東方地球物理公司國際化經營戰略
東方地球物理公司國際化經營戰略
摘 要：本文分析了東方地球物理公司的戰略、國際化經營戰略的必然性、國際化戰略的實施和經營成果，并針對國際化經營提出了一些思考。
關鍵詞：東方地球物理公司;國際化;戰略
一、企業的戰略
東方地球物理公司是一個以地球物理勘探業務為主體，集地球物理勘探、多元開發、旅游接待、公共事業為一體的跨國經營企業。公司制定了“全球化、數字化、一體化”發展戰略。全球化戰略：立足全球市場，面向全球服務。而數字化和一體化是實施全球化戰略的有力保障。
二、國際化經營戰略的必然性
(一) 全球擴張使得企業增加了獲利和提高利潤增長率的方式，這在純粹的國內企業是不可能的。全球運營的企業可以：
1.通過把產品銷往國際市場為其國內產品擴大市場。2.通過把價值創造活動分散到可以最有效實施的地方實現區位經濟。3.通過從中心地區服務于擴大了的全球市場，從經驗效果中實現更大的成本經濟。4.利用在海外經營中開發的有價值的技術并將其轉移到企業全球經營網中的其他實體來獲得更大回報。
(二) 中石油海外油氣勘探的需要
隨著經濟高速增長帶動石油需求的不斷加劇，以及國內石油供應的日趨緊張，中石油在海外進行著經營：中石油已經在數十個個國家執行著投資項目，并逐步形成了以蘇丹項目為基礎的中東及北非地區;以哈薩克斯坦項目為基礎的中亞和俄羅斯地區;以委內瑞拉項目為基礎的南美地區等3個具有規模的戰略投資區域，最近中石油開始進軍歐洲市場。
三、國際化戰略的實施
(一) 差異化戰略
在西方幾大物探公司占據了全球大部分市場的情況下，要想扎根立足，有很大的難度。東方地球物理公司運用差異化戰略，鑿開市場缺口。面對激烈的國際市場競爭，充分挖掘自身優勢，揚長避短，緊跟集團公司的海外開拓步伐，以低成本和差異化戰略在西方同行薄弱的第三世界國家形成突破。
以此為基礎，逐步向周邊國家延伸市場網絡。在蘇丹、巴基斯坦、伊朗之后，相繼成功進入尼日利亞、利比亞、哈薩克斯坦等國物探市場。
隨著海外業務的快速增長，依靠不斷增長的實力和信心與西方物探公司在全球范圍角逐。從早期的價格策略，轉變為價格與服務品牌并重，周邊突破與規模擴張并舉，戰略開拓與市場攻堅結合，相繼闖入墨西哥、中東、東南亞等西方物探公司優勢市場，取得了大宗市場份額，市場開發實現重大突破。
(二) 技術研發
從依賴國外到自主研發，先進的技術是東方地球物理公司在國際市場上獨特的競爭優勢。在逐步擺脫依賴國外技術的同時，致力于自主產權技術的研發。
在長期的找油找氣實踐中，不斷加大新技術的開發、推廣、應用，形成了大沙漠地震勘探、山地地震勘探、黃土塬地區地震勘探、高分辨率地震勘探等具有自主知識產權的配套技術，造就了適應平原、山地、沼澤、沙漠、戈壁等多種復雜地表和地質條件的勘探能力，形成了采集、處理、解釋一體化服務體系。
總體水平居于世界先進行列，部分技術處于世界領先地位。
同時軟件產品由依賴西方國家走向自主研發，形成了具有自主知識產權的采集、處理、解釋軟件系列。
(三)人力資源開發
從立足國內到國際化用人，東方地球物理公司在全球化戰略下，實施開放性的人才開發戰略，“但求所用，不求所有”更體現了國際化的用人態度。
立足國內，培養高素質人才。投入巨資進行人才培訓，著力培養德才兼備、技術精湛、語言過硬的管理干部和人才進入國際市場的項目運作。同時，實施人才戰略，把后備人才的儲備與現場實踐培訓結合起來，實現國際人才和隊伍以老帶新，裂變發展，滿足了國際業務快速增長和規模擴張的需要。
努力開發和利用全球人力資源。在海外作業隊伍中，大力推行“中高級管理人員國際化、中低層管理人員和操作人員本土化”，采用“公開招聘、擇優錄用、業績考核、末位淘汰、動態管理”的國際化用人方式。招聘國外地區市場代理和西方高級管理人才進入公司海外業務的市場開發和管理層面，提升國際管理水平。
四、國際化經營成果
(一)全球化業績
東方地球物理公司國際業務已發展全球4大洲、30個國家。公司海外作業隊伍發展到43支，海外辦事處29個，海外地震數據處理研究中心12個。公司陸地地震勘探市場占全球陸地勘探市場的44%，居全球第一，綜合實力位居全球物探行業前三位。公司先后通過各大國際石油公司的資質審核。已成為全球地球物理技術服務領域中的知名品牌。
(二)具有戰略發展意義的并購：2010年初，東方物探與美國ION公司以合資并購的方式，聯合成立“英洛瓦物探裝備有限公司”。
東方物探向合資公司投入可控震源、大型地震儀及其輔助設備產品和業務，持有合資公司51%的股權，處于控股地位，并提名一名ION公司董事，參與ION公司高層管理;ION公司則按照協議，向合資公司投入包括技術、產品、資產和知識產權在內的全部陸上裝備制造和研發業務，并向東方物探定向增發股票，使東方物探持有ION公司19.99%的股份。
以合資并購的方式收購國外高科技公司股權并成立合資公司，不僅在中國石油工程技術板塊尚屬首例，而且在國內能源行業也是第一家。東方物探由此邁出了具有戰略發展意義的一大步，躋身國際石油物探高端市場，實現了跨越式發展。
五、一些思考
(一)大力發展海上業務
公司陸地地震勘探市場占全球陸地勘探市場的44%，居全球第一，綜合實力位居全球物探行業前三位，但海上業務并不是強項。世界各大石油公司紛紛加快進軍深水區域的步伐，不斷加強勘探開發投資力度。公司應加大海上業務的投入，不斷提高深水勘探水平，搶占海上勘探份額。
(二)國際化經營風險規避
一些國家爆發的戰爭，對中國海外投資項目造成了數千億元的經濟損失，東方地球物理公司也遭受了不小的損失。為了有效規避風險，要做好市場調研，充分估計投資風險，包括人口、就業、收入、消費、市場、風俗、政策、法律、法規。在高風險地區防范風險，投保也是重要的手段，這方面仍需要加強。
可以考慮投保中國出口信用保險公司。中國出口信用保險公司是中國惟一承辦政策性出口信用保險業務的金融機構，中國出口信用保險公司的主要任務是積極配合中國外交、外貿、產業、財政和金融等政策，通過政策性出口信用保險手段，支持中國企業向海外投資，為企業開拓海外市場提供收匯風險保障。
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