售前工程師招聘要求及試題

時間：2025-10-16 14:57:25 志升面試

售前工程師招聘要求及試題

　　在社會的各個領域，我們最不陌生的就是試題了，試題是用于考試的題目，要求按照標準回答。你知道什么樣的試題才是好試題嗎？下面是小編精心整理的售前工程師招聘要求及試題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

售前工程師招聘要求及試題

　　售前工程師招聘要求及試題

　　售前工程師：售前，主要負責客戶開發/溝通工作，讓用戶了解并接受產品或服務，給客戶一個產品或服務解決方案，而不單一產品說明。有時甚至要做產品功能的演示。

　　試題：

　　1. 一般情況下，方案書由哪幾部分組成？

　　答：方案書一般情況下由以下幾部分組成：

　　a. 需求分析

　　b. 網絡體系設計

　　c.綜合布線體系設計

　　d.應用體系設計

　　e.安全體系設計

　　f. 服務體系設計

　　g. 附錄

　　2. 請簡單闡述售前工程師的工作職責？

　　答：售前工程師從總體上說屬于銷售類職位，設立該職位的目的很明確，就是為了配合銷售人員進行產品推銷（包括整體方案的推薦）。其工作職責主要有：

　　配合銷售人員與客戶溝通

　　編寫技術建議書或整體方案書

　　為售后部門實施方案提供技術建議

　　3. 售前工程師和純銷售職位的最大不同點是什么？

　　答：售前工程師需要較高的技術能力。

　　4. 如果讓你設計一個中小型的局域網絡（200－1000個信息點）拓撲結構，你首選的網絡拓撲結構是什么？并說明原因。

　　答：通常情況下應該選擇星型網絡拓撲結構。應用該拓撲，故障節點對網絡的影響不會波及到網絡中的其他部分。

　　注：如果局域網絡對容錯和負載均衡的要求較高也可選擇部分網狀拓撲結構，但不宜全網均應用網狀拓撲，因為該拓撲成本較高。

　　5. 在綜合布線體系設計中，要設計的6個子系統分別是哪些？

　　答：綜合布線中的6個子系統如下：

　　a. 工作區子系統

　　b.水平子系統

　　c. 管理間子系統

　　d. 垂直主干子系統

　　e. 設備間子系統

　　f.樓間子系統

　　6. 假設你負責方案書中的服務體系設計，如果工程完工后，用戶的交換機因為雷擊而燒毀了，用戶跟你打電話溝通，你將如何處理？

　　答：雷擊屬于自然因素造成設備損毀，不屬于免費保修的范圍內。因此，較恰當的做法是：和生產廠商聯系，如能維修，由用戶方負責維修費用。

　　7. 通常情況下，方案報價清單應放置在方案書的哪一部分中？

　　答：放置在附錄中，這是基本的規范。

　　8. 在網絡安全體系設計中，一般情況下，防火墻能不能攔殺網絡中的病毒？

　　答：不能。防火墻主要功能是保護網絡的安全，抵御網絡中的非法攻擊。查殺病毒應由相應的殺毒工具來完成，比如：殺毒軟件等。

　　9. 在某次招標中，你要與其他幾個規模更大，技術實力更雄厚的公司競爭，為了順利拿到該項目，你的首選方法是什么？

　　答：以價格取勝，如果可能最好能拿到其他幾個公司的標的。

　　10. 請說出你在雙N的學習過程中哪些課程和你要應聘的崗位結合的最緊密？

　　答：是各階段的綜合設計課程。

　　注：最好學員能說出一些原因，考核老師可以靈活把握。

　　11.請簡單闡述售前工程師的工作職責？

　　a.配合銷售人員與客戶溝通

　　b.編寫技術建議書或整體方案書

　　c.為售后部門實施方案提供技術建議

　　12.售前工程師和純銷售職位的最大不同點是什么？

　　答：售前工程師需要較高的技術能力。

　　售前工程師招聘要求及試題

　　（1）了解公司產品，能根據客戶需求設計解決方案。

　　（2）良好的溝通能力，能與合作伙伴和客戶進行有效溝通。

　　（3）較強的學習能力，能快速學習新知識。

　　（4）較強的責任心，能按時完成任務。

　　常見的售前工程師面試題包括：

　　（1）請簡述一下自己的經歷。

　　（2）你為什么選擇售前這個崗位。

　　（3）你認為售前的核心工作是什么。

　　（4）作為售前工程師你認為自己應該具備哪些能力。

　　（5）能否講述一個自己獨立完成的方案設計到落地的案例。

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