鋼結構公司工作總結

時間：2025-12-20 05:16:37 工作總結

鋼結構公司工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的鋼結構公司工作總結，歡迎大家分享。

鋼結構公司工作總結

鋼結構公司工作總結1

　　回顧一年工作，時間稍縱即逝，現在還記得剛去黃河項目開始看圖，整理鋼結構投標方案。本年度進行工作也不少，但都是文字及理論方面的東西，實質性工程實體基本沒有，覺得有點不是滋味。公司讓我負責汾酒項目技術，覺得任務大工作重，深深感到自己責任，由于汾酒項目是公司最大項目，涉及鋼結構工程有史以來最大且為超高層，施工難度較大。下面重點說一年工作。

　　一、項目管理方面

　　1、汾酒項目屬于公司最大的項目，公司上下非常重視。計劃在本項目創魯班獎，鋼結構創鋼結構金獎。項目前期策劃是集科學發展觀、市場需求、工程建設、節能環保、資本運作、效益評估等眾多專業學科的系統分析活動。項目前期策劃是項目開展的起始階段，項目構成、實施、運營的策劃對項目后期的實施、運營乃至成敗具有決定性的作用，其重要性不言而喻。作為一名鋼結構管理人員，我參與了鋼結構工程的前期策劃。重點從項目構成、實施及資金方面進行策劃。重點對巨柱制作吊裝與土建項目進行協調，篩選吊裝方案，最后確定為巨柱采用履帶吊完成。

　　2、辦理介休文化藝術中心結算，并與對方辦理手續。

　　3、虎峪山莊結算工作，村委會工程屬于老大難工程，過程手續不全，造成寸步難行，但通過與信訪辦和街辦協調，今年辦理結算掛賬手續。

　　4、榆次標準廠房項目，我作為技術負責人完成技術核定單數量有：8號車間4份、7號車間3份、9號車間2份。負責完成現場技術資料的整理工作，合同簽訂方面勞務隊3份。

　　二、參觀學習方面

　　1、本年度在南京參加“鋼結構技術論壇”學習，了解到裝配式鋼結構是今后的'發展方向，綠色發展今后的建筑方向。學習了大跨度橋梁吊裝方法、大跨度拱形網架施工方法、群體鋼結構施工組織、新型建筑材料了解。

　　2、到第七事業部參觀學習，參觀漾泉大道橋梁架工藝，現場預制、板車托運、單臂架橋機架設橋梁。

　　3、旁聽設計院汾酒項目超限論證會，對項目部設計的節點進行論證，并通過專家的論證。

　　在這一年中，在同事的幫助和領導的信任下，圓滿完成各項工作，也學到了很多新的知識，取得了一定的成績，但存在一定的差距，因此明年在工作中需要在以下幾方面加強：

　　1、加強學習提高工作水平，著重加強施工管理和質量管理方面的培訓。同時要在鋼結構施工技術方面下足功夫，尤其時高層鋼結構施工和巨柱制作方面多學習。

　　2、增強溝通方面的能力，首先從同事間多溝通，了解自己的不足逐步改正。

　　3、做好汾酒項目和榆次標準廠房技術協調工作，主動與第一事業部和第十事業部溝通，了解工程最新動態，盡量將工作做細做實，為工程服務。使得不要因為技術口耽誤生產。

　　新年新氣象，我會繼續認真學習、任勞任怨、勤奮工作，體現自身價值，為汾酒項目作出自己的貢獻。

鋼結構公司工作總結2

　　年以來，啟光集團三廠全體成員在集團董事會的堅強領導下，在制造業管理中心的監督及關心指導下，堅持集團公司的發展理念，不斷提高全體員工的思想素質水平，以促進三廠的全面發展為目標，全體成員團結協作、努力進取，強力整治各項工作難點，著力推進企業制度建設，進一步深化部門服務意識，建立健全成本節約制度，狠抓各項工作的全面落實，持續、穩步、有效的推動三廠的各項工作指標及任務的完成，現將一年來啟光集團三廠的各項主要工作總結如下：

　　一、各項目標任務完成情況

　　在20xx年里，集團公司下達給三廠的各項指標及任務是：一、經濟指標：完成各類鋼結構構件加工產量：14400噸/年，1200噸/月，目前三廠1—11月份完成產量12600噸，生產指標完成率為95。4%。二、成本控制：1、耗材類集團要求：185元/噸，三廠1—11月份耗材類平均控制在：207元/噸，2、機電類集團要求：29元/噸，三廠1—11月份機電類平均控制在：19元/噸，3、勞保辦公類集團要求：6元/噸，三廠1—11月份勞保辦公類平均控制在：6元/噸，4、氣體類集團要求：64元/噸，三廠1—11月份氣體類平均控制在：64元/噸。三、技術指標：1、集團要求產品一次合格率為：98%，三廠1—11月份產品一次合格率為：98。8%，2、集團要求產品一次優良率為：85%，三廠1—11月份產品一次優良率為：85。99%，3、集團要求原材料耗損率控制在：3%以內，三廠1—11月份原材料耗損率控制在：5%，4、集團要求設備利用率：95%以上，三廠1—11月份設備利用率為：98%，5、集團要求安全方面重大事故杜絕為0，三廠1—11月份重大事故實際為0。6、集團要求設備重大事故杜絕為0，三廠1—11月份設備重大事故實際為0。

　　二、主要工作開展及執行措施

　　在20xx年里，三廠全體成員團結一致，埋頭苦干，積極、主動朝著集團公司規定的各項工作目標任務而邁進，其中生產部認真完成了許多以前從未接觸過的各種大型工程項目，如：陽江核電站工程、佛山俊杰工程、廣州體育館工程、珠海三灶廠房工程，中山體育館工程等，這些工程不僅工藝要求高，而且外觀要求嚴格，精確度要求也苛刻。其它各項工作執行情況如下：

　　1、生產部20xx年1—11月份共完成工程82個，總產量約12600噸。目標完成率約為95。4%。

　　2、生產部改變了各班組的管理模式，對生產隊伍重新進行規劃和調整，對工序重新進行了劃分，對部分崗位人員不足的通過與人事溝通協調，竭盡所能地對人員進行補充到位，使生產隊伍能夠穩定地發展下去，其中生產部成型班組，鉚工班組，焊工班組，油漆班組相比20xx年每月各項產量目標提升有所加快，其中小件班組全年生產制作合格率均達到98%以上，安全，產量，質量方面都得到穩步快速上升，在公司生產隊伍中起到了良好的帶頭作用。

　　3、加強了生產方面的成本控制力度，對所有的工程項目的原材料實行排版定尺采購，將原材料的損耗降到最低程度。

　　4、加強新進員工的入職制度培訓及崗位技術指導工作，行政，質安，生產定期對不同崗位的在職員工進行“三級教育”培訓，并建立健全“三級教育”檔案管理。

　　5、加強安全生產的宣傳力度，嚴肅處理一些員工的懶散懈怠、玩忽職守的行為，對一些不按操作規程操作的員工，將實行責任處罰，同時加強各班組的安全宣教力度，對于每月班組發生任何一起工傷事故，該班組每月安全獎金將實行一票否決，，理09的行為，對一些不按操作規程操作的員工，將實行嚴厲的處罰在

　　6、在20xx年里，質安部對公司承接的82個工程項目的加工構件進行了檢測與試驗并交付安裝。全年對生產質量控制情況如下：成型班年度一次性交付平均合格率為90%，焊工班年度一次性交付平均合格率為91%，鉚工班年度一次性交付平均合格率為87％，小構件制作年度一次性交付平均合格率為98％，構件除銹年度一次性交付平均合格率為84％，構件噴漆年度一次性交付平均合格率為85%；成品構件年度一次性交付平均合格率為96%。20xx度成品出廠交付安裝發生主要投訴16個工程，其中因設計下圖錯誤有14個項目，投訴率占18％，直接經濟損失13000元；生產錯誤和質檢誤檢漏檢2個項目，投訴率占0。02％，直接經濟損失20xx元。

　　7、在20xx年里，我們首先加強了采購成本的控制，對與價格有關的因素進行敏銳的察覺，并且及時的做好預警及防范措施，其次我們將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

　　8、在20xx年里，在資源節約上，我們首先規范了庫存物料的管理，嚴格控制材料庫存的合理庫存，減少庫存積壓。建立了材料領用制度，改變了原來隨意用料的狀況。如：以舊換新領用：日用量領用和限額領用。其次在原來的基礎上細分了各類物料的管理，加強了工程項目材料管分門別類的計算各個工程各種主材的理論用量和實際用量，真實反映了單一工程的用料情況。為核查工程用料情況提供依據。其次我們對主控物料的使用情況進行嚴格監督、制定相應的領用制度。如工業氣體定量使用，并規定空瓶余氣不得超過0。5Pa：主材（型材和板材）按照工程需求量一次性開領料單，主材余料必須存放在車間以便優先使用。日常工作中，及時溝通、對主控物料的使用提出些建議性的意見，與公司各部門建立了良好的協調關系。其次是正確計算工程用料理論數據，控制了主材的亂用和濫用，從而進一步做到了資源的節約和控制。

　　9、在20xx年里，公司接到總訂單量82個工程，總發貨量11973噸，成品庫存1050噸，客戶反饋售后問題16處，同比20xx年，公司工程訂單總量明顯增多。接到客戶反饋的信息有：設計下料主鋼梁出錯6次，檁條出錯8次，鋼柱鋼梁上少支撐點板1次，推遲客戶工程出貨項目4次，發貨時漏鋼梁1支1次，以上這些問題的出現明顯已經比20xx年有所減少。

　　10、在20xx年里，公司設計下料的總產量1—11月份為9790噸，共完成78（集團下料除外）項工程，在二個下料員，兩個學員的情況下，其完成率為100%，其中下料的重點工程有：海南農產品工程、力進工程、梧州神冠再生源工程、中山科技學院體育館工程、佛山俊杰工程、陽江核電工程等，經設計部成員的共同努力，對于一些加工量不大，但結構復雜，構件不統一的工程也都認真完成了任務，如：榮勝超微4、5、6號廠房工程，珠海三灶工程（五層箱型柱），中山華通鋼管廠房工程，可口可樂煙管工程，銀通新能源辦公大樓工程等。

　　11、在20xx年的企業制度執行中，我們加大了對各部門的監督和檢查力度，實行各部門主管負責制，確保責任落實到人，貫徹好各部門的團隊執行力，嚴格推行企業績效考核制度，進一步完善和深化企業的獎懲制度。在企業文化宣傳工作中，我們著重加大了宣傳公司的企業文化精髓，積極倡導集團公司的發展方向及目標理念，加強公司員工的思想教育，積極組織各類文體活動，增強員工的團結及凝聚力，組織公司員工家屬參加中秋聚餐活動，體現企業的人文關懷精神，同時倡導公司員工向集團踴躍投稿，并且通過企業的宣傳欄，以文字、圖片、版報的形式等大力宣傳企業好人好事，好的.工作作風以及各種先進生產技術及管理經驗等。

　　三、20xx年存在的困難及主要問題

　　一年來，在全體成員的共同努力下，三廠在發展的道路上取得一定的進步，但是我們也清醒地認識到自己的某些不足之處，主要表現在：

　　1、制度執行不到位

　　目前公司各項制度的建立已經日趨完善，但是我們在執行的過程中，存在各種問題，有的該獎勵卻沒有獎勵，有的該處罰卻沒有被處罰，這就是說明我們的制度執行還沒有落實到實處，這是我們管理人員存在工作上的失誤，必須要引起足夠的重視。

　　2、生產設備老化，嚴重影響生產

　　三廠的生產設備由于使用時間過久，有部分設備在購買回來后在使用時就一直存在多種問題，因此，設備的不能正常使用，加之年久老化的情況，機修的反復維修也不能解決根本問題，都將嚴重影響著整個生產的正常運轉。

　　3、監督、檢查力度不夠

　　公司各部門各項工作在正常開展時，缺少一種合理、有效地監督、檢查機制，如：生產車間機器設備有沒有按照公司的要求去做專業維護和保養，沒有專門的人去監督，生產車間員工安排上晚班的，有沒有認真去做事，也沒有人去監督，還有像材料領用不合理，余料堆放不合理等等，這些問題也都反映了我們沒有形成一種有效、合理的監督機制。

　　4、缺少開展自我總結和批評

　　很多部門在開展工作時，都是隨意地去做，沒有一定的工作計劃和工作安排，而且部門之間很少開會，沒有經常性地去對自己本部門工作進行自我總結和反省，更缺少開展自我批評的意識，也就是這樣，很多事情都會反反覆覆地發生，造成了一些惡性循環。

　　四、20xx年工作思路

　　1、嚴抓質量、控制成本

　　在20xx年里，我們首先將改變以往的生產制作方式，靈活的調控生產運作，滿足各種工程項目的工藝要求，嚴格控制生產成本，提升生產力，做好集團下達的各項指標及任務。其次是加強員工的技能和思想教育方面的培訓，留住技術骨干，確保生產隊伍的穩步增長。加強安全生產教育工作，嚴格控制工傷事故的發生，推行安全生產績效獎金，對于全年發生工傷事故超出公司規定范圍的班組，在年終評先、評優工作中將實行一票否決。同時嚴格控制人力資源浪費，以精益求精的原則進行合理的人力資源分配，在節約公司成本的同時逐步提升員工的福利待遇。加強生產隊伍的團結穩定。

　　在20xx年里，我們將在10年的質量控制基礎上，再進一步嚴格按照質量管理規定進行質量控制，改進并完善質安部管理制度和質安員考核制度，充分發揮質安部的檢測監督作用。加強質安員教育培訓，充實質安員的檢測技能和落實質安員的正確監督、檢驗和記錄方法；完成公司20xx年度總體目標和質安部工作目標。1、錯檢、漏檢率≤1％，客戶重大質量投訴次數為0，一般質量投訴次數≤3次，客戶質量投訴處理率和及時率為100％。

　　2、質量安全培訓率達100％，監督落實跟蹤率為100％；年度重大以上工傷事故為0；年度輕為工傷事故≤28次，總工傷醫療費用≤￥12000元。

　　3、生產部一次性交付合格率達85％以上，并每月遞增3％，3個月后達94％以上。

　　在20xx里，我們還將不斷下降成本和提高效率，加快采購的速度，第一時間確保生產、機電維修需要的一切材料和用具的到位，降低采購成本，全年成本下降率要求比10年繼續下降10%以上。其次做好所有機器設備的保養，對舊設備做進一步整改，做到維護人員天天跟進，使用人員時刻放心；從而逐步降低公司的機器設備的損壞率，其次推行精細化管理，確保工程用料的時效，優化物料管理手段。建立起一套完善的管理及監督機制，進一步控制成本，降低損耗，節約資源。

　　2、深化體制、完善考核

　　20xx年，全體富茂員工必須要堅定信心，充分領會董事會的戰略決策，理清思路，扎實工作，加強責任心，順利完成各項部門工作內容，明確部門工作職能、崗位工作職責及其它各項職能工作。

　　在完善和深化部門改制的基礎上，我們還將更進一步的完善績效考核制度，在20xx年的績效考核中，我們將更加明確各部門的工作職責，要求全面提升各部門的工作動力，力求切實可行地把績效考核制度推行下去。同時更進一步地落實主管負責制，實行激勵、薪酬、福利、獎罰、考核相結合的待遇模式。

　　一元復始，萬象更新！面對即將走過的20xx年，我們在總結成績的同時，也已經清醒地認識到自己的困難和不足，如：公司生產進度跟不上，員工素質偏低，資源浪費嚴重，質量整體提升欠缺，管理人員協調力度不夠，部門銜接不到位，員工流失過多，工傷事故控制不到位，與客戶的服務和跟蹤不協調等等，這些問題都是有待我們去解決的，在步入20xx年里，全體富茂員工將團結協作，迎難而上，盡職盡責，發揚優良的工作作風，加強部門隊伍建設，規范內部管理，提高工作效率，增強企業的整體執行力。認真貫徹和落實集團公司的各項發展理念，全心全意地履行自己的各項工作職能，堅持和把握好企業的整體利益及發展方向，20xx年，在大家的共同努力和團結協作下，我們將與啟光集團共創輝煌成就、共享發展成果。

鋼結構公司工作總結3

　　一、各項目標任務完成情況

　　在xx年里，集團公司下達給三廠的各項指標及任務是：一、經濟指標：完成各類鋼結構構件加工產量：14400噸/年，1200噸/月，目前三廠1-11月份完成產量12600噸，生產指標完成率為95.4%。二、成本控制：1、耗材類集團要求：185元/噸，三廠1-11月份耗材類平均控制在：207元/噸，2、機電類集團要求：29元/噸，三廠1-11月份機電類平均控制在：19元/噸，3、勞保辦公類集團要求：6元/噸，三廠1-11月份勞保辦公類平均控制在：6元/噸，4、氣體類集團要求：64元/噸，三廠1-11月份氣體類平均控制在：64元/噸。三、技術指標：1、集團要求產品一次合格率為：98%，三廠1-11月份產品一次合格率為：98.8%，2、集團要求產品一次優良率為：85%，三廠1-11月份產品一次優良率為：85.99%，3、集團要求原材料耗損率控制在：3%以內，三廠1-11月份原材料耗損率控制在：5 %，4、集團要求設備利用率：95%以上，三廠1-11月份設備利用率為：98%，5、集團要求安全方面重大事故杜絕為0,三廠1-11月份重大事故實際為0, 6、集團要求設備重大事故杜絕為0，三廠1-11月份設備重大事故實際為0。

　　二、主要工作開展及執行措施

　　在xx年里，三廠全體成員團結一致，埋頭苦干，積極、主動朝著集團公司規定的各項工作目標任務而邁進，其中生產部認真完成了許多以前從未接觸過的各種大型工程項目，如：陽江核電站工程、佛山俊杰工程、廣州體育館工程、珠海三灶廠房工程，中山體育館工程等，這些工程不僅工藝要求高，而且外觀要求嚴格，精確度要求也苛刻。其它各項工作執行情況

　　1、生產部xx年1-11月份共完成工程82個，總產量約12600噸。目標完成率約為95.4%。

　　2、生產部改變了各班組的管理模式，對生產隊伍重新進行規劃和調整，對工序重新進行了劃分，對部分崗位人員不足的通過與人事溝通協調，竭盡所能地對人員進行補充到位，使生產隊伍能夠穩定地發展下去，其中生產部成型班組，鉚工班組，焊工班組，油漆班組相比xx年每月各項產量目標提升有所加快，其中小件班組全年生產制作合格率均達到98%以上，安全，產量，質量方面都得到穩步快速上升，在公司生產隊伍中起到了良好的帶頭作用。

　　3、加強了生產方面的成本控制力度，對所有的工程項目的原材料實行排版定尺采購，將原材料的損耗降到最低程度。

　　5、加強安全生產的宣傳力度，嚴肅處理一些員工的懶散懈怠、玩忽職守的行為，對一些不按操作規程操作的員工，將實行責任處罰，同時加強各班組的安全宣教力度，對于每月班組發生任何一起工傷事故，該班組每月安全獎金將實行一票否決理09的行為，對一些不按操作規程操作的員工，將實行嚴厲的'處罰在

　　6、在xx年里，質安部對公司承接的82個工程項目的加工構件進行了檢測與試驗并交付安裝。全年對生產質量控制情況成型班年度一次性交付平均合格率為90%,焊工班年度一次性交付平均合格率為91%，鉚工班年度一次性交付平均合格率為87％，小構件制作年度一次性交付平均合格率為98％，構件除銹年度一次性交付平均合格率為84％，構件噴漆年度一次性交付平均合格率為85%；成品構件年度一次性交付平均合格率為96%。xx度成品出廠交付安裝發生主要投訴16個工程，其中因設計下圖錯誤有14個項目，投訴率占18％,直接經濟損失13000元；生產錯誤和質檢誤檢漏檢2個項目，投訴率占0.02％，直接經濟損失xx元。

　　7、在xx年里，我們首先加強了采購成本的控制，對與價格有關的因素進行敏銳的察覺，并且及時的做好預警及防范措施，其次我們將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

鋼結構公司工作總結4

　　20xx年8月，冠達爾鋼結構（江蘇）有限公司任命我擔任NOVO團隊總經理兼生產部部長。這五個月里，在公司領導的指導下和組織內團隊的配合下，我堅持繼續學習，熟悉公司內部業務工作流程，努力融合到NOVO團隊中，充分發揮自己的業務強項，最大限度利用現有的公司資源，充分配合和協調各部門的關系，實現NOV項目按期完成的目標。回顧這5個月的工作，主要有以下幾個方面：

　　完善項目計劃體系，提高項目計劃執行力

　　剛到公司，給我第一感覺是項目很忙，忙得熱火朝天，中道有3套井架的半成品構件制作，外場有4套井架的預拼裝工作，后道有2套井架鋅前、鋅后處理工作。但是所有項目都沒有一個完整的工作計劃，同時各工序也沒有完善的小日程計劃，所以工序資源沖突明顯，各項目進展不順，效率不高，工期滯后，團隊管理人員積極性不高。為此我與NOV業主商議，確定最終的完成日期，然后根據此節點重新編排項目整體計劃，同時排出半成品、預拼裝、拋丸、鋅前、鋅后、油漆、打包工序小日程計劃，同時將計劃給各工區交底，制定獎懲措施，并安排專門的人員進行計劃跟蹤，發現有拖延計劃現象及時反饋并進行積極的措施補救。通過此項措施，項目計劃完成執行力提高約50%，為后續項目順序完成打下堅實的.基礎。

　　完善各工序交接，強化數據統計

　　NOV項目工序多，構件交接至關重要，之前構件轉序時，轉序單填寫形式化，導致各工序的構件轉運數據不一致，工序間矛盾扯皮現象較多，同時由于數據不準確，造成生產資源協調、備份考慮不足，反而間接影響項目計劃的執行力。為此我要求設立各共享數據庫，將各工序交接負責人將每天轉運數據填入數據庫，前道、后道交接時，交接人員認真清點，數據基本吻合，同時準確的數據為我們分析項目各時期的資源協調提供了數據支撐。根據此數據信息，我們及時引進了3家預拼裝施工班組、2家鋅前施工班組、2家鋅后施工班組、2加油漆施工班組，為后續項目有序推進提供了有力的數據支撐。

　　優化組織結構，加強團隊建設

　　我來到公司不久便發現團隊組織結構不夠緊湊，生產、技術、質量、商務之間溝通不是很通暢，相互間的合作不夠，為此我及時調整團隊組織架構，設置生產副經理協助生產經理管理，主管技術質量工作，同時將各工序、各負責人責任明確，并將做資料人員組成一個MRB小組，經過一段時間運行，效果顯著。項目后期，有多個項目需要關閉，原先的團隊配置已不能滿足項目需要，項目關閉進度緩慢，工序之間缺乏有力的指揮者和聯系者，為此我果斷提出實行項目經理負責制，將項目分配至各個項目經理，與項目經理簽訂項目完成績效合同，充分發揮項目經理的主觀能動性，經過一個月的努力，我們在12月份一共發了1350噸構件，創造了NOV所有供應商月發貨噸位之最。NOVO團隊年輕人較多，團隊有活力，也有戰斗力，我將他們擰成一股繩，充分發揮出團結一致，齊心協力的團隊精神，為項目順利完成提供有力的人力保障。

　　回顧這五個月，感覺很充實，NOVO團隊每個成員均以項目利益為宗旨。全體成員加班加點，兢兢業業完成本職的工作，目前項目已經交貨8臺，春節前全部完成所有10個項目。我相信，NOVO團隊將圓滿完成公司交給的重托，給公司交上一份滿意的答卷。

鋼結構公司工作總結5

　　通過在市場部的工作，使我對自己的工作有了重新的認識，工作上的經驗和得失，是需要不斷學習和總結的，從中有經驗也有教訓，市場部的工作使我懂得了很多，不管是技術水平的提高，還是在為人處事的禮節，都需要進一步的提高，同時在努力作好自己本職工作的同時，更重要的是發揮團隊的精神，與本部門及其他部門密切配合來共同來完成每一項工作。對于市場部，是充滿機遇和挑戰的，要想抓住機遇，必須苦練內功，作好迎接各種挑戰的準備，還需要領導的培養和自己的歷練。

　　一，現將近期在市場部的.工作總結如下

　　近期公司任務量不足，主要跟市場的大環境有關，我們公司主要是內部市場，當集團公司投資或新建項目減少，公司生產也受影響，再者目前公司的鋼結構產品還處在一個低端的水平，成本高，市場競爭力弱，在市場上競爭并不占優勢，要想有大的突破1，必須樹立良好的外界形象，建立良好的客戶口碑和良好的長期合作關系,；2，苦練內功，節能降耗，提高自己的產品質量和檔次，爭奪高端市場，避免和低端市場打價格戰；3，提高自身的技術水平，如網架，框架，高層建筑鋼結構等的學習和研發，同時也可以到外面學習或引進外部的技術力量。

　　特別是近期在林重，山西陵川關嶺山煤礦，新鄉同力水泥網架工程，工作中，深深感覺到，客戶的需求就是我們的努力的方向，同時跟客戶進行有效的溝通至關重要，雖然自己在此方面的工作中曾經也出現了一些失誤，如林州重機孵化園餐廳檁條材質問題，出現了失誤，但亡羊補牢，為時不晚，吸取教訓，以后要杜絕此類失誤，公司雖然給予了處分，但公司是站在大局考慮的，不能因為同情，就原諒你的錯誤，一視同仁，所以不

　　找客觀理由，不推卸，敢擔當，先從自身找起，吸取教訓，總結經驗，進一步提高自身業務水平，爭取讓每一個客戶滿意。同時業主與合作單位客戶溝通聯系工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作，在山西陵川關嶺山煤礦工程中，剛開始是一個新建工程，造價是147.7萬元。但后期逐步增多，第二是活動中心，造價是121.1萬元，工期45天，由于它是局部二層框架結構，屋頂為三角桁架，還涉及和原有建筑搭接問題，比較復雜，但經過現場實際勘察測量，和甲方多方面溝通，還是很好完成了任務，雖然施工過程中也存在和原有混凝土建筑打架的問題，如原有混凝土天溝和三角桁架打架，屋檐留口位置錯誤，但經過領導及項目部成員多方面努力，本著考慮進度，把影響及損失減少到最小，現場克服困難，很好完成施工任務。之后山西陵川關嶺山煤礦防風抑塵網，雖然沒有作過，但我們具有學習的精神，發揮自己的主觀能動性，可以說是在學習中成長，并用于實際工作中去，工業場地熱力管道土建及鋼結構工程，是現場制作安裝，本人在現場和施工人員加強溝通交流，也學習到了新的技術工藝。后續工程陸陸續續開工，截至目前我公司在此累計已承接工程437.45萬元，這充分說明一個問題，只要我們本著為客戶著想，創造優質工程，就會逐漸取得客戶的信任，創造更多得合作機會。

　　新鄉水泥有限公司煤棚又是另外一個例子，第一次投標我公司投標價并不占優勢，投標價338萬，由高到低排名第3，共6家，領導及市場部剛開始認為把握不大，但第一次投標流標，出乎意料，第二次投標公司考慮全面，運籌帷幄，投標價格占優勢，另外離公司地址又近，占據天時，地利，人和，隨后中標，以中標價272萬元簽合同。這讓我們也領略到了什么叫峰回路轉，凡事只要準備充分，機會會照顧有備之人的。但在喜悅的同時，得正視工作中的不足，第一工作經驗不足，人際關系沒有充分展開，目前只是進行配合及技術支持的工作，爭取以后承擔更多的內容及責任，勇于擔當。

　　二，市場部工作的認識。

　　市場部的工作既是眾多現實和潛在的客戶了解公司的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。接待工作中，首先是對該項工作思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則取的每一個客戶的信任，并以技術和專業使客戶信服，其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。同時盡量節省開支和保證效果上，把握好一個度，另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。

　　各項工作都需要擁有虛心好學的品質和開拓進取的創新意識，也需要熱愛的精神，“熱愛是最好的教師”。我熱愛這項工作，到本職位工作后，努力掌握一個業務人員所必需的業務知識。在工作中，勇于實踐，積極開拓業務市場對于市場部。

　　三，為確保良好的進行市場部工作，還需要作好以下工作：

　　1、繼續加大市場開發力度，特別是進一步開拓外部市場，做細市場，構建一個立體市場銷售網絡，抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時掌握動態。

　　2、加強學習型組織的建立，結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把市場部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

　　3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，做好記錄，做好每一天的記錄，不斷進行激勵自我前進。

　　5、加強客戶關系，完善客戶檔案。了解市場、把握市場。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

　　6、扎實工作，銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。

　　以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同事們的關心幫助支持。我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。

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