優秀演講稿(15篇)
好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。在當今社會生活中，越來越多地方需要用到演講稿，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的優秀演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優秀演講稿1
尊敬的老師、親愛的同學：
大家好！我叫李璐，今天很榮幸地站在講臺上，我感到非常激動，也謝謝老師和同學們給我這次機會。
我以前沒當過班長，所以缺乏當班長的經驗。但我有自己的優點，如上進心強、記憶力強，有強烈的為同學們服務的思想。
作為班長，我知道不僅要學習好，遵守紀律，更重要的是能做到以下幾點：
一、搞好團結互助，當好老師的小助手，協助老師管理好班級。
二、多多征求同學們的'意見，開辦一個討論小組，當遇到問題時，大家通過討論、建議、商量來解決問題。
三、鼓勵同學們踴躍參加學校組織開展的各種活動，讓同學們彼此之間互相了解、熟悉，增強師生之間的融洽。
當班長就要當一個好班長，當一個負責任、受歡迎的好班長。我若當上班長，會讓每一次的班級活動成為展示同學們特長、愛好的機會。我會把班長的職責、工作當成一種樂趣，把在集體里的互幫互助當成一種幸福。
我若當上了班長，我會每周向大家推薦有關學習的資料，讓大家的學習內容更加廣泛、更加豐富。我也會嚴格要求自己，做遵紀守法的模范，努力學習的模范，從各方面為同學們樹立榜樣。我相信憑借我們每一個人的聰明才智，加上大家的共同努力，我們班一定會成為一個團結向上、積極進取的班集體。
如果大家對我有意見，請隨時毫不保留地提出來，我一定虛心接受并及時改正。
希望老師和同學們相信我，投我一票，給我一次機會，讓我證明自己的信心和能力，我一定不會辜負大家的期望！
優秀演講稿2
親愛的老師，同學們：
大家好！
文需慢慢咀嚼，才能體會到那橄欖般清新醇香的味道。
成長的路途遙遠而漫長，但有時候還需要我們放慢匆忙的腳步，去靜靜地感受書本，去細細地體會書本散發出來那淡淡的香，慢慢去咀嚼她的味道。
我喜歡讀書，不只是喜歡書里的情節，書里的人物，我還喜歡去仔細品味書中的每一個字，去感受每一個人的內心世界，仿佛身臨其境般。因為我知道，讀書，如果只是單單去讀她的內容，那讀再多的書也是沒有用的，這樣你就像坐過山車一樣，只有一下子俯沖下去的感受，不會有緩緩上坡時那種緊張、興奮的感受；相反，如果我們仔仔細細地去讀書，去品味書中的每一個字，我們就會有很多不同的感受，就像一步一步從山腳登上山頂一樣，這樣才會體會到努力之后那種發自內心的快樂。
讀了書，你就會發現自己的眼光要比曾經開闊很多。曾經的一個你自認為很簡單的問題在現在看來，卻是一個復雜的問題。因為現在的你，看的書多了，思考的'方向也就廣了，思考的問題也不同了。你會發現原本簡單的問題換一個角度思考，就會有完全不一樣的發現，所以我們要多讀書，多去品味書中那淡淡的香味。
讀書是伴著一路書香與一路歡笑同時進行的。歡笑就是快樂的，所以讀書是很快樂的。傷心時，拿起桌邊放著的書本，邊品讀書本邊感受秋日那夾雜著泥土的氣息，伴隨著一絲花草的清香，閉上眼睛，剛才的傷心之感就消失得無影無蹤了，隨之而來的則是一種快樂與興奮的感覺。
書需讀得慢，讀得仔細，就可以有更多的感受，就可以輕易地觸碰到人內心的體會。簡單來說，書只能慢慢去讀，慢慢去品味那泛黃的紙頁里散發出的香，讀完書，你就會體會到那種由內向外的快樂，這樣讀書，就會有一路書香，一路歡笑伴著你成長。
我的演講完畢。
謝謝大家！
優秀演講稿3
敬愛的老師們，親愛的同學們：
上午好！
春回大地，萬物復蘇。過年的.喜慶剛剛淡去，新的學期又開始了。這是一個充滿著無限美好的開始，這是一個瞳景著未來新生活的開始。隨著開學典禮鐘聲的敲響，我猛然意識到：這是我初中生活的最后一個學期了。
此時此亥，我與初三其它同學一樣，開始感受到來自奧賽、中考、升學的壓力了，感覺到了肩上擔子的份量了。
我也清楚地認識到：我們背上背著的不只是學生的書包，更是背負著祖輩們的殷切期望。我們將面臨著人生的第一個十字路口！
盡管道路不平坦，但我們有信心，也有能力去戰勝困難，獲取成功。我們將不斷挑戰自己，不斷超越看書，永遠熱情地面對生活，用優異的成績回報老師，為母校再創輝煌添磚加瓦！
最后，我謹代初三全體同學祝學校領導、老師、同學們
事業學業紅紅火火，身體、生活平平安安，業績、成績碩果累累！狗年旺旺！
謝謝
優秀演講稿4
首先，感謝公司領導以及各位同事對我們怡景灣一年的工作成績給予肯定，在此，請允許我代表怡景灣管理處全體員工，向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝！
今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第五個年會，也是農歷的小年，從五年前的今天開始，立奇峰公司定下了每年的農歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發大財。
在過去的五年里，立奇峰公司經歷了很多波折起伏，中間經歷過三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經歷多達十次以上，每次搬遷都是公司的一次災難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長，在開始的幾年里高速成長曾
經是我們引以為傲的一個企業口碑，在這個高速成長的過程當中也確確實實的給企業發展奠定了今天的基礎，使公司能夠迅速的成長起來，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結果，在此我向曾經為立奇峰的成長作出貢獻的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就立奇峰公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發展，感謝我們的供應商， 使我們的發展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業的發展在背后默默的支持。
在我們感到欣慰的同時，高速發展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產品質量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會，以至于流失人才的事時有發生，沒有一個系統化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數據化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長的過程當中給掩蓋了下去，直到09年在經濟危機和市場競爭加劇，客戶要求提高時全面的爆發出來，在上半年企業出現了從未有過的巨額虧損，在09年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產品返工消耗掉我們的所有利潤，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現近三百萬的虧損，加上公司沒有系統的治理方案，一時間束手無策。感謝我們魏總在企業最為艱難時期挺身而出，力挽狂瀾，使企業在下半年出現明顯好轉，在下半年短短的幾個月時間里使企業扭虧為盈。
痛定思痛，在下半年公司著手全面的結構治理，出臺結構治理和薪酬設定，目標以公司努力提高員工的福利待遇為基準，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實施，在人員管理和調整上，更換一部分管理人員，使整個公司的管理團隊增加部分新鮮血液，使企業得以重生，管理結構上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結構上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現出相對公平的內部競爭機制，做到能者上庸者下，上進的企業發展氛圍，使整個企業面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業的發展離不開所有員工的辛勤勞動，在辛勤勞動的同時也應該給到員工合理的報酬，給員工一個公平的內部競爭平臺是企業必須要做的大事，展望未來魏總制定的職業化管理，專業化管理，數據化管理，精細化管理，效益化管理將是公司在未來發展的必不可少的管理要義。
過去的五年我們的發展是以所謂的人性化管理來約束企業，很大程度上制度往往會被人情替代，由人性化管理逐步轉變為家族化的人情化管理，在企業高速發展的過程當中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執行，或者只能執行到沒有關系沒有后臺的員工身上，往往使員工在企業失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結派找靠山上面去，反而失去了實現自我價值的提升空間，違背了立奇峰公司創立之初的一種相對公平的上進氛圍，使很多能給企業創造價值，體現自我價值的員工沒有得到企業的認可而離去，在此我深表歉意，因我的`決策失誤和管理失策造成企業的危機重重，因缺乏監察和執行力度是制度被邊緣化，不能及時的
對職能部門不合適人員，作出及時的調整造成企業重大損失，造成企業損失的人員沒有及時的處理，給企業較大
貢獻默默奉獻的員工沒有得到及時的獎勵，使很多員工對公司失去信心，這種情況一直延續到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉。
一零年我們會在新的財年開始前，逐步的導入數據化，差異化的管理機制，一切以數據說話，真正的表現出企業在制度的約束下正常的發展，使員工能有一個公平、公正、公開的內部競爭平臺，真正的做到能者上庸者下，展開一場公平的有效的角逐。使我們的產品質量，生產效率，工作效率能有一個大的提高，使我們的客戶，員工，供應商和企業能達到一個共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運營上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，總之一句話，用數據來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力，來衡量部門的整體能力，把精細化管理落實到實處，把制度化管理落實到實處，真正的體現出員工自我價值來。
展望未來，我們公司的發展會在短暫的停滯后，在魏總的帶領下經過治理再次高速的成長起來，努力實現我們的新的五年規劃。新年伊始萬象更新，在春節后立奇峰人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環境當中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態度來安排工作，讓我們共同努力，共創立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。
回顧一年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地揚長避短，共同打
造“易亞”品牌，樹立良好的服務口碑，管理處感到有如下幾個方面取得了比較好的成效。
優秀演講稿5
大家好，我是高二(8)班xxx，今天我要講的是“用個性炫動你的時代”。
后天就是藝術節了，就是那個可以肆情張揚、盡興灑脫的節日。那么，到底什么才算是藝術?
藝術和人一樣，要有血有肉有個性，才會有生命力。沒有個性的藝術不能稱為藝術，因為它呆板，不過是些無聊的復制粘貼的空殼。所以說，個性是藝術的靈魂，是少不了的必要條件。那么個性又是什么，要怎樣去追求自己的個性?
個性是抓著自己的夢想不放手，即使被看成驚世駭俗也一樣灑脫。憑借“紙牌屋”在中國大紅的凱文·史派西因為熱愛舞臺劇，曾在好萊塢事業正佳時毅然離開好萊塢遷往倫敦，出任莎士比亞圓形劇場的藝術總監，一待就是10年。或許在別人看來，他簡直就是一傻子，不懂得乘熱打鐵興許可以成為好萊塢影壇上的巨人。可他就是這么任性，就是死也要追逐自己的愛，不顧不管別人所謂的更好未來。假如他當初的意志搖擺一點，或許早就能成演藝界龍頭老大，但他所愛的.舞臺劇事業卻永遠只能是心中的遺憾。在這個時代，太多人因為害怕失去物質利益而放棄追求夢想和個性，結果成了別人物質世界里的主角，自己精神世界里的客串。所以，請好好看清楚劇本，你才是戲的主角，你得拽著夢想，別再讓主角演成客串，小丑當了花旦。
個性是堅定地走最適合自己的路，即使被天下人嘲笑也不要隨波逐流。前段時間，清華大學博士謝邦鵬甘當一線電工的話題引起社會很大關注，這樣的崗位對于一個正宗的三清博士來說到底是不是浪費?而我想說的是，這所謂的大材小用里包含的是沉甸甸的職業鄙視。怎么，你會念書會考試是大智慧，而在一線勤懇工作卻一文不值?人的價值并不在于你握了幾本名叫證書的本子，而是你用你的價值又創造了多少價值、為整個社會貢獻了多少價值。人生的意義是在于創造而不是顯擺!
21世紀是我們的時代，世上的每一個行業、每一個角落都可能是你的舞臺。不要再默默無聞，只敢蜷縮一旁。就趁青春，用個性，炫動你的時代!高中優秀演講稿范文800字篇三
親愛的同學們你們好：
今天是一個特別的節日，是我們青年人為之自豪的節日。五四青年節，是我們青年為之歡呼的節日，是我們為之吶喊的節日。
曾經的我，懷惴著青春的夢想，在一個寒冷的冬天的夜晚，踏上了北方的列車，從此我就有了從軍的歷史。正是因為這個夢想，我實現了人生的轉折。正是因為這個夢想，我比別人多吃了一些苦，也多收獲了一份人生的經歷。在軍營，我摸爬滾打了十幾載，把青春年華無私奉獻了，我無悔，因為我收獲了青春的夢想。在軍營，我自我加壓，爬坡上行，比同齡人吃了更多的苦，我沒有一絲的悔意，因為我收獲了青春的夢想。
曾經的我，同樣在一個寒冷的冬天的夜晚，我獨自一人離開了曾經奮斗的部隊，到另一個部隊。因為部隊縮編，我選擇到了一個遙遠的地方。好多戰友不理解，好多戰友勸我不要獨自遠行，好多戰友勸我留在原部隊有更多的發展空間。我沒有因此而動搖，我想，哪怕是我選擇錯了，但我篤信人生的經歷沒有錯。離開，我并沒有后悔，因為青春的夢想激勵著我前行。
曾經的我，同樣在一個寒冷的冬天的夜晚，我離開部隊轉業了，告別了送行的戰友，我流下了真誠的淚水，但我毅然沒有悔意，因為青春的夢想告訴我，一個人要遠行，多樣的生活，人生才更豐富。時間和歲月告訴我，我的選擇沒有錯。因為青春的夢想，我在選擇著，我在奮斗著，我在前行著，我在努力，一切都在進行中。只要努力，生活才會更美好！
在今天這個特別的日子里，我沒有追念“南陳北李”，沒有更多的懷念1919年的今天，那些令中國曾為之驕傲的有骨氣的先輩，而是小結我的青春夢想，看來是有些自私。作為個體的我，對我青春夢想的小結，也正是我人生的一次升華，也正是對我人生的一次考量，同樣也是對先輩們的一種交待，也是對我更好的激勵！我堅信著，一路前行，是我不懈的追求，哪怕是失敗，也是一種榮光！高中優秀演講稿范文800字篇四
優秀演講稿6
今天我們在這里召開托二班的家長會，雖然大家的工作都很忙，為了孩子，我們都準時地坐在了這里，我代表托二班全體工作人員，對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
我班小朋友都是新生，年齡在2－3歲之間。盡管剛開學的孩子都不是很樂意上幼兒園，但是我們托二班的家長們都基本能堅持把小朋友送回來。雖然哭鬧也有、調皮的也有、撒嬌的也有、撒潑的也有、但是我們的孩子都過來了平安地度過了開學關，成功地邁出了他們的第一步。其中的酸甜苦辣、擔心憂慮我、班上兩位老師及在座的每一位家長都經歷過。現在看著班上孩子高高興興上幼兒園，大聲地向老師問好，愉快地參與整天生活活動我喜悅的心情決不亞于在座任何一位。就目前的情況來看，早上偶有哭鬧的孩子到班上后不出兩分鐘就能停止哭鬧（當然，前提師家長已離開孩子的視線）。就兩三歲的孩子而言他們是不錯的值得在座每一位家長驕傲！
在自理能力方面，孩子的進步是明顯的。剛入園的時候，不少孩子是很習慣于“衣來伸手”的生活，很多事情都不會做，或者是不愿意做，在我們的鼓勵和集體影響力的作用下，班上幼兒已逐步開始動手為自己服務了。到目前為止已經有更多的孩子樂于自己動手為自己服務了。（舉例）不過孩子的能力畢竟有限，請家長再給孩子準備衣物、鞋襪的時候還是以簡潔易穿為好。另外還請我們的家長要為孩子的衣服繡好名字。
在進餐方面，孩子的表現是相當不錯的！全班小朋友大部分都能獨立進餐，當然有部分孩子還是需要老師的幫助（舉例）我班孩子的挑食現象不嚴重，能保持正常的飯量，大多數時候胃口比較好，而且已經逐步養成了良好的進餐常規，這是我們托二班的一大優點。希望家長在家能夠多給孩子自己動手的機會讓自己的孩子把這個優勢堅持下去。
經過差不多一個學期的學習和練習，全班小朋友基本都能聽懂普通話，（舉例）并能記住自己的好朋友的名字，當然有的家長可能要問為什么在家我感覺不到孩子能記住幼兒園的東西這很多時候跟環境有沖突，孩子的學習總是在無意注意中進行的，他們的表現欲也一樣。所以家長不要操之過急。
在幼兒園的教育教學活動中，孩子們的表現也是比較好的，這些相信家長們在看錄像的.時候應該有所感觸。當然有得家長也許會問那為什么我在家里沒有發現我的孩子那么活躍那么能干。在這里我可以大膽地說一句這就是上幼兒園與不上幼兒園的區別了。現在的孩子，在智力的發展方面都表現較高的水平（舉例）很聰明見識也比較廣，但是在社會性發展又顯得不足，表現在情感、性格、交往能力、社會適應等方面。具體的說體現以下的情況：嬌氣、膽小、怕困難、依賴、愛好單一、不善于表達情緒情感、交往能力不強等等。我們的教學根據孩子的興趣以及該年齡段孩子的發展目標設置了五個主題活動。在剛入園的時候，為了讓孩子適應幼兒園生活喜歡上幼兒園，我們設置了主題活動“幼兒園真好玩”，讓孩子知道自己的幼兒園，幼兒園的人，老師小朋友等等初步學習按自己的標記認識自己的物品如：書包、杯子、毛巾一個月后孩子逐漸適應了幼兒園生活，我設置了主題活動“我自己”讓孩子進一步認識自己的東西，知道這是自己的事情自己能做要自己做。孩子的自理能力開始提高。于是我們有了進一步的要求主題活動“我喜歡”讓孩子喜歡上自己的幼兒園喜歡做自己的事情，于是我們要求家長配合活動制作了圖書《我喜歡》讓家長參與活動，讓孩子們更加高興了（出示圖書）后面的兩個活動我們根據季節的變換滲入到節日中讓孩子們懂得了禮貌用語，鍛煉了堅強的品質并加入一些社會性較強的活動（舉例麥當勞等感謝家長支持活動等）
我們的班上有三位老師，在座的各位都認識，作為班主任我負責班級的全面工作，組織孩子的一天生活，并且負責指導下午班老師及保育老師的工作。值得一提的就是教育這個大家都很關心的問題。教育在中國五千年的文化中都是“尊師重教”為主。讓孩子適應幼兒園生活的第一步也是先認識自己的老師。誠然幼兒園老師的工作比較瑣碎，教育的價值體現的也比較不明顯。不像小學老師中學老師一樣，今天考了多少分學了什么例題驗證了什么三角形全等、相似那么讓人一眼明了。
優秀演講稿7
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好！我的演講題目是《書香伴我成長》。
“女兒，快來讀書嘍。”這是媽媽呼喚我讀書的聲音。從幼兒園小班起，書香一直陪伴著我。
那時候，媽媽給我購買了大量的繪本，因為識字太少，媽媽會每天晚上讀給我聽。于是，從幼兒園回家，我最盼望的就是睡前的那段時光……爬到被窩里，迫不及待地讓媽媽打開書，給我講故事。有時會盯著故事書，欣賞著可愛的圖畫，聆聽主人公一系列故事；有時，會用手捂住眼睛，一邊聽故事，一邊從大腦中想象出多彩的畫面。一聽到主人公有麻煩了，我會焦急地把手挪開，眼神再次盯向故事書。直到講完一個繪本，才依依不舍地開始睡覺。
從每晚的繪本閱讀中，日積月累，我的口頭表達能力大大增強。在幼兒園一次編寫故事比賽中，我大膽想象，獲得了最佳故事獎。
小學低段，我開始閱讀校園小說。那時幾乎用一天看一本的速度來讀書。一分鐘都不肯浪費，吃飯時聽書，上廁所時也會抱著書。小學高段，我開始閱讀名著、歷史類、科普類、傳統文化類書籍。閱讀校園故事，我總能從故事中找到人物的`原型；讀史使我明智；名人傳記，告訴我很多做人的道理；科學故事，把我帶入浩瀚的知識海洋；童話故事，豐富了我的想象空間。書能讓我浮想聯翩，如醉如癡，會引起豐富的奇思妙想，一會讓我穿越回古代，一會讓我遨游到未來。
有了書的陪伴，我的語言表達能力也在不斷進步。
“秦子翔是你們班的嗎？”三年級一節課后，玩的正歡，聽到有人找我。我巡著聲音，看到看門爺爺手里拿著一個牛皮包裝袋，很像書。“莫非，我真的發表文章了？”我心里七上八下，接過牛皮袋，謝過爺爺。一把撕開牛皮袋，兩份板板正正的《語文報刊》閃亮了我的眼。這時，同學們都竄過來了，打開報紙，仔細尋找我的文章。找到了，找到了，是《家鄉的大海》，同學們高漲的熱情似乎把我捧到屋頂。隨之而來的是稿費、樣刊。到現在，我將近發表文章40余篇，稿費共計人民幣800多元，還在征文比賽上獲獎。這些小小的光榮，都是讀書的饋贈。
“噠噠噠”書如同我的小馬車，一路帶我向前，向前。
我的演講完畢，謝謝大家！
優秀演講稿8
尊敬的各位領導，同仁：
大家好！
今天我演講的題目是《愛，譜寫不平凡的人生》。
平凡如我，渴望轟轟烈烈，可選擇了教師這個行業，只能擁有平平淡淡，可就是在這樣的平淡中，無數的老師們，用愛與教育書寫著不平凡的人生。
我的母親，普通的一名鄉村教師，因為熱愛教育事業，她選擇了教師這一職業；因為熱愛自己的學生，她獻出了一個母親的真誠；因為熱愛自己的家鄉，她幾十年來來扎根，獻出了自己的青春年華。
石，剛分到媽媽班上的孩子，家住十分偏遠的雀兒寨，父母常年外出打工，家中只有年邁的爺爺。由于缺少父母關愛，加上老人的寵溺，養成了霸道、任性、頑皮的性格。在學校里欺負同學，打架罵人都是常事，學校對他來說更是想上就上，想走就走。
一個雨天，媽媽來到教室，準備上課，可剛進教室，同學們就急著告訴她，石和別人一起逃學了。媽媽一聽，急了，“去哪兒了？”“好像是回家了。”媽媽連忙乘車去追他們。好不容易到了他們村口，下了車，隱隱約約看見兩個孩子在前面，媽媽一聲大喊：“石！”兩個孩子一聽，居然撒腿就跑，媽媽穿著高跟鞋在后面拼命的追，泥濘的山路，濺起一褲腳的泥巴，傾盆的大雨，打濕了一身的衣服。只一轉彎，孩子便沒了身影。媽媽四處尋找，又不認識路，只能一個人，淋著雨，踩著寸步難行的泥巴，慢慢走回公路。這樣的孩子，還要教嗎？還能教嗎？
能！那天孩子們都睡下了，媽媽照例去查寢，可經過石床鋪的時候，發現他還沒睡著，捂著鼻子在喊痛。媽媽拿著手電筒仔細地查看，發現他的鼻梁上腫了一塊，顏色還有些發青。看著他神情痛苦地蜷縮著，媽媽立馬叫上了值班的老師，騎著摩托車，奔赴醫院，“醫生，先給我的孩子看看吧！”媽媽懇切地請求著，掛了急診號，檢查，打點滴，忙到將近凌晨一點。看著石腫起的鼻梁，媽媽無比心痛，醫生說，可以用冰敷，于是，寂靜的深夜中，媽媽四處奔走，買到幾根冰棒，一條毛巾，回到病床前，小心輕柔地為他做著冰敷，孩子已經睡著了，冰棒一點一點消融，時間也在一點一點過去。媽媽始終堅守著坐在他的旁邊，為他更換冰塊，為他掖掖被子。就這樣守了一夜，直到天明。從此，石居然變了，不逃學了，不搗亂了。
可媽媽發現，上課時他還是提不起興趣，怎么回事，翻翻成績冊居然只有6分。原來，他記憶力特別差，字一學就忘，話一句都寫不通順。為此，他也常常受到班上學生的嘲笑和孤立，媽媽見了，暗下決心，一定要讓他趕上其他同學。她找到石，表揚他，鼓勵他，給他信心，告訴他只要努力就一定會有辦法學好。為了輔導他，媽媽戴著老花鏡，認真翻閱書籍，尋找適合的方法。之后，她從最簡單的字開始，一個一個從頭教，自己教，找同學教，想盡辦法，幫助他解決認字的麻煩。寫作，從簡單的擴句開始，先寫順一句話，再到構段，然后成篇。媽媽經常早出晚歸，經過日積月累，六年級畢業考試，他竟一下子考到了70多分，這怎能不是一個奇跡？“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。”和陶公一樣，媽媽辛勞地耕耘著，耕耘著自己的教育事業。連他這樣的孩子，媽媽都能不放棄，用愛和耐心去轉化他，其他的孩子，還會難嗎？
在一篇叫《老師，我想對您說……》的作文里他這樣寫道：“老師呀，當我生病時，你送我去醫院，自己掏錢為我買藥，在我身邊守了我一夜……老師，我謝謝您！老師，我對不起您！我會努力，努力做你的好學生，好孩子。”在學區舉行的校運會上，他奮力拼搏，取得壘球、鉛球兩項第一的好成績，為班級爭了榮譽。如今的石，已經成為一名高中生，對學生的愛，絕不僅僅是一句口號，也不會轟轟烈烈，對學生的愛是我們她生命的常態，已成了她生命意義所在。沒有壯懷激烈，沒有驚心動魄，只在一點一滴中折射出對孩子的無私與大愛，在平平凡凡里鑄就了師德的偉大與崇高，一切為了學生，為了學生的`一切，我們能做到，這源于對學生的愛。
歲月為母親畫上了皺紋，勞累為母親帶來了病痛。高血壓、心臟病讓她成為醫院的常客。我和爸爸再三地勸她去住院，可她就是不聽，硬是拋不下她的學生，舍不掉她的三尺講臺。直到差點昏厥過去，才進了醫院，每次我去探望，他總要問一問班上的孩子怎么樣了，學習跟不跟的上。擔心落下課，匆匆住了一個星期，又回到了心心念念的課堂。如今，她的身體不允許她再擔任教學這樣繁雜的工作了，學校考慮到她的身體，便只安排她做一些簡單的后勤工作讓她去做。她嘴上雖然說：“哎，這下好了，輕松了，沒壓力了。”可她心里充滿著難過和不舍。從18歲成為一名教師，到如今的51歲，整整33個春秋，她將自己的青春和熱血全部拋灑在了這片美麗的土地上，將所有的快樂與汗水都獻給了這一項崇高的事業！當付出變成一種習慣，當教育變成一種自然，叫她如何能夠輕易舍去。這是她為之耕耘了三十三年的事業呀，是他一輩子精神的依托呀！
是什么，讓她如此執著，是什么讓她如此堅守，這都是愛！
因為愛，沉迷于網吧的愿意跟著媽媽回校，認真學習；因為愛，只考6分的經過輔導能考上70多分；因為愛，家境貧窮的能夠回到課堂，激情滿懷。
此刻，如果您要問我師德是什么？我依然無法像理論家那樣給您一個旁征博引，有理有據，滴水不漏的解釋。但我想，我知道師德就在我們這些平平凡凡、普普通通的教師們于寒冬深夜給學生掖起被角的手中，就在我們凝視學生的深情的目光中，就在學生生病時，為我們坐立不安的擔心中，就在學生犯錯時，我們不厭其煩的苦口婆心中，我想，我知道，師德就在我們這些平平凡凡、普普通通的教師們，奉獻出的點點滴滴，純柔綿長的愛中。
向您致敬，三尺講臺的老師們，是你們用愛的陽光溫暖心靈的天空。用無私奉獻、辛勤勞動，為教育事業的五彩華章抹上最為濃重的一筆。用愛譜寫出了不平凡的人生。我會以你們為榜樣，用一生來履行自己神圣的使命，讓師德插上愛的翅膀，引領著可愛的孩子們，飛向愛的遠方。
優秀演講稿9
尊敬的領導、教師、親愛的同學們：
大家好！
今天，我們在這里隆重地相聚，向小學生涯道別，向尊敬的教師道謝，向同學們祝福，向這一段不能忘懷的童年歲月道別。回首這五年的點滴進步，我們的心中不能不充滿感激。感謝我們的母校，感謝我們的校領導，感謝我們的教師。正是他們的言傳身教，無私奉獻，傾注了無數的心血才使我們共同迎來了這個充滿喜悅的豐收季節。曾記得，是教師您毫不吝嗇的表揚與鼓勵，激勵著我們一次次揚帆起航，勇往直前；曾記得，是教師您中肯嚴厲的批評，才使我們一次次擺正前進的方向。這正如《“精彩極了”和“糟糕透了”》一文中所說的：“我們從心底里知道，‘精彩極了’也好，‘糟糕透了’也好，這兩種極端的`態度有一個共同的出發點------那就是愛。在愛的鼓舞下，我們努力地向前駛去”。在這里,請允許我代表所有的五年級畢業生,向學校領導,向教師深深地鞠上一躬:謝謝您,教師!你們辛苦了!
今天，我們就要離開母校了，為了一個更高的理想，奔向一個更遠的前方。剎那間，記憶的閘門輕輕打開，無數動人的瞬間涌上心頭??回眸昨天，我們一起笑過，一起哭過，一起淘氣過，一起努力過，無數個縱情歡樂的白天，無數個絢爛的時刻??無一不證明著我們的成長。五年的小學路上，處處皆是我們成長的足跡。寬闊的操場上，有我們矯健的身姿；明亮的教室中，有我
們求知的目光??早讀時我們專心致志讀書的場景；考場上我們皺眉凝思的表情??歷歷在目，難舍難分!五年前的我們懵懂無知，懷著美好的憧憬走進校園，而五年后，我們蛻變成一個個充滿自信、意氣風發的少年。我們學會了成長，學會了思考，學會了合作，學會了信任，也學會了超越自己，我們一起創造，一起經歷，一起看著我們走過的一切在熟悉的校園里，慢慢變成永遠的回憶。這些日子，有教師的殷切教導和期望一路陪伴。朋友快樂的笑容，班級溫暖的氣氛，是我們永遠都不會忘記的！當我們勇敢地走向明天時，同學們請不要忘記這座美麗的校園，請不要忘記傳授我們知識的每一位教師，請不要忘記伴隨我們成長的同學們，他們永遠是我們內心深處最美麗的回憶。
同學們，為了一個更美好的明天，我們懷著一顆感恩的心離開母校。但我們驕傲，我們自豪，我們曾是光榮的解甲莊中心小學的一名學生。明天，我們將以更高的熱情好好學習，努力工作，創造出一個個輝煌的戰績，為我們中心小學這個閃亮的名字增添新的光彩。
最后，我祝愿各位教師桃李芬芳，工作順利，同時，也將美好的祝福送給我們的母校，愿母校的明天更加輝煌奪目，光彩照人！祝愿同學們能夠百尺竿頭，更進一步！
優秀演講稿10
歷史的車輪向前推進，每一代人都有其使命與責任，
回望我中華滄桑歷史我們無限感慨，
想當初秦、元所向披靡、縱橫天下，
兩宋文化鼎盛，
康、乾百業興旺，
漢、唐，文治武功，四海之內蠻夷賓服，萬國朝貢，綿延三四百載，勘稱盛世！
然歲月已悄然流逝，而今均已不再矣。
所留下的，是一個個英雄的名字，
正是他們，挺起了中華民族的脊梁，
奠定了中華民族的千秋基業，
正是他們給了這個民族挺立千秋的自信。
這些久違的心靈深處的震撼，更喚起我們這一代青年的責任與使命！
上下五千年歲月，
我中華民族歷經了磨難與坎坷，
百年的血淚史深深的印在國人心底，
想我大中華為抗擊倭寇，竟只能乃以三千萬同胞的生命，筑就血肉之長城！
每每想起這些,那灼痛隱隱就噬咬著我們的每一塊心肌。
這就是落后的報應，
這就是不思進取、夜郎自大的報應！
先人之血未干，同胞尸骨未寒，國破家亡，憾恨千載，未歷百年，吾等安能忘哉！
以銅為鏡，可以正衣冠；
以古為鏡，可以知興替；
以人為鏡，可以明得失，
以日本為鏡便可知中華之興衰，
想當初大漢既立，震懾四方，雖有強兵，不施暴虐，
乃冊封日本為“漢倭奴”，視為兒孫之國，呵護扶植，數百年不失恩寵。
而他日本，忘恩負義，舉兵侵奪，以怨報德！
使我中華大地千里露白骨，萬物盡凋零！
我中華民族天性純良，稱其為“一衣帶水”，
可歷史卻在說這是“一衣帶血”！！
一百年了，日本給中華民族留下的，除了恥辱，就是仇恨！
在中華民族走過百年血淚史再次走向繁榮復興的今天，
面對他們的死不改悔，擴軍備戰，占我領土，辱我華夏，
我們要的就是自強，
我們要在青年時期努力提高自己的綜合素質，
以科學知識武裝我們的.大腦，
吸收中國所需要吸收的一切，
以此來提高我們全民族的綜合素質和競爭能力，
要在我們的共同奮斗下，
讓我們的國家更堅定強盛的追求，
讓我們的國家更明白如何走向富強，
讓我們的國家更從容不迫地縱橫捭闔于世界列強之間！
讓我們的國家更加自信、更加雍容，更加堅忍不拔地挺立起來！！
這就是吾輩義不容辭的責任和神圣的使命！！！
使舉國之青年而果為憤發之青年，
則吾中國為未來之強國，
其興盛未可量也；
使舉國之青年而亦為頹廢之青年，
則吾中國任為任人魚肉之國，
其澌亡可翹足而待也。
故今日之責任，不在他人，而全在我青年。
青年智則國智，
青年富則國富，
青年強則國強，
青年獨立則國獨立，
青年勝于日本則國勝于日本！
青年雄于地球則國雄于地球！！
總有一種力量讓我們感動，
總有一種信念讓我們前行，
因高瞻而飛，為遠矚而翔，
良心、責任、使命，鑄就了我們新一帶青年，
海納百川，有容乃大，
作為川大的青年更是要在這個巨大的熔爐中將自己打造成一把國家意志的利劍！！
在我們的有生之年去重拾昔日我泱泱中華的光榮！！！
紅日初升，其道大光；
河出伏流，一瀉汪洋。
潛龍騰淵，鱗爪飛揚；
乳虎嘯谷，百獸震惶。
鷹隼試翼，風塵吸張；
天戴其蒼，地履其黃。
縱有千古，橫有八荒。
前途似海，來日方長。
優秀演講稿11
尊敬的XX：
何謂“精品服務”?“精”，是一種挑戰自我、超越自我的積極心態，使服務真正體現個性化、人性化、差別化的服務特色。“品”就是創造產品的品牌、服務的品牌。使我們的服務步入品牌化、標準化、系統化服務的新階段。服務，就是要通過柜員的言行舉止，體現出我們銀行的企業文化精神，體現出我們XX銀行人的服務理念，體現出一個有所作為的員工的人生理想和追求。
20xx年7月，我懷著對金融工作的憧憬、對成為一名銀行工作者的向往，有幸來到XX銀行工作并被分配至南區支行擔任一名柜面員工。記得曾有一位經濟學家說過，“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣。只有這樣，你才能真心實意地善待每一位客戶。”
為了能夠真正做到如此，我曾祈求上天賜與我力量，賜與我向楷模學習的膽識和勇氣，賜與我未來的光榮與夢想。回顧一年來，自己從最初稚嫩的學生逐漸融入XX銀行南區支行這個大家庭，接觸了很多人，很多事，學會了以務實求真的態度對待工作;學會了以自然豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了什么叫“以客戶為中心”的真正內涵。
初到南區支行，我就被懸掛在墻上的一面面錦旗、一張張獎狀所吸引：“XX銀行浙江省分行精神文明單位”、“省級青年文明號”、“巾幗文明示范崗”、“會計基礎工作規范化一級單位”、“XX地市文明班組”、“文明網點”……看得我目不暇接。
我禁不住悄聲問身邊那些老員工：你們到底做了哪些出色的大事才贏得了如此多的榮譽?她們樸實地笑了笑回答：我們沒做過什么，我們的工作很平凡、很簡單。
簡單而平凡的工作就讓如此多的榮譽垂青么?我帶著疑問開始了每天的工作，與那些老員工們一起品味這平凡中的一切。漸漸的，我發現這其中好像并不十分的普通，一位位客戶感激的笑容，似乎告訴我：這平凡中還蘊藏著許多不平凡的東西。
一個業務繁忙的工作日，一位外地女士為了急事取款在隊伍后面心急火燎。特事特辦，我們將她引到VIP專柜辦理，但輸入了2次密碼均告有誤。核對了女士的身份了解為本人無誤后，接待她的小劉利用自己長年的業務經驗進行各種善意提醒，希望通過各種細節提示對她的回憶有所幫助。耐心地等著她撥打一位位家人的電話，耐心地等著她翻查著包中的筆記，終于，小劉看見她興奮地在提包的角落找出一張小紙片——那是她記下密碼的紙條。看到她取到了急用的現金后，對小劉那感激的笑容時，我頓時明白：這平凡的工作似乎并不平凡。
曾有一位粗心的客戶來我們支行辦理匯款業務，手續基本完成之后他就匆匆忙忙的離去了，絲毫未想起還有30多元的余錢尚未取走。接待他的小王立即將錢收起另外保管，并根據客戶留下的信息嘗試各種方法與他聯系，由于留下的聯系方式有誤，幾經周折多方打聽總算取得了他的電話號碼。在他接到電話來到我們行里從小王手上接過那遺忘的30多元時，從他那吃驚的笑容中，我看出：這笑容似乎在告訴我一些不平凡。
在像老柜員學習的同時，我逐漸明白了在小事、在細微之處用“心”去贏得客戶這一道理，我就遇到一位特殊的客戶，那是一位六十多歲的老大娘，只見她東張西望地來到柜臺前，用詢問的目光注視著柜臺里面的每位員工，最后目光停留在我的身上，我微笑著向大娘問候：“您好，大娘，您要辦理什么業務?”大娘小聲說：“小姑娘，存款能得多少利息?”我連忙回答到：“大娘，定期存款利息多，活期存款利息相對比較少，您看您的錢如果常用，就存活期，不常用就存定期。定期有三個月，半年……”我帶著緊張的微笑小心翼翼地解答著。同時，根據大娘提出的本金能得多少利息，我以最快的速度一一準確的算出利息，以供大娘參考。看著大娘那充滿警惕的臉上慢慢地露出了笑容，我的心底更加充滿自信。可出乎意料的是，當我耐心地解答了大娘提出的所有疑惑后，要為其辦理存款業務時，那位大娘卻說了一句：“啊，我就是隨便問一問。”聽到這話，我心里覺得很失望，可臉上還是面帶微笑，親切地對大娘說：“沒關系，大娘，您有什么不明白的地方盡管問，同時也歡迎您到XX銀行來辦理業務。”接著，同大娘說了幾句告別的話語，大娘帶著滿意的笑容離去。讓我意想不到的是，過了一個多小時，那位大娘又來了，這次，她拿來了叁萬元錢，辦理了定期一年的存款業務。我們耐心地為大娘辦完業務，那位大娘高興地說：“還是你們XX銀行服務態度好，我愿意到XX銀行來存錢。”聽著大娘的話，心里不禁涌起一種前所未有的`成就感。面對客戶，一個會心的微笑，一句暖人的問候，一個真誠的祝福，是平凡之中的平凡小事，但卻仿佛“三冬送暖”讓客戶如沐春風。贈人以言，勝似珠玉。也就是從那一天起，我的腦海中便牢牢地記下了“客戶”這個詞，因為我深知，“客戶”是我們服務的對象，金融業出售的是服務，優質服務是我們的“立行之本”。
這些事例只是我們南區支行的許多感人事例中的很小的一部分，還有許多員工他們也在自己的舞臺上默默地演繹著，即使沒有觀眾，他們也在認真地做好每一個動作，每天從接待第一位顧客到送走最后一位顧客，工作的各個環節都以統一、詳細、明確的標準來要求自己，做到接待顧客有禮、有節、有度，處理業務規范、快速、準確，讓顧客感到和諧、友愛、溫馨，因為我們的每位員工都懂得，我的行為代表著南區XX銀行的形象，沒有客戶就沒有支行業務的發展，培養良好的職業道德，在本職崗位上奉獻一份光和熱，自覺維護全行的形象和榮譽。
“精品服務”是個完整的體系。她體現在產品、銷售、服務的全過程，全方位，全時空。需要上上下下的共同打造，需要一線二線的緊密配合。
我相信通過不斷深化“精品服務”理念，在激烈的市場競爭中，我們南區XX銀行人將以更加飽滿的熱情，更加精湛的服務技能，更加完善的服務質量為客戶提供優質、高效的服務，把微笑溶入服務，把滿意留給客戶，奮勇爭先，開創南區XX銀行美好的明天!
謝謝大家!
優秀演講稿12
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好！
我很高興能站在那里演講，這天我演講的題目是《愛崗敬業，優質服務從我們做起》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位。我慶幸我是一名白衣天使，用職責與奉獻踐行著整形醫院的宗旨，我們起始于辛勞，收結于平淡，我們雖然清貧，我們卻用雙手卻托舉著患者康復的期望。我們用心靈去溝通心靈，用生命去溫暖生命，用自己的摯愛幫忙患者得到最好的服務和治療。
尊敬的各位領導、同志們，站在護理的第一線，我始終堅持不會就學、不懂就問，以認真負責的工作態度、務實進取的工作作風，在服務患者，傳播護理文化，構建和諧護患關系的平凡崗位上，用我真情和愛心去善待我的周圍每一患者。每當旭日喚醒黎明，上班的號角吹響，我們一頂頂燕尾帽，一襲襲白大衣又開始了新一天的工作，帶著炙熱的愛心，穿梭在沒有硝煙的戰場，拯救著那些無助呻吟與滿臉痛楚的患者，年復一年重復著單調枯燥的`工作；節假日遠離外面的喧囂和親人的守望，堅守在病房；在白、夜班的頻繁交替中，我們的青春時光在悄悄的溜走，留下的是付出后的一絲慰籍和滄桑！
奉上愛心一片，獻出真情滿懷，患者痊愈后的笑臉和真誠的感謝，詮釋出我們職業的神圣和人生的尊嚴。奉獻對于任何一個人都不苛刻，若不能長成參天大樹做棟梁之材，不妨做一棵小草為青春獻上一絲新綠；不能像海洋用寬闊的胸懷擁抱百川，又怎樣不能夠是一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露；不能成為天之嬌子，何不傳承愛崗敬業的精神，為醫療衛生事業的發展做出應有的貢獻呢？人活在世上，總要有個目標，總要有個發展方向，再說的樸實點，就是要有個謀生的依托，既然把醫療衛生事業作為終身的職業，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不
保留的奉獻給這莊嚴的選取，就像魚兒離不開大海一樣。怎樣才能體現這份愛呢？我們會義無反顧的選取敬業，將敬業作為一種習慣。有句口號說的好：不愛崗就下崗，不敬業就失業！愛崗敬業就是要做好自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，接待好每一位患者，解答好每一位家屬的提問，檢查好每一個癥狀，記錄好每一次診斷，用愛接納患者，用心溫暖病情，把一份份白衣天使的情意散發。古人說：不積跬步，無以至千里；不善小事，何以成大器。
從我做起，從小事做起，從此刻做起，這就是敬業，這就是愛崗！大到整個社會，小到我們的醫院，我們科室，都不難發現，越來越多的人正在默默的奉獻著。理想在現實中熠熠閃光。把微笑寫在臉上，把辛酸埋在心底，把燕尾頂在發梢，把圣潔永掛胸間。我們戴的燕尾帽啊，雖然沒有皇冠的高貴典雅，也沒有博士帽的瀟灑榮光，但它不也同樣閃耀著圣潔的風采嗎！我們不是演員，但我們在人生的舞臺上展示出了最優美的白衣神韻；我們不是模特兒，但我們卻穿出了心中最美的衣衫！
有人說用自己的左手溫暖自己的右手是一種自憐，而用自己的雙手去溫暖別人的雙手，卻是人間一種最原始、最真誠的――奉獻。應對渴求的目光，我們義無反顧；應對一慣的平凡，我們從容不迫；應對神圣的職責，我們兢兢業業；應對時代的召喚，我們一往無前。我們的雙臂撐起的是期望的藍天，我們的雙手，詮釋是勝利的誓言。
這天我們用無私、愛心、執著，奉獻，忍耐，奮斗，進取……讓患者看到了陽光燦爛！漫漫人生路，悠悠天使情，我們是生命的捍衛者，我們是健康的守護神。讓我們駕起探索的飛舟，揚起搏擊的風帆，滿懷豪情，在平凡的護理崗位上，為建設和諧社會，為演繹我院完美明天，去奉獻人生絢麗的青春吧！謝謝大家我的演講完畢！
優秀演講稿13
尊敬的老師們、親愛的同學們：
大家好！我今天演講的題目是《從我做起，建設美好家園》。
同學們，地球媽媽給了我們一個幸福歡樂的家，讓我們能在這空氣清新，環境優美的地方生活、學習 。可是，你們知道嗎？在我們生活的地球上，美好的環境正在遭到人類的破壞：森林正在被人們肆意砍伐，大氣污染，水污染、噪音污染正在加劇，人類生存的環境正在遭到無情的踐踏。再這樣下去，地球媽媽面臨災難，我們人類也將面臨災難。面對人類不明智的.舉動，真讓人痛心疾首。
記得媽媽常常告誡我：我是包頭人，我文明，包頭文明；我美麗，包頭美麗。現在為了改善生存環境，我們包頭加入了創建國家衛生城市的行列。我們少先隊員能為創衛做些什么呢？
當你和家人外出旅游時，不但自己不亂扔垃圾，而且要制止別人亂扔，并且發現垃圾主動撿起來，扔進垃圾箱，就是為創衛做貢獻；在家里，看見自來水籠頭沒關緊，你能及時提醒家人并上前動手把它擰緊，這就是為創衛做貢獻；在學校里，當看到光線充足，人已離開，()能主動把教室里的燈關掉，這就是為創衛做貢獻；在大街上看到有人隨地吐痰，你能及時阻止，這就是為創衛做貢獻；在公園里，看到有人踩踏草地，攀折花木你能勸告他們，這也是為創衛做貢獻……
總之，保護環境就是關心大家、關心自己！只要我們人人都做一個愛護環境的有心人，為包頭添一片綠，為我們的家園盡一份力，我們家園就多一份美麗，生活就多一份溫馨，就能把地球建成一個更加美好和諧的新家園！
讓我們攜起手來，從現在做起，從我做起，從生活中的點點滴滴做起，用我們的行動和熱情，用我們的小手拉起家長們的大手，把我們的家園變得更加美麗吧！
我們相信：有了我們的參與，青山一定會格外蔥蘢；有了我們的行動，綠水一定會格外清澈；有了我們的愛護，地球媽媽一定會笑得更加開心！
我的講演到此結束。謝謝大家！
優秀演講稿14
1910年，德國習性學家海因羅特在實驗過程中發現一個十分有趣的現象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟在它第一眼看到的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨其后。尤為重要的，一旦這小鵝形成對某個物體的追隨反應，它就不可能再對其他物體形成追隨反應。用專業術語來說，這種追隨反應的形成是不可逆的，而用通俗的語言來說，它只承認第一，無視第二。
這種后來被另一位德國習性學家洛倫茲稱為“印刻效應”的現象不僅存在于低等動物，而且同樣存在于人類之中。人類對任何堪稱“第一”的事物都具有天生的興趣并有著極強的記憶能力。
不經意地你就能列出許許多多的第一。如世界第一高峰，中國第一個皇帝，美國第一個總統，第一個登上月球的人等等，可是緊隨其后的第二呢？你可能就說不上幾個。看來，人類確實像那只小鵝那樣，承認第一，卻無視第二。
在生活中，人同樣對第一情有獨鐘。你會記住第一任老師，第一天上班，初戀等等，但對第二則就沒什么深刻的印象，在公司中第二把手總不被人注意，除非他有可能成為第一把手；在市場上第一品牌的市場占有率往往是第二的倍數……
在這里需要重點指出的是：單一顧客往往相信他所滿意的產品，并會在很長時間內保持對該產品的忠誠，在這段時間內他不會對其他同類產品產生更大的興趣和信任。基于這一點，也就是我們通過“印刻效應”需要提示各位推銷員的，要在工作中注重對顧客忠誠度的培養，盡量地留住回頭客。
許多企業的實踐也證實，顧客忠誠度與企業盈利有很大的相關性。美國學者雷奇漢和賽薩的研究結果表明，顧客忠誠度提高5%，企業的利潤就能增加25%—85%。美國維特科化學品公司總裁泰勒認為，使消費者感到滿意只是企業經營目標的第一步。“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，更要挖掘那些顧客認為能增進我們之間關系的有價值的東西。”可以發現，培養忠誠的顧客是企業營銷活動的重要目的。許多企業運用調查顧客滿意程度來了解顧客對本企業產品和服務的評價，就是想通過提高顧客的滿意程度來培養顧客忠誠度。然而許多管理者發現，企業進行大量投資，提高了顧客的滿意程度，顧客卻不斷流失。這使很多企業管理人員產生了疑問：如果提高顧客滿意程度，無助于培育顧客忠誠度，顧客滿意度再高又有什么用呢？所以，對于企業和推銷員來說，讓顧客滿意是遠遠不夠的，如何培養顧客對組織、產品或者個人的忠誠才是推銷的終極目標。
顯然，對于大多數商業機構而言，擁有一個忠誠的顧客群體是有好處的。從心理上講，顧客忠實于某一特定的產品或商業機構也是有好處的。按照馬斯洛的觀點從屬感是人類比較高級的一種需要。作為一個物種，人們與其他一些同自己擁有同樣想法和價值觀的人在一起會感到親切和有從屬感。那些能夠向其顧客提供這種從屬感的商業機構正是觸及到了人們這種非常重要的心理特征。
從企業角度來說，回頭客是企業寶貴的財富。新顧客或新用戶為企業發展和興旺帶來了新的活力。企業要通過成功的營銷手段不斷地吸引更多的新顧客，同時也要不懈地努力去鞏固和留住老客戶，這一點對企業經營是非常重要的。但在激烈的市場競爭中，如果我們不重視并努力去做老客戶的工作，用戶是不會永遠留在你的身邊的。為了留住回頭客，應采取的策略和方法包括以下方面。
訪問不滿顧客。有時會遇到顧客有意見或不滿，離你而去，許多推銷員對此不以為然，有的還對離去的顧客不滿，這是一種短淺的行為。因為離去的顧客，都是已與公司的業務有過接觸的顧客，他們心中肯定已對公司業務和推銷員個人素質做出了評價，發現了公司在營銷過程中的缺陷，產生了不滿。其實離去的顧客的意見，是公司改進營銷策略、推銷員增強業務能力的寶貴信息，而且能為推銷員提供無法得到的看法和評價。推銷員一定要把“攏絡”不滿的顧客的工作當作一件大事來做，做好離去顧客的工作方法有很多，例如：設法記住離去顧客的名字和地址；在最短的時間用電話聯系，或直接訪問；在不愉快和不滿消除后，記錄他們的意見，與之共商滿足其要求的方案并滿足其要求。
向顧客提供服務保證。向用戶提供可靠的服務質量保證是使現有顧客和未來顧客對企業產品和推銷員產生信心的關鍵。只有對自己的服務充滿自信的推銷員才會為用戶提供質量保證。
為顧客提供個性化服務。針對特定的目標顧客，提供其需要的服務，便產品或服務體現個性化，并盡可能達到更完善的個性化的服務。個性化的`服務會使顧客感到友善親切，關懷備至，因而產生更大的吸引力。推銷員和顧客是長期相互依存的朋友，推銷員要時刻記住自己的顧客，為顧客的利益著想，為他們提供長期的服務。
顧客才是推銷員最大的財富。
盡量彌補自身的缺陷。由于自身原因引起顧客的不滿是經常發生的事。對失誤進行及時的補救，不僅可以消除顧客的不滿，有時還能給推銷員帶來意想不到的積極影響。出現事故，推銷員在了解真相后，一定要加以補救。如，誠心誠意地向顧客致歉，承認錯誤或缺點，平息顧客的不滿情緒；表示補救的誠意，征求顧客對補救的要求，盡力去滿足他合理的要求；提供一定的優惠或附加服務，使顧客消除不滿；立即改正錯誤，可能的話，讓顧客感到推銷員改正缺點的決心，使顧客改變態度。
留住回頭客的關鍵還在于與顧客保持聯系。
與顧客和用戶保持定期的聯系，表示公司對顧客的關注和尊重，這樣，可以增進雙方感情交流，加深雙方相互理解，也能夠經常聽到用戶意見和反饋信息，及時進行質量改進，從而進一步加深企業與顧客之間的關系。
方便顧客聯系也有利于留住回頭客。溝通便利使你的重要顧客能夠不斷地回頭。
優秀演講稿15
尊敬的各位領導、同事：
大家好!
今天我演講的題目是《思路決定出路》。
思想孕育思路。如果說思想是春天播下的種子，那么思路就是秋天結出的果實。看了讀書活動中的推薦書目――《思路決定出路》一書后，深有感觸，同時也想起了西方有句名言：“有什么樣的思想，就有什么樣的行為,就有什么樣的習慣與命運。”
每個人都渴望成功，但并非每個人都能如愿。能夠實現愿望的人，不一定比常人付出更多的汗水，但一定付出了更多的思考。成功者與眾人最大的區別在于眼界、定位、思維、思路與格局。
思路決定出路，沒有什么東西是永遠靜止不前的，世易時移，我們的思維要跟著改變，才能趕上時代的潮流。如果將人生比作股市的話，那套牢將是所有投資者都不愿意看到的。當面對困境時，被設限在瓶子里的跳蚤注定無法逾越新的高度，而人在面對一定的困難時也會經歷迷茫與挫折，學會在困惑中尋求解脫，在困難中尋找動力，打破心中的瓶頸，這就是思路帶來的結果。
眼界決定境界，善觀風云者，能于艷陽下聞得雷聲，這是智慧的高度！。所謂眼界，是指博聞廣識，能夠在普遍之中發現新意，在平淡之中尋到閃光;所謂境界，則是思維站在眼界的高度上，所領略到的低處沒有的風景。登高才能望遠，望遠才能先人一步。眼界的寬狹決定了境界的高下。
定位決定地位，生而平等的諸人之所以有將相和士卒的區別，是因為每個人給自己的定位不同。每個人在這個世界上扮演的角色并不固定，把自己定位于強者，狼也會向猴子俯首;把自己定位于智者，不戰亦能屈人之兵。自立鴻鵠之志，方能成為搏擊長空的雄鷹;樹高遠信念，才能達到夢想的高度。
思維決定行為，人的大腦是世界上最先進的“計算機”，我們用什么樣的思維指導，就會用什么樣的行動來實踐。行為是船而思維是燈塔，有正確的'指引，人生才不會迷失;行為是武將而思維是軍事，有出人意料的謀略才能克敵制勝，取得佳績。
格局決定結局,格局是指事物內在的結構形態。因為格局的大小不同，瘦死的駱駝也能比馬大;因為格局規模的差異，大船不會停靠在小碼頭;因為格局的順序先后，燒杯里放了水就不能放鵝卵石思路決定出路
網的大小決定了所能捕捉獵物的大小，船的承重量決定了裝載貨物的多少。給自己營造一個寬松和諧的環境，就能游刃有余的在竟爭中為自己修建一座高質量的人生碼頭，就會從容的擁有主動權。自古以來，但凡有成就的人或組織，都是有思想且善于思考的。思想的價值及其威力歷來就被真正有著高上境界的人所看重。
由平庸到優秀，進而走向卓越，這一條路，我們都必須帶著思想前行。
我的演講完畢，謝謝大家!
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