高職院校商務英語市場營銷實踐論文
第1篇：商務英語專業市場營銷實踐課程設計及實踐
引言
目前高校商務英語市場營銷實踐專業課程仍以課堂理論講授為主，實踐教學少，內容單調。為改變這一現狀，部分專家和教師分析了當前市場營銷教學中存在的問題（郭肖星，2010；杜麗巖，2012），并指出了實踐教學對市場營銷課程及人才培養的重要性。有些教師對市場營銷課程實踐體系構建提出了一些見解，基本采用團隊協作和角色扮演的方法進行專業實踐（朱龍福，2009；姜錦屏，2014）。
通過CNKI數據庫檢索，“市場營銷實踐教學”相關論文共18753篇文章，其中涵蓋教學體系、教學特點、教學模式等多種議題，但是其中絕大部分議題是圍繞普通高校市場營銷專業或高職高專學校相關專業課程進行的。經檢索，關鍵詞為“商務英語”和“市場營銷教學”論文數量為16篇，主要討論市場營銷雙語教學模式。關鍵詞為“商務英語”和“市場營銷實踐教學”論文數量為0篇。
綜上所述，針對商務英語專業市場營銷課程實踐教學模式的研究將填補省內乃至國內的研究空白，對市場營銷課程和商務英語專業實踐教學具有重要意義。
1.研究式學習與任務教學法
市場營銷作為商務英語專業核心課程需要重視理論教學和實踐教學的整體性、功能性和交際性，強調通過使用語言的功能來學習語言，以言行事。學習者占據教學中心地位，參與課程內容、任務設計及評價活動。重視需求分析在課程設計中的作用，設定科學的評價參數，引導學生自主學習，鼓勵學生探究式學習。探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。？通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐。教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
任務型教學法的優點之一便是通過有趣的課堂交際活動有效地激發學習者的學習動機，使他們主動參與學習。因此，在任務設計中，很重要的一點便是考慮任務的趣味性。機械的、反復重復的任務類型可使學生失去參與任務的興趣，因而任務的形式應多樣化。需要注意的是，任務的趣味性除了來自任務本身之外，還可來自多個方面，如多人的參與、多向的交流和互動，任務履行中的人際交往、情感交流，解決問題或完成任務后的興奮感、成就感等。
2.“理論概念--實踐方法--研究工具”教學內容體系
目前商務英語專業的市場營銷課程實踐教學中，缺乏與自成體系的與現行教育相適應的教學理念。市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數。
探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。？通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
整個體系需要，講授市場營銷基本理論和概念，介紹基本研究方法，指導具體實踐，構建“理論概念—實踐方法—研究工具”三位一體的市場營銷實踐教學內容體系；設定市場營銷調查和市場營銷計劃設計這兩個核心實踐項目，通過角色扮演和任務型教學，指導學生完成實踐任務，了解相關商務體裁特征和商務規約，掌握基本調查和研究方法。
3.虛擬運作與教學平臺
編寫適合營銷實踐教學的專業教材，以專業知識為基礎，以營銷體裁為載體，以實踐任務為路線，為實踐教學提供必要指導；探索建立課程案例庫和試題庫輔助教學；并搭建市場營銷實踐網絡平臺，為學生提供虛擬實踐場景。
市場營銷課程教學中具體實踐過程也一樣重要，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用，可按照統一標準，例如，為每個小組提供所需經費當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。另外，相關政策規定，每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經營活動。
采用終結性評價和形成性評價相結合的評價模式，突出過程性評價；突破傳統期末考試形式，積極探索階段性考評，允許以調查報告、營銷計劃書、項目建議書作為課程考核形式。重新設計課程評價體系和評價標準，客觀反映學生語言水平和專業能力。
4.小結
綜上所述，針對商務英語專業市場營銷課程實踐教學模式的研究將填補省內乃至國內的研究空白，對市場營銷課程和商務英語專業實踐教學具有重要意義。希望通過我們的日后努力可以達到以下幾點目標：
（1）改變傳統教學觀念，提倡學生為實踐教學主體，教師應轉變為課程的設計者和指導者，并在實際教學中貫徹該理念；
（2）構建商務英語專業市場營銷課程學生知識、能力和素質體系；
（3）構建“理論概念—實踐方法—研究工具”三位一體的市場營銷實踐教學內容體系；
（4）整合項目管理、任務型教學、案例教學和角色扮演等多種教學方法，設計出適合市場營銷實踐教學的教學模式；
（5）構建市場營銷課程評價體系，全面客觀準確評價學生學習效果和能力水平；
（6）編寫適合市場營銷實踐教學的專業教材和輔導資料，并積極搭建市場營銷實踐網絡平臺。
教學實踐活動，是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。對所學課程知識進行科學有效地整合是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現知識升華，提高學生的科學素養。希望通過教學理論創新、教學模式創新、教學評價創新、教材資源創新能夠將商務英語專業的市場營銷課程帶入一個嶄新的時代。
第2篇：探討高職院校市場營銷實踐教學的創新
1在高職院校市場營銷專業實踐教學當中現存的問題
1.1教學資源不足
主要體現：師資力量的不足、實訓基地的資源不足以及投入的不足。
市場營銷專業實踐教學要求教師理論功底必須深厚，還要有較為厚實的專業實踐背景，動手的能力也要極強。很多院校為了增強師資隊伍，采取專職和兼職教師結合的方式。但校方選擇專職教師一般只關注學歷和職稱，對于專業實踐的背景很少關注，很多教師擔不起實踐教學的重任；而選擇兼職教師方面，因投入等方面的原因，要想聘請到水平較高、能夠適應實踐教學要求的兼職教師也很難，而且兼職教師在角色的定位和功能上與專職教師基本相同，沒有體現出兼職教師的優勢與特色，這是市場營銷實踐教學的質量難以提高的根本問題。
企業是市場營銷進行實踐教學非常重要的途徑，企業在營銷中得到的教訓與經驗，都是課本當中的案例以及虛擬的實訓都無法比擬的。但是，高職院校對企業實訓基地的建設力度小、投入少，再加之師資造成的智力資源缺乏，致使企業對于合作的興趣缺乏，從面造成實訓基地的資源缺乏。校內的實驗室雖也配置，但由于投入少，實踐教學的質量沒有保證，學生的實踐學習難以落實。
1.2教學模式陳舊
市場營銷專業的實踐教學包括課上的案例教學、實驗室的實訓以及實訓基地的實訓。課堂的案例教學當中，案例的選擇缺乏代表性，而且教學中缺乏師生間的互動，教師通常都是在進行說教分析，無法調動學生的學習積極性，再加之實驗室以及實訓基地的資源短缺，最終導致教學的效果非常不理想。而且實踐教學的考核，一般都以期末考來確定學生的學習效果，忽略了實踐教學環節的考核，無法反映出實踐教學的情況。
1.3缺乏創新乏力
由于傳統的思維造成高職院校市場營銷專業的教育并未形成專業的特色與體系。實踐教學的手段過于陳舊，而技能的培養和訓練仍處摸索階段，教學的模式也未進行大膽的嘗試，而陳舊的評價方式，使得創新的動力也被扼殺，市場營銷的實踐教學創新和改革缺乏推動力，也缺乏創新的積極性。
2高職院校市場營銷實踐教學的創新
2.1加大對市場營銷專業建設的投入
首先，要加大實訓室的建設以及校內外實訓基地的建設，聯系當地企業與校方進行合作，讓學生能夠為企業服務，得到實踐操作的機會，從而提高學生的實踐能力，而企業也得到了學生為他們創造的價值，從而達到雙贏的目的。其次，加強師資隊伍的建設與政策上的扶持，以確保基地建設等工作能夠順利地進行。
2.2加強高職院校市場營銷專業師資的配備
對于專職教師的選擇應打破原有對教師學歷和職稱的要求，要求教師不僅具有較扎實的基礎理論知識，專業的從業背景還要深厚，對于現有的師資隊伍要加強再次培養的工作，但培養必須避免深造學歷和理論培訓，應安排教師分批進入企業參加專業的實踐培訓，培養教師的實踐操作技能，以適應實踐教學的需要。為加強師資，還要吸納社會以及企業當中一線工作的專業技能人員到校內進行兼職任教工作，應選擇市場研究、渠道管理以及市場策略等各個業務背景的人員任教，以適應校企合作與教學的需求。兼職教師主要以專題講座、案例的報告與分析、實踐經驗的分享教學為主，其作用主要是強化實踐環節，加快學校與企業的合作并加強工學結合。
2.3創新高職院校市場營銷實踐教學環節
第一，創新實踐教學內容。在實踐教學環節的創新工作中，首先要將市場營銷專業的理論教學的學時進行壓縮，根據專業實用技能人才培養的目標，在每一課時當中都安排大量的實訓內容，增加市場營銷實踐教學環節的學時，像市場調研及企業管理都從屬于市場營銷，要以市場營銷為主，減少專業內容的重復率，建立更加科學的培養方案，加強實踐教學，用以適應高職院校的教育目標與要求。
第二，創新實訓教學基地。應挖掘學校內部的資源，創新工作的思路，建設形式多樣的校內實訓基地。可以開辦校內書報亭、超市或淘寶小屋等，也可以充分利用網絡資源在網上開店，學校必須出臺相關政策給予扶持。對于掛牌的校外實訓基地要以互惠互利為原則，加大投入并進行維護與建設，讓校內的資源有效地為校企服務，從而激發校企的積極合作。
第三，在實踐教學中開展團隊活動。營銷本就是團隊行為，可以讓學生進行自由成組，教師需按“鯰魚效應”的理念來進行調整，讓團隊成員發表各自意見，最終選擇切實可行的產品或項目，然后研究產品營銷的策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略，團隊成員一起研究并寫出心得體會，在課堂上分享給全班同學。通過實踐教學中的團隊活動，可以激發學生的學習興趣，喚醒學生的團隊意識以及團隊合作的榮譽感，有利于市場營銷專業知識和技能的強化，可以加強學生實戰的能力。
在實踐教學中，要避免一考定成敗的陳舊考核方式，要大膽創新，通過上述實踐活動考查學生的發展和變化以及知識的掌握和運用能力，讓一起參加活動的學生之間相互進行評價，教師也要在活動過程中觀察每一小組的進展，并給予學生及時的評價。通過活動進行考核，增加了考核的科學性，學生間可相互監督，有利于強化團隊的功能，提高市場營銷實踐教學的效果。
3小結
在高職院校的市場營銷專業，實踐教學的開展情況直接決定了這一專業學生的培養質量，因此，必須加強建設專職和兼職的師資隊伍，以滿足市場營銷專業理論與實踐教學的雙重需求，實踐教學中教師要不斷探索并創新教學的模式，體現高職院校的專業特色，創建有效的市場營銷實踐教學體系，為社會培養更為實用的市場營銷人才。
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