學校總結工作計劃范文匯總六篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的學校總結工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學校總結工作計劃 篇1
一、近年小學教育發展概況
（一）基本情況
20xx—20xx學年，全鄉有3所完小，4個教學點，1所xx幼兒園。全日制小學，共有34個教學班，學生976人，其中校本部617人。有小學教師84人，其中“小中高”2人，小學高級教師61人，本科學歷18人，專科學歷47人，黨員教師30人。
xx幼兒園有6個教學班，在園幼兒278人，xx、xx小學附屬幼兒班5個，在園幼兒232人，xx、xx、xx、xx教學點各1個幼兒班。全鄉有幼兒教師27人，其中編制內幼兒教師15人。
（二）取得的成就
1、小學教育成績斐然
全鄉學齡兒童入學率100%，輟學率為零，普及程度各項檔案資料規范，旁證材料齊全。小學畢業率為100%，單科及格率達96%以上，全科及格率達92%，教學質量監控優秀率、合格率、平均分均居全縣農村xx前列。在縣教育局組織的目標管理評估中，連續9年榜上有名。
學校是xx市第九、十、十一屆文明學校，并繼續爭創第十二屆市級文明學校。20xx年以來，學校先后市爭優創優先進基層黨組織，市縣實施素質教育先進學校和義務教育標準化學校。
20xx年以來，學校獲得市、縣22次集體榮譽表彰，成為xx市教育系統先進集體，市德育工作先進學校，市環境友好型學校，市優秀閱讀學校，縣實施素質教育先進學校，縣平安先行學校，縣課題研究先進學校。
2、學前教育迅速發展
在黨和政府的重視下，十二五期間我鄉學前教育迅速發展，在園幼兒人數比十一五大幅增加，3—5周歲幼兒入園（班）率93%以上。十二五期間，全鄉通過考核錄入及考試招聘擁有了編制正式幼兒教師，并不斷充實，至今年已經有15名編制正式教師，另外有10名自主聘用教師。學前教育蓬勃發展，為義務教育質量的提高打下了堅實基礎。
3、教師隊伍建設不斷加強
十二五期間，學校緊緊圍繞教學這個xx，以提高教師素質為核心，以抓師德教育為突破口，認真抓好校本培訓和校本教研，以基礎教育課程改革和教師教學能力提高培訓為重點，不斷提高教師業務能力水平，打造了一支適應新時期需要的高素質教師隊伍。到20xx年底，小學教師學歷合格率均為100%。小學教師中具有專科以上學歷的65人，占小學教師總數的76%。有市級名校長1人，市級名師1人，市縣級骨干教師19人。
4、辦學條件顯著改善。
十二五期間，全鄉小學教室均配備多媒體教學設備，并且實現網絡班班通。xx、xx、xx3所完小操場塑膠化。大部分幼兒班教室配備多媒體教學設備。
十二五期間，xx本部新建一幢1245㎡四層實驗綜合樓和二幢683㎡的行政和教師辦公樓，投資20萬元建成鄉村少年宮。xx小學建成700㎡的食堂綜合樓。xx小學重建了800㎡的綜合教學樓。xx幼兒園800㎡的綜合樓也建成投入使用。xx教學點完成200㎡教學樓的重建。xx、xx教學點也結合三月三活動進行了全面裝修。項目的實施，使全鄉小學、幼兒園校園面貌煥然一新。
5、學校管理達到新高度
（1）堅持求是管理，推進學校內涵發展。近年來，學校進一步強化領導班子和教師隊伍建設，增強學校長足發展的動力。不斷完善學校管理制度，推進依法治校進程。堅持“管”和“理”的有機統一，讓師生體驗大家庭快樂。堅持不懈抓實抓好教學管理，全面提高教育教學質量。 （2）堅持精細德育，弘揚立德xx根本。學校安全管理精細化，為孩子們撐起了一片安全的天空。學校精心布置校園環境，細心開展德育工作：德育制度健全，德育活動形式多樣，德育實踐社會化，德育工作活動化。
（3）堅持親近書香，導引發展源頭活水。學校利用“書香”指導課改活動，陪伴教師成長，激勵團隊進步，促進教師專業發展，指引學校課題研究。
（4）堅持問題研究，顯現科教興校戰略。一年又一年，我校教育工作者懷著深厚的問題意識，在辦學實踐中發現問題，在探索中提出問題，以更大的勇氣直面問題和研究問題，以實干的精神推動了一個又一個問題的解決。
二、存在的困難與問題
十二五期間，我鄉小學教育雖呈現良好的發展態勢，具備相應的發展條件和空間，但也清醒的看到面臨的困難和問題：
（1）學校距縣城較遠，教師外調嚴重，師資力量相對薄弱。教師平均年齡在47歲以上，老齡化嚴重。
（2）隨著計生環境的寬松，農村人口出生率有所上升。學校承接幼兒入園，學齡兒童入學的壓力增大。部分村存在著恢復完小的可能性和必要性。
（3）部分教師的業務能力與教育發展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使新課程難以達成較高的目標。
（4）學校的組織管理需要進一步建立一種民主、創新的教育管理機制，以利于充分發揮教師的主體意識，調動教師的積極性。
（5）學生留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區多。
（6）學校的硬件建設雖有改觀，但高效的教育網絡尚未形成。
三、今后發展目標和發展思路
（一）總體目標
建設優質、現代化的農村小學，讓每個學生快樂成長，讓每位教師幸福工作，讓每個家庭充滿希望。按照“整合教育資源、促進均衡發展、實施精細管理、提高教育質量”的工作目標，完善布局調整，整合優化教育資源配置；加快教育信息化進程，以教育信息化來促進教育現代化；加強師資隊伍建設和教育管理，促進教育整體水平全面提高；貫徹和落實義務教育均衡發展戰略，實現我鄉義務教育基本均衡。
（二）發展思路
突出一個主題——改革與發展。發展是硬道理，發展是第一要務。在發展的基礎上，高揚課程改革旗幟，解放思想、與時俱進，充分發揮教育改革中的'政策優勢，做優、做強學校品牌，使學校逐步走上可持續發展的道路。
確立“四種意識”——
（1）生本意識。即以人為本，以學生發展為本。學校要發展，關鍵在于培養的學生是否有質量、有特色。學生發展水平高，學校的競爭力就強，學校的發展環境也就好。
（2）師本意識。教育大計，教師為本。學校要牢固樹立教師是學校發展的第一資本的理念，讓不同層次的教師獲得不同程度的成長和發展。
（3）校本意識。校本研究、校本培訓、校本管理是深入推進課程改革的需要。積極提倡學校即研究xx、教室即研究室、教師即研究者。要充分利用本地資源，教育云資源優勢，加強教師與教師、學校與學校之間的溝通與合作，形成自我發展、自我提升、自我創新的內在機制。
（4）社會意識。學校教育的最終目的是為國家、為社會培養人才。作為教育者，必須要有為社會服務的意識，把學校和社會融入一體，經常與社區、單位開展各種活動，培養學生的社會意識。
四、具體目標
1、進一步改善辦學條件。“十三五”期間，學校借助國家實施學校“薄改工程”建設的快車道，加大學校基礎設施建設。
（1）爭取立項，建設xx幼兒園分園，xx小學、xx小學幼兒班獨立建園。
（2）完善小學生活設施，爭取建設xx小學本部教師周轉房20xx㎡，以滿足外地老師住校和住宿學生管理的需要。
（3）對學校原先樹木門框樓房進行維修。
（4）添置辦公設施，實現教師辦公無紙化。
（5）完善學校網絡設施建設，實現校園網絡全覆蓋，優質資源班班通，充分發揮現代教育手段作用。
（6）更新音、體、美器械，充實學校藏書。
學校總結工作計劃 篇2
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為學校做出更大貢獻。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經常抓，抓經常”，才能確保工作任務落到實處。這項工作是國策，原則性強，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項工作，我深刻意識到，不掌握計生方面的法律法規和政策，是做不好這項工作的。因此，在工作中首先認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《山東省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規，通過學習，掌握了國家計生法律法規，為我做好這項工作奠定了基礎。
二、嚴格落實計生政策，做好學校計生工作。
為了做好這項工作，一是抓學習，宣傳計生知識政策，利用全校教職工大會時機，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進行宣傳教育及政策法規，很圓滿的完成了上級交給的任務。通過辦專欄，發放宣傳材料學習等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據制定統計、宣傳、藥具、流動人口制度，落實計劃生育一票否決制度，一檢三查違規追究制度，嬰（幼）兒死亡報告制度，半邊戶育齡婦女計劃生育情況反饋制度，離再婚報告制度，下崗和離崗人員報告制度，持證孕婦跟蹤服務訪查制度等一系列規章制度。三是建好四卡一帳，把這項工作做好，就要做到勤動筆、記好數據的變化。因為計生工作是動態的，結婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復雜，退休與新分配，調入調出，就要求及時建好四卡、一帳，準確掌握育齡婦女的生育情況和底數，實行帳卡動態管理。四是努力完成上級各項任務。按計生辦要求做好月報、季報、年報工作，做到數據準確，按時上報。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。
三、工作中嚴以律己，寬以待人，積極做好服務。
我在平時工作中，始終嚴格要求自己，認真遵守單位的各項規章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項工作，力所能及，協助好領導的工作。在上級計生委的指導下，以穩定低生育水平，提高出生人口素質為目標，深化“三為主”工作方針，堅持依法管理，努力實踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務。結合學校實際情況，做好計劃生育各項工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計劃生育生服務手冊》，及時辦理《獨生子女父母光榮證》，今年堅持做到：（1）計劃生育率、獨生子女領證率、統計準確率均達到100%。學校對教職工計生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計劃生育基礎知識；（3）發放計生宣傳資料，（4）每月上交300字計劃生育方面的有關內容，通過計生委網站宣傳計生政策、學校計生動態、優生優育、避孕節育、生殖保健科學知識。（5）按時發放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻給四川汶川地震災區書籍，表達了對地震災區人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節育情況，改進工作作風，做好調查研究，發現工作中存在的問題，及時提出了合理化建議和意見。
計劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學校的'有些工作有很大的影響，所以思想一點都不能馬虎。雖然平時做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，在教育學生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強自身學習，不斷提高自己的管理水平，不斷總結經驗。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。
回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領導和老師們！今后在計劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學作出更大貢獻。
學校總結工作計劃 篇3
為了全面貫徹黨的教育方針和學校衛生工作條例，監測學生健康狀況，對學生進行健康教育，培養學生良好的衛生習慣，改善學校的衛生環境和教學衛生條件，提高師生的健康水平，做好服務育人的工作，本學期做了如下工作：
一、領導重視，管理規范、資金保障。
學校衛生工作領導小組多次召開會議，就學校衛生工作要點和一些突發的重要工作及時布置安排，各部門各負其責，使學校衛生工作有了強大的支持力，另外學校還投入相當的資金用于添置常用器械和藥品。
二、積極開展健康教育活動，強化健康意識。
1、健康教育課納入課表正常運行，做到有計劃、有進度、授課認真，測試規范，并組織開展兩次教研活動。
2、有計劃性、針對性地開展健康教育宣傳.
3、開展健康知識宣傳活動,教育學生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操；加強個人衛生教育，進行個人衛生習慣抽查，以養成講衛生光榮，不衛生恥辱的新風尚。 班主任及任課老師輔導、督促學生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。
三、健康監督，疾病防治。
1、體檢工作有條不紊，組織學生參加一年一度的學生體檢工作，做到準備充分，秩序井然，順利完成任務，體檢結束后，認真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲營養不良等常見病及傳染病的防治工作，
做好資料的`統計匯總。
2、防近工作持之以恒，本學年防近周我們進行了專題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學生發了一份“愛眼、護眼”家校聯系卡，家校結合共同防治近視。
3、傳染病防治細致扎實，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發時期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因為氣溫的急劇變化而出現反季節流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴守把關，通過發放學生每天病缺登記表來密切關注學生身體狀況，以便能隨時起動傳染應急預案。為了引起在校每個人的重視，利用集體晨會對全校師生進行了專題培訓。
四、加強衛生監督、搞好環境衛生，美化、凈化育人環境。
1、環境衛生長抓不懈。本學期我們迎接了督導檢查通過多種形式開展衛生知識宣傳。利用黑板報、宣傳窗、國旗下話、班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳，按規定開設衛生健康教育課。
2．實行衛生崗位責任制，搞好校園環境衛生，營造健康優美的育人環境。
（1）劃分衛生包干區，責任落實到班級。
（2）制定師生“人人參與保潔”衛生責任區，保持校園環境潔美觀，辦公室、專用教室衛生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》。
（3）繼續做好滅“四害”工作，做到專人負責，措施落實。
（5）衛生檢查辦法：學校成立衛生檢查評比小組，每天不定
時檢查，并在黑板上公布檢查結果，每周一在全校會上公布獲獎班級。
（6）室內外和保潔區做到定時打掃，保持地上無紙屑、雜物，室內窗明幾凈物品擺放整齊，拖把、抹布洗凈擰干掛在指定的地方。學生個人衛生每周選擇不同的項目檢查一次，學校隨時抽查。始終保持園校環境清潔優美。班級的衛生工作情況作為班主任考核、評比先進班級等依據之一。
總之，本學期學校衛生工作在上級領導的指導下，在各位教師的共同努力下，未發生一例事故，確保了學校衛生工作的順利進行。今后，將繼續努力，把學校衛生工作抓得更好。
學校總結工作計劃 篇4
學校食品安全直接聯系到全體師生的身體健康，也是我校重點抓辦的工作。所以一直以來，學校所出現食物中毒或一些因不衛生而造成的健康問題幾乎為零。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品監管責任，杜絕假冒偽劣食品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，特擬定學校食品安全工作計劃與目標。
一、建立和完善學校突發性食品安全事故的應急處理機制，制訂食品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。
二、健全食品藥品安全信息報告制度。學校一旦出現食品安全群體性突發事件，要在規定的時間內準確、及時向區教委及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
三、學校要成立食品安全工作領導小組，由校長任組長，并設立工作辦公室。建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品安全工作負有領導責任；指定專人分管食品安全工作，分管人員對校內食品安全直接負責，并將食品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內容實施獎懲制度。
四、建立各項食品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂從業人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清
洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品安全事故責任追究制度等8項制度。學校對制度的執行情況要經常性地開展監督檢查，減少或及時消除食品安全隱患，防范校內重大食品安全事故的發生。
五、積極開展學校食品安全宣傳教育工作。學校要制定安全工作計劃中食品工作的教育，大力開展食品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
六、加強校內食品安全管理工作。必須完善各項監督管理制度，落實專人履行監督管理職責，要與供貨人員簽訂食品安全責任狀，提出明確的食品衛生安全要求。禁止非工作人員進出食堂的加工操作間及食品原料存放間。
所以在今后的工作中，學校的`食品安全工作一定不能放松，學生的成績慢慢提高，這是一個漸進的過程，但是食品安全的問題確實時刻不能放松的，一旦放松，學生的健康問題出現了，這就是學校的失職，這就是對學生健康的極不負責任，這就是犯罪！所以食品安全問題我們要時刻高度重視！
學校總結工作計劃 篇5
網球體育學校成立以來，以“體教結合，全面發展”為辦學理念，與**外國語初中部建立長期合作的聯合辦學模式，通過引進體能康復專業教練及高水平技術教練，認真積極備戰參加省、市及全國一系列賽事，獲得多項冠軍，為**爭得了榮譽。
20xx年工作情況總結如下：
1、從年初參加20xx年NIKE全國青少年網球賽廣州站第一站開始，全體教練員、隊員刻苦訓練，積極備戰，參加4站分站賽獲得U12組男子單打冠軍3項，男子雙打冠軍2項，其中U12全國總積分排名有4名隊員進入前10。在20xx年南京站總決賽中，我校共有7名隊員入圍年終總決賽（U12年齡組6人，U14年齡組1人），其中我校隊員**榮獲U12男子單打第三，**/**、**獲U12男子雙打第三，**榮獲U12女子雙打第三，**榮獲U14男子單打第五，雙打第五。
2、組隊代表**區參加20xx年**市第九屆市運會網球比賽，包攬男子甲組、乙組團體及單打四項冠軍，并獲得團體總分第一名。
3、與**外國語學校初中部合作建立長期合作關系和聯合辦學的模式，為網校搭建體教結合的最佳平臺。以“體教結合，全面發展”為核心理念，整合優質教育資源，使文化教育與訓練有機結合，加強意志錘煉和人格熏陶，做到青少年德智體全面發展。
4、根據網校設立相關規定及實際需求，網校成立后的首要工作就是充實壯大教練隊伍，上半年，我校制訂了教練員招聘方案，面向全國招聘優秀網球教學人才，從北京引進體能康復知名教練及高水平技術教練，將技術與體能訓練高度結合，為隊員提供最科學系統的教學方式
5、舉辦20xx年**區中小學生系列校園網球賽，并在**區各中小學進行校園網球推廣普及，
6、建立建全教練員崗位職責、研究制訂參賽激勵機制及隊員培養輸送機制等一系列相關制度。
20xx年，我校將繼續在校園網球普及推廣、青少年專業網球賽事組織、培訓等方面加大力度，進一步完善我區青少年競賽、訓練體系，在遵循世界職業網球發展基本規律和特點的基礎上，結合我校辦學理念，不斷實現管理創新、訓練創新、保障創新，力爭把網球項目打造成**的品牌項目。
具體工作計劃如下：
1、充實教練團隊，增強核心競爭力，擴大運動員隊伍，提升
球隊整體水平。20xx年計劃聘請具有豐富執教經驗的中外教練及專業人才組建高水平訓練保障團隊，構成更加符合培養高水平運動員的保障體系，將國外先進的`訓練理念、訓練方法手段應用到我校運動員的培養之中。根據網球工作實際需求，面向全國招聘高水平網球專業人才，通過不斷吸收引進優秀教練員，保障網校具備充足的師資力量的同時，逐步擴大隊員招生范圍。
2、加大校園網球推廣和普及力度，增加我區青少年網球人口。20xx年將在全區中小學開展校園網球推廣，計劃與**區螺嶺小學建立網球特色學校，并舉辦一系列中小學生網球賽及校際團體賽。
3、統籌參加全國各項網球賽事，為市、區合辦聯合備戰下屆省運會，與市體工隊做好合作溝通工作，盡快物色選拔適齡優秀隊員。
4、“走出去，引進來”，真正與國際接軌，學習國際先進的教學方式。保證一定的時間在國外高水平俱樂部開展訓練與交流。積極參加國內外的高水平賽事，創造與高手同場競技的機會，在實戰中，不斷增強實力。計劃參加全國12歲及14歲青少年網球賽不少于六站。參賽目的主要是鍛煉隊員實戰能力，豐富比賽經驗。其次是通過各項比賽物色優秀有潛力的適齡隊員，為充實運動員隊伍做準備。
5、逐步完善網球學校各項規章制度和運作機制。
學校總結工作計劃 篇6
一、個人工作總結
時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展
2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實際相符合調研市場前景并做好相應的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結
20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次匯報接著計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的'資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓經過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業務規 范及市場運作規范的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析在工作上對于市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關的培訓項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣
5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。
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