實用的年度考核個人工作總結合集八篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,快快來寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎?以下是小編為大家整理的年度考核個人工作總結9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

年度考核個人工作總結 篇1
**轉眼悄然已逝,**已經來臨,通過一年多的工作,使我已經成為一名合格的硬件工程師。
我來自古都南京,大學畢業后一直在無錫工作,有著深厚的電子專業背景,大學里面主要學習電路微觀設計,現在畢業之后不僅從事電路微觀設計,而且現在也宏觀把握整個系統:從CPU結構,外圍接口電路,電源模塊,功耗分析,匹配電阻,上拉下拉電壓的選擇,系統編解碼過程等有比較清晰的認識。
剛開始在公司實習,主要從事音視頻的編解碼工作:具體的熟悉了當前多媒體業界的標準:包括視頻H.264,MPEG4,音頻AAC,以及圖像處理的基本算法(壓縮算法流程、JPEG壓縮算法等),還有有關流媒體服務器開源項目有些了解。從10月中旬開始從事硬件電路設計工作,之外還從事PCB板制作(使用Allegro軟件。),CAD,CAM軟件的使用,以及配料、選料、器件的管理等。
現在我主要從事電路設計方面的工作,在電路處理,電路模塊選擇方面有了提高,在電路應用軟件方面也逐步成熟,期待在平臺架設,底層開發方面有所進步。
逐漸熟悉了器件采購流程,器件選擇與匹配,在產品設計過程中,能夠提出有效建議,最大限度地降低成本,改善產品性能,希望以后在電路設計方面進一步突破,取得更大進步。
在這一年里:主要參與網絡攝像機,4路視頻服務器,圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作,所有器件采購,部分電路的調試與測試,其他的沒有了。
公司的企業文化讓我學會了很多,進入企業,首先要看能否個人發展道路與公司企業文化相融洽:無論是公司開放式的會議交流,還是公司沙龍形式的講座,都讓我很高興,很輕松。通過這一年多的工作,使我越來越清楚地認識到:我要學習的東西還有很多:無論是管理方面,還是技術方面的,硬件電路設計還很薄弱,現在有時還是以學生時期的思維去思考問題。
存在的優點:做事認真,善于思考,始終以產品設計者的角度去看問題,解決問題,無論是什么事情,首先把手頭的工作做好,再去做其他的事情。雖然有時在研發過程中會出現一些問題,但會及時發現總結,做文檔備份,免著以后再發生類似的錯誤,比如在設計主板的時候,當時采用TC3216封裝,其實TC3216封裝和C1206封裝是一樣的,當時做TC3216封裝沒問題,但是沒有注意C1206在前期做封裝的時候不完善,沒有發現,最后導致正負極不能區分。這雖然是個很小的問題,但是當時沒有及時發現,以致導致板子重新做了。
談過了優點,其實缺點也是蠻多的:在技術方面有句俗話:寧缺勿濫,什么都會,就是什么都不會,在學校和剛來公司的時候,我感覺什么都喜歡做,算法,電路,網絡等等,現在我知道了,什么都學,什么都學不會,所以,就我個人興趣而言,我還是喜歡實在的東西,看得見,摸得找得東西:硬件,大學四年學習的就是電子工程,興趣就在這里。電路的基礎都學習了,就是高頻、射頻沒學多少,所以以后發展的話,還是硬件電路設計這塊,說實在的,PCB制作軟件不是很熟悉,都是這幾個月自學的,CAD也是剛學習的,沒有多少經驗,其實硬件電路設計這塊和PCB制作軟件、CAD是有區別的:有電路設計工程師、Layout工程師、CAD工程師,他們的職責分工不同。我以后的工作重點還是硬件電路設計這塊。
還有一點,現在的思想一直處于學生時代,不怎么會與人交流,性格有點內向,這就決定了在與人交流方面,有很多欠缺的地方,我在努力的學習和改正。
管理方面:感覺最重要的就是規范,無論是在工作過程中硬件電路設計,還是PCB板設計,磨具設計一定要規范:因為有可能你的一點馬虎,導致后續工作的錯位,如果不能及時發現問題,錯誤就會一直延續下去。比如硬件電路設計中一個接地處理的錯誤,就有可能導致PCB板重做;PCB板一個插件封裝的不完整,導致磨具開口的錯誤,最后整機裝配時再發現就為時已晚。我的想法就是都按照流程做事,這樣出現問題也會很快的追根溯源。
其次就是分工明確,因為只有分工明確,才會更快的發現問題的本源。
有待加強的是:硬件調試這塊還有驅動這塊,因為只有更好的了解硬件接口與軟件接口,才能更好的折中考慮軟件硬件設計方案的分工。現在我有空的話就抽時間看看這兩部分,一句話,現在我所有的閱讀與思考都是為了設計出更好的電路。
最后給公司談談我的想法,就設計規范來說,軟件系統設計我不是很懂,大學時候學習的UML都忘光了,結合我的工作實際談談硬件設計規范:首先硬件電路設計規范要有,不能電路改來改去,沒有文檔記錄,沒有版本記錄,現在產品系列少,以后多了的話,會出現問題。
還有就是PCB設計規范,雖然PCB布線廠家都有自己的規范,但并不都是適合我們的,而且我們做的PCB有封裝的要求,有設置Mark點(測試點)的'要求,所以我們應該制定相應的規范,相應的流程,按照流程走,保證不會出錯,現在我們沒有流程,有的也就只是口頭上的描述,沒有記錄,沒有備份,這難免會出現問題。所以現在我們要制訂出:硬件電路設計規范,PCB板設計規范,PCB板布線規范,其他的EMC要求規范,磨具設計規范,以及電路設計如何與PCB設計緊密銜接,接口文件有哪些,接口數據有哪些,以及PCB設計與磨具外殼設計如何緊密銜接,接口文件有哪些,接口數據有哪些?等等都是要總結的,要做成規范的。
還有不論是管理方面,還是研發方面的,都要有一套監督機制,比如我做好的電路,畫好的封裝,做好的PCB,都要有另外一個人負責檢查,以便起到產品設計出錯概率最小效果。
其他方面:閱讀是一大樂事,所以沒事的時候我會看看書,不論是政治的、經濟的,還是哲學的、歷史的,都感興趣。平時沒事的時候會思考這些有關的事情,覺得很有意思。
多年的學生生活,促使我的性格溫和,不善于表達自我,我想,只要有想法,有好的想法就要說出來、就要宣傳開來,讓大家共享。中國的開源文化做的還不是很好,思想是唯一值得稱贊的東西,好的思想融入你的生活,就成為一種好的習慣,它會使你受益終生。
所以,平時工作之余,最多的是訪問BBS,BLOG,學習好的思想和東西,再宣傳開來。
我是思想的傳教士,技術的傳教士,因為我已經認定:我與技術有緣。
年度考核個人工作總結 篇2
從xxxx年11月7日起,我有幸參加了xxx語文教研究組織的“春風語文”活動小組,至今已歷時近八個月。期間,我共參加了五次會議,完成了每次作業,參加了舉行的區域性公開課,按照要求學習了《新課程標準》《新課標語文教師專業化的思考》、《新課程理念下教師角色的轉變》和《“新課改”下教師的準確定位》等學習材料,瀏覽學習了小組中各成員所寫的博文,積極參與了網上的每一次討論,觀摩了xxx老師的《下雨天,真好》《三棵樹》,xxx波老師的《小石譚記》《社戲》,宋xxx老師的《散步》,苗青老師的《白色方糖》,xx老師的《明月幾時有》,xxx老師的《清塘荷韻》,崔公田老師的《紫藤羅瀑布》,曾潔老師的《荷葉母親》。在平時,利用學校教研活動時間及休息日,觀看了全國語文優秀課例及第二次動態課堂會議所配發的錄像資料。又主動查閱資料,學習了“洋思教學模式”,學案教學模式,杜郎口教學模式,魏書生“六步教學法”“及作文批評”等。借閱了《教師怎樣上好公開課》《陽光心態》等書籍,并認真作了讀書筆記。利用網易博客,積累了許多自認為對教育教學有用的資料。每天堅持練字一張。我做了所有“春風語文”活動小組成員都做了的事情。
回顧歷程,感受頗深,收獲不少,反思更多,現總結如下:
1:教育教學觀念發生了轉變。在年前的兩次活動中,列席的賈局長及教研室主任都曾給我們春風語文活動小組成員講,現在的教師首先要變的是教育理念,要改變自己思想中沉淀已久的落后思想,保持和吸納有時代氣息的教學思想,而觀念的轉變要靠自己。的確如此,如果一個教師缺新的教學理念,他的教學行為如何改變呢?通過“春風語文”活動,我了解了先進的具有時代氣息的教育教學理論,掌握了一些語文教學活動中所遵循的基本規律,認識到了教師與學生的角色關系,調整了自己的教學方式,注重了課堂上的每一個基本環節,堅定了“人本”“文本”觀念。
2:語文課堂教學能力有所提高。“春風語文”活動小組的學習不只是停留在理論學習上,而且也十分注重提高各成員的課堂教學能力的提高。“春風語文”活動小組在三中進行多次課堂教學展示。其中,孫曉霞老師的課給我們展示了什么是板塊教學模式,袁永波老師讓我們認識到怎樣讓學生成為課堂學習的主體,苗青及宋懷明老師讓我領教了合作·合作探究學習方式的魅力。這些課堂觀摩教學給了我深刻的啟示,也使我的思想發生極大的轉變。盡管課改已經進行了有些年頭,但一些傳統課堂教學模式仍然根深蒂固地影響著自己的教學,課堂上,滿堂灌、滿堂問,沒有考慮過學生的實際情況。而這些展示課更新看我的觀念。“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行。”“春風語文”的發起者和組織者武春華主任又開展了“區域性公開課”的活動,我按要求作了個人展示。這次親歷讓我感受到新教學模式的“神奇”作用,同時也打開了我校語文教研的新局面。現在,在課堂上,我開始更多的關注學生的個體,關注學生的實際水平,給學生充分的動腦、動手、動口的時間和空間,落實課堂教學常規,講究教學藝術,注意培養學生多方面的能力,相信一定會收到良好效果。
3:注重課堂生成。在博客中,我多次注意到袁永波老師公開的教案設計,留心到他的教案十分簡約、實用,其教案的最大特點就是注重課堂生成。他在三中上的《小石譚記》一課。及錄像《狼》也體現了這一特點,在課堂上發現問題并隨機解決問題,表面看有很大的隨意性,但從整節課來看,卻是一個統一的整體。由此我認識到課堂應是預設與生成的統一。如果教師不顧學情,一味地按教案去執行,效果估計不會多么理想。課堂需要教師的充分預設,同時也需要根據實際情況調整預設的'目標、過程和進程,只有如此才能與學生共同生成課堂內容和新的教育教學資源。高效的課堂應是:在課堂上洞察學生當前學習心態,當前學習氣氛,及時調整教學計劃,教學步驟,采用相應教學方法的課堂。
4:養成了反思的習慣。通過參加春風語文活動,我明白了作為教師,不僅要不斷更新自己的知識,還要不斷的對教學進行反思;不僅要學會反思,還要經常反思,不僅反思自己的教學教法,還要反思別人的心得體會。只有這樣,才能有更深層次的體會,才能有更多的收獲,才能有更快的發展。
5:結識了不少的老師,為今后的學習與交流創造了良機和平臺。春風語文活動的方式有集體研討和網上交流等形式,在活動中既遇到了原來的同學,又遇到了曾在一起工作過的同事,更遇到了許多的新朋友,今后,我會注重與這些老師的合作與探究,以期達到早日的進步。
本學年的小組活動即將結束,但教學無止境,我將帶著更新的教學理念,投入到今后的教學工作中,去實現一個個美好的教育理想。
年度考核個人工作總結 篇3
在緊張忙碌的工作中,一個學年又過去了。一年結束之際,回顧著一年的學習、工作,頗感有總結提高的必要。我認為,教師的政治思想和道德品質集中體現在教師職業責任心上,做為一個人民教師,在教學上應有強烈的責任心,這種責任心我想主要體現在以下幾個方面:
一、愛崗敬業,忠于教育事業
熱愛教師的職業,愛崗敬業是做好教學工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業,就要盡心盡力,每一種職業都是社會的必要組成部分,不要這山望著那山高。每一個人都是平凡的,能在平凡的崗位上做好平凡的事,恰恰就是不平凡。對教師職業的熱愛,忠于教育事業,愛崗敬業是作為一名合格教師必須具備的職業道德。通過自己的教學使學生具備了相關的知識,看著自己付出的努力獲得了回報,內心充滿了成就感,在教學工作中也就有了動力?
二、熱愛學生,平等對待每一位學生。
關心學生,熱愛學生,平等對待學生是新時期教育老師必須具備的學生觀。熱愛學生,尊重學生的人格,才會關心學生,了解學生,公正地對待每一個學生,才不失師德風范。但人非圣賢,熟能無過。更何況是尚未成年的孩子。學生犯了錯誤,也不能不管。我也常會和學生交流。讓學生能夠站在對方的立場思考問題,
感受自己的所作所為給別人造成的傷害,這樣孩子會從內心認識到自己的錯誤,從而從根本上改正錯誤。其實學生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的,真誠的,真正的熱愛每一個學生、關心每一個學生。學生完全能接受你的批評和意見。
三、努力提高自身教學水平
精通教學業務是教師之所以成其為教師的關鍵。韓愈曾經說過“師者,傳道、授業、解惑也”。只有精通業務,才能將科學知識準確地傳授給學生,而不致于誤人子弟。倘若學生給你提出的問題你總是不能準確地解答,在學生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學生對你已沒有信心可言,對你所教授的學科也不可能再有興趣,當然也不可能學好這門課程。另一方面,每個人都有他不同于其他人的`長處和優點,學生在某方面超越教師的可能性甚大,所以,老師應該對學生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。
四、努力提高自身道德修養
通過回顧和總結,結合自己的體會,我對教師師德有了更加明確的認識,師德建設是教師個體成長和自我完善的需要。我們不能因為其它行業的濃厚的商業氣息而使教師這個職業沾染銅臭味兒,也不應該因為別人的墮落而放棄自己的追求、放松對自己的要求。在教育改革的新形勢下,教師的責任重大,教師的使命感要加強。
今后,我將繼續從思想上嚴格要求自己,在行動上提高責任心,樹立一切為學生的思想,用自己的真誠之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養,刻苦提高教學業務水平,定能夠成長為一名優秀的教師。
年度考核個人工作總結 篇4
一年以來,本人認真備課、上課、聽課、評課,及時批改作業、講評作業,做好課后輔導工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結構,嚴格要求學生,尊重學生,發揚教學民主,使學生學有所得,從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,并順利完成教育教學任務。 下面是本人的教學經驗及體會:
1、要提高教學質量,關鍵是上好課。為了上好課,我做了下面的工作:
(1)課前準備,備好課。 ①認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個字都弄清楚,了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好。 ②了解學生原有的`知識技能的質量,他們的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的預防措施。 ③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
(2)課堂上的情況。 組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的有意注意,使其保持相對穩定性,同時,激發學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服了以前重復的毛病,課堂提問面向全體學生,注意引發學生學數學的興趣,課堂上講練結合,布置好家庭作業,作業少而精,減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量,還要做好課后輔導工作,小學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業,有的學生抄襲作業。針對這種問題,抓好學生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉化上,對后進生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學生之前,先談談自己工作的不足。
3、 積極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好,到圖書館博覽群書,不斷擴寬知識面,為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀,社會對教師的素質要求更高,在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發揚優點,改正缺點,開拓前進,為美好的明天貢獻自己的力量。
年度考核個人工作總結 篇5
**轉眼悄然已逝,**已經來臨,通過一年多的工作,使我已經成為一名合格的硬件工程師。
我來自古都南京,大學畢業后一直在無錫工作,有著深厚的電子專業背景,大學里面主要學習電路微觀設計,現在畢業之后不僅從事電路微觀設計,而且現在也宏觀把握整個系統:從CPU結構,外圍接口電路,電源模塊,功耗分析,匹配電阻,上拉下拉電壓的選擇,系統編解碼過程等有比較清晰的認識。
剛開始在公司實習,主要從事音視頻的編解碼工作:具體的熟悉了當前多媒體業界的標準:包括視頻H.264,MPEG4,音頻AAC,以及圖像處理的基本算法(壓縮算法流程、JPEG壓縮算法等),還有有關流媒體服務器開源項目有些了解。從10月中旬開始從事硬件電路設計工作,之外還從事PCB板制作(使用Allegro軟件。),CAD,CAM軟件的使用,以及配料、選料、器件的管理等。
現在我主要從事電路設計方面的工作,在電路處理,電路模塊選擇方面有了提高,在電路應用軟件方面也逐步成熟,期待在平臺架設,底層開發方面有所進步。
逐漸熟悉了器件采購流程,器件選擇與匹配,在產品設計過程中,能夠提出有效建議,限度地降低成本,改善產品性能,希望以后在電路設計方面進一步突破,取得更大進步。
在這一年里:主要參與網絡攝像機,4路視頻服務器,圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作,所有器件采購,部分電路的調試與測試,其他的沒有了。
公司的企業文化讓我學會了很多,進入企業,首先要看能否個人發展道路與公司企業文化相融洽:無論是公司開放式的會議交流,還是公司沙龍形式的講座,都讓我很高興,很輕松。通過這一年多的工作,使我越來越清楚地認識到:我要學習的東西還有很多:無論是管理方面,還是技術方面的,硬件電路設計還很薄弱,現在有時還是以學生時期的思維去思考問題。
存在的優點:做事認真,善于思考,始終以產品設計者的角度去看問題,解決問題,無論是什么事情,首先把手頭的工作做好,再去做其他的事情。雖然有時在研發過程中會出現一些問題,但會及時發現總結,做文檔備份,免著以后再發生類似的錯誤,比如在設計主板的時候,當時采用TC3216封裝,其實TC3216封裝和C1206封裝是一樣的,當時做TC3216封裝沒問題,但是沒有注意C1206在前期做封裝的時候不完善,沒有發現,最后導致正負極不能區分。這雖然是個很小的問題,但是當時沒有及時發現,以致導致板子重新做了。
談過了優點,其實缺點也是蠻多的:在技術方面有句俗話:寧缺勿濫,什么都會,就是什么都不會,在學校和剛來公司的時候,我感覺什么都喜歡做,算法,電路,網絡等等,現在我知道了,什么都學,什么都學不會,所以,就我個人興趣而言,我還是喜歡實在的東西,看得見,摸得找得東西:硬件,大學四年學習的就是電子工程,興趣就在這里。電路的基礎都學習了,就是高頻、射頻沒學多少,所以以后發展的話,還是硬件電路設計這塊,說實在的,PCB制作軟件不是很熟悉,都是這幾個月自學的,CAD也是剛學習的,沒有多少經驗,其實硬件電路設計這塊和PCB制作軟件、CAD是有區別的:有電路設計工程師、Layout工程師、CAD工程師,他們的職責分工不同。我以后的工作重點還是硬件電路設計這塊。
還有一點,現在的思想一直處于學生時代,不怎么會與人交流,性格有點內向,這就決定了在與人交流方面,有很多欠缺的地方,我在努力的學習和改正。
管理方面:感覺最重要的就是規范,無論是在工作過程中硬件電路設計,還是PCB板設計,磨具設計一定要規范:因為有可能你的一點馬虎,導致后續工作的錯位,如果不能及時發現問題,錯誤就會一直延續下去。比如硬件電路設計中一個接地處理的錯誤,就有可能導致PCB板重做;PCB板一個插件封裝的不完整,導致磨具開口的錯誤,最后整機裝配時再發現就為時已晚。我的想法就是都按照流程做事,這樣出現問題也會很快的追根溯源。
其次就是分工明確,因為只有分工明確,才會更快的發現問題的本源。
有待加強的是:硬件調試這塊還有驅動這塊,因為只有更好的了解硬件接口與軟件接口,才能更好的折中考慮軟件硬件設計方案的分工。現在我有空的話就抽時間看看這兩部分,一句話,現在我所有的閱讀與思考都是為了設計出更好的電路。
最后給公司談談我的想法,就設計規范來說,軟件系統設計我不是很懂,大學時候學習的UML都忘光了,結合我的工作實際談談硬件設計規范:首先硬件電路設計規范要有,不能電路改來改去,沒有文檔記錄,沒有版本記錄,現在產品系列少,以后多了的話,會出現問題。
還有就是PCB設計規范,雖然PCB布線廠家都有自己的規范,但并不都是適合我們的,而且我們做的PCB有封裝的'要求,有設置Mark點(測試點)的要求,所以我們應該制定相應的規范,相應的流程,按照流程走,保證不會出錯,現在我們沒有流程,有的也就只是口頭上的描述,沒有記錄,沒有備份,這難免會出現問題。所以現在我們要制訂出:硬件電路設計規范,PCB板設計規范,PCB板布線規范,其他的EMC要求規范,磨具設計規范,以及電路設計如何與PCB設計緊密銜接,接口文件有哪些,接口數據有哪些,以及PCB設計與磨具外殼設計如何緊密銜接,接口文件有哪些,接口數據有哪些?等等都是要總結的,要做成規范的。
還有不論是管理方面,還是研發方面的,都要有一套監督機制,比如我做好的電路,畫好的封裝,做好的PCB,都要有另外一個人負責檢查,以便起到產品設計出錯概率最小效果。
其他方面:閱讀是一大樂事,所以沒事的時候我會看看書,不論是政治的、經濟的,還是哲學的、歷史的,都感興趣。平時沒事的時候會思考這些有關的事情,覺得很有意思。
多年的學生生活,促使我的性格溫和,不善于表達自我,我想,只要有想法,有好的想法就要說出來、就要宣傳開來,讓大家共享。中國的開源文化做的還不是很好,思想是值得稱贊的東西,好的思想融入你的生活,就成為一種好的習慣,它會使你受益終生。
所以,平時工作之余,最多的是訪問BBS,BLOG,學習好的思想和東西,再宣傳開來。
我是思想的傳教士,技術的傳教士,因為我已經認定:我與技術有緣。
年度考核個人工作總結 篇6
xx年即將已經過去,新的挑戰又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:
(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,工作總結他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作,好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處:
一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的.客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。
在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。
年度考核個人工作總結 篇7
到XX年末,我走上了工作崗位已經有一年辦的時間了,尤其是在去年我成為《城市快報》經濟部的一名正式記者,讓我深感到了工作的壓力與艱苦,光榮與責任。近半年來,我更嘗到了作為一名記者的酸甜苦辣,同時對自己的優勢和不足有了比較全面的認識。這是一個充滿挑戰,充滿機會,充滿挫折,同時又充滿滿足感的過程,通過它,我認識到:
一、基礎扎實,視野開闊,才能夠獲得好的新聞角度
在今年的日常工作中,我對本市各大媒體的經濟欄目都進行了細致的分析,摸準了我所跑銀行的定位,同時我也意識到:我必需努力學習,爭取能夠以一名專業人士的視角來審視新聞。厚積才能薄發,我通過業余時間惡補專業課程,同時閱讀大量專業性報紙,觀察優秀記者獨特的視角、新聞切入點,同時認真閱讀經濟部同事的新聞報道。通過一段時間的觀察,我認識到:好的經濟記者必須具備舉一反三,觸類旁通的能力;必須具有充足的知識儲備(新聞的敏感性是建立在廣泛的知識儲備的基礎上的)。為了盡快達到這個目標,我做了大量的工作。第一,我堅持收看中央電視臺、天津電視臺的經濟節目,從中了解金融基礎知識和重點熱點經濟問題。第二,我努力做一個有心人,注意身邊人們談論各類話題中有價值的東西,以備不時之需。記得在去年年初,我作為一個新記者,工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難,我通過閱讀和觀察,找到了一些頗具特色的新聞點,完成了XX年年初的一些理財稿件。
二、注重積累,博采眾長,才能積淀自身的能量
我深刻地認識到,新聞記者最可貴、也是最重要的素質就是敏銳。新聞拼體力,拼智力,拼反應速度。反應速度的基礎有三個:一是扎實的基礎,二是豐富的經驗,三是正確科學的方法。作為從業時間不長的新記者,我著重從方法上下功夫:每接一個選題,我都要求自己在最短的時間內選準切入點,對較熟悉的領域,我多學多問,多向有經驗的同事請教,深思慎取;對比較陌生的范圍,我采用上網查詢的方式,在最短的時間內了解背景資料,迅速掃清障礙。
XX年7月8、9兩天連續發表的《英恐怖連環爆炸對經濟影響系列》一組稿件內容豐富、資料翔實、有一定深度的新聞稿就是在這種基礎上寫成的,獲得了報社的好稿獎。
三、吃苦耐勞,堅韌頑強,才能有所進步
金融新聞具有極強的專業性,近一個多月來,我通過對本市各家銀行行長的.采訪以及寫稿,我越來越明白一個道理:只有努力拼搏,變壓力為動力,堅持不懈才能鍛煉自己的水平、磨練自己的意志力和能力,努力、堅韌就一定會有收獲,采訪對象的一些優點也是自己增長能量的一種養分。
一年以來的每篇報道完成之后,我都有很多的思考和總結,以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題,但同時,新的工作狀態又給我帶來了新的困惑和難題,我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。我想明年的工作中,我除了繼續在自己的幾個報道領域做耐心、扎實的積累之外,要如何讓自己已經儲備的一些資源在我的報道里體現出優勢和最大的價值,是我特別需要找到答案的一個問題。
年度考核個人工作總結 篇8
一、這個月來主要是協助麥工管理釀造車間,做了以下幾個方面的工作:
1)繼續深入釀造車間,了解車間的重要設備,如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、PVPP過濾機等主要設備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關資料,了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而,相比上個月,現在對釀造車間的設備、工藝流程等還是有了很大的了解。
2)通過每天的例行巡檢,知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設備存在的`各種問題,然后及時的反應到車間,叫車間的操作工或機修來處理,保證設備的正常運轉,為公司的生產提供了一定的保障。
3)10月未開始逐步獨立工作,主要處理了以下問題:聯系廣東省石油化工建設集團公司改造二釀回殘酒系統,聯系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡,聯系遠航解決三糖大米、熱門思想匯報麥芽除石機除石效果不好的問題,聯系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因,幫助技術質量部出二發酵母擴培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作,逐步掌握了怎么樣去協調廠家、車間、部門處理和解決問題。
4)繼續學習公司的各項規章制度,如公司的TPM設備管理、設備操作規程、三體系文件、設備技術員(見習)崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案,通過學習,得到很大的提高。
二、在這個月里,通過協助麥工和他一起處理車間問題,逐步掌握了以下幾個方面的能力:
1)通過自己獨立去解決車間的設備問題,知道怎么和車間的人員溝通,掌握問題的關鍵所在,再和廠家聯系,讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協調、組織和溝通能力。
2)通過對車間日常巡檢、TPM的日常管理和對檢查主要設備的潤滑情況,鍛煉了自己設備管理能力。
3)通過編寫方案和總結、設備會議紀要,知道了怎樣把握問題的重點,心得體會鍛煉自己應用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高,但也有很多方面做得不到位,其主要體現在以下幾點:
1)這個月相比上個月,和車間領導、技術員、機修和操作工有了很好的交流和溝通,但也有很大的不足,還是繼續加強自己的交際能力,為以后的工作創造良好的工作環境。
2)通過做會議紀要,明顯感覺自己應用文寫作能力的不足,沒有深刻的領悟領導的思想,這需要自己不斷向領導和同事學習,提高自己寫作能力。
3)TPM設備管理制度沒有完全了解,因而有時無法知道在現場怎么處理事情,以后要加大對設備管理資料的學習,并積極的用到實踐中
總之,不足之處還有很多,自己要積極克服不足,努力提高自己工作能力,爭取早日上手成為一名合格的技術員。
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