公司一季度的工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的公司一季度的工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司一季度的工作總結1
我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。
一、總體銷售目標60萬未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度
二、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的`品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余，針對經銷商也開展系列優惠活動例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越塣大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質
提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：
1加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系
2不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理
3及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要
4做好售前、售中、售后服務。
三、總結：
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓xx年成為名副其實的創利年
公司一季度的工作總結2
進入20xx年以來，受國家貨幣緊縮政策的影響，鐵路建設增速放緩，工程橡膠行業總體需求降低，市場競爭環境日益嚴峻。在這種不利形勢下，我們工程橡膠公司在新領導班子的正確領導和總公司的大力支持和幫助下，全體干部職工團結一致，努力克服原材料漲價、資金緊張、技術力量相對薄弱等不利因素，緊緊圍繞全年生產經營目標開展工作。通過全體員工的共同努力，較好地完成了各項生產經營任務，使公司在生產、經營、質量、安全及基礎管理和企業文化建設等方面取得了較好的成績，現將一季度生產經營指標完成情況及主要工作情況總結如下：
主要生產經營指標完成情況：
今年一季度共完成產值xx萬元，占年計劃的%，比去年同期增長159 %；實現銷售收入萬元，占年計劃的%，比去年同期增加%，其中：鐵路實現銷售收入萬元，公路實現銷售收入萬元，分別比去年增長了%和%；上繳稅金萬元，占年計劃的683%，同比增長%。
一季度新簽訂公路合同訂單3500萬元，完成銷售收入2569萬元，回款1682萬元，未執行合同4000萬元；完成鐵路銷售額1833萬元，銷售回款2670萬元，未執行合同1億元。全年鐵路銷售合同約14億，已完成萬元；公路合同萬元，已完成萬元。銷售回款率達到%，比去年同期提高%。產品出廠質量合格率%，實現了安全生產無事故。
一、一季度主要工作成績：
1、調整經營策略，統籌兼顧，確保重點。
今年以來，針對行業形勢，我們適時調整了經營策略，結合實際確定了以鐵路為主，公路為輔，統籌兼顧，穩步發展的工作思路，在立足鐵路主導產品的同時，逐步恢復并擴大公路市場，提高公司市場競爭力。重點抓了以下幾項工作：一是抓好鐵路合同的履行，從排產時間、供貨數量等方面重點保鐵路供貨，同時做好客戶回訪，隨時跟蹤產品質量，確保公司信譽。一季度共完成鐵路合同額1833萬元，占年度計劃的%，回訪客戶次。二是積極開拓公路市場，新增公路訂單3500萬元，并根據輕重緩急合理安排生產和發貨，保證合同履行率。三是抓好銷售回款，提高回款率。一季度鐵路合同回款2670萬元，占銷售額的%，公路合同回款1682萬元，占合同額的%。四是加強合同評審工作，及時與用戶和業務員溝通，為生產預留足夠的時間，保證供貨時間和質量，提高合同履行質量和效率。通過以上措施，使公司生產經營取得了較好的成績，在高速公路次中標，表明我們同時在鐵路和公路市場站穩了腳跟，在周邊同行中占據優勢地位，為公司快速發展奠定了基礎。
2、搞好配套生產，理順工作程序，強化生產管理。
針對車間生產配套問題，生產系統管理人員做了不少工作，特別是生產部在人員少，生產任務重、生產合同種類多、變動頻繁的情況下，充分發揮協調調度職能，主動與業務、供應等職能部門溝通，及時了解倉庫及各車間的成品、半成品、原材料庫存情況及車間人員、設備等狀況，嚴格按計劃合理組織生產，杜絕了亂生產、亂投料現象。同時，加強了生產過程控制，規范了工藝操作程序，通過生產進度日報及時了解生產情況，協調生產問題，各車間也積極配合，嚴格按要求安排落實生產任務，有效提高了生產效率。在產品質量管理方面，配合質檢部制定了相應的控制程序，減少了產品質量問題的發生，實現了生產的正常、有序和規范運行。設備動力部加強了對全廠各類設備、電器的日常巡檢和維修，提高了設備運轉周期和運轉效率。值得一提的是，機加工車間劉主任上任不久，就把一向被認為最難管的機加工車間治理得井然有序，使車間在現場管理、設備保養及質量自查等方面都有了明顯進步。在制度推行一開始部分工人表現出強烈的抵觸情緒，甚至出現了兩次集體罷工事件，通過劉主任的耐心開導和說服，很快恢復了生產，事后對相關人員進行了果斷處理，使職工從思想上轉變觀念，逐步適應了新的管理方法，車間各項工作得到了有效規范并逐步步入正軌。總之，通過生產一線干部職工的共同努力，較好地完成了生產任務，一季度完成產值萬元，占年計劃的%，比去年同期提高%。另外，我們在舊件回用、降低成本、規范現場管理等方面做了不少工作，今年二月份，生產、儲運和質量、技術部門共同對車間和倉庫長期存放的待處理半成品進行了整理盤點，通過質量檢測和技術分析，使260余件待處理鐵路半成品中的110件重新納入生產合同，對南廠積壓舊支座半成品中的980塊重新進行了配套組裝，使約元的積壓物資得到再利用，減少了資金占壓，提高了資金利用效率，同時，使現場管理水平也有了明顯提高。
3、強化質量控制，細化過程管控，提高公司質量信譽。
一季度，我們在質量管理方面做了不少工作，從原材料進廠檢驗、半成品檢驗、產品生產過程監控、成品出廠檢驗等方面都加大了管理力度，主要采取了以下措施：一是健全了質量目標責任制，并將質量目標納入管理人員的績效考核，提高質量管理人員的責任意識；二是完善了質量控制流程和檢測手段，特別是對外協橡膠支座進行了重點檢測和控制，規范了檢驗流程和檢驗標準，通過檢驗發現，水冠華公司的支座屢次出現膠料產品不合格現象，我們及時終止了該廠的外協合同，有效預防了外協質量問題的發生。三是加強了生產過程質量控制，在嚴格執行“三檢”制度的基礎上，對各車間工藝操作流程進行了重新規范，制定并推行了產品標識和追溯管理程序，明確了質檢人員與車間的關系，同時，要求質檢人員對當班出現的廢品按報廢原因進行分類并及時反饋給有關部門，有效減少了同類質量問題的發生，最大限度降低了廢品成本。四是加強了對質檢人員的管理，重點強調了不合格品的控制和處理程序，使質量檢驗工作更加規范有序，保證了產品質量的持續穩定，一季度每月產品出廠合格率都在99%
以上，提高了公司的質量信譽。
4、積極協調、認真準備，順利通過產品認證。
今年2月8日，鐵道部CRCC認證中心專家審核組對我公司雙曲面支座及伸縮縫產品進行了為期3天的認證審核。通過我公司順利通過認證現場審核。在認證期間，公司領導詳細安排布署，成立了認證審核領導小組，專題研究，精心安排。我部門負責組織認證小組每周例會，搞好組織協調，理順各方面關系，收集資料，督促進度，規范記錄等，并按時為領導提供認證工作簡報，以便領導及時掌握各部門認證進展情況。二是認真學習ISO9000標準和認證規則，把有關辦公室要做的工作，熟記于心，認真準備。三是幫助認證小組完成《質量手冊》和《程序文件》的編寫和換版工作。四是搞好接待，為接待好認證專家組領導，辦公室抽出專人全力以赴搞接待，盡最大努力確保專家組生活滿意。
5、加強技術管理，開展技術革新，提高工作效率：加強技術管理，修正企業技術標準。今年以來，我們加強了對技術文件的管理，為了確保《鐵路橋梁雙曲面鋼支座》順利通過認證，技術人員按國家標準要求，結合公司實際完成了對“企標”的改版工作和《設計開發》文件的編制工作，并對一些具體內容易進行了補充和完善，同時，加強對圖紙的管理，嚴格圖紙發放和收回程序，避免因圖紙錯誤發生產品批量不合格現象發生。
開展新產品引進工作，根據市場需要，積極開發球型支座，現已獲得《鐵路橋梁球型支座》的圖紙，并正在對其進行轉換，為試生產和產品認證做好準備。根據其技術和產品認證要求，我們投資萬元新增一臺500噸壓力機，現已完成安裝調試并達到了生產工藝要求；新增一套球面不銹鋼板成型模具，正在進行產品試制。同時，設計了一套球面不銹鋼與球面中間鋼板的焊接工裝一套，并準備進行產品樣品的.試生產。
設備動力部在人員少，技術力量薄弱的情況下，對全公司30臺天車時和發改造，對滑線進行重新調直加固，支軌輪進行了外圖加大，保證了在車正常運行，安裝了信號指示燈，二是對硫化車間部分硫化機進行油缸改造解決了油缸漏油和不保壓問題；三是對3號變壓器啟封，保證了全公司各車間用電，做好設備動力正常維修，保證了生產的順利進行，對橡膠車間通過對硫化機進行改造，解決了橡膠活出模難問題，節約了有效降低了勞動強度提高了效率。
6、加強人力資源管理，提高企業整體素質。一是及時招聘各種人才，一季度共招錄各類人才和優秀員工41名，有效緩解了崗位缺員的狀況。同時，規范并完善了職工檔案和“員工花名冊”；實現了管理人員指紋考勤簽到制度和車間工人考勤日報、日查制度；建立了《員工手冊》基本框架，起草了《員工晉升管理辦法》、《員工招聘與錄用管理程序》等制度，為進一步強化管理，逐步規范員工行為奠定了基礎。二是加強對員工培訓管理：自3月份開始，嚴格督促落實各部門的培訓計劃，規范培訓工作程序和要求，特別是強調對新工人入職安全培訓、質量技術培訓、安全生產和設備操作規程的培訓，提高了培訓效果，崗位人員技術素質有了一定程度的提高。三是力推績效考核，通過會議、制度、現場檢查等多種方式邊造聲勢，邊練內功，在提高職工思想認識的同時，對各車間、各部室的主要指標、質量狀況、現場管理等情況每天進行檢查，堅持每周一召開生產調度會，對生產進度、產品質量控制、主要工作完成等及時安排和協調，在保證生產任務完成的情況下，使各項工作逐步得到規范，行政部還結合實際起草了《KPI績效作業指導書》，為下一步推行績效考核奠定了基礎。
7、加強后勤服務管理，努力創建和諧企業。
今年一季度，我們在改善職工生活環境，和諧勞動關系方面做了一些切實有效的工作：一是加強基礎設施管理與維修，先后宿舍樓衛生間、水房、樓內照明等設備進行維修和更換，目前正在對樓內墻面重新做防水、刷涂料，解決地面、墻面滲漏問題。二是制訂了《宿舍管理制度》、《職工宿舍入住須知》等制度，下一步將準備對宿舍進行調整，以部門為單位加強管理，使宿舍管理更加規范，改善職工住宿環境。三是抓好環境衛生管理：自3月份起，我們將公司辦公樓、宿舍樓、職工餐廳、車間室內地面及廠區環境衛生等清潔工作全部外包給保潔公司，并簽訂了《保潔服務協議》，明確了所有保潔服務工作范圍、標準和要求，同時加強了對保潔服務工作質量的監督檢查，收到了較好的效果，公司環境衛生狀況明顯改善，特別是宿舍樓35樓較以前大有好轉，已初步得到了住宿職工的認可。四是改善員工伙食質量，從飯菜花樣及食堂餐廳清潔衛生等方面對承包人提出了具體要求，使食堂承包質量有了一定程度的提高，餐廳衛生狀況也大有好轉。后勤管理加強，為進一步和諧企業勞動關系，創建文明企業奠定了基礎。
二、存在的主要問題：
1、員工素質及業務水平需要進一步提高。因新員工較多，經驗不足，加強培訓，提高素質。采取多種措施保生產供應，業務部做好和客戶的溝通，合理下達生產計劃，減少供需要矛盾。做好客服工作，減少投訴，回收貨款，減少資金壓力。
三、二季度的主要工作計劃：
（一）主要生產經營指標：
（二）主要工作計劃：
合同訂單方面保持訂單穩步增長，保證完成年初公路15億的任務二是搞好溝通，合理安排，減少延期交貨風刀霜劍現、生。杜絕因交貨期延造成投訴。做好客服工和，鐵路項目加強客服人員培訓，保證鐵路合同順利執行，保證每季供應商信用評價A級。加強貨款回收，保證貨款及時回收，贐量爭取合同外訂單。中標合同金額減少情況。公路項目加強主要客記和業務量大的辦事處服務工作。嚴格執行標書評審制度，認真做好標書編制工作，杜絕廢標情況出現。
保證合同訂單的穩定增長，保證完成年初鐵路項目15億元的年度供貨任務。爭取合同外訂單，保證中標合同足額供貨，公路項目加強客戶和業務量較大的辦事，保證交貨期，提高公司信譽，建立穩定的合作關系。
尊重勞動、尊重創造，緊緊依靠職工辦企業。樹立人力資源是企業最寶貴資源的觀念，尊重職工主人翁地位和創造精神，健全職代會、廠務公開等民主管理制度，認真落實職工的知情權、參與權、表達權、監督權，充分調動職工的積極性，鼓勵職工立足崗位建功立業。
營造環境、加強激勵，促進職工全面發展。開展多種形式的職工職業培訓，支持職工參加學歷教育和繼續教育，鼓勵職工學有所長、技有所能，支持職工職業發展。善待和關愛職工，注重職工精神需求和心理健康，及時了解掌握職工思想動態，有針對性地做好思想引導和心理疏導工作。建設先進企業文化，多為職工提供健康有益的文化產品，積極開展企業文體娛樂活動，豐富職工精神文化生活。
公司一季度的工作總結3
公司在xx年一季度安全總體形勢比較穩定，但也暴露了一些問題，出現了一些不安全的苗頭，今年情況特殊，一是受金融危機的影響生產任務與往年相比有所減輕，二是春節假期長，因而大家可能放松了安全生產的思想。因此，應正確認識掌握安全生產的規律，意識到事故條件隨時可能形成，所以我們要堅決的堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，切實加強安全生產工作，進一步消除各類事故隱患，預防和杜絕安全生產事故的發生。現將一季度安全工作情況匯報如下：
一、安全工作管理情況
1、完善了各類安全操作規程、安全管理制度、各類安全緊急預案、安全考核制度，層層落實簽訂了安全生產責任制，相關人員簽定了xx年度信息安全保密協議書，明確了各自的職責及工作要求，責任夯實到每名管理人員身上，進一步增強了每個員工做好安全工作生產工作的責任感和使命感。
2、在2月份認真組織開展了“安全教育周”活動，進行了安全操作規程學習、安全知識培訓、各類事故案例、相關安全生產法規等，全面提高安全生產意識，將安全生產意識深入人心。
3、根據生產任務情況，一季度加強了員工的生產技術和安全知識的培訓，公司內或邀請相關單位進行培訓，已經達九次，另外外送局培訓中心培訓四人。
4、根據目前市場不景氣的情況，公司加強了對產品的提升，技術部門從設計上對人性化上下功夫，對局網工程上的各類箱子進行了從新包裝，印上商標和安全警示標志，方便主業管理，同時下生產一線指導工藝，以提高產品質量和工藝，為占領市場鋪墊基礎。
二、二季度安全工作計劃
安全生產不光要避免安全事故的發生，作為企業還要進一步保證產品質量的安全，因為產品質量的安全與否，也影響著公司的'安全狀況，也是安全工作密不可分的一部分，所以在二季度以保證產品質量的安全為主題，各部門根據自身的工作，切實做好安全生產工作，并對與生產相關部門提幾點要求：
1、生產技術部作為產品生產的中心，首先產品的設計要符合國家標準和“三c”要求，設計的產品做到成本合理、工藝美觀。
2、供應部應秉著價廉物美的原則和“三c”要求，進行原材料采購，從而保證產品的品質。
3、車間在產品生產過程中，應嚴格按照工藝標準要求進行生產，規范工藝流程提高標準化作業，保證產品質量的安全。
4、檢驗部門要嚴格把好產品出廠關，按照檢驗規范和相關國家檢驗標準認真、仔細地做好檢驗工作，把好最后一關，絕不讓有缺陷的產品出廠，保證出廠產品的質量安全，同時在檢驗過程中加強防誤操作管理，杜絕誤操作事故。
5、銷售部門在產品運輸過程中加強安全工作，采取必要的安全措施，保證產品安全的送到客戶單位。
6、配合杭州市余杭區質量技術監督局余杭分局加強特種設備的管理，保證各類設備使用的合法性和安全性。
7、繼續加強員工的技術培訓和安全知識培訓，提高全方面知識，為安全生產奠定基礎。
8、繼續按照安全性評價標準和生產需要，加強安全生產管理，落實安全生產制度，達到安全性評價標準要求。
最后，安全生產是企業的頭等大事，要求廣大職工把安全作為工作、生活中的“第一需求”，實現安全工作“要我安全→我要安全→我懂安全→我會安全”的轉變。高度重視，克服麻痹心理，把安全工作落實到實處。
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