年終工作會議上的總結講話

時間：2025-12-29 07:23:38 會議講話

年終工作會議上的總結講話

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編整理的年終工作會議上的總結講話，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年終工作會議上的總結講話

年終工作會議上的總結講話1

同志們：

　　本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

　　一、xx年工作總體評價

　　xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分，經營態勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

　　xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：

　　一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

　　二是得益于公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢；

　　三是得益于市公司黨委、總經理室以科學發展觀的指導，能夠根據市場環境的變化，及時調整工作思路，及時采取改進措施；

　　四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

　　我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

　　一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

　　二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。

　　三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，后援服務工作有待進一步提升。

　　四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

　　二、xx年工作重點

　　xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

　　為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

　　六個堅持：

　　一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規、跨越式”發展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規模效益化”的`創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規模有助于盡快夯實公司發展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構，不僅業務規模上來了，在當地占有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創造了較高的可用費用，為業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執行不堅決，業務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

　　二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。

　　費差益是公司的“牛鼻子”。

　　費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

　　堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮斗。

　　三是堅持發展是第一要務。

　　xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

　　四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

　　五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

　　六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

　　四個進一步：

　　一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

　　對于我們的銷售隊伍來說，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

　　二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

　　銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創費創利的雙重重任。

　　首先要形成立體公關態勢，科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業務發展的無縫對接。

　　其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣；要培育更多的優質網點，不斷提升現有網點產能。

　　第三要突出重點渠道，突出重點網點。

　　個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業務發展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上，堅持“健康的人海戰略”，打造規模化的精英隊伍，以基本法考核為依據，把增員工作常態化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業績破“零”，提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按統一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創造提升。

　　互動渠道要加大資源整合力度。發揮人保集團的整體優勢和政治優勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。

　　團險渠道要加大渠道業務的開拓力度，實現長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業務的公關力度，培育新的短險業務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續加強政策性業務的開發與維護，重點關注失地農民養老保險、社保補充醫療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統、大企業的協調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統。

　　三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。

　　我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。

　　強化四級機構的銷售功能，充分發揮其地緣優勢、人員優勢，在重點抓好個險業務的同時，協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。

　　四是進一步加強依法合規經營的關系，保持公司的持續快速健康發展。

　　合規就是效益，合規就是生產力，合規就是公司健康發展的生命線。公司越是快速發展，越要重視合規工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規經營上再出任何問題。

　　一是合規工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。

　　二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環節。

　　三是要強化分支機構合規預警、排查、監督工作，加大違規問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考核實行合規一票否決。

　　四是嚴格執行“零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。

　　五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。

　　六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。

　　三、做好本次會議精神貫徹落實工作

　　1、召開會議宣傳貫徹

　　2、制定詳細的工作計劃

　　3、赴下身子抓好落實

　　同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，扎實工作，加快發展，以實際行動和優異業績，全面開創xx年工作的新局面，為再創人保輝煌做出新的更大的貢獻！

年終工作會議上的總結講話2

各位來賓、各位朋友、親愛的兄弟們：

　　你們辛苦了！

　　剛才我仔細聽了大家的總結，特別是徐總所做的總結報告，講的很好，他不僅客觀、公正、全面地總結了公司一年來取得的巨大成就，也實事求是地指出了我們還存在的問題，并為我們描繪了公司未來的發展思路、發展前景，是一個鼓舞精神、催人奮進的好報告！我感到非常滿意！非常贊成！也非常激動！一年來，大家繼續堅持“誠信做人，踏實干事”的`經營理念，“對社會負責，讓員工富裕”的發展方針，在各自不同的工作崗位上，兢兢業業，踏踏實實，為公司的發展做出了突出貢獻，這是有目共睹的。當然，公司下屬的施工隊、運輸車隊、以及材料供應商也給我們提供了非常寶貴的支持，在此，我真誠地道一聲：你們辛苦了！并代表公司對大家表示衷心的感謝！并致以親切的慰問！我們公司之所以能夠穩步、快速發展，很大程度上是始終堅持誠信的結果。“誠信做人，踏實干事”的經營理念和“對社會負責，讓員工富裕”的發展方針是不會變的。希望我們的員工也要這樣做，我堅信公司會發展的更好！員工會更加富裕！社會會更加和諧！

　　徐總的總結報告，提出了公司第二個五年發展計劃，為我們描繪了一幅十分美好的藍圖。展望未來，我相信大家和我一樣對實現公司的遠景目標充滿信心！當然，任何成績的取得都離不開我們“誠信做人，踏實干事”的企業精神，離不開我們“對社會負責，讓員工富裕”的發展方針，在我們前進的道路上，挑戰與機遇并存。越是在困難的情況下，我們越要鼓足勇氣，越要有謀求發展的堅強意志。讓我們發揚“團結拼搏，務實創新”的企業精神，奮發有為，扎實工作，實現我們的奮斗目標，創造新的業績！作出新的貢獻！在此，我衷心希望大家再接再厲、更加努力的做好本職工作，百尺竿頭，更進一步！我有信心，有決心，有義務、有責任和大家一起把力大公司發展的更加美好！

　　值此20xx年新春佳節即將到來之際，我代表我本人，代表全家，代表公司向你們以及你們的家人致以新春的祝福！

年終工作會議上的總結講話3

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：

　　大家好！在新年臨近、我們聚集在一起總結回顧過去一年的工作，暢想新一年的發展規劃，在此，我代表擔保公司全體同仁，向總公司各位領導在過去的一年里對擔保公司的關心表示感謝，向支持擔保公司發展和為公司的發展付出辛勤汗水的同仁們表示感謝！

　　在過去的一年里，擔保公司在豐麟集團的正確領導下，在有關部門的大力支持下，全體員工緊緊圍繞工作重點展開工作。認真貫徹落實黨的有關方針政策和法律法規，以一切有利于公司發展為宗旨，以支持地方中小企業，優化貸款擔保結構為目標，按照年初公司提出的工作要求，攻堅克難，開闊進取，不斷完善各項管理制度和業務操作流程，加強內部控制與監督，經過全體員工的努力拼搏和協同合作，圓滿完成了全年預期的工作目標。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

　　一、主要目標完成情況

　　（一）20xx年計劃實現各項收入367萬元，實際完成731萬元，完成年計劃收入的199.18%；累計凈利潤750萬元，完成預算目標利潤300萬元的249%。

　　（二）其中；全年累計對外擔保辦理38筆，累計金額2.65億元，實現收入226萬元。

　　（三）投融資業務累計辦理9筆2930萬。實現收入656萬元。

　　（四）爭取國家專項資金補助100萬元。榮獲市級先進單位獎勵20萬元。

　　二、總結過去，我們主要做了一下工作

　　（一）找準工作重點，努力開拓業務。確保資金的合理配制，實現效益最大化。利用公司工作人員建立起的人脈關系，積極宣傳公司業務。在嚴格控制風險的前提下，根據客戶需求，通過縮短信貸調查、審查、審批流程，提高信貸審批效率等。為客戶提供高效率的服務，與銀行展開差異化競爭，找準自身市場，重點辦理了短期投資和超短期業務，加強公司資金流動性和盈利能力，使得公司業務開展、銜接有序。

　　（二）加強與銀行合作，支持優質企業發展。我公司主打業務是：依托平頂山銀行通過擔保放大倍數，給地方中小企業、民營企業及個體工商戶提供貸款擔保。公司一年多來認真落實黨的方針政策，依法合規經營，累計為中小企業提供擔保貸款一億多元，有力的支持了地方經濟發展，在一定程度上緩解了部分企業融資難問題，支持了我市一些先進高成長型的優秀企業，比如平頂山市航星耐火材料有限公司、郟縣馬亮磨料有限公司、平頂山金陽光幼教中心等，這些企業在20xx年取得了驕人成績，均被市政府評為優秀民營企業和高成長型民營企業先進單位，由于我們支持中小企業得力，被市政府評為市擔保行業先進單位，并獲得20萬元的獎勵。

　　（三）靈活經營，實現效益最大化。由于我公司資本規模較小，公司對企業提供貸款擔保業務發展緩慢，影響了我們公司的效益，勢必很難完成集團給我們下達的盈利工作目標。我公司針對這一情況進行認真分析研究，在提高自身業務的基礎上，采用靈活的經營策略，積極拓展其他業務，多元化多渠道經營，帶動利潤增長。為完成集團公司制定的全年工作目標計劃起到了很大作用。

　　（四）堅持內控制度，防范控制風險。防范和化解貸款擔保風險是擔保公司的永恒主題，提高風險管理水平，建立高效完善的風險管理體系，在貸款擔保項目風險防范方面，我們始終做到事前、事中、事后全程控制，使業務運作達到了良性循環，全年未出現一筆不良貸款擔保，收益率達到了100%。

　　（五）緊跟集團各項工作部署。作為集團公司的子公司，要以集團的全面發展和業務需要為中心而服務，為此我公司根據集的工作部署，嚴格執行工作目標。同時對于集團公司給予的.各項資金需要指標，先舍棄小利益短規劃，積極支持配合集團的長遠利益及工作規劃，都及時圓滿完成了集團下達的各項目標任務。

　　（六）堅持以人為本，發展企業文化。公司堅持以人為本，建立了有特色的企業文化。通過企業文化建設，營造了和諧進取、不斷進步的工作作風，充分展現員工的創造力，增強了員工的認同感和團結協作精神。健全考核激勵機制，使員工的收入和企業的效益同時增長，不斷激勵員工開拓進取的精神，創建一種有利于員工自我目標實現的氛圍，使員工的積極性和潛能得到了充分發揮。

　　希望與困難同在，機遇與挑戰并存，20xx年是公司規劃實施的開局之年，也是公司實現跨越式發展的開局之年。擔保公司要在集團公司領導的指導下，不斷完善內部管理制度，嚴格按業務流程進行操作，加強風險管理，建立科學績效考核約束機制，并與同行多溝通、多聯系，互相學習，共同進步，為實現公司的宏偉目標而努力奮斗。

　　尊敬的各位領導，全體同仁，我相信，在新的一年里，有集團領導的關心支持，我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。有全體同仁的齊心協力和辛勤工作，我們一定會取得豐收碩果。

　　最后祝大家新年好運！幸福安康！

　　謝謝大家！

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