高端白酒市場營銷的走勢管理論文

時間：2025-11-24 04:10:50 市場營銷管理畢業論文我要投稿

高端白酒市場營銷的走勢管理論文

　　一、政治法律環境

高端白酒市場營銷的走勢管理論文

　　(1)中國與東盟國家自由貿易區的建立促進該地區經濟貿易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰,隨著該地區經濟政治的深入合作,政府接待、商務交際會進一步發展,將在很大程度上促進高端白酒的市場需求。

　　(2)2011年國家立法禁止酒后駕駛,對高端白酒需求影響有限。這一法律的實施,人們在飲酒行為方面變得更加理性,商務人士和政府官員等高端白酒消費群,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對白酒的總體需求影響很小。

　　二、經濟環境

　　(1)廣西經濟整體向上快速發展。全年全區生產總值(GDP)9502.39億元,按可比價格計算,同比增14.2%,CPI漲3%,經濟增速創近3年來新高,連續9年實現兩位數增長。工業化、城鎮化水平明顯提升,社會主義新農村建設取得明顯成效。廣西經濟發展的穩定性和協調性明顯增強,這將極大的促進食品,特別是高端白酒市場的需求。

　　(2)人民收入水平不斷提高。2010年全區城鎮居民人均可支配收入達到27359元,年均實際增長8.2%。中產階級以上的人群越來越多,由于商務等方面的需要,他們有支付能力消費更多的白酒。據有關部門統計,僅就廣西白酒消費市場看,每年消耗白酒29萬噸以上。數據表明,近年來高端白酒銷量占整個白酒行業的1.2%左右,銷售收入約占白酒行業總數的15%以上。

　　(3)高檔酒店增多。消費高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發展,為高檔酒的消費提供了方便。在高檔酒店消費的消費者,對酒類的檔次會有明顯的要求,他們不會選擇在這種場地消費低檔酒,在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。

　　三、社會文化環境

　　(1)廣西地區消費習慣。

　　五糧液為宴用、送禮的占有份額最高品牌、其次為茅臺、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費者佳節送禮送得最多的是五糧液、茅臺以及一些滋補的養生酒,價格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高,達到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費者比率也達到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消費者也占6.0%。可見清香型和濃香型白酒是最受消費者喜歡的兩種白酒香型。

　　(2)各地級市的消費習慣具有明顯差異。

　　市場特點的不一樣帶來的是消費群體的消費狀況之間存在差異,消費狀況之間的差異進而帶來白酒銷售市場的不同表現。在桂林,濃香型和米香型酒占據著市場主導地位,老桂林有一定的市場,五糧液、劍南春的走勢較好,茅臺在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣溫比較高,所以梧州人消費的白酒度數就相對低一些;而且消費白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉變。在柳州,茅臺、五糧液和劍南春市場表現一般。

　　(3)價值觀念。

　　隨著環北部灣經濟的發展,以及西部大開發的進一步深入。人們對于消費高檔品牌白酒需求越來越強烈,當地人不斷把消費高檔酒作為生活品質的一種象征,把高檔酒作為高層次商務交流的一種介質。

　　四、科學技術環境

　　(1)物流系統不斷完善。

　　廣西地處西部地區,交通問題一直是制約當地經濟發展的頭等因素,但近年來,國家不斷的投入公路、鐵路等基礎設施的建設,交通更加便利。當地的高檔酒少,很多高檔白酒需要從外地引進。而快速發展的物流體系大大促進該地高檔酒運輸的便利性。

　　(2)信息網絡技術的完善。

　　市場需求的快速反應對于把握市場動向極其重要。互聯網技術的不斷提高與網絡覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當地市場的變化與行為作出較為快速的反應,對于廠家能夠更加合理的制定營銷策略,增加高檔白酒市場容量,促進高檔白酒的消費。

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