房地產渠道述職報告

　　隨著人們自身素質提升，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的房地產渠道述職報告，希望對大家有所幫助。

房地產渠道述職報告1

尊敬的領導：

　　我是公司房地產渠道專員，現將工作內容進行匯報，以便領導及時了解公司渠道部門的工作情況，為公司決策提供有效的參考。

　　一、工作任務

　　在職期間，我主要完成了如下任務：

　　1.負責與開發商、經紀公司、代理商等渠道進行溝通協調，開拓房地產銷售渠道；

　　2.組織和參與渠道推廣活動，提高市場銷售額；

　　3.定期與客戶進行溝通，建立并維護客戶關系；

　　4.協調內部各部門，及時處理房地產銷售相關的問題。

　　二、工作成績

　　在職期間，我積極努力，靈活運用各種手段，取得了一定的成績：

　　1.有效拓展銷售渠道，為公司開拓了更多的業務機會；

　　2.成功組織了數次產品推廣活動，有效提高了產品知名度和銷售額；

　　3.建立并維護了一批忠實客戶群體，增加了公司的商業價值；

　　4.在協調各個部門解決問題時，始終秉持公正、客觀、中立的`態度，促進了內部協調。

　　三、存在的問題及改進措施

　　在過去的工作中，我也遇到了一些問題：

　　1.銷售渠道拓展速度不盡人意，需要進一步加大市場推廣力度；

　　2.部分客戶反饋服務質量存在不足，需要對客服工作進行進一步的培訓和提高；

　　3.協調應對公司內部問題時，需要加強內部溝通，增加協調處理的效率。

　　為了進一步發展公司的銷售業務和服務水平，我將采取以下改進措施：

　　1.進一步加大市場宣傳和推廣力度，主要包括增加網絡營銷力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷活動等；

　　2.制定和實施更加規范化的客戶服務流程，加強培訓力度，提高客戶服務質量；

　　3.加強與公司內部各部門的溝通，提高協調處理問題的效率和質量。

　　四、工作展望

　　未來，我將繼續努力工作，充分發揮渠道專員的職能作用，為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也將不斷提高自身素質，提升自我能力，為公司的發展提供更多有力的支持。

　　最后，我衷心感謝各位領導對我工作的支持和關心，我將倍加努力，為公司的事業發展貢獻自己的力量。

此致

敬禮！

　　房地產渠道專員：XXX

　　20xx年X月X日

房地產渠道述職報告2

尊敬的領導：

　　我是一名房地產渠道專員，任職公司已有兩年時間。在這期間，我一直積極努力地開發新的銷售渠道，加強與各大渠道伙伴的合作，確保公司項目的銷售業績。

　　渠道信息收集和分析

　　為了開拓新的銷售渠道，我一直關注市場動態和競爭對手的信息，了解客戶需求和偏好，根據不同的需求制定相應的銷售策略。我積極參加各種房地產展覽會和推介會，結交各種渠道伙伴，并通過與代理商和經紀人的深入溝通，了解他們的要求和市場反饋，為公司提供有關市場營銷策略的`數據和建議。在市場分析方面，我每個月都會進行一次市場調研，了解市場趨勢和客戶需求，并據此制定銷售計劃和相應的銷售計劃調整。

　　渠道合作關系管理

　　渠道伙伴是公司銷售成功的重要因素，所以我一直在維護渠道伙伴之間的合作關系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關系，我會定期邀請他們參加公司銷售會議和培訓活動，為他們提供有關公司產品和服務的最新資訊，同時，也關注他們的問題和建議，并提供相應的解決方案。

　　渠道經營業績管理

　　為了確保業績的高速增長，我密切關注項目銷售情況，提供市場營銷數據和針對性的建議，確保銷售目標得到實現。我制定了詳細的銷售目標和業績管理計劃，并具體制定了不同項目的銷售計劃和思路，在銷售推進過程中，定期與銷售團隊溝通交流情況和解決問題。

　　經過這段時間的工作，我對于銷售渠道管理的要求有了更加深刻的認識。我相信，通過我們的不懈努力，公司一定會實現更加輝煌的業績。謝謝！

房地產渠道述職報告3

　　20一20xx年度工作總結及項目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

　　1.年終總結

　　1前期完成銷售員上崗資格培訓

　　2銷售員工作分配及案場制度制定

　　3客戶來電、來訪統計分析

　　4市場調研工作展開。

　　5協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析

　　6順利完成一二期開盤及房源銷售工作

　　7順利完成公司下達銷售任務及指標。

　　8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。

　　9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

　　2.項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析

　　1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區域成交比例分析）

　　通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

　　一客戶來訪區客戶數成交套成交總量的成交域量數比例田田A區130 5 2.02區田B區170 17 6.85田C區637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區150 9 3.63潘集區652 39 15.73總計2339 248 100備注：

　　1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

　　2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

　　成交來電占總成交套數的比來電途徑來電數量量例老客戶300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車身33 5 3.4報紙150 15 10.2電臺廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網上5 0 0 SP活動（開盤活動）125 5 3.4 DM單頁100 10 6.8總計1000 147 100備注：

　　1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

　　2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

　　3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。

　　4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。

　　5、開展具有針對性的SP活動。 2銷售套數統計目錄樓一期二期總計棟1 2 11 12 3 10 9可銷售套數24 48 48 42 40 44 24 270實際銷售套數20 45 48 40 39 38 18 248實際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數剩余套數4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。

　　3.20xx年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的'一年。

　　洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓后，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎，并為公司后續人才培養創造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。

　　4.20xx年度工作總結進入大公務實后。

　　首先我經歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：

　　1.正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。

　　2.客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.

　　3.日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。

　　4.日清表周報表月報表填寫。

　　5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

　　6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。

　　7.簽合同后數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。

　　8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。

　　總結：

　　通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！

房地產渠道述職報告4