新時期電力營銷管理

時間：2025-12-13 23:42:01 市場營銷管理畢業論文我要投稿

新時期電力營銷管理

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　　摘要：新的市場形勢下，電力營銷在緩和我國電力供需矛盾理由上發揮著重要的作用。

　　受到以往經濟體制的影響，國家壟斷電力工業的經營，實行垂直的電力管理模式，但是在新的時代背景下，引進新的售電機制，供電公司的主要業務則為售電，所以必須依照市場規律開展售電業務，實行商業化的售電運作，采取有效的策略進行電力營銷，從而更好地參與到市場競爭中去。

　　在我國，由于電力市場發展較為緩慢，長期以來的營銷模式導致了多數電力生產企業只是將工作重心放在生產電力上而忽視了電力銷售。

　　隨著這些年來我國市場體制的深入改革，要求電力企業應當轉變服務觀念，采用更好的電力銷售模式去適應市場的變化。

　　關鍵詞：電力企業;營銷管理;策略

　　引言

　　市場經濟的飛速發展帶動了人們生活水平的極大提高，各行各業對電力需求量越發的大，為了推動電力企業更好地發展，必須采取有效的電力營銷模式。

　　下文從我國電力市場營銷中存在的理由入手，探討了加強電力營銷的有效策略。

　　一、電力市場營銷中存在的理由

　　1、單薄的市場營銷管理模式。

　　供電企業的業務核心就是電力營銷，只有服從和服務市場營銷的需求，供電企業才能順利進行生產經營活動，所以為了有效轉變從生產到銷售的模式，轉變為以經濟效益為根本的導向，才能更好地適應市場經濟模式下的企業發展。

　　客戶在電力壟斷的狀況下并不能自由的選擇供應商，供應商的供電范圍也僅僅是局限于小范圍的，導致供電企業的職工工作狀態不佳，服務態度不好，思想觀念也遠遠落后于市場的發展變化。

　　2、電力管理的手段和方式策略落后。

　　當前許多電力企業在電力營銷策略上仍然停滯在坐等客戶上門的階段，由于電力銷售的手續極為繁復、負荷管理也遠遠不能適應市場預測，導致電力企業在考核機制上沒有強有力的激勵機制進行影響和帶動，目標體系也并不完整，在戰略意識上缺乏超前制約的意識。

　　另外，在電力管理技術手段上，監測手段非常的落后，在對電力銷售的核收等環節并不能實現自動化的發展變化。

　　3、滯后的供電網絡。

　　在我國農村地區，電網線徑太細，變壓器的容量也相對比較的小。

　　經濟的持續發展，帶動著人們生活水準和質量的不斷提高，越來越多的家用電器進入到人們的家庭中去，導致農村用電常會出現“卡脖子”的狀況，有的家庭甚至用不上電，導致電量增長的速度受到制約。

　　農村地區的供電線路常會出現線路老化的情況，不合理的城網和農網投資現象也相對比較嚴重。

　　所以，為了有效推動電力增長必須要不斷加強對電網的建設。

　　4、電力營銷的管理機制不能很好地適應信息化的發展。

　　在信息時代，信息化具有高效便捷的特點，其對于信息的處理更是標準且統一。

　　受到傳統用電營銷體制的制約，當前的用電業務流程比較復雜，涉及的環節也相對比較多，與建設信息化的時代要求并不相符合。

　　二、新時期加強電力營銷的策略

　　1、樹立優質的電力服務意識，制定有效的獎懲機制。

　　電力營銷的工作人員的服務質量以及服務狀態對于電力營銷的成效有著直接的影響，所以加強對供電企業員工的管理則是非常有必要的。

　　賞罰分明的獎懲機制對于電力企業來說是有很大幫助的，電力企業應當制定科學合理的評估標準，保障電力營銷的成效發揮。

　　在對員工進行管理上，培養員工優質服務的意識，并且將其轉換為一種固定的思維和行為模式。

　　需要讓員工明白，其自身的行為時刻代表著電力企業的形象和社會聲譽，并且在電力營銷過程中跟客戶形成一種良性的關系，建立以市場為主體的營銷模式，營銷工作應當從電網以及電源兩個方面著手，切實提高電力企業的產品品質，搭建以客戶滿意為主體的服務目標，保障客戶可以享受到便捷高效的電力服務。

　　2、建立電力營銷的戰略手段。

　　在電力營銷過程中，采取的技術手段對于現代化的電力營銷影響重大，電力營銷主要的工作內容包括數據采集、業務的經營以及制定決策等。

　　在電力營銷過程中，對于各種實際需求進行必要的系統設計，采取必要的技術支持，實施管理，可以保證電力營銷能夠在穩固的系統下進行，從而達到經濟效益的最大化生產。

　　當前，廣大用戶對于電能的需求是不一樣的，所以在進行網絡營銷上也不能采取一刀切的模式，而是應當對用戶需求進行細分，保障以客戶需求為導向的市場電力模式，對于其個性的發揮應當在網絡服務時間中進行，從而將電力營銷網絡打造成為更加穩固和涵蓋面更廣的網絡系統，推動電力需求的不斷增長，保障電力企業的良性發展。

　　在當前進行電能營銷的市場形勢下，應根據我國的環保政策不斷發展清潔高效的電能，這樣也必定會受到國家和政府的支持和引導。

　　特別是當今環境污染非常的嚴重，生態遭到日益的破壞，運用清潔能源對于緩解環境污染有利而無害。

　　所以在這樣的時代契機下，必須以電力能源作為進入市場的切入點，對于打破專營的體制，深化電力改革，擴張市場戰略都是大有裨益的。

　　3、不斷轉變電力營銷的策略，推進電網改造。

　　只有不斷加強對電網的改造，才能更好地滿足市場經濟發展的需要。

　　電力企業在進行電網改造時，應當不斷拓寬資金的來源，根據電力發展的實際引入適當的籌資政策。

　　可以采取分時電價的政策來緩解民眾電價壓力較大的狀況，根據民眾用電時段的不同，采取不同的電價計價方式。

　　在用電低谷時段，應當采取一般的電價策略，用電高峰期時則對于一些耗能較高的用戶收取一定的費用。

　　在解決農村電網上，應當大力推行低價的電力政策，提高服務農村的水平，實行惠民的政策不斷提高農村用電量，擴大用電的規模和范圍。

　　結束語

　　電力營銷的基礎是電力安全，電力系統工作成效的體現則是通過電力營銷反映的，只有高效的電力營銷才能保證電力企業可以獲取巨大的經濟效益;只有安全的電力生產才能保證供電企業可以將電能順利地銷售給客戶。

　　所以為了推動電力企業的長久平穩發展，電力營銷企業必須跟客戶保持新型的供電用電關系，為客戶提供及時有效的供電服務，從而保障電力企業的新發展。