中藥類市場營銷畢業論文

時間：2025-08-18 12:08:27 市場營銷管理畢業論文

2017中藥類市場營銷畢業論文

　　市場營銷的概念和定義并非如數學公式樣有標準形式，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。市場調查與研究也就是進行市場調研，以提前制定的調研目標為方向，對相關的數據進行收集和匯總，并通過對其進行分析和判斷為企業的進一步決策提供幫助。

2017中藥類市場營銷畢業論文

　　2017中藥類市場營銷畢業論文篇一

　　中藥類市場營銷畢業論文全文

　　現代市場營銷理論的新發展研究

　　在將近一個世紀的時間里，市場營銷理論經歷了產生與不斷發展和完善的過程，現在已經慢慢形成了相對成熟的理論體系，在指導企業如何進行市場營銷方面發揮了至關重要的指引作用，是企業面對激烈的市場競爭增強自身競爭力的強有效的手段。

　　面對改革開放所帶來的新的經濟環境和社會條件，市場營銷理論也有了新的發展，對新形勢下企業如何更好地直面競爭、獲得發展指出了方向。

　　一、市場營銷理論的職能分析

　　(一)市場調查與研究

　　市場調查與研究也就是進行市場調研，以提前制定的調研目標為方向，對相關的數據進行收集和匯總，并通過對其進行分析和判斷為企業的進一步決策提供幫助。

　　進行市場調研是有明確的目標的，是為了輔助管理目標的實現而進行的對相關信息的收集工作以及數據的分析工作。

　　總而言之，市場調研是為了更好地進行產品營銷、實現銷售目的，而進行的了解市場需求、分析銷售困難及其原因等的活動，從而幫助企業制定出滿足顧客需求的更加完善的具體營銷方案。

　　(二)生產與供應

　　作為商品生產經營者的企業，運用市場營銷理論的目的無疑是完成企業商品或服務的推廣工作。

　　通過調查與研究，了解市場需求，以此為根據對商品或服務進行更新，保證其能夠滿足市場需求，實現適銷對路，擴大市場，從而提高企業的經濟效益。

　　為了達成此目的，準確掌握市場需求信息是基礎，并且要輔以完善的產品設計、充足的資金儲備、豐富的原料供應以及積極運用先進生產技術，提高產品的科技含量，充分利用新聞媒體擴大宣傳，擴大產品或服務的影響面等工作，各個環節之間相互協調、緊密配合，才能夠最終實現生產和銷售水平的整體提高。

　　(三)商品銷售

　　市場營銷包含商品的銷售的工作，商品銷售是市場營銷工作的一部分。

　　市場營銷工作是通過對商業手段的靈活運用，將企業的商品或服務更好地推廣出去，從而使企業從中獲取利潤的活動。

　　商品銷售指的就是將企業的商品銷售給消費者，企業從中獲取利潤的活動。

　　面對激烈的市場競爭，企業需要運用市場營銷的理論不斷挖掘潛在的客戶群體，并對自身的商品和服務進行完善，與消費者達成相關意向之后通過簽訂合同的形式予以確認，最終完成交貨和收款。

　　只有通過這一系列的活動完成商品的銷售才能夠維護企業的基本生存，助力企業的進一步發展。

　　(四)協調平衡公共關系

　　一個企業要進行生存和銷售就離不開廣大的消費者，發展良好的與消費者的關系并不斷對其進行改善，協調平衡公共關系能夠幫助企業樹立良好的社會形象，成為企業的無形資產。

　　這筆無形資產是企業進行市場營銷的巨大優勢，能夠增加消費者對企業商品和服務的認同感，增進企業和消費者雙方之間的信任度。

　　同時，能夠為企業培養忠實、固定的顧客群，減少企業與消費者雙方之間在約定合同條款之時對繁瑣項的反復談判，節省時間，提高效率。

　　二、現代市場營銷理論的新發展

　　(一)建立知識營銷的市場營銷理論

　　知識營銷的市場營銷理論不同于傳統的市場營銷，不是單純地向消費者推銷概念、技術或產品，而是通過對消費者的需求進行了解，

　　針對此為消費者提供與其相關的產品、知識或資訊，并在此過程中與消費者進行親密互動，潛移默化地對消費者進行教育，通過為其提供有價值的信息，使其能夠在眾多產品中選擇最適合自己的，鼓勵理性消費。

　　同時，在此過程中能夠使消費者對企業的理念產生認同感，幫助企業將其發展為長遠客戶，從而擴大市場需求，助力企業的發展。

　　知識營銷是在傳統營銷理論的基礎上進行的創新，是一個對消費者進行教育的過程，并且，在此過程中對企業的品牌進行了良好的宣傳。

　　作為企業，要充分調動自身的力量，通過對與本企業的產品和品牌密切相關的時尚知識、潮流趨勢等的傳播，滿足消費者的好奇心，激發其求知的欲望，從而激發其消費需求，在企業、產品、品牌與消費者進行互動的過程中，拉近企業和消費者的距離。

　　通過知識營銷，促使企業和消費者之間建立起良好的互動關系，既能夠對新技術和新產品、新知識進行良好的傳播，又能夠拉動銷量，提升企業的經濟效益，不失營銷的根本目的，是現代市場營銷理論的新發展中十分重要的部分。

　　(二)建立網絡營銷的市場營銷理論

　　網絡營銷，顧名思義是以網絡為基礎的。

　　互聯網在網絡營銷中占據重要的地位，是其進行營銷的基礎，是一種營銷的手段。

　　隨著信息技術的發展，互聯網日益普及，在市場營銷理論的新發展中利用互聯網輔助營銷活動已經成為一種新型的市場營銷方式。

　　充分利用數字化的信息以及網絡媒體的交互性，彌補傳統營銷活動受時間、空間限制較大的缺陷，對傳統的市場營銷的業態和形態進行全新的創新就是網絡營銷模式。

　　相較于傳統的市場營銷模式，網絡營銷與信息技術的結合更加緊密，更加的國際化，更加的便捷，能夠為消費者提供更加全面的服務。

　　企業通過對網絡營銷模式的應用，能夠降低生產成本，提高生產效率，更便捷的服務對消費者的吸引力大增，擴大市場，進而擴大企業的經濟效益。

　　同時，網絡營銷打破了時間和空間的限制，拉近了企業與消費者的距離，也有益于提高企業的社會效益。

　　(三)建立綠色營銷的市場營銷理論

　　綠色營銷指的是在企業的生產經營活動過程中，轉變傳統的單純追求企業自身利益的做法，將企業自身利益與消費者的切身利益以及環境利益三者進行緊密的結合，并以此為基礎對相關的產品或者服務的過程提前進行構思、設計和制造，以追求更好的銷售效果。

　　建立綠色營銷的市場營銷理論，通過對企業自身利益、保護環境與社會發展之間關系的協調，有利于我國社會主義市場經濟的可持續發展，能夠進一步提高人們的生活水平，保護生態環境。

　　三、結語

　　市場營銷理論的主要職能包括市場調查與研究、生產與供應、商品銷售以及協調平衡公共關系四個方面。

　　面對改革開放給我國的經濟、社會環境所帶來的變化，市場營銷理論在知識營銷、網絡營銷、綠色營銷三個方面有了新的發展，為企業在激烈的市場競爭中獲得發展指引了方向。

　　2017中藥類市場營銷畢業論文篇二

　　一、中藥類市場營銷畢業論文：醫藥市場的特點

　　1.專業性：醫藥對于現今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統的醫藥專業知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的。

　　2.復雜性：既然作為一個行業,那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫生、藥店店員和一般消費者,

　　這些影響因素就會因醫生的處方習慣、消費者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新。

　　3.差異性：醫藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉區域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路。

　　4.特殊性：患者的消費需求直接或間接地都是通過醫生的處方實現的,是一種被動消費,因此醫藥營銷只能通過業務員對醫生的介紹,再由醫生向病人推薦藥品從而達到最終的銷售目的.

　　隨著社會經濟水平和文化水平的提高,人們無論是消費意識還是消費質量都發生了很大的轉變,更加注重品牌的價值度,因此醫藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態度,為廣大患者提供優質有效的服務。

　　二、中藥類市場營銷畢業論文：醫藥人才的培養和醫藥營銷的未來發展

　　1.醫藥人才的培養

　　隨著醫藥市場的蓬勃發展,醫藥營銷人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個龐大的隊伍中從業人員的素質和能力良莠不齊.特別是與國際大型醫藥企業相比,

　　我國醫藥企業面臨的問題不僅在于研發水平落后,還在于缺乏有效的營銷手段和營銷人才;面對國際國內的競爭、知識的快速更新、企業對醫藥營銷人才的嚴格要求等挑戰,

　　未來的醫藥營銷人才應是創新能力型、主動思維型、開放型、合作型的復合型人才。

　　2.未來藥品競爭更加的慘烈,商戰和真正的戰爭唯一區別就是沒有硝煙.每一個企業要面臨的不光是同類的國內企業還有勢力強勁的外資企業,我們如何面對以后的各種挑戰,我覺得國內的企業整合是必然的,走規模化是一個必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環境,更具競爭能力。

　　未來的藥品營銷,首先要提高產品本身的科技含量有自主研發的能力,增加產品的競爭力,其次要改變企業本身的制度,改變以前將市場作為企業發展指導的老套路.醫藥代表這個行業以后應該更加的正規化更加的專業化,不光要有與人溝通的能力,還要有過硬的專業知識,才能適應將來市場的競爭。

　　在科技快速發展的現代社會,醫藥一直是一個高新技術產業,作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫藥企業的發展是必然的,

　　技術的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內企業的整合是必然的,因為一個企業必須增加自身的核心競爭力才能在商戰中立于不敗之地,規模化專業化也是企業發展的第一位.

　　世界十大品牌,世界500強企業,為什么?專業塑造完美,醫藥企業也是如此。

　　3.中藥類市場營銷畢業論文：醫藥營銷的發展

　　將來醫藥營銷的發展,就是品牌和專業化程度的競爭,在將來老百姓對醫藥知識的了解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的,都是要靠代表的專業化去宣傳,所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身,樹立品牌形象。

　　我們如何跟上新醫改的步伐,分享改革的成果,這就要求醫藥企業適當調整營銷戰略,將產品準確定位,開拓市場,在新一輪的市場競爭中,搶占市場份額：

　　1.培育企業的核心營銷能力

　　2.拓展營銷區域,進軍農村市場

　　3.貼近百姓生活,進行社區推廣

　　4.力塑良好的品牌形象,占領OTC市場

　　5.完善創新機制,明確創新方向

　　6.宏觀政策調控,推動中醫藥發展

　　2017中藥類市場營銷畢業論文篇三

　　一.營銷管理的概念

　　是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。

　　本質是需求管理。

　　二.營銷管理的應用

　　1) .中醫服務是中醫護理營銷的根本。

　　2) 護理人員培訓。

　　3) 每月進行相關理論知識、操作的培訓：包括營銷管理學、中醫學、護理學、心理學、社會學、法制等各方面的學習和特色中醫技術操作培訓，從而提高護士的業務能力及中醫專業技術水品。

　　4) 必要的禮儀訓練：請禮儀專家講課，從外表到語言談吐、到行為規范、待人接物等多方面訓練，樹立大方得體的外在形象、優雅的談吐、文明的舉止習慣、良好的氣質。

　　5) 中醫理論結合臨床實際，提高病人對中醫的認識. 科室開展了如耳穴埋豆、拔火罐、艾條灸、穴位按摩等中醫護理技術操作，中醫辨證施護、中醫護理處方、中醫食膳指導，使病人體會到了中醫整體護理的內涵及精髓。

　　6) .每月第二周、第四周周五下午召開工休座談會，參加人員包括全體護士、值班醫生、所有在床的病人。

　　進行疾病的中醫治療及護理、中醫養生保健知識講座、患者交流、醫(護)患交流、進行滿意度調查，收集患者的意見、建議，對臨床中醫護理工作進行持續改進。

　　7) 形成成本意識，減輕患者負擔：提倡節約，養成勤儉節約的習慣，從每張紙、每度電做起，降低醫療成本。

　　使用經濟有效的中醫護理措施解決護理問題等，減輕了患者負擔。

　　8) 提倡以人為本：設身處地地為病人考慮問題，關心體諒病人，言語和藹、態度親切。

　　從每件小事做起，如免費為病人提供微波爐加熱飯菜、提供便民箱一次性紙杯，夏天蚊蟲多的時候提供蚊香、冬天提供熱水袋、免費送餐等。

　　9) .做好售后服務：于病人出院后一周內進行電話回訪及定期上門服務，進行必要的中醫健康指導、康復鍛煉。

　　10) .擴大對外影響：醫護人員每季度下社區為群眾進行義診、體檢及中醫相關知識的宣傳，免費發放中藥飲片等。

　　三.體會

　　1) 護理人員整體水平的提高：通過中醫理論操作、人文知識、營銷理念的學習，使我科護理人員中醫業務水平不斷提高，年終理論和操作的考試合格率分別是%和%。

　　2) 過硬的中醫操作技巧、熱情的態度、扎實的中醫理論知識不僅贏得了病人的認可，也體現了中醫護理服務的價值。

　　3) 病人的認可：由于轉變了觀念，中醫護理服務從病人，即顧客需要出發，提供了最好的中醫服務和最優惠的價格，不僅可以滿足病人需要，同時贏得了病人認可。

　　制定的營銷策略加強了護患之間的溝通和交流，降低了護患糾紛的發生率，為醫療護理工作創造了溫馨和諧的平臺。

　　2009～2010年病人滿意度為 94.3%，2010～ 2011年病人滿意度提高至 99.5%。

　　科室的病床使用率從56%提高到現在的90 ～95%。

　　4) 結論：通過營銷管理理論的學習轉變了服務模式，變被動為主動，注重降低成本、提高服務質量，努力尋找新市場，并擴大市場占有率，運用營銷策略及手段，樹立中醫護理品牌，提高了中醫醫院核心競爭力。

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