公司為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案，下面是相關的公司促銷員管理與工資考核方案范本，歡迎大家閱讀！
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇1：
一. 促銷員要求和工作職責
1. 基本要求
1. 有一定的事業心和敬業精神，樂于承擔工作。
2. 有較強的理解能力，能較快掌握基本業務知識和領會工作要求。
3. 有較好的語言表達能力。
4. 有產品銷售和推廣相關經驗。
5. 身體健康。
2. 職責
1、服從公司的管理。
2、向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預測零售額。
4、形成賣場內良好人際關系，動員賣場其他導購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時加以幫助，指導。
5、柜臺的陳列及安全維護工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時更新POP物品。
6、協助公司舉辦的各種促銷活動，現場促銷，派發宣傳資料，合理分配活動贈品。
7、準確，認真及時填寫銷量表，定期上報銷量，完成周報表，按時上交。
8、對店員，主管提出的各項建議和意見及時上報公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨，投訴等。
9、收集競爭對手的產品，價格，市場活動的信息，并定期匯報。
促銷員的工作紀律
1、 促銷員的日常行為規范 1) 語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業語言，處理事情要有始有終。
2) 行為：在有效的工作時間內應保持良好的精神狀態和充分的活力，體現出富有積極感染力的青春氣質，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉達信息及我公司品牌推廣工作。
3) 衣著：為維護公司形象，在工作期間如統一的促銷服。(門店有特殊要求的可
以適當調整)，不得梳怪異發型，要保持良好的職業形象。盡量在休息日清洗促銷服。
2、 促銷員的日常工作紀律
促銷員考勤
1) 作息時間：工作6天休息一天，可根據賣場開關店時間或高峰期段做相應安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當天工資;臨促可根據公司促銷活動檔期的安排，合理安排時間，工作時間8小時左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，(促銷員的作息時間也可根據當地情況做適當的調整)。對未遵守公司紀律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當月獎金50-100元。
2) 正常工作時間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理(就餐和特殊情況例外)，扣除當天工資。
3) 促銷員請事假需提前一天上報相關負責人，相關領導同意后方可準假。
4) 曠工二日(含二日)或全年累計曠工達五次將被辭退。工作期間內未經批準辦理私事或未按規定執行請假手續的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天按當月實際發放的工資/30天*請假天數(帶菥事假、病假除外，病假需提供相關醫院證明)，每月事假不超過兩天(特殊情況例外)。促銷員的每月考勤制度由相關主管負責執行。
促銷員促銷紀律
1) 準確、及時、認真的反饋市場信息，包括競品的價格、促銷、終端等情況。
2) 保守公司秘密，執行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽。
3) 嚴格遵守賣場相關規章制度。
專職促銷員考核方案
促銷員在第二個月五日前提供的考勤表確定工資金額。
工資結構：基本工資(底薪+全勤獎+話費補助)+提成+綜合服務補助+綜合表現獎+社保(五險)或社保補助
處 罰
1)斷貨：由于導購原因斷貨，每次每品扣30元。
2)陳列層：差與同類產品每次每品30元。
3)日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。
4)衛生：發現產品污漬一包扣20元。
5)缺勤：未按時出勤且未請假者扣除當天工資，三次開除。
6)由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。
7)上班時間不接電話和被查到30分鐘內不在牌面的促銷員罰款50元。
8)要求每位促銷員熟練掌握產品，執行公司促銷政策有效及時反饋。
獎 勵
1)陳列位置的調整：蘇菲、小妮在賣場的陳列位置，在無費用投入的情況下，由原來的緊靠二三線品牌調整到緊靠一線品牌(緊靠護舒寶)，獎勵100元/月。(備注：陳列保持時間不得低于1個月);
2)陳列面積的擴大：蘇菲、小妮在賣場的陳列面積，在無費用投入的情況下，正常排面每增加0.5組(60公分)，獎勵200元\月;排面增加1組(120公分)，獎勵400元/月。(備注：陳列保持時間不得低于1個月);
3)爭取到端架、堆頭及包柱等特殊陳列，視面積和位置情況而定，進行50——200元不等的獎勵。(備注：陳列，保持時間不低于15天。門店提供的海報商品特殊陳列或有費用購買的除外);
4)提出對公司有利的信息或建議，視信息價值給予一定金額的獎勵;
5)每月評比出蘇菲、小妮達成率最高獎和增長率最高，獎勵200元;
兼職導購促銷員考核方案
兼職促銷員在第二個月前提供前一個月的月銷量，確定兼職工資金額。
銷量考核分為：
(1) 單店月銷量
(2) 陳列面
兼職導購的工作職責
1)產品的庫存。每周清點庫存。如庫存少，及時和店內主管和業務員聯系，追加訂單。
2)對于促銷商品在前15天，提醒店內主管備好庫存。
3)保持產品陳列面，在適當的時候，爭取牌面。杜絕斷貨。
4)接受產品知識的現場培訓，及時反映競品的促銷情況。
兼職導購的獎勵
1) 當月把產品調整到最佳陳列或增加牌面數，獎勵20元—50元。
2) 當月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇2：
促銷員季度工作績效的評價指標包括如下幾項：實際銷量完成率、促銷活動開展情況、報表完成情況、產品展示及POP使用效果、現場抽查情況等五項進行考核，并進行相應獎勵。
1、 實際銷量完成率
其中:銷量以商場的實際銷量計算,單位是(人民幣)元計算;銷量任務目標是由上級主管根據賣場實際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。
個人季度完成率： 個人季度完成率的分值=實際銷量/任務銷量%*30
季度實際銷量完成環比上季度：
環比分值=[本季度實際銷量/上季度實際銷量*100%]*20
季度實際銷量完成同比上年:
同比分值=[(本季度實際銷量-去年同期季度實際銷量)/去年同期季度銷量*100]*15 注：本項指標占到全部評分總項目65%的比例.
2、促銷活動開展情況
配合公司在各個檔期推出的促銷活動，積極在本人負責的商超開展促銷活動，及時如期執行。
根據活動開展情況予以分類
積極申請并提報開展促銷活動 5分
按規定及時開展促銷活動 3分
延期開展促銷活動 2分
不按公司規定開展促銷活動 0分
注：本項目評價指標占全部評分總項目10%的比例
3、報表完成情況
按公司管理規定，準確、及時的完成當日相關表格的填寫及相關信息反饋資料的總結，如未完成，則視為違反條例：
按相關內容進行以下細分
相關報表準時完成 5分
只完成部分報表 3分
相關報表未準時完成 2分
所有報表均未完成 0分
注：本項目評價標準占全部評價標準總項的5%
4、 產品展示及POP使用效果
按《產品展示規范》標準、規范展示產品POP等工具，突出宣傳產品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據違規情況予以分類
遵守《產品展示規范》產品和POP展示正確無誤 5分 產品展示未遵從《規范》 3分 POP未遵從《規范》 2分
注：本項目評價標準占總評價標準的5%
5、抽查現場情況
上級主管按《促銷員管理方案》要求進行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷過程中與顧客的交流情況及產品展示，POP宣傳的規范情況，如有違反，則視為違例：
根據情況的嚴重程度予以分類 無任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴重違例情況 0分
注：本項目評價標準占總評價標準的5%
6、促銷人員考核標準
7、綜合評定指數的確定(以綜合評價滿分100分計算)：
補充說明
在實際工作中，對于樹立公司形象，維護公司聲譽方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級應予以通報表揚，而且應發放特別獎金予以獎勵。在銷售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風氣和氛圍。
8、獎勵標準
季度獎勵
季度第一名：600元現金
季度第二名：500元現金
季度第三名：400元現金
季度第四名：300元現金
季度第五名：200元現金
年度優秀促銷員評比及獎勵旅游活動
1、連續3個季度第一名;
2、入職時間超過1年;
獎勵安排：雙人游
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