在市場情況下針對市場營銷的具體管理體系論文

時間：2025-10-04 19:20:07 市場營銷管理畢業論文我要投稿

　　摘要：在市場經濟條件下, 當今社會中產品的使用功能和質量不分上下。在激烈競爭的市場環境當中, 企業若想獲得更高額的利潤, 可以采取降低產品成本或者擴展產品銷售渠道。企業市場營銷渠道的有效管理與企業發展息息相關。掌握健全、健全的銷售渠道, 可以節約企業的運營成本, 最大限度地提高企業的利潤。本文對營銷渠道的概念、功能、內容、設計和管理等方面存在的問題進行了簡要的探討。

在市場情況下針對市場營銷的具體管理體系論文

　　關鍵詞：市場營銷; 渠道創新; 營銷理念; 管理體系;

　　企業市場營銷包括很多方面, 其中營銷渠道管理是其中最為重要的一環。營銷渠道不僅是企業與顧客之間的橋梁, 也是企業產銷過程的關鍵。專家學者指出, 促進產品和服務順利消費的過程是營銷渠道。簡單地說, 市場的營銷過程是指在適當的時間和地點以適當的價格賣給消費者的產品。在這一點上, 營銷中介的作用是通過促銷活動來刺激消費者在市場上的需求。企業市場營銷渠道管理完整完善, 才能夠過得更加豐厚的利潤。

　　一、營銷渠道的概念

　　某種貨物或者勞動產品的所有權從生產者向消費者移動時, 負責提供服務或者幫助提供服務的企業和個人轉變商品所有權, 將它送達消費者手中, 此企業為消費者服務的完整過程便是營銷渠道。商流是指轉變商品所有權, 使其發生價值形式的移動, 最終到達消費者手中。分銷途徑亦是營銷渠道管理的重要內容, 通過商流和物流, 將生產企業庫中的產品轉移到消費者手中, 成為具有使用價值的商品, 此渠道稱為分銷途徑。

　　當今市場化商品經濟條件下, 企業生產的產品轉換成商品主要是通過一系列中間代理商來實現的。代理商經手的中間環節包括服務性質和銷售性質。其中通過商品交易的批發商、經銷商和經紀人產品從生產到完成最終的消費, 這構成了商品的銷售渠道。

　　二、營銷渠道的變化

　　隨著社會經濟的發展, 國內許多生產企業對產品的營銷渠道有了更深入的了解。包括重構和完善原有的產品營銷渠道, 以及將原來的傳統模式轉變為適應新時代發展要求的現代化模式。新型的營銷渠道模式構建徹底顛覆了以往僵化的方式, 企業管理者從觀念全面到實踐行動也愈來愈重視營銷渠道的建立, 國內企業的產品營銷渠道管理模式發生深刻變化。

　　企業營銷渠道的重新構建和不斷完善有助于提高企業的核心競爭能力。如今很多企業把營銷渠道的建立和管理作為企業長久發展的重要資源, 產品營銷渠道能夠保證企業在激烈的市場環境中占據一定的市場份額。如跨國企業“保潔”為了在我國構建完善良好的營銷渠道, 投入了大量的資金財力物力。這讓只重視基礎設施建設和產品技術革新的某些國內企業不斷反思, 致力于構建營銷渠道。

　　三、營銷渠道的作用

　　營銷渠道作為連接生產和消費的重要一環, 其關鍵是中間商, 中間商在調節生產商與消費者之間的供求矛盾當中至關重要。可以在產品數量、性能質量等諸多方面為企業提供產品生產的具體信息, 并且是溝通商品從生產企業到消費者手中的重要橋梁。通過中間商營銷渠道的作用, 生產者能夠獲得切實的經濟效益, 消費者能夠獲取生活需求的物品。

　　通過中間商可以把企業生產的產品更加有效推向市場, 在廣闊的市場環境當中占據一定份額。這樣不僅可以節省資金, 提高投資收益率, 并且使得企業生產煥發生機, 實現資本積累和規模擴大。銷售渠道中經銷商的作用是把企業生產出的產品化為市場環境當中需要的商品。商品和消費者有效對接后, 為企業獲得一定的經濟利潤。市場營銷渠道的構建是一個漫長而又復雜的過程, 企業關于構建市場營銷渠道的管理決策, 直接關系到企業生產產品的市場目標是否能夠達成。營銷渠道使得產品從生產者轉移到消費者手中, 企業只有實現產品所有的權的變更之后, 才能達到企業市場營銷的目的, 最終實現企業資本積累。

　　四、營銷渠道存在的問題

　　(一) 營銷理念落后

　　時代發展需要與時俱進, 跟隨現實的腳步不斷做出應變, 企業構建營銷渠道亦需要與時俱進時刻把握市場規律。現實當中, 國內很多中小企業在構建市場營銷渠道中只專注于眼前利益, 管理層形成決策時, 并沒有考慮長遠發展。這會導致部分企業只能獲得短期的規模效益, 難以適應時代的變化和市場的發展。

　　如大多數企業都會采取的一種方法:打折促銷。為了達到固定的銷售任務目標, 某些企業會在一定的時間段內, 以打折促銷的方法手段吸引顧客購買, 提高銷售額度, 此種方法簡單、有效且易操作, 在一定的時間段內確實可以吸引零售終端的人流量, 刺激產品的快速銷售, 從而達到減少庫存量、加速資金回籠、抗擊競爭對手等目的。但是, 高幅度、高頻率的打折促銷往往容易引起商品間的惡意價格戰, 不利于維護產品的價格形象和自身的利潤空間。另外, 對一些產品的忠實消費者來看, 一味的折價不利于建設品牌忠誠度。因此, 大力建議企業轉變營銷理念, 管理決策層面提高戰略定位, 不斷構建和完善市場營銷渠道, 從而實現市場營銷質的飛躍。

　　(二) 營銷渠道單一

　　市場以及市場份額, 對企業的發展至關重要。企業不僅需要做到生產高質量適銷對路的產品, 并且需要構建完整完善有活力的市場營銷渠道。通過科學化、精細化的市場渠道管理, 可以提高企業產品的市場份額, 推動產品銷售蓬勃發展。

　　但是, 很多國內企業的市場營銷渠道較為單一狹窄, 營銷方式和手段僵化。市場營銷渠道當中可能存在著嚴重的資金利益沖突, 導致市場營銷渠道堵塞。企業產品的營銷模式, 對該產品的銷售起著重要的支撐和引導作用。如果企業在市場拓展過程當中過度重視金錢利益, 反而忽視對市場營銷渠道的管理。

　　這可能會造成經銷商之間的惡意無序競爭, 影響了企業產品的生產發展狀況。諸多企業的管理層面不健全, 表現在并不拓展市場營銷渠道以及管理模式單一, 管理方案仍舊停滯, 缺乏創新, 市場營銷工作沒有取得良好成效。

　　五、市場營銷渠道管理策略

　　(一) 創新營銷理念

　　理念是做出行動的指導依據, 市場渠道營銷理念則是強化管理科學性、有效性以及主動性的重要保障。企業應當樹立與時俱進的營銷理念, 逐步改善陳舊的思維習慣, 堅持創新發展。同時企業內部應當建立健全相應的管理制度, 明確員工工作的具體責任, 并且協調好各部門之間的分工與聯系, 為構建市場營銷渠道服務。

　　市場營銷工作中, 不僅應該生產高質量產品, 更應當注意樹立企業產品品牌, 提升產品知名度和凝聚力, 使其能夠不斷的吸納新老客戶。

　　(二) 完善營銷管理體系

　　構建市場營銷渠道完成市場營銷的最終目的是向消費者推廣產品, 從而獲取經濟效益。

　　因此, 在產品的生產或者銷售環節, 都必須做到以消費者的需求為導向, 逐漸完善營銷渠道方式, 構建完善的市場營銷渠道體系, 由此難適應不斷變化發展的市場情況。隨著社會發展提高人民生活水平提高, 傳統的營銷體系難以滿足人們目前的需求。

　　需要企業做到不僅在產品質量上提高標準, 在營銷方面更要把握消費者的實際需求, 采用人性化的消費準則, 為市場消費者提供滿足其需要的產品服務。營銷模式應當具有一定的吸引力, 把握群眾市場消費心理, 逐漸形成科學合理的營銷體系以更好的適應市場的變化發展。

　　六、結束語

　　于企業而言, 發展的目標是為了獲得市場贏得利潤。企業獲取市場方法不斷翻新, 價格、產品概念、品牌打造等多種方面都可以具體分析如何去占有市場。這其中最重要最激烈的是在銷售競爭方面。建立起完整有效的銷售渠道, 產品生產、輸出和需求有效對接, 會提高企業的銷售利潤促使其發展壯大, 由此, 銷售渠道被認為是企業的命脈。在經濟全球化網絡化的影響下, 大眾的消費能力和購買力不斷上升, 購買行為趨向個性化。企業必須適應個性化產品的現實需求, 創新和完善銷售渠道管理, 成功發展自身。

　　參考文獻

　　[1]馬秦.農產品質量安全檢測人才隊伍建設研究[J].中國市場, 2015 (22)

　　[2]屈佳.西安農產品質量安全追溯體系建設研究[J].北方經貿, 2017 (06)

　　[3]廖敏.會計集中核算制度初探[J].財會通訊, 2010;4

【在市場情況下針對市場營銷的具體管理體系論文】相關文章：

市場營銷論文3000字（精選18篇）03-14

市場營銷管理的論文（精品15篇）10-20

相關推薦