強生

8點準時起床，8：40到了環市中路口車站，老遠就看到車停站，狂奔。居然9：10就下 車了，我想可能比坐地鐵還快，半小時～周末早上就是爽。慢悠悠地走進去(因為不知道太 早到有什么好做的，何況考試考了這么多年，深知考前是看不進去的了，竟然有點后悔沒記 得帶相機——今天的天氣真的很好。慢悠悠地爬到逸夫樓，上了個廁所，就遇到學院的人了。 猛然發現，同一考場的一半是藥學院的。Tracy的話果然沒錯——就看你們是中山醫的，不 用看起碼都全部筆試啦(后面還有一句——應該一面都是全部可以去的了——希望是真 的～)看名單發現我座位號也不是?后那個，真搞不懂我為什么這么晚才收到通知，真嚇死 我了，郁悶了超過24小時!

不過還是慶幸這是我的第一志愿——專業市場管理培訓生。

等了很久，前面一批銷售的才考完出來，問了個同學，發現與后來我考的題目都有一樣 的題，懷疑全世界考的都一樣……監考的是兩個小伙子，不帥(沒有視覺享受了～，學生模 樣，不知道是不是公司派來的，還是中大出租給它的。

題目發下來，感覺就是——很有趣，很好玩，?可惜我不會做……幸好早有心理準備， 所以完全不崩潰，也完全不冒汗，幾乎沒有加快心跳。題目就是和網上見到的差不多，有

“以下哪位不是春秋戰國時期的人”之類，忘得差不多了。建議以后有意寫筆經的戰友用通知信來記錄題目～數列是我?倒的，絕 對超乎想象的難……完全超越我的境界了……可以說，5題全是蒙的，而且我認為不會有對 的(后來把題型告訴華工數學高才生肥仔，他說他短時間內也不一定做得出來……)

4個十字結構里面都是數字的數列……暈菜～計算也很郁悶，不過多多少少有能做的， 但是居然見到比網上那個“9個正方形拼長方形求寬”更bt的……什么一個XXX的大長方體 金塊，分別打造成任意個XXX幾個規格的小金塊，問?大的表面積……(肥仔大概也汗了一 下，終于贊同了我認為強生筆試難的看法)后面是邏輯推理，不過那個圖形還原題真的很值 得一贊，很好玩，就是一個圖形在前面，選項里面有三項可以拼合出前面的圖形，選出不能 拼的那個。沒玩過這種，比原來的圖形推理好玩多了^_^邏輯題中英文都有，個人認為英文 稍稍比中文簡單，只要你看得懂。居然還看到書上的一道中文例題變成了英文考題，哈哈， 沒讀題目就選了個，不過也不知道對不對。后面居然有考舊托福語法錯誤選擇題，勾起回憶 了嘻嘻^_^

然后那part是什么……?忘了……忘得真快，還真干凈……好像聽銷售的同學說是語言 表達，中文的，沒什么難度，take it easy～難怪我忘得那么快……(對不對不知道，反正做完沒 記憶就不算恐怖就是了)另外說一下，考場其實很亂，黑板上寫的指示很不清晰，很多東西 都不知道要不要填，哪里用什么筆也沒說清楚，也不知道自己有多少年沒用答題卡了，基本 規則全忘光光，還好沒出錯。而且其實隨便都可以拿走試題，沒人數，也不知道誰沒交試題 的。當然，我沒拿，膽小嘛～總的來說，心情輕松，希望能有一面啦^_^另：貼貼以前別人 的題型，差不多的了，自己對比一下，今年有增有減——

打了50塊錢的士趕到世博會議大酒店，等了一個小時，跟其他同學聊的很high，竟然又 碰到了一起在華為群面的交大mm，呵呵

群毆：一個領先的醫藥公司要推出新藥，前期搞一個推廣活動，10w的預算，要邀請6 個人中的5人參加dinnerparty，給了這6個人的詳細信息，包括工作，愛好等等。30分鐘小組討 論給出我們的結論(1)dinner的時間和地點(2)邀請哪5個人，why?(3)為每個人準備 一份禮物感覺我自己群面的時候說的話不是太多啊，可能提出的觀點和想法都很有建設性 把，然后也提醒了小組成員幾次注意時間。在浙大mm做完presentation之后manager竟然單獨 問了我一個問題，問我為什么我們team不選投資銀行的那個人，我balabala說了一通。感覺他 還挺滿意。呵呵，強生的三個manager都很nice啊，真的很nice，對這個公司的好感俱增N倍～～

杭州中美華東制藥：

①企業概況-醫藥代表：

杭州華東醫藥集團有限公司的前身是創建于1952年的浙江制藥廠，后更名為杭州制藥二廠、杭州華東制藥廠。1992年在華東制藥廠的基礎上組建了杭州華東醫藥集團公司，李邦良同志出任公司董事長。目前已發展成為擁有一家上市公司、五家中外合資企業、若干家控股醫藥企業的集科、工、貿于一體的大型醫藥企業集團。集團有下屬企業20余家，有員工4300多人。

自2005年起，集團整體的主要經濟指標已名列浙江醫藥行業第一位，是杭州市政府重點培育的10家重點大企業與企業集團之一，浙江省政府重點培育的26家重點大企業集團之一，全國制造業500強。

②流程:簡歷篩選-一面-二面：

③首先在網上投了簡歷，等了three days左右，接到了電話面試（后來知道面試我的是大區經理），了解了一下我的基本情況，按照簡歷上面履了一邊。然后就讓我等通知，記得等了大概一周后的一天早上接到了經理的電話，說是讓我明早去某某酒店進行終面，第二天早起來刷好牙洗好臉整理干凈了（第一印象）發出，到達酒店后給走錯房間了（尷尬= =！），到了經理的房間，面試我的有兩人，一個是大區經理，一個是地區經理，老大問我對醫藥代表了解多少，還有對杭州中美華東了解多少，因為之前在網上好好看了，比如代表主要職責，主要涉及的領域以及公司規模性質等，答得還行。問完后又問我產品知識，因為他是內分泌組的頭就問了治療糖尿病的藥物你知道有哪些種類，我說：胰島素，二甲雙胍類以及磺脲類（以前藥物化學經常考的，記得還行），地區經理問我接受地點調換嗎，我說行，其他的問題我也記不太清了，就這樣讓我回去等通知。第二天早上，接到了地區經理的電話，說同意給我這個Offer，讓準備三方什么的，這個Offer到手了。

重慶藥友

①企業概況-醫藥代表：

公司是由上海復興醫藥控股，集藥物制劑、API的研發、生產、銷售于一體，擁有多家子公司的符合GMP規范的集團化制藥企業。藥友已成為年銷售收入逾10億元、年利稅總額超億元的質量效益型、高新技術型企業。并建成了國際一流、全國生產規模最大的凍干制劑生產線，以阿拓莫蘭、炎琥寧為代表的凍干制劑產品占據同類產品市場的主導地位。公司主要原料藥產品90%以上均銷往美國及歐洲市場，其中鹽酸克林霉素已成為世界知名藥企全球最大供應商，形成了藥友及旗下企業產品品牌、企業品牌的精品效應，以及高科技、高水準、專業化的核心競爭力。

②流程：校園宣講會-一面-二面：

③首先是一定要參加校園宣講會投簡歷，當場HR就進行了一面（如果有一定要參加，拜耳的沒參加就沒有過，華潤三九參加了就過了一面，用人單位挺注重這個的），一面問了些簡歷上的問題，順應著答就好態度要誠懇，大概15MIN左右，然后讓回去等。晚上12點左右HR發來的短信說明天下午在某某Hotel進行二面。第二天正裝上陣（正裝挺重要，舍友 高帥奇這點做的非常好，也提醒我穿正裝），等了10分鐘，進行了二面，二面是藥友公司的老總與HR姐姐給我面的，問了我在校情況，也是根據簡歷問的，還問我工作地點接受重慶嗎？當時腦子一熱說接受，還問了些其他問題等等的。整個過程聊了20MIN讓我回去等通知，然后與老總與HR說了聲再見，與舍友回了宿舍。晚上接到了重慶藥友的通知，給我這個OFFER。

華潤三九醫藥

①企業概況-處方藥銷售代表：

華潤三九主要從事醫藥產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。“999”品牌是中國馳名商標。公司核心

2011年，華潤三九實現營業收入55.25億元，較上年同期增長26.58%，實現了公司通過外延式發展促進業務增長的目標。由于成本費用上漲，2011年實現歸屬于母公司所有者的凈利潤7.6億元，同比上年略有降低；經營活動產生的現金流量凈額9.55億元。截至2011年底，公司總資產為76億元。

當前，華潤三九總市值為180億元，穩定保持在醫藥行業上市公司前列。上市公司及所屬多家生產制造單元為國家高新技術企業。華潤三九先后獲評“2008年度中國上市公司百強金牛獎” 、“2008年度中國上市公司價值百強” 、2009年中國制藥工業百強” 、“2010年度中國最具競爭力醫藥上市公司20強”等榮譽。2011年，在中國中藥協會發布首批中藥行業信用評價結果，華潤三九獲評AAA級中藥企業信用榮譽，榮列排行榜榜首。

②面試流程：簡歷篩選-一面-考場測試-二面（群面）-三面-四面

③宣講會那天我去了，HR進行了簡單的interview，當天晚上接到了考場測試的通知，第二天和班里的同學一起來到了考場，進行了筆試，測試內容挺新穎，有性格測試，還有讓你畫一張圖，其中有大廈，房子，水塘，蛇，太陽（自己按照心里第一意識發揮），還有職業規劃（這個比較重要，得提早準備），個人信息等。測試之后當場宣布群面人員的名單，這關我過了。之后下午在我校生活區的會議室進行了群面，10人小組討論，材料為關于一個藥廠生產的藥品你將如何將之sell到醫院的，題目我記不太清了，不好意思，當時我心態還好，合情合理的答了一下，并且贊同了另外兩個同學的想法（團隊精神，以及正確的判斷力），幸運的是我們組的同學王三強與陸廣酋推薦我當Timer，這里我要非常感謝下他們！然后就回宿舍等通知了，下午得到了三面的通知，呵呵，第一次進三面呀。第二天中午，趕到酒店，和旁邊同學聊了20多分鐘，就輪到我上場了，哎，我不得不再說下我又二了，這個原因也是導致我三面沒有過的原因吧—我當時直接把考官給忽略了，一位是另一位女HR是我的考官，其實不是呀！當我意識到的時候男HR的時候為時已晚呀（第一影響非常重要，推薦大家看杰克特勞特的《定位》，第一印象的重要性以及細節決定成敗），坐下后隨便問了問校內情況呀，學生會情況啊，個人優缺點啊，職業規劃啊，工作地點的選擇啊什么的，之后就杳無音訊了，與好企業失之交臂了這次！以后不能馬大哈了，呵呵呵！繼續總結，繼續前行。

羅氏制藥

①企業概況-醫藥信息顧問：

世界500強企業。

公司業績：1999年營業收入18，348.8百萬美元，增長率為7.8%；實現利潤38.36億美元，增長率為26.6%。

公司業務：羅氏的業務范圍主要涉及藥品、醫療診斷工、香精香料等四個領域。羅氏還在一些重要的醫學領域如神經系統、病毒學、傳染病學、腫瘤學、心血管疾病、炎癥免疫、皮膚病學、新陳代謝紊亂及骨科疾病等領域從事開發、發展和產品銷售。其中，羅氏巴塞爾的醫學免疫學研究中心和美國的基因研究中心在國際醫藥界享有很高的聲譽。著名品牌有羅氏芬、羅蕘素、氟鐵龍、美多芭、羅蓋全、羅內、驍悉、希羅達等。

②面試流程：簡歷篩選-一面-二面

③首先是簡歷篩選，篩選過后就進行了電話通知，這里要說下是我的舍友高帥奇接到了通知，給力的帥奇給了我經理電話，然后咨詢了經理面試時間，問我現在能去嗎，我就說:可以！公交車走起，30分鐘到達面試地點，人還沒來，我暈倒，來的有點早了。Call了經理，經理說馬上到。需要指出的是，之前其實我的準備工作做得并不好，這次也就大概準備了下（比如看面試公司的規模，銷售額，排名，主要產品等等，重要性高）。好了，話題轉回，過會，是兩個經理對我進行面試，一男一女，男經理一直問一些問題并且問到底，女經理不說話。他會抓住一點不放，也就是所謂壓力面，當時他問我知道羅氏什么產品嗎?我隨口說了個羅氏芬，然后問我羅氏芬（抗生素）是啥，我說我忘了，又問我那么你說下抗生素的藥品，我緊張的把阿莫西林說成阿司匹林了，這下搞笑了，他直接鄙視我，說我咋學的藥學，虧得扛住了，我補充說說錯了，是B-內酰胺類的阿莫西林，然后又問了下校園生活，學習情況，生活情況啥的，就讓我在樓下附近走走等通知。過了30min，電話過來了，讓我上樓繼續面試，繼續對我面試的是大區經理，其實主要做主的是之前那位女經理，只要她看上了，基本上在大區經理那里好好說說沒問題，大區經理對我問了工作地點的選擇，有沒有女朋友（也是以后的工作地點），家庭情況，專業知識（少許），個人的優缺點，愛好，大概談了20分鐘，大區經理與女經理談了一會，等了10分鐘左右告知我恭喜你獲得了本公司的Offer，羅氏公司辦事效率非常高，從面試就可以看得出，就這樣這個Offer裹入囊中。而后告知我是Cancer組的產品。

華潤東阿阿膠

①企業概況-醫藥代表：

山東東阿阿膠股份有限公司， 是全國最大的阿膠及系列產品生產企業，成立于1952年，1996年成為上市公司，2005年，隸屬華潤（集團）有限公司。

公司擁有中成藥、保健品、生物藥3大主導產業，100余個品規。東阿阿膠連續3年居全國補益中藥之首，在國內十大補血品牌中第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標高居榜首。復方阿膠漿為全國醫藥行業十大名牌產品、全國十大暢銷中藥。

②流程：簡歷篩選-性格測試-一面-二面：

③簡歷過了后收到了郵件，打開鏈接進行了性格測試，大概40分鐘左右的樣子，做完后等了大概3天，接到了地址顯示為山東東阿的電話，HR問我一些常規問題比如工作地點（老生常談）了，為什么選擇醫藥代表，你認為你哪里合適做這個，優缺點以及我在校期間最大的挫折是啥，我就順應著答了，掛了電話等通知。過了一周左右吧，本地的經理 給我了面試地址，是華潤東阿阿膠在我們這里的辦事處，整理了下，帶上簡歷（這里強調下簡歷要一直隨身攜帶），到了等了10min左右，Manager對我進行了面試，非常和藹，可以感覺到國企的這種和諧的氛圍（外企比較激進，需要立竿見影的效果），老板問一些個人情況，還有對華潤東阿阿嬌的了解等等，他說東阿阿膠分為OTC與醫院部，如果拿到OFFER自己選。就這樣二面20min后面完了，回去等通知。四天后收到了華潤東阿阿膠總裁的短信：大意為恭喜你被華潤東阿阿膠錄取，請與一個星期內將三方協議（這里說下，簽三方須慎重，如果違約就要交違約金的，我的一個同學簽了后想換，發現違約金2W，傷不起的），郵寄到指定地址。這是華潤東阿阿膠的面試。

廣州金域醫學檢驗

①企業概況-銷售代表：

金域檢驗創立于1994年，總部位于廣州。是中國最早獲得《醫療機構執業許可證》的獨立實驗室和進入醫學檢測服務領域的企業。　經過十八年的發展，金域檢驗員工人數逾4500 人，在廣州、南京、濟南、西安、合肥、鄭州、重慶、長春、昆明、貴陽、長沙、上海、天津、福州、香港、吉林、廣西、西安、沈陽、杭州等城市建立了具有一定規模的綜合性檢測中心，目前已經發展成為立足廣州輻射全國的現代生物技術服務的集團企業。

②流程：簡歷篩選-一面-二面：

③簡歷篩選就不再贅述了，大約在11月中旬面試的，一面為市場部經理面的，問了些專業知識，還有其中問我假如醫生白天比較忙那我該怎么做，我回答說那就等醫生不忙的時候，比如大早上或者晚上當doctor沒上班的時候進行交談，大概聊了20分鐘左右，讓我等通知，這時候我興致勃勃的往學校趕的同時（以為會過兩天再通知），那邊的經理給我了電話說讓我回去繼續面，我就又趕了回去。之后是二面，一群經理最在我對面，壓力山大，這時候的我因為第一次接觸嘛，略有緊張，其中有個boss應該是西北區的大經理根據簡歷內容問了一些學生會工作什么的，我都一一回答。這時候不能緊張，也不能急，慢慢來就好，但是我當時確實緊張了，當經理問我工作地點時，我說選在本地，他問我為什么？我說我想在這里競爭壓力大的環境工作，然后就挨批了，哈哈，確實如此，當時想不通，后面意識到確實像我們這樣大學應屆畢業生應該在基層先做嘛，前輩說的確實有道理，當時我沒有反駁（反駁絕對跪了）,我就是是的附和啦！然后過了一個月吧，他們的HR給我來了電話說恭喜我，拿到了OFFER。

天士力集團

①企業概況-醫藥信息顧問:

天士力集團是以制藥業為中心，包括現代中藥、化學藥、生物制藥，涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷的高科技企業集團。 從公司成立以來，集團致力于打造符合系列標準的一體化現代中藥產業鏈。復方丹參滴丸以藥品身份進入韓國、越南、阿聯酋、俄羅斯等國家和地區的醫藥市場，在馬來西亞、南非、荷蘭、法國、阿聯酋等國家地區建立公司，形成了多層次的營銷體系。

復方丹參滴丸成為首例通過美國FDA-IND臨床用藥申請的復方中藥制劑。復方丹參滴丸及其系列研究先后被國家科技部列入“中藥現代科技產業行動計劃”重中之重項目、九五國家重大科技成果推廣項目、國家973基礎研究項目和國家高新技術產業示范工程項目。

②流程：簡歷篩選-一面-二面

③投簡歷后等了大概一周左右，大區經理給我來的電話，進行電話面試，經理說她是心血管組的西北大區經理（心血管組-復方丹參滴丸）。（說來也有緣，記得大二的時候天士力的老總就到我校進行了宣講會，當時我們幾個同學都去了，特別講了這個產品，是中國第一個通過美國FDA的中藥復方制劑，老總大名為閻希軍，非常有人格魅力張站如松坐如鐘，言談中不失大將風范，乃吾心中之偶像，最主要的原因是看了他的經歷為之前是軍人出生，手把手創建天士力以及發明了復方丹參滴丸，看過后我才知道什么叫做堅持不懈勇往直前），經理問我了對醫藥代表的認識，個人情況等等，大概了解后告訴我會讓一線經理來面試我。就這樣第二天得到去面試的通知，來到辦事處，經理對我的印象還不錯，問了我的想法，以及未來的規劃，家庭情況等，就這樣談了20min左右，讓我回家等通知，過了三天來了電話告知我獲得了天士力的Offer，讓我回去好好考慮下，她會跟大區經理在談。就這樣天士力集團的OFFER到手了，我認為面試需要一個好的心態，并且在Detail上要做好，比如給經理發短信什么的要用您，盡量長話短說，挑重點說。

安利

①企業概況-管理培訓生：

“不到中國市場，安利就不算一個真正的跨國企業。”

這句擲地有聲的話出自時任安利香港總經理的鄭李錦芬董事長，1990年，她向安利創辦人之一理查.狄維士先生薦言，力推安利進入中國市場，這個想法和美國安利高層的戰略不謀而合，而這句被載入安利史冊的豪言也就此拉開安利中國的恢弘長卷。

--直銷聯盟凡孝平老師

1995年，安利（中國）正式啟動，2010年銷售額218億人民幣，2011年已經達到267億人民幣，已成為安利全球最大。

②流程：簡歷篩選-一面-二面：

③首先我得強調下，是真正的安利公司的編制員工，也不是sales崗位，是管理培訓生的崗位（即在各個崗位進行輪崗，例如主任助理，人力資源等等）。因為經常有人問我說這個不是傳銷嗎，我只好每次認認真真的解釋清楚，然后對方：喔喔呵呵的，開個玩笑。先是簡歷篩選，等了一個星期左右，主任給我了電話問了我相關情況，時間很短，8分鐘左右吧，感覺我還行，就讓我第二天去安利辦事處進行第二面。一大早bus繼續走起，20分鐘后到達，進到公司里，工作環境優雅，有個熱情的前臺大姐接待了我，讓我在主任辦公室wait，10分鐘后，主任來了，進屋談，根據簡歷問了我一些在校期間的情況，愛好，特別的是問了我：你是學藥學的，這樣以來你之前所學的專業知識都用不上怎么辦？我就順應著說：您剛才都說了是金子就會發光嘛，我相信我自己，換句話我認為大學期間學校培養我們的就是學習和自學能力。這次談的蠻久。經理又問我如果讓我在基層做可以嗎？比如在各個崗位輪崗，我說no problem，我就是張白紙，需要貴公司來書寫。就這樣大概40分鐘吧（如果談的越久貌似成功的幾率就越大），經理答應給我這個Offer，并且介紹了以后得相關工作，讓我回去考慮好。這就是我在安利的面試。