工作計劃

時間：2025-11-27 15:09:32 工作計劃

工作計劃[優選6篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃[優選6篇]

工作計劃篇1

　　一、行政事務

　　1、承辦幼教“百節好課”第三小組評審活動的相關工作。

　　2、做好教師博客的管理工作。

　　3、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實踐活動，開展學習師德標兵的活動。

　　4、召開幼兒園管理例會。

　　5、做好九月份各類考核的匯總、結算、反饋工作。

　　6、做好本年度教師雜志征訂匯總工作。

　　二、教育教學

　　1、美化、凈化環境，進一步加強環境布置。

　　2、醞釀子課題方案，逐步完善《幼兒園戲劇活動內容建構與實踐的研究》，開展課題研究工作。

　　3、開展一日活動組內互查活動，組長做好互查小結工作，為迎接中心的幼兒園半日活動質量調研做好準備。

　　三、后勤保健

　　1、加強對食堂管理，重點飲食衛生、飯菜質量的.檢查。

　　2、加強門衛保衛工作，嚴格人員進出手續，確保校園安全。

　　3、加強對保育員工作管理及培訓，提高保育工作質量。

　　4、加強物品消毒工作，加強晨檢，做好季節性流感、手足口病等的防控工作，落實各項措施，保障師生的健康。

　　5、及時上報幼兒園安全周報及安全檢查月報表。

　　6、完成十月份退伙、伙食結算公布等。

　　7、出好第二期宣傳欄。

工作計劃篇2

　　在不斷地發展中，我們學校也得到了很大的發展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步，我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經準備好了，在x01x-x01x學年中為學校的發展做出最大的貢獻，具體工作有：

　　一、指導思想

　　線、方針政策，以實施素質教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。

　　二、具體工作

　　根據學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。

　　1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜衛生、多樣、經濟、實惠、規范，為部分家長解決好后顧之憂。

　　x、嚴格執行安全保衛管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經允許不得入內，進一步提高門衛人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產綜合險，防患于未然。

　　x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續做好建校一百周年慶典的有關準備工作，協助工會搞好教職工的福利工作。

　　4、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。

　　5、組織各種形式的學習，教育后勤人員要以學校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務;認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優績優酬方面加以探討，充分調動后勤職工的積極性

　　6、根據教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發放工作;

　　7、加強對校產校具的管理，對增減的固定資產及時作賬務處理，對損壞的固定資產及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記并簽訂手續，學期末做好這些財產的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創造優美的.育人環境。

　　8、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件，規范學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。

　　9、根據市教育局的要求，結合學校目前實際需要,完善校園網建設。對學校主頁進行改版，充實內容，并增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內容;收集教師歷年來制作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學校校園網的使用培訓，不僅是專業教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學校可以正常運轉的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說，只要解決的了，后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染，學校的安全是否有保障，學校的花草樹木能否時刻健康的成長，學校的教學設施能否全部使用，都和后勤部門有著密切的聯系。我們行政后勤部門堅信，只要我們去努力，一定能夠做的更好!

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以“良習育人”的辦學理念為指導，以強化行為規范養成教育為重點，進行行為習慣、學習習慣、衛生活習慣的培養。弘揚太一小“和諧有序，追求卓越”的教師精神，持續著力培養“擁一身好習慣，懷一點責任心”的健康小學生，彰顯良習育人的特色，抬升學校育人水平，力爭使德育工作形成我校特色。

　　二、主要任務

　　1、全面落實“良習育人”，讓“良習育人”的辦學理念植根于每位師生的心田，在實現“良習育人”的過程中逐步形成我校的“良習文化”。

　　2、強化學生行為習慣養成教育，提高學生自我管理能力。

　　三、工作重點：

　　（一）深化良習養成教育，逐步形成良習文化

　　1、堅持每周一良習的訓導重點，從細微之處抓起，突出“實”字。開學初繼續邀請消防官兵到校對學生進行訓練，強化訓導效果。

　　2、為發揮榜樣的引導作用，學校繼續建立“紅領巾示范崗、監督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時反饋。

　　3、開展“踐行社會主義核心價值觀，我們行的在路上”主題教育活動，將核心價值觀融入學校教育教學過程之中。

　　4、深化心理健康教育。有計劃地加大心理健康教育的力度，通過心理健康教育講座及按年級設計的分層活動，培養學生堅強的意志和健康的心理，增強學生的社會適應能力。

　　5、開展傳統節日教育活動。利用傳統節日開展集中體現中華傳統美德的主題班（隊）會，結合學校實際開展演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學生接受中華傳統美德的教育。

　　6、辦好家長學校，構建家校互動格局。通過召開家長會、舉辦家長學校對家長進行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內容、方式、方法進行指導。

　　7、班主任做好家訪工作。通過適當的渠道溝通學生在校情況，了解學生在家表現，使學生在教師、家長的指導下，讓良習養成融入到學生的生活中。

　　8、完善德育培訓，抓好班主任隊伍建設。嚴格落實班主任培訓制度，組織校級班主任培訓，積極參加區及班主任高端培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。以評選“文明班級”和“優秀班主任”為契機，弘揚先進，發揮優秀班主任的示范、輻射作用。

　　（二）加強校園文化建設，實現環境育人

　　1、以學校精神引領校園文化建設。以“和諧有序、追求卓越”的學校精神為依托，引領校園文化建設，學校要利用各種媒介、活動來宣傳、體現我們的理念，引導學生勤奮學習、健康生活，養成良好的習慣；在學校精神的激勵下，深化良習養成教育，真正實現全員育人，逐步形成我校的“良習”文化。

　　2、實現師生快樂“悅”讀，打造書香校園。打造“我讀書、我快樂、我成長”的書香校園。

　　四、具體措施

　　（一）常規教育常抓不懈，良習行為常態化。

　　1、良習訓導常態化。開學第一個月為行為習慣養成月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》和《太平第一小學良習養成教育目標細則》，學校將利用不同形式進行檢查，使良習養成規范化，良習教育專題化，良習訓導常態化。

　　2、良習訓導措施精細、精致。發揮《小學生養成教育精細化的行動研究》（以下簡稱良習養成教育課題）課題成果的延伸功能，把細節做精致！新學期第一天抓起，體現“早”；繼續從上下樓這些點滴小事抓起，凸顯“小”；從隊員執勤發現的薄弱環節抓起，力求“實”；從抓不良行為的反復做起，常抓不懈，做到“恒”；從走好一步臺階抓起，體現“精”。

　　3、良習訓導內容豐富。為鞏固良習養成教育課題成果，學校在本學期系統安排訓導內容，增加相關訓導內容，做到每周一個重點訓導。

　　4、良習訓導自主化。為發揮榜樣的引導作用，學校繼續建立“紅領巾示范崗、監督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時反饋。充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，培養學生自我約束、自我管理的能力使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。

　　5、良習訓導集訓。繼續邀請消防官兵到校對學生強化訓導，實施對學生進行集中的行為規范系列教育。

　　（二）抓好主題教育，注重實踐體驗，拓寬德育渠道。

　　1、堅持每周一的升旗儀式。把升旗儀式，國旗班隊員展示，唱國歌和國旗下講話作為常規做細、做精。

　　2、培養校會發言人。鍛煉學生自主管理的能力。

　　3、發揮校會廣播的宣傳功能，每周校會10分鐘，表揚在良習訓導表現優秀和進步，提升育人氛圍。

　　4、重視心理健康教育。針對少年兒童學生心理比較脆弱，要有計劃地加大心理健康教育的力度，充分發揮心理咨詢教師的作用，通過心理健康教育講座、心理輔導課，有針對性地培養學生堅強的意志和健康的心理，增強學生的社會適應能力。

　　5、開展傳統節日教育活動。利用清明節、勞動節等傳統節日，開展集中體現中華傳統美德的主題班（隊）會，結合學校實際開展演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學生接受中華傳統美德的教育。

　　6、開展“五尊無不五遠離”（五尊：尊敬國旗國徽，尊敬父母，尊敬老師，尊重殘疾人，尊重他人的`人格、宗教信仰、民族風俗習慣。不隨地吐痰、不亂扔廢棄物、不說謊話、不說臟話、不欺侮同學；五遠離：遠離煙酒，遠離網吧，遠離迷信活動，遠離賭博，遠離毒品。）和新“無不”宣傳活動。（新無不：學生不進網吧，不讀有害身心健康的讀物，不看有害身心健康的影視作品，不玩有害身心健康的游戲，不買學校門前小商販販賣的東西。）

　　7、開展讀書活動，開展“悅”讀活動，著力培養師生“愛讀書，會讀書，讀好書”的習慣；開展“快樂閱讀優秀班級評比”、“快樂閱讀之星”評比、經典詩文誦讀比賽等活動。

　　（三）根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。

　　1、學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發展。

　　2、做好重點幫扶學生工作。班主任在三月份完成摸底、建檔。完成三個統計表：《需要重點幫扶學生基本情況登記表》《需要重點幫扶學生動態及工作情況記錄表》《與需要重點幫扶學生家長談話記錄表》。

　　（四）加強班級建設。

　　1、繼續做好班主任培訓。嚴格落實班主任培訓制度，組織校級班主任培訓，積極參加區及班主任高端培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。

　　2、進一步提高《班主任手冊》的使用功能，特別是班干部培養、班委會活動記錄、周重點工作、家校溝通、家長委員會活動、教育案例的積累等專題的活動的開展。

　　3、持續抓好班級常規管理，延伸良習養成教育課題成果，把日常管理做細、做精。

　　4、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。學校要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。

　　5、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。

　　6、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明小學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。

　　（五）提高學科德育滲透功能。

　　繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。

　　（六）抓好“三結合”教育，加強家校聯系，健全德育網絡。

　　1、重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力。

　　2、做好家長委員會工作，構建家校互動格局，舉辦家長學校講座，通過召開家長會對家長進行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內容、方式、方法進行指導。

　　3、班主任做好家訪工作。通過適當的渠道溝通學生在校及在家情況，落實常規要求，使學生在教師、家長的指導下，讓良習養成融入到學生的生活中。

　　4、建立班級博客。充分發揮班級博客的育人功能，建立“三位一體”德育網絡。在充分發揮“三位一體”教育網絡功能的基礎上，不斷規范學生的養成教育，拓寬教育渠道，開展有的放矢的教育。

　　五、重點工作日程一覽表

　　三月份：安全教育月（生命教育月）

　　1、開學典禮。擬定計劃，德育少先隊工作計劃，班級中隊工作計劃。

　　2、開展“學雷鋒、倡文明”教育活動。

　　3、良習強化周。

　　4、三年級執勤隊員培訓。

　　5、需要重點幫扶學生檔案建立。

　　6、實施新執勤隊員跟五年級老隊員一日執勤活動。

　　四月份：行為習慣養成月（弘揚和培育民族精神教育月）

　　1、開展班主任培訓。

　　2、學生安全知識講座。

　　3、新隊員入隊教育。

　　4、國旗班新隊員培訓。

　　5、班級博客巡查。

　　6、校運會。

　　五月份：愛國主義教育月（傳承美德教育月）

　　1、“踐行核心價值觀，我們行動在路上”主題教育活動。

　　2、召開家長座談會。

　　3、舉辦校園文化藝術節。

　　4、評選“三好”學生、優秀輔導員。

　　5、新隊員入隊。

　　6、“5.25”學生心理健康教育日宣傳活動。

　　六月份：三禮教育月（讀書月）

　　1、舉行慶“六一”及表彰活動。

　　2、新一年級入學培訓。

　　3、召開家長委員會會議。

　　4、優秀班主任、文明班級、良習小標兵評選表彰。

　　5、“6.26”國際禁毒教育活動。

　　七月份：總結表彰

　　1、開展畢業班愛校、感人母校教育。

　　2、暑期安全教育活動。

　　3、德育少先隊工作總結。

工作計劃篇4

　　時間過得真快，當我們還沉浸在新年的快樂中，新的一學期的教育教學工作又開始了。為了使今后的工作更有步驟、有目標的開展，也為了使今后的工作少走彎路。現將本學期思品教學工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以新課程標準為精神，以現有教材為依據，以學生為主體，為培養學生健康全面的發展，成為能建設新世紀德才兼備的接班人才為目的。

　　二、基本情況概述

　　四年級共有學生104人，這些學生主要來源于附近的居峪、槐樹、標湖、鐘家河、前灣等幾個村，在家中多半是“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”、“小龍女”，到校之后將一些不好的習氣帶到學校，沒有一定的理想和目標，態度不端正，沒有上進心和進取心。經過上學期的教育，學生都改變了這些不好的習慣，有了較大的進步，這與老師的教育和學生的努力是分不開的。

　　三、任務及目標

　　1、端正學生思想，提高認識，樹立新型的教育觀念，建立融洽的師生關系。

　　2、創新教學過程，優化課堂結構，提高教育教學質量。

　　3、積極完成本年級的思品教學內容。

　　4、教育學生養成良好的行為習慣，用教材中的.事例及道理來教育學生。

　　5、注意聯系周圍的環境、人和事，提高學生的道德認識。

　　6、注重了自身業務素質及能力的提高。

　　7、每月按時接受教研組對教學常規的檢查，高標準，嚴要求，不敷衍。

　　四、方法和措施

　　1、教師平時認真學習新課標，刻苦鉆研教材，認真備課，力爭采用靈活多樣的教學方式進行課堂教學。

　　2、加強對學生的管理，使他們的思想和行為相統一。

　　3、善于走進學生當中，關心熱愛每一位學生，以教師的人格魅力教育學生。

　　4、定期對學生中的行為和思想進行調查，及時發現問題及時對工作進行整改。

　　5、開展豐富多彩的活動，對他們進行及時的督促。

　　6、組織學生到社會中、生活中體驗，使他們的思想逐步走向成熟。

工作計劃篇5

　　根據公司200*年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的`增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　200*年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：200*年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：200*年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

工作計劃篇6

　　距離本學期結束還有一周多的復習時間，在期中考試中，八一，八二班的成績考的很不理想，兩個班分差較大。在僅剩的不到兩周時間為了提高期末復習效率，取得良好的復習效果。期末重點復習1—10單元，以單元為單位進行復習，每天復習一個單元。注重基礎知識及綜合能力。我會認真總結，認真備課，上好每一節課，爭取最好的復習效果。具體的復習計劃如下：

　　一、復習目標

　　落實知識點，提高學習效率，在復習中做到突出重點，把知識串成線，結成一張張小網，努力做到面向全體學生，照顧到不同層次的學生的學習需要，努力做到扎實有效，避免做無用功。

　　1、通過單元區塊專題訓練，讓學生體驗成功的快樂，激發其學習英語的興趣；

　　2、通過綜合訓練使學生進一步探索知識間的關系，明確內在的聯系，培養學生分析問題和解決問題能力，以及計算能力。

　　二、復習方式

　　1、總體思想：先分單元專題復習，再綜合練習；

　　2、單元專題復習方法：、教師根據試卷反饋講解，再布置作業查漏補缺；

　　3、綜合練習：教師及時認真批改，講評時根據學生存在的問題及時輔導，并且給以鞏固訓練。

　　三、具體復習計劃

　　1、狠抓字詞。要求掌握單詞，將每單元的重點詞組有比較好的學生歸納出來，再由同學們抄在本子上背下來，然后進行聽寫檢查，爭取每個同學都過關。

　　2、通過每個單元逐一、細致地復習，使學生將本學期學到的知識系統化，讓學生自己來梳理，總結本冊書中的知識點，讓學生熟練地掌握基本的單詞、詞組。

　　3、通過講解、默寫、做練習等不同的方法，調動學生復習的主動性和積極性，養成課前認真默寫，課上專心聽講，考后積極反思，尋找缺漏等良好的習慣。