2017市場營銷論文
市場營銷專業作為大學專業其一，其專業人士要畢業就得寫畢業論文，那么這些畢業論文該怎么寫呢?下面是兩篇2017年的論文范文，歡迎大家前來查閱!
論文1：金融資產管理企業市場營銷探究
摘要:文章結合金融資產管理企業中市場營銷的理念體現和關系,結合我國現階段金融資產管理公司市場營銷發展存在的問題,為如何完善金融資產管理企業的市場營銷進行策略分析,旨在更好的實現金融資產管理企業的健康發展。
關鍵詞:金融資產管理企業;市場營銷;現狀;優化
金融資產管理企業主要負責公司資產的回收、管理,通過有效的管理來減少企業的發展損失。
但是受社會主義市場經濟的影響,金融資產管理企業的資產處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應用市場營銷來實現金融資產管理企業的有效發展成為有關人員需要思考的問題。
為此,文章結合社會主義市場經濟發展實際,對金融資產管理企業的市場營銷問題進行探討。
一、金融資產管理企業應用市場營銷的必要性分析
金融企業的市場營銷管理是指結合社會主義市場經濟發展特點和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點,在企業內部建立的企業市場營銷管理機制,應用社會主義市場經濟發展規律來進行金融資產管理發展,從而更好地完成企業預期資金目標管理。
金融資產管理企業的市場營銷出現的原因主要體現在兩個方面:第一,市場變化使得其也開始結合市場發展來調整自己的經營發展方式。
企業金融資本發展呈現出更多樣的形式,企業金融資本管理也變得更加復雜化、靈活化。
企業結合自身發展實際建立了以市場為基本導向的市場營銷管理體系。
金融資產管理企業的發展需要充分考慮社會主義市場經濟規律,在了解市場經濟需求結構、資金情況的基礎上為人們提供更多元的金融服務。
第二,金融資產管理企業在長期發展中沒有建立起和社會主義市場經濟發展相適應的管理機制,導致金融資產管理企業在業務的拓展和金融產品的創新發展上滯后于社會主義經濟市場的需求。
市場營銷在金融資產管理中的應用能夠幫助企業分析發現、選擇、利用有利的市場環境發展金融業,實現企業的戰略發展目標。
二、金融資產管理企業市場營銷的特點
(一)金融資產管理企業市場營銷的普遍性
金融資產管理企業的市場營銷具體是指在社會主義市場經濟環境下,采取有效的方式來滿足消費者的消費需要,進而達到企業發展目標的商務性活動。
金融資產管理具體分為社會主義經濟市場分析、社會主義經濟市場的選擇、社會主義經濟市場的營銷組合和營銷管理。
首先,金融資產管理公司作為一個重要的金融企業,在發展的過程中擁有明確的發展目標,會應用有效的市場管理手段來進行資產的管理。
其次,金融資產管理公司收購的資產大多存在資源配置不合理的問題,在應用有效的手段調節之后可以將閑置的資產轉變為有效的資產,滿足不同客戶對資產的需要。
最后,金融資產管理中的資產處置充分體現了市場營銷的內容,在具體操作的時候需要嚴格按照市場營銷的發展要求進行。
(二)金融資產管理企業市場營銷的特殊性
第一,金融資產管理公司市場營銷盈利性不強。
金融資產管理公司經營發展具有鮮明的政策性特點,對國有商業銀行資產的收集不受個人意志決定,對金融資產價格的制定是按照賬面值進行的。
這些特點決定了金融資產管理公司發展不具有盈利性的特點,營銷發展目標是加快對資產的處置效率,盡快回收資金,進而減少企業的發展損失。
第二,金融資產管理公司的營銷不是針對產品消費的營銷,而是針對股權、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發展周期長的特點。
第三,金融資產管理營銷是對不良資產的營銷,產品的資質性不理想。
三、現階段我國金融資產管理企業市場營銷存在的問題
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面,沒有體現現代營銷理念
現階段,我國大多數的資產管理公司市場營銷處于一種推銷階段,在營銷的過程中沒有將投資者作為市場營銷的中心,在具體的營銷管理中主要存在以下幾方面的問題:第一,金融資產管理公司營銷發展局限在自身資產狀況上,
在產品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮,導致資產管理公司開發的營銷產品不符合市場發展需要。
第二,資產管理公司的市場營銷過度關注資產價值回收的最大化實現,沒有充分關注投資者的個人利益。
(二)金融資產調查力度不夠,金融資產管理市場營銷發展缺乏
信息的支持金融資產管理公司市場營銷的發展起點是資產的調查,而不是對社會主義經濟市場需求的調查。
雖然在現階段,我國很多金融資產管理公司都開展了對資產的盡職調查工作,資產盡職調查發展的縱深度不夠,資產調查分析缺乏完善化信息系統的支持。
(三)金融資產管理企業市場營銷不夠專業化
金融資產管理企業在資產處置的時候雖然對一些地區的處置項目和行業資產需求進行了調查,并在全國范圍內開展了相應的調查工作。
但是從總體上,金融資產管理市場調研是處置一線人員分散化完成的。
調查研究的范圍有限,且調研信息來源渠道少,導致市場營銷調研工作的準確性、有效性和專業性不夠。
(四)金融資產管理企業市場營銷包裝重組工作不完善,應用的產品策略單一
金融資產管理公司在對資產進行處置的時候,為了能夠進一步提升不良資產對人的吸引力,在不同程度上對資產重組、包裝方面進行了嘗試。
但是,從總體上看,金融資產管理產品策略在一些方面還存在不同程度的問題:第一,資產分析、投資完善、資產證券化等資產包裝重組工作效果不理想。
第二,資產重組、包裝和處置等在資產處置中的作用不突出,缺乏技術的支持。
(五)金融不良資產評估系統不完善
不良金融資產評估系統的不完善具體體現在以下幾個方面:第一,價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下,金融資產管理無法充分了解債務人的資產情況。
第二,資產評估機構缺乏經驗。
第三,不良資產處置市場沒有形成。
四、我國金融資產管理企業市場營銷的完善策略
(一)強化資產管理的市場營銷理念
金融資產管理市場營銷存在問題的本質原因是缺乏系統化、正確化的市場營銷理念指導體系。
為此,想要提升金融資產管理市場營銷的有效性需要金融資產企業加強對國內外先進營銷理念發展情況的把握,在資產管理市場營銷發展中充分關注投資者的需求。
在強化資產管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產管理企業的營銷工作和資產處置工作結合。
第一,金融資產管理公司需要從戰略角度上分析投資者市場需求對企業營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關注來提升金融資產管理的有效性。
第二,金融資產管理公司要加大對企業市場營銷發展的研究力度,結合公司的發展實際建立統一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產管理信息數據庫系統,促進信息的有效交流共享
金融資產管理公司需要進一步完善資產盡職調查工作,加強對已經收購資產地理位置信息、資產發展規模、產品性能的動態化跟蹤管理。
想要做好這項工作需要金融資產管理公司擴大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進行:第一,通過政府、員工私人關系等渠道來獲得金融資產管理的市場需求信息。
同時,金融資產管理公司還需要加強和各個會計事務所、行業協會、工商聯、產權交易中心等部門的溝通交流,應用各種報刊媒體來獲得公司發展的數據信息。
第二,金融資產管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業等潛在投資者加強聯系,從而在資產管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三,金融資產管理公司在內部建立市場需求信息共享交流機制,加強企業營銷人員、基層處置人員之間的工作聯系,并在信息共享交流機制的基礎上開發投資者需求信息數據庫。
通過對各個數據庫的應用及時管理、維護、分析、記錄、積累和市場營銷相關的信息。
(三)應用專業化的市場細分手段進行金融資產的營銷管理
金融資產管理公司要在資產盡職調查和需求調研的基礎上,進一步探索專業化的金融資產管理營銷方式,實現對市場的細分。
第一,金融資產管理公司需要結合投資者的地理位置來進行營銷管理細分。
針對不同投資者、地區經濟發展、產業規劃等方面差異對金融不良資產的需求來選擇適合的營銷管理方式。
第二,金融資產管理公司需要結合投資者的行業特點進行市場營銷的細分。
第三,金融資產管理公司需要結合投資者所有者性質來對市場營銷進行細分。
(四)應用多種資產包裝重組的手段
針對金融資產管理公司經營實力較弱的問題,金融資產管理公司可以對一些規模比較大的資產分拆出售。
對于一些沒有完成的施工工程可以進行投資的再完善,從而有效提升資產的市場回收、再利用價值。
(五)完善金融資產價值評估系統,應用綜合性的多種定價策略
開展營銷管理金融資產管理公司要充分借鑒國際上對不良資產的評估經驗和方法來完善金融管理傳統價值評估方法,并結合企業的發展實際探索出符合企業發展實際和國情需要的適合不良金融資產特色的資產價值評估系統。
在金融資產管理上,企業可以應用一些公開化、市場化的處置方式,提升資產定價工作的公開化、透明化、公正化。
金融資產價值評估系統需要對一些價值容易被評估的中小額資產進行標價出售,利用時點的差別價格策略來引導投資者的決策。
五、結束語
綜上所述,為了降低金融資產管理公司資產處置的壓力,保證不良資產價值的不保值。
需要相關人員采取有效的市場營銷方式來解決金融資產管理公司發展問題,通過強化資產管理的市場營銷理念、建立金融資產管理信息數據庫系統、完善金融資產價值評估系統等來方式實現金融資產管理公司市場營銷的有效性,
從而更好地促進金融資產管理公司發展。
論文2：網絡經濟時代市場營銷策略研究
[摘要]隨著我國社會的發展和進步，科學技術水平也得到了一定的提高，在這樣的情況下，互聯網逐漸出現在人們的生活和工作之中，也正因為如此，網絡經濟時代逐漸出現在人們的視野中，這也導致人們的生活和消費方式也發生了一系列的變化。
互聯網不僅改變的人們的生活，同時也改變了企業的營銷環境等各個方面的內容。
市場中的營銷理念和營銷方式也出現了一定的變化，能夠更好地使消費者的需求向多樣化轉變，企業的競爭也呈現出最新的局面。
所以網絡經濟的時代，對于市場營銷策略轉變具有非常重要的實際意義。
[關鍵詞]市場營銷;網絡經濟;時代;轉變
從21世紀開始，我國科學技術就已經呈現出最新的發展態勢，至此網絡經濟在全球范圍內快速地發展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預示著全球網絡經濟時代的到來。
網絡經濟在發展的過程中，對于企業也提出了最新的要求，需要企業能夠客觀地認識網絡經濟，并且在這一經濟時代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。
因此，文章重點探討和分析市場營銷的開展策略在網絡經濟的時代所產生的變化，并且根據這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時也最大限度地提高我國市場的經濟發展水平。
1市場營銷策略在網絡經濟時代的變化
1.1網絡經濟給消費者帶來多樣化需求
1.1.1消費者需求多樣化，市場進一步細化
隨著我國經濟的快速發展和進步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現出上漲的趨勢，而在這樣的經濟保障下，其消費水平也在不斷增加。
所以能夠看出，我國社會中消費者的消費需求在不斷增高。
很多消費者的消費特點已經逐漸在以往的數量消費和質量消費，轉向了最新出現的個性特色消費之中。
很多單一的總量需求已經逐漸淡出了我國的市場之中，而個性化的市場消費卻逐漸變得明朗。
網絡經濟就是非常具有個性的一種經濟類型，其主要就是想著多樣化和個性化的方向發展，以此滿足消費者越來越高的需求。
在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細化方向發展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點。
1.1.2產品和技術同質化
在高速發展的社會之中，科學技術在進步，計算機產業也呈現出最新的發展態勢，很多企業都從以往的人工化工作狀態轉向了自動化，所以企業的技術水平得到提高的同時，競爭的產品在技術方面也越來越趨于同質化。
很多調查結果都顯示，一個贏利性很好的產品只要出現在市場之中，短時間內就會被效仿，甚至會呈現出密集生產的勢態。
同時還有很多時候競爭對手可能還在測試產品，就已經完全了解到產品的技術，這也能夠很快生產出相同的產品，所以這也是在網絡經濟時代中，市場營銷產品逐漸走向同質化的現象。
1.2網絡經濟催生最新的市場營銷方式
在我國的社會中，傳統的產品流通模式主要就是從生產者的手中流向批發商，再轉向零售商，最終達到消費者手中。
而在最新的網絡經濟環境下，消費者可以通過互聯網查詢到自己消費所需求的產品，全方位、多角度地對原材料進行采購，并且在最后進行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環節，更好地提高了產品流通的效率，節省經銷商和消費者的時間。
這種市場發展形式，徹底改變了消費者對原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產品在網絡中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網絡經濟下最新的市場營銷方式。
2市場營銷策略在網絡經濟時代下的變革
2.1市場營銷最新準則:顧客是上帝
在網絡經濟的環境下，很多消費者對于所需求的產品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時也能夠根據自身的需求和發展情況，針對感興趣的產品選擇相關的網站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿足自身的需求。
在多樣化消費趨勢逐漸發展的階段，很多企業都需要根據消費者的要求不斷地調整營銷戰略。
除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業也出現在人們的生活之中，這種產業不需要任何實體的資源，也能夠制造出令人滿意的產品，以此更好地滿足消費者的需求，同時其能夠通過廣闊的網絡市場，找到能夠生產產品的企業，
并且讓企業根據自身的需求審計產品的實體，達到獲取經濟利益的目的。
2.2市場營銷最新功能:從滿足轉變為創造
在現代企業的發展過程中，其營銷理念的核心內容就是需要滿足客戶的要求，但是實際上，并沒有哪一個企業能夠在生產產品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。
與此同時，隨著市場經濟的不斷發展和進步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。
所以企業更是難以按照消費者的需求不斷地發展和改革。
因此在這樣的情況下，企業就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費者產生消費的欲望，以此引導消費者選擇自身的產品。
同時如果企業選擇合適的營銷模式，也能夠發掘潛在的消費者，促進市場營銷理念逐漸向創新轉化。
2.3市場營銷最新目標:從銷售額增長轉變為價值增長
在傳統的市場營銷過程中，很多企業都把市場的份額不斷擴大，并且把盈利為企業發展的首要目標。
所以在制定企業的營銷策略的時候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業營銷工作的核心內容。
但是實際上在現代企業的市場營銷理論中，企業需要更深層次地對營銷策略的開展方式進行發掘。
這一點并不代表企業沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業獲取更高的收益。
只是把市場營銷的目標進行改革，以此增長企業的價值，促進企業的發展和進步，這也是網絡經濟時代中企業市場營銷工作最新的發展方向。
2.4市場營銷的新機制:顧客同步跟蹤
在網絡的經濟時代之中，消費者開始轉變原有的消費模式，積極主動地參與到企業市場營銷的過程之中，主要就是消費者能夠通過網絡對產品進行選擇以及信息的共享，同時也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，
不會在被企業產品的種類所限制，這也是網絡環境為市場營銷帶來的最大革新。
從原有的產品選擇客戶，轉變成客戶選擇產品，這樣才能夠更好地促進市場營銷工作的發展和進步。
3結論
根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，隨著科學技術的發展，網絡化的生活方式已經被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網絡化方向發展，這也為社會的改革帶來了最新的契機。
而網絡時代也直接對國家的經濟產生了影響，網絡經濟時代就是這一影響的主要產物，而這一經濟狀況的出現，這一時代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業的營銷理念，甚至其營銷的環境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。
在這樣的情況下，想要保證企業的發展，還需要詳細地分析目前市場中的營銷環境，并且從實際的角度出發，重點轉變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費方向發展，盡最大可能滿足消費者的需求。
同時也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產品和技術的創新，以此更好地增強企業的競爭能力，有效保證企業穩定快速地發展。
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