商業計劃書合集【15篇】
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的商業計劃書，歡迎大家分享。
商業計劃書1
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的。白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購， 因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能 比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的'最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算 預算。
投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經營效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務等：1800元/年
水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規穿著導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節約用電用水。
6.節約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1.打掃衛生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7.高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
導購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
商業計劃書2
一、項目介紹
因為資金有限，沒有更好的項目可以思考，也沒有更好的及時靈感，不如走傳統的行業路線——服裝行業。特別是我們是一起創業的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至于我們之間的盈利和合作規則，我們應該先等店鋪開業，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎。
我決定進入服裝行業，原因如下:
衣食住行，市場大
衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。
服裝行業容易固執，有助于把握生存原則；
之所以覺得選擇服裝行業容易固執，是因為市場大，購買量強。只要你的產品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創業的創業者，對服裝也有點興趣，算是興趣和事業的結合。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業，開一家女裝店。
店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團體目標
國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。
30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。
這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
45-65歲和65歲以上不需要考慮
從以上數據可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。
商品訂購
由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。
二、店面位置(一起考慮)
雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:
商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。
人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。
而且交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
人群或聚會很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。
，類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區域或區塊，就更能吸引客戶。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。
競爭位置
消費者對象
商品定位
客流
交通設施
周圍環境
黃興路商業街
追求前衛、另類和時尚的年輕男女
中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主
交通很擁擠
交通便利
東唐商圈
武夷商務區
中山路商圈
經過對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發展潛力的，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店鋪裝修(一起考慮)
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的'購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
照明等硬件設備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！
店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。
四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手）
一、商品選購
選貨:選樣、款式、品牌、數量
選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購
盡量少賣，然后適量買入。
因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
，購買渠道:
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
第五，人力規劃(小企業最適合自己的家庭）
計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
房租:5000/月。
裝修費
衣服首付款8000元
其他費用1000元
員工的工資可以在第一個月底結算，不需要包括在初始費用中
不可預測的成本是15000元
門面轉讓費15000元
合計:4.7萬元
七、營銷策略
第一，開店促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！
第三、營銷策略的長期發展(在廣州，中檔進價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)
政策:為了以后發展連鎖，盡量把各個環節標準化，也就是模式復制
服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務目標。
不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。
方法:
(1)第一次來店里的驚喜
(1)聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表(做客戶數據庫)
(2)增加下次來店的可能性
(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，可以經常更換。
②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣xxx及以上。(贏得獎勵后重新累積)
(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優惠”，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)
這些跡象通常抓住一個女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
八.摘要
路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的。“錢”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！
商業計劃書3
一、關于“湯文化”
湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。
一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見。故善養生者，吃飯不可無羹……”
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長達三千年之久。“民以食為天，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調中起著舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說明了這一點。""雞湯營養好""是一個主要的傳統養生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
直到現在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節飲食習慣之一。如今在餐飲業，健康養生觀粘早已扎根，中國養生會館成甚至成為游人“觀景點”。
二、餐飲行業風向
隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，對餐飲質量要求不斷提高，品牌質量、產品特色、衛生安全、營養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業格局中唯有特色才會有發展，才能獨占鰲頭！
1、中式餐飲是營養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統餐飲，我們更注重營養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養顧慮是起發展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關鍵就在于營養！因此，心靈雞湯利用這一特點，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場份額。
2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜愛。制作方式多樣，講究烹飪技術，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動、植，無所不食。火候、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場大多數人的需求。這一點是我們的天然優勢，也是要充分利用的優勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發菜肴定能吸引更多消費者。
中國烹飪協會數據現實，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場前景看好。
三、公司簡介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國最大、最專業的都市養生特色餐飲連鎖企業，在全國范圍內已擁有70多個加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務網點，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。
公司結合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術之精華的基礎上，進行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點。
公司秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經營理念，輔以“創建誠信，尊重伙伴，實現雙贏”的經營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業發展觀。根據餐飲業特點,結合公司實際情況，從的構建、發展戰略的規劃、經營模式的確立、產品質量的保證、以及對加盟企業實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發展之路。真正做到“專業型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平，提升品牌價值。
公司制定現代化后勤生產、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產品上極具中國養生內涵，在管理、服務、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營手冊和經營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規范，保證“千份雞湯同樣品質。目前，憑借直營總店和加盟企業驕人的經營業績，憑借業界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業”、“優質雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關于品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背后是文化，沒有文化底蘊，就不可能有名牌。縱觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業發展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營養專家”為?位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營養科學集合，對文化與服務、品牌、產品巧妙嫁接在一起，實現持續的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營養，西式運營的運營模式，迎合消費者需求，高舉營養湯大旗，填補快餐市場空白訴求點，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性，搶占中餐營養制高點，博得消費者好感，以強品牌知名度。
在企業模式、品種選額、經營風格與發展特色方面更加突出自身鮮明個性，形成獨特市場價值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價值，不斷增強產品創新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。
五、企業定位
企業定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業
品牌定位：湯的營養專家
產品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創新產品
服務定位：吃得放心，服務貼心。
企業精神定位：創建誠信，尊重伙伴，實現雙贏！
模式定位：實行標準化運營體系，建立現代化后勤生產、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經營理念，流程規范化，優化資源配置，強化品牌形象，提高市場占有率，最終實現品牌規模經濟效益。
六、企業發展戰略
1、企業主要戰略：
統一加盟店標識、設備、服務、產品。
主推招牌產品，大膽革新產品。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格
實行標準化管理，以高素質的“品質、服務、清潔”獲得顧客高度評價
發動全國戰略，逐步擴大品牌市場占有率。
迎合傳媒、公眾對食品安全關注，熱心公益，打造安全牌。
2、產品戰略
在商品泛濫的社會，一個產品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個“湯”字，要將“湯”發揚光大，通過獨特熬制配方、天然營養材料構成產品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創新產品，高舉“營養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣點，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創新營養文化。
作為餐飲產品，心靈雞湯產品包括三部分：
核心產品——滿足食欲和營養；
形式產品——美味的食物、舒適的'環境、潔凈的餐具；
外延產品——滿意的服務。
產品三大標準：
產品標準化——標準化配料工藝
產品特色化——湯的營養專家
產品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫養生學說為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬歷年間（距今已有430多年），在寧海當地就流傳著“一村一雞煲，百戶百步香”的歷史佳話。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。
如今，在十余年的產業化經營下，肖紀餐飲已從長三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。
八、關于連鎖加盟模式
我國的傳統烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發展和豐富。為滿足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例。縱觀上述企業，我們不難發現，他們都采用了連鎖經營并取得莫大成功。這些餐飲企業通過發展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時也提升了企業在社會公眾中的形象和地位。無數成功案例證明，連鎖經營是餐飲業的一種重要經營模式，發展加盟連鎖店是餐飲業提高經濟效益的有效途徑。
通過連鎖經營模式能夠迅速提升企業標準化、專業話程度，有效降低加盟者在經營管理、廣告宣傳、采購進貨等方面的營運成本，實現各方資源的整合優化。同時增加市場信息來源，減少創業投資風險。
在國內餐飲連鎖經營蓬勃發展的同時，我們也不斷受到國外企業的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業在中國通過連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷售網，這給國內傳統餐飲業帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經營有著強大的市場競爭力。
九、加盟優勢
投資效益是每個投資者最關心的問題。“肖紀心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經營利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經營風險。
自己創業VS加盟心靈雞湯
模式
自己創業
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應
合力產生影響，借力用力，共享品牌優勢
標準
自己摸索建立，費時費力
三大標準體系，省時省力
經營
自己策劃實施，可能走彎路
統一策劃、統一實施，經驗共享
成本
單店采購，量小價高，勞心勞力
統一采購，標準配送，量大價優
十、加盟支持
1、開業支持
公司總部將派專員進駐代理區域商門店，幫助整理開業初期的各項事務，創建形象與品質具優的樣板店，為日后發展定下基礎。以加盟店經營利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進行專業評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經營風險，并以契此在區域市場內得以最大發展。
2、計劃
公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術、員工培訓、服務規范和日常經營管理等。
3、配送支持
公司總部可為區域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發展中帶來極大的便利，湯料到店的日期和時間由配貨中心以實際情況安排為準。
4、管理支持
公司總部對區域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統一管理規劃：對服務質量、價格等方面運營過程進行有序監督檢查和指導，給予必要的現場支持和一定的技術力量支持，并建立完整的督導體制和相關制度。
5、宣傳支持
各區域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類媒體廣告、品牌宣傳活動、公益活動等。
十一、加盟模式及條件
1、加盟模式：
A桌數在15張以上加盟費5萬品牌授權使用三年保證金1萬，合同終止按約退還
B桌數在15張（含15張）以下加盟費3萬品牌授權使用三年保證金1萬，合同終止按約退還
2、加盟條件
1.投資人必須具備基本創業判斷力及初步經濟條件。
2.有意投資經營飲食行業，誠心經營“肖紀心靈雞湯”事業
3.有成功創業等經驗，但無需有經營飲食業的經驗。
4.認同品牌、營運模式，并具有品牌運營意識。
5.良好的地區網絡及市場認識。
6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營。
7.具有成功及曾參與品牌授權營運的經驗者優先
十二、加盟程序
熱線咨詢并確定加盟意見→提出加盟申請→申請人資質審核→專質評估→訪問總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進一步洽談，了解加盟整體操作細節→參觀營業中門店情況→鑒定《加盟合約書》
十三、加盟細節
一)經營執證的辦理（注：各證件辦理具體手續請參閱當地行政辦證中心）
1、排污許可證（針對市級店）
2、衛生許可證
3、營業執照
4、登記證
二)門店的裝修
1、確保門店內具有進水源和排污管
2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數為準）
3、裝修設計總部提供指導，統一風格，具體費用自理
三)設備的訂購
1、自行購買：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據公司對設備的要求進行購買
2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時間為您送達。
3、注意事項：您應在開業日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來電咨詢。
四)員工技術培訓
1、服務人員基本素質
2、湯料的制作與標準
3、門店的日常事務安排
4、營業報表的處理
5、連鎖門店的經營要求
五)原材料的訂購
加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時內把貨物寄出。
六)準備與試營業
營業的準備工作：開業日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專員駐店3天，他將幫您員工服務培訓、湯料操作等運營過程進行有序監督檢查和指導開業的促銷安排等。
七)連鎖管理，服務與要求
1、日常的營運：應仔細管理店內的衛生，人員的服務，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營運專業員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則，開業的促銷安排等。
2、公司提供專業的咨詢服務
3、違章規定：對于連續兩次專員巡視打分不及格的門店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場購買不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。
商業計劃書4
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。
4s店的優勢
1、信譽度方面
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4s店有經營這方面業務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業方面
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時，4s店是有很大的優勢。
3、售后服務保障方面
隨著競爭的加大，4s店商家越發注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面
在4s店讓車主真正的`享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。
(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。4、團隊概述
我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場營銷總監
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產品有。。
服務細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算) 。
1、設備費用
pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動投入)：100元;
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書
商業計劃書5
一，創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要，它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；
銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的'目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標，（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何現在的發展動態如何
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的
（6）是什么因素決定著它的發展
（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略
（8）進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等，在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白，一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹，（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已
商業計劃書6
一、俱樂部性質： 政府主導企業參與組織的微贏利性公益機構
二、俱樂部宗旨：促進寧波市大眾創業事業的發展，以創業促進就業，在經濟危機的大環境下，促進各方資源整合，擴大創業渠道和就業面，促進中小企業發展，進而促進寧波經濟發展和社會穩定團結。
三、俱樂部組織結構：
1、 指導單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動和社會保障局科技局共青團
3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司
4、 協辦單位：寧波日報、中國寧波網等媒體，寧波銀行、建設銀行等金融機構，大型房地產公司，移動、聯通等大型企業。
四、俱樂部活動組織形式：
1、 小型定期投資項目對接會：促進投資人、項目方、創業者之間的信息交流，提供一個資金與項目的交流平臺。
2、 大型不定期投資創業講座：邀請政府相關部門講解創業政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業家講解創業歷程和傳授創業心得，邀請專家教授講解新的科技與與投資項目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創業項目和理財產品。
4、 不一期舉辦創業型企業專場人才招聘會。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創業大賽。
五、俱樂部內部機構設置：
1、 創業顧問團：邀請寧波市知名企業老總作為創業顧問，不定期給予創業者和潛在創業者做創業講座，并在實際創業過程中可給予一定的幫助。
2、 銀發人才銀行：邀請全國各地的專家教授顧問等給予創業者在技術、管理、市場等方面的指導。
3、 天使投資人聯盟：吸引市內有資金實力的.投資人作為成員，更好的促進項目與資金的對接。
六、費用預算：總計200萬
1、 辦公場地租金：50萬/年
2、 辦公場地裝修和辦公設備購買：25萬
3、 公司注冊開業等費用：2萬
4、 公司人員工資社保等開支：80萬
5、 公司網站設計開發和服務器托管：5萬
6、 公司宣傳費用：8萬
7、 公司流動資金：30萬
七、俱樂部收益：
1、 投資創業展會和投資論壇等活動凈收入：25萬
2、 投資中介代理收入：120萬
3、 科技類產品代理權轉讓等收入：15萬
4、 政府補貼：100萬
商業計劃書7
一、執行摘要
在今天的大學里，學生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對于我們的經營者來說，在選擇創業的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發展成長期業務，還是僅僅作為對現有空閑時間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
大學生對校園報攤反饋的調查報告后，校園報攤開放流程如下:
1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統書店沒有區別。找到一個好的市場來使你的產品具有競爭力是成功的基石。
2、向學校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。
3、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。
4、登錄產品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面，突出優點。為了增加吸引力，校園報攤應該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產品的價格設定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅僅發傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產品分類列出，加加粗的產品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復。
7、評價還是投訴。信用是產品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
8、售后服務。不用說，完善周到的售后服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產品釣大魚
在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產品。不是所有適合學生賣的產品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的'呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。
二是利用地區價格差異賺錢。不同地區的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方沒有或者貴的產品，這樣才能賣個好價錢！這里應用了成本領先戰略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優點。這里應用了專業化的相對創新策略。
2、根據業內人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產品進行細分，發現適合校園開店的產品一般具有以下特點:
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨特或時尚:在校園里暢銷的產品往往是獨特的或非常時尚的。
3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這里買。
4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。
當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。
商業計劃書8
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場100-150，桌椅平均1000元一套。簡單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場也有。一般都是翻盤賣。物品還不錯，價格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費用在500元以內。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個或更多的'工人，尤其是當顧客很多的時候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開業前要檢查好幾個地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質量是基礎，其次是價格。
開業前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開業的一種指導。
至于餃子館的環境和裝修，我覺得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關鍵。
價格請參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。
至于開餃子的費用，這個真的很一般。畢竟同一個餐廳兩個人的想法在實際操作中肯定是不一樣的，大家說的都是理論價格。其實如果真的開車，你會覺得什么都需要買，只是錢不夠。所以，根據自己的實際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡。可以先試試，再推給客戶。
開店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開住宅區
想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業區、商場、寫字樓，盡量不要開在居民區。因為在居民區，人們通常回家自己做飯，很少有人去餐館吃餃子。在商業區和寫字樓，大部分都是白領或者公務員，往往時間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶。
商業計劃書9
一、市場需求
隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲作為一種基于計算機信息的新興朝陽產業，正在世界范圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網游市場份額就超過200億，現在繼續增長20%以上。中國游戲市場潛力巨大，中國龐大的網絡用戶群是網絡游戲快速發展的主要條件。
各種網絡游戲，尤其是大型網絡游戲，如魔獸、CF等，都離不開游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢購買。大多數玩家沒有足夠的時間和精力去獲取這些網絡的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢來購買游戲中的物品，所以網絡中的虛擬貨幣有其意義。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我公司以促進網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為目標，發展成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發展成為國內網游貨幣交易的龍頭企業，引領網絡行業走向國際市場。
二、公司簡介
1.公司簡介
Xxx公司是一家服務于廣大網游玩家的互聯網公司。它的目的是為玩家提供基于互聯網的各種網絡游戲貨幣，提供專業的技術和服務，以及公司的至高無上。公司主要從中小型工作站購買網絡游戲虛擬貨幣，然后為網絡游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務。主營業務是魔獸、CF、EVA等精品網游。同時提供其他非主力網游，方便不同游戲的玩家。
2.公司管理
股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關鍵骨干人員通過贈送員工股份進行激勵。以后要根據公司發展和市場需求改變策略。
管理部門:
1.市場部:主要負責把握市場上的各種機會，善于捕捉網絡市場發展方向的動態信息，進行分析，能夠將公司開發的最新業務銷售到市場上。這個部門的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。
2.外事部門:主要負責調和公司與各種網游的和諧關系，與各種網游工作站談判，爭取以最低的成本收購各種游戲貨幣，聯系一些有興趣與公司結盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質好。
3.銷售技術部:主要負責直接與消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，制定網絡服務流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術和專業電腦技術經驗，有良好的口碑和良好的服務態度。
4.決策部:主要負責分析公司相關收入，根據市場情況制定相關公司發展政策。
⑸財務部:負責管理公司財務、薪酬分配、資金周轉等事宜。
無論是哪個部門的員工，作為一個管理網游的工作者，都需要有很強的上進心，接觸過兩個以上的大型網游，對網游行業有一個大致的把握。同時，他們應該信守職業道德上的承諾，遵循公司的理念。
三、資本運營
1.預計投資額
為了實現長期穩定的經營目標，本項目希望在xxxx年底獲得500萬人民幣的風險投資。這包括早期啟動費用、市場拓展、廣告、媒體活動和營運資金。
2.投資回報率
通過分析市場需求，可以預測公司正常運營后將實現銷售目標，風險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時，在xxxx年末，雙方可以按照股份協議轉讓方式協商，創投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創投股份，創投隨盈利退出。
四、商業核心
我們公司主要是通過與不同游戲和角色的客戶溝通來服務客戶。客戶在我們的網站上下單，并通過我們公司發送的銀行卡或禮券付款。付款到達后，我們公司在游戲中的角色將在指定時間內支付客戶訂購的虛擬商品。
五、營銷戰略和計劃
1.建立一個公司網頁來宣傳公司的業務。因為我們公司作為一個起步公司，沒有廣告是無法發展的。我公司網站建立，玩家可以通過網絡直接從我公司購買游戲裝備。
2.大學生和北京學校附近的網吧是網游的主要群體，我們首先要向他們推銷這項業務的.成功。并爭取聯盟一些大型網吧。
3.拓展業務網點。該公司最初以北京的學校為中心。根據市場的相關變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進行鋪開。主要是因為網絡普及領域的普及，公司逐漸發展成為國內主要的游戲虛擬貨幣兌換服務公司，進軍國外市場。
4.加強營銷宣傳。在完成相關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度，通過專業媒體、地方報紙、電臺、互聯網等媒體宣傳我們的服務宗旨和服務信譽，提升公司知名度。
六、市場競爭與風險
IGE是目前這個行業最好的企業，但是認為國內市場利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網站。但由于這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽得不到保證，所以玩家有購買意愿但不放心。我們以一定的價格從小型工作站購買網絡虛擬貨幣，并保證公司的信譽為玩家提供可靠的網絡虛擬貨幣現金兌換服務。
可能的運營風險:
1.風險管理:作為一家初期的網絡服務公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營銷管理。因此，公司決定將一年中的特定時間作為管理培訓日。對管理層和員工進行質量意識和崗位職業精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風險。
2.聲譽風險:維護公司聲譽是公司所有員工必須遵守的重要目的。
但是玩家一開始可能不信。這就要求我們通過正規的手段宣傳公司的業務，要求員工在與球員溝通時具有良好的職業素養。
3.供給不足的風險:因為我們公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣來盈利。網絡游戲的市場信息缺乏，從游戲工作站購買的資金不足，都會影響我們公司無法為玩家提供服務，甚至損害公司聲譽。
因此，我公司必須積極協商國內主要游戲工作站，擴大供應商的寬度。同時，由于網絡市場的靈活性，我們必須時刻關注網絡市場的發展，這可以有效避免和化解供給風險。
七、結論
制定本計劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財務規劃和產品營銷細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進一步的深入信息。
商業計劃書10
隨著我國經濟的持續發展和旅游個性化需求的增長，旅游者不再滿足簡單的觀光型旅游，而是向休閑旅游、自駕游發展。“自駕游”的興起，表明旅游市場上的“散客化”正呈迅猛發展態勢。由此看來，自駕游已逐漸成為我國旅游業發展的新業態，在巨大的市場需求下我擬將開發建設房車露營基地以此來豐富我市的旅游多樣化。
利用***區域優越的.自然條件和獨特的地理條件，建設自駕房車度假旅游基地。
1、房車營區：10臺房車宿營位，30-50人規模，占地1000平米；設置供水、排污、供電、燃氣或煤氣等設備。
2、木屋區：12套房間，建筑面積80-150平米不等；50人規模，占地1300平米；設置供水、排污、供電、燃氣等必要的生活設備并配備專用的停車場。
3、自駕車（帳篷）露營區：50輛停車露營位，200人規模，占地5000平米；設置供水、排污、供電、燃氣等設備。
4、驢友帳篷露營區：30個露營位，80人規模，占地900平米；設置供電設備供水、排污設備。
5、垂釣區：月亮灣水庫邊尋找安全地帶設置垂釣位、坐具等。
6、燒烤野炊區：尋找一平緩地帶設置燒烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4個，熱水器一臺，小型蔬禽超市一個。
7、小型篝火廣場。
8、衛生設施區：淋浴間、自助洗衣間、衛生間等。
9、租賃接待中心：建筑面積500平米，設置導游、咨詢、商務、電話、休息廳；租賃（含房車、木屋、帳篷、自行車、釣具等生活休閑設施）。
10、綜合服務中心：建筑面積5000平米，鄉村式建筑（包含大型超市（包含本地特產及戶外運動等設備）、鄉村特色餐廳、茶館、網吧、休閑室、度假村）。
11、汽車保養維修區、景區綠化、維護及其它基礎設施。
商業計劃書11
一、計劃名稱
盡可能具體的寫規劃名稱，比如“×年×月×大學×活動策劃書”，放在頁面中央。當然，你可以先寫主標題，然后寫在下面作為副標題。
二、活動背景：
這一部分應根據計劃的特點從以下項目中選擇；具體項目包括：基本介紹、主要實施對象、近期狀況、組織部門、活動原因、社會影響、相關目的動機。其次，要說明問題的環境特征，主要考慮環境的內部優勢、劣勢、機會和威脅，進行綜合分析（SWOT分析），重點分析環境分析的各種因素，詳細描述過去和現在的情況，通過預測情況制定計劃。如果環境不明，要輔以調查研究。
三、活動的目的、意義和目標：
活動的目的和意義要用簡潔的語言表達清楚；在陳述目的要點時，活動的核心構成或策劃的獨創性以及由此產生的意義（經濟效益、社會效益、媒體效應等）。）應該寫的很清楚。活動目標應該是具體的，需要滿足重要性、可行性和及時性
四、資源需求：
列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動中心。可以分為現有資源和所需資源。
五、活動：
作為方案的主體，表述要簡潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細，每一個能想到的東西都要寫得沒有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當增加統計圖等等；計劃的工作項目應按時間順序排列，繪制實施進度表有助于項目驗證。本節還應說明組織配置、活動對象、相應的權責、人員的時間和地點，本節還應考慮應急程序。
這里可以提供一些參考方面：場館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領導講話、司儀、場館服務、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯系、技術支持、秩序維護、服裝、指揮中心、現場氛圍調整、車輛接送、賽后人員清理等。請根據事實調整自己。
六、資金預算：
活動的費用根據實際情況具體仔細計算后，以清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題和細節：
內外部環境的變化必然會給項目的實施帶來一些不確定性
性因素，所以當環境發生變化時，是否有應急措施，損失的`概率有多大，造成的損失有多大，應急措施也要在規劃中說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明主辦單位、參會人員姓名、嘉賓、單位（如屬團體策劃，注明團體名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基礎參考，小策劃書可以直接填寫；大型策劃書可以自己設計，不拘泥于形式，力求內容詳細，頁面美觀；
2、可以為計劃書做一個封面，力求簡潔端莊；策劃書可以包裝，比如用設計好的logo做頁眉，圖文并茂等。；
3、如有附件，可附在策劃書背面或單獨裝訂；
4、策劃書要從紙的長邊裝訂；
5、一個大計劃可以有幾個子計劃。
注：
1、策劃書的格式是由我的學生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；
2、此格式主要指書目類：營銷策劃、項目管理、創業策劃說明；
3、SWOT分析是現代管理的一種分析技術。我們認為它有廣泛的應用，所以將其引入大學活動規劃。
4、項目不夠完整，歡迎用戶指出其不足，使其更加實用、易用。
商業計劃書12
炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當然更新鮮，口感更好。果汁市場的火爆讓越來越多的人覺得未來果汁市場的發展潛力巨大。作為果汁行業的領頭羊，鮮果汁一直在行業內享有盛譽。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風險承擔，而且對于許多低成本投資者來說，這類項目應該有更多的實際市場控制力。日益火爆的市場吸引了眾多投資者的關注和理解。以下是一個小系列的隨筆，為大家分享商業計劃書。如果你想開一家果汁店，你不妨去看看。
第一章計劃概述
宗旨和商業模式我們的目標是成為常戎學生街的第一家飲料店。
我們店是初創階段的店面。xxx果汁店合法經營形式為獨資，合法地址為福建農林大學常戎學生街。我們商店生產各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。現在，xxx果汁店要開工了。為了實施我們的計劃，我們需要貸款5萬到7萬元，用于商店的租金、裝修和設備購買。
我們的產品和服務：
xxx果汁商店目前提供30多種產品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們的主導產品包括各種果汁。總的來說，我們現階段的生產發展。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場優勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。
市場定位（目標市場）：
我們把市場定位在去購物的學生身上。根據市場資源，根據數據調查，常戎市場月銷售額在1萬元左右；比賽：我們直接和水當當、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業，但是我們果汁有優勢，他們沒有。
管理：
店鋪由我們自己管理，我們會雇兩個人做產品，做其他工作。
資金需求：現尋求貸款資金5—7萬元，用于店面租賃、設備采購、店面裝修。我們將通過利潤分成等方式在一年內償還貸款。
第二章企業介紹
一、目的（任務）我們的目標是把店面發展成常戎學生街第一家飲料店。
為了實現我們的目標，xxx果汁店需要貸款投資5萬到7萬。
二、公司簡介xxx果汁店，賣不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學生街。
我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產能力是每天80到150杯左右。當然，在市場需求的情況下，我們會增加產能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設備和人員。有了可用的資金，我們可以預計在一周內使設施足以滿足公司的需求。
三、公司戰略常戎學生街的飲料市場形態比較復雜，未來兩年我們的鮮榨果汁產品在飲料行業的形勢依然看好。鮮榨果汁的優勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產品在飲料市場的競爭中可以有更好的機會。
xxx果汁店的營銷策略是以鮮榨果汁為主導產品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿意產品。
四、技術我們的鮮榨果汁會加入一些自己制作的秘制調料，主要用來調和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無味或酸的。
此外，我們不斷加強研發，生產出滿足消費者獨特口味的調味劑。
五、公司管理團隊的現狀：
xxx果汁店有明確的分工制度，店長負責收銀和原料采購。服務人員負責削水果等工作。而生產者則專門制作產品。
不及物動詞地點和設施我們xxx果汁店位于福州農林大學常戎學生街。該網站為目前的生產和擴張提供了必要的空間，可以滿足未來兩年的發展需求。我們目前的生產能力是每月3000到4000杯。如果能把產能提高到每月6000杯，就需要增加設備和人員。
第三章行業分析
一、市場介紹我們參與飲料行業的競爭。據資料顯示，該市場投資相對不穩定，金額在5—20萬元左右。主要用于店鋪裝修和設備購置及租賃。我們相信，未來這一領域的主要趨勢是產品的獨特味道和美味。
我們希望市場競爭形勢相對穩定。影響這個變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩定，不是很高，所以想繼續投資這個行業的人比較少。我們的市場定位是開發鮮榨果汁。在過去的幾年里，常戎學生街沒有這樣的商店。
另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長，飲料可以解渴，所以市場前景好。
二、目標市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。
目前，我們產品的典型客戶是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發他們購買我們產品的熱情，因為我們的產品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶的反映中了解到的。同時，我們也覺得我們的客戶發現我們的產品在不斷創新，我們的產品質量使我們的產品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導致產品銷量下降。
三、客戶的購買標準目前，最典型的購買我們產品的客戶是去購物解渴的人。當然，也有很多人習慣于購買，因為他 我們根據消費者的需求開發了相關的宣傳手段，以增加他們的購買欲望。
第四章產品介紹
xxx果汁店出售以下產品：價格在5—8元之間（水果價格之差）
1、各種風味的鮮榨果汁。
2、各種水果酸奶。
3、各種水果沙拉。
4、各種水果，牛奶，果汁。
目前，我們的鮮榨果汁正處于發展階段。剛開始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進行了很多實驗，改進，設計。我們的'產品越來越多，口味也越來越符合大眾的需求。
1、產品品種規劃我們的產品品種已經計劃好了。
主導產品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶最大的需求，滿足了客戶對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進一步開發設計。
R&;D我們的R&;D業務是由我們自己進行的。此外，我們還參加一些培訓機構，以充分了解客戶的需求。我們通過市場調研實現了新產品的開發，開發了各種口味的飲料。我們在R&;D的投資相對較高，旨在開發各種口味的產品，以吸引新老客戶。當然，我們的R&;D相對簡單，我們的R&;D成果的輸入和提取相對簡單。低風險讓我們敢于嘗試很多。
三、未來產品為了滿足市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經確定，最需要更新的產品包括水果沙拉和水果酸奶，滿足目前大學生，尤其是女大學生的需求。這兩種產品不僅味道好，而且有益健康。
四、生產和儲存我們產品的生產相對簡單，是充分利用榨汁機和攪拌機來實現的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時，我們的原材料是根據銷量購買的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質。此外，我們還有一個冰箱來儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。
動詞（verb的縮寫）包裝我們的產品包裝原則是自然的，沒有過多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來的不健康因素。
五、產品在實施階段的外觀是實現客戶滿意的重要環節。
六、我們利用現場衛生生產來滿足客戶。剝皮有專人負責，榨汁生產有專人負責。這樣，消費者就可以清楚地看到產品在制造過程中是健康衛生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實現銷售的持久性。
七、服務和承諾我們的客戶都認為我們服務和產品的質量支持對他們來說是最重要的。
他們經常評論我們提供的服務和我們產品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶提供最好的服務。我們的承諾是我們的產品絕對健康，沒有腐爛的水果，沒有可重復使用的包裝杯。
第五章人員和組織結構
1、店長：負責收銀和材料采購。
2、服務人員：負責清潔和水果去皮。
3、制作人：負責榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。
第六章市場預測
定價預測我們的定價原則是基于水果價格和其他成本的結合。我們每月審查價格，以確保基本利潤不會損失。由于飲料行業的平均價格和水果的味道和健康，首次估計客戶愿意為我們的產品和服務支付的價格是5到8元。
市場預測：因為我們的產品屬于常戎學生街的飲料類，我們的主要競爭對手是水當當和茶道，但是我們的產品他們沒有，所以我們在競爭中還是有優勢的。
根據學生街的日常流量，我們預計從周一到周二，我們的產品銷量將在80到120杯之間。當然周末有偏差，預計在120—150杯之間。
一個的銷量預計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個月利潤6000元到1萬元。
如果運營正常，盈利，半年到十個月就能還清。第七章營銷策略由于客戶分布、區域關系、季節變化和資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對于飲料行業來說，營銷策略差別不是很大，大部分以直銷為主。當然，中間的還是存在的。
我們的競爭對手也使用相同的促銷渠道。然而相比之下，我們的銷售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產品獨特的味道和健康優勢。
xxx果汁店的一些主要客戶是購物大學生，尤其是女大學生。
xxx果汁店的產品采用積極靈活的定價方式，我們通過直銷渠道銷售。當然，如果條件允許，我們可以提供上門服務。
第七章制造計劃
1、原料的采購由店長進行，與果商建立長期交易，新鮮水果以最低價格采購，由果商送貨上門。
此外，牛奶和沙拉由商店經理通過談判以較低的價格購買。
2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個服務人員負責去皮清洗。當然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡單的，比如香蕉。
3、水果榨汁機專門負責榨汁，比較容易。當然，顧客多的時候，店長或者服務人員也可以一起幫忙。
4、水果酸奶因為酸奶已經做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進去就夠了。
5、水果沙拉因為沙拉是現成的，所以制作過程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。
6、把產品放入杯中的程序也比較簡單，也是生產者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。
分工明確可以大大提高制造效率。
第八章財務規劃
一、財務總結財務總結在每年年底進行，供投資者查閱。根據總結做出決定。
二、財務年度報告要制定年度產品收入匯總表。直接反映了一年的銷售成果。
三、資金需求我們正在尋找一筆5萬元的商業貸款，分期貸款主要用于我店的初期開發。到時候還是需要增加1—2萬的資金，才能讓我們的運營順利進行。
初期投資將用于店鋪裝修、設備購置和租賃。資金使用詳情如下：
1、購置設備：1萬元左右。
2、店面裝修：2萬左右。
3、房租：一年兩萬五。
還款計劃：我們可以通過利潤分成在一年內償還貸款。根據我們的預測，我 為了實施這個項目，我們每年需要貸款5萬到7萬元。
四、現金流量表編制現金流量表，反映一年的月度現金流量表。
這可以很好地反映我們店的銷售情況和銷量的增減情況。
第九章風險控制
xxx果汁店的銷售靠的是水果價格的防范和競爭對手的一些促銷手段。這主要取決于競爭對手的促銷手段，所以要及時了解競爭對手的價格和產品的走勢。我店相信有能力適應競爭對手的推廣步伐，依托這款產品的健康和口味優勢。
未來的產品計劃不依賴于價格戰。
該公司的主要發展目標是生產各種果汁以滿足消費者的需求。
這些代表我們商店水平的產品被成功地生產出來并被市場所接受。果汁的價格和口感是企業成功的重要條件。因此，水果價格和口味的研發是我們成功的重要因素之一。
因此，有必要與水果商建立一定的貿易基礎，防止水果價格差距過大。第11章總結了我們的目標是成為常戎學生街的第一家飲料店。
我們店是初創階段的店面。xxx果汁店合法經營形式為獨資，合法地址為福建農林大學常戎學生街。我們商店經營各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們把市場定位在去購物的學生身上。
根據市場資源，根據數據調查，常戎市場的月銷售額約為1萬元。
我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然我們都在飲料行業，但是我們的果汁有他們沒有的優勢，我們的產品健康美味。
商業計劃書13
一、提要
業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。
公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。
產品/服務和競爭：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。
基本財務預測：
二、公司遠景及其前景
1）遠景。公司主營業務收入將首先通過傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發行和印刷相關業務；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產業開發項目（能夠產生很好預期收益的項目）的實業運營收益等業務，通過“資金驅動”的良性運轉，不斷創新和豐富盈利模式，具體主營業務收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯網建設；文化產業項目。
2）公司性質。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。
3)公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以在外部，公司采取通過聯合來促進發展；內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰略。建立精準的營銷基點平臺，多點布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產業的開發與籌備建設；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。
以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場和市場營銷及csr三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動,打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。
在管理團隊：
1、公司有著健康的發展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化；
2、建立起董事會、監視會經營管理層的定位、職責和工作程序；
3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系；
4、建立起規范的投資者關系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監督，并有信心在與國際資本市場企業交流中樹立良好的信譽。
5、建立了經濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。
在產品方面：
1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業間長期友好溝通與交流行為的平臺；
2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創新的另一種實用型可行模式，用來協助提高解決商務基礎市場問題的`能力；
3、俱樂部是為資本市場提供經濟機遇而建立。
在服務方面：
1、公司首創了將國家營銷系統性同業務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結構，進行專業國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結合的新型戰略格局；
2、國家形象品牌營銷中為企業“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；
3、把營銷戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業與行政機構、企業與立法機構、企業與特殊利益集團，及企業與其所在的總的制度環境，相互作用至深于國家形象戰略營銷中，拓展企業在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態度與職能經濟的行為模式，為企業實現資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優質服務。
在運作過程：公司在運作過程中
1、增強功能支持力，確保客戶和市場信息的完整性、準確性；
2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統建設，使其同業務流程和營銷服務創新結合起來，建立起提高效率和業務創新能力的強大支持平臺。
3、樹立“以產品創新為中心”的理念，堅持產品質量最優化及更加優質服務作為全部工作重要出發點和歸宿，并將貫徹落實到經營管理的各個方面、每個環節，內化為各級部門、每個員工的行為規范。
在融資方面：略
6）產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務；
通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求；我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益；
企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的；
公司產品的價格略
產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本；其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略（公司根據不同產品的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格,同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。
國際營銷定價策略:略
產品定價的目標：略
公司定價的原理：略
公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加；
該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求；
當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；
公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。
7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業或市場。略
公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場主要競爭對手：略
11)市場營銷。
市場營銷的戰略：
公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對抗戰術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰術；以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對抗戰術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術。基本上公司根據競爭領域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭；市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域；地域迂回，即向新地區的擴張。本公司產品的銷售進程：略
12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。
13)生產特點。略
商業計劃書14
一、活動背景：
大學生創業主要由大學生和大學畢業生組成。近年來，大學生創業問題越來越受到社會的關注，因為大學生屬于先進知識群體，經過多年的教育和承載著各種社會期望，在社會經濟蓬勃發展的同時，大學生創業 大學生總是對未來充滿希望。他們有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這些都是創業者應該具備的素質。生活在互聯網時代，“從互聯網中尋求利益”不再只是一句口號。網絡是21世紀人類最大的革命，網絡經濟如雪崩般涌入。一群聰明進取的年輕人，在短短幾年內完成了從平民到億萬富翁的蝴蝶轉型，比如搜狐的張朝陽，百度的李彥宏，阿里巴巴的馬云等等。現在，許多大學生開始在網上開店。網店開店已 然而，由于缺乏社會經驗，大學生往往盲目樂觀，缺乏足夠的心理準備，渴望成功，缺乏市場意識，缺乏企業管理經驗，這些都是影響大學生創業成功的重要因素。
二、活動的目的：
讓大家知道大學生創業是什么，需要什么素質。對電子商務有一定了解，知道如何在網上開小店。
三、活動簡介：
電商協會計劃在20xx年1月X日前后舉辦大型講座，宣傳大學生如何創業，電商(網店開業)的概念是什么。
四、場地及負責人：
宣傳活動地點：南北樓教學樓、南院入口
負責人：電子商務協會宣傳部
五、活動前的準備
1.活動申請；
2.設計宣傳板
3.設計和復制海報和傳單
4.積極在51組學校公園在線推廣；
5.大力開展我院內部宣傳，讓更多人了解電子商務。
注：宣傳計劃(◎基本宣傳項目，□補償)
◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一周，直到宣傳活動結束。贊助商不能長期申請掛在私人名下的橫幅
◎海報宣傳大型海報貼在全校的宣傳欄里。內容激情、清新、優雅，在保證相關活動宣傳的同時，又能體現贊助商的利益。宣傳活動前每周兩次，粘貼XX學院西校區公告欄和學生公寓公告欄。放在學校內外人口多、流動人口多的道路上，建議贊助商參與宿舍區海報、傳單的設計
◎傳單發放到各宿舍樓的`每個宿舍
◎展板將在宣傳活動前三天進行宣傳
□現場介紹秀活動前三天，宣傳效果良好，形象生動
六、企業薪酬計劃(隨著宣傳項目的增加，宣傳費用有所增加)
□冠名權本次活動可由主辦方命名。(已同意)
◎贊助商作為贊助商出現在宣傳單上或同時分發贊助商的宣傳單。(已同意)
◎小冊子宣傳如果主辦方有新的小冊子，可以協助發放，由商家自己提供(起草)
◎海報上商家以贊助商身份出現，可以印有贊助商標志(可由商家自行設計)
◎展板上可以貼一兩張部分贊助商的海報。這個委員會不受其他組織宣傳的影響
◎宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單、海報由我會安排張貼在學校、公寓宣傳欄內
◎橫幅宣傳，公寓、學校過道可以掛有商業特色的橫幅，不能商業化
□現場展示可以現場介紹贊助商，商家需要提供一些資料和材料。
□在宣傳活動的前兩天和當天，可以為學生設立一個咨詢點，介紹你的贊助商。(已同意)
□問卷調查活動當天可在信息辦進行問卷調查
七。資金預算
電子商務協會財務部預算(已同意)
八、講座內容：
1.主持人宣布開幕式。
2.開幕詞
3.介紹一系列活動的具體流程和細節，“大學生創業和開網店新思路輕松講座”。
4.觀眾提問。
6.主持人宣布“大學生創業、輕松開網店講座新思路”正式結束。
九、活動中應注意的問題和細節：
第一，如果活動完成了，先做計劃。策劃是經營活動的脈絡，一個好的策劃是成功的前提。
第二，獲得支持。非常需要得到領導的認可和支持；
第三，組織任務小組，分配人員職責。權利和責任是對應的，每個人都應該很明白自己的責任。要注意在人的基礎上分配任務，而不是說一句“你們幾個做吧”，這樣基本就做不好了。有幾個方向：指揮中心、外聯贊助組、現場工作組、宣傳媒體組、現場秩序禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓大家看清楚。并且，每天見面一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
第四，贊助或其他資金來源：找到贊助商，和他們努力協商，最終達成雙方都能接受的協議，這是活動的需要。有了資金，一切都好辦；
第五，資源組合。有很多道具和物品需要你盡快找到。就像一個rpg游戲一樣，你需要知道如何獲取資源并把它們組合起來。
第六，宣傳。喚起參與者的食欲是廣告、海報或其他媒體的職責。
第七、現場必須有指揮中心，負責及時調度；
第八、在這個過程中，至少要有一種方式讓所有員工溝通。比如短信，筆記或者手勢。
第九、特別提醒，那些領導、托兒、營造氣氛的人員應特別安排。如果你想做好工作，這是必須的。
第十、認真把參加活動的高層送走，不要丟掉任何禮儀，記得向努力卻默默無聞的人致敬！你的榮耀，他們才是真正的創始人。當然，欣賞你的成功。
商業計劃書15
一、好的商業計劃書要有哪些內容
1、執行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落
2、愿景、使命及公司簡介。
3、管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功。
4、產品及服務。解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發？
5、商業模式，如何賺錢？明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置；合作伙伴是誰？他們為什么要跟公司合作？什么時候會有收入等。
6、說明你的競爭力。為什么這件事你能做，而別人不能做？為什么要投你，你的核心競爭力是什么？
7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細化到項目。
8、財務分析。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信；說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？
二、換位思考，以投資人的思路看計劃書
1、你的產品或服務有什么價值？
2、為什么你能做這件事？
3、市場夠不夠大？
4、盈利模式行不行？
5、收錢快不快？
6、團隊夠不夠整齊？
7、老大實力有多強？
8、融資夠不夠多？
9、估值低不低？
三、你需要怎樣的商業計劃書
1、清晰（邏輯、定位、產品、模式、優勢）
2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF
3、能激發興趣。圖文并茂，場景結合
4、用好數字，數字最有說服力
5、呈現投資人想知道的所有要點
四、寫商業計劃書需要注意的問題
1、商業計劃書不是廣告
很多人認為，商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明，要切實的向投資人說明企業的，產品與服務、商業模式等。
2、不要長篇大論
還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。
3、不要夸大銷售，夸大利潤
對于投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
4、切忌只談缺錢
商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的；如果你的項目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎？VC都是很精明的`人，操盤能力一點也不亞于成功的企業家。
5、切忌談沒有對手
有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫。
五、寫好商業計劃書該如何找投資人
1、別讓你的創業想法停留在想法，拿出你的商業計劃書找對的投資人。
2、知己知彼，百戰不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域。
3、如果你是非常好的項目，而且準備好了，就開始去找投資人吧。
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