合同談判開場白

合同談判開場白

　　合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!

　　談判之前——對待接待 不卑不亢

　　在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。

　　比如前幾天，現任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待，這就是對等接待，在政務上他們身份相當。

　　盡管是稱謂上的細節，卻充分表現了對等接待的重要意義。

　　其次，談判代表需要有良好的綜合素質。

　　1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。

　　2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或對面座位為尊，讓給客方。

　　3、談判前對談判主題內容議程做充分準備，提前制定好談判策略。

　　談判之始——初始姿態 禮貌莊重

　　談判雙方接觸的第一印象非常重要。

　　談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。

　　開始時的姿態對把握談判氣氛起著至關重要的作用，目光應注視對方雙眼至前額的三角區域正方，使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。

　　手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。

　　自我介紹時，儀態大方，不可露傲慢之意。

　　被人介紹時應起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關照”等禮貌言辭。

　　詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。

　　介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。

　　談判之中——堅持原則 保持風度

　　談判之中盡量使氣氛輕松，要事先準備好有關問題，在氣氛和諧時提出，態度要開誠布公，切忌氣氛比較

　　冷淡或緊張時查詢。

　　言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。

　　但原則性問題應當力爭不讓。

　　對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應向對方表示感謝。

　　在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風度。

　　坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

　　談后簽約——愉快簽約 長期合作

　　談判達成協議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。

　　面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

　　簽字桌后墻可貼上會標，寫明“XX合同簽約儀式，X年X月X日”之類的標題。

　　舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。

　　雙方都應設有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側，其余人排列站立各自一方代表身后。

　　簽字完畢，文本就產生法律效力，這時雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

　　其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。

　　簽約后通常都安排禮節性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。

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