工作計劃

時間：2025-09-29 09:15:38 工作計劃范文我要投稿

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實用的工作計劃匯編【3篇】

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃匯編【3篇】

工作計劃篇1

　　1、代理商的建設

　　(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

　　(2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

　　(3)熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

　　(4)有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

　　(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

　　(6)重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

　　3、隱形渠道的'開發隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

　　(1)必須提供優質的產品。

　　(2)必須提供良好的信用。

　　(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

　　隱形渠道建立的對象

　　(1)安防、網絡工程公司

　　(2)廣告、裝修公司

　　(3)市政建設公司

　　(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員詩司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。

工作計劃篇2

　我們堅持“健康第一”的指導思想，按照加強青少年體育工作的總體要求，全面落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》提出的各項措施。一要進一步端正思想，確保學生有時間進行體育鍛煉；二要以全面實施《國家學生體質健康標準》為基礎，以“全國億萬學生陽光體育運動”為抓手，確保學生每天鍛煉，保質保量上好體育課；三要切實加強學校體育設施建設，為青少年參加體育鍛煉創造良好的條件；四要以加強學校體育為重點，全面推動青少年體育運動，形成絕大多數學生參與、生氣勃勃的校園體育氛圍；進一步提高“課、操、活動”的質量，提高學生活動能力，提高學校整體運動隊訓練水平，教會學生強身健體的方法，培養學生熱愛運動的興趣，使他們樂學、愛學、會學。為此體育教研組對本學期體育工作作如下計劃與安排。

　　一、主要工作目標

　　認真制訂體音美教研組工作計劃和學期教學進度，課時計劃等。按照體育與健康課程標準，認真備好課，上好每堂體育課。組織、引導學生積極參與課外體育活動，激發學生的運動興趣。認真貫徹和落實《國家學生體質健康標準》，逐步加以完善。認真上好“操，課，活動”，做到保質保量，確保學生身心健康成長。積極開展體育競賽活動；繼續抓好學校運動隊的業余訓練。組織好全校各項比賽等。在體育教學中，以學生為主體，以培養創新精神和實踐能力為重點，注重學生的行為習慣和思想品德的養成教育。全組配合高楊老師做好初三年級體育測試工作。

　　二、教研工作具體措施

　　1、組內采用參與式、互動式、進行教學設計、案例的研討。

　　2、加強體育組的教育教學研討。以課程標準為主體，結合學校的情況，學生的特點，創出自己的教育教學模式，提高課的質量，促進學生身體的健康發展。

　　3、堅持教研組活動，不斷提高教育教學水平，相互切磋，相互幫助，通過努力和不斷完善，以促進全組整體教學水平的不斷提高。

　　三．學校體育常規工作

　　1、加強廣播操的隊列隊形訓練，糾正廣播操的錯誤動作及規范動作教學，提高廣播操的質量。各教師主動協助班主任老師組織落實好各班級的廣播操活動，發現問題及時反饋，相互協調，不斷提高我校廣播操的做操水平。

　　2、根據各年級具體情況，從初一至高二年級舉辦以年級組為單位的小型多樣的競賽。

　　4、加強課堂常規管理，減少遲到、曠課、早退現象。

　　四．搞好校業余運動隊的訓練工作。

　　1、籃球、田徑、拳擊訓練隊應加強訓練，不斷結和學生實際狀況，改進訓練方法，提升訓練效果，爭取在參加比賽是能夠取得好的成績。

　　2、本學期力爭能夠進行新的運動項目的開展。

　　音樂:

　　本學期音樂教學工作，由于學生音樂素養參差不齊，有部分學生音樂基礎較好，但大部分學生的功底差，這給教學工作帶來了一定的難度，為把本學期教學工作做好，制定如下教學工作計劃：

　　教學目標：

　　1、以審美教育為核心，培養學生健康的審美情趣和感受、體驗、鑒賞音樂美的能力，樹立正確的審美觀念。

　　2、突出藝術學科特點，寓思想品德教育于音樂教育之中，陶冶情操，提高修養。

　　3、在九年義務教育的基礎上，進一步增強學生對音樂的興趣與愛好，掌握必要的音樂知識與欣賞方法，開闊視野，啟迪智慧，促進學生身心全面健康發展。

　　教學要求:

　　音樂欣賞教學應以聆聽音樂為主，引導學生在情感體驗的基礎上對音樂作品進行分析、比較與評價，使他們在欣賞音樂的實踐活動中認識、理解、鑒賞音樂。

　　1、調動學生的學習積極性，使他們主動地參與音樂審美活動。

　　2、利用各種現代化的、直觀性的音樂教具與學具，最大限度地強化學生的聽覺審美感受。

　　3、課堂欣賞教學與課外欣賞活動（音樂會、音樂欣賞講座、教師推薦的音樂作品錄音等）有機地結合，充分發揮欣賞教學對課外欣賞活動的指導作用。

　　教學措施:

　　面向全體學生，注重個性發展，重視音樂實踐，增強創造意識

　　1、強化管理，突出重點，抓住高考生命線

　　2、樹立堅定的事業心，虛心好學，努力提高專業水平

　　3、加強教研教改，注重教學方法，努力提高教學質量

　　4、加強合作，優勢互補，共同提高

　　教學內容:

　　1、欣賞民歌、藝術歌曲、說唱音樂、戲曲音樂、歌劇、舞劇音樂、器樂曲、室內樂、交響音樂等音樂作品。介紹有關音樂常識。

　　2、通過欣賞音樂，使學生了解音樂的節奏、旋律、和聲、音色、調式、織體、曲式等及其表現作用。

　　3、通過欣賞音樂，使學生初步了解中外不同歷史時期音樂的風格流派、藝術成就及其發展變化。

　　教學內容要求

　　5、欣賞內容是中外優秀的、具有代表性的作品，體現作曲家及其作品的思想性、藝術性、經典性原則。

　　6、欣賞曲目的選擇重視我國優秀的民族、民間音樂作品，以弘揚祖國的優秀音樂文化，加強愛國主義教育。

　　7、注意學習世界各國、各地區民族、民間音樂作品，以開闊學生的音樂視野。

　　考試考核制度

　　音樂欣賞課是考查學科。考查的方法分平時考查和期末考查兩類。平時考查可采用課堂提問、書面作業等形式；期末考查可采用問卷、寫作短文等形式。考查的內容重點為學生感受音樂的能力及分析、比較、鑒別音樂作品的能力。音樂欣賞課的考查成績納入學生的考績范圍。

　　美術

　　為做好本學期的教學工作作如下計劃，在美術教學活動中，把培養學生藝術創造能力是作為本學科重要的內容和目標。

　　一、教學目標：

　　1．創新精神培養目標

　　(1)逐步提高學生獨立思考能力，能夠對學習中產生的疑問大膽,質詢并提出個人見解。具有初步的獨立構思、表現主題與內容的能力.能初步有通過各種藝術形式展現自己的特質并能自我評析的能力。

　　(2)初步具有在美術活動中進行富有新意的構思與設計，并運用新媒材、新手法進行造型表現的能力。

　　2．實踐能力培養目標

　　(1)初步掌握臨摹、寫生等基本造型技能和色彩、構圖、透視等基礎知識，以及繪制圖案、進行平面和立體設計、工藝制作等美術學習的必要技能。

　　(2)能初步將習得的美術知識及技能運用到社會生活實際之中，解決具體問題。

　　(3)積極組織學生參加美術校本課程活動，培養學生的審美情趣，提高學生的繪畫技能。

　　二、教學措施

　　1．將學習內容與生活經驗緊密聯系起來，強調知識和技能在幫助學生美術生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的`獨特價值。

　　2．采用多種辦法，使學生思維的流暢性、靈活性和獨特性得以發展，最大限度地開發學生的創造潛能，并重視實踐能力的培養，使學生具有將創新意識轉化為具體成果的能力。

　　3．教學評價中體現多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況。

　　一、指導思想：

　　二、工作重點：

　　1、加強學習和研究，進一步轉變教學觀念。組織教師認真學習有關“有效教學”的理論、學校教學工作意見和其他教育教學理論，提高本組教師的理論素質，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。及時發現和研究解決新課程推進過程中出現的各種問題，探索與實施新課程相適應的教學方式和學習方式，為新課程的有效實施積累經驗。

　　2、進一步抓好教學常規的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規，學習先進典型，加強檢查督促，使學習常規，實施常規成為全體教師的自覺行動。強化學科教研組建設，不斷健全教研組工作常規，努力做到教研活動制度化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個新臺階。

　　3、加強新課程課堂教學研究，要求教師不斷實踐、反思、總結，使課改理念落實到課堂，在課堂上倡導“自主、合作、探究”的學習方式，關注學生、平等對話、開發資源，凸現實踐體驗，努力體現當今課堂教學主體化、人文化、綜合化、活動化、合作化的特點，及時發現和研究解決新課程推進過程中出現的各種問題，為新課程的有效實施積累經驗。

　　4、不斷進行小結、反思，積極撰寫各種心得體會，對自己的教學進行客觀的分析，理論的檢測，不斷交流中提升自己，也使每位組員共同進步。

　　三、具體活動安排：

　　二月份：

　　1、申報市級學科指導小組服務學校

　　2、制定教研組計劃。

　　三月份：

　　1、迎接學科指導小組菜單式服務。

　　2、撰寫教學論文。

　　四月份：

　　1、參加興市小學品德書圣大學堂活動。

　　2、“同上一堂課”教研活動

　　五月份：

　　1、小學生“三好習慣”（良好的飲食習慣、良好的運動習慣、良好的學習習慣）優秀故事征文活動

　　六月份：期末小結

　　一、全冊教材分析：

　　二、課標要求：

　　1、學習習慣。

　　（1）繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。

　　（2）繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。

　　（3）繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。

　　（4）繼續培養專心聽別人講話的習慣；能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方；養成愛護學習用品的習慣

　　（5）繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣；培養預習課文的習慣。

　　（6）繼續學習寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣。

　　（7）繼續培養留心觀察的習慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養讀書做記號的習慣。

　　（8）繼續培養寫日記的習慣；能夠做到愛護圖書，并養成習慣。

　　（9）繼續培養認真完成作業的習慣；學會使用工具書，并養成習慣。

　　（10）繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。

　　（11）繼續培養勤于搜集資料和不懂就問的習慣。

　　（12）培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。

　　2、漢語拼音。

　　繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話。

　　3、識字寫字。

　　（1）準確認讀147個生字。

　　（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。

　　（3）繼續學習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。

　　（4）繼續練習寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結構及筆畫特點。

　　4、口語交際。

　　（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。

　　（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。

　　（3）能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

　　（4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。

　　（5）樂于參加討論問題，敢于主動發言，說清楚自己的意思。

　　5、閱讀。

　　（1）繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復述課文。會分角色朗讀課文。

　　（2）繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　（3）能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。

　　（4）能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。

　　（7）學習瀏覽，擴大知識面，根據需要搜集信息。

　　6、作文。

　　（1）能用學過的部分詞語造。，能理順次序錯亂的句子。

　　（2）學習有順序、比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。

　　（3）能修改錯誤明顯的句子。

　　（4）學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。

　　（5）學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。

　　三、全冊教學重難點：

　　重點：

　　1、堅持不懈的培養良好的學習習慣。

　　培養學生良好的學習習慣，是《大綱》提出的教學目的之一，也是本套教材的一項主要目標，同時也是素質教育的一項重要內容。

　　本套教材所安排的一系列習慣的培養，對學生的一生都大有好處，培養學生良好的學習習慣，教師有著重要的責任。

　　目前，學生已初步養成一些好的習慣，如預習的習慣作筆記的習慣查字典的習慣，但還需要引導學生長期深入的去堅持還有一些習慣學生做的并不好，如讀寫的姿勢。

　　本學期安排的習慣訓練——行萬里路，讀萬卷書，在實踐中學會運用，無疑會對學生的語文學習起到促進作用。

　　總之，培養新的習慣，鞏固已有的好習慣將是本學期語文教學的一個重點。

　　2、抓好朗讀背誦復述和字詞句的基本功和訓練引導語言積累和運用。

　　積累和運用是提高學生語言能力的主要途徑。因此本套教材把引導學生積累運用語言視為語文教學中的“重中之重”。

　　編選的課文“語言規范，篇幅短小”，課后始終突出朗讀背誦復述和字詞句訓練；單元練習中常設讀讀背背說話熟記成語等練習。這些安排都是為了積累和運用。

　　難點：

　　1、作文教學：

　　本冊的作文教材與課文配合巧妙從不同的角度實現了讀寫結合。

　　本冊作文注意聯系舊知，引導學生在原有的訓練基礎上向更高的層次延伸。

　　本冊作文安排了多種類型的作文訓練，作為小學階段的最后一冊課本，其作文訓練面廣，有深度，是對全套教材的總結和概括。因此作文教學是本冊教學的一個重點。

　　2、我班同學的口頭表達能力欠佳，因此說話為難點之一。

　　3、少數課文內容的理解感悟有一定的難度，還應教給方法的指導，以提升學生的閱讀能力。

　　20xx年是全省素質教育發展的落實年和關鍵年，因此，圍繞基礎教育課程改革，落實國家課程方案，全面實施素質教育，全面提高教育教學質量是當前教育工作的重頭工作。本學期，我校要以省素質教育工作會議精神為指導，加強教學的常規管理與指導，以落實素質教育為根本，以提高教師綜合素質、促進教師專業化發展為目標，遵循教育規律，優化課堂教學，培養學生的創新精神和實踐能力，使我校的教學管理水平和教學質量再上一個新臺階。

　　二、任務目標——以“構建素質教育校園”為主題開展工作，深入落實國家課程方案，開全開足課程，加強《體衛藝國防教育》工作，扎實推進素質教育。

　　——以“教學改革與教師專業發展”為主題，加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂改革為重點，以教師專業發展為落腳點，嘗試研究素質教育下的課堂教學新模式，逐步實現教與學的和諧統一。要逐步探索素質教育下的教師專業發展道路，將教師“專業發展”納入學校對教師的崗位考核管理。

　　——進一步抓常規教學。在上學期的基礎上，進一步提高教師的工作意識、責任意識、質量意識，用新課改的理念指導教學，努力提高課堂教學效益。本學期要繼續抓好抓常規教學10字經，即“備、教、批、輔、考、學、記、思、聽、研”，切實將常規教學落到實處。

　　——進一步抓教師培訓。發揮繼續教育學分的作用，以培訓為抓手，以學分為杠桿，推動全員培訓，為素質教育全面培養合格教師、打造高素質教師隊伍服務。抓住教師校本教研活動與骨干教師帶動工程兩個重點，突出“教育技術培訓、班主任培訓、讀書活動”三大任務，做好“師德教育、更新觀念、名師培養、科研興校”四件事情。

　　——加大重點工作的管理力度，突出畢業班的教學管理工作，力求教學成績的新突破。本學期要加大素質教育下常規工作的指導與監控，探索素質教育下的教師評價方式和學生評價方式，有計劃的實施課程開發，有步驟的進行畢業班的教學指導工作。——繼續落實好《學校體育衛生工作條例》，扎實抓好基礎工作，嚴格落實職責，保證學生身心健康發展。抓好兩操，上好體育課，保證陽光大體育活動時間，上好健康課。

　　——加強農遠工程建設，強化電教管理，推進信息化教育。全體教師要充分利用學校現有條件有計劃的實施信息化教學，并能充分利用網絡資源進行資源共享、學科整合。

　　三、工作措施以教學改革和管理為總抓手，以教師的專業發展為目標，鼓勵引導教師制定專業成長計劃，追求個性化教學，倡導做專家型教師。主要做好如下工作：

　　一是落實教學中心地位，全面提高教學質量要把實施新課改減輕學生課業負擔為主要工作任務，以保障教學質量穩步提高為根本，全面加強教學管理。在教學目標的設計上，處理好知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的關系，體現教學目標的多元性。在教學策略上，注意引導學生在經歷、體驗或探索活動中，提出問題，發表見解。在學生的學習方式上，大力倡導自主學習、探究學習、合作學習，充分落實學生的主體地位，培養學生的學習能力、實踐能力和終身發展的能力。在教學管理上，要進一步體現“精心、精細、精品”的工作觀念，適當減少評比檢查的項目，增加教師自由學習、研究的時間和空間。教導處要制定相應的制度，規范教師的教學行為，控制作業量和考試次數，實施多元評價，推行日常考試無分數評價制度，實行等級制評改符號和推行綠色評語。本學期，期中考試學校由學校統一命題，級部統一組織；期末考試由區教育局統一命題，學校統一組織。關于作業量的規定：

　　1、提倡布置探究性、實踐性的家庭作業；

　　2、小學六年級語文、數學書面作業總量每天不超過1小時。

　　3、七——九年級各科書面作業總量每天不超過1.5小時。所有作業，由級部主任把關，教導處審核，超量的要嚴肅處理。關于采用等級制評改符號的規定：1、語文學科：分“優”“良”“中”三個等級。2、數學學科：分“a”“b”“c”“d”四個等級。3、英語學科：分“best”“better”“good”三個等級。

　　4、其他各科：同2數學學科。

　　5、各學科測試卷：分“a”“b”“c”“d”四個等級。不準使用分數來標示。關于實行綠色評語的規定：

　　1、各學科的作業評語請選擇用“有創意”“繼續努力”“請相信你就是最棒的。”“你進步了”“請再細心一些”等贊賞性、鼓勵性或提醒性文字進行表述。

　　2、所用評語一律不要用帶有“貶低”“指責”“羞辱”等感情色彩的文字。以上規定，自下周一（10月13日）統一使用，并與學期教學常規檢查掛鉤。要繼續深化課堂教學改革，提高課堂教學效率。繼續開展課堂教學的效率與效益的實踐與研究。解決課堂教學效率不高，課下作業量大，學生課業負擔重的問題。隨著新課改的逐步深入，特別是執行雙休日以后，學生的在校學習時間將會更少，在這種情況下，單純用時間加揉搓的打拼方式從事教學是行不通的，如何做到既能減輕學生負擔，又能提高教學質量，一個根本的渠道就是加快教師專業發展，盡快提高課堂教學效率，向課堂教學要質量。

工作計劃篇3

　　一、班級基本情況

　　本班共有64名學生，通過兩年的努力，全班同學的精神風貌有了很大改變，良好的日常行為習慣已經養成。但離學校的要求還有差距，針對五年級孩子的特點，特制定本學期班級工作計劃。

　　二、本學期基本工作要點：

　　1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。注重養成教育，調動學生的學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。雖然我班上學期考試成績較好，但班內有少部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習；日常表現差的同學，期初確立目標，并努力達到要求。

　　2、鼓勵學生大膽創新，勇于表現自己，多參加學校、班級的活動，如繪畫、作文寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

　　3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

　　4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

　　6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有智力障礙的學生，在這方面我準備多與他們的家長聯系，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度，培養學差生的自尊心和自信心。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好學生證、紅領巾的佩戴。

　　2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、利用班級文化對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。