產品銷售計劃書（通用20篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的產品銷售計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產品銷售計劃書 1
(一)摘要
本售點主要向大學生及群眾銷售視聽產品、教育電子產品、電腦及周邊產品、數碼影像產品、電子游戲產品、個人電子產品等。
(二)環境分析
產品綜合分析：
技術較高，提升空間較大
品種多樣，產品多樣
規模大，價格合理
服務態度好
大學生對電腦的需求日易增長
大學生群體消費能力強
(三)營銷策略
1.廣告策略：在高校市場上的電子產品廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，我認為一個重要的戰略目標就是建立、保持電子產品和企業的品牌。由于受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單、校園廣播或者某某贊助舉辦的活動等。
2.公共關系：高校市場的公關活動應主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠為首要目標。電子業需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。電子企業可以通過在高校中設立獎學金、資助貧困大學生，來樹立良好的企業形象，提高品牌的美譽度。
3.以達到最大程度顧客滿意為目標
4.發展會員業務：同時為了穩定客戶群體，提高顧客的'忠誠度，為廣大會員提供更為優先咨詢服務，我們實行會員制度，為其提供VIP服務，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。
5.銷售促進：在這里主要目的是刺激消費者對電子產品或服務較快、較大的購買。對以下電子商品可以給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，POP陳列和現場演示。
(四)經濟成本
本店本月拿出凈利潤的2%-3%，通過一些小掛件、小飾品來回饋顧客。
(五)實現控制
1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經驗和拓展資本，為后期的發展業務打下基礎；
2、中期：結合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規模效應，建立網點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務，使業務進一步擴大。此項工作預計在兩年左右完成；
3、后期：逐步轉向為社會人群服務，建立起穩定的管理機構以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業務，將旅游咨詢服務發展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業間形成品牌效應。
劣勢w：
①投資較大，需要資金多
②產品剛投入市場，還無穩定顧客
③經營和管理經驗不足
④抗風險的能力較弱市場
機會O：
大學生數量的快速增長，成為巨大的具有潛力的消費群體
產品銷售計劃書 2
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。
二、市場分析：
現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
三、風險分析：
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的.上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。
四、經營選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：略
七、利潤分析：
略
產品銷售計劃書 3
基本目標
本公司20xx年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：xx元以上；
(2)每一員工/每月：xx元以上；
(3)每一營業部人員/每月：xx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xx元以上；
(三)新產品的銷售目標：xx元以上。
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的'權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
業條機構計劃：
(一)內部機構
1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃：
(一)新產品銷售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜志；
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
(3)安裝各地區協作店的招牌；
(4)分發商標給市內各協作店；
(5)協作商店之間的銷售競爭；
(6)分發廣告宣傳單；
(7)積極支援經銷商；
(8)舉行講習會、研討會；
(9)增設年輕人專柜；
(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。
產品銷售計劃書 4
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區域進行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發以及維護
4、潛在客戶的開發工作
5、應收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的`。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、開發新客戶數量
4、現有客戶的拜訪數量
5、電話銷售拜訪數量
6、周定單數量
7、增長率
8、新增開發客戶數量
9、丟失客戶數量
10、銷售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監的監督管理
4、順利完成銷售。
產品銷售計劃書 5
一、項目介紹：
1.選擇服裝店的原因
1)衣食住行是人們日常生活中所必須的四大行為，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性。隨著國民經濟水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。
2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，那么你就可以在服裝行業中取得競爭優勢。
3)雖然現在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業的集聚效應，就會取得意想不到的成果。
2.客戶群體：
調查顯示，18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費頻率大，是服裝行業總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高，是服裝行業中單件消費價值最高的群體。
其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。
以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女
3.商品定位：服裝行業潮流女裝
二、店面選擇：
（1）祖廟商圈
祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的'歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強生命力。
交通：乘地鐵至祖廟站
（2）東方廣場商圈
東方廣場商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應俱全，也是佛山典型的商住結合區。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在20xx年左右由舊城改造而成，目前有約20萬㎡營業面積，經過幾年發展，東方廣場已摸索出適合佛山的商業模式，東方廣場運營很成功，確立了佛山綜合Mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。
交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276
（3）季華商圈
季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯國際、百佳等商家強勢進駐，周邊保險、銀行、飲食等行業豐富，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現在歷時約15年，現在已集商務、金融、寫字樓、商業于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預見的是該商圈發展前景大。周邊物業：地鐵上蓋物業的星星華園國際、庭國際廣場等等。
（4）南海大道商圈
南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業最集中的區域，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮等購買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會平穩發展，屬于有實力、有后勁的商圈之一。
交通：佛山公交車：102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、247、258、261、286B、286A。
廣州可乘公交車：276、555、777、2202。
PS：商場設有大型地下和室外停車場。
（5）桂城東商圈
桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經過多年發展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統商圈，相對而言，商圈區域性強，以滿足周邊居民消費為主，未來發展受到硬件條件制約，以平穩發展為主。周邊物業：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。
（6）大瀝商圈
大瀝鎮位于南海區中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團式發展模式后，商業地產如雨后春筍般發展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南海·新都會等是主要代表。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。
產品銷售計劃書 6
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
便利店主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
二、連鎖生鮮便利店
隨著生活節奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安全事故的發生，居民日益關注所消費的食品的安全。隨著，建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發展的趨勢。
連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯合體，它應用ECR管理理念，連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系，她是有兩個單項系統在一個平臺內運行。
一個系統是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛生、方便服務為第一原則。
第二個系統是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯盟蔬菜基地商品品種的基礎上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送，根據各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送，減少流通環節，降低經營成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業發展模式。所有店鋪要做到：“統一采購、統一配送、統一商店標識、統一經營方針、統一服務規范、統一廣告宣傳、統一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規范一致化，從而把復雜的商業活動分解為象工業生產流水線上每一個環節，以提高經營效益，實現規模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業，統一規格、統一標準，把握好每個生產環節，做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式，這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。
通過“連鎖生鮮便利”的建設，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾，向廣大市民提供安全、優質、價廉、方便、周到的服務。
建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務，管理科學規范的”的商業超市連鎖公司，既可帶來良好的經濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業問題。
三、選址
（一）商圈理念
生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離100---500米內，超過1000米的效果就比較差了，經營面積一般在120---200平方。
（二）經營選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
四、CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的'CI。
既要體現出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
五、定位
1、定位：建成社區便民服務的商店；
2、目標顧客：關注健康的中高收入的消費者；
3、商品結構：生鮮日配、一般食品為8：2
4、經營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產品為輔；
5、裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環境。
六、經營理念
社區服務者形象，服務社區的先行者
生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發展規劃，建立配送中心，加強物流。
七、管理特點
以店長負責制的管理模式
采取“統一采購、統一配送、”的方式
施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤；設立專門的督導部門，檢查監督商品質量、價格及員工紀律等；施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發展。
產品銷售計劃書 7
針對對公司短時間得解，并對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣：
一、市場分析
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業，特別是八、九十年代，在xx發明得幾項大型得專利后，xx得電氣生產市場有長足得發展！
公司現有產品主要針對得是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型用電企業，通俗得講這類市場就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要，并建立長期穩定得供求關系，才是我們公司發展得基石！公司得產品，在市場上并不是唯一不可替代得產品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發
我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發！在前期得市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發展，這個必不可少得一個生長過程。
市場開發應分本埠開發和外埠開發。
本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發得客戶、現有規劃內開發得客戶和期望開發得客戶。這些資源中，應對現有正在開發得客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是我先期計劃得工作重點！
外埠開發根據本埠開發得出相應得營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司得企業文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產品推廣方式應根據我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定！
產品銷售計劃書 8
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、銷售對象分析：
銷售對象：西北工業大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。
（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、銷售市場實地與人員：
（1）銷售市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）銷售人員：為了進行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應有必須的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與銷售：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
銷售宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過銷售經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為銷售團隊，就就應有團隊精神，同心協力將銷售的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關銷售的技巧。
五、銷售準備工作：
（1）提前兩天到校，制定銷售詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳銷售階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
（2）宣傳與銷售：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的.諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助銷售我們的報紙。
七、營銷策略：
重在抓住銷售對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷進行階段
（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。
（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。
（3）每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、后期雜志的發送：
（1）基于前應對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務必須要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改善和發展。
產品銷售計劃書 9
一、市場分析：
分析內容：
1、產品過去一年的市場形勢
2、市場現狀
分析方法：SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態勢、結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置。
二、營銷思路
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹立全員營銷觀念
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的'營銷合力。
三、銷售目標：
這是一切營銷工作的出發點和落腳點。
1、根據過去的銷售數額，按照一定增長比例，（eg：20%——30%），確定當前年度的銷售數量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品為A、B、C等等
A產品：高價、形象利潤產品
B產品：平價、微利上量產品
C產品：低價、戰略性炮灰產品
所占比例為：A：B：C=1：2：3
四、營銷策略
這是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集群
2、價格策略：高質、高價，向行業標兵看齊；根據運費、數量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區、商業地帶……實施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環促銷——“聯動”，牽一發而動全身
五、團隊管理
1、人員規劃
2、團隊管理
六、費用預算
略
產品銷售計劃書 10
一、企業定位和品牌的定位
xx企業是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二、銷售策略指導和行業目標
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發展以下行業：
（1）住宅（智能小區）
（2）醫院
（3）教育，政府，金融等行業。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三、市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四、營銷基本理念和基本規則
1.營銷團隊的基本理念；
A.開放心胸：
B.戰勝自己：
C.專業精神；
2.營銷基本規則：
A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內同類產品的廠商。
D.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1）市場上處于成長類的企業，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業。
（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五、市場營銷模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A.客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C.A級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協議，并在xx企業進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六、價格策略
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略
1.市場上有推，拉的'力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八、售后服務體系
1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業的網站開通專門的BBS.
九、培訓工作的開展
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4.作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發結業證書。
十、專業網絡站點
1.企業形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一、內部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A.本周完成銷售數
B.本周渠道開發的進展
C.下周工作計劃和銷售預測。
D.困難。
E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
A.統一的價格和折扣制度。
B.價格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產品銷售計劃書 11
近年來，隨著城市化進程的不斷加速，市政產品的需求量急劇上升，市政產品銷售業也獲得了蓬勃發展。為了進一步拓展市場空間，提高銷售水平，各家市政產品銷售公司紛紛制定了詳細的市政產品銷售工作計劃。
一、市場調查
在制定市政產品銷售工作計劃之前，首先要進行市場調查。市場調查可以了解市場需求、市場競爭、消費者需求等。只有充分了解市場，才能制定出符合市場需求的銷售計劃，從而促進市場的發展。
二、制定銷售目標
在了解市場情況后，根據公司的實際情況制定銷售目標。目標必須符合市場需求，同時也必須符合公司實際情況和發展規劃。目標確定后，要進行落實，并進行定期跟蹤統計。
三、確定銷售策略
銷售策略是指銷售人員根據市場需求和銷售目標所制定的實施方案，包括銷售渠道的選擇和銷售方式的確定等。要根據市場情況進行詳細分析，找到最適合市場需求的銷售策略。同時，要注意隨著市場的變化，不斷調整銷售策略，以適應市場需求的變化。
四、加強產品宣傳
市政產品是需要網絡宣傳和實地宣傳相結合的，加強市場推廣是關鍵性的一環。通過多種方式，包括廣告宣傳、微信公眾號、短視頻和新聞報道等方式，對市政產品進行全方位宣傳，讓更多的人了解到市政產品。
五、提高銷售人員技能
提高銷售人員的銷售技能是提高銷售的關鍵。要定期進行銷售技能培訓，讓銷售人員了解市場需求和客戶心理，提升銷售能力，完善服務質量。
六、加強服務質量
不僅要做好產品的銷售工作，還要做好售后服務工作，提高服務質量。在市政產品銷售過程中，對產品質量、技術支持、客戶服務等都要做到優質服務，讓客戶能夠購買到良好的產品和服務。
七、建立客戶檔案
在市政產品銷售過程中，要建立詳細的.客戶檔案，包括客戶的詳細信息、購買記錄和客戶需求等。建立客戶檔案不僅有助于了解客戶需求，還可以更好地與客戶溝通，提供個性化服務。
八、進行銷售數據分析
對銷售數據進行分析可以了解市場變化，判斷市場趨勢，從而做出相應的銷售調整。通過銷售數據的分析，發現市場需求變化，制定新的銷售計劃，以保持市場競爭力。
在市政產品銷售工作計劃中，上述八點是非常關鍵的環節。通過做好市場調查、制定銷售目標和確定銷售策略等工作，可以為市政產品的銷售奠定基礎。同時，加強產品宣傳、提高銷售人員技能、加強服務質量和建立客戶檔案等方面的工作可以進一步提高銷售水平。對銷售數據進行分析，了解市場變化趨勢，在銷售工作中不斷進行調整，以適應市場的變化，也是市政產品銷售工作的關鍵因素。
產品銷售計劃書 12
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的'設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，我也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以我認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
產品銷售計劃書 13
一、銷量指標：
至xx月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類：
根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的'服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
產品銷售計劃書 14
隨著科技的日新月異，數碼產品已經深入到我們的生活中，成為我們不可或缺的一部分。作為銷售人員，我們的任務就是將這些數碼產品推銷給更多的客戶，實現銷售目標。為了更好的完成這一任務，我制定了以下數碼產品銷售工作計劃。
一、市場調研
首先，我們需要進行市場調研，了解產品的市場需求和競爭情況。具體包括以下幾個方面：
1、了解目標客戶群體的特征，如年齡、性別、職業、收入、購買力等。根據目標客戶群體的特點，制定相應的銷售策略。
2、了解競爭對手的產品特點、品牌影響力、價格策略等。在和競爭對手比較的過程中，我們需要找到自己的優勢和劣勢，制定相應的營銷策略。
3、了解市場趨勢，了解消費者對數碼產品的需求和消費習慣，根據市場趨勢調整銷售策略和營銷活動。
通過市場調研，我們可以更好的針對市場需求，確定銷售目標和銷售策略。
二、產品介紹
接下來，我們需要對產品進行詳細介紹。產品介紹是對客戶進行銷售的必要步驟，需要注意以下幾個方面：
1、準確而生動地介紹產品的功能特點和性能優勢，讓客戶了解產品的實際價值。
2、根據客戶需求，進行個性化的產品介紹。例如，針對專業人士和普通用戶采用不同的介紹方式。
3、通過演示和使用體驗，讓客戶更好地了解產品，增加客戶的購買決策。
通過充分的產品介紹，可以提高客戶對產品的認知度和購買興趣，為后續的銷售工作打下基礎。
三、銷售策略
產品介紹之后，接下來是制定銷售策略。
1、確定銷售目標。根據市場調研和銷售歷史，確定銷售目標。目標需要具體、可達、有挑戰性。同時，在實現銷售目標的過程中，需要注意市場反饋和調整銷售策略。
2、確定銷售渠道。根據產品特點和目標客戶群體，確定銷售渠道，包括線上和線下銷售。同時，需要對銷售渠道進行監督和管理，確保產品銷售的流暢性。
3、制定營銷策略。針對不同的`銷售渠道和目標客戶群體，制定不同的營銷策略。例如，針對線上客戶采用直播宣傳，針對線下客戶采用體驗館展示。
通過制定銷售策略，可以更好的實現銷售目標，提高銷售效率。
四、售后服務
對于客戶而言，售后服務是購買產品中不可或缺的一部分，它代表著品牌的形象和信譽。因此，售后服務也是銷售工作不可忽視的一環。
1、做好售后服務規劃。售后服務規劃包括產品質量和售后服務準備工作。為客戶承諾質量，保證產品的質量和售后服務的高效性。
2、提供高質量的售后服務。建立專業的售后服務團隊，提供高質量的售后服務，包括產品的維修、更新等。
3、加強售后反饋。針對售后服務的反饋，制定改進計劃，提高售后服務質量。
通過高質量的售后服務，可以建立客戶的信任和忠誠度，形成良好的品牌形象。
綜上所述，通過市場調研、產品介紹、銷售策略和售后服務的有效結合，可以更好地實現銷售目標，提高銷售效率和客戶滿意度。
產品銷售計劃書 15
一、概要
1、團隊名稱：戰狼嘯天隊
2、團隊簡介：我們的團隊比狼更團結，比狼更勇猛，我們，自信，熱忱，有激情，因此打敗狼群是我們的目的，仰天長嘯是我們勝利的呼喊。
3、各成員分工：
略
4、主要推銷的產品：
桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列
5、業務范圍：該產品面向大眾，對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學生，其次是校外的大眾，還可以面向其他大學的大學生。
二、產品與服務
1、產品簡介
南昌市福美滋實業有限公司、是江西省集產、銷、研發一體的專業化大型烘焙企業，企業以質為本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要為導向，重點致力于將傳統節令產品發展成名牌產品，秉持時尚現代、傳統經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業競爭力，選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。
2、產品的目標消費群：大眾
3、向消費者提供價值的途徑：發放宣傳單，通過我們的人脈來擴大銷售渠道，提供少量食品試吃……
4、推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務、校外固定攤點……
三、市場分析
大學生在校師生工作和學習的空閑時間，少吃幾片餅干，糕點，無需很多的食量，就能獲得足夠多的營養和能量，使工作和學習都精力充沛，補充營養，益智健腦，可以說是工作學習，享受都不誤、同時可以休閑，調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食，即緩解了學習的壓力，又增加了同學間的友誼、在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑，我們的市場很大，與以下幾點：
第一，產品味道良好，口感酥脆，質量沒問題。
第二，我們會提供優質的服務，通過我們不斷地完善服務來贏取市場。
第三，價格合理。
第四，在外面已經有了很大的市場，這也是我們打開另一個市場的基礎、
四、競爭分析
價格優勢：我們會采用量多從廉，薄利多銷、
營銷方式：
1、在外設置攤點
2、在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用通過我們的人脈關系去擴大我們的銷售、
3、印發宣傳單來增加我們銷售量
4、以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量
我們的優勢：
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次，在外面我們有一定的人力基礎，以及同樣鍛煉了我們的能力，因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位，其次我們也送過外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團隊成員比較外向，基本在學校的各個學院都與一定的關系、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石。
本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發部合作，經營范圍已遍布廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉，宜春、樟樹、新余等各個城市。
本公司實力雄厚，擁有一批專業技術人才，具有很強的.技術力量，我們對產品不斷的開發創新，總結完善，選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶。
五、營銷策略
1、消費者的特點
大學師生工作和學習的空閑時間，少吃幾片餅干，糕點，無需很多的食量，就能獲得足夠多的營養和能量，使工作和學習都精力充沛，補充營養，益智健腦，可以說是工作學習，享受都不誤、同時可以休閑，調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食，即緩解了學習的壓力，又增加了同學間的友誼，尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法，既省事又補充了營養，何樂而不為呢！
2、產品的特性：口感酥脆，味道良好
3、團隊的自身狀況：
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次，在外面我們有一定的人力基礎，以及同樣鍛煉了我們的能力，因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位，其次我們也送過外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團隊成員比較外向，基本在學校的各個學院都與一定的關系、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石。
4、市場環境方面的因素：別的團隊的競爭，別的品牌的競爭。
5、市場調查：卡夫—奧利奧Oreo，好吃點/可比克/達利園，這些產品的價位比較高，我們的產品味道可口，價位合理，更具有競爭力。
營銷策略：
1、在外設置攤點
2、在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用通過我們的人脈關系去擴大我們的銷售。
3、印發宣傳單來增加我們銷售量。
4、以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量。
產品銷售計劃書 16
隨著交通行業的不斷發展和城市化進程的加速推進，智能交通產品越來越成為了現代城市中不可或缺的一部分。作為一名從事智能交通產品銷售的人員，我們需要深入了解市場需求和產品特點，結合市場的具體情況，制定出一份詳細具體且生動豐富的智能交通產品銷售工作計劃。
一、市場情況分析
在市場需求方面，隨著城市化進程的加速推進，人們的交通需求也越來越多樣化。傳統的交通方式已經難以滿足人們的需求，智能交通產品因為其高效、便捷、安全等特點開始逐漸被市場所接受。同時隨著科技的.不斷進步和創新，智能交通產品的功能和品質也在不斷提升。市場前景廣闊，但是競爭激烈。
二、產品特點和優勢
智能交通產品有很多種，包括智能公交系統、道路交通信息化系統、車聯網技術等。其從設計、生產到使用均充滿了智能化元素，使整個交通系統的信息化程度不斷提高。產品有自動識別、自動導航、自動駕駛、自動維護等功能，為人們出行帶來了極大的便利和安全。同時，智能交通產品也可以通過云計算、物聯網等技術獲得大量數據，進行分析挖掘，實現指揮、調度和決策的精準化、科學化。
三、銷售策略與目標
1.確立銷售目標：根據市場狀況和產品特點，制定出銷售目標。同時，根據自身能力和市場競爭情況，確立合理的銷售業績目標，以保持銷售業績的持續增長。
2.拓展市場：通過多渠道宣傳，推廣智能交通產品的特點與優勢，拓展市場。開拓新的客戶群體，擴大客戶來源，提高市場占有率。
3.建立品牌：通過在公眾媒體上發布公司動態，舉辦產品推廣展示、講座等活動，以及提供優質的售后服務等方式，建立公司品牌形象，提升公司知名度和影響力。
4.與客戶建立良好的合作關系：提供全方位的售前、售中、售后服務，確保客戶滿意，促進客戶忠誠度和復購率的提升。
四、推廣計劃和活動安排
1.展會推廣：參與智能交通和物聯網等相關領域的展覽和展示活動，通過展出產品吸引客戶關注，宣傳產品特點和優勢，進行與客戶的面對面交流，收集客戶需求，了解市場動態。
2.講座推廣：邀請相關專家學者，介紹智能交通產品與應用，與客戶交流探討見解，同時介紹公司的優勢，構建更廣泛的人脈網絡。
3.網絡推廣：通過各種互聯網平臺，如官方網站、微信公眾號、新聞客戶端等，進行產品宣傳，發布公司動態和產品信息，開拓新的客戶來源。
4.開展售后服務：售前及售后全程跟蹤和服務，為客戶提供充分合理的方案和優質服務，維護良好的與客戶的關系，提升客戶滿意度和產品口碑。
五、總結
智能交通產品銷售工作將面臨很多的挑戰，如市場定位、品牌建設、客戶開拓等。因此，針對不同的市場需求和客戶群體，我們應該制定出詳細具體且生動豐富的銷售工作計劃，并根據市場的變化和需求的變化及時調整和完善，不斷提高公司規模和知名度，實現企業發展的新突破。
產品銷售計劃書 17
隨著市場的日趨競爭，外部產品銷售的工作顯得尤為重要。在這篇文章中，將詳細地介紹外部產品銷售的工作計劃，旨在幫助銷售團隊制定高效的銷售策略，從而達到銷售目標。
一、分析市場
在開展外部產品銷售前，首先需要對市場進行深度分析。市場分析能夠幫助銷售團隊更好地了解產品的市場需求，以及市場競爭情況。通過分析市場，銷售團隊可以了解目標客戶的需求和痛點，從而在銷售過程中更加精準地對接客戶需求，提供更具價值的解決方案。此外，市場分析還可以幫助銷售團隊更好地了解競爭對手的產品特點和銷售策略，幫助銷售團隊針對性地制定自己的銷售策略。
二、制定銷售計劃
在進行銷售工作前，銷售團隊需要針對所銷售的產品及其市場特點制定相應的銷售計劃。銷售計劃應該包括市場推廣、銷售預算、客戶拜訪計劃、銷售目標及指標等內容。在制定銷售計劃時，銷售團隊應該充分考慮市場情況、公司策略、部門目標等因素，針對性地制定相應的銷售策略。
三、建立客戶關系
客戶關系是外部產品銷售中重要的一環。銷售團隊應該通過各種途徑建立客戶關系，包括通過網絡營銷、客戶拜訪、客戶培訓等方式，讓客戶更加了解產品并產生購買欲望。同時，銷售團隊應該通過不斷地服務、回訪，維持或者加強客戶關系，提高客戶的.滿意度和忠誠度。只有建立好客戶關系，才能獲得更廣闊的市場和更多的銷售機會。
四、制定銷售策略
銷售策略是外部產品銷售的關鍵。銷售團隊應該根據市場情況、客戶需求等因素綜合考慮，制定相應的銷售策略。可以選擇通過打折、贈品等方式吸引客戶，也可以通過提供技術支持、售后服務等方式增加客戶對產品的信任感和滿意度。此外，在銷售過程中，銷售團隊應該根據客戶反饋及時調整銷售策略，以提高銷售效果。
五、加強團隊協作
外部產品銷售需要團隊協作。銷售團隊應該充分利用團隊內部資源，相互配合和協作，以達到銷售目標。銷售團隊應該建立起健康的內部競爭氛圍，發揮出每位銷售人員的潛力，共同完成銷售任務。此外，銷售團隊還應該不斷加強團隊的培訓和溝通，提高銷售技能和協作意識，以提高銷售效果。
六、制定銷售計劃執行跟蹤
銷售計劃的執行跟蹤是銷售工作中的重要環節。銷售團隊應該制定相應的執行跟蹤計劃，不斷監督和評估銷售工作的進展情況，及時發現問題，及時調整銷售策略。通過制定銷售計劃執行跟蹤，能夠確保銷售工作的高效和順利進行。
產品銷售計劃書 18
一、狀態分析
湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任，依托健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，著手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。
二、目地和目標
經營目標是利益最大化，支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動經營的目標：堅持“立足地方、面向中小、服務市民”的市場定位，以打造“有價值的優良商業銀行”為戰略目標，強化管理，穩健經營，銳意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強。
三、目標市場
首先，商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的.狀況，確立以“城市”為目標市場的營銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、范圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選準了目標市場后，要改變網點設置的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營權限，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。
同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持以客戶需求為導向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場細分。
四、營銷戰略
1.對于大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對于家庭困難的學生則可發行助學信用卡。
2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。我的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。
3.加強信用卡品牌建設。我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于提升信用卡客戶規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡營銷體系，開展業務聯動營銷。我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡營銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關系緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡營銷體系，對相關業務部門職責及互動關系進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客戶快速反應的運營體系。
5.應用科學合理的價格策略。我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計劃任務，往往不惜成本采取低價策略，使得價格戰愈演愈烈。
6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費文化。我的對策：為促進信用卡營銷，除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡。
7.重視客戶細分，加大產品創新力度。我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展。
產品銷售計劃書 19
隨著xx市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的銷售工作計劃。
一、客戶分類
根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
二、技術交流
（1）針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
三、客戶回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的`客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。
四、網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
五、售后協調
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
產品銷售計劃書 20
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發，將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州，岳陽，常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標，房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展，城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略，產品帶集中策略，經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發展型市場——郴州，常德，張家界，懷化培育型市場——婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場——吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：渠道策略：渠道策略
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：人員策略：人員策略營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自己；
C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的'市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘，培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商，代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶，代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時，隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設，團隊管理，團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研，市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷，迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
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