工作計劃大全（7篇）
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以提高教師思想道德素質，以知識更新與拓展、教學基本功訓練、學科教學整合能力訓練提高教師教育教學技能，以現代信息技術、教育科研能力訓練提高教師教育科研能力，促進教師專業化發展為宗旨。更好地發揮名師、骨干教師的示范、輻射、引領作用，提升其專業化的發展空間，促進所有教師的共同發展，形成良性的教師互動機制，實現優質教育資源共享，推動桐柏教育快速、健康、均衡發展，由桐柏縣教研室牽頭成立本工作坊。為此，特制定本工作坊計劃。
二、發展目標
1、團隊成員的教育教學理念、專業態度、專業追求、專業知識和專業技能都能得到發展，并逐步明晰自身教育教學風格、特色的走向。具體的個人發展目標是：以“合格型教師”“骨干型教師”為發展目標，爭取成為學校學科有影響的教學力量。
2、探索通過助推全縣青年教師的成長，實現有效課堂教學的路徑，從而帶動學校教學質量的提高。
3、探索有效的教師研訓模式，為學校研訓工作積累有效的教師培訓經驗。
三、工作原則
①針對性原則。從思想業務入手，突出教師研訓和課堂教學重點。
②共享性原則。以專家引領、同伴互助、自我反思為主要活動方式，實現共研，共享，共成長。
③創造性原則。發揮創新精神，努力使“工作坊”工作生動、活潑、有效，確保可持續發展。
④層次性原則。針對青年不同層級教師發展的需要，實施層級性研訓與指導。
⑤實效性原則。活動植根于教師日常的教育生活，躬身于教師日常的教育實踐，有針對性的探討研究教師專業發展中的現實問題和教學中的'共性問題，使教師的個人提高和促進學生的發展結合。
四、基本思路
（一）組織建設
1、工作室成員：全縣政治教師。
2、特聘顧問：桐柏縣政治學科教研專家或帶頭人。
3、指導組成員：學校行政及骨干教師。
（二）運行機制。
1、實行“拜師結對制”。工作坊每位成員要拜師結對，指導組成員全程跟蹤督查，引領團隊成員共同學習、研究和實踐。
2、實行“帶題研究制”。團隊成員圍繞工作坊的研究主題，再結合自身教學需求，自定研究微課題。
3、實行“主題課例式研訓結合”培養模式。即針對具體課例進行主題研討，再圍繞主題課例和主題研討進行“微培訓”，使“研中有訓、訓中有研”。
4、實行自主研修為主，定期集中學習制度。工作坊成員每周定期集中一次，活動保證“三定”：定時間、定地點、定主題，進行集
中會課、觀摩研討、專題學習、課題交流等；同時將學校教研活動納入工作坊的研修活動，增加彼此合作學習研究的機會；每次課例研訓之后，指導組成員對參與者撰寫的教學反思或聽課隨筆進行針對性點評。
同時，根據需求開設專題主講，指導組成員到工作坊成員課堂聽課，進行現場指導。
5、實行網上平臺交流制。通過網上平臺，交流共享研修體會、研究成果、優質課程資源。
五、活動安排
1、計劃制定與上交及其點評。
2、參加網絡學習研修活動。
3 、參加校本研修活動。
4、資料整理與上交。
5、接受考核，總結表彰。
工作計劃 篇2
本學年依據區教育局工作計劃，以落實教學常規為核心，以全面提高教學質量為根本，強化教學常規管理實效，中考復課工作計劃。結合20xx年中考改革動向和我校實際，以提升學生學力和質量為重點，突出質量意識，加強教學管理，明確工作目標，扎實抓好分層教學，進一步增強畢業班工作的針對性、科學性、計劃性，爭取20xx年中考取得優異成績，特擬定本計劃。
一、指導思想
以新課程理念和中考改革精神為指導，以10年中考試題和《20xx年中考考試說明》為導向，鎖定一個目標，即中考；抓住一個關鍵，即教師思想素質；積極落實三項措施，即落實常規教學，落實分類推進，落實考練分析。加強中考復課研討，落實初三畢業班各項工作要求，聚焦課堂，把握中考方向，加強策略研究，加大培優拔中輔差力度，強調年級整體，學科整體，力爭三率穩中求進，努力提高教學質量。
二、中考復課組織機構及職責
1、復課實施機構
組長：郗百達 副組長：王全民 宋培兵 郭亞紅
成員：校委會其他成員及九年級全體教師
2、分工及職責
郗百達：全盤負責指導九年級教學工作。
王全民：協調配合監督九年級教學工作，兼管九·一。
宋培兵：負責九年級思想教育工作，兼管九·二。
郭亞紅：負責九年級安全工作，兼管九·三。
陳素娟：負責九年級日常教學管理及報名工作，兼管九·四。
趙楊渭：負責九年級安全紀律工作，兼管九·五。
黨小玲：負責九年級學科復習工作，兼管九·六。
張萬強：協助負責九年級安全紀律工作，兼管九·七。
宋曉峰：負責九年級學科復習后勤工作，兼管九·八。
楊鯤鵬、祝小平：具體負責中考信息輸入及報名工作。
3、工作要求
（1）樹立目標意識，責任意識，及時摸清教情、學情，制定切實可行的復課計劃，明確階段目標及任務。
（2）及時掌握中考新動向，指導并統籌中考復課工作。
（3）加強過程管理，狠抓教學常規的落實，優化復課工作的各個環節。
（4）實行中考復課領導分工負責制，試行班子成員包班制，包抓學生制，主要職責是：
①協助班主任抓好學生的思想教育工作。
②督察學生各科作業完成情況，狠抓學生自主學習習慣及良好學風、班風的形成。
③協助班主任及科任教師抓好中考復課訓練、檢測工作。
④定期開展教學反饋并與個別學生及家長溝通，促進教師教學不斷優化，促進學生不斷提高。
三、復課工作階段劃分與目標任務
1、階段劃分
第一階段：學習新課，夯實基礎。
各學科在這一階段內完成九年級所有新課程的教學工作。形成以學生為主體，教師為主導，訓練為主線，方法為根本的常規教學模式，每月組織一次月考。重夯基礎，要求教師幫助學生將知識進行搜集、整理，達到掌握基礎知識，掌握基本技能。要求使大部分學生達到合格水平。時間為20xx年9月1日起到20xx年4月上旬。
第二階段：突出重點，專題突破。
以知識專題或題型專題為主要內容，以突出中考熱點和新題型為中心。在學生全面掌握基礎知識的基礎上，突出抓好考點、難點、重點。以精講帶練，以練形成能力，通過有針對性的專題訓練題，加強知識橫向聯系與學科滲透，從而提高學生的分析能力和應變、思維能力，達到舉一反三、觸類旁通。使學生初步形成應試技巧，為下一步的強化訓練打好基礎。時間為20xx年4月中旬到5月中旬。
第三階段：系統考練，糾錯補差，回歸課本。
其特點為知識應用、能力強化和實際問題的解決，學生知識結構系統化，實踐操作能力熟練化以及思維品質的形成。做好學生考前心理調適工作。以適應性訓練及檢查反饋指導為重點，以仿真模擬訓練為主要手段，采取限時限量形式，精心重點講評易錯題、易誤題。同時，通過訓練，結合學生自由復習，教師指導，查漏補缺，強化訓練，使學生達到：熟練題型，掌握方法。進行考前心理輔導，培養學生自信心，使學生以最佳狀態迎戰中考。時間為20xx年5月下旬到6月24日。
2、目標任務
第一階段的目標任務：按照《課標》和《考試說明》要求，狠抓教材，以生為本，把握重點，落實三基。
第一次模擬訓練（考試時間：20xx年4月14日、15日（分學科考試）），目的是檢測第一階段教學和復習的效果，側重對學生基礎知識、基本技能的考查，幫助學生夯實基礎。
第二階段的目標任務是：逐冊和板塊復習，構建網絡，歸納遷移，強化能力。
第二次模擬考試（考試時間：20xx年5月19日、20日（七科五卷）），目的是檢測第二階段教學和復習的效果，查漏補缺，以便幫助教師與學生及時調整復習計劃與教學內容。
第三階段目標任務是：強化訓練，把握技巧，活化信息，提高效能。
第三次模擬考試（考試時間：20xx年6月2日 、3日（七科五卷）），目的是查漏補缺，對學生進行中考適應性訓練，檢測學生實戰能力，培養考感。
四、對初三教學工作的幾點要求
1、健全機制，目標管理，重視過程。
強化目標管理，及時摸清教情、考情、學情，制定切實可行的復課備考計劃，進一步明確各階段的目標任務，落實復課措施。各學科要結合自身特點，制定相應的復課備考計劃。領導深入一線，協調好關系，注重情感投資，解決實際困難，充分調動廣大教師工作的積極性。努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍。及時召開中考復課工作領導會議和師生復課動員會議，統一思想，提高認識，明確目標，落實責任。調整工作思路，精心制訂復課計劃，把思想統一到抓教學質量上來，形成以年級組、班主任為核心的“捆綁式”管理。做好分類推進工作，抓“尖子生”、“臨界生” 、“學困生”有明確的目標與措施，20xx中考《中考復課工作計劃》。對復課工作要做到五抓：即抓早、抓緊、抓嚴、抓細、抓實。同時定期開好教師會、學生會和家長會，對畢業班工作勤總結、勤分析，勤反饋，及時改進。
2、認真研讀《課程標準》和《中考說明》，把握命題趨勢。
積極組織教師認真學習、研討《課程標準》和《中考說明》，深刻領悟《課程標準》和《中考說明》精神，特別要吃透其中的能力要求，更新觀念，改進教法，重視學法指導，落實三維目標，促使學生 “學會學習”。教學中要力求展現思維過程，落實解題策略，充分挖掘教材內容，把能力培養作為教學重點，提高學生的歸納能力和應變能力。在深刻理解命題穩定性、連貫性的基礎上，高度重視“巧設情景，重組知識；突出思維，體現能力；關注生活，鼓勵探究”綜合試題的訓練，不斷拓展學生的`知識視野，使學生養成勤于練筆的良好習慣。
3、狠抓教學常規，重視核心知識，夯實三基，提高能力。
采取切實有效的對策抓好備課、上課、作業布置和批改、輔導與考試等常規教學環節，構建以學生為本，教師為主導，訓練為主線，能力為核心，發展為目標的復課模式，突出課堂教學的時效性、考試訓練的針對性、質量分析的深刻性、反饋矯正的及時性。各科教師在教學中要體現新理念，關注新考綱，拓展新思路，要把追求單位時間內的最大教學效益作為自己的基本工作準則，扎扎實實地做好對三基的系統訓練。優化課堂結構，授課起點要低，坡度要緩，容量要適中。不僅要重視知識與能力的傳授，而且要重視科學態度與方法的培養，強化考練與講評，查漏補缺，避免低效重復，不斷改進與完善復課方法。同時復課工作中把握好四度：即復習內容要有廣度；復習知識要有深度；復習訓練要有難度；復習過程要有進度。做到在知識發散和遷移的同時，給學生提供自主學習的空間和條件，讓學生學會學習，學會思維，學會發現問題、分析問題和解決問題。
4、做好考練試卷的統計、分析與講評工作。
各教師要注重基礎，突出能力。對學生易錯、頻錯題所涉及的有關知識，要反復強調，強化訓練。精選習題，寧少勿濫，狠抓落實，講練結合，注重方法，揭示規律。規范考試組織管理工作。試卷講評要明確目標，突出重點，要有針對性，要以點帶面，舉一反三。教師要督促并幫助學生認真分析每次考試的得與失，做到及時診斷，及時反思，認真落實“錯題集”，及時查漏補缺。同時注意考試規范化訓練，指導學生掌握答題技巧。做到在每次考試時積極引導學生做到卷面書寫規范化、解題步驟規范化、涂卡規范化，認真訓練學生的規范化程度和規范化速度。同時及時研究制定教學調控方案，并在教學中及時解決，以利于后面教學。
5、面向全體、注重差異，分類指導，全面提高
根據國家教育方針，今年是我區實施普及高中教育的第二年，在復課工作中，各教師要面向全體，勤思善導，扶優幫困，全面推進。要認真分析各類學生的學習情況，區別對待，因材施教，扶優幫困。建立領導包班、教師包人、嚴格獎懲的制度。班主任要和科任教師齊心協力，全力抓好分類推進及學困生轉化工作，形成逐人落實，科科負責，課課負責，周周考評，周周總結的教學管理體系。
6、統籌安排，協調發展，確保復課工作圓滿完成。
統籌安排初三各項工作，創造性地開展復課備考工作。在復課備考的各個階段，一定要保證學生勞逸結合，科學安排學生的文體活動，加大實驗教學、英語聽力教學的力度，并做好安全教育，尤其是考前心理疏導、答卷技巧指導等，確保復課的各項工作圓滿順利完成。
五、具體措施與步驟
1、加快初三教學節奏和進度，為系統復課留足時間。借鑒以往經驗在初三階段留出足夠的復課時間是提高中考成績行之有效的方法。本學期開學后，我們要求各科教師在確保教學質量的前提下，加快教學進度，力爭在20xx年3月中旬完成初三年級的學年全部教學內容。
2、針對不斷變化的中考，加強考試的動態研究，深入研究考試大綱和近三年來中考試題，尤其是正確把握好中考改革趨勢，明確教學重點、難點。以此指導我們的教學及復課，提高教學的實效性，針對性，增強模擬考試的導向性。
3、重視成績分析。依據區教研室組織的三次模擬測試成績，進行全面分析，從具體數據中發現教學存在的問題，及時調整教學策略。 4、根據現狀，依據對薄弱學科的質量分析,落實整改補救措施，加強對薄弱科目的補差力度。針對學生低分率較大的情況，全面開展補差行動，從第一學期起學校增強英語、政治等學科的教學力量，爭取提高及格率，降低低分率，確保明年中考無弱科。
5、做好分層教育，堅持因材施教原則。抓兩頭促中間，分層推進，關注提優、拔尖、輔差活動。根據測評成績統計，從班級、學科的角度進行分析，從教師教學的角度和學生學習的角度分析，及時商討策略，改進工作。一是要進行拉差補缺，盡量擴大中等層面的學生，提高中考合格率。二是要抓前50名學習，拔尖促尖，提高中考優秀率。要求智優生各學科均衡發展。對智優生薄弱學科采取輔優計劃。努力做到培優轉化，重點提高；調動情緒，重視效率。
6、加強過程管理，強化目標意識。
（1）通過召開年級組學生會、各種專題的學生座談會、家長會等形式，努力營造全員重視初三畢業生的教育氛圍，激勵和鞭策學生把主要精力投入到學習上來。
（2）年級組長、班主任及任課教師要做到胸中有數，有的放矢開展工作，抓好班風、學風建設，做到嚴而有格，活而不亂。杜絕曠課、逃課等現象發生。加強對晨讀，午自習的自主化管理，確保各班平穩健康發展。
（3）精心設計和選擇作業。防止缺乏針對性的機械的大運動量的訓練，盡可能做到分層布置，精選作業。重視作業批改和個別輔導。每次作業必須要認真及時批改并及時反饋，在做好面上反饋的同時，有重點地做好個別輔導，提高學生完成作業的質量。
（4）堅持施行月考制度，加大初三教學質量監控力度，力求穩中求進。及時召開質量分析會，力求數據精細，問題透徹，目標實際。
6、完善激勵評價機制，調動教師教學熱情。
盡管學校經濟緊張，但在初三獎勵方面毫不猶豫。總體思路：強調整體，淡化個人。即強調學校整體、學科整體三率教學質量，淡化個人績效。
7、召開學習經驗交流會，指導學法，幫助學生提高學習效率。加強初三年級學生學習方法的指導，進行學習經驗交流活動，促進學生共同提高。
8、加強家校聯系，形成教育合力。
切實做好家校聯系溝通工作，開好家長會議，尤其是智優生和學困生家長會，交流學校近期工作情況，學生在校情況，取得家長理解和支持；同時積極引導家長轉變觀念，以先進的家庭教育理念來教育子女，并為他們提供有效信息，建議適合孩子的科學合理的學習方法與期望目標。
9、對畢業班同學開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現自己的人生目標。
總之，畢業班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質量，才能確保完成初三教學目標，力爭實現本學年中考升學的奮斗目標!
工作計劃 篇3
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能。互相學習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。
二、護理安全是護理管理的重點
安全工作長抓不懈護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的'不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強病區的監督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴格執行床頭交接班。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。
四、合理利用科室人力資源
內科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。內科護理工作計劃以上是20xx年內科護理部的主要工作計劃，希望得到醫院領導和護理部領導的支持和鼓勵，也希望得到全體內科醫生和護士的大力支持與全面配合，同心協力的完成工作!
工作計劃 篇4
xx年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。
一、工作目標
以各項制度基本完善，業務發展初具規模，經濟效益有所提高，服務水平客戶認可為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支堅韌創新型，專業快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型的融資擔保行業一流團隊。科學有效地掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進公司發展為準則，以自我提升，團隊提升、業務提升為抓手，認真做到勤學習，提高業務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯系實際。勤動腦，提升專業獨立性。主要做好以下工作。
一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的'專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。
二是加強企業文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。
三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。
四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。
工作計劃 篇5
今年來，我鎮按照市委、市政府的總體工作部署，緊盯年度目標任務，以開展跨越發展行動、“三比一看”活動為契機，抓緊抓實各項工作，經濟運行情況總體保持平穩增長的態勢。主要情況匯報如下：
一、上半年工作開展情況
（一）集中精力，狠抓進度，項目建設實現“四個一批”。 全面落實重點項目建設“五個一”工作機制、一線協調調度解決機制，及時跟進招商選資、用地征遷、手續報批、規劃設計、建設施工、竣工投產等各環節工作，1-6月份，21個市級重大項目實現投資3.75億元，完成年度計劃的61.21%。
一是一批項目投產擴能。晉江陸地港一期業務運營持續向好，上半年進出口總額達9.9億美元，同比增長14.63%，二期國際快件監管中心建成投用，跨境電商孵化基地正加快建設；恒安新型生活用品智能化生產基地一期生產線增加至14條，其中6條正在調試，8條投入生產；普洛斯物流園一期四個庫全部建成，百世物流、德邦物流進駐運營；易寶高分子已進駐各類生產線7條，其中5條投入生產。
二是一批項目加快建設。捷龍商業廣場4幢樓完成封頂及砌筑，正進行內外裝修；舊街改造三期3幢樓完成主體驗收，正進行外裝修；金龍酒店4幢商住樓完成樁基施工，售樓部完工；貴人鳥鞋業生產項目17#、18#樓完成外墻初裝修，5#樓、6#樓進行基礎施工；超裕鞋業2#、3#廠房完成砌筑和內裝修，4#廠房實現封頂，1#廠房及宿舍完成勘探；恒人鞋業、皇寶鞋塑、九牧王商務運營中心等項目也在加快推進中。
三是一批項目加快前期。南聯汽貿汽配城于x月10日啟動征遷，現約60%的土地完成清冊核對，正在進行公示；閩南商城正抓緊進行土地招拍掛準備工作；金德紡織、金龍城、城市綜合體等加快進行用地報批等前期工作。
四是一批項目策劃生成。充分發揮“兩高一港”帶動效應，持續加強招商選資力度，現已有嘉怡塑膠、安婷婦幼、曉峰保安、宏淇汽車零部件、大森制衣等5個項目意向入駐品牌工業城二期，另有東南農土特產品市場項目意向入駐高鐵物流區，目前各項目均正抓緊對接入駐事宜。
（二）創新驅動，產業升級，經濟提質實現“四個加快”。堅持創新驅動，大力推動產業轉型升級，優化創新創業環境，促進經濟發展速穩質優。
一是加快服務機制構建。健全重點企業掛鉤聯系制度，努力幫助企業解決融資、用工、引才等困難。引導企業抱團參加鞋博會、廣交會等大型展洽活動，引入新興營銷模式，不斷拓展國內、國際、網購三大市場領域。深入實施人才創新工程，建立重點企業人才聯絡員制度，引導企業與泉州理工學院等高校開展校企合作、人才共建。
二是加快傳統產業升級。堅持以科技創新為引導，推進陶瓷、鞋塑等傳統產業開展生產技術、產品功能、營銷模式、管理模式的智能化改造升級，加快引進3d打印、“數控一代”等先進設備，提升企業生產效益。1-6月份，全鎮20個重點技改項目完成投資2.4億元，完成年度計劃的58.45% 。
三是加快新興產業培育。以站前商貿區、泉州理工學院周邊區域、舊街改造建成區等為平臺，大力發展商貿零售、餐飲服務、樓宇經濟等第三產業。其中，現代物流業加快發展，特別是借助陸地港國際快件監管中心、跨境電商通關平臺、棉花分割交易中心等平臺，跨境電商、互聯網+、智能物流等新業態不斷涌現，形成新的`經濟增長點1-6月份，限上批發零售業銷售額達23076萬元，比增23.13%，完成年度計劃的65.12%。
四是加快現代農業發展。積極惠農扶農，加快農業規模化、產業化經營，開發力豪綠色農業示范園等特色農業項目，因地制宜發展有機農業、觀光農業。加快古山、黎山、砌坑、下村、霞美等13個村15個集體經濟項目建設步伐，不斷發展壯大村集體經濟。指導呂厝村做好農村承包土地確權登記頒證試點工作。
工作計劃 篇6
在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現在有一個想法，對于經銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩固分銷結構。
在區域經銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!
對經銷商的暗返利：
在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對A經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和A經銷商臨近的經銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。
穩固分銷結構--對分銷商的暗返利：
在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。
假設一區域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經銷商和分銷商暗返利的矛盾統一，這樣彼此都能互相的促進。
通過以上兩表能夠看出：
經銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為1700元，
經銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為3107元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品的實際利潤為633.5元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品，能夠為經銷商帶來920元的利潤，
經銷商以暗返利銷售100箱，經銷商又幫助其銷售50箱，則經銷商獲利為2473.5元。
但是在實際上，假如經銷商能夠在一區域獨立銷售100箱產品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區域的銷量會提升到120箱。
市場部門的作用：
暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現之前無權得知具體數值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經銷商更要均衡。經銷商在不同時期，在不同產品，在不同規格產品的暗返利都應該有變化，要讓經銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規定：不能跨區銷售，不能低價銷售等。
對待違規客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現象，那么業務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。
在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發生小客戶竄貨現象，那對整個銷售網絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業務人員配合公司市場部門來執行，對小客戶的竄貨控制，業務人員應該和當地的經銷商配合執行。產品銷售如流動的水，在地面上流動的`水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產品流：公司供應經銷商產品，經銷商供應分銷商產品。
資金流：經銷商向公司回款，分銷商向經銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經銷商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷商向經銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。
促銷資源：對消費者的促銷，經銷商和分銷商依據自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據公司銷售部門的規定來執行。
提升經銷商在公司中的地位：
1，取消公司對經銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經銷商還應該有一個年終返利：返利系數×暗返利的平均值×年度銷售額，系數由公司的業務人員根據經銷商的各個方面的表現來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執行，是否跨區銷售等因素。
2，把經銷商的銷售計劃完全轉移到公司在各地的業務人員，并且規定公司在各地的業務人員有協助經銷商銷售產品的責任。這樣做，使業務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經銷商的銷售，經銷商的返利系數是由做分銷商的業務人員給出，從一定意義上說，業務人員的獎金系數應該和經銷商年度返利系數相吻合。
這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經銷商的下邊又出現了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優勢更加明顯：杜絕竄貨，穩定終端批發價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩定，使通路成員更加強大。形成了健康穩定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
現在流行的有兩種解釋：
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產品，“快消品”一詞來源于商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括：
1個人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產品消費規律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）
此類產品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。
另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對于用來商業研究的商家而言，“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。
工作計劃 篇7
一、現狀分析：
本年級教師：行動快、運作快。喜歡結伴郊游、愉快工作。倡導向優秀教師看齊、發揚自己所長、干出個人特色。同事之間直言不諱，互相促進。感情融洽。本學期我們這一屆老師與往屆比有以下幾點不同：
（1）六年級的語文老師、英語老師與往屆不同，教學班級多了、課時量多了。還有兩個新來的老師沒有做班主任的經驗。
（2）以往的六年級沒有參加“自我發展課題實驗”，今年我們也被列入到實驗中去。
（3）前幾屆的老師基本都是連續2、3年在本校教畢業班，他們多少已經摸清了一些眉目。一些客觀的原因我們組里老師都說不會影響我們的工作。我們決定要發揮我們的主觀作用，發揚組里的團結協作的精神，順利的完成教育教學任務。
本年級學生：1班---像一匹匹戰馬，確有“勢不可擋”之勢。2班---像一只只小羊，“勤能補拙”這個詞最適用于他們。3、4班一直在不懈的努力，相信也會有不俗的表現。5、6、7、8、班是我們的學習上的“領頭羊”。也是我們完成50%的希望。
二、指導思想：
德育：“先做人、后成才”
教學：“輕負荷、高質量”
組風：“開心、健康、緊張、具有責任感”
班風：“讓每一個孩子都生活在愛與被愛之中”
一個樹立：
為小學部其他年級的學生樹立“六年級大哥哥、大姐姐的'榜樣作用”。
二個完成：
1 做好“自我發展”德育實驗課題的研究工作。提高班主任工作方法。
2 讓孩子們在緊張而又愉快的生活中完成本學期的學習。
三個杜絕：
1 杜絕體罰、變向體罰、無故停學生的課。
2 杜絕作業量過多，搞題海戰術。
3 杜絕重結果、輕過程的簡單的育人方法。
三、具體措施：
（一）教育
1 配合德育處做好養成教育：
從集會紀律、課室內外衛生、值周班檢查、這些方面規范學生的行為。為其他年級樹立榜樣作用
2 注重班級管理。做好班主任工作經驗交流：使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學習氛圍。營造一個很有親情的集體氛圍，感受著愛和被愛。
每月一次做好班主任之間的工作方法的交流，找出自己的不足之處，采取更行之有效的辦法開展創造性的工作。受益于自己，更無愧教師這個光榮的稱號。
九月 蔣國冰做優秀班主任經驗介紹。
十月 哈婉莉講“如何營造班級良好氛圍”的一些體會。
十一月 集中研討“怎樣才能帶出一個優秀班集體、做一個合格的班主任。”
十二月 自查工作中的不足之處。為下一學期創造性的工作做一鋪墊。
3 精心的為孩子們安排好本學期的兩次活動。使孩子們健康、快樂的生活、學習。
4 班主任每周下宿舍一次。與生活老師加強聯系。互相協作，及時掌握孩子們的思想動向。關心他們的身心發展。（每周填寫一表，交與組長）
班 存在的問題： 第 周 如何解決：
5 與家長保持良好的、定期的聯系。讓他們了解我們的工作，進而信服我們，才能做到家校統一。
6 將我們的班主任工作的一些心得與體會、一些優秀學生的事跡及時加以小結。積極向校報投稿，與同事切磋交流。每個月的月末，每班選出一份典型事例交與負責人。
9月份 衷穎、陶玉肖 10月份 李先玉、吳祖文
11月份 肖紅海、蔣國冰 12月份 王漢棟、劉艷麗8 結合生活部搞好我們小學部的第一個社團：愛心社-----四個一一份作業 每個星期都有一個德育作業。將愛心滲透在日常生活中。
一天主題活動日 十一月有一天為愛心社團活動日：一部分人宣傳一些好人好事、另一部分人幫助一些心里有問題的學生做好咨詢工作、還有一部分人介紹一些如何加強自我保護的方法。
一份投稿 每月一次向校外投稿：介紹我們的活動情況，向學生的朋友、家長吸收我們的社員，讓愛心社逐漸壯大。
一份關注 關注社會：向發生在我們周圍需要關心的人獻出我們的愛心。從小培養孩子們具有走向社會的意識。
（二）教學
1 配合教研組長有針對性的開展教學研究。更好的為六年級教學服務。
2 提倡愉快教學。從興趣出發，不強迫、壓抑孩子。更不要搞過重的課業負擔。
各學科統一布置周末作業。組長協調三科作業量，防止比例失衡。做好同學科相互聽課，并及時評課的工作。不要因完成任務而完成。
3 有計劃、針對性的做好培優、輔差工作。提高課堂效率、質量。做到一課一得。
（詳見后面的工作安排）
四、活動安排：
(一)快樂嘉年華
目的：
1 揭開六年級新生活，體現出我們的生活是“緊張著，并快樂著”。
2 讓學生感受到老師生活中的關心。促進師生感情。
形式：
1 請出每位同學的家長、老師、學生。共同開一個輕松、愉快的晚會。
2 每班兩個節目。（展示個人特長或集體風貌）兩個親子游戲。在活動中，融洽師生關系，體現“以情育人”。
時間：十月的最后一個星期
地點：地球廣場
主持人：家長、老師、學生
策劃：六年級所有任課老師
獎項設置：參與獎、精彩動作獎、最佳游戲獎、最酷家庭、配合默契獎、最快反應獎
攝影錄像：電教室
（二）“愛心社”活動日
目的：
1 將我們小學部的第一個社團“愛心社”發展壯大。改變以往捐錢、捐物這一單一形式，
開展多種有意義的活動內容。
2 有利于增強孩子們的愛心，有利于班集體的建設。（配合我們年級本學期制定的注重班級管理所安排的一項活動）
3 有利于提高孩子們的關注社會的能力。
內容：宣傳自我防范的一些措施、現場搞一個愛心幫助（面對一二年級的小同學為他們解決在學校生活的煩惱）
形式：宣傳活動。凡參與本活動的同學，都會得到我們的現場幫助。
時間：十一月份的最后一個星期
地點：新教學樓一樓和一二年級教學樓門口
策劃：班主任、生活老師、學生五、培優計劃
時間：利用第二課堂。
科目：數學、英語
人員：每個班選出15名。
編班：編成三個班。每班40人。
授課人： 數學、英語奧賽班：蔡國良、王漢棟
數學、英語提高班：李先玉、劉燕紅
數學、英語興趣班：哈婉莉、陶玉肖
時間：數學：星期一、 英語：星期三、星期四 兩科輪流
英語：星期一、 數學：星期三、星期四
職責：（1）上課、批改作業、輔導
（2）必須及時的將每一個學生的情況反映給她的
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