（熱）工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營治理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網絡治理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息治理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息治理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區域指導信息治理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息治理的工作。
6.動態治理市場網絡
市場開發助理與信息治理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發助理應結合信息員的.背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理治理制度）
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、治理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的治理模式和企業文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部治理
1、嚴格執行C版質量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
工作計劃 篇2
控輟保學工作是全面推進以素質教育為核心的教育現代化進程的重要內容，也是“普九”工作中的重中之重。在學校控輟保學領導小組的領導組織下，我將積極采取各種措施，努力做好該工作，爭取“一個也不少”。
一、提高認識，思想到位。
開學初，學校就召開了全體教師會議，尤其是針對我們班主任老師，使我充分認識到了控輟保學工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學工作有了新的認識，這也成為我努力工作的思想基礎。
二、關心后進生，照顧特困生。
只有思想基礎是不夠的，工作還是需要方法和手段的。為了我班的控輟工作，我將積極采取了各種措施。
1、摸清后進生和特困生的情況，做到心中有數，有的放矢。
2、上報特困生的檔案，為特困生學習掃清經濟障礙。學校每年都會有社會捐資助學的單位和個人，及時上報我班特困生情況，不僅為學校提供依據，也為我班的控輟工作開展打下了基礎。
3、認真做好班主任手冊的資料記載。上面詳細準確記錄每個學生的家庭住址，聯系方式。堅持每一天考勤制度，嚴格學生請假制度。這樣就基本解決了后進生逃課現象，一旦發現問題和家長及時溝通，避免由于學生因厭學而誤課過多的輟學現象。
4、實行經常家訪的措施。學生請了病事假，我會在傍晚放學后，主動給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學嗎？”“事情辦好了嗎？”“有什么我幫忙的嗎？”看似簡單的話語，在家長和學生的心里卻是曖融融的，拉近了班主任和學生以及家長的距離，為控輟工作掃清許多障礙。
三、配合學校各種活動，促進后進生的轉變。
1、后進生往往在學習中缺乏興趣，學校、班級對他們缺少吸引力。針對這種情況，我將開放班級的各種管理工作故意讓后進生來做，增強他們的責任感。這樣，讓他們時時刻刻感覺到班級中自我的存在，感受到自己在受到大家的`關注。
2、為了控輟保學，學校也開展了大量的活動，來吸引學生。做為班主任老師，我會認真配合學校各項活動，每次都按要求認真布置。這樣，增強了集體的榮譽感，使那些特困生和后進生感受到生活在集體中的樂趣。
3、每個人都希望被別人關注，后進生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點點的進步，讓那些后進生也有機會進入同學和老師的視線。
總之，面對小學畢業班的孩子，我一定會盡最大努力，保證一個也不少的讓學生順利完成初小的過度。
工作計劃 篇3
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的.走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
xx最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形 象，增強企業內在活力。
工作計劃 篇4
新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對新一年的工作做一個計劃，總結以往的應驗教訓，在新的一年有所改進。
在新的一年里，我們每一個人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結到的一些工作上不足的地方：
1、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。加入正陽一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質量，保質保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。
2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物。把握整體設計方向，處理好細節處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。
3、學無止境，“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習專業知識和了解業務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
4、做事有計劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節，做出一
套策劃方案，簽訂合同之后進行設計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經過短暫的磨合期已經共同進行了幾個項目的設計。所有的`項目靠一個人的力量是不能完成的。
“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為正陽傳媒的一名員工，嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名平面設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。
工作計劃 篇5
在這個新的學期，我作為一名勤工助學部的干事，現計劃如下：
一、為貧困生檔案建立
新生入學一個多月了，每個班的貧困生已經選出，20xx學生會勤工助學部工作計劃。我們應該向每個班的負責人索要貧困生的資料，為他們整理資料，建立好xx級物理系貧困生檔案。為以后的崗位安排，提供貸款等工作的開展提供依據。保證每一個崗位扎扎實實的'分配給每一個需要工作的貧困生，讓他們充實順利的完成學業。
二、組織聯誼活動
1、策劃組織“新老生經驗交流會”活動，請原來的本部門的師哥師姐介紹一下工作經驗解答一下我們現在的一些疑惑。
2、貧困生崗位分配后，請同一個崗位的師哥師姐與新貧困生認識一下，為他們介紹一下崗位的工作經驗。
三、協助上級做好工作
協助老師評定助學金，整理貧困生數據后，組織各班配合老師進行助學金的評定工，上交材料的學生必須有當地民證部門的貧困證明，并符合學校規定才能參與助學金申請，評定工作分班評和師評，班評有各班學生打分決定，在部門成員的監督下完成，保證公平、合理。
四、積極開辟勤工助學崗
1、進行勤工助學崗位的搜尋、分配，部門各成員積極留意兼職信息，及時傳遞給部長。
2、與本系的社團建立一些聯系，比如可與商業聯盟合作，幫助貧困生。
3、加強與校外聯系，拓展部門的交際面，找到兼職崗位后，根據實際情況分配給需要兼職的學生，保證公平公正。
五、把握貧困生思想動態
為切實做好我院貧困生的思想政治工作，我部應該堅持為廣大貧困同學服務的宗旨，努力與貧困同學交流、溝通，在精神上生活上加強了解并竭力幫助他們，及時掌握其思想動態。以積極健康的思想鼓勵廣大貧困學生，指導貧困生正確認識、參與勤工助學活動，并使其良性發展。
工作計劃 篇6
一、指導思想
以教育信息化建設為主線，加強學習，積極探索在新課程理念下的信息技術與學科課程整合的課堂教學。堅持以培訓促應用,以應用促需求，以需求促發展的策略，努力提高師生的信息素養，進一步促進學校的教育信息化水平的提高。
二、主要工作
（一）加強隊伍自身建設
1．明確人員分工，加強日常管理。明確“服務、指導、創新”的工作職責，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強協作意識、奉獻意識、研究意識和成果意識。平時重視相關資料的收集、歸檔。結合學校制定的器材借還及其他相關業務考核制度，及時記載，積累數據。
2．要把信息中心建設成一支學習型的團隊，所有成員要在學習的氛圍中，一起探索，共同成長。具體措施：加強制度要求，每兩周有兩節課的固定時間用來學習、研討，地點設在機房或小會議室。內容有Flash制作、網絡管理基礎知識、信息技術與課程整合的理論與實踐等。不定期組織“沙龍”活動，邀請相關專家、領導參與，就某一熱點問題展開研討，提高理論水平。
（二）極開展教學研討
1.信息技術與課程整合研究與實踐的重心要放在常規的課堂教學實踐中，同時我們必須注重在研討中運用信息技術，提高教學研討的質量。配合學校“磨好課”及教研組例會制度，充分發揮“博客”便捷的互動功能，在“備課-聽課-口頭評議-書面評議(網絡發布)-(一段時間后)再次集中交流-形成總結性的`反思材料”這一系列實踐和反思的環節中，促進教學研究水平的提高。
2.組織學習前沿的信息技術與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的信息技術與學科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔的信息技術方面的研究課題的結題工作。
3.配合學校開展的各級教學研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關的服務工作。
（三）提高設備使用效益
1．加強學校電腦的管理。期初集中整理好所有辦公室及教室的電腦，并在開學前擺放到位。今年學校將為所有的任課教師配備筆記本電腦，預計上半年可到位，所有與此相關事宜(產品招標、分配方案、維護管理、操作培訓、校園網擴建工程等)將在上級批復之后逐步完成。另外，為節約維修成本，對電腦和常見故障，我們將主要通過集中采購電腦配件備用的辦法自行維修解決。對全校電腦的日常維護，本學期將延用分片包干的形式進行。
2．對于“石梅網”的建設，本學期將在保持原有格局的前提下作局部微調，努力在提高應用水平上下功夫。重點建設好“校園新聞、石梅苑論壇、師生博客”。
為使學校各部門能對網站“新聞系統”最大限度地提供信息支持，本學期校行政還將規定各條線要在一學期內完成至少10條新聞的硬性任務，上傳數量也將定期通過網絡予以公布。各條線要多發布“理想的”新聞稿，即文字要簡潔明了、符合新聞規范，圖片要JPG格式、大小不要超過550*550dpi，最好還能附上相關的深度背景材料。
作為簡易的校園辦公平臺的“石梅苑論壇”，各討論區的“版主”由部門主管領導和教研組長擔任，通過論壇可及時發布討論話題或條線公告，老師們通過它可即時上交業務考核材料(要求教學反思或教學故事不少于10篇)，討論教育教學問題。上傳數量也將由分管領導定期通過網絡予以公布。為彌補封閉型論壇缺乏活力與人氣的不足，本學期我們將在管理到位的前提下，嘗試開放論壇的部分討論區。
對師生博客的使用，要與個人主頁、班級主頁的建設聯系起來，強調這兩類主頁要真正成為學生進行主題學習的樂園，是家庭、學校溝通聯系的紐帶。在“石梅網”中辟出“班級電子信箱專頁”，為所有教師申請一個免費的電子信箱；借鑒專家的經驗，利用班級主頁中博客的互動功能在轉化差生的過程中發揮一些作用，先在一二個班實施；利用教師的主題站進行研究性學習，五年級可利用網絡活動課的時間由任課老師確定主題，組織學生開展以班級為單位的研究性學習活動；由學科教師(綜合實踐、科技、藝術等)牽頭，組織中高年級學生組成研究小組，再聯絡我國南部和西部地區的有共同需求的學校，利用地域差異進行“民俗文化(藝術)比較的研究”。
3．繼續建設好教學資源庫。通過培訓，引導廣大教師用好現有的教學資源(校本的和wai掛的)。及時收集好老師們在教學過程中積累的大量素材資源，并以教材體系進行編目。具體征集措施：各學科以教研組為單位，在教研組長收集組內成員平時教學中制作的教案、課件等相關拓展性材料的基礎上，由信息中心協助整理、上傳，期末進行評比、考核。繼續對現有的已購置和下載的部分資源進行整理編目，擴充校本資源庫內容。
4．積極運用“教育管理信息化標準”示范軟件，依此全力提升我校教育信息化水平。
（四）嚴格師生培訓與考核
1.教師參加上級組織的培訓有：全員參與的第三輪現代教育技術培訓與考核；2位教師參加市館組織的信息化教育研究型教師的培訓；市網絡管理教師培訓，學習內容有網站建設與網絡系統維護，本校推薦2位教師報名。
2.教師參加上級組織的競賽：XX年小學信息技術與課程整合優秀課評比(3月份),市館將在開學初先對參評課的教學設計方案及課件進行(最好是網頁類)評比，本校1-2節優質課參評；蘇州市館組織的利用博客進行的教育敘事、教學反思寫作競賽。
3.組織校本培訓：信息技術與課程整合的理論與實踐；運用博客促進家校聯系；運用博客促進教師專業成長；“教育管理信息化標準”示范軟件的使用；筆記本電腦的操作維護等。培訓前期制定計劃，作好準備，培訓中注意講練結合，及時作好考勤記錄。
4.學生的信息技術培訓。按照上級的各類信息技術競賽要求結合本校實際情況，本學期將在教導處的統一協調下，舉辦一次中高年級的網上作文競賽（利用學生博客）和電腦繪畫競賽（利用六月童畫）。時間初定在3月初，具體培訓、競賽方案另議。
5.加強對學生基本信息素養的訓練與考核。在強調整體推進的前提下，對部分水平超常的學生要加強訓練，在今后的技能競賽中力爭有所突破。設立中年級學生整班參與的校級鍵盤輸入競賽，三年級英文輸入，四年級中文輸入，主要利用信息技術課的途徑進行，時間初定在5月份。
工作計劃 篇7
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現制定本學期工作計劃如下：
一、 班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、工作目標
通過學校各種主題教育活動和思想政治教育，使學生的思想政治素質和行為規范素質進一步提高，使全體學生具有堅定的意志，遠大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學風。加強班主任隊伍建設，完善各項班主任工作制度，努力培養一支素質優良的班主任隊伍。
三、本學期工作重點
指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進一步形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等方法引導、轉化后進生。
組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;組織好每次主題班會團會;學習“校規”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》，加強畢業前心理輔導。
四、采取的措施：
1.重視養成教育：
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《中學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：
面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的'角度出發，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：
準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：
經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：
要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好團隊工作：
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校，結合實際搞好各項活動。
8、加強心理輔導：
高二年級是學生成長的一個分水嶺，學生思想問題多，有部分學生很緊張，有部分學生高一基礎不好，現在跟不上就有點自曝自棄，有部分學生自認為聰明，學習動力不強，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學生，多與學生談心，找到問題所在，力爭讓學生放下包袱，輕裝上陣。
工作計劃 篇8
本學期，我校工作的總體思路是： 以全面提高教育教學質量為目標，認真落實"以人為本，重在發展"的辦學理念，全面實施素質教育，提高課堂教學效率，提升師生整體素質，圍繞"提質增效"這一核心，發揚奮勇拼搏、積極進取的奧運精神，力爭使我校的教育教學質量再上新臺階。
一、堅持德育為首，強化德育工作
本學期，我校要全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的意見》的精神，加強愛國主義教育，大力弘揚和培育民族精神，加強行為習慣養成教育，培訓學生良好的文明行為習慣，積極構建家、校、社"三結合"教育網絡，引導好家庭教育，努力形成推進素質教育的合力。
1、搞好德育常規管理。一是要堅持每周一的升旗儀式，搞好國旗下的講話和宣誓；二是要充分發揮課堂教育的主渠道作用，開足開齊并上好思品課、周會課、隊會課、隊日活動課，上好法制課，重視學生心理健康教育；加強法制教育，聘請法制輔導員，定期對學生生進行法制宣傳教育，使他們爭做知法、守法、護法的小公民；各班要開展好2次主題隊會活動，本學期對班隊課、晨會課將進行專項檢查；三是各科在教學過程中要滲透德育思想；四是要充分發揮少先隊、廣播站、學習園地、黑板報等陣地的宣傳教育作用，辦好"紅領巾"廣播站。堅持"紅領巾"廣播站每天中午定時播音，培養一批小播音員和小記者；辦好黑板報和宣傳欄，堅持定期更換，營造良好的德育氛圍；五是要加強師生的法制教育和心理健康教育，本學期至少各開展2次專題講座；六是要利用教師節、國慶節、元旦節等節假日，開展好各種形式的德育教育活動，開展文藝匯演、詩詞朗誦等專題教育活動，提高師生的思想道德水平，陶冶高尚的道德情操，提高師生的藝術鑒賞能力；七是要搞好武勝縣藝術節參演節目和展板的準備工作。
2、加強優秀班集體建設。加強清潔示范班、紀律示范班、值周先進班建設，清潔示范班、紀律示范班每周一評，值周先進班期末一評，并進行掛牌表彰，評選結果與班主任的評優評先掛鉤。
3、狠抓養成教育。一是學期初利用兩周時間結合《小學生守則》《小學生一日行為常規》開展學生行為習慣養成教育，要求學生實現"兩管住"，即管住自己的嘴，不隨地吐痰，不說臟話，做到言行文明；管住自己的手，不亂扔垃圾，不打架斗毆，不攀爬樹木，不損毀公物；二是充分發揮值周學生的監督作用，對學生的不良行為習慣要監督，要教育，要量化到班級，要反饋給班主任，進一步培養學生良好的行為習慣；三是對言行文明，愛護環境、遵守紀律等具有良好行為習慣的學生要樹立典型，大力表彰。
4、加強值周管理。一是繼續推行并完善值周班管理制度；二是加強對值周學生和值周教師的培訓，每周星期一周會課對值周學生和教師進行一次集中崗前培訓，讓他們進一步明確工作職責，增強工作積極性、主動性和責任感；三是值周教師要增強工作的積極性和責任感，要按時到崗，每天中午放學要在校門口和值周學生一起檢查學生出入校門的情況，組織學生有序地出入校門，沒有出入證的學生一律不得出校；每周二、五的大掃除要組織學生對各班大掃除的情況進行檢查，四是對各班清潔衛生、文明禮儀、安全紀律、行為習慣等情況進行量化考核，每日公布分值，每周一小結，期末一總結，考核結果作為班主任工作量化的重要依據。五是對優秀值周學生和教師進行大力表彰；值周工作要始終堅持持之以恒，抓細抓實，努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。
5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓；二是要求班主任要充分發揮作用，要藝術地、富有愛心地搞好班主任工作，填好各種表冊，做到活動有計劃，有記錄，有小結；三是要高度重視本班的安全教育工作，確保不出安全事故；四是各班要認真開展班級活動，學校將對各班每周的隊會課和班會課開展情況進行檢查，本學期，各班要至少開展2次主題班會，要把班級活動開展得有聲有色。五是各班主任要堅持按時到崗，早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗，學校將對到崗情況進行檢查；六是期末將對班主任的工作情況進行考核量化，考核結果將與評優、晉級、評先等掛鉤。
6、加強師德建設。堅持每周一下午進行政治業務學習；堅決杜絕有償家教、節假日、雙休日補課、體罰與變相體罰學生、亂收費、推銷教輔資料等與教師形象不符的事件發生，塑造板小教師的良好的職業形象。繼續聘請師德監督員，設立師德監督崗；與全體教職工簽定好師德承諾書和崗位安全目標責任書，進一步規范教職工的執教行為。加強師德建設的考評力度，把教師的師德考評結果與年度評優、評先、晉級等掛鉤。
二、堅持教育創新，提高教學質量
1、強化教學過程管理。牢固樹立質量是立校之本的意識，本學期要緊緊圍繞"提質增效"這一核心，學校領導特別是分管領導要把主要精力用在教學管理上，用在提高課堂教學效率上，用在教學質量的提高上，重點要著力抓好以下幾項工作：
(1)教學常規管理要進一步規范。1深入課堂經常化。學校領導特別是分管領導要經常深入課堂指導工作，下班聽課、評課，要達40節以上。教導處要繼續搞好薄弱班級、薄弱學科的蹲班指導工作，要在轉變薄弱年級、薄弱學科、薄弱班級等方面下真功夫，做實做細，使學校教學工作健康、均衡地發展，力爭教學質量全面提高。2扎實開展"六認真"月查工作，獎懲逗硬，不走形式，把教學工作的各環節落到實處。3堅持好六年級月考工作，每月一檢測，每月一小結。
(2)藝體工作要穩步推進。把上好體育課和兩操結合起來。開展好"科技節"和"藝術節"，籌備參加縣藝術節的節目和展板。
(3)新教師培養要有針對性。新教師要上好匯報課，幫扶人要上好觀摩課。新教師本學期至少寫出2篇教學心得體會文章或教學論文。
(4)幼兒班管理要進一步加強。幼兒班的管理責任落實到人；牢固樹立責任意識、服務意識和愛心意識。學生在校期間，教師對學生實行隨時跟蹤管理，搞好學生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務工作；幼兒班作息時間不與教學班發生沖突；學生的行為習慣要作為重要的教育教學內容，改掉其以前亂扔亂丟、說臟話、攀爬樹木、損毀花草的壞習慣。
(5)加大教學設備、教學儀器、計算機、圖書的管理與使用。鼓勵、督促教師積極使用電教設施設備開展教學工作。圖書的使用率要提高，要培養學生良好的'閱讀習慣、提高學生的閱讀能力，各班可以要求每位學生每學期借書不少于10冊、管理人員要做好借閱登記。
2、教研活動要扎實開展。(1)學校要進一步樹立科研興校、科研興教、科研興師的思想。(2)加強對教研工作的領導，健全組織網絡，使教研活動正常化、經常化，不走過場。做到月月有活動，活動有實效，活動可以是集體備課，年級組說課等。(3)鼓勵教師不斷總結經驗，撰寫有一定質量的論文、案例、爭取有更多的論文在各級各類雜志上發表，進一步提高教師的教育教研能力。
三、加強安全管理，構建平安校園
1、落實安全維穩責任。我校成立以校長任組長，安全辦公室主任任副組長，各辦公室負責人、各基點組長和班主任為成員的領導小組。
2、建立健全安全責任制和事故責任追究制。學校繼續與各基點組長、班主任、科任教師、學生及其家長簽訂好《安全目標責任書》。
3、本學期要繼續搞好專題安全教育講座，宣傳交通安全、食品衛生安全、課間活動等安全常識；每周的班級安全課做到"五有"：有目的、有時間、有主題、有針對性、有講稿；重點防范房屋倒塌、事物中毒、道路安全、溺水、狂犬等事故的發生。
4、建立健全各項安全保障制度，加強監督檢查，定期對校舍、場地及其它教育教學設施、生活設施和食堂、小賣部進行安全檢查，發現隱患，立即整改。切實維護學校周邊的治安秩序，保證師生的人身安全和學校教育教學活動的正常進行。
5、在重大節日期間，加強值班保衛工作，堅持學校24小時有人值班守護；同時，對存在安全隱患的人和事，采取專人跟蹤守侯，確保本期無重大安全事故發生。
四、加強硬件建設，改善辦學條件
為進一步改善我校的辦學條件，根據上級安排和學校發展需要，我校在本學期將對教學樓進行維修，為教室安裝電燈和吊扇，硬化校門口到教學樓之間的石子路。徹底改變教室里冬天陰暗，夏季悶熱的局面；本學期，要利用學校圍墻設立主題墻，讓圍墻也成為育人的重要平臺，為師生們營造一個舒適優美的工作和學習環境。
五、其他工作
1、認真做好工會、少先隊、信息報道等工作。
2、加強后勤管理，依法管好用好公用經費，周密安排，高效運轉，后勤人員要密切配合教育教學工作，搞好后勤服務。
3、開展好留守學生關愛工作。成立留守學生關愛領導小組，建立"留守學生"檔案；充分用好兩部"留守學生"專用的"親情電話"；班主任要經常了解"留守學生"的思想和心理狀況，對待"留守學生"有愛心，不得有諷刺、挖苦和歧視表現不好、學習成績欠佳的"留守學生"的現象發生。
4、加強黨建工作，深入開展行風評議和黨風廉政建設，認真落實廉政文化進校園活動，繼續開展好黨員先進性教育，發展壯大黨員隊伍，爭取發展2名新黨員。
5、完成上級交辦的臨時性工作。
武勝縣金光鄉板橋小學校
20xx年8月24日
工作計劃 篇9
一、健立健全食品和藥品安全領導機構、工作機構。
二、加強本轄區食品和藥品安全應急管理，完善管理制度，建立應急預案，落實應急處置聯絡員。
三、建立完善本級和村（社區）級食品和藥品監督網絡，網絡覆蓋面達到100%。
四、積極開展食品和藥品安全示范創建活動。
五、協助和配合各級食品、藥品監管部門做好轄區工作檢查、案件查處、技術指導工作。
七、負責抓好轄區內食品安全、食堂食品安全日常檢查，開展當地集中廟會活動期間寺廟食品安全檢查，督促各餐飲店、寺廟、食堂建立食品原料采購驗收記錄。
八、按時參加食品和藥品安全工作相關會議。按時報送各種資料。
工作計劃 篇10
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定小學班主任班級管理工作計劃如下：
一、常規教育方
從幼兒園踏入小學，學生們充滿了新奇，為了使學生能夠及早進入角色，適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。
2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體，比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，進一步規范學生的行為習慣。
二、班級工作計劃。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛，然而，豐富多彩的.課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點開展跳繩，做游戲等活動，使學生既健體又受教育。同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。
三、學校衛生工作計劃
講究衛生很重要。俗話說，病從口入，收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生，要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級衛生：每天兩次分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。
四、班干部培養工作計劃
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
五、其他地方
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如，文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小作家、數學小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我仍將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。
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