工作人員的年終工作總結

時間：2025-11-01 06:34:38 工作總結

工作人員的年終工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家收集的工作人員的年終工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作人員的年終工作總結

　　工作人員的年終工作總結篇1

　　20xx年轉眼之間就要過去了，回憶這一年感覺過的很充實，20xx年是我到木材檢查站工作的第一年。在市局領導的關心指導下，在同志們的支持幫助下，我不斷的加強學習鍛煉，認真履行職責，提高自己的思想認識、工作能力和綜合素質，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將思想、工作情況作簡要總結：

　　一、加強學習力度，提高自身綜合素質

　　在工作中堅持一邊工作一邊學習，努力學習林業政策、法律、法規以及相關為業務知識，不斷提高政治思想素質和業務水平。虛心向領導和同志們請教，努力提高自己工作能力，認真熟讀《省木材運輸管理條例》和《中華人民共和國森林法》，以便在工作的開展中有法可依，有章可循。

　　二、認真履行職責，端正執法理念，規范執法行為

　　由于以前在省木材檢查站工作累積的工作經驗，到了新的工作崗位并不陌生，避免了熟悉的過程，及早進入林業檢查的工作狀態。工作中能堅持做到“事前教育指導，事中冷靜對待，事后依法處理，說理說法貫徹始終”的要求，文明執法。在要求每位站員學習業務、法律知識和履行職責的同時改進工作作風，改善服務態度，樹立良好的林業窗口形象，遵紀守法，嚴格做到“四堅持”“五不準”。

　　20xx年是極不平凡的一年。我站是國道檢查站，路況好，車速高，無路卡，偽裝車多，面對如此不利的形勢，我們沒有怨天尤人，全站人員發揮甘于奉獻、樂于吃苦、不計得失、恪盡職守的精神，忠實履行自己的工作職責，取得了一定的成績。

　　一年來，我做出了一定的努力，但通過回顧與反思，我認識到自己還存在很多的'不足之處，有待于今后不斷加以改進完善，更好地貫徹木材檢查站工作職責，保護森林資源及制止非法運輸木材的行為，維護木材流通領域的正常秩序。展望20xx，要以更高的標準來要求自己，更加勤奮的工作，不斷的修正自我，超越自我，誠誠懇懇做人，扎扎實實工作，帶領全站同志在新的一年里共同努力把檢查站的工作邁上一個新的臺階。

　　工作人員的年終工作總結篇2

　　20xx年x月，我順利地成為一名社區工作者，經過這一年來的時間，我隨著工作經歷的積累，逐漸發現，我的身心已經深系在公益崗位上。每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實事，做貢獻，便有些自豪感油然而生。通過一年多的工作，我獲益良多，現將工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　我不斷加強政治學習，不斷提高自己的政治思想素質，加強素質教育理論學習，不斷更新自己的'觀念，樹立以人為本的思想。在工作中以"服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作"為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務。

　　二、業務知識和工作能力方面

　　我以正確、認真的態度對待各項工作任務，剛進單位時面對居民提出的問題經常手足無措，經過不斷學習，逐漸積累了工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極參加社區組織的各種的業務培訓，提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，提升自身素質。

　　三、工作內容

　　1、居民醫療保險，居民養老保險。我于今年開始負責社區新參保及續費的工作，審閱證件，填寫參保資料，做好登記表冊，開票，收款，銀行打款，電腦錄入，每天總是被參保的人群包圍，看著他們殷切的心情，我感到了溫暖，感到了一名社區工作者的光榮。

　　2、做好幫教對象的排查工作。社區對轄區內刑釋解教人員情況進行了全面核對排查，通過建立花名冊、核查安置幫教情況，建立刑釋解教人員的檔案共x份，全面掌握了安置幫教工作現狀，為落實安置幫教工作措施奠定了基礎。

　　3、社區在今年共接受居民糾紛xx起，其中鄰里糾紛xx起，家庭糾紛x起，婚姻糾紛x起，其他糾紛x起。成功調解xx起，調解排查率xxx%，調成率xx%。

　　以上是我近一年在工作中的一些總結和感受，在這段時間里，我從不適應社區工作到慢慢的融入這個社區，并且和居委會的同事們、社區居民的相處也越來越融洽。由于缺乏經驗，在工作中我還有很多不足的地方，但是我相信在以后的工作中，通過慢慢的積累經驗，一定可以更加完善自己的工作。

　　工作人員的年終工作總結篇3

　　隨著時間的流逝，加入xx公司已經一年了，總結xx年的工作以予在xx年中更好的發現自己，完善自我。xx年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下總結；

　　一、工作總結：

　　1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

　　2.按規定認真收取營業款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實。

　　3.嚴格保證現金的安全，及時收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　4.嚴格執行借款手續，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額，按相關規定和流程結清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據及發票。

　　5.堅持以財務的規章制度為準，嚴格審核（憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付），對不符手續的憑證不付款。

　　6.根據總部會計提供的依據，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　7.堅持每日進行庫存現金盤點，嚴格保證現金的安全，防止收付差錯及時登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現金日記賬與總賬。

　　8.配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現金日記賬和相關附表的報表。

　　9.做好憑證、賬簿和有關業務記錄的保管與移交工作。

　　二、xx年的工作計劃

　　1.吸取xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作。

　　2.嚴格執行本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用。

　　3.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

　　4.加強與上級領導溝通，把分內的'工作做好。

　　5.完成領導臨時交辦的其他工作。

　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xxxx年將在充實、喜悅、收獲中度過。

　　在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

　　工作人員的年終工作總結篇4

　　回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

　　一、主要工作情況

　　1、加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

　　重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

　　2、勤奮干事，積極進取。

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

　　3、成績斐然，爭取長足進步。

　　幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

　　這段路程，不敢有懈怠，跟著時間的步子走，甚至搶著時間的步子走，回顧也是為了總結，向未來進發。到現在，再次轉身，看著走過的路時，女生節，心里活動月，母親節…時間太快，坐標太滿，總結進行在每時每刻…

　　工作和認識朋友是同時進行的，而工作是短暫的，認識的朋友卻可以是長久的，在這其中，從工作和朋友中學到的東西是絕對長久的。人就應該糾結，只要知道怎么結，怎么去解就好，讓生活中的自己清清楚楚，對于其他方面，混亂的，能解決就解決，那是最好的。不能解決的就想清楚，對于自己，該做什么，做好自己的工作，過好自己的生活，就足夠了。

　　任何工作，在做之前就要迅速想好自己該做好什么問題，什么細節。一項工作會出現三個情況：在工作之前規避可能出現得問題，工作中問題就不是問題，工作后銘記；在工作之前沒有準備好，工作中出現問題，或者是出現突發狀況，工作后總結經驗：工作前未準備，工作中未處理，并且沒有意識，工作后也沒總結。最好的是第一種，做好活動最重要的就是準備，你才能少花些本來不必要的精力在出現的問題上。

　　但工作中，活動中出現問題及時解決，同樣是非常重要的。慌亂抱怨，必要的沒有任何作用。“穩”是種態度，也是一種氣場，也是在給別人冷靜下來的感染力。問題就已經解決好了一半，剩下的.一半，就看處理的能力和方式了。你的人生，本應是一條坑洼的路，就算因不慎踩入泥坑，還是要繼續行走，臟的是鞋，保持明凈清醒的就是你的思維。并且路還在繼續，工作還要做，同伴還有任務，處理問題時就要注意你的影響。

　　做好自己的工作，過好自己的生活，順其自然，萬事大吉。

　　淡是一種心境，濃是一種方式，沒有矛盾，只有平衡太極。

　　工作人員的年終工作總結篇5

　　20xx年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項工作指標任務，并取得了一定的成績。回顧過去，作工作總結如下：

　　一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德

　　在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

　　二、加強學習努力提高自身素質

　　我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，積極參加各項培訓和學習。

　　三、加強收入管理

　　定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、積極與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛?

　　四、加強會計核算管理

　　認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善必須手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

　　五、服從公司安排

　　接受公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2-5月份兼做了XX鼎峰地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的'會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

　　總之在20xx年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自己的力量。歡迎大家繼續欣賞更多的工作總結：

　　工作人員的年終工作總結篇6

　　進入辦公室工作已經兩年了，這兩年的時間里，我逐漸找到了這份工作的重心，在這份工作上做的也越來越好了。我很榮幸能夠成為辦公室的一員，也很慶幸能夠遇到這一個集體，讓我不斷的前行，也給了我很大的空間，讓我突破自我，不斷提升。這一年已經差不多要結束了，站在這個時間的分岔路口，我想我或許應該為自己進行一次嚴格的總結了。

　　一、思想上

　　進入工作幾年了，其實我對自己的工作一直都是保持一個非常嚴肅認真的態度的，平時自己也會一心一意去做好每一個任務，每一件小事。漸漸的，我就培養了一個好的工作習慣，為我平時的工作也減少了不少的麻煩。在這一年當中，我的思想也跟著很多挑戰在不斷的進步著，平時一些難以解決的問題，現在我都可以一步步去解決了，并且我對這份工作的態度也提升了不少，更加的熱愛，更加的冷靜，我整個人也變得上進了不少。

　　二、成績上

　　這一年下來，工作成績雖然沒有得到很大的突破，但是一些小突破還是有的。比如說每一天的工作我都能夠妥善的安排好，積極配合其他部門進行工作，以及在自己這個集體里保持一個非常向上的態度，影響他人，也讓我們這個集體變得更加團結，更加積極。這一年，我不僅做好了自身的工作，并且也幫助了很多其他的同事，慶幸的是這些幫助都沒有幫倒忙，都起到了不錯的作用。我在同事們的印象當中也越來越好，我也收獲了屬于自己的掌聲和鮮花。部門與部門之間的合作也更加順利了，一切都在往更好的方向發展。

　　三、改良上

　　有了一定的提升，其中也存在著一些不足，在這次總結中，我不斷反思過去，找到了一些自己比較缺乏的地方。首先是在我的工作技能上，其實還是不夠成熟的，作為一名辦公室的人員，細心謹慎是必須，除了這些之外，更重要的`是保持一個比較持久的狀態。注意到這些很容易，但是堅持則是一件比較困難的事情，所以這一年，我可能還是沒有很好的堅持，堅持一下，停一下。這是我來年需要改善的，對待工作不能馬虎，更是應該放在心上，努力堅持的。這一年已經過去了，新的歲月將來臨，我會做好準備，更好的出發，邁向更好的前程！

　　工作人員的年終工作總結篇7

　　時光荏苒，我XX年6月畢業于華南農業大學園林設計本科專業，XX年7月開始在佛山城鄉建筑設計院有限公司園林室工作至今。到XX年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在領導和主管的培育和教導下，通過自身的努力，無論是在學習上，還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將年終工作總結如下：

　　學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業生真的有很好的指導作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機會，而且對于行業的發展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環境和高素質的員工團隊下更能激勵我不斷學習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

　　工作上，我首先參加的項目是安置東和桂東苑的園林項目設計，在該項目中，我熟悉了項目設計的基本流程，并將在學校中學習的天正建筑，cad和photoshop技能應用到實際工作中，學習到許多實踐經驗，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分別在XX年的1月和XX年的7月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業業地配合同事的工作，聽從主管的指導安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程，學習了設計中的很多規范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。

　　在主管的指導和與資深員工的交流過程中，我的專業知識和技能得到長足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環路景觀等項目的設計。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學習，我感受到做為一名工程技術人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和設計相關、和專業相關的.知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學會與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。

　　隨著社會的發展，人們對設計質量的要求越來越高，質量是一個企業生存和發展的堅實基礎，質量的提高全靠員工的總體素質和技術管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養高素質、高水平的專業技術和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中，在領導的關懷和同事的支持與幫助下，經過不斷的努力，我適應工作節奏，具備了一定的技術工作能力，但仍存在著一些不足。

　　在今后的工作中自己要加強學習，克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高，同時我清楚地認識到為適應園林設計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經驗，培養工作能力，爭取更大的成績。

　　工作人員的年終工作總結篇8

　　20xx年的旅游工作比較密集，主要進行了以20xx中國桃花節暨第x屆xx廟桃花筆會為亮點，以發展xx廟街道旅游事業為重點的各種工作。在各級領導的指導和街道各部門的積極配合下，我們開拓創新，承前啟后，圓滿完成了各種旅游工作，為進一步發展xx廟的旅游事業奠定了良好的基礎。

　　一、圓滿完成桃花節工作

　　為了辦好今年的桃花節節慶，迎接桃花節旅游，我們街道旅游辦自去年下半年開始啟動策劃桃花節活動方案，經過我們不斷的醞釀和多方有識之士的指導，直至桃花盛開前夕，最終敲定了一套行之有效的活動總體方案;與此同時我們通過報紙、電視、網絡、印制宣傳畫冊、設立戶外廣告版面等各種渠道和方式展開了一系列的宣傳工作，營造了強大的預熱宣傳聲勢;另外，春節以來，桃園基礎設施完善工作也緊緊跟上，如期完成;最后還落實了分工明確，責任到位的桃園工作和管理人員。在充分做好準備工作的前提下，桃花節開幕式、節慶活動、旅游等活動順利地開展、進行、直至圓滿成功。縱觀今年桃花節，主要凸現三個特點，一是外界宣傳力度增強;二是“世博”、“人居勝地”二個活動主題突出;三是活動謀劃到位、活動分工到位、氣氛烘托到位。

　　二、全力扶植新興旅游業

　　為了激發xx廟群眾參與旅游業的積極性，我們以桃花節為契機，全力動員組織有參與條件的群眾，在“天下第一桃園”景區內以及周邊設攤經營旅游商品、民間小吃、農特產品、飲料，開設農家飯店。值得一提的是，在此期間我們發掘xx古村獨特自然景觀，全新推出“xx桃園”，開設觀光、燒烤等活動。桃花節之后，該村的一位見多識廣的年輕人一直在經營燒烤等活動，目前已另外投入數十萬元，在旅游辦的關注和引導下，正在桃園內營造一個驚險刺激的野外拓展訓練基地，不久將可投入營業。

　　三、不失時機宣傳xx廟

　　為了向外界推出xx廟的旅游資源優勢，我們除了對桃花節的大力宣傳外，不斷挖掘新的旅游資源的旅游活動亮點，努力提高xx廟旅游方面的見報率，及時向市旅游局報送旅游相關信息，在平時抓住合適的機會，分發xx廟街道的宣傳資料，使xx廟旅游宣傳工作不曾間斷。通過持續的宣傳工作，增強了外界對xx廟的`印象，將吸引更多的人走進xx廟，投資xx廟。

　　四、完成日常旅游工作

　　及時填寫并上報上級旅游管理部門布置的各種報表，完成布置的日常任務;做好了來客、來訪的各種接待、講解任務;服務天湖景區、易斯戴主題公園等旅游大項目建設工作;研究討論xx廟旅游事業的發展思路、策略，為xx廟的旅游事業發展作貢獻。

　　五、旅游安全工作

　　為了保障游客的生命財產安全，使我街道的旅游事業走上又好又快、穩步發展的道路，我街道旅游辦在年初與各景點旅游企業簽訂了安全生產責任狀，每逢節假日旅游旺季前夕，我們對各旅游企業進行一次安全檢查，對存在的問題進行了記錄，督促及時整改后投入經營，并且多次由上級相關管理部門對旅游經營工作人員進行了安全管理知識培訓。特別是在桃花節旅游期間，我們旅游辦會同交警、城管街道各部門人員和xx村干部，組成了一張嚴密的安全網絡，確保了桃花節的圓滿順利舉行。今年，我街道做到了無一起旅游安全事故發生的可喜成績，為我街道旅游市場創造了和諧穩定的局面!

　　工作人員的年終工作總結篇9

　　自20xx年7月16日入職公司至今已經六年多了，從管理處的財務助理到公司總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網絡”這個溫暖的大家庭學到了很多很多……“受人之托，終人之事”我做到了。展望未來,我對公司的發展和今后的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：

　　一、前期工作總結

　　對于企業來說，能力往往是超越知識的，物業管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。物業管理公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。

　　第一階段(20xx年—20xx年)：初學階段

　　年畢業之初，在無任何工作經驗、且對物業管理行業更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網絡—雪梨澳鄉”管理團隊，看似簡單的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務對接，一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法:，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業人”之間的距離。客戶電話的接聽、客服前臺的接待，都需要很強的專業知識與溝通能力，物業管理中大多是一些細小瑣碎的事，協調好了大事化小、小事化了，協調不好則工作會非常被動。這就要求在服務過程中不斷提高自己與外界的.溝通能力，同時在公司內部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法:積累經驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。

　　“勤能補拙”，因為當時住在項目，便利用下班后的時間總結完善自己的工作內容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結合管理處實際情況先后制定了《財務收費流程》、《財務對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務收費流程》，并在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基礎。

　　第二階段(20xx年—20xx年)：發展階段

　　這一階段在繼續擔任雪梨澳鄉財務助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務助理工作，進一步鞏固了自己關于從物業前期接管到業主入住期間財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的物業管理專業知識。項目進入日常管理之后，因為新招的財務助理是應屆畢業生，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發現問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的財務助理已經能夠很好的勝任財務助理工作了。20xx年底我又被調往公司新接管的villa管理處擔任財務助理，此時正逢財務部改革，我努力學習專業知識，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領導的肯定。

　　第三階段(20xx年—現在)，不斷提升階段

　　年底，我被調往公司財務部擔任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節表，并做好和會計賬的對賬工作;工資的發放更是需要細心謹慎，這直接關系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內容是與管理處財務助理的工作對接，由于當時管理處財務人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導她們的工作，細致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網絡這個大家庭。

　　年底我由出納崗位轉為會計，負責雪梨澳鄉和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發放工作，這一期間我學習并掌握了公司財務核算的程序以及用友財務軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作內容還包括通過對月度、季度以及年度的財務分析，及時并動態地掌握管理處營運和財務狀況，發現工作中的問題，并提出財務建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據。今年6月我的工作內容再次調整，工資發放工作正式移交給了出納，主要負責長遠天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作。

　　二、主要經驗和收獲

　　在金網絡工作的六年多時間里，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位;

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態;

　　(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;

　　工作人員的年終工作總結篇10

　　到2xxx年底，國際金融危機對保險公司的工作總結，中國的保險業遭受了巨大的影響。

　　現在，在過去的一年，世界經濟正在復蘇，中國的保險業不僅走出谷底，但也彌補自己的弱點。今天的保險業是中國金融業產生自身獨特的貢獻，中國的經濟增長的一個重要組成部分。

　　目前，中國保險業快速發展的道路上，兩個巨大的潛力和廣闊的前景。我們堅定地相信，中國的保險業將逐步成為中國資本市場的力量的骨干力量，中國的保險行業的自身發展和開放速度的速度已經加快了明顯增加的競爭，提高整體水平的服務和營銷能力，并提升企業形象，增強信譽，已成為業界的共識。

　　××保險公司的保險市場規模，增長速度和水平，同行業的前列。××保險企業，積極回答，對保險業的公眾諮詢，以更好地展示我們良好的公司的員工和公司的營銷方法和能力，形象的1和從而建立多數被保險人一個良好的公眾形象和信譽，選擇保險公司，保險代理人提供了參考。××保險公司的業務取得了廣泛的進展，提前兩個月的年度營銷任務分配由省級公司，順利發展。結合實際工作，該公司的年度總結為如下：

　　一，指導思想在國際金融危機的陰霾，經濟復蘇已不完全消退，公司領導主動拓展發展思路和發展空間，防范風險完善的管理，積極實施和開發公司，辛勤工作的時代，務實，高效，一流的勇氣，領導和工作人員，各省，直轄市，注意力不集中的重要指示“改革的基礎上，加快發展和真誠的服務，這個中心，以提高效率，進一步轉變，在面對競爭日益激烈的保險市場的改革和創新的概念，該公司加強其核心競爭力，多元化業務的保險公司，通過努力和辛勤工作，公司將繼續保持良好的發展勢頭，××*的持續發展做出應有的貢獻。

　　二，性能和做法（1）加強公司的管理××保險企業已發展穩定，在公司領導開發1“××員工保險公司規范條例“，并采取有效措施，加強工作人員的管理，不斷完善管理制度和方法，使熱情的運作真正落實的，完整的產品發行工作人員的結果，工作人員，有效的企業管理，我們主要采取了以下措施：1，根據今年發行的省級公司年度營銷計劃和任務，到一個星期，各部門，各月度，季度，年度銷售計劃，以務實的計劃發展的原則，根據保險，客戶特點，部室，合理和可行的目標，實施后的“所有”的各項目標，以確定各部門的特點。

　　監督，各部門和辦事處的目標計劃，通過加強管理和過程監控，以確保順利完成，各部門，該公司一直十分重視，部門經理和部門成員隊伍建設為重點，在思想和專業素質教育。在過去的一年，該公司已組織動員會議，商務研討會，業務培訓，組織工作人員的知識，經驗，發現和對保險理論，市場營銷知識和技能為重點的工作人員的培訓提高整體素質，并強調團隊合作精神的培養。以促進團隊，以不斷提高他們的素質，并奠定了1堅實的基礎，公司的持續穩定發展今年來幫助經理室，以充分促進的薪酬制度創新，在不斷加強公司的工作和表現的基本管理今年，該公司的薪酬制度改革，緊緊圍繞一個明確的立場，社會的工資，獎金，績效和福利的廣泛的“四化”目標，全面推進企業改革薪酬制度。a組晉升或降職，并可以聘請，以激發員工的積極性和創造性的就業機制初步建立。

　　（二）該公司今年的表現，壽險業要全面深化結構調整和業務轉型，加上全球金融危機的影響源的影響：行業整體放緩在這種情況下下，該公司逆勢飛行保費量保持高于行業水平的`增長，市場地位，提高穩步更難得的是該公司在市場轉型，業務結構，產品結構，操作，質量，通道體制和業務能力，商業價值，經營效率等性能，均達到歷史最高水平，并在同行業領先水平，部分指標。首先，過渡是在市場上取得成功，保持領先的核心業務的增長和進一步加強的結構調整和全面發展的高價值業務，該公司的核心任務的業務計劃的早期規劃會議為發行第一次，該公司的核心戰略業務的實施和取得了顯著的結果：該公司的核心業務保費，保費收入上升的網之一萬美元，同比增長××%的強勁增長；的核心業務新契約保費收入××萬元，增長率比××，是一家領先的市場平均水平。××*%的增長率從多種渠道的風險點，定期保費的增長遠遠高于市場。

　　今年以來，壽險保費收入近××億元，創歷史新高；銀代表定期××億元，××*%的市場份額，保持第一的位置比例；企業短期保險費××*億美元，同比增長××*%平臺突破××××十萬元。二，業務結構和產品結構的優化，企業重組，業務結構不斷優化，深入的行業領先水平。

　　××公司的核心，作為一個整體的時期，要超過××%的比例××%支付比例在市場上領先的新的租賃業務的會計%的水平。一個新的企業租賃結合，與傳統型保險和分紅比例××%，遠遠低于市場平均水平的風險，產品結構優勢明顯。第三，優質的服務行業領先的通道性能，提高保險業的質量指標，并繼續提高，行業領先水平。代表的各項指標繼續關閉銀已達到9x%以上，居各行業之首。重建的專業素質，以確保企業客戶數量和現金流的穩定，為核心業務的快速發展奠定了堅實的基礎。

　　kpi指標繼續改善的主要渠道，增加人力指標的4x%以上，創歷史新高的風險；人體生長發育，特別是人類的優勢超過48%的增長（41%的好處），7比去年百分點。同時，陽性率為24%上升到33%，在5月球隊25%的保留率，在一月至三月。通道內部積累，比去年同期增加6%，正在逐步形成，

　　團隊持續發展能力增強作出一個很好的汽車保險和汽車貸款逾期完成一個明確的解決，以便加強保險業的汽車貸款管理清末，兩個非常重要的業務。

　　工作人員的年終工作總結篇11

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我局結合本地工作實際，緊緊圍繞績效工作目標，認真執行國家糧食政策，切實貫徹落實全區糧食流通工作會議的決策部署，堅持統籌兼顧，突出重點，著力抓好糧食收購、糧食銷售、糧食質量、儲備糧規模落實等工作重點，加強糧食市場距督管理，不斷強化政府宏觀調控能力，各項工作均取得了一定成效。現將今年以來糧食工作情況總結匯報如下：

　　一、主要工作成效和措施

　　(一)做好糧食購銷工作，確保市場流通和供應。截止11月底，全年社會糧食銷售已完成2.62萬噸，占任務2.6萬噸的100.7%。救災救濟糧食專項收購稻谷105843公斤，大米119445公斤;發放救災救濟糧大米139632公斤公斤，稻谷87667公斤，供應救災救濟糧戶數5421戶，救濟人口9667人。

　　(二)做好軍糧供應服務工作。一是按時按質按量做好軍糧供應工作，認真執行《軍糧供應服務公約》，保持與武警中隊聯系和溝通，隨時了解掌握當地駐軍糧食需求，及時為部隊配送質量安全衛生的大米。二是嚴格遵守國家保密制度的規定，做好有關軍供糧數據及其他保密工作，杜絕發生泄密事件;三是做好迎檢20xx年全市糧糧供應站、軍糧代供點資格年審工作，重新制定軍供保密責任書、軍糧供應應急預案和軍糧定點代儲代供協議書;四是認真貫徹落實百色市糧食局年中糧食流通工作會議和全市軍糧供應工作會議精神，撰寫軍糧代供點軍民融合式發展實施方案，達到促進軍地同心，共同發展的目標。

　　(三)做好縣級儲備糧輪換和新增規模糧食收購工作。年初完成了縣級儲備糧20xx年1698噸補庫任務。20xx年計劃輪換縣儲備糧1043噸，增加儲備規模400噸。儲備糧輪出銷售和收購補庫數量、價格，分別在第74次、77次常務會議討論通過。目前已進行招標拍賣代理機構抽選和招投標工作，正在抓緊開展20xx年儲備糧新增規模400噸糧食收購和1043噸儲備糧輪入補庫工作，以確保按時年底完成縣儲備糧輪換任務和增儲任務。

　　(四)開展全縣糧食庫存檢查工作。根據自治區糧食局等五部門《關于開展20xx年全區糧食庫存檢查工作的通知》(桂糧發〔20xx〕6號)文件要求，我局在4月中旬至4月末，開展了20xx年全縣糧食庫存檢查工作。通過采取重點檢查和例行檢查方式，開展全縣糧食庫存檢查，我縣地方儲備糧等政策性糧食庫存數量真實、賬實相符，質量良好。儲存安全。

　　(五)努力推進縣糧食儲備庫項目建設進度。截止20xx年11月底，縣糧食儲備庫檢化驗樓已完工，2號倉庫完成主體工程驗收，正在進行裝修，3號、4號倉庫正在拱頂，5號倉庫在砌筑當中，應急加工車間完成基礎工程，泵房及蓄水池已完工。目前項目已完成投資1371萬元(其中征地費360萬元、各種前期費用176萬元、一標工程款335萬元、二標工程款500萬元)。由于舊糧食儲備庫和潞城糧所地產拍賣兩次流標，新庫建設資金面臨斷鏈。一旦建設資金斷鏈，就會停工，影響工程建設進度。目前正在抓緊對舊儲備庫和潞城糧所地產進行處置變現，同時希望上級主管部門給予更多的項目建設補助資金，以彌補建設資金缺口，確保項目在20xx年能夠竣工驗收投入使用。

　　(六)認真開展糧食質量安全專項檢查。根據《百色市糧食局關于組織開展20xx年糧食質量安全專項檢查工作的通知》(百糧電〔20xx〕3號)精神，制定了《田林縣20xx年糧食質量安全專項檢查方案》，并開展檢查工作。通過企業自查縣糧食局檢查組實地核查，共檢查我縣20xx年6月末庫存縣級儲備糧稻谷4214噸，所有存糧處于安全穩定狀態，全部存糧屬于基本無蟲糧，質量達到中等及以上等級。

　　(七)開展糧食倉儲設施專項調查工作。根據自治區糧食局《轉發國家糧食局關于開展全國糧食倉儲設施專項調查工作的通知》(桂糧辦發〔20xx〕213號)精神，我局開展了全縣糧食倉儲設施專項調查工作，按照“在地檢查、在地登統、在地審核”原則，做到“有庫必到、有倉(罐)必查、查必準確"，對轄區內納入調查范圍的所有糧食倉儲設施逐一全面地調查，數據真實、準確、完整。并通過專門軟件錄入數據，導入圖片，生成調查數據包，完成專項調查上報任務，為全國糧食倉儲設施建設情況提供了詳細的`數據資料。。

　　(八)做好安全生產工作。我局專門組織全縣糧食企業管理人員學習上級有關安全生產工作文件，并組織觀看全國糧食行業生產事故典型案例警示片，更直觀地了解安全生產的重要性。還根據市糧食局安排，組織有關人員參加了中國糧油經濟學會4月11日至12日在南寧舉辦的“糧食行業安全生產培訓班”，重點學習了《中華人民共和國安全生產法》、糧油倉儲企業安全生產標準化管理與實踐、粉塵防爆露天儲糧安全管理、糧食行業安全生產應急管理、儲糧藥效管理、重點領域和關鍵環節的風險隱患排查及整治等內容。根據市糧食局和工商局聯合發文部署，8月初起至年底與縣工商行政管理部門聯合開展粉塵作業和使用場所防粉塵爆炸大檢查，以杜絕安全監管漏洞，防止粉塵爆炸事故發生，確保糧食加工企業安全生產。

　　二、主要措施

　　(一)高度重視糧食倉儲和安全生產工作。克服麻痹大意思想，警鐘長鳴，經常督促和指導基層單位干部職工按照“以防為主，措施到位，安全防范，萬無一失”的要求，積極準備開展防洪防汛工作，深入基層檢查安全生產措施和應急預案落實情況，確保倉庫和庫存糧食安全和人員安全。

　　(二)做好缺糧群眾口糧應急供應工作。保持與民政等有關部門密切聯系，做好農村缺糧情況摸底工作，準備足夠的糧源，做好糧食調度擺布到位，保障救災救濟糧食及時有效供應，保證缺糧群眾每人每天至少得到1斤貿易糧的基本口糧供應，促進社會大局穩定。

　　(三)落實好縣儲備糧輪換補庫和增儲任務糧食收購計劃。抓好糧食輪換出庫工作，騰倉并倉，清倉消毒，面向市場落實收購糧源，確保20xx年底全面完成儲備糧1043噸早稻輪換和400噸增儲任務。

　　(四)加強糧食流通監管，搞活糧食市場流通。一是積極引導國有糧食企業面向市場開展公平競爭，發揮主渠道作用。完善各項服務措施，提高服務水平，大力開展市場糧食收購競爭，掌握更多的市場糧源。二是在提高國有糧食經濟運行質量發揮公有制經濟的主導作用的同時，積極培育和發展非公有制糧食經濟，個體私營經濟發展，鼓勵、支持和引導非公有制糧食經濟積極參與糧食市場競爭，培育和發展多元化糧食市場主體，增強公有制糧食經濟的活力，搞活糧食流通。三是進一步加強依法行政，依法管糧措施完善糧食流通監管制度，進一步強化公平、公正、公開的糧食市場秩序，創建多種所有制經濟平等競爭的糧食市場環境。

　　工作人員的年終工作總結篇12

　　忙忙碌碌中時間過的真快，轉眼20xx年的工作結束了，回顧著半年的工作。我在公司領導及各位同士的支持與幫助下，按照公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的改變，現將著邊年的工作情況作工作總結如下：

　　1、環境衛生

　　作為餐飲，衛生是個很重要的前提，針對環境衛生。我制定了分工明確，責任到人的管理方法，對面點，涼菜間，地下室，冷庫，庫房等作定期檢查。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個人衛生。

　　掌握二個標準。所謂“和諧”是指協調、友愛、融洽、無矛盾沖突、無相互抵觸之意。“和諧機關”的基本內涵是：人與人之間和睦相處、部門與部門之間相互配合、人與單位之間相互依存、單位與外部環境融洽聯通，整個機關形成一個團結協作、氣順人和、運轉有序、公平公正的良好氛圍。以人為本，構建一種和諧的、融洽的、健康向上的人際關系是構建和諧機關的一個很重要的內容。這是評價一個機關是否和諧的首要標準。良好的工作秩序和優美舒適的環境是衡量機關和諧的.另一個重要標準。從軟件方面來說，“和諧”實質上意味著一種秩序。構建和諧機關，就要遵循機關運行規則，維護機關應有的秩序。維護秩序靠的是健全的規章制度和科學有效的機制來調節。

　　2、菜品質量

　　對菜品進行規范操作，原材料必須清洗挑選后加工，嚴格要求菜品形狀以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準，嚴抓菜品質量。

　　3、資源管理

　　各有關部門要在黨委的統一領導下，明確職責分工，加強協調配合，完善國家工作人員學法用法工作機制，進一步形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。黨委組織部門要對國家工作人員學法用法工作進行宏觀指導和監督，把國家工作人員學法用法列入干部培訓計劃，協調培訓院校落實憲法法律必修課，把學法用法情況作為考察干部的重要內容。黨委宣傳部門要協助落實黨委（黨組）中心組學法制度，加強對學法用法工作的輿論宣傳。公務員主管部門要把法治知識納入公務員錄用考試、培訓和年度考核范圍。司法行政部門要具體承擔國家工作人員學法用法的組織協調、指導和檢查。

　　堅持教書育人，努力提高教學質量和教學水平五年來，完成計劃內73個班次、4752名學生（不含形勢教育的班次、人數）、1850學時的主講任務。在教學中，堅持教學改革，注重教書育人，教學效果好。多次受到教育部、江蘇省委、省政府、學校領導的好評，受到學生。一是堅持教學改革，注重教學質量。與單位教學組的同志一道，先后總結了“緊密聯系學生思想實際，增強鄧小平理論教學的說服力和感召力”等教改經驗，在國家教育部鄧小平理論教學經驗交流會和全國青年學習鄧小平理論經驗交流會上作了介紹，受到黨和國家領導人的高度重視和教育部、江蘇省委、省政府的肯定，1999年，20xx先后被評為學校優秀教員2次、學校政治理論課教學先進個人3次。

　　計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。

　　眾所周知，采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節。下面是搜集整理的采購人員20xx年終個人工作總結，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注年終工作總結欄目！

　　合理開閉水，電，氣，發現浪費現象及時制止，增強員工工效意識，加強成本控制，節約費用開支，正確掌握毛利率，增加效益。

　　4、促銷宣傳

　　提高綜合接待能力，定時進行前庭與后廚培訓。全面抓好服務規范，出品質量，使接待能力提高。

　　然而，在臨柜工作中不僅需要一份耐心，而且還需要一份熱心，真正急客戶之急，想客戶所想，力所能及地為客戶排憂解難。記得有一回下午班，我早早地去了營業所，趁午間空閑整理早上剛開出的銀行承兌匯票，正當埋頭整理時，忽然感覺有聲音從柜臺外傳來，我忙驚覺地從座位上站起來，發現柜臺外站著一位面容憔悴的大媽，正惆悵地望著我，可當時還不到上班時間，我的尾箱還未到場，我只好請大媽到另外幾個全天班的儲蓄柜臺去辦理，而當時恰逢業務高峰期，那幾個柜

　　按照領導安排，完成各項固定工作。同時，根據工作需要，完成了一些臨時性工作。主要的工作有，全國第二次經濟普查的整理收尾工作；鄉鎮統計機構基本情況調查；規模以下工業企業能源抽樣調查；統計繼續教育等臨時性工作。所有這些工作，都得到了市局主管部門及局內領導和同志們的認可。

　　5、成本規范

　　業務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業務仍未精通。現在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長為一名優秀的現代商業銀行客戶經理。

　　時常詢問原料成本，掌握市場動態，降低成本，提高利潤。

　　6、設備檢查

　　時常對設備設施進行檢查，對發現問題及時與工程部協商，抓好設備設施的維護保養，是處于完好狀態，并得到合理使用，加強時常管理，防止事故發生。

　　在作好酒店餐飲的同時，切實履行職責，認真完成上級交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

　　工作人員的年終工作總結篇13

　　在今天這個時代，相信很多人對銷售保險的人都很反感，總覺得他們是在騙自己買保險，其實，不是，在以后的生活中，越來越多的人開始對自己投保，為以后的老年生活做一個保障。下面給大家帶來的是保險工作人員xx年年終工作總結。

　　今年的年終總結，開始動筆的時候，是11月18號，這一天有一篇刷屏朋友圈的文章火了，《我不想再靠運氣生活了》。讀過之后，無非還是那些初次接觸香港保險的普通人，感慨從前對保險嗤之以鼻的自己是多么無知的肺腑之言。我很感謝每一個認真申報健康歷史，詢問保單條款，全心信任保險顧問的客戶，因為你們的口口相傳，才能讓更多的人獲得保障，這關乎每個人的身家性命。

　　但我的思路走到了另一個方面。如果一個高知的行外人，對于自己身體和財務的風險都需要經過幾十年的經驗，才能“茅塞頓開”地尋求合理的規避方法，利用合適的金融工具，那作為專業的保險顧問，我們的工作是否還未做到位？我不知道作為醫生，當看到一個很簡單的醫學常識卻不被絕大多數人了解的時候，會不會心生煩惱？我正在談論的不是錦上添花的問題，而是真正的風險，是早一天意識到能夠好好避開，卻因為不了解和懶惰，拖過了最佳時機，卻白白浪費了時間金錢和健康的風險。

　　在這過去的xx年，隨著我逐漸在保險行業深耕細作，我愈發覺得準客戶們對我們工作的一些常見誤解，其實是我們自己工作不到位造成。

　　一、“返傭”這兩個字也許是困擾我們工作最多的。可能在不少銷售行業，銷售員拿出自己的一些收入，私底下給客戶折扣，是很常見的事情。我也在內地同業交流的時候，聽到不少同行說，賣保險哪有不給回扣的。我常常會問自己，賣保險真的和其他銷售行業一樣嗎？只是為了把東西賣出去？所以變成菜市場砍價大賽，誰家東西便宜就找誰買嗎？我認為不是這樣的。

　　我在南開讀經濟學的時候，隔壁保險系有一門專業必修課，叫做“生命表的構造”，還有一門“利息理論”，是我在本科階段選修過最復雜的專業課。一個精算師除了要接受4到7年的專業學習，還要通過非常艱澀的資格考試，而他們未來從事的工作，就是怎樣運用統計學和精算模型，來設計每一家保險公司的產品。這些產品在有些人口中變成了“賣個保險而已”，但在我看來，這是金融行業中最科學不過的人生風險控制工具。

　　一個精確的風控工具，要發揮它100%的效用，必須在正確的假設前提之下，運用在合適的場景之中。這必然要求銷售保險的人，對購買者的'背景了解清楚，對他們未來生活可能發生的變化做出恰當的判斷。換句話說，沒有什么保險產品是可以滿足所有人需求的，也沒有誰能和另一個人使用同一個保險產品來規避自己的風險。保險產品的設計與銷售背后的邏輯，決定了從業者要長期跟蹤消費者生活各方面的變化，適時對這個風控工具打油上發條。而保險銷售的傭金，可能就是支撐這樣長時間不懈怠服務的主要動力。

　　我在不少場合都說，買保險，特別是香港保險，千萬別買來一個沒有用的東西，千萬別買來一個更大的風險。所以我在給客戶制定保險配置方案的時候，會花不少時間來聊家庭、聊工作、聊興趣、聊未來、聊理想。所以我在賣出保險產品之后，會不定時找客戶們聊近況、聊變化、聊壓力、聊身體、聊責任。這就是我喜歡保險這個行業的精妙之處，有它科學嚴謹的一面，也有它人性可愛的一面，而我也希望，我的堅持，是能被尊重和肯定的。

　　二、保險產品之所以復雜，可能更多的體現在健康類險種的承保原則上。什么意思？在來港投保重疾險或者醫療險的時候，保單合同中第一條不保事項，就是投保前已經存在的疾病或者病癥都不在受保范圍內。是的，你沒看錯，病癥也是有可能要被除外的。我在這一年中，健康類產品銷售額度又創新高，隨之而來的，就是在向客戶解釋為什么要，以及如何申報健康狀況上的時間增加了許多。

　　工作人員的年終工作總結篇14

　　彈指一揮間，我進廠已經將近有一年了，這一年以來，我在公司的各位領導及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作，學到了很多知識。通過一年的學習和工作，我的工作方式有了較大的改變，工作模式上也有了新的突破，現將這一年的工作情況作工作總結

　　一、工作總結

　　可以說，這段時間的工作是我自己心態不斷調整不斷成熟的過程。一開始我比較迷茫，對自己的定位不清楚，公司安排我做**的工作，這給了我一定的壓力，我在這方面的學識、能力和閱歷都比較缺乏，所以不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己有了一定的進步，已具備了辦公室的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

　　乍看起來這個工作平淡無奇，但真正要做到出色、有創造性還需要付出一定的努力。只有積極的提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，才能提高工作效率和工作質量。一年的歷練，我漸漸的明白了，只要調整好心態，勇于面對自己不熟悉的知識領域，積極學習，仔細做好每個方面，在任何崗位上都可以發揮才能、增長知識；不論做任何事，只有竭盡全力，才能取得個人事業上的上升。

　　二、工作中的不足

　　這一年來，我敬業愛崗，積極工作，取得了一些成績，但也存在一些不足主要表現在：第一，***對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠細，遇事考慮不夠全面，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。總的來說我一直在鞭策自己，去接近公司領導對我的期望和要求，在理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。我決心要在以后的工作中努力的改正以上的為題，更好的完成本職工作，更加自信和大膽仔細。

　　三、xx年的計劃

　　xx年已經過去，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的'協助，加上我個人的不懈努力，xx年會是我會是我蛻變，展翅高飛的一年。

　　（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

　　要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，作為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要性。

　　（二）勤學習，提高業務能力。

　　涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

　　（三）勤動手，堅守工作職責。

　　工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是其他的事務，我都要用心做到更好，憑借公司的良好環境提升自己。

　　（四）勤思考，理論聯系實際。

　　工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，提高履行崗位職責的能力。

　　我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。

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