如何完善企業市場營銷管理過程論文

時間：2025-12-21 08:29:48 市場營銷管理畢業論文

如何完善企業市場營銷管理過程論文

　　近些年來，國家的社會經濟不斷發展，進而市場競爭愈加激烈。針對于企業來說，市場營銷管理是必不可少的環節，發揮著決定性作用。只有市場營銷管理模式能夠正常運行，才能保證企業盡快的適應市場的需求，同時也能很好的維護企業的形象。當前，我國企業在市場營銷管理在多方面有著良好的發展，但是在市場營銷還禮方式上仍然存在著更大的進步空間，需要最新的理論進行指導，從而不斷促進企業的發展。

如何完善企業市場營銷管理過程論文

　　一、市場營銷管理概論

　　經典的市場營銷體系，企業主要圍繞企業的所用工作為核心，將生產計劃著重考慮，然后根據實際情況制定企業的營銷管理計劃。慮營銷管理工作的內同，進行企業管理時候，將企業營銷管理放在第一位。對于大部分的傳統企業營銷管理工作，進行企業管理，主要目的在與內部管理控制。不過，就當前的改革發展的大趨勢而言，人們的消費觀念有所改變，市場營銷的主流觀念迎合了人們的自身消費需求，管理者逐漸對營銷活動有效管理，進一步順暢了營銷管理的流程。

　　企業市場營銷的管理過程，是為了能夠不斷實現企業的可持續發展，對企業市場進行可控分析，并且掌控企業的全部過程，尋找企業的自身基于，從而將企業的發展以及未來，融為一體。

　　二、完善企業市場營銷管理的辦法

　　（一）認真分析市場需求

　　當前，傳統的企業營銷管理觀念下，人們常常按照各地的特殊地理環境，對整個營銷市場進行精準營銷。根據每個國家自身的不同的地區差異，就各個行業內的差異進行需求的劃分，呈現出不同的市場。例如，就不同的主體而言，對于市場之中的產品有著不同的需求。著重于潛在市場開拓，客觀存在的市場，當前很少受到人們的重視。在當下，很多企業缺乏企業市場的精準調研，總是進行一系列的盲目生產，從而使得產品出現了滯銷以及不符合市場的情況，帶了了重大的資源以及經濟損失。所以，企業營銷管理人員需要認真分析市場的機遇，從而更好的管理好企業營銷。根據市場需求及時調整市場營銷管理的方案，生產適銷對路、高效產品。

　　（二）正確選擇目標市場

　　進行市場的細分，根據相關的分類目標看，將大市場劃分精準的小市場，從而便于企業能夠在有選擇的情況下，進入目標市場。在目標市場之中，企業需要發揮自身的優勢，確保自身的客戶群。

　　1、無差異化營銷

　　將市場進行劃分，企業考慮市場的共性。從而對于某個市場進行采取科學的單一營銷，采用單一營銷的組合，從而很大程度上滿足特定客戶的需求。尤其是在某行業多家企業在運用無差異營銷的時候，進行市場的細分，然后使得企業能夠滿足客戶的需求。

　　2、差異化營銷

　　所謂的差異化營銷，在企業之中應該根據需求設計不同的產品，為一部分的市場服務，并且在銷售方式與價格方面進行排列再組合。通過市場的不斷細分，提升消費者的購買率。此項策略，在一定程度上存在著缺陷，這項策略會使得企業的成本增加，但是可以獲得更高的經濟回報。

　　3、市場營銷策略的變化必須要遵從市場的需求變化

　　市場營銷管理的第三個環節，是企業確定了市場營銷的策略。只有從企業的實際情況出發，根據企業的具體要求，來確定出詳細的營銷管理策略，這對企業的發展發揮著重要作用。營銷管理的策略組合，需要以市場營銷管理的設計為主。加強對于市場的預判，提前制定市場營銷管理方案，根據各種產品的特點，科學把握產品調價的窗口、季節點、周期律，加強對于產品價格走勢的研究與探討。

　　（三）完善市場營銷活動的管理

　　企業市場營銷管理，如果能順利的發展，離不開運行于空中市場的營銷計劃相結合，其中最主要的服務對象就是企業，并且能夠為企業做出強有力的策略。企業能夠有條不紊的把營銷計劃落到實處，首要工作就是進行營銷工作，不斷的應對多變的市場變化。現代營銷管理的實踐之中，需要集中各種資源滿足目標客戶的需求。

　　三、結語

　　企業在自身的發展過程之中，市場營銷管理的好壞，對于企業的市場競爭能力有著重要的作用。市場營銷管理是企業在激烈的市場競爭之中，企業獲得發展的重要方法。企業管理者應該不斷加強市場營銷知識的學習，積極進行創新，最終科學化企業市場管理，把握市場機遇，建造系統市場營銷管理工程。

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