企業市場營銷論文范文精選
當今經濟飛速發展，經濟環境的變化對企業的發展產生著深遠的影響。企業的市場營銷管理受到社會政治、經濟、科技、文化等復雜的環境因素的影響。
企業市場營銷論文篇一
《經濟環境與企業市場營銷》
[摘 要]本次研究報告通過對市場營銷環境中的經濟環境進行研究，分析了經濟環境的構成、其對企業市場營銷的影響和特點。
結合“TCL應對全球化市場”“聯想占據農村市場”等10個具體案例，以企業案例分析的方式研究了經濟環境對企業市場營銷的影響。
[關鍵詞]經濟環境;市場營銷;企業
企業的市場營銷管理受到社會政治、經濟、科技、文化等復雜的環境因素的影響。
當今經濟飛速發展、全球化浪潮席卷而來、貿易趨向自由化，經濟環境的變化對企業的發展產生著深遠的影響。
分析經濟環境的構成、特點和影響，對于企業抓住市場機會，避免環境威脅，趨利避害的展開營銷活動有著巨大的作用。
一、經濟環境的構成和對企業營銷的影響
經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。
在市場營銷管理中，我們把經濟環境定義成企業營銷活動的外部社會經濟條件，它會直接或間接影響到市場的規模、市場的吸引力及企業的營銷活動。
1.經濟發展水平、GDP。
經濟發展水平是指一個國家經濟發展的規模、速度和所達到的水準。
反映一個國家經濟發展水平的常用指標有國民生產總值，國民收入、人均國民收入、經濟發展速度，經濟增長速度。
(1)消費者收入。
消費者的購買力來自于消費者的收入，因此消費者收入是影響社會購買力、市場規模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要因素。
消費者收入可分為“可支配的個人收入”和“可隨意支配的個人收入”。
其中可支配的個人收入是影響消費者購買和消費者支出的決定性因素。
進行經濟分析時，還要區別“貨幣收入”和“實際收入”。
(2)消費支出模式。
消費者支出模式受到消費者收入的影響，可以由恩格爾定律來表示，從而根據恩格爾系數的變化分析市場的購買力水平和需求結構的未來發展趨勢等，以作為選擇目標市場和制定產品策略的依據。
儲蓄來源于消費者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費。
但是，在一定時期儲蓄的多少直接影響著消費者的購買力和消費者的支出。
(3)通貨膨脹、緊縮與失業率。
通貨膨脹會降低貨幣價值，隨著價格的持續上升，貨幣購買力下降。
價格上漲會增加營銷者的成本，從而增加產品的價格，對銷售產生不利的影響。
通貨緊縮會形成經濟螺旋向下的破壞力，引發經營利潤的直線下降，投資回報的降低和普遍失業。
2.社會經濟結構。
社會經濟結構指國民經濟中不同的經濟成分、不同的產業部門以及社會再生產各個方面在組成國民經濟整體時相互的適應性、量的比例及排列關聯的狀況。
社會經濟結構主要包括五方面的內容，即產業結構、分配結構、交換結構、消費結構、技術結構，其中最重要的是產業結構。
(1)收入分配。
各個國家在收入水平和分配上有很大的差異。
同時各國內部不同地區也存在收入差異。
(2)工農業生產發展狀況。
農產生產及加工狀況，是我國基本消費品供應的決定性因素。
農業豐收，就能保證當年和次年的消費品增長快，供應充足。
反之，農業歉收，就會使供應偏緊，影響市場供應和消費品物價的基本穩定。
農業生產形勢，對我過市場營銷環境的影響和制約極為重要。
工業在國民經濟中起主導地位，他關系著人民生活水平的提高。
工農業生產發展的比例以及工農業生產布局也是影響經濟環境的一個重要因素。
3.經濟體制。
經濟體制是指國家經濟組織的形式。
經濟體制規定了國家與企業、企業與企業、企業與各經濟部門的關系，并通過一定的管理手段和方法，調控或影響社會經濟流動的范圍、內容和方式等。
4.經濟政策。
經濟政策是指國家、政黨制定的一定時期國家經濟發展目標實現的戰略與策略，它包括綜合性的全國經濟發展戰略和產業政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動工資政策、對外貿易政策等。
5.國際經濟環境。
經濟全球化和國際貿易使各國和各地區的經濟相互交織，影響，并在世界范圍內建立起經濟行為規則和運行規則，使得生產要素和各種資源在世界范圍內合理配置，形成全球統一的大市場。
在經濟全球化的進程中，跨國公司日益成為世界經濟舞臺的支柱和核心，改變了世界經濟的競爭格局，使每個國家的企業都面臨更加嚴峻和激烈的實力較量和市場競爭。
二、經濟環境的特點
1.不均衡性。
經濟環境的變動和影響是不均衡的，各種有利與不利的經濟環境，不同的經濟環境交織在一起，對不同的地區，不同的國家和企業的影響是不一樣的，因此，經濟環境表現出不均衡性。
2.變化性。
無論宏觀的經濟環境還是微觀經濟環境，都在時刻發生著變化，這種變化會直接或間接的影響到企業的構成。
3.客觀性。
企業營銷的經濟環境的客觀性，首先表現為它的存在時客觀的。
企業營銷的經濟環境的客觀性還表現在企業的外部環境為營銷提供市場機會，制約著企業目標市場的選擇。
4.不可控制性。
企業無法控制宏觀經濟的發展情況，但有些經濟因素是可以通過企業的努力的到改變的。
5.有限性。
市場營銷環境的變動總是在一定的時間和空間進行。
對于一個企業來說，其經濟環境有一定的時間性和地域性。
6.相關性。
構成企業市場營銷的各個要素之間有著一定的相互關聯性。
一個因素的變化可能導致其他許多因素發生變化。
特別是間接環境因素的變化尤為突出。
參考文獻:
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[3](英)邁克·歐德羅伊德.市場營銷環境.經濟管理出版社,2005年
[4](美)戴維·L.庫爾茨,基恩·E.布恩.市場營銷學(第12版).北京大學出版社,2009年
企業市場營銷論文篇二
《淺談區域市場營銷與企業市場營銷的融合》
[摘 要]由于近年來我國市場經濟發展勢頭良好，促進了企業市場營銷和區域市場營銷關系的緊密聯系，致使兩者之間出現了相互促進、相互依存的合作發展勢頭，大大促進了我國區域經濟的發展和我國市場經濟的進步。
本文在此觀點之上，對企業的市場營銷和區域間市場營銷的相同之處進行分析，進而淺談了兩者融合策略的優勢，僅供同行業人士相互參考借鑒。
[關鍵詞]市場經濟 區域 企業 融合 市場營銷
企業的市場營銷表現形式指的是企業為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費者提供的服務和產品的過程，區域的市場營銷表現形式指的是區域政府和利益有關人員為了將該區域資源管理水平提高，利用市場實踐和營銷手段來實現欲取品牌化和企業化的經營方法，將區域配置和資源進行整合，吸引目標消費者，或者是滿足目標消費者需求的過程。
兩者的關系都是為了促進利益增長，實現可持續發展目標。
因此，本文淺談企業的市場營銷和區域間市場營銷融合的方法，對于促進兩者共同發展有著深遠影響。
一、企業和區域間市場營銷共同之處分析
1.眾所周知，消費者是消費市場的核心，同時消費者也是將商品價值轉化成經濟價值的推動者，因此，我們所說的營銷就是以滿足消費者的需求和欲望為出發點以及最終歸宿，讓消費者對商品產生購買的欲望，以達到獲取利益的目的。
區域間市場營銷與企業的市場營銷都是以滿足消費者需求為最終導向而制定出營銷方案，在此期間應用促銷、宣傳等手段將商品的知名度提升上來，使消費者有消費的欲望，刺激其購買產品，并且在消費者購買前，對產品質量和服務進行不斷的優化，保證消費者對改產品的忠誠度和滿意度。
2.由于我國經濟體系的不斷發展和成熟，購買方占據了市場的主導地位，因此就致使商品與商品之間的競爭越來越激烈，因此，良好的市場營銷方案就成為使商品在市場中站穩腳跟的重要依托，在對營銷方案進行制定時，一定要全面考慮市場競爭的具體情況，將競爭對手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場有占據有利地位。
3.銷售過程其實就是促進商品和金錢相互交換，其本質與古代的易物沒有任何差別，因此，在對于消費者的開發方面都是要根據其所需求來制定。
營銷行為的開展，其關鍵目的就是在于引誘特定的消費群體對某種商品產生興趣，直至其購買該商品的過程。
區域間市場營銷以及企業的市場營銷所需要的結構都是消費者的購買行動，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費者來訪或投資，而后者更加注重金錢，通過以物換錢的方式來體現企業的存在意義。
4.促銷是區域和企業管用的營銷手段，指的是將企業商品或者是區域商品的最新信息快速、準確的傳遞給消費者。
在競爭越來越嚴峻的市場經濟環境下，無論是企業的市場營銷行為還是區域的市場營銷行為都要利用促銷手段對商品以及商品的附屬信息向消費者進行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費者的購買欲望提升上來，從而使經濟效益得以提升。
二、企業的市場營銷和區域間市場營銷相融合的策略
1.由于近年來我國的產業化發展越來越迅猛，不同區域間的市場競爭、環境、渠道以及需求等方面都存在著嚴重的差異，這些差異成為企業和區域制定營銷方案的阻力，所以有關人員一定要充分認識到該問題的嚴重性。
為了使企業的市場營銷和區域間市場營銷可以協調進步，就必須要實現區域企業型市場差別化的營銷方法，從產品的設計、開發到產品價格的定位、促銷以及銷售等多個環節進行車別化管理，以此來提高企業在經濟市場的競爭力，用企業發展帶動區域經濟的發展，最終實現兩者之間的融合共生。
2.產品的異化營銷方法是實施區域企業型市場差別營銷方法的主要手段，其具體包括了產品開發的差別性以及產品組合的差異性。
企業的立足點應在于滿足區域市場的客觀需要，采取本地開發、營銷的方法，將產品的銷售業績和知名度提升上來。
企業要增強對區域間信息的收集、分析和創新能力，使企業的產品永遠能吸引消費這的眼球，也可以為產品研發組織提供真實性高的數據，將產品在本地的根基打好。
3.區域產業集群市場營銷是區域市場營銷與企業市場營銷融合的重要方式之一，可以充分發揮其區域間營銷和企業的品牌營銷的聯動性和合爭性。
區域間產業的集群應該品牌建設為最終目的，重點應在于打造城市品牌，以集群內企業的名企、名家和名品為入手點，促使區域品牌和企業品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。
企業品牌以及區域品牌都應通過推廣和促銷的方式來吸引消費者的眼球，使區域經濟和企業經濟在經濟市場的占有額實現同步發展的目的。
三、總結
區域間市場營銷和企業的市場營銷融合措施并不單單只有文中提到的幾點，還有很多可行性十分高的措施有待相關專家學者進行發掘，所以，對于該問題的研究不應滿足與現狀，要想讓我過經濟實現更好更快的發展目標，就一定要將我國區域間市場營銷和企業的市場營銷融合措施完善起來，趕超國外先進理念，真正使我國經濟可持續發展戰略目標實現。
參考文獻：
[1]論國際市場營銷中的差別區域的差別市場營銷——市場營銷的國際化與本土化. 哈爾濱商業大學學報(社會科學版)，2003(6)
[2]企業市場營銷與區域市場營銷的關系分析.中國對外貿易(英文版)，2012(10)
[3]區域市場營銷與企業市場營銷關系研究.現代商貿工業，2011， 23(22)
作者簡介：鐘洪民，男，(1969- )，籍貫：遼寧朝陽，學歷：大學本科，職稱：大學講師，研究方向：營銷管理
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