商業計劃書

時間：2025-11-01 02:42:21 商業計劃書

【必備】商業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的商業計劃書，歡迎大家分享。

【必備】商業計劃書

商業計劃書1

　　一、商業計劃書摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來發展戰略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結構圖-5-

　　3企業發展戰略-6-

　　4企業發展優勢-7-

　　三、游戲平臺介紹及市場環境分析-11-

　　1游戲平臺介紹-11-

　　2平臺定位-11-

　　3競爭環境分析-11-

　　四、商業實施方案-14-

　　1運營模式-14-

　　2營銷戰略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預期-17-

　　6近期平臺營銷時間表-18-

　　五、市場分析-19-

　　1網絡游戲的定義和分類-19-

　　2絡游戲市場分析-20-

　　3中國休閑游戲市場分析-22-

　　4網絡游戲行業政策-25-

　　六、風險與對策-26-

　　1市場風險-26-

　　2管理風險[來自管理資源吧]-27-

　　3技術風險-27-

　　4企業人員流動風險-28-

　　七、經濟效益與社會效益-28-

　　1經濟效益-28-

　　2社會效益-32-

　　一、商業計劃書摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡稱科技）成立于20xx年，是國內領先的管理軟件研發公司，一直致力于通過互聯網為用戶提供多元化的信息咨詢、網絡游戲產品及相關服務。

　　公司目前業務有2塊，按先后順序：

　　1、網絡游戲虛擬物品交易平臺

　　2、休閑交友游戲平臺的研發與運營

　　未來，公司將立足于網絡游戲開發及數字娛樂內容的`領域，并以成為領先國內的游戲開發商及運營商為主要目標。公司將不斷的透過研發、合作運營等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶增值服務，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。

　　本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時在線人數超過6萬人，全年收入達到5132.8萬元。

商業計劃書2

　　商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業計劃書形式及內容構成

　　通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產品或服務介紹；

　　4) 商業/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發展規劃；

　　8) 財務狀況及財務預測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪里？公司未來有什么樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？

　　當然，商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；（b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講；（c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；

　　（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。

　　有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創業者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要

　　（Executive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執行摘要

　　執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）

　　商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業分析：企業經營的.藍海/機會和外部環境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）

　　戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）

　　財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁）具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產品/服務

　　也就是你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業模式

　　既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。

　　4、市場/行業/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行；敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

　　5、戰略規劃

　　產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。

　　6、財務預測

　　這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業計劃書的常見誤區：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述

　　隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場

　　贏利預測過高、過于夸大和吹牛

　　企業成長速度飛快而令人難以置信

　　商業計劃書≠公司介紹

商業計劃書3

　　現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。

　　茶葉店開業流程:

　　許多企業家都看到了溫度的逐漸升高，這促進了飲料行業的商機。因此，企業家們對這個項目產生了興趣。但是對于很多沒有創業經驗的新手來說，不清楚飲料行業開店的正確流程是什么。接下來，針對飲料行業的開放過程，詳細介紹以下內容。

　　(1)向工商行政管理部門申請營業執照。(二)在銀行開戶，是指經營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機構代碼證，經營者還需到當地技術監督部門或相關部門辦理組織機構代碼證。申請組織機構代碼證時，飲食店應提交工商部門核發的營業執照、單位公章、法定代表人(負責人)身份證和經辦人身份證，并攜帶上級主管部門的代碼證或復印件。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。(6)去物價部門領許可費。(7)申請商業登記。開業申請批準后，即可申請商業登記。主管部門和審批機關的企業應按照有關規定申請辦理工商登記，經登記機關審查后，登記機關(指國家和地方各級工商行政管理機關)應在受理申請后30日內作出批準核準登記的決定。(8)取得營業執照。營業執照是審批過程中的最后一個環節。工商行政管理部門在審核的基礎上，填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，由主管領導簽字并記錄，同時出具《企業核準登記通知書》告知經核準的飲料網點。法定代表人接到通知后，到登記機關領取許可證，辦理簽字備案手續。

　　本文主要針對新人在選擇飲料行業創業后，應掌握的飲料行業開放過程的內容分析。相信詳細看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細的了解。另外，對于飲料行業的創業者來說，創業者在經營這個項目之前，選擇一個合適的經營地址也是至關重要的！

　　茶店選址技巧；

　　特許連鎖中的特許經營行業中，餐飲行業一直是熱點，但很多創業者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據具體位置確定經營方針。對于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。

　　開一家茶飲店，一個地區的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數量來決定。一個地區的人口密度越高，奶茶飲品店的規模就越大。家庭地位是影響消費需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當地家庭平均收入增加，會增加家庭對所購商品的數量、質量和檔次的需求。

　　開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區的消費需求特點。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機流入的客流不計入調查人數。白天人口密度高的區域多為辦公區、學校文化區等場所。

　　如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調查實際的市場環境。對于床上用品連鎖店的.創業者來說，在經營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠了。

　　茶店經營策略:

　　21世紀，創業是大多數人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現在給大家介紹一下。

　　首先，店鋪選址

　　在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要人作為推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對于缺乏商業運營經驗的制造企業來說，店面的位置就更重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是店鋪經營中一項非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環節的科學性和完整性，從而使銷售額最大化。

　　第三，價格管理

　　制造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。

　　第四，物流配送

　　高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在于建立了先進強大的物流配送體系。對于涉足商業領域的制造企業來說，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配制度的協調。

　　動詞（verb的縮寫）導購管理

　　導購是企業與客戶之間的紐帶，是制造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一群高質量的導購員是店鋪運營實現可持續盈利的關鍵，但是導購員本身就是一門高深的學問，很難找到一群高質量的導購員。為此，商店經營中導購員管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。

　　不及物動詞促銷管理

　　促銷是指制造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關系等方式進行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業級和店面級的推廣管理。本文主要針對制造企業店面運營的推廣管理。對于單個店面運營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。

　　七、門店管理

　　店鋪管理涉及到店鋪運營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強調門店管理的上述內容。另外，門店管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在實際的店鋪運營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。

　　開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就制造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。

商業計劃書4

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體制

　　經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員

　　3.市場分析

　　市場的分布情況可行性分析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點器材的配置產品和服務介紹

　　6.銷售策略

　　短期策略長期策略競爭性推銷策略

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10 財務狀況

　　會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖

　　11.附錄

　　A.企業組織結構圖

　　B.健身俱樂部成員的情況調查

　　C.市場滲透情況分析

　　“中華現代健身中心”創業計劃

　　1.計劃概況

　　“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

　　一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

　　健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　xxx先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

　　xxx女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

　　xxx先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。

　　xxx先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的.主管會計師。

　　上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

　　產品和服務介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

　　·1 滑冰場

　　·2 籃球場

　　·3 排球場

　　·4 小型高爾夫球場

　　·5 里環形跑道

　　·6 游泳池

　　·7 鍛煉室

　　市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

商業計劃書5

　　[目錄]

　　(一)公司基本情況

　　簡要介紹成立時間、注冊資本、產品、人員規模等

　　(2)產品/服務介紹

　　簡述公司的主要產品和系列服務

　　(3)行業/市場分析

　　對行業形勢、市場容量、市場發展前景和消費者接受度進行了簡要分析

　　(4)業務狀況

　　市場份額和客戶數量的簡要分析

　　(e)財務分析

　　公司成立以來本年度累計投入、產出、收入和利潤

　　(6)融資計劃

　　融資金額、持股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司的簡介

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗

　　3.組織結構

　　4.員工狀態

　　(2)經營財務歷史

　　(3)對外公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經營戰略

　　發展方向、發展戰略和近期及未來3-5年要實現的目標

　　第二部分產品和服務

　　(1)有機蔬菜銷售產品和服務介紹

　　(二)有機蔬菜銷售的核心競爭力或技術優勢

　　(3)有機蔬菜銷售產品的專利和注冊商標

　　第三部分產業和市場

　　(一)行業情況

　　有機蔬菜銷售行業的發展歷史和趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘和政策限制

　　(2)市場潛力

　　分析了有機蔬菜的市場容量、市場發展前景、消費者接受度和消費行為

　　(三)行業競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優缺點，包括性能、價格、服務等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業務收費，收入模式，從哪些業務環節，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　(一)有機蔬菜銷售目標市場分析

　　(二)有機蔬菜銷售的顧客行為分析

　　(3)有機蔬菜銷售和營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(4)有機蔬菜銷售服務的質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供以下財務預測，并解釋預測的依據:

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說明未來階段開發需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險及對策。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

　　擴展閱讀:

　　據相關資料顯示，有機蔬菜不需要農藥化肥，種植要求非常嚴格。食用安全，可以防癌。幾年來，一些人開始購買有機蔬菜，但由于價格原因，消費者人數少，購買量相對較低。

　　雖然有機蔬菜已經有了一些固定的消費群體，但即使在春節消費旺季，價格高企也不溫不火，不能引起更多人的購買欲望，這是不爭的事實。

　　難以分辨

　　許多消費者說商品令人眼花繚亂。綠色”“有機”“無害”標志是消費者難以分辨的。20xx年1月，《每周質量報告》報道，沈陽某公司未經國家法制機構許可，使用其他公司的綠色食品標簽賣菜，將普通蔬菜冒充綠色蔬菜，進入沈陽十幾家大型超市。有機蔬菜的鑒定還是有漏洞的。如果供應商一時供不應求，不排除在無公害蔬菜上貼有機標簽的可能性。

　　難以接受

　　普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有機蔬菜賣6~7元。在超市和商店的許多有機蔬菜柜臺，看的人遠遠多于買的人，許多人仍然無法接受驚人的高價。

　　有機蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入還是虛張聲勢？農工商集團最大的蔬菜基地興輝蔬菜有限公司的技術專家陳表示，申請成為有機蔬菜基地有很多要求。比如化學農藥、化肥等禁用物質3年內不能使用，前期凈水至少30萬每畝。元，而除草、殺蟲、捕蟲的.過程必須是人為的，以免污染。人工費是小開支，加上每年一萬元的有機認證費和農業病蟲害、草荒等。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口行業。畢竟他們的利潤是中國的3-5倍，投資也沒那么大。

　　難以規模化

　　規模化能降低有機蔬菜價格嗎？有機蔬菜的品牌很少，比如北京的“小湯山”“九洲豐園”“星輝”，quot何璐·方圓。沖本堂”“向西走”還有山東“三一莊園”據專家余介紹，有機蔬菜占世界蔬菜總面積的3%~5%。按照這個比例，50萬畝蔬菜區可以發展到15 ~ 2萬畝的有機蔬菜面積，但實際上50萬畝蔬菜區的有機蔬菜面積不到3000畝。

　　種植有機蔬菜利潤低，投資大，所以國內大多數生產者選擇放棄，而不是大規模經營。很多業內人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但這需要時間。

商業計劃書6

　　工程分析

　　1、業務種類:面包店經營面包、蛋撻、牛奶和飲料。

　　2、產品定位:針對白領、小區居民、月入3500元以上的消費者。

　　3、產品價格:單塊面包平均價格在3、5元左右/里。

　　4、運營模式:現烤現賣，性價比高，有一定競爭力。

　　5、優勢分析:現烤現賣，色、香、味俱佳，能吸引消費者。可以獨立開發一些拳頭產品和特殊產品來增加銷量。

　　6、缺點:面包機流動性大，穩定性弱，會導致產品質量不穩定；位置在白領多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。

　　市場分析

　　1、市場總量:本地(廣州)面包市場約占早餐市場的20%，我們可以占面包市場的30%左右。

　　2、需求分析:白領，小學生。

　　3、市場定位:中端市場。

　　4、當地經濟水平可以接受的.產品。

　　5、競爭對手有高價高質量的產品。對策是強化產品的品質和品味，推出幾款性價比高的品牌產品。

　　基本條件和可行性分析

　　1、個人有創業和銷售方面的知識。

　　2、我有7年的面包行業經驗，可以努力打造自己產品的核心競爭力。

　　3、熟悉進出口渠道，有一定的人脈，有成本優勢。

　　階段目標

　　1、長期目標:連鎖面包店。

　　2、中期目標:開三家可以很好控制的盈利面包店，實行標準化、模式化。

　　3、短期目標:開一家自己品牌的面包店。

　　操作方法

　　1、好的營銷策略。

　　2、特殊服務、特殊拳頭產品應定期免費品嘗。

　　3、售后服務。服務

　　1、當客人來的時候，總是保持微笑。

　　2、為客人提供多種選擇。

　　財務分析

　　1、投資成本:1。設備費4萬元；2、房租3000-8000元左右；3、裝修費用3萬元左右；4、購買金額2萬元；5、營運資金2萬左右。合計:10萬左右。

　　成本核算

　　按月計算:店面租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計11500-18500元。

　　利潤估計(按月計算)

　　1、總費用:15500元左右。

　　2、銷售毛利:2.1萬左右。

　　3、凈利潤:5500元左右。

　　風險評估和預防

　　1、針對師傅中途作業可能跳槽的現象，薪酬設計為工資+提成，下個月發50%，其余半年后發。

　　2、穩定員工，采用工資+提成+績效獎+全勤獎、最佳績效獎等方式。，讓員工有歸屬感。

　　3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷售額。

　　如果無論如何都無法止損，那就趕緊轉店，把設備轉到別的店或者賣掉，減少損失。

商業計劃書7

　　一份商業計劃書是一套商業目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業計劃書也旨在通過客戶、納稅人或者更大的社會團體進行感知改變和品牌化。

　　集成家裝，也常被大家稱為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務內容涵蓋咨詢、設計、施工、以及建材、家具、家居產品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買，服務一應俱全，真正做到拎包入住。

　　從人們常常說的“吃穿住用行”這句話可以反映出，人們在滿足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質。然而，對于工作在大城市的白領階層來說，吃穿已經不是問題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實行計劃生育以來，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優以及結婚便要求買房的社會風氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。

　　而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時間和心思去裝修自己的住房，市場上的精裝修住宅在設計的一開始就并沒有想過和業主溝通，并且整個小區的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿足業主個性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿足客戶的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個家庭都能感受到自己的'住房不但可以滿足住的舒適性，又能滿足個性化的需求，這正是創立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個性的理念并不徒有虛表更注重實用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來，是各大都市裝修青年的首選。

　　本文詳述了行業發展歷史、現狀、行業存在的問題、營業額的狀況和發展趨勢，為后面的營銷對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業從社會、法律、經濟、政治和技術五個方面進行了宏觀環境進行分析。在此基礎上進一步分析了公司的機遇和威脅。

　　進而開展了客戶調研，從客戶調研的數據中得出了目標客戶群，然后對目標客戶群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。

　　在所有詳盡的分析以后，我們從產品、價格、渠道、促銷等四個方面提出了全面的營銷策略以及做出了公司運營管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務預測，為投資者增強了投資信心。但同時又提出可能存在的風險，并提出對策。

　　通過本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風險小，投資收益可觀，為可行性項目。

商業計劃書8

　　飾品（籌）商業計劃概要

　　一、短期經營

　　1、目標客戶群-飾品組合（品牌、品類、價格、風格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區？）

　　定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；

　　組合：選擇項鏈、耳環、發夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協調風格，店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區域，按10平方-20平方和30平方設計三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。

　　2、終端風格與品牌設計（品牌設計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設計）尋找在流行美，頂好等專業飾品連鎖設計策劃公司專業人員設計。

　　3、推廣手段和形式（線上、線下、團購、入戶？）

　　后續建立線上銷售模式，以產品區隔，形成與線下互補。

　　4、終端管理（人員培訓、激勵模式、業務供、銷、存及財務資金流轉、業務監控和報告、業務改善機制）

　　人員培訓：起步期自主培訓，后期網絡規模擴大后，招聘專業培訓老師（或考慮合作模式）培訓專業人員。

　　激勵（對員工）：

　　一般員工：固定工資20xx左右+提成，總體收入3-4千，及少量的'分紅權（如與單店業績掛鉤的5%-10%），確保行業內偏上水平，以吸引專業銷售人員；負責經營的大股東：給予日常五項費用報銷并支付一定的固定工資（具體協商確定），起步后，對經營目標完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經營后，擬定后續經營計劃）。

　　運作管理：含管理標準，業務流程、軟硬件系統，尋找專業人士，合作設計。

　　（1）管理控制點：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據控制；4.盤點控制；5.缺損率控制；6.服務質量控制；7.經營業績控制。

　　（2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務談判；日常進銷存管理；終端人員培訓；業績考核與改進。

　　其中：日常進銷存管理：

　　首次鋪貨、終端貨品盤點、進貨、總部倉換標（條碼出入庫）、配送到終端（出入庫）、資金日結算與對賬（與出入庫數據核對）、盤點、補貨、調換貨。

　　管理實施：1.編寫營業手冊；2.建立完整的培訓系統；3.不斷改善營運標準

　　5、公司治理與結構、股權與分紅模式、經營權責約定、資金保證與進退出機制，約定在公司章程和合資協議內股權結構：后期需要實股激勵時同比例縮股即可。網絡資源對接采取付費模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業績一定比例如，30%分配，70%留作發展資金滾動發展。店面資源對接是否考慮其參股？

　　進退出機制：一年內不允許退股，一年后退股其他股東優先受讓，按評估的凈資產作價；新進入股東，按評估凈資產溢價，具體溢價幅度視公司經營情況由股東集體協商確定。

　　經營權：大股東負責日常經營，組建團隊，完善管理，跟進年度經營目標完成。其他股東按照公司章程參與公司發展方向、重大開支、投融資活動、業務運作等決策。

　　單店治理：為吸引專業人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營和加盟的中間形式，即允許經營者占一定股份，并按實股比例進行投入、分紅。

　　6、單店盈利測算（樂觀、保守和中等）、整體開店步驟及整體損益表測算、風險（尤其資金、人員）及應對測算1：討論估計以30平方旗艦店為例：保守預測樂觀預測？年收入：單月銷售6萬*12=72萬9萬*12=108萬-采購成本：72*40%=28.8萬=毛利：42萬65萬

　　一年費用：裝修5萬（考慮續約的不確定，一次性攤銷）

　　租金15萬

　　人工4千*2*12=10

　　小計：30萬

　　-總部五項及工資：10萬？

　　盈利2？25？20%

　　測算2：單店平效模式

　　即每平方店面每年銷售收入，現有碧桂園店面2.4萬/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬-150萬間，盈利約10-30萬？

　　流動資金：單月占用資金=50/12+鋪貨10萬/店/4（平均每4月周轉一次）=6.5萬。即每店將增加的資金占用約6.5萬+10萬=16.5萬。鋪貨后，平均月經營費用約6萬元。

　　后續發展：首期50萬注冊資本，起步規模開1家作為試點，其中，第一家至少要在5個月內確保盈利（月收入超過6萬），否則剩余約30萬資金，無法支撐后續開店計劃。

　　2年內，20家規模，需資金約300萬。

　　二、長期思路

　　1、階段模式：

　　起步期即采取自主品牌模式（產品和終端品牌一致，進貨后進行換標）；皮包類產品代理有優勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設計（具有上百家店及開展加盟后）。

　　2、長期目標：

　　前2年：起步50萬資本，半年內開2家，磨合系統和人員、標準建設等，并具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經營能力，后續每月開1家，2年內力爭達到20家左右規模。

　　第3-5年：逐步開展加盟模式，發展到100家，成為珠三角區域性飾品連鎖品牌。年銷售額達到8000萬左右，逐步實現與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網絡銷售。更長期的，可以選擇建立區域分公司，拓展其他區域市場。

商業計劃書9

　　一. 網站定位

　　對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區

　　對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。

　　玩樂項目分類:

　　1. 興趣型(深度參與互動)：

　　運動健身：羽毛球，乒乓球，網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身......　　戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野......　　文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......

　　2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

　　保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩......

　　3. 生活必需型(被動接受服務)

　　餐館，

　　我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。

　　興趣型玩樂項目特征：

　　1. 本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

　　2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

　　此類商家網絡營銷現狀：

　　1. 少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。

　　互聯網應用現狀：

　　和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

　　與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

　　我們的定位：

　　1. 本地玩樂信息網。

　　由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

　　定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

　　2. 玩樂社區

　　基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區，域名啟用含義為玩吧娛樂

　　3. 此類商家的網店系統

　　這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)

　　另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。

　　淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。

　　二.網站功能版塊：

　　1.本地玩樂資訊門戶

　　按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

　　A. 本城市所有的玩樂項目及商家

　　B. 玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

　　C. 商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

　　D. 網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

　　E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等

　　F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

　　G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

　　H. 玩樂社區：地方論壇，項目論壇

　　I. 招聘，招商版塊

　　2. 每一個項目的專業門戶

　　按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

　　A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等

　　B. 全國該項目的商家導航

　　C. 該項目的公司招聘，招商版塊

　　D.......　　E. ......

　　F. (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

　　3. 玩樂論壇版塊

　　A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，

　　B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

　　C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

　　4. 商家網店系統

　　A. 商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

　　B. 商家活動信息

　　C. 商家折扣優惠，免費體驗等信息

　　D. 裝備等周邊商品銷售

　　E. 培訓教練等信息

　　F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

　　(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

　　三. 網站開發運營規劃

　　1. 商家信息完善更新系統的建立

　　基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。

　　(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的`組織方式)

　　(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)

　　2. 總論壇的開發運營

　　3. 基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發，比如，二手交易，約球，發起活動等。

　　(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)

　　4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。

　　5. 隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)

　　以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

　　6. 第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

　　7. 將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

　　8. 當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務

　　d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

　　9.進一步完善功能

　　10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

　　11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

　　四.市場及競爭分析

　　1. 此類商家的網絡營銷現狀：

　　少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

　　網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

　　從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

　　2. 互聯網應用現狀：

　　和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

　　我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

　　3.關于網站的核心競爭力。

　　A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。

　　B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

　　C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

　　4.市場前景

　　玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。

　　玩樂需求的網民的需求分析：

　　找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

　　玩樂服務的商家的需求分析：

　　服務項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網站合作滿足其他需求)

　　網站未來構想：

　　A.玩樂資訊和社區網

　　B.各個玩樂項目門戶網

　　C.玩樂商家網店

　　D.玩樂相關裝備交易平臺

　　E.玩樂咨詢公司

　　五.盈利模式

　　網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。

　　所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

　　收費對象：玩樂商家，相關裝備商家

　　收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

　　可探索的盈利模式：

　　1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

　　2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

　　3. 和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

　　盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

　　4. 培訓，教練版塊的廣告費

　　5. 和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

　　盈利預測：

　　一年半的時候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利潤200萬以上

　　以后每年：300萬-1500萬/年

　　玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=1400

　　0家

　　單位推廣費：1000元/年/家

　　玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

　　其他營業額：100萬-1000萬

　　年總營業額：500萬-20xx萬

　　年利潤：300萬-1500萬/年

商業計劃書10

　　第一步：宣傳

　　1、在小區內設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規模的展示給業主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業主的心。通過將多肉植物展示給業主，讓業主認識到多肉植物。

　　2、在會所、物業辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業主，提起業主的購買欲望。

　　3、根據多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發放給業主，使購買者不必擔心購買后的養護之憂。

　　4、在中慧業主群內，發多肉植物的各種信息，讓業主了解到多肉植物。

　　5、在小區公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。

　　第二步：銷售

　　1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10

　　元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。

　　2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業主可以看到效果，從而增加業主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區內的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區內多肉植物培育的苗圃內銷售。

　　3、增值業務。首先、可以做銷售花盆業務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。

　　4、租賃業務。現在有很多辦公區都會租用室內盆栽植物，并且會收取一定的養護費用。多肉植物相比一般的室內盆栽植物具有很大的優勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的`室內盆栽租賃業務，也將會是一個很大的利潤增長點。

　　5、做活動。現在的銷售很多營業額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區內定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區內業主來參觀，而購買了多肉植物的業主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區內很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養護交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發獎杯，提升業主持續購買的欲望。

　　6、建立業主養護地，提供場所給業主養護多肉植物，讓業主自己動手，提升業主興趣。我們提供一定的養護幫助，免費或者少量收取一定的費用。第三步后期服務。

　　1、建立小區內多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發布照片，保持業主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

　　2、可以提供一些免費養護的服務。

　　3、提供多肉植物養護培訓、收取一定的培訓費用。

　　4、業主購買多肉植物后，養護失敗重新購買肉植方案。業主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。

商業計劃書11

　　產品簡介

　　我們現有一套英文版的供中小企業使用的企業管理軟件（以下簡稱通用ＥＲＰ）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協作伙伴管理于一體的通用企業資源計劃系統(ERP)。通用ＥＲＰ主要包括企業資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業伙伴企業之間的電子商務(e-Commerce)等子系統. 通用ＥＲＰ之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業環境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業, 也可用于多地分散式集團企業。通用ＥＲＰ的英文版現已開發成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。

　　計劃

　　我們計劃對通用ＥＲＰ進行二次開發, 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。

　　我們計劃在最初6個月內完成以下任務:

　　1) 通用ＥＲＰ從英文版到中文版的開發.

　　2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發人員.

　　3) 找到第一個實施通用ＥＲＰ的顧客企業.

　　在接下來的6個月內, 繼續開發國內市場, 找到數名實施通用ＥＲＰ的顧客企業, 并為顧客提供培訓及系統維護. 在技術上我們將獨立開發一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。

　　從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。

　　我們的'優勢

　　1. 國內市場

　　國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業. 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發成本, 使這些企業能夠擔負得起。

　　這套軟件帶給我們以下優勢:

　　1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發成熟, 功能齊全, 為我們節省了昂貴的一期開發資

　　金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優勢。

　　2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ＥＲＰ用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發展完善的新技術, 不需對現系統進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。

　　3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的產品相比, 更易于被國外顧客接受。

　　2. 國外市場

　　首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外競爭的最大優勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ＥＲＰ最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優勢, 靠這一產品進入國際市場。

　　作為開發國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發項目. 由于價格因素, 現在越來越多的軟件開發項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。據觀察, 現在國內許多軟件公司開發的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發流程落后。通過在國外多年從事軟件開發, 我們對這一領域內的先進技術及管理開發流程非常熟悉，有信心在國內建立起一支合格的研發團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。

　　創始人簡介

　　馬良博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業管理軟件開發和集成工作。現在加拿大CSA公司從事企業內部管理軟件的系統分析與開發。

　　王君毅博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業應用軟件開發, 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發。

商業計劃書12

　　一、投資對象

　　企業名稱：南昌博奧世界農業發展有限公司

　　投資項目：博奧農業有機農產品推廣項目。

　　所屬行業：農業種植、養殖業

　　所處階段：投資期

　　主營業務：有機水稻、蔬菜種植、生態土雞養殖加工銷售；

　　市場地位：在南昌和國內市場擁有獨特的創新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者：和其他私人投資機構及個人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬元到100萬元，

　　占股比例：不超過20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；

　　2、用于品牌形象推廣和市場營銷網絡的建設。

　　三、行業現狀及市場分析

　　在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業”，社區支持農業是在農業生產方式的改良，過去很多農民用比較的多化學品，經過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民

　　建立一種直接聯系，后來逐漸形成一種農產品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農業和食品的重要性，社區支持農業強調消費者和生產者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產者共同承擔未來一年可能出現的風險，而社區支持的農業是健康的向有機轉化的`農業，從而消費者可以獲得生態種植的健康的農產品。

　　隨著中國的發展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內有機蔬菜代表企業上海多利農莊、北京正谷農業，有蔬菜價格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發展模式，得到業界中糧集團董事長寧高寧等風投機構關注，目前進行第三輪融資，農莊投資已經達到3-6億規模。北京小毛驢農場為國內原生態蔬菜種植農場代表，在國內頗有影響，小毛驢農場近年已經為國內農場主和對原生態農業興趣愛好者提供上萬場以“社區支持農業”為概念的原生態農業培訓。

　　國內大概有5000家有機生產產家（加工廠），只有25家企業得到南京國環有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農產品參數不齊，全球有機農產品大概產值有800億美元，中國農產品的產值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。

　　公司簡介

　　博奧農業正青年壯志，是由一支對綠色有機農業充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業，博奧農業每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養的食品，為子孫下代創造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業，大家共同攜手，創建中國健康夢。

　　市場分析

　　近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業有山夫農業、紅日農業、河南琵琶寺農業，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；

　　山夫農業，基地在資溪，廣場恒茂設店面有展示體驗店；

　　紅日農業，基地在玉山，政府大院設店面；

　　河南琵琶寺農業，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設店面；

　　1、第一，以上企業基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高；第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產品生產過程，消費者心理會產生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；

　　2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場發展，曼哈屯家庭農場是江西注冊的第一家家庭農場，曼哈頓農場位于新建縣西山鎮，農場面積600畝，農場主要生產原生態山上土雞放養，水庫生態魚，有機水稻，生態有機蔬菜，生態泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態大米5元、生態蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅車到農場基地領取自己所需的農產品，曼哈屯響應國家政策，占領先機，政府支持，加上原生態大米、蔬菜價格只是略高于一般農產品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。

　　優勢：

　　1、橫湖農場基地離市區驅車一個小時，市民隨時可以去農場參觀，能看到農民有機蔬菜、大米種植過程，從農田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農產品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；

　　3、銷售市場渠道明確；

　　4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養套餐、營養保健專家調理服務；

　　劣勢：初期創業，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領市場，容易被有實力公司擠掉。

　　機會：有機農產品市場需求量很大，目前有機農產品行業尚未打開市場和建立品牌知名度；

　　風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。

　　四、有機農產品營銷模式

　　1、營銷渠道

　　（1）制定會員卡有機農產品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預付貨幣的方式產生消費（會員卡套餐附件一）；

　　（2）為市民提供農田，消費者可以認領土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶產生了互動，又給基地“農家樂”產生了經濟效益；

　　（3）建立遠程網絡視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農業立志打造從農田到餐桌透明化種植。

　　2、銷售渠道

　　（1）建立有機農產品網絡商城-B2C模式

　　互聯網時代的到來，20xx年淘寶網光棍節銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業績，20xx年度經濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯網消費將占傳統市場份額的40%，互聯網已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯網有機農產品還是一個空白市場，博奧有機農業結合線上商城和線下聯合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產品。

　　<1>設立網絡商城的優勢

　　a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網頁宣傳公司品牌及企業文化； b展示公司有機農產品，用戶可直接在商城點擊購買產品；

　　c設立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農產品感想、農場體驗感想；

　　（2）線下社區推廣

　　<1>在市區設立有機農產品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優惠政策，社區有900住戶，運動食堂1個，學校食堂2個，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進入體育局社區給予減免店租優惠政策。

商業計劃書13

　　擬定名稱：川湘辣菜館

　　市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。

　　選址條件：

　　所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。

　　餐飲特色：

　　以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調進行菜色設計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜。擬定規模：面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員(含領班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內。

　　開業準備：

　　選址和簽約、工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等。

　　開業策劃：

　　試營業一周時間擇日正式開業，開業慶典連續兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優惠;媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

　　投資預算：

　　房租和押金周轉資金8萬元，固定資產投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金2萬元，合計30萬元。

　　經營成本：

　　房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。

　　固定資產折舊：

　　固定資產20萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。

　　盈利預算：

　　預計月營業額12萬元，預計65%毛利(內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點為每月營業額7.44萬元，即平均每天營業額0.248萬元，年營業額89.28萬元。第一年的年營業額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業轉賣;第一年的年營業額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業額達到144萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。

　　利潤分配：

　　年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。

　　擴張計劃：

　　如果第一年的年營業額達到144萬元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。

　　撰寫商業計劃書的注意事項

　　首先，企業一定要理解商業計劃書的寫作目的。許多企業肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業計劃書的寫作本質上是企業對自身經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業全方位戰略定位和戰術執行能力的`體現，為了融資只不過是觸發企業寫作商業計劃書的一個要素而已。

　　好的企業、善于思考和總結的企業，即使不融資，也會經常按商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。所以，嚴肅的商業計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。其次，商業計劃書的核心內容是介紹企業，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業在商業計劃書中花大篇幅介紹企業要做的一個技術、一個項目或一種業務，而或多或少忽略了對企業的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術。投資人要投的是一個商業實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業。這個企業可以做某一個業務，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術，但這都是在企業這個載體上出現的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意計劃書的出發點：是企業，是企業的整體經營，不是技術或項目。

　　再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

　　另外，對于商業計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業計劃書都過于著重描述企業的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業是“做什么的”——主營業務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。

　　還有，對于商業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業的投資機構而言，可以很容易的發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。

　　特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了商業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資! 此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。

　　最后，需要再一次強調商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在商業計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。

商業計劃書14

　　一、公司概述

　　（一）公司簡介

　　養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業法定名稱是中國養生美容有限責任公司。

　　（二）服務

　　1，對于各種消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐 2.根據不同體質，專門的營養專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫藥食物做快餐，倡導中國傳統養生方式，給消費者提供快捷簡便的養生驛站。

　　（三）創業理念

　　隨著大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養身體，我從中醫食療入手，再加上中醫文化源遠流長，推廣中醫食療養生，展現中國文化特色。

　　二、執行摘要

　　（一）項目描述

　　1.目的：拓展養生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養”的養生食譜，增強大眾的養生

　　保健觀念。

　　2. 意義：響應國家放心早餐工程，規范食品市場。

　　3. 內容：烹制并銷售“營養，衛生，健康”的養生食譜，并做食物產業的深開發

　　4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

　　（二）產品與服務

　　與餐飲行業一致，但要突出養生這一特色，做到人性化服務。

　　（三）項目預期社會效應及經濟效應

　　1.行業歷史與希望

　　（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場（2）現在對養生食物的開發力度還不算太大市場競爭，因此規范的養生食品店是市場所需求的。

　　2. 行業競爭對手及本公司的優勢 (1)街邊的小攤小販及不規范的小店

　　(2)本公司以專業的角度，優質的服務以及高質量的養生食品為主打，為大眾提供養生產品和知識

　　三、銷售戰略分析

　　（一）經營計劃

　　1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐。

　　3.根據不同需要，我們公司設有VIP，將專門的營養專團可以幫助消費者制定適合自己的'食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。

　　5.經營時間：6:00—23：00。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　（一）營銷措施

　　1.價格

　　（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

　　（2）因人定價：若是居民、上學族，價格中等。若是白領一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價格

　　2. 促銷

　　（1）打包式銷售（2）開業酬賓，高價位粥打折優惠（3）用小紙杯盛上樣品嘗（4）免費贈送小菜

　　3.激勵機制

　　養生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

商業計劃書15

　　一、項目介紹

　　因為資金有限，沒有更好的項目可以思考，也沒有更好的及時靈感，不如走傳統的行業路線——服裝行業。特別是我們是一起創業的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至于我們之間的盈利和合作規則，我們應該先等店鋪開業，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎。

　　我決定進入服裝行業，原因如下:

　　衣食住行，市場大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

　　服裝行業容易固執，有助于把握生存原則；

　　之所以覺得選擇服裝行業容易固執，是因為市場大，購買量強。只要你的產品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創業的創業者，對服裝也有點興趣，算是興趣和事業的結合。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。

　　我們的項目是做服裝行業，開一家女裝店。

　　店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

　　團體目標

　　國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。

　　這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　45-65歲和65歲以上不需要考慮

　　從以上數據可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

　　商品訂購

　　由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

　　二、店面位置(一起考慮)

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:

　　商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。

　　人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的'款式或者類型。

　　而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　而且交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　人群或聚會很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

　　，類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區域或區塊，就更能吸引客戶。

　　符合上述條件的場所主要有黃興路商業街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。

　　競爭位置

　　消費者對象

　　商品定位

　　客流

　　交通設施

　　周圍環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類和時尚的年輕男女

　　中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主

　　交通很擁擠

　　交通便利

　　東唐商圈

　　武夷商務區

　　中山路商圈

　　經過對比分析，店鋪地址:

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發展潛力的，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　　(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

　　三、店鋪裝修(一起考慮)

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　照明等硬件設備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

　　店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

　　四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　選貨:選樣、款式、品牌、數量

　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。

　　因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　，購買渠道:

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　第五，人力規劃(小企業最適合自己的家庭）

　　計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　房租:5000/月。

　　裝修費

　　衣服首付款8000元

　　其他費用1000元

　　員工的工資可以在第一個月底結算，不需要包括在初始費用中

　　不可預測的成本是15000元

　　門面轉讓費15000元

　　合計:4.7萬元

　　七、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

　　第三、營銷策略的長期發展(在廣州，中檔進價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　政策:為了以后發展連鎖，盡量把各個環節標準化，也就是模式復制

　　服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務目標。

　　不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜

　　(1)聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表(做客戶數據庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，可以經常更換。

　　②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣xxx及以上。(贏得獎勵后重新累積)