策略戰略市場營銷論文

時間：2025-08-27 01:06:14 市場營銷管理畢業論文

策略戰略市場營銷論文

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策略戰略市場營銷論文

　　論文1：供電公司用電檢查營銷策略的研究

　　用電公司通過一系列嚴格的規章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎評估基礎管理。

　　在檢查和評估的過程中得到的數據和經驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。

　　本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。

　　一、對供電公司用電檢查的研究

　　1.1 用電檢查的意義

　　用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網絡的正常安全運行。

　　1.2 用電檢查的內容

　　檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發現安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。

　　用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業操守和過硬的職業技能。

　　如果職業操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業帶來不必要的損失。

　　這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。

　　也有些檢查人員職業操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。

　　供電公司應該定期對檢查人員進行職業道德操守和職業進本技能進行相應的培訓。

　　用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業,分工明確、分工合理都是必要的。

　　同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業技能。

　　二、營銷策略的研究

　　隨著改革開放的發展,我國經濟體制不斷變化。

　　原有的計劃經濟模式逐漸轉變成市場經濟模式,相應的電力市場的經濟方式也發生了改變,計劃電廠改變為市場開發式電廠。

　　這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。

　　如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業生存和發展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。

　　所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調整,以適應市場經濟的現狀。

　　2.1 用電市場的現狀

　　隨著國民經濟的不斷發展,廣大人民群眾的生活質量逐步提高,我國已經基本進入小康社會,人民生活質量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。

　　據統計,近十年以來,我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。

　　目前農村和城市的第三產業發展較快,一些行業非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據整個用電的90%,多數集中在第三行業、服務業、電子產業、大型工廠,在政府對產業結構進行一些調整之后高科技產業發展較快,能源主要消耗在這些方面。

　　2.2 通過用電市場趨勢分析用電營銷手段

　　用電量的85%已經被一些事業機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。

　　供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。

　　在2002年的夏天,由于厄爾尼諾現象的影響,高溫天氣持續不斷,此時空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業工廠的用電量,國家大力號召節能減排呼吁大家低碳環保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發電和太陽能發電都相對環保,所以我們不難看出電力市場開發的潛力也是十分大的。

　　總之,我們要根據夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。

　　2.3 供電營銷策略

　　2.3.1 市場營銷策略。

　　電力營銷技術在現代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數據采集、業務經營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據技術支持系統來對各個不同的工作進行合理的調整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。

　　2.3.2 制定合理的電力營銷策略。

　　要想更好地提高企業效益,為企業帶來最大化的經濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業產品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經濟效益。

　　電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發生改變。

　　要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質量和供電質量。

　　找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。

　　營銷策略一:價格營銷策略。

　　現如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調節,沒有跟上市場調整的腳步。

　　因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據市場的狀況來調節電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規律進行研究,在這一規律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。

　　同時我們還要估計用電用戶節約電力,用電高峰期節約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業,國家高度扶持的企業,高科技企業使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。

　　營銷策略二:優質營銷策略。

　　目前我國電網建設步伐很快,電廠和電網逐漸分離,電網的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩定,頻率和波形也更加可靠。

　　和以前相比,居民用電質量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。

　　但是我們仍然要在提高用電質量的這一方面進行努力,盡快趕超發達國家。

　　營銷策略三:服務營銷策略。

　　不論是電力還是其他的方面,服務質量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業服務質量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。

　　電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質量相掛鉤。

　　所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調節的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。

　　三、結語

　　目前我國電力發展迅速,電力發展迎來了一個良好的發展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。

　　這個時候更加需要供電公司提高自身服務質量,提高企業核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據,提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業發展的目的。

　　論文2：新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維

　　一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀

　　自改革開放以來,我國企業對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。

　　但隨著經濟和電商化模式的快速發展,傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業市場營銷方式也提出了新的要求。

　　第一,守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。

　　企業產品更新周期長、速度慢,沒有明顯創新;舊有的產品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。

　　新產品缺乏創新和市場基礎,結果讓庫存積壓嚴重,企業失去現金流,導致產品線質量持續低下,沒有市場。

　　第二,只求賣貨賺錢的心理,是企業不重視品牌的樹立和影響;市場一有同類產品出現,就陷入打價格戰的惡戰中,傷亡慘重。

　　第三,營銷策劃人員能力不足低,也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。

　　在新經濟背景下,我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。

　　擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量,在了解市場變動方向的基礎上,才能實現市場營銷的創新。

　　二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰

　　新經濟市場環境下,電商模式不斷發展,得到了全面普及和推廣,也給企業市場營銷渠道提供了新機遇,許多原本一籌莫展的傳統企業,借著電子商務的東風再次揚帆起航。

　　2.1 信息技術發展快速,營銷內容傳播渠道多樣

　　電子商務平臺的發展,讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。

　　此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺,如淘寶、天貓、京東等,還有是以社交分享式為主促成成交的平臺,如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。

　　這些平臺依托大量的客戶,通過平臺的數據分析,將商家商品推送到平臺用戶界面。

　　比起過去傳統的企業營銷模式,大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度;在連續的營銷過程中,不斷積累優質客戶群體,對該目標群體進行細分,發掘其購買力,優化市場營銷戰略在后續營銷中獲得更好的效果,為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。

　　2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求

　　隨著中國經濟電子商務時代的崛起,各個領域之間與國際互動日益頻繁;我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速,有了新的理想和訴求,消費觀念也在悄然發生變化。

　　消費者在購買商品時,不僅要關注價格和質量,還要關注消費者的多樣化及個性化需求。

　　市場上產品種類增多,周期變短,進一步加劇了市場競爭,產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。

　　企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理,從過去賣方市場走向買方市場,提供目標客戶群真正需要的個性產品。

　　例如,2014年的購物狂歡日“雙十一”,許多商家采用預售方式,提前測試出受消費者歡迎款式和產品;消費者先預付定金,企業再投產;讓買家也參與了產品誕生的過程。

　　使產品真正滿足目標客群的同時,還樹立了消費者的口碑,為企業積累更多客戶。

　　因此,在新經濟背景下,現代企業應不斷積極創新市場營銷思維,盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。

　　2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本

　　隨著市場競爭的日趨激烈,企業產品同質化及越來越嚴重,但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯,培養消費者的品牌忠實度至關重要,品牌的作用是用于區別不同企業的產品標識;品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因);但消費者對一個品牌的追捧,喜愛程度,對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。

　　Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲,但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步,依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。

　　這里除了Levi’s產品本身質量好,另一個重要的原因在于他給產品附加了品牌文化,并不斷貼合買家市場,發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。

　　在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌,以服裝行業為例,棉麻風格的茵曼,韓國快時尚的韓都衣舍,宣揚我自是潮流的七格格;這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機,也通過電子商務實踐的過程,將品牌文化展現給廣大消費者。

　　2.4 產品更新換代的周期變小,要求企業加大產品的創新研發

　　隨著社會和經濟的快速發展,技術發展也日新月異,在這個過程中不斷涌現出很多新產品,在很大程度上推動了企業的經濟發展。

　　產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間,同時也縮短了企業產品的生命周期,大大提供了產品的市場淘汰率,這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。

　　每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期,在每一個階段都需要一個過程,一旦產品更新速度過快,極易使企業研發環節出現問題,造成產銷不一致。

　　而且也會影響市場營銷策略的實施,阻礙企業的實際發展。

　　2.5 關注社會公共利益,樹立企業健康正面的形象

　　社會公共利益的關注是每一個企業的責任,特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇,人們對環境保護意識越來越重視。

　　企業更要對現在的大環境做合理把握,以保護環境為己任,用產品來展現自己的公益理念。

　　通過回饋社會的方式,使企業為更多人所熟悉,樹立較好的企業形象和品牌知名度。