商業計劃書中的項目概要怎么寫？

時間：2025-12-18 01:23:10 商業計劃書

商業計劃書中的項目概要怎么寫？

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的商業計劃書中的項目概要怎么寫？，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書中的項目概要怎么寫？

　　如果說整個商業計劃書是在講一個故事，概要就是故事梗概。

　　好處有三

　　1. 項目要點一目了然，更便于合作人了解;

　　2. 突出項目亮點，激勵合作人進一步詳細了解項目細節;

　　3. 主動為合作人構建一個思路框架，引導合作人跟著創業者的邏輯和節奏走。

　　項目概述就相當于IPO里的合作亮點，在商業計劃書中是非常必要的

　　九個內容

　　我們結合和其他上市公司作為學習案例，聊聊項目概要都需要寫什么，怎么寫。

　　1. 戰略定位

　　一句話概括：公司的戰略定位(我是誰)和愿景(我未來會成為......)。

　　美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

　　專注于青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美國一家專注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)

　　模式總結：戰略定位

　　京東在自己的IPO商業計劃書中是這樣寫的：

　　京東是國內最大的直營類電商網站，在B2C電商市場排名第二，力爭成為全球最大的電子商務公司。

　　模式總結：戰略定位+現狀+愿景

　　是這么介紹自己的：

　　我們的使命：讓天下沒有難做的生意。

　　世界最大的在線和移動電商公司;中國貿易轉型的改變者;小微企業的領軍者;通過商業數據洞悉消費行為的領導者。

　　我們的愿景：建造未來貿易的基礎結構

　　模式總結：使命+各種頭銜+愿景

　　以上三個例子都取自IPO案例，對于初創型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業內第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。

　　2. 市場概況

　　一句話概述市場容量及增長速度、行業發展趨勢。

　　建議重點突出市場容量及增速，最好用數據說話，比如行業市場規模1000億，每年以10%的速度增長。

　　3. 目標客戶

　　客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業特征等)，比如10歲以下青少年。

　　4.服務及產品

　　提供的產品及服務(形態);產品或服務的核心價值、獨特賣點。

　　美國 Five Below：

　　不斷提供各種新潮的、有吸引力的優質商品;

　　所有商品的定價不超過5美元。

　　5. 商業模式優勢

　　切入點：盈利模式、核心業務流程、核心資源。

　　京東：最大的自營電商網站;全國物流體系。

　　中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 競爭優勢

　　可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優勢。

　　阿里巴巴：

　　繁榮的交易市場、平臺和生態系統;

　　移動端交易方面無可匹敵的領導力。

　　京東：

　　最后一公里配送;

　　與合作，提高移動端參與度。

　　7. 運營現狀

　　包括公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。

　　8. 團隊優勢

　　如果團隊有突出亮點和優勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。

　　9. 合作情況

　　主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標明是人民幣還是美元。)

　　三個注意點

　　1. 突出項目優勢為第一原則;

　　2. 表達要簡練，短語句式表達;

　　3. 不超過1頁PPT。

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