實地在北京公司的工作、以及與分公司同事的交流，學到了很多，感受到了很多，也認識到了自己很多的不足。
一、需要提高知識的深度和廣度
剛到北京分公司的時候，第一眼就看見北京同事改進的新版主機審計產品。北京同事在沒有任何需求文檔和功能性設計文檔的情況下，只看舊版本的代碼，就將新版本主機審計的雛形已經設計出來了。雖然除了審計報警功能勉強可用外，其他的功能基本都還沒有實現，但北京同事對新產品研發的工作熱情以及這種設計氛圍，是值得我們學習的。至于我自己，剛開始感覺根本就沒有什么壓力，因為覺得自己對主機審計功能這部分還是比較熟悉的，在指導測試功能上來說，應該沒什么問題。但是隨著新版本研發進度的進一步深入，功能性問題越來越多，由于大家對產品的詳細設計都不是很了解，所以大家聚集在一起討論這類技術性問題，但由于自己對主機審計了解的比較膚淺，以及其他技術性基礎知識的深度和廣度不夠，所以在討論中，沒有自己插入話題的.機會，在討論中，可能很多技術名詞還不清楚是什么意思，但又礙于面子，所以不好意思提出來，擔心別人笑話，所以很多時候都是啞口無言，除非是一些比較淺顯的功能性問題，才有自己插入話題的機會。
所以我覺得，作為測試人員，做好本職的測試工作是自己的義務。但是提升自己的知識面，以及對某些關鍵性技術深度的認知，以便提高自己的測試技術，則是自己的責任。往往一個測試人員的知識深度與廣度，決定了一個測試人員發現BUG的數目。
二、需要及時與同事、用戶溝通協調
在這個新版主機審計產品的研發與測試過程中，經常會需要與北京分公司、深圳公司的研發人員和測試人員溝通，很多問題可能爭論不下，一時不知道采取誰的意見。所以，我覺得作為測試人員，在溝通協調方面，應該有自己的主見，在確定了自己想要了解什么，需要什么樣的答案，然后再去和別人溝通，而不是盲目的去問別人。這樣很容易造成自己在溝通中的被動局面。
作為測試人員，在測試過程中，與別人溝通是工作中比較重要的一部分，所以，我覺得我們還需要提升在溝通與協調技巧方面多多的學習和提升。
三、對產品功能要有建設性的思維
在新版本的改進工作中，很多功能點可能與舊版本的審計不一致，由于我們長期對某個產品的功能點存在一個固定認識，而沒有根據市場的需求或者是某些特殊用戶的需求去更新我們大腦里的這種固定思維模式，導致產品存在很多的潛在性缺陷。我作為一個測試人員，在一個產品的改進過程中，站在一定的用戶和使用者的角度，對產品各個功能模塊提出建設性的意見，應該能反映我們對這個產品的認知深度。在北京分公司的主機審計改進工作中，北京分公司的同事在研發與測試過程中，對產品的部分功能提出了一些建設性意見，而我們作為一個對產品測試了這一年多的測試人員，卻一直固守在原始的思維在中，感覺很是慚愧。
所以，我認為我們在今后的測試工作中，應該不能只是固守在測試那些原始設計的功能點，而應該站在用戶的角度，去對產品提出和發現有建設性的需求或者BUG。
四、要敢于承擔自己的錯誤
在北京分公司測試新版本審計的這段時間，我發現北京分公司的同事有一個很值得我學習的地方，就是敢于承擔產品的缺陷是自己造成的，哪怕這個缺陷不一定是缺陷。比如，在測試過程中，我發現了一個不確定性的問題，因為自己的無法分析問題的原因，我可能會反饋給開發人員，而開發人員的第一反應就是回顧自己的編碼過程，確認是不是自己的問題，測試人員大家也會一起再次驗證問題是不是還會重現。而不是推諉似的說“你們再確定一下”、“可能是另外一個模塊的問題”等，如果確認是由于測試人員在測試過程中非法造成的，那么測試人員也應該敢于承認自己的錯誤，并在錯誤中提升自己，不要再犯類似的錯誤。特別是測試人員在測試中，未測試出產品存在的缺陷，那么測試人員更應該敢于承擔錯誤，而研發人員也需要自我反思，因為產品的BUG影響的并不是一個人，而是一個團隊，一個集體，一個公司。
所以，我認為，如果研發人員和測試人員都能夠勇于去承認缺陷是自己造成的，那么我相信我們這個產品想不做到最好都不行。
【出差工作總結】相關文章：
出差的工作總結07-10
出差工作總結通用08-26
出差工作總結模板12-07
關于出差工作總結11-13
員工出差工作總結10-19
出差銷售工作總結11-09
出差學習工作總結10-26
江蘇出差工作總結09-12
出差的工作總結15篇10-16
出差工作總結15篇08-31