區域銷售經理工資待遇2016

區域銷售經理工資待遇2016

　　區域銷售經理是負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作，以下是yjbys小編給大家整理提供的工資待遇內容，快來閱讀看看吧。

    工資待遇

　　區域銷售經理

　　作為一個中層管理崗位，區域銷售經理的職責重心不僅在于開發經銷商，保證各個區域銷售指標的完成，更重要的是，能夠管理團隊協調工作，并針對不同的市場時期和競爭環境的變化，給予公司相應的建議。因此，一個區域銷售經理不僅要懂銷售、懂市場，更要懂管理，懂創新。

　　職位描述：

　　1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的了解;

　　2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

　　6.具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的.工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業晉升通道：

　　銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監

　　快速成長秘籍：

　　1. 經驗筑起提升的階梯：對于人才來說最重要的是什么?是經驗!產品需要你去了解，市場需要你去熟悉，對手需要你去碰撞，伙伴需要你去聯合。任何一個中高級崗位的從業者都是這樣在行業里摸爬打滾過來的，如果已經成為區域銷售經理，那么必然懂得這樣的職場規則，現在沒有公司會接納一個紙上談兵的理論者，它們歡迎的是腳踏實地的實干家。你在工作中所遇到的成功、失敗、困難、好運，都是你獲得進一步提升的基石。經驗和財富最大的不同是，財富可能會減少，但經驗不會。

　　2. 有資源有人脈有王牌：這是一個無人脈寸步難行的職場，對于區域銷售經理來說，資源人脈更是格外重要。事實上拓展和維護本區域經營的過程，也是積累人脈和資源的過程，通過資源共享，可以尋找到新的收入和財富來源。市場會飽和，有限區域內的開拓只會越來越困難，區域銷售經理不僅要維護好現有資源，更要學會如何利用有價值的資源，讓它們發揮最大的效益。畢竟公司能夠提供給你的資源是有限的，但你可以從市場上、從人脈中獲得的資源，卻是無限的。

　　3. 主動學習主動思考：公司上下的目標一致，但做事的方法卻不同。從一個執行者到管理者，不僅是身份的變化，更是思維方式的變化。由于已經到了中層管理崗位，所以很多職業經理人容易陷入發展的瓶頸，區域銷售經理也不例外。而要沖出困境，只有認清自己，找到真正適合自己發展的道路。因為需要參與公司決策，所以區域銷售經理擁有很好的學習高層思維方式的機會，這對于突破自我來說有很大的幫助。

　　4. 能說會說說得好：區域銷售經理最主要的工作內容就是“說”。向上說——你得向老板匯報你的工作進度、目標預期、市場現狀和經銷商的情況;向下說——你得向下屬交代銷售指標，和他們交流工作中的問題并對他們進行培訓及考核;向外說——你得向潛在客戶介紹公司的產品，為合作伙伴提供培訓，策劃市場活動，幫助他們更好地經營以獲得雙贏的成果。和不同的對象有不同的說法，要說得每個人都滿意，那真的不容易。