| 工作經歷 |
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| 所在公司： |
江門潤立涂料有限公司 |
| 時間范圍： |
2010年3月 - 2013年3月 |
| 公司性質： |
私營企業 |
| 所屬行業： |
其他 |
| 擔任職位： |
營銷副總 |
| 工作描述： |
匯報對象：總經理 證明人：唐瑤（老板） 電話：0750-3750112、13929008185
所屬部門：總經辦 直接下屬：營銷部、客服部、企劃部、工程部，等30人
行業：建材 主要產品：建筑涂料（內外墻漆）等
企業描述：私營企業。潤立涂料有限公司是一家集科研、生產、營銷于一體的大中型高科技涂料企業。先后獲得“省級先進企業”、《ISO9001國際質量體系認證》、《廣東省建筑材料放射 衛生合格證》、《中國建設部推薦證書》、《中國環保產品認證》、《中國無毒害（綠色）裝飾材料證書》、“中國質量萬里行質量信得過產品”等殊榮。“中央電視臺戰略合作伙伴”、“中國馳名商標”、“建材AAA級企業”。 年銷售額達4.5億元以上。
工作職責：①參與公司的整體決策；根據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織整體市場銷售推廣工作；②負責市場營銷總體策劃，制定市場的經營前景規劃和市場設計工作；③規劃公司營銷系統的整體營運，業務方向；④塑造企業形象、品牌形象,對品牌進行全面管理；對品牌﹑市場進行準確定位,對市場調研出具相關依據；⑤依據公司整體銷售目標，負責年度營銷計劃方案的撰寫，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；⑥負責營銷費用的全面控制；負責經銷商的把關和合同審批；參與重大合同的簽訂。
業績：①對市場、產品、品牌重新定位；②堅持創新是企業生存、發展之本，根據市場的情況，對營銷戰術進行調整和營銷模式創新；③加大品牌的建設、宣傳、推廣力度，加強品牌終端形象樹立；④完善營銷體系；⑤制定合理的激勵方案；⑥對渠道資源重整和進一步深化；⑦營銷隊伍進一步改革，打造一支素質過硬的隊伍；⑧在當前市場低迷的情況下，我們的年銷售量仍以20-30的速度增長。
參與部分工程案例：武漢光谷藍光公寓、漢口常青花園、河源雅居樂，等等。
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| 離職原因： |
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| 所在公司： |
廣東鶴山市康立源衛浴有限公司 |
| 時間范圍： |
2006年3月 - 2010年3月 |
| 公司性質： |
股份制企業 |
| 所屬行業： |
其他 |
| 擔任職位： |
營銷總監 |
| 工作描述： |
匯報對象：總經理 證明人：吳濤（人力資源總監） 電話：13414889953
直接下屬：25人
工作職責：參與公司的整體決策及管理；全面管理公司營銷工作；依據公司整體戰略，制定營銷戰略與營銷計劃；協調營銷中心與公司各職能部門的工作關系，使營銷工作得以順利開展；制定激勵方案與薪酬體系；建設營銷隊伍；建立健全內部管理制度；營銷費用預算及控制；重大客戶的管理和參與重大合同的談判、簽訂；對品牌進行全面管理，塑造公司品牌形象及企業形象；對營銷人員進行定期的培訓與教育；巡查、監督、檢查下屬人員的各項工作，對營銷中心各職能部門負責人進行績效考核；制定相關的促銷策略，參與重大促銷活動現場的指揮；定期主持營銷例會；定期向總經理述職；等等。
業績：1、剛入職公司時，公司管理層次多，人浮于事，業務員情緒低落，后來我對營銷組織進行改革，實行扁平化，營銷行動重心下移到各戰略性區域；并采取定性與定量相結合的績效考核制度，剔除過去不合理的激勵制度，經過一系列的變革大大提高了業務人員的主動性和積極性；2、優化產品組合，關閉了“瘦狗項目”，延長產品線，提高了品牌競爭力和品牌形象；3、建立健全了各項規章制度，使管理向科學化、規范化、程序化、文件化邁進；4、在任職期間，開發經銷商（含專賣店）到235家，銷量由653多萬元/月上升到1200元/月以上。
工程案例：
1、2009年3月，簽訂了北京裕龍大酒店的整體衛浴工程項目，款項達250萬元；
2、2009年6月，簽訂了北京悅宏國際大酒店的整體衛浴工程項目，款項達300多萬元；
3、2009年7月，簽訂了深圳世貿中心的衛浴產品工程項目，款項達140多萬元；
4、2008年4月，簽訂了濟南高速公路服務站的衛浴產品工程項目，款項達500多萬元；等等
企業描述：股份制，研發、生產、銷售中高檔整體衛浴產品（五金水暖、潔具、沐浴房、浴室柜）。中國政府“產品下鄉”入選品牌、中國著名品牌、中國五金水暖十大品牌、廣東省著名商標、中國衛浴行業標準起草單位。銷售模式：區域經銷商、工程渠道、團購、裝修公司。年銷售額1.5億元以上。
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| 離職原因： |
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| 所在公司： |
廣州珠江陶瓷有限公司 |
| 時間范圍： |
2003年3月 - 2006年3月 |
| 公司性質： |
股份制企業 |
| 所屬行業： |
其他 |
| 擔任職位： |
營銷總監 |
| 工作描述： |
匯報對象：副總經理 證明人：徐浩釗（老板） 電話：失去聯系
直接下屬：32人
行業：建材
工作職責：同上
業績：在擔任營銷總監期間，對渠道資源進行整合、規范，加強產品的開發，加大品牌的宣傳、推廣力度，銷量由3000多萬元/月上升到5000多萬元/月，并穩步增長。加強品牌終端形象的建設，品牌得到很好的推廣和塑造，奠定了堅實的市場基礎。
企業描述：股份制企業，研發、生產、銷售中高檔仿古瓷磚。“中國馳名商標”。廣州珠江陶瓷有限公司成立于1985年，是廣東省珠江集團的六大下屬企業之一，是中國最早生產休閑瓷磚的企業。銷售模式：區域經銷商、裝修公司合作、設計師合作、工程渠道、團購。年銷售額約6.3億元以上。
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| 離職原因： |
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| 所在公司： |
佛山樂華陶瓷潔具有限公司 |
| 時間范圍： |
2000年6月 - 2003年3月 |
| 公司性質： |
私營企業 |
| 所屬行業： |
其他 |
| 擔任職位： |
大區總監 |
| 工作描述： |
匯報對象：營銷總監 證明人：劉祥華 電話：18664623066
直接下屬：5人
工作職責：根據公司所下達的銷售任務制定銷售計劃；市場開拓與品牌推廣；對經銷商進行培訓；處理客戶投訴；對重點客戶進行管理、回訪；收集市場信息；做好月度庫存計劃；等等。
業績：在任大區總監期間，帶領團隊圓滿完成公司所下達的本區域內年度任務。
企業描述：股份制企業，研發、生產、銷售中高檔“箭牌”潔具。年銷售額達10多億元。“中國馳名商標”。
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| 離職原因： |
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| 所在公司： |
廣東省遂溪縣國營北坡糖廠 |
| 時間范圍： |
1996年7月 - 2000年6月 |
| 公司性質： |
國有企業 |
| 所屬行業： |
快速消費品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒） |
| 擔任職位： |
辦公室副主任 |
| 工作描述： |
匯報對象：辦公室主任 證明人：符瑞興（廠長） 電話：失去聯系
下屬人員：辦公室人員、司機、后勤人員等62人
工作職責：做好廠部高層的“左膀右臂”；上傳下達；起草文書；廠部小車管理；接待來賓；會務安排及處理后勤事務；負責分房和房產管理；等等。
業績：在工作期間多次被評為“優秀工作者”。三次代表企業參加歌手大賽并獲“一、二等獎”。
企業描述：北坡糖廠是一家大中型國營企業，員工3000多人，國務院總理及省委書記等政要曾多次視察本企業。主要生產、銷售白砂糖、酒精、酵母等產品。2000年6月企業轉制本人正式下崗。
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| 離職原因： |
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